安全風險管理征文
在日復一日的學習、工作或生活中，大家一定都接觸過征文吧，征文是某個辦事部門為了某個活動公開向社會征集的有關文章。那要怎么寫好征文呢？下面是小編整理的安全風險管理征文，希望能夠幫助到大家。
在遠古時期，以打魚捕撈為生的漁民們，每次出海前都要祈禱，祈求神靈保佑自己能夠平安歸來，其中主要的祈禱內(nèi)容就是讓神靈保佑自己在出海時能夠風平浪靜、滿載而歸；他們在長期的捕撈實踐中，深深的體會到“風”給他們帶來的無法預測無法確定的危險，他們認識到，在出海捕撈打魚的生活中，“風”即意味著“險”，因此有了“風險”一詞的由來。鐵路系統(tǒng)著手職工福利房開發(fā)相對來說經(jīng)驗比較成熟，但具體到商品房銷售與地方房地產(chǎn)開發(fā)商相比還存在很大差距。因此，探索鐵路房地產(chǎn)營銷安全風險管理具有重要意義。
“安全大如天，萬事排最先。”商品房營銷安全風險在鐵路商品房建設管理中的地位不容小覷。以潔云里商品房為例，潔云里樓盤由鄭州鐵路局房地產(chǎn)綜合開發(fā)總公司開發(fā)，位于京廣南路東張魏寨路北，于20xx年取得建設用地規(guī)劃許可證，用地面積18167.61平方米，由中科院建筑設計研究院有限公司設計，共四棟641套住房，于20xx年8月取得商品房預售許可證。商品房營銷安全風險具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、營銷環(huán)境
商品房營銷受營銷內(nèi)、外環(huán)境的制約。外部環(huán)境主要是政策環(huán)境的變化。20xx年隨著新“國八條”實施，國家加強房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策出臺，對鄭州市場來說，鄭州市下發(fā)了《進一步加強房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控工作的通知》，出臺新版限購令，推出包括加快保障性安居工程建設、大力發(fā)展公共租賃住房、嚴格執(zhí)行限購政策等在內(nèi)的15條措施，加強對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控，這是“新國八條”在鄭州的落地政策。最引人注目的是嚴格并細化了限購政策：已有兩套房的本地人不能再買房，外地人在鄭州最多只能買一套住房。至此，市內(nèi)五區(qū)、鄭東新區(qū)內(nèi)全面限購第二套商品住房，但高新區(qū)和經(jīng)開區(qū)不在限購范圍。在滿足剛性需求的同時，限制了投機和投資性購房，此次限購政策的出臺，很大程度上抑制了房地產(chǎn)市場銷售。內(nèi)部環(huán)境主要表現(xiàn)在體制機制、市場定位、品牌文化等方面。
第一，鐵路央企的特性決定了營銷顧問的薪酬不能與績效掛鉤，工資與市場脫節(jié)，大大制約了職工銷售的積極性。
第二，在市場定位上，目標客戶群體的高、中、低端對資金的回籠有著很大的影響。以潔云里商品房為例，其目標群體主要是針對內(nèi)部職工。
第三，在品牌文化宣傳方面，鐵路房地產(chǎn)營銷主要依靠口碑，在廣告宣傳和品牌文化建設方面投入力度不大。
2、定價策略
商品房營銷定價由同行競爭者策略、縱向指標、橫向指標、樓層、戶型、朝向等因素決定。在定價決策中，綜合考慮多方面因素才能在營銷中做出合理定價。比如：在鄭州這樣的中原地區(qū)，消費者購房比較看重戶型朝不朝陽，朝陽戶型很熱銷，定價的時候就可以定的相對高一點。再有就是針對高層住宅，專家們提出的9―13層“污染層”問題，定價時也得適當考慮進去。就潔云里而言，一梯一戶和一梯兩戶戶型定價也是有明顯差別的。
3、合同文本
商品房買賣合同是樓盤銷售中最具法律效力的一部分，所以有必要聘請法律顧問審核制定合同文本及其附件，通過合同文本的約束規(guī)避營銷安全法律風險。比如在面積確認及面積差異處理條款中選擇第一種方式和第二種方式在處理面積糾紛爭議時差別顯著。再有就是設計變更、交付期限、裝飾設備標準等方面的約定。以潔云里為例，在設計120平方的c戶型時，過去的設計圖紙入戶花園是在房子里面，竣工時入戶花園在入戶門外面，交房時就可以在合同相應條款中約定入戶花園的位置。交付期限也是需要不斷與項目部溝通最終共同確定。再有裝飾、設備標準里關于陽臺的約定，有的陽臺是玻璃欄板，有的是混凝土圍墻，有的是全封閉的等等都需要在合同文本中有詳細約定，以免商品房交付后產(chǎn)生糾紛。
針對鐵路房地產(chǎn)營銷安全風險，在安全風險管理中做好以下應對策略：
1、適應市場促發(fā)展
隨著市場機制的'不斷完善，為適應市場需求，遵循市場規(guī)律，針對目前的房地產(chǎn)限購政策，鐵路房地產(chǎn)營銷要積極應對，拓展營銷渠道，加強與其他房地產(chǎn)商的聯(lián)合開發(fā)和銷售。
2、由外行向內(nèi)行轉變
鐵路開展多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，房地產(chǎn)開發(fā)就是多種經(jīng)營的一部分。相對其他開發(fā)商，鐵路房地產(chǎn)營銷專業(yè)人才比較匱乏。要加快房地產(chǎn)多面手、專家、銷售精英的培養(yǎng)，促進由內(nèi)行向外行的轉變，降低營銷安全風險，從而更好的避免法律糾紛。
3、以人為本，做好安全卡控
安全責任大如天，鐵路房地產(chǎn)營銷同樣需要不斷完善安全風險控制措施，消除或降低安全風險。當把人的生命比作是“1”時，生活就是在“1”后面加“0”，后面加的“0”越多，說明事業(yè)越成功、家庭越幸福。倘若人的生命不存在了，后面加再多的“0”還有什么意義呢？安全風險管理在鐵路房地產(chǎn)營銷中無處不在。例如：置業(yè)顧問帶客戶看房，需要注意自身和客戶的人身安全。防松懈，筑牢安全思想防線要求我們每個房地產(chǎn)營銷干部職工牢固樹立風險意識、責任意識、危機意識，在深入學習的基礎上，結合實際，認真思考全面推行安全風險管理的措施和辦法，把安全風險管理落到實處。
安全第一，生命寶貴。工作著是美麗的！愿我們每一個人都能擁有美麗的生活，美麗的人生，美麗的未來。
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