銷售公司責(zé)任書模版范文
篇一：銷售公司大區(qū)經(jīng)理責(zé)任狀
******有限責(zé)任公司 大區(qū)經(jīng)理責(zé)任狀
為充分調(diào)動(dòng)銷售人員的營(yíng)銷積極性，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策。根據(jù)《2016年OTC銷售方案大綱》，具狀人（ 區(qū)大區(qū)經(jīng)理）特向公司訂立如下責(zé)任狀。 一、責(zé)任范圍
銷售品種： 。 管轄區(qū)域： 。 責(zé)任期限：從201年月201 年12月31日止。 二、目標(biāo)任務(wù)：
全年完成回款萬(wàn)元；銷售、回款計(jì)劃進(jìn)度見(jiàn)附件《銷售回款計(jì)劃進(jìn)度表》。 三、職責(zé)
1、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)省區(qū)經(jīng)理人員管理、大區(qū)市場(chǎng)管理，貨物流向管理、沖竄貨管理、退換貨管理及出差管理和客戶開發(fā)與維護(hù)工作。 2、按計(jì)劃完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，保證貨款及時(shí)有效的回到公司。 3、確保區(qū)域費(fèi)用、銷售的真實(shí)性及準(zhǔn)確性；確�？蛻敉对V、銷售異常情況等的及時(shí)呈報(bào)及協(xié)調(diào)處理；
4、對(duì)所轄省區(qū)經(jīng)理的疑難問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的指導(dǎo)并及時(shí)解決，為省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)與督導(dǎo)。
5、完成公司下達(dá)的其它工作。 四、薪酬待遇
1、基本工資加補(bǔ)助元。按國(guó)家法定出勤日考核，缺勤相應(yīng)扣除。
2、提成：按《2016年OTC銷售方案大綱》規(guī)定，大區(qū)經(jīng)理的提成按年考核，年底統(tǒng)一發(fā)放。年度完成總?cè)蝿?wù)額的按*%發(fā)放。完成總?cè)蝿?wù)額**%（含**%）到**%的按*%發(fā)放。完成總?cè)蝿?wù)額**%（含**%）到**%的按*%發(fā)放。年度總?cè)蝿?wù)額完成率低于**%的，公司重新考慮其任用。 3、年終獎(jiǎng)勵(lì)：年終獎(jiǎng)包括公司提留的**%的提成與年長(zhǎng)超額提成兩部份組成。公司提留的**%的提成如年底綜合評(píng)定合格，給予發(fā)放，否則不予發(fā)放。所管轄區(qū)域內(nèi)年度超額完成任務(wù)的，超出部分按*%發(fā)放。 五、處罰
1、如有賬期，管轄省區(qū)如未按照公司所規(guī)定的時(shí)間回款，單省單月處以應(yīng)回款額*%的處罰，其中，大區(qū)經(jīng)理按*%處罰，省區(qū)經(jīng)理按*%處罰。
2、管轄省份市場(chǎng)出現(xiàn)竄貨，大區(qū)經(jīng)理應(yīng)負(fù)連帶責(zé)任，按公司竄貨管理辦法進(jìn)行處罰。
3、對(duì)于所轄大區(qū)內(nèi)的呆死帳的處罰款：其中死帳（ 1、因債務(wù)人逾期未履行償債義務(wù)超過(guò)三年仍然不能收回的應(yīng)收帳款 。2、因債務(wù)人破產(chǎn)或者死亡，以其破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)或遺產(chǎn)清償后仍然不能收回的應(yīng)收帳款。） 大區(qū)經(jīng)理承擔(dān)壞賬總額的**%，省區(qū)經(jīng)理承擔(dān)壞賬總額的**%。 對(duì)于呆帳按本條第一點(diǎn)處罰。
六、附則：
1、目標(biāo)責(zé)任人對(duì)上述具體數(shù)據(jù)負(fù)有保密責(zé)任，如有泄露對(duì)公司造成不良影響，公司有扣除留存**%目標(biāo)提成的權(quán)利。
2、目標(biāo)責(zé)任人若在2016年度由于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消年終獎(jiǎng)勵(lì)。
3、執(zhí)行中如有分歧，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請(qǐng)仲裁。 4、本責(zé)任書一式兩份，公司一份、年度營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人一份。 5、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
具狀人：
201 年 月 日 受狀人： （總經(jīng)理）
201年 月 日
附：
產(chǎn)品銷售、回款進(jìn)度計(jì)劃表
大區(qū)經(jīng)理：
總經(jīng)理：
篇二：企業(yè)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書
��？？？年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書擬稿：何紫萱
為充分調(diào)動(dòng)各分公司管理人員、員工的積極性，確�？偣鞠逻_(dá)給分公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
的實(shí)現(xiàn)，根據(jù)年度工作的要求，？？？（以下簡(jiǎn)稱甲方）授權(quán)給以？？？為第一責(zé)任人的？？？
分公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）負(fù)責(zé)該公司的管理。在認(rèn)真調(diào)研分析，廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上制定
了本公司？？？年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，為確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特訂立本《經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書》以供雙
方共同遵守。
一、目的
