總監(jiān)競(jìng)聘演講稿匯總9篇
演講稿特別注重結(jié)構(gòu)清楚，層次簡(jiǎn)明。隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，演講稿與我們的生活息息相關(guān)，那要怎么寫好演講稿呢？以下是小編整理的總監(jiān)競(jìng)聘演講稿9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
總監(jiān)競(jìng)聘演講稿 篇1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！感謝公司舉辦此次競(jìng)聘活動(dòng)，給予員工晉升發(fā)展的機(jī)會(huì)，也感謝入司以來(lái)各位領(lǐng)導(dǎo)在工作上對(duì)我的培養(yǎng)，以及同事們的幫助與支持。為了幫助海盛將來(lái)健康的成長(zhǎng)，公司穩(wěn)固良好的運(yùn)營(yíng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，充分發(fā)揮個(gè)人能力，本人xxx，在此提出申請(qǐng)，競(jìng)聘運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一職。能夠參與這一輪崗位競(jìng)聘非常榮幸，下面就個(gè)人基本情況、競(jìng)聘的相關(guān)內(nèi)容、工作上的想法等做如下陳述：
一、個(gè)人概況
我于1996年6月畢業(yè)于xxx，即原xxx，之后便步入商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)工作�，F(xiàn)任本公司xxxxx，先后任職于xxxx公司，以及xxxx公司，分別擔(dān)任xxxxxxxxx等職務(wù)。其間主要負(fù)責(zé)xxxxxxxxxxxx等工作。
二、崗位認(rèn)識(shí)
我認(rèn)為商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的崗位，必須具備橫跨服裝、地產(chǎn)、零售、管理等多個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，需要接受過(guò)系統(tǒng)的企業(yè)管理、戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理等相關(guān)方面的培訓(xùn)。同時(shí)，任職人員還要能夠利用自身從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技能，表現(xiàn)出較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、指揮、控制、協(xié)調(diào)能力和溝通、談判技巧，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從事市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理工作。
一位合格的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)應(yīng)該是熱情、坦誠(chéng)、豁達(dá)、自信的，對(duì)潛在的隱患問(wèn)題具有敏銳的感知，對(duì)本公司、本行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)有深刻的理解。要協(xié)助總經(jīng)理管理好公司日常運(yùn)營(yíng)事務(wù)，負(fù)責(zé)完善公司經(jīng)營(yíng)規(guī)章制度和細(xì)則制定、系統(tǒng)規(guī)劃年度工作計(jì)劃，制定標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的工作流程等。能夠靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，針對(duì)相關(guān)問(wèn)題給出建設(shè)性的意見，指導(dǎo)并幫助下屬采取合適的解決措施。
三、競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)
�。�1）經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)
經(jīng)過(guò)商業(yè)市場(chǎng)多年的熏陶與沉淀，我積累了豐富的招商、銷售和市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉商業(yè)中心的各個(gè)職能系統(tǒng)，以及運(yùn)營(yíng)流程等相關(guān)業(yè)務(wù)。入行以來(lái)，從基礎(chǔ)做起，先后在多個(gè)崗位的磨練，不僅熟悉商業(yè)大盤相關(guān)業(yè)務(wù)操作與管理，而且對(duì)行業(yè)前景、趨勢(shì)判斷有較為深刻的理解。
�。�2）專業(yè)優(yōu)勢(shì)
在參與操作的多個(gè)大型商業(yè)樓盤中，我積極主動(dòng)的探索與廠商溝通渠道，交流與學(xué)習(xí)，積累了非常豐富的地產(chǎn)、服裝、零售等行業(yè)知識(shí)。也使我對(duì)市場(chǎng)內(nèi)業(yè)態(tài)的設(shè)置與布局有比較深厚的專業(yè)認(rèn)知，更能得到場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶的認(rèn)可，利于管理。同時(shí)，在商圈搬遷之際進(jìn)入公司，經(jīng)歷了商戶、業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)等方面大調(diào)整的整個(gè)過(guò)程，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)、商戶等已經(jīng)非常熟悉。
�。�3）工作作風(fēng)優(yōu)勢(shì)
工作上，我長(zhǎng)期以來(lái)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，從不拖泥帶水。能夠獨(dú)立思考解決問(wèn)題的方式方法，并為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供具有參考性的建議。主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，遇事不推脫，真正做到職責(zé)所在，不為瑣事驚動(dòng)上級(jí)，分擔(dān)管理工作。在處理問(wèn)題與溝通上，軟中帶鋼，做事有原則。
�。�4）管理溝通優(yōu)勢(shì)
通過(guò)與各行業(yè)的商業(yè)廠商、機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者多年的接觸中，以及與各個(gè)部門同事、上級(jí)的的共事中，我掌握了良好的溝通的技巧和協(xié)作能力。深刻認(rèn)識(shí)到和諧的人際關(guān)系、較少的人前人非、向上的精神激勵(lì)可以構(gòu)建良好的工作環(huán)境與氛圍。同時(shí)，注重學(xué)習(xí)、分享，提高危機(jī)意識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)不斷地接受新的知識(shí)，才能完善自我，為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展在理念上、管理上提供更廣闊的思路。
四、工作思路
�。�1）穩(wěn)定人員
伴隨著商圈大搬遷的腳步，產(chǎn)生了一個(gè)制約公司發(fā)展的現(xiàn)象，即公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行了成功的擴(kuò)大，但內(nèi)部人員的流動(dòng)行也隨之提高。這個(gè)現(xiàn)象帶來(lái)的后果就是新人不能快速進(jìn)入工作狀態(tài)，加上職位的空置期，造成相關(guān)工作事項(xiàng)延誤辦理或擱置，降低工作效率，對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展和公司形象不利。
因此，針對(duì)目前在崗人員，根據(jù)入司時(shí)間，由短至久，合理安排人員進(jìn)行相關(guān)工作內(nèi)容和方法的指導(dǎo)，進(jìn)一步理解工作內(nèi)容，改進(jìn)方法，提高工作效率。另一方面，對(duì)空缺職位的人員選拔上，采取內(nèi)部員工優(yōu)先推薦，其次外招。并與人力資源部協(xié)商，在人員的選拔上，采取復(fù)試政策，通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選的人員由人力資源部進(jìn)行初次面試與審核，后由招聘崗位的部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行復(fù)試，最終確定錄用人員，確保所用人員素質(zhì)符合崗位需求。
留人措施，通過(guò)精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)、發(fā)展激勵(lì)實(shí)施。精神激勵(lì)方面，不定期對(duì)員工進(jìn)行公司企業(yè)文化、用人理念、工作處事方面的培訓(xùn)，使員工能夠高度認(rèn)可公司的管理，提高凝聚力；物質(zhì)激勵(lì)方面，可采用全勤獎(jiǎng)、建議獎(jiǎng)、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)等方式，調(diào)動(dòng)員工積極性；發(fā)展激勵(lì)，一是可制定競(jìng)聘晉升機(jī)制，為員工的職業(yè)生涯發(fā)展提供希望；一是針對(duì)在崗正式員工管理、專業(yè)知識(shí)、職稱方面的激勵(lì)，如工程部、安保部、管理級(jí)人員，推薦優(yōu)秀人員，由公司支付一定費(fèi)用，供其在主業(yè)領(lǐng)域，參加專業(yè)的第三方培訓(xùn)，并回司分享。
�。�2）明確工作職責(zé)
由于公司招商、搬遷、部門變動(dòng)等歷史遺留問(wèn)題，造成各運(yùn)營(yíng)部門的職責(zé)存在交叉性，工作界限模糊。也有部分員工，乃至經(jīng)理級(jí)管理人員對(duì)所處部門的職責(zé)、具體工作內(nèi)容認(rèn)識(shí)不清的情況。這樣使得在處理商戶個(gè)別問(wèn)題上，態(tài)度不一，跨部門合作困難。而商戶遇到問(wèn)題，往往東奔西跑，不能直接找到專職專項(xiàng)的負(fù)責(zé)部門，對(duì)公司管理方面形成負(fù)面影響。
