公司策劃部經(jīng)理崗位的競聘演講稿
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尊敬的公司領(lǐng)導：
您們好：
非常感謝公司能夠給予所有員工這樣一次公開競聘的機會。在這里，我正式提出書面申請競聘策劃部經(jīng)理一職。并會在規(guī)定的時間及地點進行口頭陳述。
這份競聘書共分以下三個部分。
1、個人競聘理由陳述
2、個人競聘優(yōu)勢及工作特點陳述
3、對于策劃部工作的認識及工作主張陳述
一、個人競聘理由陳述
1、個人興趣與志向
自始至終，我個人對于營銷策劃都有著濃厚的興趣。所以上大學，才會選擇營銷策劃這個專業(yè)。我一直認為，把工作與個人興趣結(jié)合起來，才能生活的開心工作的愉快。
2、自我挑戰(zhàn)與升華職業(yè)技能
當初選擇現(xiàn)代通信，一方面是因為手機行業(yè)完全自由競爭與瞬息萬變的市場環(huán)境，另一方面是由于現(xiàn)代通信較為領(lǐng)先的市場策劃能力與營銷理念。抱著自我挑戰(zhàn)與升華職業(yè)技能的想法走進這激烈的競爭環(huán)境，是想看看，自己到底能在這樣殘酷的環(huán)境中存活多久，磨練自我的意志，增強自我應(yīng)對市場變化的能力。結(jié)果這一學，就學了將近3年。自我感覺，無論是自己專業(yè)理論與實踐活動相結(jié)合的能力還是性格堅毅程度與為人處世的磨練方面都有了長足的進步。在這里非常希望能夠借助公司所給予的這次寶貴的機會，邁進新的層次，升華自我，培養(yǎng)更高一層次的職業(yè)技能與素養(yǎng)。
3、個人職業(yè)生涯規(guī)劃需要
每個人都應(yīng)該有自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃�，F(xiàn)代通信是一個年輕的企業(yè)，擁有眾多年輕的管理人員，每一個人都是我學習的榜樣。他們都是在年輕的時候就逐步獲得了個人價值的體現(xiàn)。來到現(xiàn)代通信轉(zhuǎn)眼就將3年的時間，我也逐漸從剛剛畢業(yè)的24歲大學生，邁進了27歲的門檻。男人30而立，我希望能夠用剩下的3年多的時間，將自己的能力與職業(yè)素養(yǎng)提升到一個新的層次，使自我看待事物的眼光提高到全新的高度。在30歲之后能夠真正的做到30而立。所以說，此次的競聘是個人職業(yè)生涯規(guī)劃的需要。
二、個人競聘優(yōu)勢及自我特點陳述
�。ㄒ唬�人特點
概括個人在工作上的特點可以分為以下五個方面。
1、個人頭腦比較靈活，能夠根據(jù)具體的情況作出相應(yīng)對策。
2、具有一定的理論基礎(chǔ)，可以使個人對問題的看法站在一個比較高的層次。
3、善于學習、思考、分析。
4、善于做計劃、規(guī)劃。
5、知識儲備比較全面。
�。ǘ�、個人競聘優(yōu)勢陳述
1、對工作環(huán)境與流程比較熟悉
在策劃部直接工作時間達到一年半，期間經(jīng)歷了許多策劃部的重大活動與決策。黃金風暴——八年慶典——解放戰(zhàn)爭——VIP俱樂部的成立等等。對于策劃部的工作環(huán)境與工作流程非常熟悉�？梢允∪ナ煜きh(huán)境與流程的工作時間。同時了解策劃部各個工作崗位的工作內(nèi)容，便于及時針對各崗位工作中的問題制定出整改意見。
2、專業(yè)知識
大學四年就讀市場營銷策劃，受過比較系統(tǒng)的策劃理論訓練。能夠從更專業(yè)的角度看待市場營銷狀況。借助比較合適的數(shù)學模型把握廣告媒體投放量與比率的問題。獲得國家管理學學士學位，具有豐富的管理理論知識，理論結(jié)合實踐，能夠及時的在管理工作中，看到問題，并加以解決。
3、管理經(jīng)驗
從事過一線管理工作，具有一定的管理實踐能力。
