推廣經(jīng)理競聘演講稿
演講稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場合來確定,要求情感真實,尊重觀眾。在現(xiàn)實社會中,演講稿與我們的生活息息相關(guān),寫起演講稿來就毫無頭緒?下面是小編整理的推廣經(jīng)理競聘演講稿,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
推廣經(jīng)理競聘演講稿1
一、對公司小浪底工程及其后續(xù)戰(zhàn)略的理解、針對崗位要求競聘者個人的SWOT分析和個人職業(yè)生涯規(guī)劃。
公司小浪底工程是公司發(fā)出的營銷變革的誓言!要走一條全新之路,建立以工商共同服務于消費者為宗旨的“醫(yī)藥營銷新體系”。這是一場以思想轉(zhuǎn)變?yōu)橄葘,以渠道整合、梳理為引子,以穩(wěn)定渠道產(chǎn)品價格為手段,以再造百姓、工商共贏的價值鏈為目標的“公司小浪底工程”。
這是我對公司小浪底工程及其后續(xù)戰(zhàn)略的理解。為了更好的推進公司小浪底工程,針對此次崗位要求我作為競聘者下面就我個人進行詳細的SWOT分析和個人職業(yè)生涯規(guī)劃。
。ㄒ唬㏒WOT分析:我個人優(yōu)勢有如下幾點。
1、渴求成功的激情
一直以來,我堅持持續(xù)的尋求真正的成功,并為之不斷努力,在踏進的過程中不斷贏得客戶的高度認同、公司由衷的贊譽,這一切,都是我一直堅守的激情。
2、熱情與冷靜并存
工作中我總能清醒的意識到肩負的責任,在職業(yè)生涯中未曾在原則問題上越雷池一步。
3、五年內(nèi)的職業(yè)生涯
從銷售人員到零售代表,從零售代表到推廣經(jīng)理。這是我五年內(nèi)的職業(yè)生涯計劃。
4、具有比較扎實的多學科客戶服務與營銷理論專業(yè)知識。廣泛吸納各方面的新知識、新信息,勤鉆研、多思考,不斷豐富自己,提高自己。
5、具有較為豐富的實際工作經(jīng)驗。
6、具備良好的政治素質(zhì)、身體素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)。
鍛煉自己各方面的能力,推進政治思想提升,作好零售工作,使自己成為一名政治素質(zhì)過硬的優(yōu)秀零售代表。
二、區(qū)域市場零售終端資源分析、小及其競品在零售終端市場的SWOT分析以及零售終端工作推進拓展的措施、辦法。
我就對、小及其競品在零售終端市場進行SWOT分析,是通過我的零售工作經(jīng)驗以及各個廠家的不同操作模式得出的。
在終端,我們沒有必要顧及所有的藥店。我們首先全面的照顧在區(qū)域能有影響力的大中型客戶,這部分客戶雖然數(shù)量不多,但是銷售額卻占我們業(yè)績很大一部分,我們必須把這部分客戶作大作強,做深做透,并且,往往這部分客戶在當?shù)睾苡杏绊懥,做好這些客戶能同時帶動區(qū)域內(nèi)的小客戶。在終端,我們把連鎖做好。我們可以從源頭做起,直接從連鎖公司內(nèi)部作,我們可以和連鎖公司簽訂一些合作計劃,能夠達到雙贏的協(xié)議等等,通過借助連鎖的力量做好很多家藥店,這樣,我們工作起來很輕松,并且能夠收到很大的成效。
三、對終端代表的培訓管理要求的認識以及自身的管理思路。
入店培訓是我們零售代表的最基本的工作之一,所以我對終端代表的培訓管理要求有著很深的認識.產(chǎn)品知識的培訓,一方面是對產(chǎn)品品牌的宣傳,更重要的是通過培訓,使店員更加了解我們的產(chǎn)品,在銷售的中能夠給顧客更加全面的推薦。同時,給藥店做銷售技巧,藥店管理等培訓也是很重要。
隨著我對終端代表的培訓管理要求不斷深入了解,我開始對自身的管理進行反省與思索。
做事情的條理性,這是一個零售代表必須的素質(zhì),這個素質(zhì)對于我自身的管理起到很好的.引導作用。時間管理的條理性,是對于我自身管理起到約束的作用,強大的執(zhí)行力。這也是一個零售代表的基本素質(zhì)。同時也深刻的影響著我自身的管理成功與否.
毫不夸張的說,這個工作使得我養(yǎng)成了良好的自身管理習慣,而良好的自身管理習慣正是勝任推廣經(jīng)理所必須的素質(zhì)條件之一.
