銷售崗位責(zé)任書格式

時間：2020-12-13 17:37:44 責(zé)任書我要投稿

銷售崗位責(zé)任書范本格式

　　篇一：銷售崗位責(zé)任書

銷售崗位責(zé)任書范本格式

　　根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多

　　種可能的影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

　　一、銷售責(zé)任人：

　　二、銷售任務(wù)

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司的自動化包裝設(shè)備品牌在山西省長治市區(qū)域內(nèi)的宣傳、推廣、銷售等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時，完成以下月度目標(biāo)銷售任務(wù)：

　　1、月度銷售，基本任務(wù)：

　　3、月度銷售，挑戰(zhàn)任務(wù)：

　　三、銷售責(zé)任人的義務(wù)

　　1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂銷售崗位責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃書（電子版），在獲得公司認(rèn)可后以此作為對銷售責(zé)任人進(jìn)行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督和控制的依據(jù)；

　　2、銷售責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料：

　�。�1）月份、季度、年度各項工作計劃及銷售數(shù)據(jù)的分析報告；

　�。�2）年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告；

　�。�3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；

　�。�4）考核當(dāng)月未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。

　　3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核；（細(xì)則按公司管理制度執(zhí)行）；

　　4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)；

　　6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進(jìn)有效貫徹和落實。

　　四、銷售提成

　　1、月度提成辦法

　　老客戶：月度（老客戶）總營業(yè)額×3%=提成

　　新客戶：月度（新客戶）總營業(yè)額×5%=提成

　　2、年度提成辦法（年終獎）：

　　公司年度凈利潤×各銷售員年度凈利潤貢獻(xiàn)比例×10%=年終獎

　　五、獎懲規(guī)定：

　　獎勵：

　　1、完成基本任務(wù)獎勵辦法：

　　2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)獎勵辦法：

　　3、新開發(fā)經(jīng)銷商（上樣）獎勵辦法：

　　4、新開發(fā)經(jīng)銷商（代理）獎勵辦法：

　　懲罰：

　　1、連續(xù)3月未完成基本任務(wù)處罰辦法：

　　2、連續(xù)6月未完成基本任務(wù)處罰辦法：

　　六、附則

　　本責(zé)任書一式兩份，總經(jīng)理一份、銷售責(zé)任人一份。

　　本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成銷售目標(biāo)。

　　注：我已仔細(xì)閱讀以上內(nèi)容，同意并簽字。

　　總經(jīng)理（簽字）：銷售責(zé)任人（簽字）：

　　日期：日期：

　　篇二：銷售員崗位責(zé)任書

　　甲方：（以下簡稱甲方）

　　乙方：（以下簡稱甲方）

　　甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，在原簽定《勞動合同》及有關(guān)補充協(xié)議的基礎(chǔ)上，自愿簽訂本崗位責(zé)任書，以便雙方遵照執(zhí)行。

　　一、乙方在甲方擔(dān)任的職位是，主要工作是，工作考核的重點是。

　　二、乙方負(fù)責(zé)的市場區(qū)域是，需要完成的市場銷量是萬（具體銷量以實際年度、季度、月度計劃任務(wù)為準(zhǔn)）。

　　三、甲方有權(quán)從下列方面考核乙方表現(xiàn)

　　1、工作的積極性和主動性，主要包括心態(tài)、狀態(tài)和精神面貌等方面。

　　2、工作的紀(jì)律性和管控性，主要包括有效地團(tuán)隊管理、人員培育、使用和考核。

　　3、工作完成情況和達(dá)標(biāo)率，主要包括區(qū)域市場客戶的滿意度和市場銷量完成率。

　　4、終端門店的維護(hù)和提升，主要包括客戶的滿意度和支持力，以及終端形象的提升。

　　四、崗位職責(zé)

　　1、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定公司年度發(fā)展目標(biāo)、預(yù)測市場發(fā)展趨勢。

　　2、制定年、季、月度市場銷售計劃和促銷計劃，完成公司銷售任務(wù)。

　　3、深入分析客戶、行業(yè)、對手情況，及時有效地開展市場促銷活動。

　　4、切實維護(hù)終端店鋪的客情關(guān)系和品牌形象，做好品牌口碑和市場占有率。

　　5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的招聘、培訓(xùn)、管理、考核，以及專柜和精品店的回款工作。

　　五、乙方的薪資主要由“基本薪資、業(yè)績薪資、考核薪資、干股分紅、其它福利”五部分組成，本條款中的考核薪資是指責(zé)任津貼，但不僅限于責(zé)任津貼（含其它考核性獎勵）。

　　六、乙方每月的責(zé)任津貼是元人民幣（大寫：），約占工資比例的25%，責(zé)任薪資的發(fā)放將根據(jù)甲方的等級評定，等級評定依據(jù)是由當(dāng)月的`《周工作計劃表》形成。

　　七、考核等級一共劃分四級，分別是不及格、及格、良好、優(yōu)秀四種。優(yōu)秀等級按100%責(zé)任津貼發(fā)放，良好等級按80%責(zé)任津貼發(fā)放，及格等級按60%責(zé)任津貼發(fā)放，不及格等級則扣除當(dāng)月責(zé)任津貼。

