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競(jìng)聘網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的演講報(bào)告

時(shí)間:2022-10-08 07:45:40 競(jìng)聘演講稿 我要投稿
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競(jìng)聘網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的演講報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

競(jìng)聘網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的演講報(bào)告

  大家好!

  首先感謝市分行領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個(gè)公開(kāi)、公正地展示自己的機(jī)會(huì)。我競(jìng)聘的崗位是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。作為競(jìng)聘人,我認(rèn)為自己完全具備條件及能力。

  我叫王勇智,現(xiàn)年29歲,中共黨員,大學(xué)文化,會(huì)計(jì)師職稱(chēng)。1996年畢業(yè)分配到農(nóng)行,在昭陵支行原城東分理處先后從事儲(chǔ)蓄,出納,會(huì)計(jì),會(huì)計(jì)主管工作。XX年任昭陵支行原城東分理處主任,XX年12月任寶石分理處主任至今。任職以來(lái),我能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的金融方針,切實(shí)遵守上級(jí)行制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,并結(jié)合分理處實(shí)際制定了一系列行之有效的措施和辦法。我經(jīng)常組織大家講法制,學(xué)業(yè)務(wù)。時(shí)刻不忘教導(dǎo)大家要以主人翁姿態(tài)來(lái)干好自己的工作,要有行興我榮,行衰我恥的集體榮譽(yù)感,要以飽滿(mǎn)的熱情服務(wù)客戶(hù)。任職初期,寶石分理處存款基數(shù)高,且無(wú)信貸資源支持,來(lái)年任務(wù)繁重,但我并未因此而灰心,而是化壓力為動(dòng)力,一方面向大家灌輸“三心一意”:即一心搞業(yè)務(wù),一心抓存款,一心謀發(fā)展,追求客戶(hù)滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)理念,一方面身先士卒,率先垂范,帶頭營(yíng)銷(xiāo),發(fā)揚(yáng)“想千方百計(jì),走千家萬(wàn)戶(hù),盡千辛萬(wàn)苦,訴千言萬(wàn)語(yǔ)”的精神,時(shí)時(shí)處處向外界傳播農(nóng)行“用心服務(wù),伴你成長(zhǎng)”的企業(yè)文化。為了拓展儲(chǔ)源,我采取“1+n”的輻射營(yíng)銷(xiāo)方法;為了找出差距,我經(jīng)常到他行以客戶(hù)身份去了解其服務(wù);為了維護(hù)客戶(hù),我時(shí)常走訪(fǎng)客戶(hù),逢年過(guò)節(jié)總不忘捎去一份祝福,一份禮物;為了客戶(hù)利益,我主動(dòng)充當(dāng)客戶(hù)的保安和向?qū)В瑸榭蛻?hù)護(hù)款,替客戶(hù)分憂(yōu)。由于服務(wù)到位,措施得當(dāng),實(shí)現(xiàn)了存款一年一個(gè)臺(tái)階的發(fā)展目標(biāo)。XX年各項(xiàng)存款余額達(dá)7303萬(wàn)元,較年初凈增1360萬(wàn)元,完成任務(wù)的123%。發(fā)行借記卡1753張,取得支行綜合評(píng)比第一名的好成績(jī)。同時(shí)本人被評(píng)為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。XX年各項(xiàng)存款余額達(dá)9183萬(wàn)元,較年初凈增1880萬(wàn)元,完成任務(wù)的130%。日平凈增1238萬(wàn)元,完成任務(wù)的170%。發(fā)行借記卡XX張。實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入44萬(wàn)元。

  人無(wú)完人,金無(wú)足金。在取得成績(jī)的同時(shí),我也看到了自己的不足。那就是在綜合營(yíng)銷(xiāo)上過(guò)多的追求廣度上的發(fā)展,而忽略了的營(yíng)銷(xiāo)的深度性,以致于客戶(hù)對(duì)農(nóng)行的依賴(lài)度不夠強(qiáng)。因此,在今后的工作中,我將正視不足,虛心請(qǐng)教,加強(qiáng)學(xué)習(xí),進(jìn)行更深更廣的立體式營(yíng)銷(xiāo)。