在完善公司以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)各分公司經(jīng)
營(yíng)管理人員、員工的積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立總公司對(duì)各分公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)
任考核體系，以加強(qiáng)總公司對(duì)分公司的有效監(jiān)控；推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、
精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng)；推動(dòng)各分公司管理手段
和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)各分公司管理層的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理能力。
二、本責(zé)任書有效期限為： 年 月 日？？？ 年 月 日
三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定依據(jù)：在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，根據(jù)第？？？次董事會(huì)總體要求，結(jié)合
乙方？？？年度的主要指標(biāo)完成情況。
四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)主要內(nèi)容：
1、 任務(wù)？？？萬(wàn)、目標(biāo)？？？萬(wàn)；
2、死亡事故為？？？，傷殘事故為？？？，其他事故損失控制在工程總額的？？？%以內(nèi)；
3、已完工程回款率在90%以上
五、甲方的權(quán)利與義務(wù)
1、甲方必須為乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供必要支持和保障；
2、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見(jiàn)；
3、甲方有權(quán)在乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無(wú)有效解決辦法時(shí)，修訂責(zé)
任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行；
4、乙方若連續(xù)？？？個(gè)月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告；
5、乙方若連續(xù)？？？個(gè)月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書；
6、甲方有權(quán)對(duì)乙方的較大資產(chǎn)采購(gòu)過(guò)程、業(yè)績(jī)進(jìn)行定期的審計(jì)與考核；
六、乙方的權(quán)利與義務(wù)
乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定。 乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)按照總公司下達(dá)的《？？？年度分公司績(jī)效考核辦法》完成其他指
標(biāo)并接受甲方考核；
乙方應(yīng)在雙方簽字生效后10個(gè)工作日內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測(cè)量的、可實(shí)現(xiàn)
的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對(duì)乙方進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、監(jiān)督和控制的依據(jù)。 乙方必須每月度、季度年度或不定期地按甲方要求報(bào)送（提交）與工作、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)
的各項(xiàng)文件和資料，包括：
�。�1）月度、年度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告；
�。�2）季度、年度工作計(jì)劃及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告；
�。�3）甲方要求提供的其它文件和資料；
�。�4）考核當(dāng)月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，乙方必須向分管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理說(shuō)明未完成成績(jī)的原因，
并拿出改進(jìn)措施；
乙方享有對(duì)本部門工作人員的指揮權(quán)；
乙方擁有對(duì)下屬員工的考評(píng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)，考評(píng)方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須
提交分管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理核準(zhǔn)后方可實(shí)施； 乙方擁有上述工作方案、時(shí)機(jī)等建議權(quán)，但是每項(xiàng)建議須有書面分析報(bào)告； 乙方應(yīng)接受甲方對(duì)其工作能力和態(tài)度的考核，表率作用；工作安全意識(shí)；工作認(rèn)真程度；
工作計(jì)劃性、安排的合理性和有效性；工作主動(dòng)性、事業(yè)心；是否廉潔、誠(chéng)信正直；對(duì)公司
的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度（細(xì)則另行規(guī)定）； 管理指標(biāo)的考核，按上述表格中的權(quán)重，由分管領(lǐng)導(dǎo)及其服務(wù)的部室打分計(jì)算平均值后
與收入掛鉤。
月收入=崗位工資×考核得分。當(dāng)公司實(shí)現(xiàn)責(zé)任目標(biāo)取得年終獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，總經(jīng)辦人員可獲得其分公司平均獎(jiǎng)勵(lì)額。