　　八、乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照《勞動合同》和甲方《員工手冊》的有關(guān)規(guī)定及本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定全面履行職責(zé)。如出現(xiàn)下列情形之一的，甲方有權(quán)取消乙方的責(zé)任津貼以及給予相應(yīng)處罰。

　　1、因故意或嚴(yán)重不負(fù)責(zé)任造成工作失誤，不能完成本協(xié)議的約定職責(zé)，給甲方造成損失的，應(yīng)對其造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。

　　2、違反國家法律、法規(guī)及甲方依法制定的規(guī)章制度，給甲方造成損失的，應(yīng)對其造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。

　　3、違約解除勞動合同，應(yīng)當(dāng)支付的違約金、職業(yè)培訓(xùn)費及因此造成的損失。

　　4、未經(jīng)甲方書面許可，泄露公司關(guān)于市場信息數(shù)據(jù)、投資動向、管理制度、技術(shù)配方等商業(yè)秘密，給甲方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的違約責(zé)任。

　　5、損壞甲方財物，未與甲方結(jié)清相關(guān)費用（包括所經(jīng)手辦理的貨物、貨款的回收等）。

　　甲方依法從責(zé)任津貼中扣除上述款項后，如有結(jié)余，甲方支付余款給乙方；如有不足，乙方應(yīng)立即補齊，否則，甲方有權(quán)通過法律途徑向乙方追償。

　　九、本責(zé)任書作為《勞動合同》及其補充協(xié)議的組成部分，與勞動合同具有同等效力。

　　十、本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。

　　甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：

　　簽約代表：身份證：

　　簽訂時間：年月日簽訂時間：年月日

　　篇三：銷售主管崗位責(zé)任書

　　一、崗位名稱：銷售主管

　　二、隸屬單位：鴻與智易資源網(wǎng)會員部

　　三、直接下級：銷售專員

　　四、崗位職責(zé)：

　　1．嚴(yán)格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度

　　2．負(fù)責(zé)協(xié)助電話銷售部經(jīng)理制定各類電話銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

　　3．負(fù)責(zé)對電話銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)

　　4．負(fù)責(zé)組織人員通過電話進(jìn)行客戶開發(fā)工作

　　5．負(fù)責(zé)組織人員收集客戶信息，定期形成客戶信息分析報告

　　6．負(fù)責(zé)通過電話挖掘潛在客戶

　　7．負(fù)責(zé)組織電話回訪工作，保證服務(wù)質(zhì)量

　　8．負(fù)責(zé)上級交辦的其他工作。

　　9．定期評估電話銷售人員的工作表現(xiàn)

　　10．每周整理、存儲、備份營銷數(shù)據(jù)，并對其安全性負(fù)責(zé)。

　　五、權(quán)責(zé)范圍

　　七、考核和獎懲制度

　　考核：

　　1. 電話量和電話時長

　　2. A/B累客戶的多少

　　3. 銷售的業(yè)績

　　4. 日常行為規(guī)范的考核

　　獎懲制度：

　　獎：口頭表揚

　　書面表揚

　　獎金表揚

　　給與發(fā)展，晉升機會

　　懲：樂捐

　　記過

　　警告

　　處分

　　勸退

　�。ㄗ⒚鳎嚎辞楣�(jié)的嚴(yán)重性，以公司的制度為準(zhǔn)）

　　八、晉升機制

　　銷售專員→組長→見習(xí)主管→主管→部門經(jīng)理

　　銷售專員一般是為期3個月的實習(xí)考核，時期階段表現(xiàn)不錯的話，給與轉(zhuǎn)正。轉(zhuǎn)正后各方面表現(xiàn)優(yōu)秀｛業(yè)績，行為規(guī)范，管理經(jīng)驗，影響力｝可以聽過考核升為見習(xí)主管，見習(xí)主管可以聽過2-3個月的考核階段合格可轉(zhuǎn)為正式主管。主管能帶好團(tuán)隊，各方面管理能力，綜合能力優(yōu)秀的話，可以提升為部門經(jīng)理。

　�。ㄗ⒚鳎浩渲胁话� 空降的一些因素）

　　甲方：河源市XX商品房服務(wù)有限公司乙方（簽名）：

　　日期：年月日日期：年月日

　　篇四：銷售內(nèi)勤崗位責(zé)任書

　　根據(jù)20xx年度控股集團(tuán)下達(dá)銷售任務(wù)的有關(guān)規(guī)定，為發(fā)揮公司銷售部全體銷售人員的積

　　極性和主動性，樹立業(yè)績目標(biāo)意識，強化工作責(zé)任，特制訂本年度銷售內(nèi)勤的崗位責(zé)任書。

　　一、責(zé)權(quán)界定

　　1、管理模式為直線制，銷售內(nèi)勤在工作上向銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　2、銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)對銷售部行政事務(wù)和內(nèi)務(wù)的管理，并協(xié)助銷售部經(jīng)理做好對銷售員日常工作的監(jiān)督檢查和執(zhí)行。

　　二、銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管，學(xué)好業(yè)務(wù)及產(chǎn)品知識。

　　2、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的周報、月報、季報、年報等統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)的質(zhì)詢。