就此，提出進(jìn)行以下幾項(xiàng)改進(jìn)措施：
第一，進(jìn)一步明確和細(xì)分各運(yùn)營(yíng)部門的崗位職責(zé)、工作內(nèi)容，做到面面俱到，責(zé)任到人。鼓勵(lì)積極主動(dòng)的從事分內(nèi)工作，獨(dú)立處理問(wèn)題為首要選擇，改掉凡事推由上級(jí)定奪的毛病。容許下屬犯錯(cuò)，但杜絕遇事逃避、推脫的情況。
第二，在各部門公示崗位說(shuō)明，熟悉彼此崗位信息與職責(zé)，相互監(jiān)督，助力改善推諉情況，同時(shí)方便同事、領(lǐng)導(dǎo)乃至商戶直接找到辦事單位，少走彎路。遇到突發(fā)或新的工作歸屬問(wèn)題，首先協(xié)作解決，過(guò)后上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，明確負(fù)責(zé)部門并劃入工作范疇，逐步完善。
�。�3）日常管理、工作方法的改進(jìn)
日常管理和工作方面，根據(jù)目前的實(shí)際情況，主要進(jìn)行以下幾條改進(jìn)，并跟隨效果逐步完善。
首先，做好周計(jì)劃、月計(jì)劃，不遺漏工作事項(xiàng)，按計(jì)劃工作。
其次，沿用周會(huì)制度，會(huì)上，進(jìn)行工作總結(jié)與匯報(bào)，監(jiān)督和檢查各部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)履行情況、工作進(jìn)度，并進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核管理工作。
第三，工作匯報(bào)的內(nèi)容要求具體，信息確定。不要模棱兩可，避免出現(xiàn)大概、可能、應(yīng)該等詞匯。
第四，針對(duì)會(huì)議中上報(bào)的待處理問(wèn)題，獨(dú)立思考，盡量給出相應(yīng)解決方案，供上級(jí)參考決策。
第五，工作中需要解決的事務(wù)，進(jìn)行分類，理清輕重緩急之別。小問(wèn)題不過(guò)夜，大問(wèn)題3天之內(nèi)給回復(fù)，一星期之內(nèi)必須處理，提高工作效率。
第六，完善部門協(xié)作的流程和溝通渠道，砍去無(wú)用環(huán)節(jié)，提高工作效率。例如，通過(guò)商戶辦理裝修、簽訂相關(guān)裝修承諾書等流程，樓層經(jīng)理與工程部同事相互配合，對(duì)于商戶近期嚴(yán)重私拉亂接所造成的安全隱患，可借近期的大檢查，進(jìn)行集中處理。樓層經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督商戶是否按要求施工，并督促違規(guī)改造行為的整改，工程部負(fù)責(zé)指導(dǎo)商戶規(guī)范裝修。
�。�4）工作思路、思想的培訓(xùn)
公司內(nèi)部員工在工作想法和動(dòng)機(jī)上存在很多問(wèn)題，消極怠工，人心散漫，沒有歸屬感。管理思想上的落后，循規(guī)蹈矩，并具有人求于我、官商等不平等觀念。所以推崇以人為本的管理理念，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)勢(shì)在必行。要關(guān)心員工的思想、工作、生活，力所能及的幫助員工解決實(shí)際困難。
營(yíng)造出良好的工作氛圍，提高企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召力和團(tuán)隊(duì)凝聚力，民心所向才是固人根本。
充分、深入的了解所轄人員的個(gè)人特質(zhì)和能力水平，確保人事、人崗的高度匹配， 做到物盡其用，人盡其事。
在工作想法、思路和思想上，正確引導(dǎo)員工和管理層，不定期舉行溝通交流會(huì)，解決所轄人員的思想波動(dòng)，以及思想、工作上存在的誤區(qū)。
�。�5）商戶溝通管理方法的改進(jìn)
雖然經(jīng)歷了規(guī)模、業(yè)態(tài)、商戶質(zhì)量等多方面的升級(jí)，但本公司依舊是一個(gè)以服裝為主的市場(chǎng)，而市場(chǎng)的管理是與商戶的溝通為首要活動(dòng)的行為。這些商戶的素質(zhì)和情況，參差不齊，就需要我們具備很高的溝通和處事技巧。我們現(xiàn)在的部分員工在處理問(wèn)題時(shí)，不注意態(tài)度和方式方法，造成相互理解和言語(yǔ)上的偏差，使小誤會(huì)、小事情演變成大問(wèn)題和惡劣事件。所以，為了降低商戶對(duì)公司管理方面的負(fù)面印象，弱化矛盾，可展開如下工作事項(xiàng)：
第一、明確公司管理人員與商戶的角色定位，換位思考，轉(zhuǎn)變管理觀念。 第二，服務(wù)態(tài)度的轉(zhuǎn)變。樓層經(jīng)理是代表公司與商戶進(jìn)行直接溝通的一線工作人員，服務(wù)態(tài)度的好壞影響著對(duì)商戶管理的難易程度和公司的形象。所以，應(yīng)該改變目前工作人員面對(duì)商戶時(shí)的說(shuō)話語(yǔ)氣，保持平和服務(wù)態(tài)度，沒有距離的交流才能使事情更加容易處理。
第三，通過(guò)培訓(xùn)與交流。提升員工溝通技巧，降低矛盾激化。就海盛目前與商戶的緊張關(guān)系，源自相互之間的不理解，利益沒有得到很好的傳達(dá)，商戶對(duì)公司的管理意圖、長(zhǎng)短期規(guī)劃缺乏認(rèn)識(shí)。溝通的技巧體現(xiàn)在神態(tài)、舉止、言行等多個(gè)方面，微笑是最具震撼力的語(yǔ)言。首先要做到聆聽商戶敘述，和相關(guān)商戶了解事實(shí)，分析其真正需求。其次，將公司利好方面的管理理念、政策以
及公司面臨的可為人知的困難，及時(shí)和有技巧性的向商戶灌輸，博的諒解，緩和矛盾。
（6）招商工作、業(yè)態(tài)布局的把控
由于xxx市商業(yè)市場(chǎng)的整體低迷，部分經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱的商戶已經(jīng)退場(chǎng)。針對(duì)前期業(yè)態(tài)布局的缺陷、業(yè)態(tài)重新調(diào)整后的招商工作，結(jié)合海盛自身的商業(yè)定位和軟、硬條件，提出以下工作思路和目標(biāo)：
首先，在目前的補(bǔ)位招商過(guò)程中，需要注重商戶經(jīng)銷貨品的品質(zhì)，不能為招而招。并根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況，進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。例如，西道北區(qū)，由服裝批發(fā)轉(zhuǎn)型至內(nèi)衣業(yè)態(tài)，擴(kuò)大了內(nèi)衣區(qū)，豐富了商品貨源，補(bǔ)位商戶的質(zhì)量也有所提高。
其次，調(diào)整和淘汰一部分與市場(chǎng)定位不服的業(yè)態(tài)。海盛正式開業(yè)已近兩年，個(gè)別特殊業(yè)態(tài)顯得格格不入，需要進(jìn)行調(diào)整，列入淘汰行列之中，迎合當(dāng)前市場(chǎng)定位與發(fā)展。例如，一層西區(qū)，必須打破一些傳統(tǒng)的觀念，換位思考，以雙贏、完善業(yè)態(tài)為出發(fā)點(diǎn)，改變業(yè)態(tài)進(jìn)行招商補(bǔ)位，這樣才更有意義。
再次，外圍街鋪的招商工作。內(nèi)街商鋪方面，做好摸底工作，為年底收租時(shí)可能出現(xiàn)的變故，提供制定應(yīng)對(duì)預(yù)案的參考。外街商鋪方面，對(duì)周邊市場(chǎng)的街鋪進(jìn)行商戶質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、檔次定位、經(jīng)營(yíng)模式、租金等的全面調(diào)研，根據(jù)海盛自身的實(shí)際情況，將紅旗街一側(cè)街鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)規(guī)劃為品牌服飾、床品和新興異業(yè)業(yè)態(tài)品牌店等，檔次定位為中端為主，高端為輔。
�。�7）員工專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
具備專業(yè)的行業(yè)知識(shí)，才能獲得商戶的認(rèn)可，才能更順暢的做好溝通工作。同時(shí)，也可以幫助員工準(zhǔn)確的識(shí)別出海盛品牌館中，部分商戶隱瞞、欺詐品牌信息及貨品的相關(guān)情況，更加利于管理。因此，以如下幾項(xiàng)工作為切入點(diǎn)，逐步完善員工培訓(xùn)計(jì)劃。
一、各樓層經(jīng)理及管理層人員，進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)的行業(yè)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，包括品牌、貨品分類、陳列等信息；
二、建議行政部、人力資源部開展對(duì)員工工作文書撰寫、辦公軟件的操作等輔助工具方面的培訓(xùn)；
三、加強(qiáng)對(duì)員工工作合作方面的指導(dǎo)和教育，提高團(tuán)隊(duì)精神。
五、總結(jié)
最后，很高興與大家分享我的這些想法和觀點(diǎn)。本次崗位競(jìng)聘活動(dòng)是公司在選人用人方面邁出的重要一步，為員工展示個(gè)人能力搭建的平臺(tái)。謝謝大家。
總監(jiān)競(jìng)聘演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷總監(jiān)的競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng)。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我20xx年3月到公司參加工作，當(dāng)營(yíng)業(yè)員，主要搞營(yíng)銷工作。在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的競(jìng)聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位本文，我具備以下優(yōu)勢(shì)：
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛財(cái)務(wù)總監(jiān)競(jìng)聘書工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。
第二、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。
