王功權(quán)《你一定要志向遠大》勵志演講稿

　　我早期一直是做早期的風險投資。1995年、1996年在美國硅谷，那個時候?qū)χ袊�民營企業(yè)對外投資是限制的，地方政府能夠批準的最高額度是100 萬美元，海南政府給我們批了99萬美元，因為超過100萬美元需要國務院批，我?guī)е?9萬美元到美國做美國公司的業(yè)務，我沒有辦法，不是說我熱愛早期投 資，是我的資金只能分割成小塊做早期的種子投資，所以我在美國做種子投資的時候，我不知道徐老師，在中國的投資界甚至中國的企業(yè)界很多人不知道什么是創(chuàng)業(yè) 投資。后來我又加盟了IDG風險投資基金，IDG風險投資當時在中國主要是做早期投資的。我在IDG風險投資做了六年，先后投資的都是互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，然后 是2005年我才到鼎輝來做合伙人，除了做整個基金管理會，三個委員之一，其中我側(cè)重負責創(chuàng)業(yè)基金，實際上我是做早期投資和創(chuàng)投的。

　　徐小平問我，“VC和PE之間界線有點模糊，它們到底有沒有本質(zhì)的區(qū)別?”

　　我認為，在今天的中國，大家把VC和PE搞得沒有區(qū)別了。我很遺憾，以至于我沒有法混了，就不做了。實際上這個區(qū)別是非常明顯的。PE主要是投資相 對成熟的企業(yè)，確切的說企業(yè)的商務模型已經(jīng)確立，企業(yè)的運營已經(jīng)基本比較正常，在良性發(fā)展的時候，需要注入資金，向更高臺階的時候，這個時候需要PE基 金、成長型基金進入的。而創(chuàng)投基金主要是本來商業(yè)模式還沒有確立，甚至有一些市場還需要開發(fā)和啟蒙，甚至是產(chǎn)品還不被社會理解。

　　就像當年我們在IDG做QQ的時候，今天說起來，騰訊是一個偉大的公司，在那個時候，連馬化騰都 不知道，自己未來是一個偉大公司。我們一起飛到廣東，坐在那里，就逼著馬化騰說這個東西到底怎么賺錢，那個時候馬化騰不像今天神采奕奕，很自信。那個時 候，QQ這個東西大家都用，用戶在哪兒不知道，用戶是誰也不知道，所以這個錢怎么收呢?所以我們幾個人拷問了馬化騰一個晚上了，我的印象都過了凌晨。他只 是在表示，知道這個東西大家喜歡，不知道向誰收錢。這樣的時期，我覺得是屬于早期的創(chuàng)業(yè)投資，除了操作之外，你有很多的理論研究，我不知道在理論上怎么界 定。

　　就在這個時候，IDG投了騰訊，算是非常早了。投了幾百萬美元，后來有人出了五千萬美元來買IDG持有騰訊的股份。很遺憾，IDG就在當時賣掉了騰 訊的股份，要不然的話，騰訊這一筆投資能夠給IDG賺的錢，差不多頂上IDG目前賺錢的總和。我離開IDG已經(jīng)多年了，談起這個事情，都是IDG朋友的一 個巨大的心痛。

　　像徐小平老師這樣的成功者給青年做創(chuàng)業(yè)指導這件事情，我自己一方面感動你們的熱情，另外一方面，我對青年捏了一把汗，因為我認為成功是不可復制的。 所有社會科學方面的問題，都不可復制的，不像自然科學，這邊加個什么，在什么樣的溫度壓力下，就產(chǎn)生個什么東西，如果不產(chǎn)生出來，萬一搞的東西是個雷，居 里夫人就誕生了。但是社會學問題是不可重復的，很多成功的企業(yè)家到今天成功了，回過頭跟大家講成功的道理，實際上這是一個遺憾的知識，因為那個時間點過去 了，那個時候的社會環(huán)境過去了，更重要的是，他們自己當初也不知道后來會成功的，我到目前為止，我還沒有遇到誰，不管是王石也好，我當時就拍著胸脯說，我 成為今天的這樣領(lǐng)袖，至少我跟他們一起混的時候，沒有發(fā)現(xiàn)。我們搞萬通的時候，他太太就問他，你能賺大錢嗎?他說我不知道，但我是走在賺錢路上的人。就這 么牛的人，也只敢說走在賺錢路上的人。

