別以為老板喜歡買豪車只是單純的炫富
別以為老板喜歡買豪車只是單純的炫富，那是為了什么呢?看下文你會(huì)學(xué)到不少東西!
看到EET論壇里面有位工程師朋友發(fā)了一個(gè)他同學(xué)當(dāng)老板賺錢后買豪車的帖子，大致意思是他同學(xué)當(dāng)年通常意義的“好學(xué)生”,后來自己創(chuàng)業(yè)發(fā)家，買了該工程師朋友不能理解的豪車，并告訴該工程師朋友買車的目的是為了做給老家的人看，自己現(xiàn)在出人頭地，當(dāng)初你們是啥眼看人低(哈，這話是我添加的，有點(diǎn)嚴(yán)重)
其實(shí)老板賺錢買豪車是大家經(jīng)常談及的話題，N年前的我，在內(nèi)心也是很鄙夷這種做法，認(rèn)為那都是典型的暴發(fā)戶、土包子，賺了錢不知道發(fā)展、不知道消費(fèi)，和身邊的人討論這個(gè)話題的時(shí)候還會(huì)舉出某雜志介紹某科技新貴(好像說的是王志東)也就開個(gè)二十來萬的代步車作為佐證。
從上家公司出來后跟著老板混江湖，一晃也有三年半的光景，終于發(fā)現(xiàn)當(dāng)年整天在辦公室做產(chǎn)品開發(fā)的自己的確是“好傻好天真”,對許多問題的看法都變了，比如老板賺錢買豪車的看法。
要回答老板賺錢為什么買豪車這個(gè)問題，并不能一下就給出一個(gè)具體原因的答案，那樣的話說服力不會(huì)強(qiáng)，需要從側(cè)面多方位切入，這里我就旁敲側(cè)擊個(gè)1、2、3吧。當(dāng)然，世間萬事萬物雖有規(guī)律，卻也各不相同，我的這些1、2、3并不代表我就是說別人理解的原因完全不存在，反而是我認(rèn)為一定有別人說的那些原因，只是我認(rèn)為大多數(shù)可能是我說的這些原因。
1、能賺錢的老板到底聰明不聰明?
如果不能拼爹，想要在現(xiàn)在的江湖里面撈上一碗，不聰明，顯然機(jī)會(huì)不大。
聰明不能等同于智商高，應(yīng)該說智商和情商只要有一方面高就可以說是聰明。在社會(huì)中打拼，更重要的是情商，可是學(xué)�？荚嚳嫉氖侵巧�，沒有給情商多大的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，所以學(xué)習(xí)成績只是根據(jù)智商做了個(gè)選拔，和情商關(guān)系不大。
學(xué)些不好自然就不能說成不聰明，不善于做考題，但有可能善于與人打交道，善于與人打交道自然就更容易自己去創(chuàng)業(yè)、做生意。
我個(gè)人認(rèn)為，如果不夠聰明，想在當(dāng)下的市場經(jīng)濟(jì)中賺到錢，可能性不大，我們還是不要去嘗試認(rèn)為一個(gè)能賺錢的老板不聰明比較靠譜點(diǎn)，如果你認(rèn)為他不聰明，很有機(jī)會(huì)是你自己不聰明。
2、老板說的話能信嗎?
無商不奸，如果不是做一些有一定技術(shù)含量的行當(dāng)，老板在生意上的一些說法，建議你聽到后先打個(gè)問號。
這幾年在我接觸到的小老板們，可以說幾乎沒有實(shí)話會(huì)告訴你。如果他說沒賺到什么錢，實(shí)際上他可能賺得晚上睡覺都在笑;如果他說很好賺，很有機(jī)會(huì)就是血拼中，正在發(fā)愁當(dāng)月的工人工資呢;如果某個(gè)行當(dāng)他不參與你問他要投資多少，答案是50萬，你進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)會(huì)要500萬，如果他參與，答案就會(huì)變成500萬。所以我總結(jié)的規(guī)律是，這些小老板的話，如果你和他關(guān)系不是非常深，反過來聽會(huì)可靠些。
3、老板的想法是不是很復(fù)雜?