第三、有幾年的營(yíng)銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。
第五、我對(duì)人熱情，辦事耐心。
以上這些優(yōu)勢(shì)，恰恰是我競(jìng)聘的營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。我競(jìng)聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：以人為本，注重效益，熱情服務(wù)。工作的質(zhì)量上，我會(huì)做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等四個(gè)到位。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成合力，展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉銷售總監(jiān)競(jìng)聘和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象。
第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委!真的，請(qǐng)你們相信，我是完全可以勝任營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)崗位的，請(qǐng)大家審查!如果競(jìng)聘成功，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。
總監(jiān)競(jìng)聘演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、你們好：
在演講之前，我首先講一下，對(duì)品牌建設(shè)年的認(rèn)識(shí)。對(duì)于一個(gè)廣播傳媒來(lái)說(shuō)，品牌是指廣播頻率名稱和定位、節(jié)目風(fēng)格和特色、主持人聲譽(yù)和包裝、受眾認(rèn)同等有形無(wú)形的總和，它是長(zhǎng)時(shí)間在受眾心目中形成的一個(gè)全方位概念。品牌就是影響力和收聽率，就是市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。廣播品牌化，是廣播頻率專業(yè)化改革不斷深化的新階段，也是我國(guó)廣播媒體發(fā)展的必然選擇和客觀需要。頻率、欄目、節(jié)目質(zhì)量的好壞，決定著聽眾的收聽率，決定著廣告創(chuàng)收和節(jié)目經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)收，決定著廣播產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。
品牌建設(shè)是廣播長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略趨勢(shì)，是廣播提高影響力的基礎(chǔ)。我臺(tái)今年確定為品牌建設(shè)年，意義重大。做為我能做的，將是以品牌建設(shè)年為契機(jī)，努力搞好創(chuàng)收工作。
我叫耿國(guó)紅，生于69年，本科學(xué)歷，自98年來(lái)臺(tái)工作至今。在臺(tái)里，我一直從事廣告工作。由于我的成績(jī)突出，20xx年被提升為927頻率副主任，05年6月任廣告部主任。09年6月任廣告中心主任至今。今天我競(jìng)聘的職位是廣告策劃 中心主任一職�，F(xiàn)將我的條件陳述如下：
第一、本人有著過(guò)硬的政治素質(zhì)。
堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，服從領(lǐng)導(dǎo)，能嚴(yán)格遵守臺(tái)里的各項(xiàng)規(guī)章制度。
第二、具備一定的管理經(jīng)驗(yàn)和組織協(xié)調(diào)能力
本人從05年6月正式擔(dān)任廣告部主任一職，主要負(fù)責(zé)1287新聞?lì)l率的創(chuàng)收和主持人的管理工作，任職以后，我首先完成了角色的轉(zhuǎn)換，既當(dāng)指揮員又當(dāng)戰(zhàn)斗員，帶領(lǐng)部室人員思想上同心，目標(biāo)上同向，行動(dòng)上同步，事業(yè)上同干，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍。創(chuàng)收工作是一年一個(gè)新臺(tái)階，最高達(dá)到一年創(chuàng)收一百多萬(wàn)， 創(chuàng)建臺(tái)歷史最高；在部室管理上，制定了廣告管理辦法和主持人管理辦法，做到用制度管人，按制度辦事，在制度面前人人平等，由于管理措施到位，任職以來(lái)，廣告創(chuàng)收是穩(wěn)中有升，在安全播出上無(wú)重大事故發(fā)生，在公益廣告創(chuàng)優(yōu)上，部室每年參加的河南省公益廣告比賽， 都取得了較好的成績(jī)。09年6月，本人擔(dān)任廣告中心主任，負(fù)責(zé)全臺(tái)的廣告經(jīng)營(yíng)管理工作。廣告中心工作，千頭萬(wàn)緒，紛繁復(fù)雜，涉及到創(chuàng)收，協(xié)調(diào)、調(diào)查、文秘、信息、等等方面，既是“忙家”、“雜家”又是“管家”，很多具體事情涉及到部室和全臺(tái)人的利益。我在工作中總是努力協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，在臺(tái)里利益大于部室利益，部室利益大于個(gè)人利益的原則下，把方方面面的工作處理的恰如其分；把“參與創(chuàng)收”、“參與管理”、“參與服務(wù)”三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，做到“管理圍繞中心轉(zhuǎn)，協(xié)調(diào)圍繞領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，服務(wù)圍繞大家轉(zhuǎn)，信息圍繞創(chuàng)收轉(zhuǎn)”，從而使工作目標(biāo)更加明確，重點(diǎn)更加突出。
第三，精通電臺(tái)廣告業(yè)務(wù)是我干好該職位的素質(zhì)保證。
多年的廣告工作，使我在業(yè)務(wù)上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，從廣告業(yè)務(wù)的洽談，到廣告的創(chuàng)意、制作，干起來(lái)是得心應(yīng)手，游刃有余。在制作節(jié)目上，能嚴(yán)格要求自己，做到精益求精，盡量使客戶滿意、聽眾滿意。我為客戶策劃的廣告節(jié)目，曾在外地十幾家電臺(tái)播放，為我臺(tái)贏得了聲譽(yù)。
第四、本人具備良好的品行和個(gè)人素養(yǎng)。
在臺(tái)里，能正確處理好部室與部室之間的關(guān)系，同事之間的關(guān)系，本人求真、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，對(duì)工作的高度責(zé)任心，贏得了大家的好評(píng)。外出聯(lián)系廣告能自覺維護(hù)電臺(tái)形象，不做有損電臺(tái)的事情，對(duì)待客戶做到不卑不亢，為客戶出點(diǎn)子，搞策劃，由于我以誠(chéng)信為本，熱情為客戶服務(wù)，因此與客戶建立了良好的誠(chéng)信關(guān)系。
尊敬的同事們，廣告中心主任，不只是一個(gè)有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責(zé)任。如果我競(jìng)聘上，將按臺(tái)里的要求履行自己的職責(zé)，堅(jiān)決完成臺(tái)里下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，力爭(zhēng)完成全年創(chuàng)收任務(wù)220萬(wàn)，并努力做好以下幾方面的工作：
一、變壓力為動(dòng)力，
廣告中心任務(wù)220萬(wàn)，定崗3人，人員少，任務(wù)重，壓力較大，在這種情況下，充分挖掘每個(gè)人的潛能，充分調(diào)動(dòng)積極性，發(fā)揚(yáng)“守正、負(fù)重、擔(dān)當(dāng)、創(chuàng)新”的電臺(tái)精神，爭(zhēng)取完成任務(wù)。
二、針對(duì)醫(yī)療醫(yī)藥廣告，采取穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶的辦法。此 類廣告，在我們臺(tái)目前占了40%多！完全拒絕也不現(xiàn)實(shí)。
三、積極挖掘新的廣告源，開辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。今年是我臺(tái)的品牌建設(shè)年，以品牌欄目，品牌頻率，《民生》報(bào)刊為平臺(tái) ，加大品牌廣告的開發(fā)，爭(zhēng)取今年有所突破。
四、以廣告管理制度為依據(jù)，進(jìn)一步做好廣告管理工作。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，如果我能夠競(jìng)爭(zhēng)上這個(gè)職位，我將學(xué)為先，思為要，干為本，廉為則。我決不會(huì)讓大家失望。
我臺(tái)努力打造926交通廣播，它的品牌內(nèi)涵就是形象“美”化、活動(dòng)“強(qiáng)”化、節(jié)目“細(xì)”化、廣告“綠”化，稱之為廣播媒體品牌建設(shè)的“四個(gè)現(xiàn)代化”。
總監(jiān)競(jìng)聘演講稿 篇4
尊敬的各位評(píng)委和同事們：
大家好！我競(jìng)聘的職位是****電視臺(tái)技術(shù)播出部總監(jiān)。首先作一下自我介紹。
我叫xxx，**年出生。****年畢業(yè)于****大學(xué)******系，本科學(xué)歷。畢業(yè)后就分配到****電視臺(tái)。先后在播出發(fā)射部和技術(shù)播出部工作。20xx年被聘為廣播電視工程師。
有線和無(wú)線合并后，我的崗位是燈光技術(shù)，主要從事的是演播室燈光技術(shù)。任職以來(lái)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。除了完成日常節(jié)目主持人的布光外，還參與各演播室燈光設(shè)備的維護(hù)和維修，參與大型晚會(huì)的燈光設(shè)計(jì)、調(diào)試；熟練掌握了演播室編輯設(shè)備、轉(zhuǎn)播車視頻系統(tǒng)的操作使用，多次參與各類節(jié)目的直、錄播工作。