　　前幾天我和IDG的周全在一起，我說現(xiàn)在創(chuàng)新這一塊怎么樣?他說我們已經(jīng)OUT，我們已經(jīng)不屬于創(chuàng)業(yè)的群體，年輕人跟我們在一起的時候，像面對叔叔 和長輩的時候，根本不想說心里話，他說這是不得不面對的事。我當時第一次感覺到自己老了嗎?多年來，我是跟創(chuàng)業(yè)的青年和同學們摸爬滾打在一起的，應該說， 我對創(chuàng)業(yè)的青年有特別的偏愛。

　　很多的時候，大家都在關(guān)心創(chuàng)新應該怎么去實現(xiàn)等等這類事情，我不認為成功是可復制的，我不太認為成功的企業(yè)家給你們講的這些東西，就你們直接學習，頂多是一個借鑒。

　　重要的問題，如果一個青年想走創(chuàng)業(yè)這條路的話，我認為有幾點建議都是必須的。

　　第一點，你一定要志向遠大，隨時調(diào)整和糾正方向，與其設計未來不如調(diào)整現(xiàn)在。

　　你不定知道未來你要做什么，如果你能夠很清楚知道未來做什么，所有這種說法都是荒唐的。因為在你前行過程中，有很多的事情是具有不確定因素的。你不 知道在社會的環(huán)境和自己創(chuàng)業(yè)摸索中自己走向哪里，所以一般來說，并不是說你創(chuàng)業(yè)的時候，未來一定要做成怎么樣的。我常常講，只要你有遠大的理想，我要走很 遠的路，我要做很大跟大的事情，有了這樣的志向就可以了。因為只有這樣，你馬上就會發(fā)現(xiàn)，你自己不會在一些小的事情去計較;你不會被眼前短暫的困難被折 服，也不會因為分錢的時候，最后伙伴之間打得不可開交，因為你要知道你要走很遠的路，不管怎么樣，一定要向前走，向遠處走，向遠大的目標走，實際上到這樣 的程度就夠了。當然這里要有努力的學習，不停的戰(zhàn)勝苦難，在這個過程中不停調(diào)整自己，像徐小平老師這樣的導師幫助你們調(diào)整和糾正方向，千萬不要迷惑，一定 要明確設立自己走到哪里的目標。

　　我常常講，與其設計未來不如調(diào)整現(xiàn)在。因為未來很多事情不確定的，我不信現(xiàn)在哪一個成功企業(yè)家，他們在創(chuàng)業(yè)的時候，知道今天走到這樣的位置，如果誰 有膽量的話，誰到這里跟我叫板，不管是誰。他們之所以能成功，因為他們有遠大的追求，不在小事磕拌住自己，這個是非常非常重要的。

　　第二點，時勢造英雄，創(chuàng)業(yè)一定要跟時代的脈搏共鳴。

　　一個人的成功，在很大程度上，是一個時代的命運。假如說你們現(xiàn)在敢在大革命那個時期，你們不可能在這里討論創(chuàng)業(yè)的，你即便再有可能的商業(yè)潛力， 你是沒有辦法發(fā)揮的。當年我到臺灣的時候，我跟王勇信先生，大家一起討論問題，他說一個人的一生命運，就在關(guān)鍵的幾步，這幾步要踩在大浪潮、正確的點上， 這句話非常重要的。當年中國崛起了一批企業(yè)家，也成就了一批投資家，實質(zhì)上正好是中國兩件事同時發(fā)生，一個是互聯(lián)網(wǎng)這種高新技術(shù)在全球廣泛的應用，一種是 新興的，就是創(chuàng)業(yè)投資這個行業(yè)，在中國開始萌生并崛起，這兩個東西成就了那個時期的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。

　　第三點，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)進入傳統(tǒng)行業(yè)，成功越來越難，不要指望太大的奇跡，尋找到切入口，一點點做大。

