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分行公司業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：
大家好!首先，由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我提供了這樣一個(gè)展示自我、公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。我最喜歡的一句話是：“人生最大的快樂(lè)不在于擁有什么，而在于追求什么的過(guò)程!”一直以來(lái)，我把不斷挑戰(zhàn)自我，在事業(yè)上不斷追求、不斷超越，作為自己的人生目標(biāo)。今天，還是在這句話的激勵(lì)下，我義無(wú)返顧地走上了這個(gè)逐夢(mèng)的講臺(tái)，參加分行公司業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理的競(jìng)聘，希望以我的能力贏得這個(gè)職位，以我的真誠(chéng)贏得大家的喝彩!
我叫***， 19**年畢業(yè)于***用數(shù)學(xué)系。19**年8月至19**年12月底，先后在奉化農(nóng)行蕭王廟分理處任***之職。19**年1月，調(diào)到奉化支行國(guó)際業(yè)務(wù)部，先后在國(guó)際結(jié)算、外匯會(huì)計(jì)、外匯信貸等崗位工作，對(duì)銀行外匯業(yè)務(wù)有較全面的掌握。19**年9月，國(guó)際業(yè)務(wù)部并入支行營(yíng)業(yè)部，我任****，主管國(guó)際業(yè)務(wù)，期間國(guó)際業(yè)務(wù)有較大的起色。20**年8月，通過(guò)分行競(jìng)聘，贏得分行國(guó)際業(yè)部系統(tǒng)管理部經(jīng)理之職，20**年，因部門崗位輪換，調(diào)任新成立的國(guó)際業(yè)務(wù)資金交易部經(jīng)理至今。
人生的價(jià)值在于奉獻(xiàn)�；厥捉�17年的工作歷程，值得欣慰的是，我在工作中做出了一定的貢獻(xiàn)。在現(xiàn)任工作崗位上，我取得了以下主要工作業(yè)績(jī)：
一、代客理財(cái)業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)。國(guó)際業(yè)務(wù)資金交易部主要從事代客外匯交易、代客外匯理財(cái)、即遠(yuǎn)期售匯等業(yè)務(wù)。我利用人民幣債務(wù)管理產(chǎn)品即利率互換，通過(guò)對(duì)重點(diǎn)企業(yè)客戶經(jīng)理進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，舉行部分重點(diǎn)客戶產(chǎn)品推介會(huì)等方式，取得了較好效果。截止五月底，僅此一項(xiàng)業(yè)務(wù)就取得了117.8萬(wàn)美元的中間收益，超額完成總行全年理財(cái)業(yè)務(wù)指標(biāo)的250%,超額完成總行全年理財(cái)業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)收益10倍以上。而且，目前另有20億元債務(wù)額度的產(chǎn)品正在操作中，預(yù)計(jì)6月初即可辦理。該筆業(yè)務(wù)辦理成功后，將成為全國(guó)農(nóng)行系統(tǒng)人民幣債務(wù)管理產(chǎn)品單筆第二大的業(yè)務(wù)。今年，寧波分行的代客理財(cái)業(yè)務(wù)量在全國(guó)所有分行中已躍居前幾位。
二、個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)成績(jī)顯著。從去年起，我?guī)ьI(lǐng)部門同仁，在個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)方面做了大量基礎(chǔ)性的工作，為了“匯利豐”個(gè)人結(jié)構(gòu)性存款和農(nóng)行QDII產(chǎn)品“境外寶”的順利推出，我們完成了系統(tǒng)測(cè)試準(zhǔn)備、柜員培訓(xùn)等一系列工作。
三、超額完成即遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)。截至5月底，我完成即期結(jié)售匯業(yè)務(wù)12.9億美元，比去年同期增長(zhǎng)41.3%;遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)量7961萬(wàn)美元，完成總行下達(dá)全年任務(wù)的400% 。
今天，我之所以滿懷信心地來(lái)參加這次競(jìng)聘，是因?yàn)槲矣X(jué)得憑借以下優(yōu)勢(shì)，自己完全可以勝任這一工作：
一、我具有較高的政治素質(zhì)和敬業(yè)精神
我對(duì)本職工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極肯干，精業(yè)敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感;我嚴(yán)以律己，寬以待人，能夠團(tuán)結(jié)同志做好各項(xiàng)工作;我具有堅(jiān)毅的品格，勇于迎接挑戰(zhàn)，不畏工作壓力，更不會(huì)因一時(shí)的挫折而放棄工作目標(biāo)，能夠以堅(jiān)韌不拔的精神組織好各項(xiàng)工作。
二、我具有比較全面的專業(yè)理論知識(shí)
系統(tǒng)的學(xué)歷教育和豐富的工作實(shí)踐，使我具有多學(xué)科的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，比較全面地了解和掌握了經(jīng)濟(jì)、金融、法律知識(shí)，熟悉銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的操作流程，對(duì)新知識(shí)、新業(yè)務(wù)的認(rèn)知和接受理解力較強(qiáng)。這些為我繼續(xù)做好下一步工作提供了可靠的保障。
三、我具有比較豐富的銀行工作經(jīng)驗(yàn)
