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競聘演講稿

時間:2021-03-08 13:50:58 競聘演講稿 我要投稿

【精選】競聘演講稿集合6篇

  演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達。隨著社會不斷地進步,演講稿對我們的作用越來越大,你寫演講稿時總是沒有新意?下面是小編收集整理的競聘演講稿6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【精選】競聘演講稿集合6篇

競聘演講稿 篇1

  今天能有機會參與競聘,我心情非常激動。在這里,非常感謝縣局(分公司)黨組給我們創(chuàng)造了這次公開、公正、公平的競聘機會,讓我們可以在這里展現(xiàn)自己的風采,也給了我們一次交流的機會。同時,更要感謝多年來一直關心、幫助和愛護我的領導和同事們,是你們給了我信心和勇氣,讓我敢于站到這個演講臺上暢想未來。

  結合地區(qū)局(公司)、縣局(分公司)機改,同時也是再次對我人生的一次考驗,經過深刻的思考,我決定競聘客戶經理這一崗位。首先,讓我感謝領導給了我一次在物流分庫掛職副主任展現(xiàn)自我的機會,讓我在人生舞臺上展現(xiàn)自我,讓我在掛職間學習、鍛煉,提升自我。

  一、工作回顧

  20xx年7月加入煙草系統(tǒng)這個大家庭以來,先后在xxx等擔任個不同的工作崗位,我都兢兢業(yè)業(yè)地干好每一項工作。特別是到物流分庫以來,我用自己的大半時間在工作上,周末和其他時間,辦公室里都能見到我的身影。

  20xx年11月在物流配送分庫掛副主任以來,根據領導的安排我負責“一號工程”的管理、內務、倉儲分揀、部門上傳、下達,督促業(yè)務單據的審核、三標表格指導、歸檔,微機系統(tǒng)運行管理和部門工作計劃、工作總結擬定和上報,微機員、核算員、配貨員、倉管員的工作質量考核。在掛職物流分庫副主任期間,我完善了部門倉儲分揀制度、一號工程管理制度、一號工程和卷煙營銷系統(tǒng)從開機到一天工作結束關機的操作流程,參與了大方分庫從原有的41條送貨線路整合到現(xiàn)有27條送貨線路,為地區(qū)局(公司)實現(xiàn)“一個總庫,兩個分庫”的線路整合打下了堅實的基礎。

  二、競聘客戶經理的先決條件

  1、我曾經先后在瓢井、核桃、百納、長石、馬場擔任過不同的工作崗位,對各片區(qū)的客戶進貨、線路情況相當的了解,特別是在物流分庫掛職以來,每月至少用7個以上的工作日程在市場走訪或參與送貨,走遍了全縣36個鄉(xiāng)鎮(zhèn),進一步增加了對客戶的了解。

  2、我只有近六年營銷工作經驗,但我個人認為并不是工作年限的長短就可以決定一個人工作是否能夠成功的條件,所以我有堅定的信心去當一個合格的客戶經理。

  3、我營銷員四級證書于20xx年就獲得,有擔任客戶經理的理論基礎。

  4、多次參加過省、地、縣局公司舉辦的學習,于20xx年獲得縣局(分公司)“先進工作者”,20xx年獲縣局(分公司)舉辦的卓越團隊建設“優(yōu)秀學員”。

  5、我有過硬的計算機操作知識,懂得計算機各種表冊的制作,更加熟悉卷煙營銷系統(tǒng)。

  6、我正年輕,“俗話說年輕就是資本”我有足夠的經力和時間去做好自己的本職工作。

  7、我愛崗敬業(yè),對工作負責,工作近六年以來,每從事一個崗位,我都兢兢業(yè)業(yè)、認認真真地做,特別是在物流分庫工作以來,我只要是接到辦公室或各級領導的電話,我不分時間和地點都能往辦公室趕,完成領導交給的工作任務。

  三、競聘客戶經理上崗后的工作打算及思路

  1、根據客戶經理工作質責,完善客戶信息資料,實施客戶評價,提出客戶等級變更的建議,收集市場信息,了解客戶需求,撰寫市場報告,認真執(zhí)行品牌培育方案,實施卷煙品牌的培育工作。