　　剛才有一個青年問互聯(lián)網(wǎng)的1.0和2.0，我們不要這樣去定義，我們不要隨便定義什么樣的時代，不管到怎么樣，實際上每個人都處在時代的過度點，每 一代都認為自己承上啟下最重要的，都認為是繼往開來的，但實質(zhì)上每個人都在時代轉(zhuǎn)換的過程中。互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)迅速老化了，就是迅速走到傳統(tǒng)行業(yè)里面去了。 我說到這件事情的時候，很多人覺得這事有點荒唐，我也沒有想到互聯(lián)網(wǎng)這樣的一個行業(yè)，能夠這么快變成一個傳統(tǒng)行業(yè)，因為傳統(tǒng)行業(yè)有幾個基本特點，第一，它 已經(jīng)不是技術(shù)密集型，是資本密集型。大家知道，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)想干大的公司，需要要砸進去多少錢?一千萬美元都是小意思的。第二個是這個行業(yè)已經(jīng)圍繞傳統(tǒng)企業(yè) 產(chǎn)生了大量的中小企業(yè)與它配套，也就成為行業(yè)鏈了�；ヂ�(lián)網(wǎng)這個行業(yè)已經(jīng)有很多企業(yè)、小企業(yè)為大企業(yè)配套，第三個就是青年的就業(yè)成為正常的就業(yè)行為，并且科 研院校為這個行業(yè)培養(yǎng)人才�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)就已經(jīng)進入到很成熟的狀態(tài)，否則院校不會給你培養(yǎng)學生的，互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)已經(jīng)可以了。我記得我們當初搞互聯(lián)網(wǎng)的時 候，那時候有很多人在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)搞個電子商務，找份工作一點都不踏實，覺得是一個過渡性的工作�，F(xiàn)在大家以這個為職業(yè)了。第四個就是，其他的行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng) 行業(yè)合作時，已不再討論這個行業(yè)是否成熟，只是討論如何跟這個行業(yè)結(jié)合上�，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)出現(xiàn)這些特點，具備這些特點以后，基本上一個行業(yè)就進入傳統(tǒng)行業(yè) 的狀態(tài)，傳統(tǒng)行業(yè)的狀態(tài)就是你不要指望太多的奇跡。你要想辦法找到一個好的切入點，要控制成本，要從小一點一點做大，不要失望最后自己往前走一塊，有多高 的價值，然后回過頭爆炸成長，已經(jīng)越來越難了。

　　我認為大家按照傳統(tǒng)行業(yè)對待這個行業(yè)，可能會比較好一點。這是剛才談到創(chuàng)業(yè)。那個時候很多創(chuàng)業(yè)者的成功是趕上那個大潮，我很佩服徐老師的熱情，我是 相對來說，我不能說悲觀的，看問題看負面多一點，我認為現(xiàn)在青年創(chuàng)業(yè)比前些年要難很多：第一個，短期看不出來再出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)這樣的技術(shù)大潮;第二個，整個國 家的經(jīng)濟有下行的風險，存在解雇或其他的問題，在這樣的大勢下，創(chuàng)業(yè)相對會比較難。第三個，壟斷行業(yè)的格局，給民營經(jīng)濟提供的空間比原來要少，但是，我們 很高興地注意到，這種情況在改變。第四個，很多民營的實業(yè)企業(yè)處在維持運營，開工僅僅為了企業(yè)不黃，給大家解決一份工資。缺乏創(chuàng)新和變革的基礎。第五個 難，對于創(chuàng)業(yè)者，國家正在處于轉(zhuǎn)型期，社會發(fā)出新的聲音，不光是掙錢的問題，還有討論企業(yè)家的責任和夢想等問題。