參加工作以來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、幫助下，我在政治思想和業(yè)務(wù)水平方面都有很大的提高，這次參加競(jìng)聘是對(duì)我以往工作的一次系統(tǒng)總結(jié)與回顧，也是對(duì)我今后工作的促進(jìn)與鞭策。我有信心也有信心面對(duì)這次挑戰(zhàn)。我覺得自己有以下優(yōu)勢(shì)：
一、有較高的政治思想素質(zhì)，良好的職業(yè)道德，有愛崗敬業(yè)與無(wú)私奉獻(xiàn)精神
本人堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，積極參加各種政治理論學(xué)習(xí)。本人是中共黨員。自覺遵守臺(tái)里的各項(xiàng)規(guī)章制度，充分發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)和無(wú)私奉獻(xiàn)精神，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)。4年被評(píng)為先進(jìn)工作者。
另外，我在大學(xué)里學(xué)的專業(yè)是電視技術(shù)專業(yè)，對(duì)電視原理、電視信號(hào)的傳送、發(fā)射都有較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過(guò)，這為我的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、我先后在電視臺(tái)播出發(fā)射部和技術(shù)播出部工作過(guò)，有比較豐富的電視技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)
大學(xué)畢業(yè)后我就到播出發(fā)射部工作，工作期間，除了參與日常播出值班外，還參與了播出發(fā)射設(shè)備的維護(hù)、維修，參與了楊子山差轉(zhuǎn)臺(tái)的建設(shè)。我熟悉播出部門的工作情況，熟悉播出發(fā)射業(yè)務(wù)。98年我被調(diào)整到技術(shù)播出部，在工作期間，先后從事新聞串片和演播室燈光技術(shù)等工作，除了參與日常節(jié)目的制作外，還參與各演播室視、音頻和燈光設(shè)備的日常維護(hù)。合并后，我的崗位是燈光技術(shù)，主要負(fù)責(zé)日常欄目主持人的布光以及晚會(huì)的燈光設(shè)計(jì)、調(diào)試和演播室燈光設(shè)備的維護(hù)與維修。我參加過(guò)“電視制作與燈光技術(shù)”培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了電視制作專業(yè)知識(shí)和各類電視節(jié)目的布光原理以及演播室燈光技術(shù)。
綜上所述，本人對(duì)節(jié)目制作、設(shè)備維護(hù)和播控技術(shù)都比較熟悉，了解技術(shù)部門的工作特點(diǎn)和工作規(guī)律，深知做好技術(shù)服務(wù)、技術(shù)支持、技術(shù)保障對(duì)電視節(jié)目的優(yōu)質(zhì)安全制作與播出的重要性。
其次，是我對(duì)職位的理解。技術(shù)播出部在電視臺(tái)內(nèi)主要是配合節(jié)目部門，提供設(shè)備、器材，具體進(jìn)行節(jié)目制作和負(fù)責(zé)電視節(jié)目信號(hào)的播出與發(fā)射。作為技術(shù)播出部總監(jiān)，主要是配合技術(shù)播出部主任，參與對(duì)機(jī)器設(shè)備、演播室和工作人員的管理，協(xié)調(diào)節(jié)目部門與技術(shù)部門以及技術(shù)部門各工種間的工作，確保電視節(jié)目?jī)?yōu)質(zhì)安全的制作與播出。
三、工作設(shè)想
我將在節(jié)目制作和播出發(fā)射兩方面從技術(shù)支持、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)保障和技術(shù)管理上配合技術(shù)播出部主任開展工作。
�。�1）節(jié)目制作方面
合并以后，我臺(tái)的技術(shù)制作水平有了很大的提高，能更好地為節(jié)目部門提供技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)。但是，在節(jié)目制作和播出中，技術(shù)質(zhì)量還不夠穩(wěn)定，各類事故時(shí)有發(fā)生。因此，要進(jìn)一步提高技術(shù)支持能力和技術(shù)服務(wù)水平，必須先從提高電視節(jié)目技術(shù)質(zhì)量入手。工作中我將從以下五個(gè)方面著手做好電視節(jié)目技術(shù)質(zhì)量的提高：
1、電視設(shè)備的增置和更新改造應(yīng)統(tǒng)籌兼顧、合理配置
在添置設(shè)備時(shí)，既要考慮到節(jié)目制作能力的提高，還要考慮到提高硬件的檔次，以滿足節(jié)目技術(shù)質(zhì)量不斷提高的需要。要有計(jì)劃、分階段地引進(jìn)數(shù)字系統(tǒng)和設(shè)備，先從新聞、專題節(jié)目的采編數(shù)字化入手，逐步實(shí)現(xiàn)我臺(tái)設(shè)備由模擬向數(shù)字化的過(guò)渡。對(duì)影響播出質(zhì)量的設(shè)備，堅(jiān)決引進(jìn)質(zhì)量好、工作穩(wěn)定的。
2、加強(qiáng)設(shè)備的統(tǒng)一管理，定期維護(hù)和檢修，并制定統(tǒng)一的系統(tǒng)指標(biāo)進(jìn)行測(cè)試
為確保正常節(jié)目的制作，設(shè)備的完好和系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)非常重要。因此，全臺(tái)的設(shè)備應(yīng)統(tǒng)一維護(hù)、集中維修并統(tǒng)一進(jìn)行測(cè)試，以利于設(shè)備的完好和標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一。
3、加強(qiáng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施和監(jiān)督
加強(qiáng)相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范的監(jiān)督和實(shí)施。技術(shù)部門除了按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范為節(jié)目部門提供服務(wù)外，還必須監(jiān)督節(jié)目部門在節(jié)目制作過(guò)程中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范的執(zhí)行情況。
4、加強(qiáng)對(duì)節(jié)目制作人員和技術(shù)人員的崗位培訓(xùn)與管理
隨著電視技術(shù)的進(jìn)步，設(shè)備的技術(shù)指標(biāo)已接近完美。技術(shù)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，在很大程度上取決于制作人員的制作水平和設(shè)備的完好情況。這就要求加強(qiáng)對(duì)節(jié)目制作人員和技術(shù)人員的培訓(xùn)，積極開展技術(shù)交流。
5、增強(qiáng)全臺(tái)人員的節(jié)目技術(shù)質(zhì)量意識(shí)
節(jié)目技術(shù)質(zhì)量的提高不僅是技術(shù)部門的事，也與節(jié)目部門有關(guān)，采編播人員也必須樹立技術(shù)質(zhì)量意識(shí)，自覺執(zhí)行正確的工藝流程。要建立和健全技術(shù)審查和監(jiān)督機(jī)制，在節(jié)目制作階段就嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
�。�2）播出發(fā)射方面
播出機(jī)房是電視播出系統(tǒng)的核心，是電視信號(hào)的最后出口。作為電視系統(tǒng)的最后環(huán)節(jié)，它不僅關(guān)系到電視臺(tái)的整體形象，還直接影響到千家萬(wàn)戶收看電視的效果。因此，做好技術(shù)保障，提高播出發(fā)射質(zhì)量尤為重要。
對(duì)播出部門而言會(huì)有許多影響播出安全的因素，如節(jié)目臨時(shí)調(diào)整、設(shè)備的故障、現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)的未知因素等等，這都是必然會(huì)遇到的。所以，保障設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，無(wú)人為責(zé)任事故是保證安全播出的必然條件。這就要求，從以下四個(gè)方面做好安全播出工作。
1、播出流程的合理設(shè)置
播出流程中各個(gè)環(huán)節(jié)的合理設(shè)置是保證安全、優(yōu)質(zhì)播出前提�？茖W(xué)設(shè)置節(jié)目磁帶的走向、播控人員的交接等環(huán)節(jié)，就能保證播出工作有條不紊地進(jìn)行。
2、播出崗位的合理分工
針對(duì)不同時(shí)期播出任務(wù)的變化，播出部門應(yīng)合理地設(shè)置各個(gè)崗位，明確崗位職責(zé)，根據(jù)工作人員的學(xué)歷、工作能力科學(xué)地進(jìn)行人員搭配。
3、規(guī)章制度的健全
整個(gè)播出流程的各個(gè)環(huán)節(jié)中都應(yīng)建立各種操作規(guī)程和崗位責(zé)任制。都要有一系列嚴(yán)格規(guī)范的制度來(lái)加以約束。這些嚴(yán)格規(guī)范的制度歸納起來(lái)可以分為五大類：要有一套正規(guī)的播出工作制度；要有一套嚴(yán)格的機(jī)房規(guī)章制度；要有一套周密的系統(tǒng)應(yīng)急措施；要有一套完備的搶修應(yīng)急器材；要有一套合理的獎(jiǎng)懲考核辦法。
4、播控人員的培訓(xùn)與管理
播出值班人員應(yīng)積極參加相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，熟悉設(shè)備的技術(shù)資料、設(shè)備配置和系統(tǒng)連接。播出發(fā)射是節(jié)目的最后防線，任何的差錯(cuò)都有可能造成政治上的不良影響，嚴(yán)重的甚至造成某種動(dòng)蕩。因此，播出值班人員要有高度的工作責(zé)任心和榮譽(yù)感，要牢固樹立喉舌意識(shí)、大局意識(shí)、把關(guān)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)。要有默默無(wú)聞、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，要有“無(wú)過(guò)即功，功不補(bǔ)過(guò)”的認(rèn)識(shí)，安全播出意識(shí)要常抓不懈。