  2、按照客戶分類及服務標準為零售客戶提供服務。認真開展客戶維護,實施客戶等級提升。

  3、用足夠的時間與客戶促膝長談,和客戶“零距離”接觸,認真為客戶服務,克服形式主義,真正深入到客戶當中,在務實上下功夫,把當前貨源情況、促銷政策、營銷技巧等及時送到客戶身邊;

  4、在服務時間上爭取差異,每天走訪市場,能夠為零售客戶提供及時地、周到的服務,盡量在零售客戶訂貨頭天或訂貨當天走訪該片區(qū)客戶以便對零售客戶做出相應的指導。

  5、在零售客戶心中要樹立深刻的印象。深刻印象的產生可以體現(xiàn)在兩方面:1、要與零售客戶有良好的溝通并讓零售客戶認可你的服務和指導這樣會加深客戶我的印象。2、幫助客戶解決問題加深印象。對待零售客戶提出的各種問題能夠及時地給予解答,出現(xiàn)困難要及時地幫助解決,這樣會增加零售客戶對我的好感和信任度。

  6、和客戶溝通的及時性。及時把公司政策、促銷以及其他市場信息及時地傳達給零售客戶,以保障零售客戶的利益。

  7、學會雙贏思考。在日常工作中不僅要從客我雙方雙贏的角度去想問題,更要想客戶所沒有想到的,站在客戶的角度來想問題。只要你的建議符合了客戶的心思,自然就成功了一半。

  8、把零售客戶當作我的親戚、我的朋友一樣的對待,為客戶提供“溫曖般”的服務。

  9、對客戶采用個性化服務,提高客戶滿意度。針對不同類型的客戶,提供不同服務。

  總之,要作一名好的客戶經必須學會和客戶溝通,溝通滲透在與客戶交往中的每一個環(huán)節(jié),沒有了溝通,就沒有了人與人之間的交互作用,溝通無時不在。對于客戶經理來說,溝通有時候要比技能更為重要,因此在與客戶溝通交流中要時刻把握語言的如何運用,只有運用得當,溝通中才能準確地表達自己的意思,也能得到自己想要得到的信息。

  所以,我堅信我能成為一名合格的客戶經理,希望各級領和各位同事相信,給我一次展現(xiàn)的機會。如果我能競聘到客戶經理這一工作崗位,我將努力學習,認真執(zhí)行各級領導的相關精神,按照我競聘客戶經理的工作思路去開展工作;如果我競聘失敗了也不氣妥,服從領導的安排,將在自己的崗位工作上發(fā)揮自己的特長,將工作做得更好、更實。

競聘演講稿 篇2

尊敬的各位領導、各位評委:

  大家好!我叫***,首先感謝公司領導給我提供了這次向大家匯報工作、展示自我、挑戰(zhàn)自我的機會。憑借多年的工作經驗和公司的熱愛以及對自己能力的自信,今天我走上臺參加分支機構負責人崗位的競聘,相信自己能夠擔當這一重任。

  下面我先介紹一下自己:

  我今年***歲,***學歷,現(xiàn)任**分公司銷售部經理,大學畢業(yè)后,進入**軟件公司做銷售,后期任職銷售項目經理。01年離開軟件公司,和同學成立***科技公司自主創(chuàng)業(yè)。03年加入金算盤**分公司,從一名銷售代表做起,一年后由于工作認真,業(yè)績突出,被任命為銷售部經理。期間,我以情帶兵,以德服人,帶領團隊取得了優(yōu)異的成績,并打造了一個和諧也極聚戰(zhàn)斗力的銷售團隊。

  各位領導,評委,經過認真的思考,我認為自己能夠勝任此項工作,能夠為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。我認為我具有以下幾點優(yōu)勢:

