銷售目標(biāo)管理責(zé)任書
公司總的銷售目標(biāo)，也是企業(yè)所需要實(shí)現(xiàn)的某年度內(nèi)，公司市場需要占有的總目標(biāo)。有目標(biāo)就有方向，大家不妨來看看小編推送的銷售目標(biāo)管理責(zé)任書，希望給大家?guī)韼椭?/p>
銷售目標(biāo)管理責(zé)任書【一】
根據(jù)公司20xx年度的營銷目標(biāo)，按照對(duì)市場的預(yù)測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)營銷責(zé)任人：_______________________
二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：_______________________
三、目標(biāo)營銷區(qū)域：_______________________
四、團(tuán)隊(duì)(部門)人員定員數(shù)量：_______________________
五、目標(biāo)營銷任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人_______________________全面負(fù)責(zé)公司在_______________________區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營銷等經(jīng)營活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：
1、年度營銷(以_______________________為主)目標(biāo)任務(wù)：_______________________萬元;
2、年度營銷(以_______________________為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：_______________________萬元。
六、完成目標(biāo)營銷任務(wù)期限：__________________________
七、營銷責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營銷目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(電子版)，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)營銷目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評(píng)、經(jīng)營活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù);
2、營銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：
(1)月份、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報(bào)告;
(2)年度營銷政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告;
(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;
(4)考核當(dāng)月末完成計(jì)劃營銷目標(biāo)任務(wù)的.，責(zé)任人須向直接上級(jí)說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。
(5)每月對(duì)：各類與之相關(guān)促銷活動(dòng)、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。
3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行);
4、分析市場狀況，提供市場分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù);
5、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;
6、接受公司對(duì)經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司就經(jīng)營管理活動(dòng)提出的整改、完善意見進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。
7、嚴(yán)格控制公司的各項(xiàng)費(fèi)用，確保在__________________以內(nèi)。
費(fèi)用明細(xì)為：
1)市場費(fèi)用
省部費(fèi)用(老市場6.25%，新市場8.25%)
A.超市進(jìn)場產(chǎn)生的條碼費(fèi)用;
B.省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費(fèi)用;
C.臨時(shí)人員工資(促銷人員、臨時(shí)業(yè)代等);
D.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動(dòng)費(fèi)用;
2)銷售費(fèi)用—人員費(fèi)用5.73%
3)物流費(fèi)用—4%
八、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營活動(dòng)過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障;
2、根據(jù)工作需要，對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);
3、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。
4、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。
九、薪酬規(guī)定：
營銷目標(biāo)責(zé)任人的年薪=目標(biāo)任務(wù)對(duì)應(yīng)的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷售提成
薪詳見各級(jí)人員薪酬制
十、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：
1、完成目標(biāo)任務(wù)年薪總額(含稅)：__________________________________
2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅)：__________________________________
十一、附則
1、本責(zé)任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標(biāo)責(zé)任人一份。
2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。
3、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
公司(蓋章)： 目標(biāo)營銷責(zé)任人(簽字)：
日 期： 日 期：
銷售目標(biāo)管理責(zé)任書【二】
根據(jù)公司20XX年度的銷售目標(biāo)，按照對(duì)市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)
績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：_____ 。銷售區(qū)域：_____ 。
二、目標(biāo)銷售任務(wù)： 20XX年責(zé)任目標(biāo)_____元。
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：
20XX年1月1日——20XX年XX月31日
四、銷售責(zé)任人的義務(wù)
責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進(jìn)行工作，組織計(jì)劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對(duì)其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績效考評(píng)、經(jīng)營活動(dòng)監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
五、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施
1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷售工作。公司組建評(píng)價(jià)小組，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。
2、考核與激勵(lì)原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100 。
3、獎(jiǎng)勵(lì)方式。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配。
4、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。
監(jiān)督人： 責(zé)任人： 20XX年 月 日 20XX年 月 日
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