另外，我們也應(yīng)該在確保安全播出的前提下，應(yīng)適時(shí)引進(jìn)數(shù)字硬盤播出系統(tǒng)，對(duì)播出系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)字化改造；還應(yīng)該加快新聞非編網(wǎng)的建設(shè)，真正實(shí)現(xiàn)素材資源的共享，實(shí)現(xiàn)制播一體化。還要加快電視臺(tái)網(wǎng)站的建立，開展視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)，這樣不僅增加節(jié)目的傳播途徑，擴(kuò)大覆蓋范圍，從根本上改變節(jié)目傳播受地域限制的狀況，而且還又多了一個(gè)廣告創(chuàng)收渠道。
以上就是我這次參加競(jìng)聘要闡述的主要內(nèi)容，如果我能競(jìng)聘上崗，我將積極配合技術(shù)播出部主任認(rèn)真抓好技術(shù)播出部的工作，與全體技術(shù)人員一道，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力完成各項(xiàng)任務(wù)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任，為****廣電事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家！
總監(jiān)競(jìng)聘演講稿 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：
大家好！
自參加工作以來(lái)，歷經(jīng)財(cái)務(wù)各個(gè)崗位的工作，因此，具有了較好的專業(yè)功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，特別是經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)期專業(yè)實(shí)踐之后，養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、細(xì)致的工作作風(fēng)，為人正直，積極向上，工作中思維嚴(yán)謹(jǐn)活躍，工作效率較高，并具有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和一定的組織協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立處理問(wèn)題，因此無(wú)論在哪個(gè)工作崗位，我認(rèn)為我都是稱職的，除了有你們大家的支持外，很重要的一個(gè)原因是因?yàn)槲覠釔圬?cái)務(wù)工作，因?yàn)闊釔�，所以我很勤奮，對(duì)工作很投入，因而也取得了一些成績(jī)，主持審計(jì)工作時(shí)，我處審計(jì)工作多次被局審計(jì)處評(píng)為先進(jìn)，主持財(cái)務(wù)科工作三年來(lái)，在總會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，包括“財(cái)務(wù)總監(jiān)委派”、“內(nèi)部資金市場(chǎng)”、“網(wǎng)上銀行”、“預(yù)算管理辦法”等在內(nèi)的一系列財(cái)務(wù)管理辦法的出臺(tái)在局內(nèi)各兄弟公司也是居于前列的，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作近三年都被局財(cái)務(wù)處評(píng)為先進(jìn)單位第一名，并得到了相應(yīng)的物資獎(jiǎng)勵(lì)，工程處內(nèi)部也曾獲得兩個(gè)年度的“文明科室”稱號(hào)，雖然這些成績(jī)是過(guò)去的，不能代表一切，但是在這里，我仍然可以自信地說(shuō)：我是財(cái)務(wù)管理科科長(zhǎng)職位的最佳人選。
1、對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)內(nèi)部控制制度的健全有效性定期或不定期檢查，發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)控機(jī)制存在問(wèn)題的，提出完善的意見和建議；
2、對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料進(jìn)行定期或不定期檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的，提出改進(jìn)意見和建議；
3、對(duì)企業(yè)月度財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告進(jìn)行審核，對(duì)年終財(cái)務(wù)決算進(jìn)行審核并簽署審核意見，對(duì)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，有關(guān)重大變化要分析原因，并形成書面意見。
以上就是我對(duì)工作的一點(diǎn)看法，不妥之處，請(qǐng)指正。謝謝大家！
總監(jiān)競(jìng)聘演講稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！今天我所競(jìng)聘的是處財(cái)務(wù)管理科總監(jiān)職位，非常感謝你們能給我這個(gè)參與競(jìng)聘的機(jī)會(huì)。
如果這次競(jìng)聘成功的話，我想我身上的擔(dān)子會(huì)很重，壓力會(huì)較大，所以此次報(bào)名與上次相比，我更慎重一些，如果我能留任，我想我的主要工作思路是：
第一、強(qiáng)化資金管理工作。加速回收應(yīng)收帳款、謹(jǐn)慎拓寬融資渠道將是財(cái)務(wù)科今后較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)的重點(diǎn)工作。
第二、突出財(cái)務(wù)管理的三項(xiàng)職能，即費(fèi)用控制職能、會(huì)計(jì)信息決策職能、預(yù)算管理職能。
第三：提升會(huì)計(jì)崗位職能，優(yōu)質(zhì)高效完成財(cái)務(wù)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。
第四；積極應(yīng)對(duì)新時(shí)期的諸多挑戰(zhàn)，在新階段的工作中不斷錘煉自己，努力調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和專業(yè)視野，提高個(gè)人綜合素質(zhì)，為科室其他成員做好榜樣。
總之，如果這次總監(jiān)競(jìng)聘成功，我一定會(huì)加倍珍惜，在不斷提高自身修養(yǎng)素質(zhì)的同時(shí)，帶領(lǐng)財(cái)務(wù)科全體同事，將我處財(cái)務(wù)管理水平提升到一個(gè)新的.高度�！爸挥懈�(jìng)爭(zhēng)才會(huì)激勵(lì)自己不斷進(jìn)步”，有了今天這樣的一次機(jī)會(huì)，即使不能留任，也是優(yōu)勝劣汰的自然選擇，說(shuō)明我自身?xiàng)l件與該職務(wù)的要求有些差距，我會(huì)冷靜地接受這個(gè)事實(shí)，也會(huì)為工程處感到由衷的高興，我相信能夠勝任這一職務(wù)的必將是工程處最優(yōu)秀、最能勝任該職位的人員，這是工程處的收獲，也是這次競(jìng)聘改革的目的所在，而我本人也將借此機(jī)會(huì)好好反省一下自已的弱項(xiàng)，并在今后的工作中積極尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
總監(jiān)競(jìng)聘演講稿 篇7
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的評(píng)委們：
大家好！
今天我懷著滿腔的熱情來(lái)參加這次項(xiàng)目總監(jiān)的競(jìng)聘。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，我將倍加珍惜。同時(shí)借此機(jī)會(huì)感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！
首先作一個(gè)自我介紹，我叫xx，在項(xiàng)目部外省事業(yè)部工作，現(xiàn)在擔(dān)任xx銷售經(jīng)理職務(wù)。我于20xx年xx月進(jìn)入公司項(xiàng)目部做銷售員工作。初到公司，公司先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，讓我感受到的是美好的未來(lái)，燦爛的前景。使我堅(jiān)信：選擇了**就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源！
項(xiàng)目總監(jiān)是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。勇敢地去接受未來(lái)工作中的毎一次挑戰(zhàn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，今天又是一次人生的挑戰(zhàn)，是一個(gè)難得的展示自己、鍛煉自己的機(jī)會(huì)。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折。
首先，談?wù)勎覍?duì)項(xiàng)目總監(jiān)這個(gè)工作的認(rèn)識(shí)：
隨著項(xiàng)目管理應(yīng)用的迅速普及，項(xiàng)目總監(jiān)成為日漸興起一族新型管理人員。項(xiàng)目和項(xiàng)目管理是未來(lái)的潮流。
項(xiàng)目總監(jiān)是項(xiàng)目的管理者。他們是項(xiàng)目的核心人物，也是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。在項(xiàng)目進(jìn)行中，能否圓滿地完成項(xiàng)目目標(biāo)，關(guān)鍵在于人員，而不是程序和技術(shù)。程序和技術(shù)只不過(guò)是協(xié)助人員工作的工具。
