銷售目標責任書

時間：2023-02-20 19:55:29 責任書我要投稿

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銷售目標責任書范文

　　在快速變化和不斷變革的今天，責任書的使用頻率逐漸增多，簽訂責任書可以有效強化及責任，明確目標方向。我們該怎么擬定責任書呢？以下是小編為大家整理的銷售目標責任書范文，希望能夠幫助到大家。

銷售目標責任書范文

　　根據(jù)公司20xx年度的營銷目標，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標營銷責任人：

　　二、目標責任人職務：

　　三、團隊(部門)人員定員數(shù)量：

　　四、目標營銷任務

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責任人全面負責公司營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標營銷任務：

　　1、年度營銷(以為主)目標凈利潤：萬元;

　　2、年度營銷(以為主)目標銷量：萬元。

　　年度目標分解表：

　　五、完成目標營銷任務期限：

　　六、經(jīng)營條件和考核范圍

　　1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元(￥25000000)和經(jīng)營相應的辦公設施、倉儲場地，目標營銷部門承擔相應的費用。使用資金按月息1.2%計算的利息。

　　2、凈利潤考核范圍是指扣除目標責任部門所有人員的工資(不包括年終考核提成和超額獎勵)、使用資金按月息1.2%計算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計算的折舊、按 25%計算含稅利潤總額的應交所得稅、日常經(jīng)營管理發(fā)生的其他經(jīng)營費用及公司固定的管理費用。

　　七、營銷責任人的義務

　　1、責任人在簽訂目標責任書后應提出具體的、可操作的相應營銷

　　計劃，積極配合公司相應政策落實

　　2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經(jīng)

　　營活動有關的各項文字資料：

　　(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;

　　(2)公司要求提供的其它相關文字資料;

　　(3)每月對員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。

　　(4)當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。

　　3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核

　　4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù);

　　5、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

　　6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

　　7、嚴格控制各項費用，確保在以內(nèi)。

　　八、目標責任人的權(quán)利

　　1、要求公司在責任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障;

　　2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動;

　　3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

　　4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。

　　九、經(jīng)營管理權(quán)利和限制

　　目標責任人在授權(quán)期間具有采購、銷售的獨立決策權(quán)，具有所需人員的聘任權(quán)，配置資金的使用權(quán)，在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨立經(jīng)營權(quán)。

　　目標責任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，接受公司的考核和審計監(jiān)督，出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個月虧損或單月出現(xiàn) 萬元的重大虧損時，甲方有權(quán)終止授權(quán)。

　　十、薪酬及獎勵

　　1. 薪酬規(guī)定：

　　目標責任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計算發(fā)放，享有公司各項福利待遇，扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

　　各單位采取按月考核、累計計算、年終結(jié)算的考核辦法;

　　(1)月份工資

　�、� 月完成計劃利潤單位，員工發(fā)基本工資;

　�、� 當月完不成計劃利潤單位，下浮月基本工資10%;直到累計完成相應利潤指標

　�、� 考核年度內(nèi)累計扭虧并完成計劃利潤后，少發(fā)工資部分予以補齊。

　　(2)年終效益獎

　�、� 全年完成計劃利潤指標單位，計劃利潤的10%作為分紅給經(jīng)營者。

　�、谌瓿~完成計劃利潤指標單位，按超過計劃利潤部分的60%作為提獎基數(shù);

　　③ 各單位提獎總額的30%原則上獎勵給單位正職，余70%各單位自主分配;

　�、� 資源部正職的年終效益獎基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計算。(還是按購進鋼材1元/噸提取)

　　2. 獎勵規(guī)定：

　　(1)年終分紅

　　年終以經(jīng)過審計的決算為準，實際數(shù)量和凈利潤指標均完成，公司給予目標責任人人民幣萬元的目標提成;如實際數(shù)量和凈利潤指標中一項完成一項未完成，則目標提成按未完成項完成比例折算;如數(shù)量和凈利潤兩項指標均未完成，則目標提成按兩項指標完成比例的乘積折算;如凈利潤為負數(shù)，則目標提成為零。實際目標提成70%當年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放，30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

　　(2)超額獎勵

　　年終以經(jīng)過審計的決算為準，實際完成凈利潤超過目標凈利潤的，公司給予目標責任部門超出目標凈利潤部分(超額凈利潤)60%的超額獎勵，其中，40%的超額獎勵歸目標責任人，20%歸目標責任部門的副職，40%由目標責任人分配給所屬員工。超額獎勵全部當年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

　　十一、附則：

　　1、目標責任人對上述具體數(shù)據(jù)負有保密責任，如有泄露對公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標提成的權(quán)利。

　　2、目標責任人若在20xx年度由于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵。

　　3、執(zhí)行中如有分歧，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請仲裁。

　　4、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。

　　5、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　公司(蓋章)：xx

　　日期：xx

　　目標營銷責任人(簽字)：xx

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