  第一,我工作扎實認真,具有較強的責任心和耐心。

  我善于學習,思想進步,立場堅定,具有謙虛、謹慎、誠實的態(tài)度,熱情大方,樂于助人,做事講原則,嚴格遵守職業(yè)紀律,服從領導,聽從安排,為人正直。

  第二我具有豐富的工作經驗,和管理經驗。

  多年的工作經歷使我積累了豐富的管理和市場運營經驗。為今天的競聘打下了堅實的基礎。對于我來說,干工作沒有最好,只有更好。在平常的工作中難免會遇到一些棘手的問題,對于部門間的沖突,我選擇了沉著、冷靜,并面帶微笑地與他們溝通,以公司利益為重,從側面進行引導。對于復雜的人際關系,我更樂意將這理解為一種緣份,有緣讓大家相遇相識,笑罵雜談中,不斷碰撞出心靈的火花,使自己于不知不覺中得到提升。

  第三,我有較強的溝通、組織、協(xié)調和管理能力。

  我性格平和、不計榮辱得失,很容易與人相處,有較好的人際關系。自從參加工作以來,我處事踏實謹慎,有大局觀念,凡事以公司的利益為重,得到了公司領導及同事的肯定和信任,無論在哪個工作崗位,我都能積極溝通、協(xié)調各種關系,使各項工作在良好的氛圍中開展,在和諧的環(huán)境中完成。

  第四,我具有嚴謹細致、扎實高效的工作作風。

  我富有強烈的事業(yè)心和責任感,工作嚴謹細密,一絲不茍,高效快捷,講求效率。同時,有很強的吃苦耐勞的精神,為了完成工作任務,經常廢寢忘食、加班加點。所有這些,都為做好分支機構負責人工作奠定了堅實的基礎。

  各位領導、各位評委,如果我有幸贏得這次競聘,我不僅做好自己的份內職責,團結、關心同事,多溝通多協(xié)調,而且認真做好領導交付的各項工作,具體將從以下幾方面入手:

  一是團結合作,開拓創(chuàng)新,打開工作新局面。

  我將用百倍的熱忱投身職責范圍內的工作。在團結方面,我要擺正自己的位置,配合領導,遵守公司規(guī)章制度,做好分支機構負責人本職工作。同時做好公司文化宣傳,提升員工凝聚力,與總部保持高度統(tǒng)一的思想。根據我們公司的總體要求及年度工作計劃,科學制定相關工作開展的具體措施、流程和辦法,保證各項工作有條不紊地開展,并不斷開創(chuàng)工作新局面。

  二是抓制度,促進規(guī)范化建設。我將把制度建設作為突破口建立并堅持公司例會和交流會制度,及時傳達總部思想,同時發(fā)現(xiàn)和解決經營過程中的'困難。建立有效可行的內部績效考評,內部控制,業(yè)務流程,明確責任,增強各部門之間的融合及協(xié)助。在工作中我們要嚴格執(zhí)行每一項規(guī)章;遵守每一條制度認真嚴謹對待每一項工作,奮勇向前,迎接分支機構的新明天!

  三是加強經營和管理。作為一名分支機構的負責人,重要的是要懂得經營和管理,帶領團隊拓展市場,開源節(jié)流,創(chuàng)造更多的價值,提升經濟利益及內外部競爭力。在工作中我將根據總部經營方針,以ERP產品經營穩(wěn)步發(fā)展為基礎,大力推進IEC平臺產品經營策略,發(fā)展提升金算盤品牌。結合本地分公司實際情況,組織骨干員工共同參與制定完善的市場經營策略,并堅定實施。負責公司品牌的推廣和建設優(yōu)化整合資源,對費用進行合理控制。

  四是加強學習,增強自身的綜合素質。

  當今時代,單一人才已不適應社會的發(fā)展需求。公司的發(fā)展,是需要較多的復合型人才。因此,我將不斷加強學習,不僅學習新的業(yè)務知識,而且還要學習服務、心理學、管理學等多學科的知識,爭取使自己成為新形勢下多元化的復合型人才,以適應我們公司不斷發(fā)展壯大的需要。

  各位領導、各位評委、同事們,我年輕,有朝氣、有激情,有熱忱、有勇氣;我敢于嘗試,敢于失敗,敢于挑戰(zhàn)。如果競聘成功,我將用我火熱的激情和熱忱投入到工作去!最后我想說:作為競爭者或許我不是最優(yōu)秀的,但我一定做最努力的,請大家相信我,一定行!

  謝謝大家!