  如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,能夠競(jìng)爭(zhēng)上網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人這個(gè)職位,我將在上級(jí)行的領(lǐng)導(dǎo)下,扎實(shí)開(kāi)展工作。

  下面我將談?wù)勛约簩?duì)各項(xiàng)工作開(kāi)展的思路和方法。

  一、安全第一。在談其他工作的開(kāi)展思路這前,我不得不將安全放在最先講。因?yàn)榘踩P(guān)系到“99+1= 0”的問(wèn)題。這項(xiàng)工作要是不到位。對(duì)外壞了形象,對(duì)內(nèi)亂了民心。要切實(shí)抓好安全防范工作。當(dāng)然是制度先行。而作為一名網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,關(guān)鍵是如何使制度落實(shí)好。因此,我認(rèn)為在做好一些基本工作同時(shí),要重點(diǎn)做好三件事:一是守。守關(guān)鍵時(shí)點(diǎn),應(yīng)嚴(yán)格做到最先一個(gè)上班,最后一個(gè)下班。中午搞突擊。二是查。不定期查庫(kù)查賬查錄像。三是訪(fǎng)。訪(fǎng)本人訪(fǎng)家人訪(fǎng)同事。安全抓好了,內(nèi)控達(dá)標(biāo)了,形象就好了,風(fēng)貌自然出來(lái)了,其他工作也就有了基礎(chǔ)和保障。

  二、重在存款。抓存款是面子工程。也是主營(yíng)業(yè)務(wù)。結(jié)合這些年存款營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)際,根據(jù)目前的情況,我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

  1.深入調(diào)查,知已知彼。我經(jīng)常想:要是周邊的居民都在我行開(kāi)戶(hù),如果按人平1萬(wàn)來(lái)算,那會(huì)有多少存款呢? 有人會(huì)說(shuō),別做夢(mèng)了?晌乙f(shuō),要是夢(mèng)想成真了呢? 做為農(nóng)行的每一位員工,應(yīng)該要有這個(gè)夢(mèng)。針對(duì)這個(gè)夢(mèng),我打算這樣來(lái)開(kāi)展工作,即以市場(chǎng)為中心,以保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員上門(mén)攬保的精神,發(fā)動(dòng)全體員工對(duì)市場(chǎng)逐個(gè)進(jìn)行調(diào)查,摸清幾個(gè)情況:一是有多少在農(nóng)行開(kāi)戶(hù);二是為何不在農(nóng)行開(kāi)戶(hù);三是客戶(hù)有何需求。這項(xiàng)工作有利于找出自己的不足,也有利于針對(duì)不同客戶(hù)的需求營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)行的產(chǎn)品,提高客戶(hù)對(duì)農(nóng)行的認(rèn)知度。當(dāng)然這個(gè)調(diào)查不是盲目的,而是有計(jì)劃有步驟的推進(jìn),更重要的是要進(jìn)行回訪(fǎng)。不論他到不到農(nóng)行開(kāi)戶(hù),我們都要隨時(shí)主動(dòng)向其宣傳農(nóng)行的最新產(chǎn)品和服務(wù)。

  2.有情營(yíng)銷(xiāo),真情服務(wù)。對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)我想關(guān)鍵是要以誠(chéng)待人,親情服務(wù)。這個(gè)還得以身作則。首先要轉(zhuǎn)變觀(guān)念,轉(zhuǎn)換身份。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,應(yīng)以自己的特殊身份定期或不定期的來(lái)履行大堂經(jīng)理的工作。重點(diǎn)是為客戶(hù)理財(cái),宣傳產(chǎn)品,解答問(wèn)題,從細(xì)處為客戶(hù)著想,不能為抓存款而存款。同時(shí)切實(shí)抓好柜臺(tái)服務(wù)。對(duì)公司類(lèi)業(yè)務(wù),我想應(yīng)積極發(fā)動(dòng),精神物質(zhì)雙激勵(lì)員工,動(dòng)用一切關(guān)系資源,不放過(guò)一絲一毫的機(jī)會(huì)去爭(zhēng)取客戶(hù)。