要說不復(fù)雜，那肯定是騙人，估計(jì)老板娘都不知道老板一天到晚在想些什么。不過再復(fù)雜也沒關(guān)系，這些老板千奇百怪的想法，到最后目的都會(huì)一致——賺錢，賠本的買賣他們不會(huì)做，所以無論何時(shí)何地，你只要能理解老板這一終極目的，也就不用懼怕老板了，所以去分析老板行為的時(shí)候，就要引入“賺錢”這一首要因素。
說完這1、2、3,簡單歸納一下老板大約就是“整天想著賺錢，說話不靠譜的聰明人”這么一個(gè)形象，如果你承認(rèn)這個(gè)歸納接下來我們就好理解老板賺錢喜歡買豪車的原因了。
現(xiàn)實(shí)中不管大老板還是小老板，都會(huì)缺錢，這里的'缺錢我們不要理解為老板手上缺少現(xiàn)金，而是沒有足夠的錢提前去組織采購、生產(chǎn)，就算是做貿(mào)易，也需要把貨買進(jìn)來再賣出去后才能賺到錢，如果是花現(xiàn)金把貨買進(jìn)來，然后再現(xiàn)金賣出去，購銷這一進(jìn)一出，都是需要時(shí)間的，假設(shè)這個(gè)周期是一個(gè)月，現(xiàn)在一個(gè)月銷售是1000萬，理論上講需要1000萬的現(xiàn)金才能滿足基本需求，不考慮利潤的情況下這1000萬讓業(yè)績進(jìn)一步加大，哪怕現(xiàn)在客戶每月可以下2000萬的單，你也接不了，這就是我所說的缺錢。
要解決缺錢這個(gè)問題，無外乎就是銀行貸款、民間借貸和供應(yīng)商支持幾個(gè)途徑。銀行貸款需要實(shí)物抵押，手續(xù)繁瑣，等款批下來可能單早沒了;民間借貸利息高，利潤要拿出一大塊給借貸方，搞不好就是這個(gè)單白做了;供應(yīng)商支持就是成本最小的方法了。
只要你取得供應(yīng)商的信任，讓供應(yīng)商給你放賬，缺錢的問題就好辦了。這個(gè)月你做了1000萬，你按時(shí)支付供應(yīng)商的貨款，你的貨很受市場歡迎，下個(gè)月客戶給你下單2000萬，因?yàn)橛泄⿷?yīng)商支持，你不用掏1分錢，就可以把這2000萬的單給接下來。客戶給你下了2000萬的單，你同樣下2000萬的單給你的供應(yīng)商就可以了，反正下單的時(shí)候你不用先付錢，在后面把這2000萬分批付給供應(yīng)商即可。(這里不說如何操作的細(xì)節(jié)，只要自己的客戶能及時(shí)回款，就不會(huì)有任何問題)
供應(yīng)商也會(huì)有擔(dān)心和顧慮，也怕給了你貨后面收不到款，這就到了關(guān)鍵的地方，如何取得供應(yīng)商的信任?前面已經(jīng)說了，老板說的話可信度不高，所以老板之間不是我用自己的人格來保證這樣的話語做擔(dān)保(插一句，大家覺得人格值多少錢?)，而是通過長時(shí)間的合作，通過一些物質(zhì)上的東西來讓對方相信自己。
你想想，如果你是供應(yīng)商，你會(huì)給什么樣的客戶放賬?答案肯定是生意好、賺了錢、發(fā)展勢頭猛，有實(shí)力的客戶，在你的判斷中這個(gè)客戶在近期內(nèi)不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)，就算萬一有風(fēng)險(xiǎn)也有機(jī)會(huì)把賬要回來的才敢放。