4、了解銷售
從事過一線銷售管理工作，對一線銷售狀況、流程與銷售人員心理有所了解。同時長時間在一線面對顧客，對顧客消費心理及讓度價值取向有一定的'思考與認識。
6、人脈順暢、溝通協(xié)調(diào)
7、敢于破舊立新，推行改革
三、對策劃部工作的認識及工作主張
在策劃與門店兩大核心部門都從事過一段不短的工作時間。再次回到策劃，我發(fā)現(xiàn)我看待問題的角度已經(jīng)不僅僅是以前完全從策劃方案的角度出發(fā)了，立足于銷售，立足于公司整體，策劃才能真正發(fā)揮其核心的作用，策劃不光是“促進”的作用還應(yīng)該包括“指導”的作用。
我們不妨首先使用某書當中對于策劃的定義，“策劃”是一種思維方式，是經(jīng)濟組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場競爭的必要優(yōu)勢而進行的創(chuàng)新或精密性的決策思維方式。再狹義一點，策劃就是計劃的一種高級形式。
就“現(xiàn)代策劃”的各項工作開展，我想從以下兩個大的方面著手談?wù)勛约旱南敕ā?/p>
1、部門管理工作開展
2、部門業(yè)務(wù)工作開展
一、部門管理工作
1、如臂使指的工作團隊建設(shè)
一個部門就是一個團隊，無論大小。團隊中的每一個人都肯定是具有相同企業(yè)使命的。所以，對于部門內(nèi)部的每一個人首先都要有一個明確的個人定位�？梢酝ㄟ^給團隊每一個人設(shè)計個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并告之團隊發(fā)展目標。讓團隊中的每一人都明白個人利益是與整體團隊利益乃至整個公司利益緊密掛鉤的。一榮具榮，一辱具辱。通過一段時間，對于部門內(nèi)部進行人員整頓。我認為，每一個策劃人都必須具有基本素質(zhì)就是：“熱愛策劃工作、具有極強的學習能力、敢于挑戰(zhàn)權(quán)威、具有團隊精神�！�
通過一段時間，穩(wěn)中求進的對策劃部全員進行篩選，對于沒有策劃人基本素質(zhì)，或者個人職業(yè)發(fā)展目標與團隊及企業(yè)目標確實不符的人員進行淘汰，同時積極引進新鮮血液，最終達到策劃部全員職業(yè)目標與團隊發(fā)展目標一致，從而作到管理上的如臂使指。
2、在原有工作細則基礎(chǔ)上，構(gòu)建新的管理機制
策劃部工作需要張揚個性，但是個性張揚的太多，又會失去團隊精神。只有在完善的管理機制下去張揚個性，才是對企業(yè)及團隊有益而無害的。新的管理機制應(yīng)該包括以下幾個方面的內(nèi)容。
1、績效考核、分配機制
2、科學的項目活動工作流程（廣告、促銷、氛圍布置、公共關(guān)系等）
3、部門的獎懲機制
4、明晰的崗位工作內(nèi)容與職責
3、時刻注意管理彈性
一文一武，有張有弛。時刻注意管理彈性，在不違反公司原則的前提下盡可能多的為員工考慮些問題，這樣一方面容易獲得員工真心的認同，便于明確團隊目標，維護團隊穩(wěn)定。另一方面便于真正了解員工，充分發(fā)揮員工才華。
二、部門業(yè)務(wù)工作
這方面我個人認為，應(yīng)該首先明晰“現(xiàn)代策劃”所應(yīng)該具備的五大基本職能
1、市場調(diào)研、分析、指導銷售服務(wù)戰(zhàn)略決策
�。�1）、營銷培訓及解讀公司決策
由于“策劃”是一種創(chuàng)新或精密性決策思維方式。牽扯到?jīng)Q策，就必須有清晰的頭腦及對營銷動態(tài)敏銳的洞察力。可以說策劃部應(yīng)該是公司處于營銷前沿的部門。適時的牽頭開展一些全員營銷培訓工作，提升全員營銷意識，解讀公司決策是策劃部的基本職能之一。
�。�2）、市場調(diào)研及營銷數(shù)據(jù)分析
