保險公司營業(yè)部競聘演講稿
各位領(lǐng)導(dǎo)、評委們:
大家好!
今天我懷著激動的心情,參加**營業(yè)部主任職位競聘,不管是否成功,我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇,這充分說明了各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心,我會努力把握!
首先請允許我作簡要介紹。本人**,現(xiàn)年35歲,大專,**年學(xué)校畢業(yè),曾在**電視臺,**報社作廣告文案策劃;**年在**家電城任總經(jīng)理秘書、辦公室主任;**年加盟中國**任**營業(yè)部組訓(xùn),同年12月參加省公司第三期組訓(xùn)培訓(xùn);**年4月在公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持下籌建本級營銷六分部,我本人的角色由公司內(nèi)勤轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)外勤,開始了近四年的主管生涯,個人累計增員達(dá)20余人,團(tuán)隊人力頂峰時達(dá)70人;**年四分部與六分部合并,我回到管銷部任企劃并承擔(dān)部分早會經(jīng)營;**年任中介業(yè)務(wù)部銷售管理崗,承擔(dān)公司銀保業(yè)務(wù)培訓(xùn)及客戶經(jīng)理的增員與育成;**年調(diào)營銷部任**營業(yè)部組訓(xùn)一職直至今日。
彈指一揮間,8年國壽情懷!其間有過失落、迷茫、徘徊,但更多的是一份堅持、執(zhí)著、期待。今天我來競聘**營業(yè)部主任這一崗位,我認(rèn)為自己有四大優(yōu)勢。
一、有一定的人脈及經(jīng)營基矗到**營業(yè)部任組訓(xùn)近兩年,我與營銷伙伴的關(guān)系大致可分三個階段:去年上半年稱為磨合期,下半年稱為暢通期,而今年應(yīng)該是火花期,表現(xiàn)在業(yè)績上同樣如此。期間我主要承擔(dān)團(tuán)隊規(guī)劃、早會及例會經(jīng)營、輔導(dǎo)、追蹤與落實等事項,所扮演的角色不再象以往一樣純粹的團(tuán)隊主管或是一名組訓(xùn)。在這里我非常感謝徐x主任,正是他對我支持與信任,才使我經(jīng)營能力有了提升。當(dāng)然,營業(yè)部所承擔(dān)的不僅僅是營銷業(yè)務(wù),還有中介、團(tuán)險業(yè)務(wù),是國壽的一大窗口,觸覺是多方面的。尤其是中介,我曾在中介業(yè)務(wù)部呆了一年,與各渠道領(lǐng)導(dǎo)均有接觸,我的性格是屬于外型的,我也會主動與政府、開發(fā)區(qū)管委會學(xué)校等部門聯(lián)系,為工作的開展提供便利。
二、保持著激-情與斗志。壽險營銷是需要激-情的,我一直保持著自己的一份激-情。國壽8年的經(jīng)歷,從內(nèi)心講,酸甜苦辣,五味俱全,作個解釋:一方面我先天的不足造就了我性格上永不言敗的斗志,我是充滿自信的人,同時我的工作也得到了歷任領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,但另一方面到目前為止我還在公司最基層;當(dāng)然國壽8 年,使我能在臨安能夠立足,也給了我一個完美的家庭,讓我擁有一群能成為至交的朋友。我不想拿自己的未來作賭注,我深信唯有腳踏實地,才能穩(wěn)步前行,而正是這種國壽感情,加上自己的堅持才使我工作能永葆激-情。
三、較強(qiáng)的溝通與激勵能力。主管的首要特質(zhì)就是能夠?qū)锇檫M(jìn)行有效的溝通,并無時無刻給伙伴以地全方位的激勵。就營銷這來講,營業(yè)部主任就等同于大的營銷主管,好的主管似“水”,能潤濕、改變周圍環(huán)境,給團(tuán)隊帶來生機(jī)與活力。四年的團(tuán)隊生涯,以及三年多的企劃與組訓(xùn)工作,我?guī)缀趺刻於荚诼殘龆蛇^,與伙伴一起奔波于市場,一方面積累了銷售、增員、育成等實戰(zhàn)經(jīng)驗,另一方面也培養(yǎng)了自身的溝通與激勵能力。溝通與激勵的前提是建立在與伙伴的信任之上的,而伙伴的`信任是基于我能為他們提供幫助,非常慶幸的是我服務(wù)過的三個職場(昌化營業(yè)部、六分部、青山營業(yè)部)至少95%的伙伴對我是充分信任的。
