銷售工作目標責任書

時間：2022-10-19 13:16:42 責任書我要投稿

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銷售工作目標責任書集錦

　　在我們平凡的日常里，責任書的使用頻率呈上升趨勢，責任書可以讓大家知道完成目標是每個人的事，要同心同德、團結一致。那么什么樣的責任書才是有效的呢？下面是小編收集整理的銷售工作目標責任書集錦，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售工作目標責任書集錦

銷售工作目標責任書集錦1

　　根據(jù)公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標銷售責任人：xx

　　銷售區(qū)域：xxx

　　二、目標銷售任務：

　　20xx年責任目標xx元。

　　三、完成目標銷售任務期限：

　　20xx年1月1日——20xx年12月31日

　　四、銷售責任人的義務責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù)。責任人在簽訂本責任書后后，要嚴格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權經(jīng)理的領導和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

　　五、目標考核辦法及獎勵措施

　　1、目標實現(xiàn)原則。各簽訂人應嚴格執(zhí)行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

　　2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)*項目評價得分/100。

　　3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負責人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配。

　　4、對未完成年度指標的責任人進行考核。

　　監(jiān)督人：xx

　　責任人：xx

　　20xx年xx月xx日

銷售工作目標責任書集錦2

　　一、目標銷售責任人：xxx

　　銷售區(qū)域：

　　二、目標銷售任務：xxxx元。

　　三、完成目標銷售任務期限：

　　20xx年1月1日——20xx年12月31日

　　五、目標考核辦法及獎勵措施

　　1、目標實現(xiàn)原則。各簽訂人應嚴格執(zhí)行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

　　2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)x項目評價得分/100。

　　3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負責人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配。

　　4、對未完成年度指標的責任人進行考核。

　　監(jiān)督人：xxx

　　責任人：xxx

　　日期：20xx年xx月xx日

銷售工作目標責任書集錦3

　　一、目標銷售責任人：xxx

　　二、目標銷售任務

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權銷售責任人負責公司所經(jīng)營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷售，并負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。

　　1、20xx年度銷售xx萬元；

　　2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。

　　3、客戶回訪率xx%；重點客戶滿意率xx%。

　　三、完成目標銷售任務期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日

　　四、銷售責任人的銷售區(qū)域（服務對象）：xxx

　　五、具體實施辦法：

　　1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。

　　2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵；未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0。8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。

　　3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。

　　4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。

　　5、加強新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責任人500元。

　　6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現(xiàn)場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

　　7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔相應的責任。

　　8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

　　六、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

　　2、公司業(yè)務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

　　3、公司有義務協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款。

　　4、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)。

　　七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。

　　本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　總經(jīng)理（簽字）：xxx

　　日期：xxx

　　銷售責任人（簽字）：xxx

　　日期：xxx