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影響一個人行為及做決定的因素

發(fā)布時間:2017-09-14    來源:職場勵志

  影響一個人行為及做決定的因素:一是追求快樂;二是逃避痛苦。

  任何一個人之所以會采取或不采取任何行動,完全取決于痛苦與快樂的程度,哪方較大,或是當(dāng)兩方面均有痛苦時,則取決于哪一方的痛苦程度較高,以此來主導(dǎo)其決定和行為。

  而我們也學(xué)習(xí)到若要改變一個人的行為讓其采取行動,則必須轉(zhuǎn)移他的注意力,讓其了解事實上不采取行動反而會為他帶來更多的痛苦,而采取行動反而能為他帶來快樂,只要能讓他將全部注意力集中到這上面,人便會自動開始有所決定并且改變進(jìn)而產(chǎn)生動力。
  但重要的問題是:為什么做同樣一件事,有些人就會有很大的痛苦,但某些人就完全沒有這種問題,說不定反而對他是種樂趣呢?差異的原因就在于每個人對快樂和痛苦的“定義”有所不同,但是是什么主導(dǎo)我們對事情所下的定義呢?這個主導(dǎo)因素我們稱之為——神經(jīng)連結(jié)作用。

  神經(jīng)連結(jié)為頭腦對事件的定義。神經(jīng)連結(jié)作用的意思是指:頭腦中的神經(jīng)系統(tǒng)對任何所發(fā)生在我們周圍的事件或情況,都會做一種“神經(jīng)連結(jié)”或下一個“定義”,而這些連結(jié)或定義便主導(dǎo)了我們的行為。

  任何一件事情,不管是喜是悲,是怒是樂,當(dāng)這些事情發(fā)生在我們身邊時,我們所做的第一個反應(yīng)就是給這件事情下一個定義,所以有一句話講:任何事情本身沒有定義,除非你給它下一個定義。因而,當(dāng)一件事情發(fā)生后,你頭腦里給它下了定義,那么就在你的神經(jīng)系統(tǒng)里產(chǎn)生了一個連結(jié)。

  例如:假設(shè)你今天在街上走路,突然有個陌生人,跑到你面前不由分說照著你的臉就是兩耳光,當(dāng)這個事件發(fā)生的時候,你是不是開始會愣一下,在發(fā)愣的時候在你頭腦問了兩個問題,第一個問題:他為什么打我?是什么意思?

  當(dāng)問這個問題的時候,你在頭腦里面依照經(jīng)驗、規(guī)則、定義、價值觀,或者是你很小開始從父母、朋友、老師中所學(xué)習(xí)到的價值觀或知識,搜尋被人家打耳光這件事情對你有什么定義,若你定義成:他現(xiàn)在打我是找我麻煩,打我是對我不尊重。

  經(jīng)過對頭腦搜尋答案后,因為這一定義,而讓你接下來產(chǎn)生了某種情緒反應(yīng)(生氣或憤怒),也因為這種情緒反應(yīng),導(dǎo)致了你產(chǎn)生了某些行為,造成了某些處理過程和結(jié)果。如果某人在他的頭腦中,將別人打他耳光定義為一種愛的表示,那么打耳光這種行為對他就連結(jié)為快樂或是樂趣。

  或者某人將婚姻定義為喪失自由,那么結(jié)婚對他來說則連結(jié)為一種痛苦,他或許有一位交往許久的對象,二人感情相投且已論及婚嫁,但就是不知為什么而遲遲無法做出結(jié)婚的決定。

  同樣的情形,有兩個從事推銷業(yè)務(wù)工作的人,每當(dāng)受到客戶的拒絕時,某甲將其定義為:客戶可能還不太了解產(chǎn)品的優(yōu)點,而需要更詳盡的介紹。某乙則將其定義為:這個客人討厭我,我又失敗了。你認(rèn)為這兩個業(yè)務(wù)人員哪一個會比較容易成功呢?是某甲,對吧!

  你對每件事情所下的定義不同,便會造成你采取不同的行為,而不同的行為,就造成不同的結(jié)果,換言之,也就形成了你的不同命運,所以我們可以說:要改變你的命運,需要先改變你對事情所下的定義,要知道,任何事情沒有一定的定義,而是我們給他定義。

  然而,若你對某件事物在頭腦中下了一個負(fù)面的定義,如上例的業(yè)務(wù)員某乙,而這個負(fù)面定義讓你產(chǎn)生痛苦而無法行動,以致阻礙了達(dá)成你所希望的結(jié)果時,請問你可以改變這個定義,將之轉(zhuǎn)換成正面的連結(jié)嗎?當(dāng)然可以。

  事實上,要激勵一個人,讓他產(chǎn)生無窮的動力,你只需要轉(zhuǎn)換他的神經(jīng)連結(jié)作用,亦即轉(zhuǎn)換他對這件事物所做的連結(jié)或所下的定義。
  將所有負(fù)面和讓他產(chǎn)生痛苦的定義,轉(zhuǎn)換成正面能產(chǎn)生快樂的定義,如此一來,他采取行動只會產(chǎn)生快樂,而不采取行動,則只會對他產(chǎn)生痛苦,那么這個人自然而然地會采取積極的行動,到那時,如果不讓他行動,他說不定還會和你翻臉呢。

  就是如何改變你的神經(jīng)連結(jié)作用,亦即改變你對某些事物所做的連結(jié)或所下的定義,讓這些定義不但不會阻撓你,反而能幫助你產(chǎn)生行動力,達(dá)成你所欲達(dá)成的目標(biāo)。

  將過去一直想做而無法達(dá)成的愿望,經(jīng)過神經(jīng)連結(jié)作用的調(diào)整后,將這些定義在你的頭腦中連結(jié)成:行動或改變會產(chǎn)生無窮的樂趣,而不行動將會產(chǎn)生莫大的痛苦。所以只要改變你的神經(jīng)連結(jié)作用,就可改變你的行為與情緒,進(jìn)而改變你的結(jié)果。

  作者簡介:尚致勝為亞洲研究神經(jīng)語言程式學(xué)(NLP)的先驅(qū)者,也是世界生命素質(zhì)工程學(xué)的創(chuàng)始人。尚致勝對于深層次改變?nèi)祟悆?nèi)在的負(fù)面舊習(xí)慣與思維模式、重建正面的行為習(xí)慣,協(xié)助人們獲取人生平衡式成功的領(lǐng)域上,擁有卓越成就。

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