職場勵志:怎么把梳子賣給和尚
以下這個故事也許大家都有聽過,但是大家不知道有沒有想明白故事真正的含義,讓我們再次看一次吧!
怎么把梳子賣給和尚
有一個營銷經(jīng)理想考考他的手下,就給他們出了一道題,把梳子賣給和尚。
第一個人:出了門就罵,什么狗經(jīng)理,和尚都沒有頭發(fā),還賣什么梳子!找個酒館喝起了悶酒,睡了一覺,會去告訴經(jīng)理,和尚沒有頭發(fā),梳子無法賣!經(jīng)理微微一笑,和尚沒有頭發(fā)還需要你告訴我?
第二個人:來到了一個寺廟,找到了和尚,對和尚說,我想賣給你一把梳子,和尚說,我沒用。那人就把經(jīng)理的作業(yè)說了一遍,說如果賣不出去,就會失業(yè),你要發(fā)發(fā)慈悲啊!和尚就買了一把。
第三個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),對和尚說,拜佛是不是要心誠,和尚說,是的。心誠是不是需要心存敬意, 和尚 說,要敬。那人說,你看,很多香客很遠(yuǎn)來到這里,他們十分虔誠,但是卻風(fēng)塵仆仆,蓬頭垢面,如何對佛敬?如果廟里買些梳子,給這些香客把頭發(fā)梳整齊了,把 臉洗干凈了,不是對佛的尊敬?和尚話說有理,就買了十把。
第四個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人對和尚說,如果廟里備些梳子作為禮物送給香客,又實(shí)惠、又有意義,香火會更旺的,和尚想了想,有道理,就買了100把。
第五個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人對和尚說,你是得到高僧,書法甚是有造詣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客,是不是既弘揚(yáng)了佛法,又弘揚(yáng)了書法,老和尚微微一笑,無量佛!就買了1000把梳子。
第六個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人個和尚說了一番話,卻賣出了一萬把梳子。
那人說了些什么?
他告訴和尚,梳子是善男信女的必備之物,經(jīng)常被女香客帶是在身上,如果大師能為梳子開光,成為她們的護(hù)身符,既能積善行善、又能保佑平安,很多香客 還能為 自己的親朋好友請上一把,保佑平安,弘揚(yáng)佛法,揚(yáng)我寺院之名,豈不是天大善事?大師豈有不做之理?阿彌陀夫,善哉!善哉!大師雙手合十,施主有這番美意, 老衲豈能不從?
就這樣,寺院買了一萬把,取名“積善梳”、“平安梳”,由大師親自為香客開光,竟十分興隆。當(dāng)然,開光所捐的善款也不菲啊!
同學(xué)們看看,
第一個人受傳統(tǒng)觀念的束縛太厲害,用常理去考慮銷售,是不適合做銷售的。
第二個人是在賣同情心,這是最低級的.銷售方法,叫“叩頭營銷”,是不能長久的。
三、四人為客戶著想,可以說是“顧客滿意戰(zhàn)略”,自然會有好的效果。
第五人不僅能夠然顧客滿意,還能迎合顧客心理,自然就會不會差。
第六人就已經(jīng)達(dá)到了物我兩重天的境界,不是在賣梳子,而是在賣護(hù)身符,把顧客的價值最大化,自然也就不足為奇了。
前五個人都回去給經(jīng)理報(bào)到了,第六個人沒有回去,他去找更多的寺院,他發(fā)掘到了一個市場,他要自己干。自然,他成功了,他成千上萬的向一個一個寺院賣梳子,掘到了第一桶金。
只有初級銷售人員才去賣產(chǎn)品本身,而正的銷售賣的是一種理念,一種思維模式。
【職場勵志:怎么把梳子賣給和尚】相關(guān)文章:
和尚買梳子的歇后語11-17
和尚打傘的勵志職場故事11-19
把自己變成水的職場勵志故事09-10
把自己放在切菜板上職場勵志故事11-17
一把鑰匙開一把鎖職場故事06-18
職場怎么充電09-01
怎么改正拖拉的習(xí)慣職場勵志文章10-03
勵志職場:怎么擁有一技之長10-30
職場勵志10-22