個人銷售目標責任書范文

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，很多場合都離不了責任書，責任書是寫明責任范圍、職責的文書。相信很多朋友都對擬定責任書感到非�？鄲腊�，以下是小編精心整理的個人銷售目標責任書范文，希望能夠幫助到大家。

個人銷售目標責任書范文1

　　根據(jù)公司20__年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

　　一、目標銷售責任人：

　　___

　　二、目標銷售任務：

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權銷售責任人負責公司所經(jīng)營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷售，并負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。

　　1、20__年度銷售__萬元；

　　2、客戶投訴次數(shù)不大于__次。

　　3、客戶回訪率__%；重點客戶滿意率__%。

　　三、完成目標銷售任務期限：

　　20__年12月21日――20__年12月20日

　　四、銷售責任人的銷售區(qū)域（服務對象）：

　　___

　　五、具體實施辦法：

　　1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內(nèi)向公司提供一份20__年銷售目標完成計劃書。

　　2、由公司和責任人對20__年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵；未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0.8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。

　　3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。

　　4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。

　　5、加強新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責任人500元。

　　6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現(xiàn)場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

　　7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的`檢查、監(jiān)督，如有違反相關的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔相應的責任。

　　8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責任人每月最大欠款額為__萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

　　六、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

　　2、公司業(yè)務部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

　　3、公司有義務協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款。

　　4、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)。

　　七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。

　　本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　總經(jīng)理（簽字）：

　　銷售責任人（簽字）：

　　日期：日期：

個人銷售目標責任書范文2

　　根據(jù)公司20__年度的營銷目標，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標營銷責任人：

　　二、目標責任人職務：

　　三、團隊（部門）人員定員數(shù)量：

　　四、目標營銷任務

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權營銷責任人，全面負責公司營銷等經(jīng)營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：

　　1、年度營銷（以_______為主）目標凈利潤：_______萬元；

　　2、年度營銷（以_______為主）目標銷量：_______萬元。

　　五、完成目標營銷任務期限：

　　__年__月__日

　　六、經(jīng)營條件和考核范圍

　　1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元和經(jīng)營相應的辦公設施、倉儲場地，目標營銷部門承擔相應的費用。使用資金按月息1.2%計算的利息。

　　2、凈利潤考核范圍是指扣除目標責任部門所有人員的工資（不包括年終考核提成和超額獎勵）、使用資金按月息1.2%計算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計算的折舊、按25%計算含稅利潤總額的應交所得稅、日常經(jīng)營管理發(fā)生的其他經(jīng)營費用及公司固定的管理費用。

　　七、營銷責任人的義務

　　1、責任人在簽訂目標責任書后應提出具體的、可操作的相應營銷計劃，積極配合公司相應政策落實。

　　2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經(jīng)營活動有關的各項文字資料：

　�。�1）月份、季度、年度各項及營銷數(shù)據(jù)的分析報告；

　�。�2）公司要求提供的其它相關文字資料；

　�。�3）每月對員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。

　�。�4）當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。

　　3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核

　　4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù)；

　　5、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；

　　6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

　　7、嚴格控制各項費用，確保在_______以內(nèi)。

　　八、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障；

　　2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動；

　　3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

　　4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。

　　九、經(jīng)營管理權利和限制

　　目標責任人在授權期間具有采購、銷售的獨立決策權，具有所需人員的聘任權，配置資金的使用權，在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨立經(jīng)營權。

　　目標責任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，接受公司的考核和審計監(jiān)督，出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個月虧損或單月出現(xiàn)萬元的重大虧損時，甲方有權終止授權。

　　十、薪酬及獎勵

　　1、薪酬規(guī)定：

　　目標責任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計算發(fā)放，享有公司各項福利待遇，扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

　　各單位采取按月考核、累計計算、年終結算的考核辦法；

　�。�1）月份工資

　�、僭峦瓿捎媱澙麧檰挝唬瑔T工發(fā)基本工資；

　�、诋斣峦瓴怀捎媱澙麧檰挝�，下浮月基本工資10%；直到累計完成相應利潤指標

　�、劭己四甓葍�(nèi)累計扭虧并完成計劃利潤后，少發(fā)工資部分予以補齊。

　�。�2）年終效益獎

　　①全年完成計劃利潤指標單位，計劃利潤的10%作為分紅給經(jīng)營者。

　　②全年超額完成計劃利潤指標單位，按超過計劃利潤部分的60%作為提獎基數(shù)；

　　③各單位提獎總額的`30%原則上獎勵給單位正職，余70%各單位自主分配；

　�、苜Y源部正職的年終效益獎基數(shù)按各單位正職的加權平均計算。（還是按購進鋼材1元/噸提�。�

　　2、獎勵規(guī)定：

　�。�1）年終分紅

　　年終以經(jīng)過審計的決算為準，實際數(shù)量和凈利潤指標均完成，公司給予目標責任人人民幣_______萬元的目標提成；如實際數(shù)量和凈利潤指標中一項完成一項未完成，則目標提成按未完成項完成比例折算；如數(shù)量和凈利潤兩項指標均未完成，則目標提成按兩項指標完成比例的乘積折算；如凈利潤為負數(shù)，則目標提成為零。實際目標提成70%當年結算后一月內(nèi)發(fā)放，30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

　　（2）超額獎勵

　　年終以經(jīng)過審計的決算為準，實際完成凈利潤超過目標凈利潤的，公司給予目標責任部門超出目標凈利潤部分（超額凈利潤）60%的超額獎勵，其中，40%的超額獎勵歸目標責任人，20%歸目標責任部門的副職，40%由目標責任人分配給所屬員工。超額獎勵全部當年結算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

　　十一、附則：

　　1、目標責任人對上述具體數(shù)據(jù)負有保密責任，如有泄露對公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標提成的權利。

　　2、目標責任人若在20__年度由于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵。

　　3、執(zhí)行中如有分歧，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請仲裁。

　　4、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。

　　5、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　公司（蓋章）：

　　日期：

　　目標營銷責任人（簽字）：

　　日期：

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