  3.建立檔案,跟蹤服務(wù)。銀行80%的利潤(rùn),來(lái)自于20%的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。這就意味著哪家銀行贏得更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù),就贏得了更高的效益。因此,在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作時(shí),我想通過(guò)對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)和潛在客戶(hù)進(jìn)行銀行綜合貢獻(xiàn)率計(jì)算,進(jìn)行科學(xué)分類(lèi),實(shí)行六必訪(fǎng):即親朋、同學(xué)、熟人、重點(diǎn)企業(yè)(單位)、商界成功人士和他行黃金客戶(hù)必訪(fǎng)。確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),從而開(kāi)展個(gè)性化服務(wù),進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo),建立完整的客戶(hù)檔案。重點(diǎn)關(guān)注其資金動(dòng)向,關(guān)注其服務(wù)需求,關(guān)心其生活困難,關(guān)心其特殊日子(如生日),進(jìn)而提升優(yōu)質(zhì)客戶(hù)對(duì)我行的依賴(lài)度。

  4.任務(wù)到人,全員營(yíng)銷(xiāo)。沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力。要想完成存款任務(wù),離不開(kāi)每個(gè)人的努力。為此我將采取“包戶(hù)到人”的形式,并通過(guò)建立全員全方位營(yíng)銷(xiāo)的激勵(lì)機(jī)制,來(lái)激發(fā)全行員工利用8小時(shí)以外營(yíng)銷(xiāo)金融產(chǎn)品。通過(guò)開(kāi)展全員集中或分散的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),將銀行的前臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)觸角延伸滲透到千家萬(wàn)戶(hù),使每個(gè)員工均成為營(yíng)銷(xiāo)體系的末梢。從而創(chuàng)建“人人參與營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)個(gè)積極營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)文化氛圍。

  5.強(qiáng)力宣傳,用心營(yíng)銷(xiāo)。正值新年來(lái)臨之際,亦是綜合營(yíng)銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)。我想從三個(gè)方面加以把握:一是實(shí)行熱心、細(xì)心、耐心、用心的“四心”服務(wù),提高工作效率;二是進(jìn)行立體式宣傳,自己帶頭上門(mén)發(fā)放宣傳資料,接受咨詢(xún)。三是列出存款系統(tǒng)大戶(hù)、個(gè)體大戶(hù)清單,開(kāi)展為大戶(hù)提前上門(mén)拜年的活動(dòng)。

  三、 中間業(yè)務(wù),齊頭并進(jìn)。如何才能實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)的大突破?我想通過(guò)科學(xué)的組合營(yíng)銷(xiāo),針對(duì)系統(tǒng)性、行業(yè)性、集團(tuán)型客戶(hù)以及高等院校、大市場(chǎng)等客戶(hù)積極推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),大力推介銀行卡、銀證通、銀保通、代理保險(xiǎn)、代理基金,“雙利豐”等重點(diǎn)產(chǎn)品,以重點(diǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)確拓展市場(chǎng)份額,拓寬收入渠道,不斷提高中間業(yè)務(wù)收入對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的貢獻(xiàn)率。

  四、率先垂范,人性管理。“村看村,戶(hù)看戶(hù),群眾看干部”。作為基層網(wǎng)點(diǎn)的領(lǐng)頭雁,我會(huì)不斷學(xué)習(xí),提高自我,廉潔自律,勤政為民,責(zé)任歸己,功勞歸公。并打算從以下三個(gè)方面對(duì)員工進(jìn)行人性化管理:一是作職工的貼心人;二是正確把握鼓勵(lì)與批評(píng);三是堅(jiān)持正確的用人原則。

  古語(yǔ)云:“不以一時(shí)之得意,而自夸其能;亦不以一時(shí)之失意,而自墜其志。”無(wú)論競(jìng)聘成功與否,我都將以這句話(huà)自勉,一如既往地努力工作,無(wú)私奉獻(xiàn),實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

  謝謝!

  競(jìng)聘人:王xx

  二0一0年xx月xx日

應(yīng)屆畢業(yè)生簡(jiǎn)歷網(wǎng)提供更多的職業(yè)-職場(chǎng)相關(guān)資料:  簽約違約 求職陷阱  勞動(dòng)法   職場(chǎng)動(dòng)態(tài)   職業(yè)測(cè)評(píng)   范文資

 

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