銷售目標(biāo)責(zé)任書怎么寫
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篇一：銷售目標(biāo)責(zé)任書
XXXX制藥集團(tuán)公司
2017年度目標(biāo)銷售責(zé)任書
根據(jù)公司2017年度的銷售規(guī)劃，通過對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人： 授權(quán)職務(wù)： 營銷總監(jiān)
二、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域： 全國
完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：自2017年11月1日起——2017年12月25日止。
三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營藥品的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。 1、2017年11、12月銷售任務(wù) 200.0522 萬元；2017年11月、12月僅對銷售任務(wù)和回款進(jìn)行考核，其他指標(biāo)不考核。詳見2017年任務(wù)分解表。
2、責(zé)任人在2017年12月25日前負(fù)責(zé)完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。 3、2017年度銷售任務(wù) 2000.0220 萬元；詳見2017
年任務(wù)分解表。 4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達(dá)90%，OTC產(chǎn)品覆蓋率達(dá)80%以上。
5、客戶投訴季度次數(shù)不大于 10 次。
6、客戶回訪率 80 %；重點(diǎn)客戶滿意率 100 %。
7、退貨率不超過 0.2 %。，破損率不超過 0.02 %。
四、費(fèi)用指標(biāo)分解與控制
1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書面報(bào)告說明原因，并提請財(cái)務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則從市場部年度總費(fèi)用中扣減。
2、費(fèi)用分解（詳見財(cái)務(wù)部門核定的費(fèi)用分解表）
五、具體實(shí)施辦法：
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份2017年銷售目標(biāo)完成計(jì)劃書。根據(jù)公司計(jì)劃責(zé)任人需在2017年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)保或基藥報(bào)批。
2、由公司和責(zé)任人對2017年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如完成銷售任務(wù)，則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放；超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0.5%進(jìn)行獎勵；不能完成任務(wù)，則對績效部分薪資同比例下浮。且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。
3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處罰50元。
4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日常考核；（細(xì)則
按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。
5、做好客戶維護(hù)工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的.銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未購進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。
6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。于次月4日前上報(bào)銷售月報(bào)表，每滯后一天處罰責(zé)任人50元。
六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。
2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價(jià)格執(zhí)行，如有藥品價(jià)格變動需報(bào)總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。
3、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。 本責(zé)任書一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財(cái)務(wù)各一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理（簽字）： 銷售責(zé)任人（簽字）：
日 期： 日 期：
篇二：銷售目標(biāo)責(zé)任書
醫(yī)藥集團(tuán)**有限公司
2017年度目標(biāo)銷售責(zé)任書
根據(jù)公司2017年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：
二、目標(biāo)銷售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。
1、2017年度銷售 萬元；
2、客戶投訴次數(shù)不大于 次。
3、客戶回訪率 %；重點(diǎn)客戶滿意率 %。
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：2011年12月21日——2017年12月20日
四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域（服務(wù)對象）：
五、具體實(shí)施辦法：
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份2017年銷售目標(biāo)完成計(jì)劃書。
2、由公司和責(zé)任人對2017年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù)，超出部分按照銷售額的1%進(jìn)行獎勵；未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰，且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。
3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處罰50元。
4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。
5、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一” 非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責(zé)任人500元。
6、做好客戶維護(hù)工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。
7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為 萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。
六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。
2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價(jià)格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點(diǎn)客戶可以采用靈活價(jià)格政策。
3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。 本責(zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。 本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理（簽字）： 銷售責(zé)任人（簽字）：
日 期： 日 期：
篇三：銷售目標(biāo)責(zé)任書
根據(jù)2017年度營銷目標(biāo)，按照市場預(yù)測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、 目標(biāo)營銷責(zé)任人：
二、 目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：
三、 目標(biāo)營銷區(qū)域：
四、 目標(biāo)營銷任務(wù)：
經(jīng)公司決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司在 營銷、市場推廣活動，同時完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：
年度目標(biāo)分解表
完成各個目標(biāo)任務(wù)期限：2017年6月1日和2017年12月1日
五、營銷責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)對本區(qū)域提出相應(yīng)營銷計(jì)劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)
2、關(guān)注競品動態(tài)，最好每月提供競品銷售數(shù)量及促銷信息
3、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高自我水平
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度，按照公司基本考核執(zhí)行
5、接受公司檢查、監(jiān)督，維護(hù)好各方面關(guān)系
6、嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策
六、薪酬規(guī)定
1、營銷目標(biāo)責(zé)任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+年度獎金
2、季度銷售提成參考公司每季度銷售提成方案執(zhí)行
3、年度獎金：按照公司財(cái)務(wù)出示的個人本年度創(chuàng)造的總營業(yè)額—成本—個人開支=個人純利潤，按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的獎金政策給予發(fā)放。
4、達(dá)不到基礎(chǔ)目標(biāo)的不享受銷售提成，但根據(jù)工作努力情況可以享受年底獎金。
七、附則
1、本責(zé)任書一式貳分
2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，不享受年度銷售提成
3、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人有共同努力，攜手共進(jìn)，互勵共勉。以期順利完成年度目標(biāo)
公司（簽章）： 目標(biāo)責(zé)任人：
日期： 日期：
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