如果把公司比做一個人的話，我認為策劃部應(yīng)該是公司的耳朵、眼睛、鼻子。應(yīng)該是公司市場競爭最敏感的部位。多層次的市場調(diào)研分析，有助于公司各方面定位，準確把握消費者取向。根據(jù)具體市場競爭環(huán)境的變化作出調(diào)整。同時用專業(yè)的數(shù)學分析模型，對各種數(shù)據(jù)進行分析，為公司的決策提供依據(jù)。包括：競爭對手分析、市場競爭環(huán)境分析消費者消費習慣分析等。
�。�3）、市場定位
幫助公司在整個競爭環(huán)境中，正確的市場定位。我們公司的公司實力以及公司所處的各種環(huán)境已經(jīng)決定了我們無法吃掉整個“蛋糕”。明確的市場定位，可以讓公司有限的資源發(fā)揮出最大化的作用。
2、廣告宣傳
�。�1）、合理利用廣告公司的資源，建立完善的廣告公司聯(lián)系表
名稱擅長項目聯(lián)系人電話工作特點信譽指數(shù)等
�。�2）、科學使用媒體，建立完善媒體聯(lián)系表
制訂合理可行的年度媒體投放預(yù)算。對寧夏各媒體效果進行分析并準確認知�？茖W計算使用廣告投放量，合理選擇媒體搭配。廣告這一行業(yè)，由來以久，有許多的原則及概念，我們都是可以直接使用的。同時，相應(yīng)的數(shù)學模型也可以使我們的廣告投放更科學，更合理。積極學習并使用這些前人總結(jié)的經(jīng)驗，就可以使我們的廣告宣傳資源獲得更大的利用空間。
�。�3）、關(guān)注與開辟新媒體（網(wǎng)絡(luò)、短信等）
3、公共關(guān)系——提倡全員公關(guān)
�。�1）、與政府相關(guān)部門的公共關(guān)系
建立完善的聯(lián)系名片，發(fā)動全公司，全員公關(guān)。
�。�2）、與各兄弟部門的公共關(guān)系
1、多溝通、協(xié)調(diào)
2、善于利用各兄弟部門所掌握的資源開展工作。
（3）、與廠家、經(jīng)銷商的公共關(guān)系
A、善于利用各兄弟部門的資源，著眼于整個公司，與廠家、經(jīng)銷商達到全局的互惠平衡。
B、提出賣場宣傳資源商品化原則，可以采用一定的促銷手段或行政手段對賣場宣傳資源進行銷售。
4、銷售促進
�。�1）、加強所有促銷活動的計劃性
策劃部所有促銷活動應(yīng)該在全年有一個大體的構(gòu)思，在每月月頭有一個大體的規(guī)劃安排。有計劃的開展銷售促進活動。
�。�2）、加強促銷活動的針對性
科學的市場定位，明確的目標消費群分析，針對各消費群的消費欲望，消費時間，消費習慣，消費心理設(shè)計展開促銷活動。
�。�3）、有效的各類活動的預(yù)估及評估
對每一次活動的效果進行及時的預(yù)估及評估，總結(jié)經(jīng)驗才能不斷前進。
�。�4）、加強策劃部應(yīng)對突發(fā)事件的能力
在對競爭對手及消費者詳細分析的基礎(chǔ)上，加強策劃部應(yīng)對突發(fā)事件的反應(yīng)能力的培訓�？梢灶A(yù)先根據(jù)可能出現(xiàn)的假想情況，制定幾套模擬方案。
5、企業(yè)文化及品牌建設(shè)
后記：
以上就是我對策劃部工作的幾點簡單的認識，其中有我們已經(jīng)開展的工作方面也有我們還沒有開展工作的方面。有我們做的好的，也有我們做的不好的。這些認識也就是我想要開展和整頓的工作。好的就繼續(xù)保持并做到更好，不好的及時改正往好的方面去做。一切從零開始。總結(jié)起來，就是要從策劃部工作的計劃性、科學性、專業(yè)性入手去開展工作。善于分析，勤于思考。破舊立新，敢于改革。把“現(xiàn)代策劃出品”這六個字打造成新的品牌。
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