七、其他
本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋、修訂。 本責(zé)任書由總經(jīng)理和下屬公
司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有法律約束力。 本責(zé)任書一式三份，總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部、責(zé)任部室各持一份�？偣究偨�(jīng)理簽章分公司總經(jīng)理簽章 日期： 年 月 日 日期：年 月日篇二：公司年度經(jīng)營(yíng)目
標(biāo)責(zé)任書
公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書按照責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙方在平等的基礎(chǔ)上簽訂2013年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書，以明
確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對(duì)雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同
遵守。
一、目的
二、2013年經(jīng)營(yíng)考核年度期間：2013年1月1日至2013年12月31日。 三、雙方的權(quán)
利和義務(wù) （一）甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。 2、甲方有義務(wù)為乙
方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提供必要的服務(wù)和支持。
3、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現(xiàn)失控和重大失誤時(shí)，對(duì)本責(zé)任書提出修訂或決定終
止本
責(zé)任書的執(zhí)行。 （二）乙方的權(quán)利和義務(wù)理規(guī)定。
2、乙方享有公司授權(quán)范圍內(nèi)獨(dú)立開展經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，進(jìn)行正常的經(jīng)營(yíng)決策的權(quán)利。
3、乙方應(yīng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中積極拓展經(jīng)營(yíng)范圍，加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低營(yíng)運(yùn)成本，加強(qiáng)市場(chǎng)體
系建
設(shè)，提升營(yíng)銷管理水平，提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)行業(yè)市場(chǎng)地位，提高盈利能力。 4、乙
方必須保障經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)遭受損失。
5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送（提交）與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，
包
括：
（1）年度和月度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及投資計(jì)劃。 （2）年度和月度工作計(jì)劃。
�。�3）年度和月度的財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。 （4）年度和月度銷售。
�。�5）甲方要求提供的其它文件和資料。
四、經(jīng)營(yíng)責(zé)任考核指標(biāo)和薪金構(gòu)成 本年度經(jīng)營(yíng)責(zé)任考核指標(biāo)包括主要指標(biāo):利潤(rùn)、銷售收入以及相關(guān)修正指標(biāo)（包括存貨、
應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款等）。
注：此利潤(rùn)總額（m）指稅前利潤(rùn)總額。 薪金構(gòu)成：年薪總額=月基礎(chǔ)工資×12+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金 1、 基礎(chǔ)工資：4000元/月；
2、 績(jī)效工資：x萬(wàn)元/月，根據(jù)每年或半年一次的考核結(jié)果進(jìn)行支付；
3、 獎(jiǎng)金：完成部門年度利潤(rùn)指標(biāo)后，根據(jù)超額利潤(rùn)計(jì)算的獎(jiǎng)勵(lì)薪酬。獎(jiǎng)金以分段方式
計(jì)算，具體標(biāo)準(zhǔn)如
下：工作目標(biāo)及所占權(quán)重
五、考核過(guò)程
1、 以責(zé)任人每月的《工作總結(jié)與計(jì)劃》為依據(jù)，根據(jù)上月的工作計(jì)劃對(duì)當(dāng)月工作達(dá)成
率進(jìn)行評(píng)估； 2、 針對(duì)責(zé)任人每月的《工作總結(jié)與計(jì)劃》中下月計(jì)劃部分由總經(jīng)理與其進(jìn)行
面談，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。 3、 每年1月、7月是每半年的考核期，以6個(gè)月的《工作總結(jié)與
計(jì)劃》及相關(guān)部門所提供的數(shù)據(jù)為依據(jù)， 以工作目標(biāo)的達(dá)成率為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行半年考核；
4、 考核實(shí)行百分制，最后分值為各單項(xiàng)得分的總和；（單項(xiàng)得分=單項(xiàng)分值×單項(xiàng)權(quán)重）
5、 如責(zé)任人上半年未發(fā)生重大工作失誤，且考核成績(jī)到達(dá)85分，則可于7月份支取目
標(biāo)資金中的.50%， 其余部分于年終考核后進(jìn)行支��；
六、其它
1、 若責(zé)任人完成年度指標(biāo)，將續(xù)簽2014年度工作責(zé)任書，在2013年度責(zé)任人于個(gè)人
原因離職或因重大