競聘演講稿 篇3

各位領導、各位同事:

  這天我十分榮幸地在那里參加機關中層管理崗位競聘演講。這是分公司近年來開展的第二次中層管理崗位競聘活動,對我個人而言是第一次,我十分珍惜這次的競聘機會。無論競聘結果如何,我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就好處重大,并期望能透過這次的競聘鍛煉,在競爭中看到他人的長處和自己的不足,使自己的工作潛力和綜合素質得到提高。

  我的競聘目標是黨群工作部主任職務,F(xiàn)將本人的主要工作經歷和工作狀況簡要介紹如下:

  我現(xiàn)任黨群工作部業(yè)務主管,出生于X年X月,現(xiàn)年X歲,X學歷、X職稱、中共黨員。XX年從部隊退伍回到XX工作,XX年來,除短時從事XX工作外,大多數時間從事黨務、??等工作。

  從黨群工作部的職能看,綜合性較強、職能繁多,擔負著組織、宣傳、紀檢、保衛(wèi)、行政、工會等多項工作。起著參謀助手、協(xié)調服務、督促檢查的作用,是領導公司精神禮貌建設的核心部門,也是為領導、黨總支和基層服務的綜合性部門,黨群工作是公司三個禮貌建設的“窗口”。黨群工作部主任更是“窗口”的“窗口”,工作千頭萬緒、服務多、事情雜。這就要求部門主任務必具備必須的政策理論水平,文字綜合潛力,組織協(xié)調潛力和管理經驗。

  這天,我所以參加這個崗位的競爭,理由有三:第一,我認為這有利于提高自己的綜合素質,全面地審視、發(fā)展自己。每一次更換工作和經歷的變化對我人生閱歷的增長和潛力的培養(yǎng)都是一次難得的機遇,越是新的工作環(huán)境越富有吸引力和挑戰(zhàn)性,越是能學到新知識,增長新才干,開拓新視野,挖掘新潛力。參加這次崗位競爭,目的就在于鍛煉自己,獲得多方面實踐經驗。在同志們的成功經驗中吸取營養(yǎng),努力提高自身綜合素質。第二,我認為自己具備擔當該職務所務必的政治素質和個人品質。我有較強的敬業(yè)精神,工作勤勤懇懇、任勞任怨。思想比較活躍,能較快地理解新事物。處世嚴謹,在廉潔自律上,要求嚴格,本人信奉誠實、正直的做人宗旨,能夠與人團結共事。第三,我認為自己具備當此職務所務必的知識和潛力。參加過公司舉辦的各業(yè)務口多種形式的業(yè)務培訓,能夠及時掌握黨的方針政策,把握正確的方向,持續(xù)較高的政治敏銳性,具備必須的政策理論水平。有必須的文學基礎,具備文字的綜合潛力。尤其是近年來本部門各項業(yè)務整合,從原先多人分別完成的工作漸漸整合到一兩個人獨立完成,超多的事務性工作鍛煉了我的組織協(xié)調潛力,豐富了我的管理經驗。堅定了我參加競選的決心。第四,有良好的體魄,并具堅持原則、克己

  奉公的敬業(yè)精神。有強壯的體魄和健康的心理,能夠勝任節(jié)奏快、壓力大、繁忙而紛雜的工作。我必須能夠團結部門成員,服從領導、組織的安排,堅持原則,樂于奉獻,扎實高效地完成工作任務。

  以上所述狀況,是我競聘黨群工作部主任所具備的條件,假如我有幸競聘上崗,這些條件將有助于我很快熟悉這個崗位的工作,并進入崗位主角。

  XX分公司在XX公司的統(tǒng)一領導下,確立了今后一段時期內的發(fā)展目標,即XXX。為了實現(xiàn)這個目標,有超多工作等待我們去完成,有許多困難等待我們去克服。?分公司就如一臺高速運轉的機器,需要生產經營、思想工作以及后勤服務等各個部件去協(xié)調動作。黨群工作部的綜合職能使之成為分公司完成即定目標的保駕護航者,如何加強組織建設、大力推進企業(yè)文化,如何更好地為生產經營服務,是擺在部門面前新的任務。結合本部門實際狀況,為使自己的工作體現(xiàn)出活力,我為自己制定的工作理念是“熱心辦,立刻辦,辦的好”。提出的工作思路是“強化一種意識,實現(xiàn)兩項目標,干好兩項工作”。