四、競聘成功后的本季度的工作規(guī)劃。
從目前我國連鎖藥店市場定位中存在的市場細分不清、定位不準、缺乏經(jīng)營特色、藥品價格偏高等問題出發(fā),如果我競聘推廣經(jīng)理成功后將對本季度的工作進行詳細的規(guī)劃如下:
(一)我會運用對比研究、理論聯(lián)系實際、實地調(diào)研、個案研究等方法,將市場定位理論和營銷組合策略應用到連鎖藥店市場定位當中,探索適合連鎖藥店的市場定位程序,并結(jié)合醫(yī)藥零售市場的經(jīng)營環(huán)境。
(二)加強與員工的溝通及指導。從員工素質(zhì)提升方面入手,努力提高部門員工的工作能力和服務水平,以此來提高營銷人員對市場的適應性。
。ㄈ⿲κ袌鲞M行認真走訪、調(diào)研,及時掌握各片區(qū)每個時期的市場狀態(tài),便于及時指導零售人員提高工作質(zhì)量。
。ㄋ模┘訌妴T工培訓,把員工素質(zhì)提升作為工作重點。根據(jù)營銷人員的培訓要求,按年初制定的培訓計劃,每月組織一次不少于8學時的營銷人員培訓。
(八)加強管理,規(guī)范零售人員行為,確保工作的到位也是當前工作的重心。逐步培養(yǎng)零售人員在工作中的自覺性。
。ň牛┘訌妴T工的思想建設。思想是決定一個人的主導,我認為,一個人只有對自己的企業(yè),對自己從事的工作抱以極大的熱情,才能極大地發(fā)揮潛能,并在工作中找到樂趣。
藥業(yè)公司是我成長的地方,這片沃土培育了我養(yǎng)育了我,我感謝這里給予我的一切。無論我能否通過競聘推廣經(jīng)理一職,我將一如既往,一步一個腳印向前邁進,為藥業(yè)零售服務事業(yè)的發(fā)展和藥業(yè)公司的騰飛做出自己新的貢獻。
推廣經(jīng)理競聘演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:
大家上午好!
首先,非常感謝公司領(lǐng)導為我們創(chuàng)造了這樣一次公平競崗的平臺,也感謝同事們在工作中對我的信任和支持,讓我有幸參加這次產(chǎn)品推廣四級經(jīng)理崗位的競聘。
我是來自中國電信號百信息服務中心的林樂,現(xiàn)任基礎號百業(yè)務主管,xxxx年xx月出生,中共黨員,大學本科學歷,經(jīng)濟師職稱。拿破侖說過:“不想當將軍的士兵不是好士兵”。適逢這次難得的機會,我本著鍛煉、提高的目的走上講臺,展現(xiàn)自我,接受挑戰(zhàn)。
我認為,自己具有這樣幾個優(yōu)勢:
第一、熱愛電信事業(yè),忠于職守
1998年自郵電學校畢業(yè)至今,電信崗位工作已經(jīng)整整14年。多崗位的轉(zhuǎn)換和鍛煉,不但練就了我過硬的業(yè)務工作能力,更培養(yǎng)了我對電信工作的深厚感情。先后經(jīng)歷了郵電分營、移動分離等變革,與企業(yè)風雨同舟,一路走到今天——迎來了中國電信全業(yè)務運營的奮進時代。2012年自己年滿33歲,是人生中精力最足、干勁最大、最富創(chuàng)造力的時期,2004年,自己光榮加入中國共產(chǎn)黨。2006年,修完中央廣播電視大學法學本科專業(yè),感情上,精力上,能力上,感恩上,都決定了我會為電信事業(yè)忠誠不渝,奮斗不止!2002年至2005年先后榮獲優(yōu)秀團員、團干稱號;2003年至2004年被授予“五好女工”;2005年至2006年榮獲“江門市十大杰出青年志愿者”稱號;2008年榮獲第四季度寬帶業(yè)務沖刺營銷能手”;2009年榮獲“中國電信江門分公司“我是電信人積分勞動競賽2009年(第一季度)江門城區(qū)綜合員工隊列第一名”
第二,多年的渠道工作經(jīng)驗,奠定基礎
一是組織能力較強,善于組織協(xié)調(diào)。2003年,我進入大客戶服務部做大客戶經(jīng)理,主要服務于教育系統(tǒng)、政法系統(tǒng)和社會福利客戶。我堅持以人為善,在市場前線與客戶建立和保持良好的服務關(guān)系,在企業(yè)內(nèi)部與后臺技術(shù)支撐部門保持良好的合作關(guān)系,這使我順利跟進一些大型項目。二是管理能力較強,善于經(jīng)營管理。2009年年初,做聚類市場專項售前支撐,領(lǐng)導讓我?guī)F隊,將我成功的經(jīng)驗復制傳播給更多的人。在5月份省公司互聯(lián)網(wǎng)視聽業(yè)務促銷期內(nèi),我與8個營銷中心的客戶經(jīng)理奮戰(zhàn)在一起,共同策劃方案,共同拜訪客戶、聆聽客戶需求,深深體會到團隊管理的力量。經(jīng)過不懈努力,建立和完善了互聯(lián)網(wǎng)視聽業(yè)務專項工作服務流程,創(chuàng)造了5月份1個月發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)視聽業(yè)務1000余戶的好成績。三是決策能力較強,善于綜合策劃。實踐中,不斷提升文字表達能力和綜合辦公能力:2009年5月,協(xié)助政企中心完成互聯(lián)網(wǎng)視聽業(yè)務實戰(zhàn);2009年6月初,策劃籌辦總機服務推介會;2009年6月中旬,籌辦跟進聚類市場實戰(zhàn)(城區(qū)站)等。在擔任團支部書記期間,我組織多項扶貧助學活動。加入號百中心后,策劃了建行與摩卡聯(lián)名IC卡的簽約合作項目,及114招聘等大型活動。這些工作經(jīng)驗鍛煉了我綜合策劃能力。