工作失誤被公司解聘的，取消全年獎(jiǎng)勵(lì)，已領(lǐng)取部分在工資中扣除；
2、 由于決策失誤或者經(jīng)營(yíng)管理不善造成當(dāng)年虧損的，取消當(dāng)年績(jī)效工資，并予以免職。
3、本責(zé)任書由公司由營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)解釋、修訂。
4、 本責(zé)任書由公司總經(jīng)理與分公司第一負(fù)責(zé)人和具體負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對(duì)雙方
都具有約束力。
5、本責(zé)任書一式四份，公司、分公司各持二份。公司總經(jīng)理：分公司負(fù)責(zé)人： 日期：2013年1月1日 日期：2013年1月1日篇三：xx公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
責(zé)任書(范文)
云 南 xx 集 團(tuán) 有 限 公 司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理責(zé)任書 為了保證集團(tuán)公司各項(xiàng)綜合目標(biāo)的順利完成，保證集團(tuán)公司整體經(jīng)濟(jì)效益的順利實(shí)現(xiàn)，
加強(qiáng)宏觀經(jīng)濟(jì)管理和發(fā)揮各分公司、部門工作的積極性和主動(dòng)性，使企業(yè)文化建設(shè)與目標(biāo)經(jīng)
營(yíng)管理有機(jī)結(jié)合，并與各分公司、部門的責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，建立起以企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為中心，
以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)為核心的優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、便捷的規(guī)范化經(jīng)
營(yíng)管理體系,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司二
次創(chuàng)業(yè)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工利益雙贏雙收的目的，現(xiàn)集團(tuán)公司與 公司（部門）經(jīng)理簽訂以下經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理責(zé)任書，以期明確其責(zé)任，體現(xiàn)其效益，發(fā)揮其潛
能，促進(jìn)集團(tuán)公司的整體發(fā)展，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
一、 任務(wù)及指標(biāo)
1、 產(chǎn)量：
2、 產(chǎn)值：
3、 利潤(rùn)：
4、 成本：
5、 消耗：
6、 效率：
7、 資金：
8、 質(zhì)量：
9、 按要求認(rèn)真完成其它各項(xiàng)指令性和臨時(shí)性任務(wù)。
10、 嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司各項(xiàng)管理規(guī)定。
11、 合理安排經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)年內(nèi)計(jì)劃開展的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，新業(yè)務(wù)認(rèn)真規(guī)劃、預(yù)測(cè)和履行。
12、 定期組織本部門員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，每年不少于2~3次，并有記錄。
13、 主動(dòng)并善于運(yùn)用政策、法規(guī)、制度進(jìn)行工作，并能應(yīng)用其解決實(shí)際工作存在的問(wèn)題和消除經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。做到全年無(wú)經(jīng)營(yíng)過(guò)失和損失發(fā)生。
14、 團(tuán)結(jié)員工并善于與員工溝通，做到全年無(wú)斗毆、吵架、抵制工作、違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
15、 在集團(tuán)公司總體規(guī)章制度的原則下，制定適合本部門客觀實(shí)際要求的管理制度和員工考評(píng)考核制度，并嚴(yán)格貫徹實(shí)施。做到工作有制度、有措施。
16、 每年至少向集團(tuán)公司提交2~3項(xiàng)合理化建議，并積極為集團(tuán)公司尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、 管理與企業(yè)文化建設(shè)
1、 積極帶頭并帶領(lǐng)所屬員工學(xué)習(xí)國(guó)家政策及法律法規(guī)，提高其理論水平和 實(shí)際操作能力，增強(qiáng)其市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
2、 帶頭嚴(yán)格遵守集團(tuán)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，清正廉潔，恪盡職守，任勞任 怨。在工作上不得相互推諉、拖拉扯皮。
3、 做好本公司、本部門員工的思想工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定與團(tuán)結(jié)。積極與 員工溝通，帶頭做好講勤奮、講敬業(yè)、講正氣、樹新風(fēng)，自覺(jué)抵制歪風(fēng)邪氣的工作作風(fēng)。
4、 體察民情，關(guān)心員工，積極為員工解決工作或生活中的困難，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì) 凝聚力。
5、 厲行節(jié)約，杜絕獨(dú)斷專行，鋪張浪費(fèi)、奢侈的工作作風(fēng)。
6、 積極帶領(lǐng)員工并身體力行開展相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)技能。