  一.樹立一種意識:端正態(tài)度,牢固樹立全心全意為整個公司服務的意識。

  二.加強學習,注重實踐,實現(xiàn)兩項目標:

  1.以不斷提高個人政治、業(yè)務素質為目標。

  以黨群工作部主任的崗位職責為依據,學習相關文化知識,政治理論,政策法規(guī)以及公司的各項規(guī)章制度、工作職責、先進的辦事方法和工作作風等,透過參加黨校大專班的學習地提高自己的政治、業(yè)務素質和工作潛力,以實際行動實踐?"忠誠+職業(yè)化"的企業(yè)精神。

  2.以“扎實工作、銳意進取”的精神,當好領導的參謀為目標。

  在工作中既要發(fā)揚以往好的好作風、好傳統(tǒng),埋頭苦干,扎實工作,又要注重在實踐中摸索經驗、探索路子,多請示匯報,多交心通氣,當好員工與領導之間溝通的橋梁。

  三.在做好黨群工作部各業(yè)務口多項煩雜工作的同時,著重做好以下兩項工作:

  1.用心推動企業(yè)文化建設,培養(yǎng)團結向上、和諧奮進的職工團隊。今年是?的企業(yè)文化年,6月份開始,各項培養(yǎng)樹立企業(yè)文化的工作正在逐步展開,作為分公司主管企業(yè)文化建立工作的部門,我們要堅持按照?公司就此項工作的各項部署去執(zhí)行,更要結合?分公司的行業(yè)特點和企業(yè)文化氛圍,去提煉更適合于促進分公司各項事業(yè)更好的發(fā)展的企業(yè)文化。首先要加強職工的思想政治建設,堅定職工思想信念,采取各種形式,組織廣大職工學習政治理論,用理論武裝全體職工的頭腦。其次注重職業(yè)道德教育,以“忠誠+職業(yè)化”為核心,同時借鑒其他企業(yè)的成功經驗,透過組織各項學習宣傳教育活動,到達提高提高職工素質的目的。第三要樹立廣大職工的主人翁意識。透過堅持各項民主管理制度,深化“廠務公開”,樹立典型,弘揚職工群眾的先進事跡,構成人人爭第一,個個求進步的良好氛圍。組織職工圍繞經營管理,不拘形式的開展勞動競賽、合理化推薦活動,使職工主動為企業(yè)獻計獻策,促進企業(yè)的發(fā)展。

  2.建立系統(tǒng)的工作規(guī)章,使思想政治工作制度化和程序化。精神禮貌建設工作程序化是建設公司今明兩年的一個工作方向,在建設公司相關部門的指導下,一是努力探索新的運行機制。這種新運行機制就應是面向實踐。貫徹上級精神要聯(lián)系分公司實際,有針對性,追求工作的實際效果;具體狀況具體對待、具體分析,獨立思考,群策群力,構成分公司政治工作的特色。二是建立評估督導機制,結合公司貫標工作經驗,在精神禮貌建設活動中對各項工作進行量化,使考核工作更加具體、好操作,結合獎勵激勵政策,克服干與不干、干好干壞一個樣的現(xiàn)象,進一步增強各單位做好思想政治工作的職責感。透過運行機制和評估機制的建立和運行,使分公司思想政治工作和精神禮貌建設出現(xiàn)新的活力。

  不容置疑,在各位領導和同事面前,我才疏學淺、綜合管理潛力相對欠缺;憑心而論,工作?年來一向在機關工作,缺乏一線工作經驗,長期以來習慣于在他人的領導下完成自己手頭的一點業(yè)務。另外,隨遇而安的心態(tài)左右著我很多的人生決定。這次能夠響應組織號召,用心參與競聘,對我個人來說是一個不小的突破。機遇擺在我的面前,

  如何把握以求更好的發(fā)展,于我個人,于企業(yè),都值得我透過不懈的努力去珍惜。撰寫這份競聘報告時,我仔細審視了我自己,十余年來的工作得失一一回此刻我眼前,我更加清醒地看到自身存在的差距,促使在以后的工作當中,勵精圖治,恪盡職守,努力學習,勤奮工作,改善我的不足之處,以綿薄之力來回報組織和領導。

競聘演講稿 篇4

  一:考察個人評價及生活方面

  1.一場長跑比賽中,當最后經過你努力你超過了最后一個名,那么你是第幾名

  2.你認為你曾經的理想與目前的現(xiàn)狀是否有落差?(當想象與現(xiàn)實存在較大落差時, 你怎樣調節(jié)自己?)

