改變?nèi)松驮谝荒铋g
2001年的春天,一個(gè)從北京郊區(qū)來(lái)的農(nóng)民游客,受朋友這托,在韓國(guó)的一家超市買了四大袋約30斤的泡菜。在回旅館的路上,身材魁梧的他漸漸感到手中的塑料袋越來(lái)越重,勒得手生疼,他想把袋子扛在肩上,又怕弄臟了新買的西裝。
正當(dāng)他左右為難之際,忽然看到了街道兩邊茂盛的綠化樹(shù),頓時(shí)計(jì)上心來(lái)。他放下袋子,在路邊的綠化樹(shù)上折了一根樹(shù)枝,準(zhǔn)備用它當(dāng)作提手來(lái)拎沉重的泡菜袋子。不料,正當(dāng)他為自己的“小發(fā)明”沾沾自喜時(shí),便被迎面走來(lái)的韓國(guó)警察逮了個(gè)正著。他因損壞樹(shù)木、破壞環(huán)境的“罪行”,被韓國(guó)警察毫不客氣地罰了50美元。
50美元,相當(dāng)于400多元人民幣。∵@在國(guó)內(nèi)能買大半車泡菜。∷奶鄣弥倍迥_,幾欲爭(zhēng)辯,無(wú)奈交流困難,只能認(rèn)罰作罷。
交完罰款,他懊惱地繼續(xù)趕路,除了舍不得那50美元,更覺(jué)得自己讓韓國(guó)警察罰了款,是給中國(guó)人丟了臉。越想越窩囊,他干脆放下袋子坐在路邊,看著眼前來(lái)來(lái)往往的人流。
他發(fā)現(xiàn)其實(shí)路人中有不少和他一樣,氣喘吁吁地拎著大大小小的袋子,任憑手掌被勒得發(fā)紫而無(wú)計(jì)可施,有的人堅(jiān)持不住還停下來(lái)揉手或搓手,他們吃力的樣子竟讓他覺(jué)得有點(diǎn)好笑,為什么不想辦法搞個(gè)既方便又不勒手的提手,專門(mén)賣給韓國(guó)人,一定有銷路!想到這兒他的精神為之一振,暗下決心:將來(lái)一事實(shí)上要找機(jī)會(huì)挽回這50美元罰款的面子。
回國(guó)之后,他不斷想起在韓國(guó)被罰50美金的事情和那些提著沉重的袋子的路人,發(fā)明一種方便提手的`念頭越來(lái)越強(qiáng)烈,于是他干脆放下手頭的活計(jì),一頭扎進(jìn)了方便提手的研制中。
根據(jù)人的手形,他反復(fù)設(shè)計(jì)了了好幾種款式的提手,為了試驗(yàn)它們的抗拉力,又分別采用了鐵質(zhì)、木質(zhì)、塑料等幾種材料,然而,總達(dá)不到預(yù)期的效果,一段時(shí)間內(nèi),他幾乎要喪失信心了,但一想到韓國(guó)那令人汗顏的50美元罰款,他又充滿了斗志,他發(fā)誓要從韓國(guó)賺回這50美元百倍、千倍甚至萬(wàn)倍的錢,來(lái)挽回他丟在韓國(guó)的面子。
幾經(jīng)周折,產(chǎn)品做出來(lái)了,他請(qǐng)左鄰右舍試用,這不起眼兒的小東西竟一下子得到了鄰居的青睞,有了它買米買菜多提幾個(gè)袋子也不覺(jué)得勒手了。
后來(lái),他又把提手拿到當(dāng)?shù)氐募猩贤其N,可看的人多,買的人少,這怎么成呢?他急得直撓頭,還是妻子提醒了他,把提手免費(fèi)送給那些在街頭拎重物的人使用。別說(shuō),這招可真奏效,所謂眼見(jiàn)為實(shí),小提手的優(yōu)點(diǎn)一下子就體現(xiàn)出來(lái)了。一時(shí)間,大街小巷到處都有人打聽(tīng)提手的出處,小提手出名了!
但他的發(fā)明目標(biāo)市場(chǎng)是韓國(guó),試驗(yàn)的成功增加了他將這種產(chǎn)品推向市場(chǎng)的信心,他很快申請(qǐng)了發(fā)明專利。
接著為了能讓方便提手順利打進(jìn)韓國(guó)市場(chǎng),他決定先了解韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)日常用品的消費(fèi)心理。經(jīng)過(guò)反復(fù)的調(diào)查、了解,他發(fā)現(xiàn)韓國(guó)人對(duì)色彩及形式十分挑剔,處處講究包裝,只要包裝精美,做工精良,價(jià)格是其次的。
他決定“投其所好”,針對(duì)提手的顏色進(jìn)行了多樣的改造,增強(qiáng)視覺(jué)效果,而后又不惜重金聘請(qǐng)了專業(yè)包裝設(shè)計(jì)師,對(duì)提手按國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)致的包裝。對(duì)于他如此大規(guī)模的投資,有不少人投以懷疑的眼光,不相信這個(gè)小玩意真能搞出什么大名堂?伤麍(jiān)信一個(gè)最通俗的道理:“舍不得孩子,套不著狼。”這一回他橫下一條心,豁上了!
功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過(guò)前期大量市場(chǎng)調(diào)研和商業(yè)動(dòng)作、推廣,一周后,他便接到了韓國(guó)一家大型超市的訂單,以每只0.25美元的價(jià)格,一次性訂購(gòu)了120萬(wàn)只方便提手,折合人民幣價(jià)值200多萬(wàn)元!那一刻他欣喜若狂。
這個(gè)靠簡(jiǎn)單的方便提手征服韓國(guó)消費(fèi)者的人叫韓振遠(yuǎn),憑一個(gè)不起眼的靈感,一下子從一個(gè)普通農(nóng)民蛻變成一位百萬(wàn)富翁,而這個(gè)變化他用了還不到一年時(shí)間,而這僅僅是個(gè)開(kāi)始。
有人問(wèn)他成功的經(jīng)驗(yàn)是什么,他說(shuō),這是用50美元買來(lái)的。而50美元帶來(lái)的不僅是財(cái)富,更是無(wú)窮的智慧。
不錯(cuò),正是這50美元的罰款讓他發(fā)現(xiàn)了靈感?墒澜缟厦刻毂涣P款的人很多,卻罕有被罰出成就的,也許他們認(rèn)為自己失去的只是金錢,卻不知其中或許還蘊(yùn)藏著財(cái)富。
勵(lì)志心得:其實(shí),生活中,只要你肯留心用心,處處皆智慧,皆是財(cái)富。而發(fā)現(xiàn)生活中的智慧和財(cái)富卻是再簡(jiǎn)單不過(guò)的,只要人角一顆熱愛(ài)生活的心。
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