7、 多層次多角度開展企業(yè)文化教育活動(dòng)，帶領(lǐng)員工深刻領(lǐng)會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 和企業(yè)精神，樹立正確的人生觀和從業(yè)觀。
8、 堅(jiān)持原則，一切工作按規(guī)定辦事。堅(jiān)持實(shí)事求是，平等待人，虛心聽(tīng)取 他人意見(jiàn)，秉公無(wú)私，以身作則，辦事雷厲風(fēng)行。
三、 獎(jiǎng) 懲
1、 獎(jiǎng)懲等級(jí)劃分為優(yōu)秀、良好、良、合格、不合格。
2、 年終按照?qǐng)?bào)告或計(jì)劃完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)90%以上和績(jī)效考評(píng)獲優(yōu) 時(shí)，定為優(yōu)秀。所屬公司可享受100%的年終獎(jiǎng)。主管經(jīng)理可按員工平均獎(jiǎng)的5倍獎(jiǎng)勵(lì)；
部門主管可按員工平均獎(jiǎng)的2倍獎(jiǎng)勵(lì)。
3、 年終按照?qǐng)?bào)告或計(jì)劃完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)80%和績(jī)效考評(píng)獲良時(shí)，定 為良好。所屬公司可享受90%的年終獎(jiǎng)。主管經(jīng)理可按員工平均獎(jiǎng)的3倍獎(jiǎng)勵(lì)；部門主
管可按員工平均獎(jiǎng)的1.5倍獎(jiǎng)勵(lì)。
4、 年終按照?qǐng)?bào)告或計(jì)劃完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)70%和績(jī)效考評(píng)獲中時(shí)，定 為良。所屬公司可享受70%的年終獎(jiǎng)。主管經(jīng)理可按員工平均獎(jiǎng)的1倍獎(jiǎng)勵(lì)；部門主管
可按員工平均獎(jiǎng)的0.5倍獎(jiǎng)勵(lì)。
5、 年終按照?qǐng)?bào)告或計(jì)劃完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)60%和績(jī)效考評(píng)合格時(shí)，定 為合格。所屬公司視為應(yīng)履行的基本職責(zé)，不享受任何年終獎(jiǎng)。
6、 年終按照?qǐng)?bào)告或計(jì)劃完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)60%以下和績(jī)效考評(píng)不合格 時(shí)，定為不合格。所屬公司視為沒(méi)有完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，扣除主管經(jīng)理年薪的20%作為
處罰；扣除部門主管年薪的8%作為處罰；扣除員工年薪的3.5%作為處罰。
7、 連續(xù)兩年沒(méi)有完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃和績(jī)效考評(píng)不合格的經(jīng)理，必須自 動(dòng)讓位，不得繼續(xù)擔(dān)任經(jīng)理職務(wù)。 監(jiān)督考核主體（章）：
董事長(zhǎng)（簽字）： 責(zé)任主體（章）：
責(zé) 任 人（簽字）： 年 月 日 （編擬：嚴(yán)彪）篇四：分公司總經(jīng)理
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書根據(jù)公司《 年度分公司績(jī)效考核辦法》，由某某建設(shè)工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）任
命同志擔(dān)任分公司（以下簡(jiǎn)稱乙方的總經(jīng)理。甲方為了確保乙方順利完
成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，加強(qiáng)責(zé)任管理，充分調(diào)動(dòng)乙方積極性，雙方就年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任等
有關(guān)事項(xiàng)，特訂立此《責(zé)任書》以供雙方共同遵守。
一、目的
在完善公司以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)各分公司經(jīng)
營(yíng)管理人員、員工的積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立總公司對(duì)各分公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)
任考核體系，以加強(qiáng)總公司對(duì)分公司的有效監(jiān)控；推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、
精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng)；推動(dòng)各分公司管理手段
和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)各分公司管理層的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理能力。
二、本責(zé)任書有效期限為： 年 月 日 年 月 日
三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)主要內(nèi)容：（是否明確各項(xiàng)指標(biāo)權(quán)重）
1、 最低完成經(jīng)營(yíng)任務(wù) 萬(wàn)、目標(biāo)萬(wàn)。
2、最低實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)任務(wù) 萬(wàn)、目標(biāo)萬(wàn)。
3、工程款項(xiàng)回收指標(biāo)：當(dāng)年回款率達(dá)75%；壹年以內(nèi)欠款回款率達(dá)80%； 兩年（含）以
上欠款回款率達(dá)95%。
4、工程項(xiàng)目質(zhì)量事故損失總額不突破工程總價(jià)的1%。
5、死亡事故為零，傷殘事故為零，其他安全事故損失控制在工程總價(jià)的2%以內(nèi)。