第三,積累了成功的工作經(jīng)驗和工作理念,充滿自信
在工作理念上,自己運用換位思維為用戶著想,提供客戶“貼身”“貼心”“貼金”的全方位服務,是我多年來從事客戶服務的主要心得。如“零距離服務”主動向用戶了解相關(guān)情況,針對有關(guān)問題及時提出應對措施。“細節(jié)關(guān)懷”平時主動搜集用戶領(lǐng)導及聯(lián)系人、相關(guān)人的生日,及時贈送小禮品并捎去問候,為穩(wěn)定、發(fā)展用戶資源打下良好的感情基礎。“只有經(jīng)營好自己才能經(jīng)營好客戶”主動了解用戶需求,了解同事們的營銷經(jīng)驗與教訓,了解后臺技術(shù)支撐實際,了解市場競爭環(huán)境,全面掌握工作信息,靈活、快速的應對客戶的新業(yè)務新需求。
如果這次自己競聘成功,根據(jù)本崗位競聘的職責要求,結(jié)合中國電信全業(yè)務運營的市場環(huán)境,如自己將會從圍繞兩個方面展開工作:
第一,應對市場,以產(chǎn)品推廣策劃作為重點
首先,制訂產(chǎn)品推廣策劃相關(guān)策略及管理辦法、產(chǎn)品推廣策略、相關(guān)考核管理辦法等。跟蹤、收集、分析客戶的產(chǎn)品使用情況相關(guān)信息及數(shù)據(jù),反饋客戶使用現(xiàn)狀及使用習慣,提出產(chǎn)品設計、優(yōu)化的專業(yè)建議:同時,做好基礎數(shù)據(jù)管理工作,和CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)的對接
進行用戶分類,實時跟進、更新產(chǎn)品數(shù)據(jù),策劃提升產(chǎn)品活躍度的活動計劃及方案,并組織實施,跟蹤、反饋實施成效。通過分析評價找出成敗的原因,總結(jié)經(jīng)驗教訓,并通過及時有效的信息反饋,為管理者提供決策依據(jù)。
第二,精誠服務,以產(chǎn)品體驗實施作為工作中心
實行體驗營銷,通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式,使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務,讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務的品質(zhì)或性能,從而促使顧客認知、喜好并購買。
協(xié)調(diào)多渠道組織開展體驗式營銷,如網(wǎng)廳、校園活動、樓盤促銷等,在省公司政策指導下結(jié)合當?shù)貭I銷實際情況,針對產(chǎn)品開展體驗活動收集整理用戶使用報告,分類歸集產(chǎn)品功能優(yōu)勢及不足,反饋相關(guān)部門并優(yōu)化營銷策略,主要集中在效果、滿意度、購買意愿等指標的統(tǒng)計。
第三、營造氛圍,加強產(chǎn)品市場推廣和宣傳活動
實施普遍宣傳:以號百自有戶外宣傳資源鋪放廣告宣傳,適當結(jié)合戶外媒體宣傳,觸發(fā)用戶眼球關(guān)注;
實施精準宣傳:根據(jù)電信業(yè)務產(chǎn)品分類宣傳,對于天翼手機用戶,進行短信宣傳;對寬帶用戶進行網(wǎng)頁推送宣傳,對固定電話用戶進行有選擇的外呼宣傳;
實施嵌入式宣傳:在直銷渠道培養(yǎng)客戶經(jīng)理習慣,進而培養(yǎng)客戶的習慣,使客戶持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品活動;在業(yè)務部門大型推介會、聯(lián)席活動中嵌入產(chǎn)品宣傳。
第四、全程跟進,提高營銷質(zhì)量和效率
協(xié)助渠道開展增值產(chǎn)品銷售工作,組織銷售培訓工作的開展,提供產(chǎn)品及業(yè)務相關(guān)支持:并且,抓好售前、售中和售后三個環(huán)節(jié)。即售前支撐:協(xié)助各渠道售前支撐工作,包括宣傳物資,銷售人員產(chǎn)品培訓等售中協(xié)調(diào):銷售過程中,資源調(diào)配。售后跟進:根據(jù)反饋的客戶意見及銷售人員建議,優(yōu)化產(chǎn)品并反饋相關(guān)部門
古希臘哲人說:“給我一個支撐點,我會撐起一個地球”,這是對生活的自信;而我現(xiàn)在要說“給我一次機會,我會干出我的精彩”,這是我對生活的熱愛和對電信事業(yè)的無盡追求。
以上是我對產(chǎn)品推廣四級經(jīng)理工作的設想,無論此次競崗成功與否,我都將會一如既往的努力做好工作,為電信全業(yè)務運營的展翅騰飛作出應有的貢獻。請大家支持我吧。
謝謝大家。
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