項(xiàng)目總監(jiān)是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。他們所肩負(fù)的責(zé)任就是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)、優(yōu)質(zhì)地完成全部工作，在不超出預(yù)算的情況下實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。項(xiàng)目經(jīng)理的工作即是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃、組織和控制，從而為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目目標(biāo)提供領(lǐng)導(dǎo)決策。同時(shí)他們應(yīng)當(dāng)激勵(lì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，以贏得顧客的信任。
作為項(xiàng)目的指揮者，項(xiàng)目總監(jiān)要擔(dān)任的職責(zé)是對(duì)項(xiàng)目的計(jì)劃、組織和控制。首先，項(xiàng)目總監(jiān)要明確項(xiàng)目目標(biāo)，并就目標(biāo)與客戶取得一致意見。接下來(lái)，項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)與他的團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行交流，并讓團(tuán)隊(duì)參與制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃，這樣，才能確保全體達(dá)成共識(shí)，并對(duì)計(jì)劃更切實(shí)地執(zhí)行。
項(xiàng)目總監(jiān)一定要對(duì)項(xiàng)目實(shí)施監(jiān)控，決不能只持觀望的態(tài)度。項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)有自己的項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)，跟蹤實(shí)際工作進(jìn)程并將其與計(jì)劃安排進(jìn)程進(jìn)行比較。
制度的優(yōu)化，項(xiàng)目總監(jiān)制是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營(yíng)銷公司產(chǎn)品，為客戶提供全方位的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司自身效益的最大化。將項(xiàng)目總監(jiān)以競(jìng)聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了公司對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無(wú)限厚望。而作為新到崗位的人員，要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力，去挖掘市場(chǎng)，不負(fù)眾望。
其次，談?wù)勎腋?jìng)聘這個(gè)崗位的一些自身優(yōu)勢(shì)：
1、輕車熟路，具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn).我是從事房地產(chǎn)行業(yè)工作7年，在xx公司工作5年。是xx公司從基層培養(yǎng)起來(lái)的銷售骨干力量，也是xx公司目前中層干部中的佼佼者。具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，和成功的案場(chǎng)管理經(jīng)歷。多次被評(píng)為xx的最佳專案、優(yōu)秀員工。
工作樓盤：xx案場(chǎng)，多次成為xx項(xiàng)目部的xx案場(chǎng)，多次做成團(tuán)購(gòu)，圓滿完成銷售指標(biāo)。xx案場(chǎng)，在樓市低谷期，從上海組織客戶異地成交，與同事配合完成多次團(tuán)購(gòu)，成功實(shí)現(xiàn)二地聯(lián)動(dòng)。
2、工作成績(jī)優(yōu)秀，銷售業(yè)績(jī)優(yōu)良.吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)是我最大的工作特征。不管在那個(gè)崗位上我都想盡一切辦法，按時(shí)按量的完成銷售任務(wù)。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。作為銷售經(jīng)理，受到過(guò)客戶的高度認(rèn)可以及公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任。
我現(xiàn)在任職的xx第一個(gè)異地操盤的別墅項(xiàng)目，該項(xiàng)目曾讓xx當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒�，銷售陷入停頓，開發(fā)商找到xx尋求幫助，20xx年進(jìn)入xx，由于樓盤原來(lái)的定位錯(cuò)誤、用地年限加之國(guó)家政策、銷售人員不成熟等問(wèn)題，銷售上一直打不開局面。之后在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們從多方面進(jìn)行了調(diào)整。我作為銷售主管常駐xx期間，主要著力與銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)，配合營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃籌備，并且兼顧與開發(fā)商的協(xié)調(diào)工作。至20xx年后半階段該案的銷售狀況已經(jīng)有明顯的好轉(zhuǎn)。
在xx年里，銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)完成狀況一直保持著良好的態(tài)勢(shì)，通過(guò)這一年的努力，20xx年銷售量增長(zhǎng)相當(dāng)穩(wěn)定。目前該案的銷售也已經(jīng)進(jìn)入尾盤去化階段。
3、思路清晰，管理得當(dāng)無(wú)論在哪個(gè)崗位，我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。有良好的大局觀，處理問(wèn)題較為周全，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。作為顧問(wèn)公司的銷售經(jīng)理，要管理開發(fā)商的銷售人員，是有相當(dāng)大的難度的。按理說(shuō)銷售工作人員少，結(jié)構(gòu)也簡(jiǎn)單，管理人員又少，管理起來(lái)應(yīng)該是極其簡(jiǎn)單的。其實(shí)現(xiàn)實(shí)情況并不像我們想像的哪么簡(jiǎn)單。開發(fā)商的銷售人員因其自身各自的，生活環(huán)境、文化教育背景、工作心態(tài)的不同。導(dǎo)致真正團(tuán)結(jié)的少，不團(tuán)結(jié)反而占多數(shù)。所以我必須先要建立一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，讓她們學(xué)會(huì)分享、學(xué)會(huì)共擔(dān)、學(xué)會(huì)合作，更重要的是學(xué)會(huì)尊重他人。
4、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì).不屈不撓、勇于挑戰(zhàn)困難。能在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中不斷開拓進(jìn)取。培養(yǎng)的銷售隊(duì)伍有極強(qiáng)的作戰(zhàn)能力和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競(jìng)聘來(lái)說(shuō)，我在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過(guò)自己的行為向大家證明：當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。
我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求，項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己，爭(zhēng)做一名出色的項(xiàng)目總監(jiān)。
5、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系.我對(duì)人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的能力。在無(wú)錫工作2年，建立了一定的人際關(guān)系網(wǎng)。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項(xiàng)工作。
項(xiàng)目總監(jiān)怎么做，自己的一些設(shè)想：
1、抓緊適應(yīng)崗位（熟悉業(yè)務(wù)，自我提升）.首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無(wú)從談起，更談不上做好。
其次在項(xiàng)目經(jīng)理崗位上不單純是管理，更重要的客戶關(guān)系的維系。項(xiàng)目經(jīng)理與開發(fā)商的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系；而且項(xiàng)目經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在他們的前面。然后在這一理念的指導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握，為其提供合理建議。要真正體現(xiàn)代理公司對(duì)開發(fā)商客戶的一種人文關(guān)懷和對(duì)魚水關(guān)系的愛護(hù)。這種關(guān)系的建立，既立足當(dāng)前，更著眼于未來(lái)。善待開發(fā)商，就是善待自己；提升開發(fā)商價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。
2、鞏固團(tuán)隊(duì)建設(shè)（凝聚力量，穩(wěn)定大局）.家和萬(wàn)事興。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。