6、財(cái)務(wù)類指標(biāo)：資金安全100%；賬務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率不低于98%。
7、甲方要求乙方上報(bào)的各類報(bào)表及時(shí)、準(zhǔn)確率達(dá)100%。
8、其他需要完成的指標(biāo)，如內(nèi)控管理及人力資源管理指標(biāo)。
四、績(jī)效薪酬。乙方納入年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核的獎(jiǎng)金總額為 萬(wàn)元，計(jì)算方式為：所得
績(jī)效薪酬總額=考核得分/100×考核獎(jiǎng)金總額。
五、甲方的權(quán)利與義務(wù)
1、甲方必須為乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供必要支持和保障；
2、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見(jiàn)；
3、甲方有權(quán)在乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無(wú)有效解決辦法時(shí)，修訂責(zé)
任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行；
4、甲方在每年年初制定乙方年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)目標(biāo)，并簽訂經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書，作為甲方考核
乙方工作績(jī)效依據(jù)之一；
5、甲方最終決定乙方發(fā)展戰(zhàn)略決策以及中高層人事任免等重要事項(xiàng)；
6、乙方若連續(xù) 個(gè)月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告；
7、乙方若連續(xù) 個(gè)月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書；
篇三：企業(yè)銷售崗位考核責(zé)任書
銷售崗位考核責(zé)任書
甲方：*******************有限公司
乙方：身份證號(hào)碼：______________________
為了甲乙雙方更好地盡自己應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，達(dá)到雙贏的目的，特制定以下崗位責(zé)、權(quán)、利。
一．乙方所享受的待遇：
1. 基本工資：*********元/月（人民幣）；工作崗位：市場(chǎng)大區(qū)經(jīng)理
2. 銷售獎(jiǎng)勵(lì)：
�。�1）區(qū)域所開發(fā)的客戶回款獎(jiǎng)勵(lì)，按照實(shí)際折算業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn)執(zhí)行；
�、�、銷售回款額折算為實(shí)際業(yè)績(jī)后，按實(shí)際業(yè)績(jī)的*******來(lái)計(jì)算提成；
銷售實(shí)際業(yè)績(jī)=銷售折算業(yè)績(jī)-運(yùn)費(fèi)；
（2）年終獎(jiǎng)：乙方達(dá)成本考核書規(guī)定的年度市場(chǎng)銷售保底指標(biāo)50%及以上者，給于全年度實(shí)際業(yè)績(jī)
的千分之五作為年終獎(jiǎng)勵(lì)；
年終獎(jiǎng)隨本年度最后月份的工資一起發(fā)放。
考核期間，乙方主動(dòng)離職者，不享受年終獎(jiǎng)。
（3）社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)辦理（五險(xiǎn)），乙方從轉(zhuǎn)正之日起計(jì)算，在崗滿一周年后的第一個(gè)月，開始繳納。
（4）公司規(guī)定的其他獎(jiǎng)勵(lì)或補(bǔ)助。
3. 通訊補(bǔ)貼：由甲方統(tǒng)一配備通訊工具，統(tǒng)一繳納話費(fèi)（最高不能超過(guò)*******元/月）。超過(guò)部分由個(gè)人承擔(dān)，不足部分不予以補(bǔ)貼給個(gè)人，歸甲方所有。
4. 工資發(fā)放日：每月月底發(fā)放上月度工資。
獎(jiǎng)勵(lì)提成發(fā)放：每2個(gè)季度發(fā)放一次，隨工資一起發(fā)放提成。
5. 每月享有4天帶薪休假，其他的法定節(jié)假日參照同期國(guó)家安排執(zhí)行。
6. 出差補(bǔ)貼按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。詳見(jiàn)公司出差管理制度。
二．乙方應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)：
1. 乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章管理制度。
2. 乙方_______年目標(biāo)考核責(zé)任區(qū)域： __ _
3. 乙方********年度全年銷售保底考核指標(biāo)為：______萬(wàn)元。
4. 乙方的考核如下：
A
(1)、每月按照乙方實(shí)際的銷售回款，對(duì)照發(fā)放月度獎(jiǎng)金，隨當(dāng)月度工資一起發(fā)放。
（2）、回款必須是建立在：①公司相應(yīng)的價(jià)格體系不發(fā)生變動(dòng)的基礎(chǔ)上；②各級(jí)別人員相應(yīng)的權(quán)限
上；③公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的情況下。
�。�3）、大單（5萬(wàn)以上）或特殊價(jià)格的定單由公司統(tǒng)一核算后總經(jīng)理批準(zhǔn)，按照具體情況計(jì)算相應(yīng)
的業(yè)績(jī),或只給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)，乙方不得異議。
�。�4）乙方的獎(jiǎng)勵(lì)提成不做任何考核，按實(shí)際所得全額發(fā)放。
B： 銷售考核期限是：2015年1月1日至2015年12月31日。
三．該崗位責(zé)任書的所有解釋權(quán)歸甲方。
四.本協(xié)議一式兩份，甲，乙雙方各執(zhí)一份。
甲方 乙方
簽署日期 簽署日期
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