　　在今天，對青年來說，要創(chuàng)業(yè)的時候，我認為需要把握的東西是很多的，我想給大家的建議，既然是個人創(chuàng)業(yè)的道路，要跟時代的大潮能夠共鳴，至少你要懂 大潮未來的方向，什么樣的方向呢?不管我們的國家、社會出現(xiàn)什么樣的波折，我們必須堅信市場化經(jīng)濟方向，這是改革開放30多年來痛苦的摸索，最后得出一個 結(jié)論。昨天國務院發(fā)布的消息很好，金融領(lǐng)域的利率開放，這就證明我們國務院的領(lǐng)導還是希望能夠通過市場化方式解決這個問題，這是一個不可抗拒的一個方向。

　　第四條，作為創(chuàng)業(yè)者，大家該怎么選擇?用戶至上，以不變應萬變。

　　我建議，就要去選未來，不管中國發(fā)生什么樣的變化，你的業(yè)務在哪里，你的企業(yè)在哪里，你的產(chǎn)品是什么樣的東西，你是不是跟權(quán)力結(jié)合特別緊。

　　你如果你與權(quán)力結(jié)合特別緊，很可能你發(fā)展到關(guān)鍵的時候，國家要求政企分開，如果你依賴特權(quán)的話，特制內(nèi)外對腐朽、反感導致你的業(yè)務最后崩潰，或者你被送到斷頭臺上。

　　所以我會覺得這些跟依附大型企業(yè)，依附在壟斷行業(yè)上的，這些的一些企業(yè)，你說你短期掙點錢，掙一把是一把，作為長期方向的話，我認為大家要慎重，最 好你走藍海的道路，走依靠市場的道路，離這個權(quán)利越遠越好。這樣的話，我有好的產(chǎn)品，我有好的服務，只要把我的事做好，我的企業(yè)就有發(fā)展。

　　第五條，在創(chuàng)業(yè)過程中，我希望青年要認真評估一下自己，創(chuàng)業(yè)并不是每個人都能做的，企業(yè)家也并不是每個人可以當?shù)摹?/strong>

　　我跟一幫企業(yè)家混在一起，號稱幾個兄弟，到現(xiàn)在我也沒有混成企業(yè)家。我最后是做投資的，大家說我是投資家，我說大家太給我面子了，實質(zhì)上我們是給資本打工的，不管什么領(lǐng)，最后也是一個領(lǐng)。最后我也沒有做企業(yè)家。

　　不同人的性格，不同人的狀態(tài)，并不適合都經(jīng)商的，在這種情況下，大家盲目的，都創(chuàng)業(yè)、都經(jīng)商，(就不太合適。)如果你去經(jīng)商，你要評估一下自己適合 做什么，去找自己最適合做的，平衡自己的心情，就吃自己那碗飯，就做自己感興趣的拿點事，做一個適合自己做的，自己愿意做的，有價值的事情。這樣定位自己 的未來，我認為是挺好的。否則你們天天看成功的企業(yè)家，你不知道他們過去的道路走的多么艱辛，也不知道在這條道路上倒了多少人。

　　第六條，要結(jié)合自己的情況去評估自己的事情，多和有經(jīng)驗的人交流。

　　如果經(jīng)商不行，就找一個自己喜歡的行業(yè)。徐老師在這里鼓勵大家創(chuàng)業(yè)，我在這說大家不要創(chuàng)業(yè)，不是這個意思，我的意思是說，不要媚俗，不要人云亦云，

　　在這里欠大家一個情，大家覺得我這個老頭子在創(chuàng)業(yè)指導上起一些作用，如果不會說，你們見面之后叫一聲叔叔，然后不愿意跟我們聊心里話，還愿意討論一 些事情的話，我是愿意跟青年在一起，討論創(chuàng)業(yè)、討論其他，包括你們的業(yè)余愛好的。我現(xiàn)在的原則是這樣的，第一，時間可以，身體可以，精力可以的情況下，這 是三個前提。第二，如果讓我看一下你的企業(yè)，幫著出主意的話，我是不收費，不投資，不負責，就是對你的結(jié)果不負責任。但是我能夠做到的是，就我有限的經(jīng)驗 和我的良知，我跟你說真話，行就是行，不行就不行，我認為不行，我就說不行，我不會順著你的笑容說好話，完全取決于我的時間、我的心情，隨緣而動，隨心而 動、隨情而動，歡迎大家。

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