北大畢業(yè)等于零

   　1999年12月25日，我被頂頭上司——美聯(lián)集團中國公司的總經(jīng)理叫了過去�？偨�(jīng)理倒上一杯咖啡后，對我說：“王先生，你難道不想對你的大區(qū)經(jīng)理們說些什么？”
    　面對這些剛剛由自己招聘來的大區(qū)經(jīng)理們，我說些什么呢？
　　最好的方式是講述我自己。
　　我走上臺，向臺下的人問：“現(xiàn)在，我有一個問題，哪一位回答我？”大家相互看了看，不知這個問題是什么。“你一天最多能進(jìn)多少家館子？”
　　臺下的人剛開始還挺緊張，在聽懂我的意思后，他們哄地笑開了。
　　有的說他一天進(jìn)過3家，3頓飯都在館子里吃；有的說他一天逛過十幾家商場，主要是陪女朋友買衣服……他們以為我今天很高興，想跟大家說一些輕松的話題，或者給大家來一點兒意外的輕松幽默。
    　“我一天進(jìn)過87家館子。”我的話又引來一陣笑聲。
　　稍頃，我告訴大家：“不過不是去吃飯，而是去推銷我們的產(chǎn)品——頂好色拉油。”
　　“我曾經(jīng)發(fā)誓，這一輩子再也不進(jìn)餐館！”
　　“87家，真的是一個象征。8和7，要發(fā)達(dá)則必須經(jīng)過艱難曲折。這就是我今天要給大家演講的內(nèi)容。”
　　“我曾經(jīng)有過32次被拒絕的失敗記錄！但當(dāng)我滿懷信心地開始第三十三次努力后，我成功了！”“成功是什么？”我感慨地說：“成功對于其他行業(yè)來說，也許只是在別人不愿努力時，你繼續(xù)努力一把。但對于我們搞銷售的來說，則是在別人想都不愿意想時，你必須早早地爬起來用十倍百倍的努力去做！它給我們最大的痛苦，不是榨盡你所有的智力與體力的高強度勞動，而是一次又一次地粉碎你的自尊，讓你與那些你平日或許根本看不起的，在智力、學(xué)歷與你完全不一樣的人站在同一起跑線上起跑。你沒有優(yōu)勢，但你必須取勝。我是標(biāo)準(zhǔn)的北大八九屆畢業(yè)生，在這一點上，北大畢業(yè)等于零。”
    　我對大家說：“今天，你們看到的是我當(dāng)過3個跨國公司中國總監(jiān)等職的瀟灑�？墒�，瀟灑的后面該灑下多少汗水甚至血淚？有人說，就憑你北大的牌子和高材生的聰明，根本不需要去受這般苦。我要說，我不清楚別的`行業(yè)是否這樣，我只知道，對搞銷售的人來說，絕對不會存在任何的幸運！”
    　那次演講的情景到現(xiàn)在還深深地刻在我腦子里。
　　這并不是全盤否定北大等一流學(xué)校給人的教育。相反，我認(rèn)為我的成功離不開在北大受到的一流教育。同時，我的經(jīng)歷還告訴我，在社會這個大熔爐、大考場上，任何金字招牌、水晶招牌、鉆石招牌都無濟于事，如果沒有從零干起的心態(tài)和發(fā)奮努力，北大畢業(yè)就真的等于零。
    　我曾親眼見到不少名牌高校畢業(yè)生在走向工作崗位時普遍面臨的一種窘境：一方面自己的期望值很高，一方面招聘單位給的條件和待遇不“高”。他們往往背著名牌院校和高材生的包袱，以為全社會都離不開他。找工作高不成低不就，一次又一次地跳槽，一次比一次更不滿意。
    　我自己當(dāng)然是一個最有說服力的例子。想10年內(nèi)當(dāng)局長，可是在機關(guān)與同事、與上級幾乎無話可說;想當(dāng)外交部長，卻成了給外交部送貨的推銷員。如果我不能及時調(diào)整心態(tài)，沒有從零干起的發(fā)奮努力精神，我可能至今還在哪個地方抱怨命運不公，絕對不會有日后的成功與輝煌。

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