眾所周知，“經(jīng)驗(yàn)是一筆最寶貴的財(cái)富”，是做好工作的基礎(chǔ)和前提。自1990年入行以來(lái)，我從事過(guò)多個(gè)崗位，解決和處理過(guò)許多業(yè)務(wù)與管理難題，無(wú)論是在市場(chǎng)營(yíng)銷、信息溝通還是在組織管理、協(xié)調(diào)服務(wù)、督導(dǎo)檢查方面都積累了比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。另外，由于長(zhǎng)期從事外匯業(yè)務(wù)，對(duì)本外幣各項(xiàng)業(yè)務(wù)都較為精通，對(duì)市場(chǎng)和新產(chǎn)品較敏感，并且有著在基層工作和分行管理崗位工作的經(jīng)驗(yàn)。
下面，我談一下我對(duì)業(yè)務(wù)部工作的幾點(diǎn)設(shè)想和工作目標(biāo)。
眾所周知，本外幣業(yè)務(wù)就像是銀行的兩條腿，只有兩條腿良性發(fā)展才能使我行在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步向前。而我行的現(xiàn)狀是兩條腿成了跛腳。主要表現(xiàn)在：一、與其他銀行相比，我行匯業(yè)務(wù)發(fā)展明顯滯后。而人民幣業(yè)務(wù)雖在全國(guó)農(nóng)行系統(tǒng)中位居前列，但也面臨著客戶結(jié)構(gòu)不盡合理、大客戶營(yíng)銷力度不夠等問(wèn)題;二是本外幣業(yè)務(wù)發(fā)展未形成合力，除了影響外匯業(yè)務(wù)的發(fā)展外，已經(jīng)影響了本幣業(yè)務(wù)的發(fā)展。
要改變這種狀況，我認(rèn)為可采取以下的舉措：
1.加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，積極開拓優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)。
2.進(jìn)一步提高中間業(yè)務(wù)收益水平。重點(diǎn)發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)。
3.改革創(chuàng)新、提升機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性。
4.加強(qiáng)管理，構(gòu)建規(guī)范有效的風(fēng)險(xiǎn)控制體系。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，以上是我對(duì)自己以前工作的小結(jié)和對(duì)新崗位的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，也是我自信來(lái)到這里的原因。如果承蒙各位厚愛(ài)，有幸贏得今天的競(jìng)聘，我將不負(fù)眾望 ，盡自己最大的努力再創(chuàng)佳績(jī)。我將身體力行，從以下幾個(gè)方面來(lái)開展自己工作：
一、 擺正位置，處事講原則
業(yè)務(wù)副總理既聯(lián)系上下，又協(xié)調(diào)左右，既是政務(wù)的參謀，又是事務(wù)的“主管”，如果找不準(zhǔn)位置，也就找不準(zhǔn)工作的立足點(diǎn)、切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，工作起來(lái)也就找不著“感覺(jué)”。因此，我要把握好工作分寸，管理不分巨細(xì)，參謀不作決斷，不攬權(quán)，不越權(quán)，不越位，不缺位，工作要到位。
二、以管理為手段，夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作
目前，管理也是生產(chǎn)力，管理出效益已成為大家的共識(shí)。我將協(xié)作總經(jīng)理，建立健全各項(xiàng)管理制度，明確分工，劃清職責(zé)，使各項(xiàng)工作有章可循，使全體員工明確各自的崗位職責(zé)，明確如何開展工作，如何完善工作中的不足，以不斷提高工作質(zhì)量。
三、以服務(wù)為靈魂，不斷提高業(yè)績(jī)水平
堅(jiān)持“大小并舉，好中選優(yōu)”的原則，以現(xiàn)金管理、人民幣債務(wù)管理、投資銀行等一批拳頭產(chǎn)品的創(chuàng)新和營(yíng)銷為突破口，提供個(gè)性化、高科技含量的增值型綜合金融服務(wù)方案，全力爭(zhēng)取大型企業(yè)、集團(tuán)公司、系統(tǒng)客戶的各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)，提高大客戶、大項(xiàng)目的綜合貢獻(xiàn)度。
第四，以人才為根本，注重客戶經(jīng)理的培養(yǎng)
客戶經(jīng)理是銀行向客戶全面營(yíng)銷所有金融產(chǎn)品和服務(wù)的主力軍，客戶經(jīng)理的工作能力和水平和我們的業(yè)績(jī)息息相關(guān)。我要加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的培養(yǎng)。首先，要加大他們營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)，以前沿的營(yíng)銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦。與此同時(shí)，要制定適合營(yíng)銷人員管理和激勵(lì)特點(diǎn)的考核激勵(lì)管理體系和規(guī)章制度，最大程度地鼓勵(lì)客戶經(jīng)理努力拓展市場(chǎng)，打造一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊(duì)伍。同時(shí)，加強(qiáng)系統(tǒng)內(nèi)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，充分發(fā)揮分行、支行、二級(jí)支行營(yíng)銷隊(duì)伍的整體作用。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委、朋友們，面對(duì)浩瀚的藍(lán)天，雄鷹選擇了奮飛;面對(duì)洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊;而今天，面對(duì)至愛(ài)的事業(yè)，我選擇了拼搏和創(chuàng)新!由衷地希望，我，能夠成為大家的選擇!(結(jié)尾部分應(yīng)當(dāng)講得有激情且真誠(chéng)，以感染觀眾，贏得好感)
我的演講完畢，謝謝大家!
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