  3.做過什么干部或工作?從中你有什么感悟呢?(換一種說法是:在高中或之前做過什么干部或學生工作嗎?暑假或寒假有沒有嘗試著做過什么工作?從中你有什么感悟呢?)

  4.通過這一段大學生活,你對大學的學習與生活有什么認識?(意圖:實際上就是對新環(huán)境的適應能力與敏感度)

  5.有人說大學就是做一些你高中不敢做的事,你如何看待這個問題?

  二:考察能力方面

  1.你認為宣傳部應該是怎樣的一個部門?

  2.怎樣發(fā)揮宣傳部的作用?比如舉辦什么活動。

  3.如果工作與學習發(fā)生沖突,你會怎樣抉擇?你的理由又是什么呢?

  4.對于分配下的工作,你會怎么樣去落實好?

  5.對于宣傳部的工作,你有什么設想或者創(chuàng)意?

  6.你覺得在該部門,你可以負責哪方面的工作?(比如,聯(lián)系相關人員,宣傳,總結等) 7.我們宣傳部應該怎樣去提高學院的宣傳氛圍,你認為應該著手哪些方面?

  8.進入宣傳部你想做的第一件事是什么?進入宣傳部后,你對自己有什么設想?(或者:如果你進入了宣傳部,你有何打算(長遠或近期的)?首先想做好什么?)

  三考察態(tài)度等其他方面

  1.如果部門內出現(xiàn)你不喜歡的人,你如何處理?

  2.在學習部,有時因工作需要,會讓你做一些苦力工作(比如搬桌子之類),你如何看待?

  3.如果我們部有一些事情你不太感興趣,此外也不要求你必須參加,你會怎么做?

  4.如果你最近因為個人原因心情不好,你會如何處理工作?

競聘演講稿 篇5

  你們好!

  首先,很感謝本公司及各位領導給我這次應聘營銷主管的機會,我想這樣的機會,不止是我個人努力就可以得來的結果,也有公司優(yōu)良制度的幫助,才讓我有這樣一個更好的平臺,能夠更好的發(fā)展。

  xx廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè),80年代中期以來,經擴建和持續(xù)進行系統(tǒng)的技術改造,現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產規(guī)模,整體裝備和技術工藝居全國同行業(yè)濕法生產先進水平。四十余年來,企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經濟社會發(fā)展,尤其是基礎設施建設、重點工程和重大建設項目作出了應有的貢獻,F(xiàn)在,隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關系,xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出,多項重大基建項目正在建設當中為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機遇,這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

  當初應聘的就是本公司的營業(yè)員,首要搞營銷工作。初到公司,看到前進前輩完美的市場處事、至誠的處事理在幾年多的工作中,我也積累了不少的工作經驗,這次的競聘中,我感受有很強的優(yōu)勢來應聘這個營銷主管的崗位。我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和要有一顆愛心。我有一顆愛心,我相信能夠把本職工作做好。幾年來的工作磨煉了我的心理素質。

  我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事,的果敢抉擇妄想和組織能力。工作進取的抉擇信念和勇氣,就拿此次競聘來說,我站里,在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中自我、改良的,也想經由過程的向巨匠證實:本公司的員工是開拓進取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就會有會有失蹤敗,若是次失蹤敗了,說剖明我還良多問題和,我會加倍全力的考驗。用盡自己全部的真誠和能力,去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn),去迎接時代暴風驟雨的挑戰(zhàn),在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時代的輝煌!

