安全風(fēng)險(xiǎn)管理征文
在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家一定都接觸過征文吧，征文是某個(gè)辦事部門為了某個(gè)活動(dòng)公開向社會(huì)征集的有關(guān)文章。那要怎么寫好征文呢？下面是小編整理的安全風(fēng)險(xiǎn)管理征文，希望能夠幫助到大家。
在遠(yuǎn)古時(shí)期，以打魚捕撈為生的漁民們，每次出海前都要祈禱，祈求神靈保佑自己能夠平安歸來，其中主要的祈禱內(nèi)容就是讓神靈保佑自己在出海時(shí)能夠風(fēng)平浪靜、滿載而歸；他們?cè)陂L(zhǎng)期的捕撈實(shí)踐中，深深的體會(huì)到“風(fēng)”給他們帶來的無法預(yù)測(cè)無法確定的危險(xiǎn)，他們認(rèn)識(shí)到，在出海捕撈打魚的生活中，“風(fēng)”即意味著“險(xiǎn)”，因此有了“風(fēng)險(xiǎn)”一詞的由來。鐵路系統(tǒng)著手職工福利房開發(fā)相對(duì)來說經(jīng)驗(yàn)比較成熟，但具體到商品房銷售與地方房地產(chǎn)開發(fā)商相比還存在很大差距。因此，探索鐵路房地產(chǎn)營銷安全風(fēng)險(xiǎn)管理具有重要意義。
“安全大如天，萬事排最先。”商品房營銷安全風(fēng)險(xiǎn)在鐵路商品房建設(shè)管理中的地位不容小覷。以潔云里商品房為例，潔云里樓盤由鄭州鐵路局房地產(chǎn)綜合開發(fā)總公司開發(fā)，位于京廣南路東張魏寨路北，于20xx年取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證，用地面積18167.61平方米，由中科院建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司設(shè)計(jì)，共四棟641套住房，于20xx年8月取得商品房預(yù)售許可證。商品房營銷安全風(fēng)險(xiǎn)具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、營銷環(huán)境
商品房營銷受營銷內(nèi)、外環(huán)境的制約。外部環(huán)境主要是政策環(huán)境的變化。20xx年隨著新“國八條”實(shí)施，國家加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，對(duì)鄭州市場(chǎng)來說，鄭州市下發(fā)了《進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控工作的通知》，出臺(tái)新版限購令，推出包括加快保障性安居工程建設(shè)、大力發(fā)展公共租賃住房、嚴(yán)格執(zhí)行限購政策等在內(nèi)的15條措施，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控，這是“新國八條”在鄭州的落地政策。最引人注目的是嚴(yán)格并細(xì)化了限購政策：已有兩套房的本地人不能再買房，外地人在鄭州最多只能買一套住房。至此，市內(nèi)五區(qū)、鄭東新區(qū)內(nèi)全面限購第二套商品住房，但高新區(qū)和經(jīng)開區(qū)不在限購范圍。在滿足剛性需求的同時(shí)，限制了投機(jī)和投資性購房，此次限購政策的出臺(tái)，很大程度上抑制了房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售。內(nèi)部環(huán)境主要表現(xiàn)在體制機(jī)制、市場(chǎng)定位、品牌文化等方面。
第一，鐵路央企的特性決定了營銷顧問的薪酬不能與績(jī)效掛鉤，工資與市場(chǎng)脫節(jié)，大大制約了職工銷售的積極性。
第二，在市場(chǎng)定位上，目標(biāo)客戶群體的高、中、低端對(duì)資金的回籠有著很大的影響。以潔云里商品房為例，其目標(biāo)群體主要是針對(duì)內(nèi)部職工。
第三，在品牌文化宣傳方面，鐵路房地產(chǎn)營銷主要依靠口碑，在廣告宣傳和品牌文化建設(shè)方面投入力度不大。
2、定價(jià)策略
