- 相關推薦
京東創(chuàng)始人劉強東創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
劉強東是京東的創(chuàng)始者，那么他又哪些創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗值得我們學習的呢?下面應屆畢業(yè)生小編跟大家分享京東創(chuàng)始人劉強東創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，希望對大家有幫助!
京東的掌門人劉東強說過：沙漠中沙粒無數(shù)，最幸運的沙子，也只是偶爾能夠浮到表面上來，享受一次陽光、享受一次春風而已。當然，還有很粒沙子，可能一輩子沒有見過任何陽光，一直埋沒在下面。
劉強東從商也許是性格使然，但最初確實情勢所迫：大學時開個飯館虧空了20多萬，急于還錢。然而從劉強東女友的父母、到劉強東自己的父母，認為孩子去中關村擺攤都是件丟臉的事情——人大學生擺小攤在90年代也算是不大不小的新聞了。
劉強東的第一桶金多體現(xiàn)出一個生意人的鉆營：比如在海沙市場的二樓(為了租金便宜)租賃了一個3.2平米的柜臺，然后在樓下做了個紅布條加發(fā)傳單實現(xiàn)導流，但1999年后硬件利潤開始迅速下滑，劉強東沒有像眾多中關村的店主一樣選擇尋找其他高毛利的產(chǎn)品再賣，而是開始在服務上尋求差異化：買刻錄機，送傻瓜式多媒體系統(tǒng);買刻錄機送15天服務;承諾不賣假貨，任何時候可以找劉強東維修退貨等等。
2001年，京東雖有6000萬元的銷售收入，但毛利只有300萬，光盤刻錄機每臺只賺10元錢(對比1998年前利潤1000元)，擺在劉強東面前只有兩條路，一條是做神州數(shù)碼一類的分銷商，另外一條是做國美一類的零售賣場。當時京東已經(jīng)是代理若干品牌的，做慣了大客戶的B2B分銷生意店家，或許加強企業(yè)直銷能力，合作伙伴代理渠道，擴大總代理品類是自然選擇，但經(jīng)過反復論證，劉強東認為分銷商在流通環(huán)節(jié)的前景不如手握最終客戶的零售環(huán)節(jié)，于是 2001年劉強東在蘇州街銀豐大廈開了第一家零售門店——時年，店員只有兩名。憑借細節(jié)管理加之市場需求的旺盛，劉強東在2002年、2003年把店鋪開到了12家，并成為maxell、TDK、威寶、三菱等多家品牌的全國最大的光磁產(chǎn)品零售商。
正當劉強東制定2003年發(fā)展計劃，將連鎖店模式推而廣之的時候，非典席卷中國。4月19日，劉強東關門歇業(yè)。僅僅是21天的歇業(yè)時間里，存貨的快速貶值讓劉強東虧損800多萬，約占他當時資金總額的三分之一。在巨大的清理庫存的壓力面前，文科生劉強東被迫安裝了ADSL，開始在大網(wǎng)站論壇里冒泡發(fā)帖，雖然屢受鄙視封殺，但最終還是一個斑竹發(fā)現(xiàn)了劉強東的本來面貌，這不是京東多媒體的劉強東么?——他是中關村賣光磁盤片的，不會有假。結(jié)果論壇里的數(shù)名種子用戶，用現(xiàn)在的話說叫核心粉絲，幫助劉強東出謀劃策，2003年6月，劉強東成立了京東論壇。從客戶下單，匯款到京東去郵局查款，郵包裹，全流程需要10-15天的時間。盡管如此，到了2003年底，京東網(wǎng)上收到的訂單超過了1000個，最多一天多達35單。9月，京東開始招聘技術人員開發(fā)京東商城程序。
最初的京東商城，搞了一個即時拍賣系統(tǒng)，能加價拍賣，也能降價限時拍賣，目標都是吸引用戶注冊。同時，為了確保全網(wǎng)低價，京東還設計了“舉報”欄目，用戶可以留言其他網(wǎng)站的價格。后來，疊加了互動區(qū)、曬單區(qū)、評價區(qū)、官方留言區(qū)等與人互動環(huán)節(jié)，劉強東2004年大部分時間都泡在網(wǎng)上，不斷給消費者發(fā)帖子回答問題。2004年底，網(wǎng)上業(yè)務增長了16倍，月CAGR達到了26%，劉強東深思熟慮，砍掉了線下的全部門店，理由是集中精力干好線上。如果你認為這個決定很輕松，我告訴你，當時線下收入占到公司銷售額的90%，利潤的95%!而且連鎖行業(yè)還在中國大江南北高速增長(3年后國美上市)。無論如何，劉強東沒有選擇大多數(shù)老板的直覺判斷：讓盈利還不錯的業(yè)務繼續(xù)保持，而選擇了揮刀自宮。
2008年，京東的低價銷售策略讓明基一類的品牌商坐臥不安，究其根本，是因為品牌商的渠道一直處于與電子商務左右互搏的尷尬境地，但劉強東選擇了直面品牌商的競爭，他的信心來自于品牌商的諸多渠道總有間隙可找，不是鐵板一塊。到了年底，諸多品牌商一級分銷商與京東建立了渠道合作模式，包括IBM、 Intel、HP、NOKIA、SONY等，在長期的斗爭歲月，京東摸索出一條新路——品牌商可在網(wǎng)絡上出售專有型號的產(chǎn)品，這樣對于消費者可以有個合理解釋。
2008-2009年，劉強東說服了投資者，在2008年10月開始京東日用百貨上線，自此確定了“網(wǎng)上沃爾瑪”的雛形。
2010-2012三年，京東與當當、天貓、蘇寧、國美、亞馬遜中國陷入了鏖戰(zhàn)，“野蠻人”劉強東越戰(zhàn)越勇，先后得到了DST、老虎基金等PE投資后，劉強東明確了夯實物流平臺基礎，在北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽建立了一級物流中心，在全國建立了超過170個配送站，京東自營配送已經(jīng)覆蓋 70%以上的訂單。劉強東堅持了最笨的自建物流的方法累高自身的競爭力。