四、較好的學(xué)習(xí)力與執(zhí)行力。我讀的是秘書專業(yè),畢業(yè)后從事了辦公室、廣告企劃以及市場營銷等工作,為了很好地適應(yīng)環(huán)境,我每年都會訂閱專門的雜志,多年來養(yǎng)成了自我學(xué)習(xí)的習(xí)慣。作為職業(yè)人士,學(xué)習(xí)是為了能適應(yīng)市場,更好地生存,而執(zhí)行是職業(yè)經(jīng)理人的天職。國壽這幾年來,讓我更加明白了一點:唯有執(zhí)行力才是企業(yè)發(fā)展的源動力。
如果我能競聘成功,不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)也使我有機(jī)會進(jìn)一步奉獻(xiàn)壽險事業(yè),服務(wù)他人。
一、做好角色轉(zhuǎn)換,溶入團(tuán)隊。
我對營業(yè)部主任的理解是,既不是純粹地業(yè)務(wù)主管,同時也不是純粹地行政主管。對外與所轄區(qū)的政府、銀行、學(xué)校等企事業(yè)單位接觸我是代表臨安國壽,力求建立起平等、互利、互惠的合作關(guān)系。對內(nèi),首先我是名學(xué)生,我能夠向虛心我的老領(lǐng)導(dǎo)們,尤其是徐主任請教,盡快熟悉全盤工作。其次我是名協(xié)力者,力爭給主管、伙伴提供強(qiáng)有力地支持,讓他們有歸屬感,能在這個行業(yè)看到愿景,最后,我還是班長,給部門提供正確地發(fā)展方向,能帶領(lǐng)團(tuán)隊完成上級下達(dá)的各項指標(biāo)。
二、有效地資源整合,整裝再發(fā)。
營業(yè)部工作主要是三大塊業(yè)務(wù),一個窗口。對于窗口工作,其一為業(yè)務(wù)一線提供高效服務(wù),能參與到營銷例會經(jīng)營中來,更多地了解公司動態(tài),熟悉業(yè)務(wù)操作流程,真正讓一線伙伴感受到來自二線的關(guān)懷與溫暖。其二能專業(yè)地為廣大客戶提供服務(wù),展示國壽形象。三大塊業(yè)務(wù)有機(jī)地結(jié)合,真正做到資源充分利用,營銷工作當(dāng)務(wù)之急是選擇性地培養(yǎng)個別主管,通過多種方式,全力發(fā)展組織,同時建立科學(xué)的早會及周經(jīng)營模式,讓主管、準(zhǔn)主管及廣大伙伴參與到團(tuán)隊創(chuàng)建中來。中介、團(tuán)體可以考慮適當(dāng)靈活地引才,同時充分利用營銷伙伴的社團(tuán)關(guān)系,支持、培養(yǎng)、激發(fā)營銷伙伴全方面地銷售潛能。
三、明確部門規(guī)劃,謀求發(fā)展。
青山營業(yè)部地處臨安東大門,所轄3個鄉(xiāng)鎮(zhèn),人口5萬左右,區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展在全市居中游,居民存款余額占全市12%左右,從國壽情況來看,保費(fèi)的貢獻(xiàn)度大致占9%,壽險發(fā)展?jié)摿^大,這也注定未來幾年區(qū)域壽險競爭會加劇。臨安新一屆黨委政府提出了我市的發(fā)展規(guī)劃是短期內(nèi)實現(xiàn)與杭州大都市的無縫對接,作為臨安國壽的前哨營——青山營業(yè)部更有責(zé)任做強(qiáng)做實,以全方位的保障為經(jīng)濟(jì)地高速發(fā)展保駕護(hù)航。今年對于國壽來講是希望之年,青山營業(yè)部根據(jù)公司的整體規(guī)劃,以盛市公司“農(nóng)網(wǎng)”創(chuàng)建精神為指引,力求更上臺階。07年具體目標(biāo)力爭實現(xiàn)市公司一星農(nóng)村網(wǎng)點(有效人力25人,期交保費(fèi)實現(xiàn)200萬元)。
最后,用一句話自勉:一個主管要想站起來,有所作為必須有一點精神,必須有一股志氣。如果一個公司不倡導(dǎo)主管發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,這個公司就沒有希望;如果一個主管不主動發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,這個團(tuán)隊就沒有希望,一個主管只想索取,這個人也失去了人生價值。給我一次機(jī)會,我將為國壽奉獻(xiàn)出自己的青春與才華!
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