首先身在xx這個(gè)大團(tuán)隊(duì)中，在我的崗位上，自己要做到幫助總監(jiān)順利作出決策，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當(dāng)好項(xiàng)目的協(xié)調(diào)人，幫忙不添亂，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。
其次作為一名管理者，用腦容易，用心難，所以作為一名項(xiàng)目經(jīng)理我會(huì)更注重溝通、交流，以誠(chéng)相待。而少用說(shuō)教、命令來(lái)管理。下屬團(tuán)隊(duì)中平時(shí)工作產(chǎn)生誤解和矛盾再所難免。要協(xié)助總監(jiān)拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠(chéng)地聽取大家的意見，努力營(yíng)造一個(gè)＂即有民主，又有高度集中，又有個(gè)人心情舒暢＂的工作氛圍。第三尺有所長(zhǎng)、寸有所短，充分發(fā)揮各人的特長(zhǎng)，才能把團(tuán)隊(duì)的工作效率發(fā)揮到最大。
希望公司能給我一個(gè)機(jī)會(huì)、讓我能為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)，為自己的事業(yè)打下更好的基礎(chǔ)。
這次競(jìng)聘如果成功，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，竭盡所能做好項(xiàng)目工作。如果我的競(jìng)聘失敗了，我只會(huì)更加勤奮地工作學(xué)習(xí)，用自己的努力來(lái)?yè)Q取明天的成功。xx運(yùn)動(dòng)有一句著名的口號(hào)就是“參與即是勝利”，因此，勝利屬于我，也屬于我們?cè)谧拿恳粋�(gè)人。
我講完了，謝謝大家。
總監(jiān)競(jìng)聘演講稿 篇8
尊敬的各位評(píng)委、各位同事：
大家好！
今天，我本著檢驗(yàn)、學(xué)習(xí)、提高的目的，參加中方項(xiàng)目部副總監(jiān)職位競(jìng)聘。不管成功與否，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇。在此，我要感謝董事會(huì)提供的寶貴機(jī)會(huì)，感謝一直以來(lái)關(guān)心、支持、幫助我成長(zhǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事，是你們給了我無(wú)比的勇氣和信心。
一、我的基本情況
二、前段時(shí)間工作總結(jié)
我的專業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)管理。記得剛加盟__時(shí)，我被分到__物業(yè)公司（以下簡(jiǎn)稱__）工作。兩年半中，我從最基層做起，同其他管理員一道站過(guò)崗、巡過(guò)樓、收過(guò)費(fèi)、挨過(guò)批。一年多時(shí)間勵(lì)煉到主任級(jí)，負(fù)責(zé)管理部和發(fā)展部的日常工作。在全員的共同努力下，__由國(guó)家三級(jí)資質(zhì)順利升級(jí)為國(guó)家二級(jí)資質(zhì)，公司并被評(píng)為物業(yè)管理優(yōu)秀企業(yè)，個(gè)人也被評(píng)為“市物業(yè)管理先進(jìn)工作者”。
在__做到總經(jīng)理助理后，我決定放棄物業(yè)管理業(yè)，投入我最喜愛的房地產(chǎn)業(yè)，20xx年4月，我申請(qǐng)轉(zhuǎn)入房產(chǎn)公司中方項(xiàng)目部工作。面對(duì)更為繁重的工作任務(wù)，我盡自己最大之能，積極參與中方生態(tài)城項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)方案的研討，參與《中方生態(tài)城項(xiàng)目建議書》的編寫工作，并撰寫了《中方生態(tài)城城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》、《衡山坊小區(qū)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》等。20xx年底，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下，成功地實(shí)施了“錦繡中方·桃花源”的認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。
回首五年來(lái)的工作，成功固然可喜；但失敗的教訓(xùn)，是不能忘卻的。這主要體現(xiàn)在工程管理知識(shí)的匱乏，在實(shí)際工作中，沒能更好的為部門排憂解難。失敗的教訓(xùn)，既是今后前進(jìn)的動(dòng)力，也是自身潛能尚未充分挖掘的體現(xiàn)。參與這次競(jìng)聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在不斷追求中完善自我，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
三、競(jìng)聘后的設(shè)想
如果這次我未能競(jìng)聘成功，說(shuō)明我在某些方面還沒有達(dá)到董事會(huì)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競(jìng)聘成功，不僅是我人生追求、自我提高的體現(xiàn)，也使我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步服務(wù)公司。
在具體工作中，我將以“三個(gè)服從”嚴(yán)格要求自己，以“三個(gè)適度”原則與人相處�！叭齻�(gè)服從”是個(gè)性服從全局，感情服從原則，主觀服從客觀。切實(shí)做到服務(wù)不欠位、主動(dòng)不越位、服從不偏位、融洽不空位。“三個(gè)適度”是剛?cè)徇m度，對(duì)事當(dāng)斷則斷，不優(yōu)柔寡斷；粗細(xì)適度，即大事不糊涂，小事不計(jì)較；冷熱適度，對(duì)人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進(jìn)行等距離相處。做到對(duì)同事多理解、少埋怨，多尊重、少指責(zé)，多情義、少冷漠。力爭(zhēng)在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增強(qiáng)壓力，在與人交往中凝聚合力，以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人，以有效的管理激勵(lì)人，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人。
1、擺正位置、當(dāng)好助手。副總監(jiān)肩負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命，不僅僅要協(xié)助項(xiàng)目部總監(jiān)根據(jù)集團(tuán)公司的總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)，制定計(jì)劃、方案并指導(dǎo)工作的有力實(shí)施。又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，與員工打成一片，及時(shí)了解員工的意見和建議，準(zhǔn)確及時(shí)的向總監(jiān)反饋員工的呼聲，堅(jiān)持“上為領(lǐng)導(dǎo)分憂、下為員工服務(wù)”的原則，做好協(xié)調(diào)工作。與項(xiàng)目部全體員工，思想上同心，目標(biāo)上同向，行動(dòng)上同步，事業(yè)上同干。發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)良好的、積極的工作氛圍。
2、抓好員工執(zhí)行力。工作是做出來(lái)的，而不是想出來(lái)的。再好的工作方案，如果不能夠得到很好的落實(shí)，也不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。提高員工的執(zhí)行能力，首先要以身垂范，將領(lǐng)導(dǎo)分配的工作首先細(xì)分，抓住重點(diǎn)，有計(jì)劃、有步驟、有檢查，面面俱到。另外要充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，隨時(shí)掌握工作的進(jìn)展，各個(gè)環(huán)節(jié)是否協(xié)調(diào)一致，對(duì)開展得力的及時(shí)總結(jié)，推廣經(jīng)驗(yàn)，對(duì)落后的要及時(shí)提出有效的改進(jìn)措施，有獎(jiǎng)有罰，充分調(diào)動(dòng)員工的工作熱情。
3、抓好項(xiàng)目營(yíng)銷工作。認(rèn)真分析現(xiàn)狀，就分管的工作制定出詳細(xì)的計(jì)劃，明確目標(biāo)，強(qiáng)化營(yíng)銷觀念，制定項(xiàng)目營(yíng)銷的中、長(zhǎng)規(guī)劃，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，加快營(yíng)銷方式創(chuàng)新，以適應(yīng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)。要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，簡(jiǎn)化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序，提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動(dòng)化，提高工作效率，降低經(jīng)營(yíng)成本。