2014年初，在京東IPO文件公布后，行業(yè)迎來了一個地震——騰訊將旗下電商資產(chǎn)并入京東。此次并購，讓京東擁有了與中國互聯(lián)網(wǎng)大哥大，移動互聯(lián)網(wǎng)主宰者聯(lián)姻的機會，將資本市場詬病的京東沒有移動端優(yōu)勢的擔心化解掉，憑心而論，劉強東將孩子養(yǎng)大，成人之前又給找了個干爹而放棄單一撫養(yǎng)權(quán)，其決心與勇氣不可謂不大。
在當今商業(yè)世界中，劉強東的名字可謂家喻戶曉。作為京東的創(chuàng)始人和CEO，他以卓越的領導力和獨特的商業(yè)眼光，帶領京東成為國內(nèi)電商領域的佼佼者。本文將從多個角度分析劉強東的創(chuàng)業(yè)路，探討他成功的原因和啟示。
一、背景介紹
劉強東出生于1979年，江蘇人。他自小家境并不富裕，但父母的教育讓他養(yǎng)成了吃苦耐勞、勤奮好學的品質(zhì)。在大學期間，劉強東就開始嘗試創(chuàng)業(yè)，積累了豐富的商業(yè)經(jīng)驗。畢業(yè)后，他創(chuàng)辦了自己的第一家公司，主營圖書批發(fā)業(yè)務，即后來的京東商城。
二、創(chuàng)業(yè)過程
1. 堅持夢想：劉強東一直懷揣著對電商的夢想，他認為互聯(lián)網(wǎng)能夠打破地域限制，讓商品流通更加便捷。他相信通過自己的努力，能夠?qū)⒕〇|打造成一家全球知名的電商平臺。
2. 明確目標：在創(chuàng)業(yè)初期，劉強東就明確了京東的發(fā)展方向和目標，即成為一家以客戶為中心、以物流和供應鏈為基礎、以數(shù)據(jù)和技術為驅(qū)動的全球領先的電商平臺。
3. 不斷嘗試：在創(chuàng)業(yè)過程中，劉強東敢于嘗試、敢于創(chuàng)新。他帶領團隊不斷探索新的商業(yè)模式和技術應用，為京東的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
4. 堅持到底：面對困難和挫折，劉強東始終堅持到底，不屈不撓。正是這種精神，讓他在創(chuàng)業(yè)路上不斷取得突破，最終實現(xiàn)了自己的夢想。
三、成功原因
1. 獨特的商業(yè)眼光：劉強東具有敏銳的市場洞察力，能夠準確把握市場趨勢和消費者需求。他不斷探索新的商業(yè)模式和技術應用，為京東的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
2. 強大的領導力：劉強東具有出色的領導能力和決策能力。他能夠帶領團隊克服困難，不斷創(chuàng)新，為京東的發(fā)展提供了強大的動力。
3. 團隊建設：劉強東非常注重團隊建設，他相信一個優(yōu)秀的團隊能夠戰(zhàn)勝一切困難。他注重人才培養(yǎng)和團隊溝通，為京東打造了一支高素質(zhì)、高效率的團隊。
四、啟示
劉強東的創(chuàng)業(yè)路給我們帶來了許多啟示：
1. 堅持夢想：只有堅持自己的夢想，才能不斷前行。在創(chuàng)業(yè)路上，我們需要保持對未來的信心和熱情，不斷追求自己的夢想。
2. 明確目標：在創(chuàng)業(yè)過程中，我們需要明確自己的目標和發(fā)展方向，不斷為實現(xiàn)目標而努力。只有明確的目標，才能讓我們在創(chuàng)業(yè)路上不迷失方向。
3. 勇于嘗試：在創(chuàng)業(yè)路上，我們需要敢于嘗試、敢于創(chuàng)新。只有不斷地嘗試新事物、新方法，才能不斷突破自我、實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。
4. 堅韌不拔：面對困難和挫折，我們需要保持堅韌不拔的精神。只有堅持不懈地努力，才能最終實現(xiàn)自己的夢想。
總之，劉強東的創(chuàng)業(yè)路是一段充滿挑戰(zhàn)和機遇的歷程。他的成功不僅源于他的獨特商業(yè)眼光和領導能力，更源于他堅韌不拔的精神和勇于嘗試的勇氣。他的故事告訴我們，只有堅持夢想、明確目標、勇于嘗試、堅韌不拔，才能在創(chuàng)業(yè)路上取得成功。
【京東創(chuàng)始人劉強東創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗】相關文章：
劉強東:京東CEO談艱辛個人創(chuàng)業(yè)故事08-03
劉強東的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷03-04
劉強東：創(chuàng)業(yè)不能有任何恐懼06-13
劉強東等大佬最失敗的創(chuàng)業(yè)項目01-29
劉強東：2013年京東商城戰(zhàn)略修養(yǎng)生息08-12
劉強東是如何管理員工的05-29
創(chuàng)業(yè)資訊：劉強東將從沃爾瑪手中買下1號店05-09
劉強東從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)12年經(jīng)驗總結(jié)06-10