  我們以團隊的任務為導向,使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃,為了能夠激發(fā)團隊成員的激情,應樹立階段性里程碑,使團隊對任務目標看得見、摸得著,創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。

  我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境,提高我公司運營質量,為一線業(yè)務發(fā)展做好后臺支撐。主要實現(xiàn)以下目標:

  1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標及任務、人員管理辦法,庫存計劃,保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運行。

  2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),組織店內、店外促銷活動,作好人員調配、商品排列、布局,協(xié)調、配合廠家的現(xiàn)場促銷,有效降低企業(yè)運營成本。

  3、組織業(yè)務培訓,員工的業(yè)務知識和銷售技巧,制定技術規(guī)范、開展技術支援,提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達促銷商品的了解及主推情況。

  4、保證上級公司制定的命令、授權及任務等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制,并對結果反饋、分析。

  以上四個目標是相輔相成的,全體銷售人員整體水平的提高,必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運行,也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營成本。

  如果這次我能夠順利競聘成功,我將做好以下工作履行自己得崗位職責:

  1、協(xié)助各部門搞好公司內部銷售,提高崗位執(zhí)行力,高質量的做好計劃、組織、領導、控制和管理工作我認為,作為管理人員,是對部分部門管理的分擔者,因此,我要擺正自己工作主動積極不越位,協(xié)助管理不越權,加強團結不分散。充分調動部門員工的工作積極性,發(fā)揮他們的聰明才智。加強內部員工的業(yè)務技術培訓,提高整體員工的技術水平。加強各項運行維護管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度,做好監(jiān)督、檢查、指導、考核,使得各項維護工作能夠貫徹、落實。

  2、創(chuàng)新解決問題的方法,加強技術交流和對外協(xié)作

  售管理人員在不斷提高自己水平的同時,還應該能夠組織各方面技術力量,我將充分利用公司先進的交流平臺,為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數據技術支持。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓,組織更多更高水平的講座,提高整體防范意識和技術水平,以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運行。

  3、加強應用開發(fā),利用先進的方法進行科學管理,提高管理成效

  作為一家營銷企業(yè),我們在為用戶提供優(yōu)質產品及服務的同時,也應該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢,為本企業(yè)建立先進的科學管理平臺。以后我們還應加強應用管理開發(fā),充分利用我們的網絡資源,進行科學管理,提高企業(yè)管理效益和管理水平。

  眾所周知,隨著經營的日益多樣化,服務工作所面臨的問題也越來越復雜。俗話說,“道高一尺,魔高一丈”,服務售后的領域就是在此消彼長中不斷發(fā)展,不斷進步。服務永遠面臨著挑戰(zhàn),沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案,所以在各項日常售后工作中,不僅要求我們的售后人員隨時跟蹤,了解售后維護重點工作內容,還要在各種服務中不穩(wěn)定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求,解決新問題。我們每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點,而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會,通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合能力,找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距,以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

競聘演講稿 篇6

尊敬的各位領導、同志們:

  大家好!

  xx廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè),80年代中期以來,經擴建和持續(xù)進行系統(tǒng)的技術改造,現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產規(guī)模,整體裝備和技術工藝居全國同行業(yè)濕法生產先進水平。四十余年來,企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經濟社會發(fā)展,尤其是基礎設施建設、重點工程和重大建設項目作出了應有的貢獻,F(xiàn)在,隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關系,xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出,多項重大基建項目正在建設當中為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機遇,這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

  根據當前的市場形勢,我認為經營部營銷經理應在國資水泥公司的領導下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權,逐步培育昆明分公司的核心競爭力,使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績,獲得長足發(fā)展:

  一、調研本地水泥產品市場情況,整合本公司產品優(yōu)勢,逐步構建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系。