4、在日常工作中注重“三勤”。一是腦勤，勤學(xué)善思，注重研究剖析客戶的需求，為領(lǐng)導(dǎo)多出點(diǎn)子，多獻(xiàn)計(jì)策；二是腿勤，以項(xiàng)目變現(xiàn)為根本要求，不怕多流汗，舍得花氣力，把工作做實(shí)做細(xì)；三是嘴勤，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，多向各科室和有關(guān)部門通報(bào)情況，加強(qiáng)溝通，密切協(xié)作，樹立活躍、高效的企業(yè)形象。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，各位同事，面對(duì)著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時(shí)也意識(shí)到壓力的所在、責(zé)任的所在，但不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，相信自己，也相信市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作將會(huì)凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動(dòng)力。古人說(shuō)：“不可以一時(shí)之得意，而自夸其能；也不可以一時(shí)之失意，而自墜其志�！备�(jìng)爭(zhēng)上崗，有上有下，無(wú)論上、下，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作。最后，我想用一句話來(lái)結(jié)束我的演講：“你選擇了我，我選擇了你，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，還您一個(gè)驚喜，讓我們一起風(fēng)雨兼程，共同進(jìn)步�！�
謝謝大家！
總監(jiān)競(jìng)聘演講稿 篇9
對(duì)于怎樣做好一名稱職的營(yíng)銷總監(jiān)，我從團(tuán)隊(duì)建設(shè)，制定計(jì)劃，實(shí)施過(guò)程，績(jī)效考核營(yíng)銷總監(jiān)競(jìng)聘稿，自我反省共五個(gè)部分來(lái)考慮。
第一點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
因?yàn)殇N售隊(duì)伍的人員是來(lái)自四面八方，是一支多文化且高度差異化團(tuán)隊(duì)。面對(duì)這樣的團(tuán)隊(duì)，如何使一群人快速組織起來(lái)，集中力量于共同的目標(biāo)，和諧地相互信賴相互支持的工作，并能確保一致的工作方法或維持相同的工作標(biāo)準(zhǔn)來(lái)完成公司的目標(biāo)。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不同于團(tuán)體，團(tuán)隊(duì)需要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致。所以銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力非常重要
在銷售這個(gè)大潮中，如何使銷售團(tuán)隊(duì)中形形色色的人有效的團(tuán)結(jié)在一起?如何促使銷售員從表面服從到真心奉獻(xiàn)，使士氣低落的人重振士氣，粗心的人不致釀成大禍，使利益不同的人來(lái)相互支持?這些都有賴于大區(qū)經(jīng)理不僅要有良好的決策，也需要一生產(chǎn)總監(jiān)競(jìng)聘稿定的執(zhí)行的能力，在此期間，如何有效的管理銷售員的工作進(jìn)度，有賴于大區(qū)經(jīng)理的高度技能。管制太多，處處礙手礙腳，士氣低落，效率不高;管制不足，又容易出現(xiàn)漏洞，提高公司的銷售成本。
具體實(shí)施方案：人類文明的發(fā)展與溝通方式直接有關(guān)。公司內(nèi)部也是如此，擅長(zhǎng)溝通的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)步速度較快，防范問(wèn)題的能力也較高，能將事后處置提前為事前管理與事中管理，更要促進(jìn)銷售員自主管理的意愿與能力，由對(duì)銷售員外部控制逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售員的自我管理)。那么這些問(wèn)題就必須大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通。也可以說(shuō)大區(qū)經(jīng)理的主要任務(wù)便是不斷的溝通，協(xié)調(diào)。
首先溝通的基礎(chǔ)是鑒于在雙方相互信任的基礎(chǔ)上。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是圍繞的同一個(gè)目標(biāo)，對(duì)業(yè)務(wù)做的好的需當(dāng)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，激勵(lì)并傳授成功市場(chǎng)銷售競(jìng)聘書經(jīng)驗(yàn)。對(duì)做的不好的，需找出問(wèn)題根源對(duì)其進(jìn)行幫助。因?yàn)殇N售是一個(gè)壓力很大的職業(yè)，在銷售過(guò)程中將不斷地遭受拒絕與失敗，如沒有強(qiáng)烈的成功欲望和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)就無(wú)法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。此時(shí)大區(qū)經(jīng)理的促膝談心就顯得尤為重要。談心的目的需使其明白我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)整體，大家互相攜手，都是圍繞的同一個(gè)目標(biāo)，使其更清楚一個(gè)基本道理，每個(gè)人都需對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，特別是要對(duì)自己負(fù)責(zé)。
第二點(diǎn)：計(jì)劃
作為營(yíng)銷總監(jiān)的第一步就是圍繞公司的目標(biāo)，結(jié)合本區(qū)域內(nèi)的實(shí)際情況，制定清晰有效的可行性計(jì)劃。
方案：
1：將客戶進(jìn)行分類，銷售總監(jiān)競(jìng)聘演講對(duì)客戶目前的合作狀況進(jìn)行分析，針對(duì)不同的客戶制定合理有效的可行性的工作計(jì)劃。
2：向主管領(lǐng)導(dǎo)提議團(tuán)隊(duì)的部分資源需整合，目前我個(gè)人覺得很多資源浪費(fèi)沒有好好把握與利用。
第三點(diǎn)：實(shí)施
方案：
1：無(wú)規(guī)矩不能成方圓，必須把銷售目標(biāo)及分工盡快標(biāo)準(zhǔn)化，以利于銷售的正常運(yùn)作;之后集中精力處理特殊性的任務(wù)。許多事情如不能將正常性的任務(wù)，程序進(jìn)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。這樣不僅及銷售人員無(wú)所適從，大小事情都要報(bào)告，而且效率很低，對(duì)目標(biāo)的完成也頗受影響。
2：針對(duì)制定的工作計(jì)劃將目前與客戶合作中或在開發(fā)過(guò)程中，所遇到的問(wèn)題一一擺出來(lái)進(jìn)行分析討論并拿出解決方案。在解決問(wèn)題的程序上，先從解決最緊迫、最重要的事情開始，把這個(gè)事情解決了以后，再來(lái)一個(gè)一個(gè)地解決其他事。3：在解決問(wèn)題超出大總監(jiān)競(jìng)聘書區(qū)經(jīng)理權(quán)限范圍內(nèi)的問(wèn)題，需將建議的解決方案在第一時(shí)間內(nèi)報(bào)請(qǐng)主管領(lǐng)導(dǎo)，共同協(xié)助解決銷售員在工作中所遇到的種種顧慮及疑慮。也更能體現(xiàn)我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是圍繞的同一個(gè)目標(biāo)，同一個(gè)夢(mèng)想!
第四點(diǎn)：考核
問(wèn)題：銷售員期望自己的努力得到應(yīng)有的鼓勵(lì)與報(bào)酬，隊(duì)伍中的士氣也受到考核是否合理得極大的影響，要讓銷售員有短期的表現(xiàn)，偶爾運(yùn)用威脅與利誘都可以可能做得到，但如果要建立持續(xù)的績(jī)效，則需要有公正合理的考核辦法與激勵(lì)機(jī)制，才能促使銷售員由被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)模式，愿意為未來(lái)而努力。
方案：在圍繞公司目標(biāo)的情況安全總監(jiān)競(jìng)聘報(bào)告下需結(jié)合各市場(chǎng)的不同情況進(jìn)行綜合考慮，制度有時(shí)也需要有彈性的人性化來(lái)支持的。因?yàn)樗械闹贫仁峭ㄟ^(guò)實(shí)踐以后才驗(yàn)證其是否合理性。一個(gè)好的銷售員做事的到位于否，不在于他是否完全機(jī)械的服從領(lǐng)導(dǎo)的指示或規(guī)定，而在于是否將其潛能完全發(fā)揮出來(lái)，是否完全滿足了客戶的需要，是否為公司創(chuàng)造了利益和價(jià)值。
第五點(diǎn)：反省
因在計(jì)劃與執(zhí)行的過(guò)程有許多的變量及不確定因素，所以必須慎重的進(jìn)行決策。錯(cuò)誤的決策的后果就是導(dǎo)致失敗，而正確的決銷售總監(jiān)競(jìng)聘書策則是奠定成功的基礎(chǔ)。(如區(qū)域內(nèi)的銷售戰(zhàn)略上進(jìn)攻還是要防守，客戶要求價(jià)格調(diào)整等等)。
實(shí)施方案：需對(duì)重點(diǎn)客戶需經(jīng)常關(guān)注，對(duì)銷售員所反映客戶的合理與不合理的要求時(shí)，首先要界定問(wèn)題、、分析問(wèn)題、收集相關(guān)資料，找出問(wèn)題根源后，再對(duì)決策與執(zhí)行綜合考慮做出果斷決策，前提是在征得主管領(lǐng)導(dǎo)同意的前提下進(jìn)行。對(duì)問(wèn)題處理失敗的，作房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)競(jìng)聘為領(lǐng)導(dǎo)首先要進(jìn)行自我反省，找出失敗的原因，不要將所有問(wèn)題都?xì)w結(jié)于銷售員。這也就更能體現(xiàn)出這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人對(duì)在對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，所以將以上這些方案的組合，才能發(fā)揮出有效職能，圓滿的完成公司的各項(xiàng)目標(biāo)，當(dāng)然在這些綜合能力里面本人也有部分的不足，但我相信在工作的過(guò)程中通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的幫襯及本人的努力，我能彌補(bǔ)不足的部分。讓我們共同攜起手來(lái)，為公司的09目標(biāo)及個(gè)人夢(mèng)想共同奮斗吧!
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