商品房營銷定價(jià)由同行競(jìng)爭(zhēng)者策略、縱向指標(biāo)、橫向指標(biāo)、樓層、戶型、朝向等因素決定。在定價(jià)決策中，綜合考慮多方面因素才能在營銷中做出合理定價(jià)。比如：在鄭州這樣的中原地區(qū)，消費(fèi)者購房比較看重戶型朝不朝陽，朝陽戶型很熱銷，定價(jià)的時(shí)候就可以定的相對(duì)高一點(diǎn)。再有就是針對(duì)高層住宅，專家們提出的9―13層“污染層”問題，定價(jià)時(shí)也得適當(dāng)考慮進(jìn)去。就潔云里而言，一梯一戶和一梯兩戶戶型定價(jià)也是有明顯差別的。
3、合同文本
商品房買賣合同是樓盤銷售中最具法律效力的一部分，所以有必要聘請(qǐng)法律顧問審核制定合同文本及其附件，通過合同文本的約束規(guī)避營銷安全法律風(fēng)險(xiǎn)。比如在面積確認(rèn)及面積差異處理?xiàng)l款中選擇第一種方式和第二種方式在處理面積糾紛爭(zhēng)議時(shí)差別顯著。再有就是設(shè)計(jì)變更、交付期限、裝飾設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)等方面的約定。以潔云里為例，在設(shè)計(jì)120平方的c戶型時(shí)，過去的設(shè)計(jì)圖紙入戶花園是在房子里面，竣工時(shí)入戶花園在入戶門外面，交房時(shí)就可以在合同相應(yīng)條款中約定入戶花園的位置。交付期限也是需要不斷與項(xiàng)目部溝通最終共同確定。再有裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)里關(guān)于陽臺(tái)的約定，有的陽臺(tái)是玻璃欄板，有的是混凝土圍墻，有的是全封閉的等等都需要在合同文本中有詳細(xì)約定，以免商品房交付后產(chǎn)生糾紛。
針對(duì)鐵路房地產(chǎn)營銷安全風(fēng)險(xiǎn)，在安全風(fēng)險(xiǎn)管理中做好以下應(yīng)對(duì)策略：
1、適應(yīng)市場(chǎng)促發(fā)展
隨著市場(chǎng)機(jī)制的'不斷完善，為適應(yīng)市場(chǎng)需求，遵循市場(chǎng)規(guī)律，針對(duì)目前的房地產(chǎn)限購政策，鐵路房地產(chǎn)營銷要積極應(yīng)對(duì)，拓展?fàn)I銷渠道，加強(qiáng)與其他房地產(chǎn)商的聯(lián)合開發(fā)和銷售。
2、由外行向內(nèi)行轉(zhuǎn)變
鐵路開展多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，房地產(chǎn)開發(fā)就是多種經(jīng)營的一部分。相對(duì)其他開發(fā)商，鐵路房地產(chǎn)營銷專業(yè)人才比較匱乏。要加快房地產(chǎn)多面手、專家、銷售精英的培養(yǎng)，促進(jìn)由內(nèi)行向外行的轉(zhuǎn)變，降低營銷安全風(fēng)險(xiǎn)，從而更好的避免法律糾紛。
3、以人為本，做好安全卡控
安全責(zé)任大如天，鐵路房地產(chǎn)營銷同樣需要不斷完善安全風(fēng)險(xiǎn)控制措施，消除或降低安全風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)把人的生命比作是“1”時(shí)，生活就是在“1”后面加“0”，后面加的“0”越多，說明事業(yè)越成功、家庭越幸福。倘若人的生命不存在了，后面加再多的“0”還有什么意義呢？安全風(fēng)險(xiǎn)管理在鐵路房地產(chǎn)營銷中無處不在。例如：置業(yè)顧問帶客戶看房，需要注意自身和客戶的人身安全。防松懈，筑牢安全思想防線要求我們每個(gè)房地產(chǎn)營銷干部職工牢固樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí)，在深入學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真思考全面推行安全風(fēng)險(xiǎn)管理的措施和辦法，把安全風(fēng)險(xiǎn)管理落到實(shí)處。
安全第一，生命寶貴。工作著是美麗的！愿我們每一個(gè)人都能擁有美麗的生活，美麗的人生，美麗的未來。
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