怎么讓供應(yīng)商相信你滿足上面的條件，買豪車可以說成了不二選擇。一年前你還是坐地鐵轉(zhuǎn)公交，連個(gè)出租都舍不得的寒酸樣，今天你開一輛卡宴殺過去，就算這車還有100萬銀行貸款，你告訴供應(yīng)商這車是租的，供應(yīng)商也會(huì)理解成是玩笑話，會(huì)認(rèn)為這一年一定賺了錢，無論如何也要和你綁在起，別讓其他人給搶走了。
為什么豪車是不二選擇呢?你看上面過程，豪車開過去不用說人家都知道你買了車，如果買的是豪宅，你通過什么方法告訴對方知道呢?難不成一開口就是“*總，我在純水岸買了套房子”.搞廠房也是一個(gè)方法，可現(xiàn)在廠房的價(jià)格太高，所以許多都是租的，在深圳偏點(diǎn)的地方租個(gè)幾千平方的廠房，就是不搞裝修什么的應(yīng)該要10萬的投入，可你投10萬租個(gè)幾千平方的廠房，人家會(huì)想這廠房又不是你的，而你拿30萬出來貸款買輛百萬豪車，人家就想著你有價(jià)值百萬的車，會(huì)忽略車其實(shí)是銀行的現(xiàn)實(shí)，會(huì)想著車都是百萬，別的就不用說了，絕對有實(shí)力。呵呵，“實(shí)力”很重要，對吧?有實(shí)力還得要讓別人知道才行啊。
車是個(gè)奇怪的東西，很少有假，只是聽聞曾經(jīng)有人把BYD換成豐田的標(biāo)，扮豪車的好像很少。其它的則不然，名包、名表、首飾珠寶無一不是假貨橫行，就連電子產(chǎn)品都有高仿山寨貨，讓人很難辨識，當(dāng)你身邊出現(xiàn)一個(gè)使用名包、名表的人時(shí)，還真難從大致外觀判斷出是真是假。如果一個(gè)人開一輛二、三十萬的車，戴一塊幾千塊錢的表，你是不會(huì)懷疑這個(gè)表是假的，哪怕是假的，你也會(huì)認(rèn)為是真的;如果這個(gè)人戴一塊幾萬塊的表，你一定會(huì)懷疑這個(gè)表是不是真的，甚至懷疑車是不是他自己的;如果這個(gè)人開的車價(jià)值百萬，那他戴什么都是真的了。
買豪車的好處不單單是可以取得供應(yīng)商的信任，對于自己的客戶也有同樣的效果，客戶在用你產(chǎn)品的時(shí)候，憑你說得天花亂墜，你說賣了多少多少，性能有多好多好，客戶一開始都會(huì)持懷疑態(tài)度，畢竟現(xiàn)在銷售能吹的實(shí)在太多了。如果你開輛豪車，對客戶是很有殺傷力的，他們會(huì)想顯然是你通過這個(gè)產(chǎn)品掙了錢，既然能賺錢買百萬豪車，說明產(chǎn)品不會(huì)太差，不然產(chǎn)品肯定賣不動(dòng)，這個(gè)時(shí)候吹的牛他們就容易信了，只要你的產(chǎn)品還過得去，一旦敲開客戶的門，后面就好說了。
最后補(bǔ)充一點(diǎn)，單憑豪車并不能一下就完全取得供應(yīng)商的信任，還需要長期的配合，循序漸進(jìn)，一開始出來的時(shí)候，我看到老板有時(shí)候明明賬上有錢，卻和供應(yīng)商說有筆款沒有及時(shí)回來，資金有點(diǎn)緊張希望貨款寬延幾天，到期付了后再向供應(yīng)商說幸好這次是你們支持、非常感謝這樣一番話。這就是平時(shí)就開始在供應(yīng)商那邊建立自己的信譽(yù)印象，未雨綢繆，隨著后面的發(fā)展，一切都是水到渠成。
所以，在我看來，老板大都是現(xiàn)實(shí)的，他們并不見得就愿意花錢去享受，花那個(gè)錢，買那個(gè)車，一般都是想去賺更多的錢，舍不得孩子套不到狼，看你用什么當(dāng)孩子。
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