經(jīng)典營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理勵(lì)志小故事

時(shí)間：2020-11-21 10:26:25 職場(chǎng)勵(lì)志我要投稿

　　下面應(yīng)屆畢業(yè)生小編為大家分享4則經(jīng)典營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理勵(lì)志小故事，希望能夠幫到大家!

經(jīng)典營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理勵(lì)志小故事

　　1、一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。

　　老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷售員嗎?”

　　他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機(jī)靈：“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下。”

　　一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：“你今天做了幾單買(mǎi)賣”

　　“一單，”年輕人回答說(shuō)。“只有一單?”老板很吃驚地說(shuō)：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢(qián)?”“300,000美元，”年輕人回答道。

　　“你怎么賣到那么多錢(qián)的?”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。

　　“是這樣的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤，然后中號(hào)的魚(yú)鉤，最后大號(hào)的魚(yú)鉤。接著，我賣給他小號(hào)的魚(yú)線，中號(hào)的魚(yú)線，最后是大號(hào)的魚(yú)線。我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú)，他說(shuō)海邊。我建議他買(mǎi)條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”

　　老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買(mǎi)個(gè)魚(yú)鉤，你就能賣給他這么多東西?”

　　“不是的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，“他是來(lái)給他妻子買(mǎi)發(fā)卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚(yú)呢?’”

　　2、美國(guó)知名主持人“林克萊特”一天訪問(wèn)一名小朋友，問(wèn)他說(shuō)：“你長(zhǎng)大后想要當(dāng)什么呀?”小朋友天真的回答：“我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員!”林克萊特接著問(wèn)：“如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦?”小朋友想了說(shuō)：“我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。”當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒(méi)想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺(jué)這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問(wèn)他說(shuō)：“為甚么要這么做?”小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來(lái)!!”。

　　我們把產(chǎn)品推薦給客戶時(shí)，我們往往在計(jì)算合同和利潤(rùn)，甚至還在考慮自己的獎(jiǎng)金。可是，我們把真情、我們把給客戶的價(jià)值讓客戶感受到了嗎?讓客戶感動(dòng)了嗎?

　　如果我們對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己的客戶沒(méi)有融入深深的愛(ài)，那我們的營(yíng)銷還有什么真正的讓人回憶的'內(nèi)容呢? ～～～～

　　3、從前，有位年輕的獵手，他槍法極準(zhǔn)但總捕獵不到大雁，苦惱的他找一位長(zhǎng)者求教。

　　長(zhǎng)者把他領(lǐng)到一片大雁棲息的蘆葦?shù)�，指著站得最高的一只大雁說(shuō)：“那只大雁是放哨的，我們管它叫雁奴。它只要一發(fā)現(xiàn)異常情況就會(huì)向雁群報(bào)警，所以接近雁群往往是很困難的。但我有辦法，你現(xiàn)在故意驚動(dòng)雁奴再潛伏不動(dòng)。”年輕人照做了。雁奴發(fā)現(xiàn)年輕人后立即向同伴發(fā)出警告，正在棲息的雁群聞?dòng)嵑蠹娂姵鎏樱珱](méi)發(fā)現(xiàn)什么，便又飛回原地。長(zhǎng)者讓年輕人如法炮制了好幾回。終于，幾乎所有的大雁都以為雁奴謊報(bào)軍情，紛紛把不滿發(fā)泄在雁奴身上，可憐的雁奴被啄得傷痕累累。“現(xiàn)在，你可以逼近雁群了。”長(zhǎng)者提醒道。于是，年輕人大搖大擺地走進(jìn)了蘆葦?shù)�，雁奴雖瞧在眼里但也懶得再管，年輕人舉槍……

　　悲劇往往就是這樣發(fā)生的：忠誠(chéng)的人被誤解，被誤解的人不能堅(jiān)持到底。

　　4、瘋子和呆子

　　一個(gè)心理學(xué)教授到瘋?cè)嗽簠⒂^，了解瘋子的生活狀態(tài)。一天下來(lái)，覺(jué)得這些人瘋瘋癲癲，行事出人意料，可算大開(kāi)眼界。

　　想不到準(zhǔn)備返回時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的車胎被人下掉了。“一定是哪個(gè)瘋子干的!”教授這樣憤憤地想道，您想學(xué)習(xí)更多相關(guān)文章嗎?請(qǐng)?zhí)砑玉R云微信號(hào)：mayun446每天為您更新勵(lì)志，銷售，管理，商戰(zhàn)案例，等經(jīng)典文章，免費(fèi)學(xué)習(xí).此微信改變了千萬(wàn)人的命運(yùn)，歡迎您的加入動(dòng)手拿備胎準(zhǔn)備裝上。事情嚴(yán)重了。下車胎的人居然將螺絲也都下掉。沒(méi)有螺絲有備胎也上不去啊!

　　教授一籌莫展。在他著急萬(wàn)分的時(shí)候，一個(gè)瘋子蹦蹦跳跳地過(guò)來(lái)了，嘴里唱著不知名的歡樂(lè)歌曲。他發(fā)現(xiàn)了困境中的教授，停下來(lái)問(wèn)發(fā)生了什么事。教授懶得理他，但出于禮貌還是告訴了他。

　　瘋子哈哈大笑說(shuō)：“我有辦法!”他從每個(gè)輪胎上面下了一個(gè)螺絲，這樣就拿到三個(gè)螺絲將備胎裝了上去。

　　教授驚奇感激之余，大為好奇：“請(qǐng)問(wèn)你是怎么想到這個(gè)辦法的?”

　　瘋子嘻嘻哈哈地笑道：“我是瘋子，可我不是呆子啊!”

　　其實(shí)，世上有許多的人，由于他們發(fā)現(xiàn)了工作中的樂(lè)趣，總會(huì)表現(xiàn)出與常人不一樣的狂熱，讓人難以理解。許多人在笑話他們是瘋子的時(shí)候，別人說(shuō)不定還在笑他呆子呢。

　　做人呆呆，處事聰明，在中國(guó)尤其不失為一種上佳做人姿態(tài)

　　我很努力工作了，怎么沒(méi)效果呢? 首先要反思：我的方向正確嗎?

　　1、這個(gè)客戶我都跑了很多次了，花了不少時(shí)間，怎么不買(mǎi)我們東西呢?

　　反思：他需要買(mǎi)我們的東西嗎?他想買(mǎi)類似的產(chǎn)品嗎?

　　2、這個(gè)客戶想買(mǎi)，我認(rèn)識(shí)里面好多人了，花了好多錢(qián)，怎么還在猶豫呢?

　　反思：我抓住關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵需求了嗎?

【經(jīng)典營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理勵(lì)志小故事】相關(guān)文章：