  xx水泥市場是以低標號為主,水泥客戶主要是建筑公司和房地產公司,大部分建筑企業(yè)末實施統(tǒng)一采購,故此水泥需求相對分散,絕大多數水泥客戶在選購水泥產品時的首選標準是價格,我廠生產的《石林牌》水泥雖為xx名牌產品,但低標號水泥的生產成本尚未有效下降,因此在市場中不具備價格優(yōu)勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產品的質量有較高要求,價格卻不是首選要素,所以我們進行產品營銷時應發(fā)揮高強度等級水泥產品的質量優(yōu)勢,并將服務作為產品的延伸概念,以優(yōu)質服務贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質產品,優(yōu)質服務,以優(yōu)取勝作為經營方針,建立重點用戶檔案,成立專門的大客戶服務隊伍。在營銷過程中,不斷完善市場服務措施,增強員工服務意識,改善服務態(tài)度,提高服務工作質量和效率,主動為客戶提供技術咨詢和服務,切實解決用戶提出的實際問題,以增強用戶對企業(yè)和產品的滿意度。另外,應在部門內建立良好的營銷反饋機制,有效收集市場信息并反饋給技術及生產部門根據市場需求研究生產不可替代性新產品或進行工藝改進,有效降低生產成本,創(chuàng)造更大的經濟效益,爭取更多的競爭優(yōu)勢。

  二、逐步優(yōu)化銷售流程,建立良好的內部管理機制。

  公司當前賦予經營部產品銷售、營銷渠道建設、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經理應充分研究各職能模塊的工作流程,制訂科學的銷售計劃,進行合理的銷售分工,并制定《用戶服務管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進行有效控制。

  三、充分調動人力資源優(yōu)勢,建立良好的銷售團隊及團隊文化。

  人是組織的靈魂,人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經理應該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力,而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應用5w1h方法來建設高效團隊。即我們是誰(who)?即團隊成員自我的深入認識,明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析,最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法,以建立起團隊運行的游戲規(guī)則。

  我們在哪里(where)?每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點,而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會,通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合能力,找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距,以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅?以團隊的任務為導向,使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃,為了能夠激發(fā)團隊成員的激情,應樹立階段性里程碑,使團隊對任務目標看得見、摸得著,創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。

  我們什么時候采取行動(when)?合適的時機采取合適的行動是團隊成功的關鍵,團隊任務的啟動;團隊遇到困難或障礙時,團隊應把握時機來進行分析與解決;以及團隊面對內、外部沖突時應在什么時機進行舒緩或消除;以及在何時與何地取得相應的資源支持等;都必須因勢利導。

  我們怎樣行動(how)?怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協(xié)調與溝通等,因此,團隊內部各個成員之間也應有明確的崗位職責描述和說明,以建立團隊成員的工作標準。

  我們?yōu)槭裁?why)?對于這個問題,目前在很多企業(yè)團隊建設中都容易被忽視,這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。團隊要高效運作,必須要讓團隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個團隊,這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什么?以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入團隊建設,可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。

  四、強化基礎管理,進一步加強制度建設。

  基礎管理的好壞決定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標能否實現(xiàn),也決定了企業(yè)持續(xù)發(fā)展是否有堅實的繁殖內核。一個現(xiàn)代化的企業(yè)必須以非常堅實的、非常可靠的、非常完善的基礎管理工作為支撐。

  基礎管理要做到四個凡事凡事有據可查,凡事有章可循,凡事有人監(jiān)督,凡事有人負責。因此建立部門內部管理制度,形成完善內部激勵和約束機制是基礎管理的核心內容。

  比爾·蓋茨說:您眼前的一點小毛病隨著企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經營失敗的主要原因。企業(yè)的順利發(fā)展和持續(xù)經營在于您的企業(yè)是否有一個堅實的管理基礎,在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調。因此我們一定要強化基礎管理,克服薄弱環(huán)節(jié)。

  不容置疑,花各位領導和同事面前,我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生或者新兵;憑心而論,參加競爭,我一無成績,二無資歷,三無根基,優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的那句不想當將軍的士兵不是好士兵在激勵著我斗膽一試,響應組織號召,積極參與競爭,我深信,通過這樣科學的形式,推選出來的中層管理者一定是公司里最優(yōu)秀的人才,真正德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>

  在我演講即將結束的時候,我最想說的是:如果我在競爭申不能取勝,我仍將一如既往的努力工作,為公司奉獻自己的微薄力量。最后以一首對聯(lián)來結束我的演講,上聯(lián)是!皠俟炭上玻瑢櫲璨惑@看花開”,下聯(lián)是“敗亦無悔,去留無意隨云卷”,橫批是“與時俱進”。

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