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職工競聘演講稿

時間:2020-10-25 11:17:09 競聘演講稿 我要投稿

職工競聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:

職工競聘演講稿

  下午好!

  我非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委給了我這次競聘的機會,我深深知道這次機會多么的來之不易,所以我一定要努力爭取。我堅信各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委能夠給我一個客觀公正的評價,正如*總所說,絕不讓雷鋒吃虧。

  我畢業(yè)于吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)科學(xué)系,大學(xué)本科,農(nóng)學(xué)士,網(wǎng)絡(luò)工程師。2003年5月以第一批客戶經(jīng)理的身份加入到公司,先后就職于運維部、信息業(yè)務(wù)部。現(xiàn)為信息業(yè)務(wù)部系統(tǒng)集成、VPN、全球眼項目負責(zé)人。

  我今天的演講內(nèi)容主要分為兩個部分:一是我此次競聘的優(yōu)勢;二是談?wù)勛龊霉芾淼墓ぷ魉悸贰?/p>

  我來到公司已有3年半的時間,是與公司一同成長起來的,與公司和同事有著深厚的感情,在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和自己的努力下,技術(shù)水平特別是數(shù)據(jù)水平不斷的提高,逐步確立了比較核心的位置。起初到公司來是客戶經(jīng)理的身份,因為對技術(shù)偏好和領(lǐng)導(dǎo)的賞識,不久后調(diào)入運維部機房,厲經(jīng)多次培訓(xùn)和自己的刻苦努力,迅速成為技術(shù)骨干,逐步使松原的數(shù)據(jù)、無線維護水平提高到了全省比較高的水準,得到了省公司專業(yè)人士的認可。05年還被評為市級維護明星。作為數(shù)據(jù)和無線專業(yè)的主管,無論在工程開局還是規(guī)劃設(shè)計、日常維護,都能快速高效的完成任務(wù)。當(dāng)時的大客戶解決方案、障礙處理、電腦疑難雜癥等我都沖鋒在前。比如說:油田通訊處雙ISP接入模式的設(shè)計、市財政局綜合接入解決方案、前郭煉油廠寬帶接入方案、中石油大客戶接應(yīng)、12380大客戶接應(yīng)、松原作為試點的華為IAD開局、 5.8G無線網(wǎng)橋施工設(shè)計維護、江北地稅小區(qū)網(wǎng)絡(luò)掉線障礙處理、交警3.5G無線障礙處理……

  2014年底,集團轉(zhuǎn)型加速,公司走在全省所有地市的前列成立了信息業(yè)務(wù)部,由于我對數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、計算機、IT技術(shù)、軟硬件知識有著堅實的基礎(chǔ),再次被領(lǐng)導(dǎo)賞識調(diào)入到新成立的信息業(yè)務(wù)部,在李想經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下開始了從無到有,從小到大的業(yè)務(wù)開拓。初期根本沒有什么東西可以借鑒,完全是摸著石頭過河,記得第一筆新業(yè)務(wù)是與審計局達成的,當(dāng)時不用說有多么興奮了。這樣一個項目一個項目摸索,逐漸找到了發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法:新業(yè)務(wù)完全不同于基礎(chǔ)業(yè)務(wù),基礎(chǔ)業(yè)務(wù)多年來已經(jīng)形成了其固有的模式,而系統(tǒng)集成、全球眼這種項目根本不可能有統(tǒng)一的發(fā)展模式,根據(jù)這樣的特點,一方面積極以新技術(shù)來帶動業(yè)務(wù),著眼于從技術(shù)層面與客戶建立良好的關(guān)系,并從這些客戶身上取得了突破,同時為更多的合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。另一方面,結(jié)合新業(yè)務(wù)技術(shù)強和客戶經(jīng)理技術(shù)基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀,采取了從營銷攻關(guān)、方案制定、工程設(shè)計施工‘一條龍’服務(wù)。只要用戶有需求,馬上進行方案設(shè)計,同時跟蹤實施。經(jīng)過不懈的努力,在這些項目取得了可喜的成果,到10月底為止,在已完成的43萬信息收入中,我負責(zé)的業(yè)務(wù)共計完成29.5萬,幾乎占總完成率的70%。其中我個人完成主要業(yè)績?nèi)缦拢洪L山電廠32500元、前郭煉油廠主業(yè)34000元、錦州謝鵬40000元、審計局14600元、玉米深15000元……

  我雖然有著技術(shù)人員的直爽和較真的態(tài)度,不過通過近一段時間在市場的摸爬滾打,深切體會到了市場的艱辛,體會到了營銷攻關(guān)的策略性,體會到了一切以效益為目標的企業(yè)生存法則。

  通過上述的工作來看,我認為我有條件、有能力勝任競聘崗位的工作。如果我能競聘成功,我將從以下幾下方面開展工作:

  首先,利用自己的技術(shù)特長,進一步加大新業(yè)務(wù)的營銷培訓(xùn)力度,從每一個業(yè)務(wù)入手,按其特點及行業(yè)適用性,培訓(xùn)客戶經(jīng)理單獨進行營銷,以加強整個團隊的建設(shè)。從以往的經(jīng)驗來看,隨著業(yè)務(wù)指標加大,只靠單獨的勇士沖鋒陷陣是不可能成功的,只有靠整個團隊的進攻力才可能完成任務(wù)。

  其次,結(jié)合本公司營銷關(guān)系網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)、IT技術(shù)人才的技術(shù)專長,進行互補營銷合作,實踐證明此種營銷方式會帶來很高的`效率,取得很大的成功。

  再次,充分利用現(xiàn)有的資源,以系統(tǒng)工程的模式分行業(yè)、分業(yè)務(wù)制定各種解決方案,建立解決方案案例庫,做到不論哪種業(yè)務(wù)營銷都有案可依。

  還有,不斷提高自己的管理水平和知識水平,要完成一個技術(shù)營銷角色到管理角色的轉(zhuǎn)變。時刻掌握業(yè)務(wù)指標,隨時根據(jù)進展情況做出相應(yīng)的措施并及時形成對上級的反饋。及時完成上級下達的任務(wù),妥善處理與各個部門之間的工作關(guān)系。

  最后,要做到不僅有的放矢,而且要打快槍。一方面,隨著中國電信的轉(zhuǎn)型,省公司明年對商務(wù)領(lǐng)航信息業(yè)務(wù)的營銷力度加大,收入指標要翻一倍多,另一方面,作為公司新業(yè)務(wù)重要支撐的‘全球眼’、企業(yè)信息化、VPN、系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù),又面臨著網(wǎng)通‘寬帶商務(wù)’的圍追堵截和移動、聯(lián)通等其他運營商的激烈競爭,我們不論在網(wǎng)絡(luò)覆蓋還是客戶關(guān)系網(wǎng)上都不占有優(yōu)勢,如果新業(yè)務(wù)想要生存下去的話,必須發(fā)揮自己的創(chuàng)造力,必須走到別人前面。

  作為這次競聘上崗的積極參與者,我渴望在競爭中獲得成功。但我絕不回避失敗,我已經(jīng)完全能夠承受打擊,不管最后結(jié)果如何,我都將“橫眉冷對千夫指,俯首甘為電信牛”。

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