競聘高管演講稿

　　大家好，今天我懷著滿腔的熱情來參加這次項(xiàng)目經(jīng)理的競聘。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會(huì)，我將倍加珍惜。同時(shí)借此機(jī)會(huì)感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持!

　　首先作一個(gè)自我介紹，我叫XX，在項(xiàng)目部外省事業(yè)部工作，現(xiàn)在擔(dān)任XX銷售經(jīng)理職務(wù)。我于2002年8月進(jìn)入公司項(xiàng)目部做銷售員工作。初到公司，公司先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，讓我感受到的是美好的未來，燦爛的前景。使我堅(jiān)信：選擇了XX就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源!

　　項(xiàng)目經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。勇敢地去接受未來工作中的毎一次挑戰(zhàn)。對我來說，今天又是一次人生的挑戰(zhàn)，是一個(gè)難得的展示自己、鍛煉自己的機(jī)會(huì)。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折。

　　首先，談?wù)勎覍��?xiàng)目經(jīng)理這個(gè)工作的認(rèn)識。隨著項(xiàng)目管理應(yīng)用的迅速普及，項(xiàng)目經(jīng)理成為日漸興起一族新型管理人員。項(xiàng)目和項(xiàng)目管理是未來的潮流。項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目的管理者。他們是項(xiàng)目的核心人物，也是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。在項(xiàng)目進(jìn)行中，能否圓滿地完成項(xiàng)目目標(biāo)，關(guān)鍵在于人員，而不是程序和技術(shù)。程序和技術(shù)只不過是協(xié)助人員工作的工具。項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。他們所肩負(fù)的責(zé)任就是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)、優(yōu)質(zhì)地完成全部工作，在不超出預(yù)算的情況下實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。項(xiàng)目經(jīng)理的工作即是對項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃、組織和控制，從而為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目目標(biāo)提供領(lǐng)導(dǎo)決策。同時(shí)他們應(yīng)當(dāng)激勵(lì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，以贏得顧客的信任。作為項(xiàng)目的指揮者，項(xiàng)目經(jīng)理要擔(dān)任的職責(zé)是對項(xiàng)目的計(jì)劃、組織和控制。首先，項(xiàng)目經(jīng)理要明確項(xiàng)目目標(biāo)，并就目標(biāo)與客戶取得一致意見。接下來，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)與他的團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行交流，并讓團(tuán)隊(duì)參與制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃，這樣，才能確保全體達(dá)成共識，并對計(jì)劃更切實(shí)地執(zhí)行。項(xiàng)目經(jīng)理一定要對項(xiàng)目實(shí)施監(jiān)控，決不能只持觀望的態(tài)度。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)有自己的項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)，跟蹤實(shí)際工作進(jìn)程并將其與計(jì)劃安排進(jìn)程進(jìn)行比較。制度的優(yōu)化，項(xiàng)目經(jīng)理制是以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷公司產(chǎn)品，為客戶提供全方位的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司自身效益的最大化。將項(xiàng)目經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了公司對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。而作為新到崗位的人員，要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負(fù)眾望。

　　其次，談?wù)勎腋偲高@個(gè)崗位的一些自身優(yōu)勢

　　1、輕車熟路，具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。我是從事房地產(chǎn)行業(yè)工作7年，在XX公司工作5年。是XX公司從基層培養(yǎng)起來的銷售骨干力量，也是XX公司目前中層干部中的佼佼者。具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，和成功的案場管理經(jīng)歷。多次被評為XX的最佳專案、優(yōu)秀員工。工作樓盤：XX案場，多次成為XX項(xiàng)目部的TOPSALES， XX案場，多次做成團(tuán)購，圓滿完成銷售指標(biāo)。XX案場，在樓市低谷期，從上海組織客戶異地成交，與同事配合完成多次團(tuán)購，成功實(shí)現(xiàn)二地聯(lián)動(dòng)�，F(xiàn)任XX銷售案場經(jīng)理。

　　我從2002年起擔(dān)任銷售人員至今，經(jīng)過5年多實(shí)際工作的磨練，已走過了從不熟悉、不適應(yīng)到得心應(yīng)手、游刃有余的過程。5年多寶貴的工作實(shí)踐中，我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一整套較為實(shí)用的工作方法，為我競聘項(xiàng)目經(jīng)理奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2、工作成績優(yōu)秀，銷售業(yè)績優(yōu)良吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)是我最大的工作特征。不管在那個(gè)崗位上我都想盡一切辦法，按時(shí)按量的完成銷售任務(wù)。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。作為銷售經(jīng)理，受到過客戶的高度認(rèn)可以及公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任。

　　我現(xiàn)在任職的XX是上海XX第一個(gè)異地操盤的別墅項(xiàng)目，該項(xiàng)目曾讓無錫當(dāng)?shù)氐囊患掖�理公司代理了一年，銷售陷入停頓，開發(fā)商找到XX尋求幫助，XX2005年進(jìn)入無錫XX，由于樓盤原來的定位錯(cuò)誤、用地年限加之國家政策、銷售人員不成熟等問題，銷售上一直打不開局面。之后在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們從多方面進(jìn)行了調(diào)整。我作為銷售主管常駐無錫期間，主要著力與銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)，配合營銷活動(dòng)的計(jì)劃籌備，并且兼顧與開發(fā)商的協(xié)調(diào)工作。至2005年后半階段該案的銷售狀況已經(jīng)有明顯的好轉(zhuǎn)。

　　在2006年里，銷售業(yè)績指標(biāo)完成狀況一直保持著良好的態(tài)勢，通過這一年的努力，2006年銷售量增長相當(dāng)穩(wěn)定。目前該案的銷售也已經(jīng)進(jìn)入尾盤去化階段。

　　3、思路清晰，管理得當(dāng)

　　無論在哪個(gè)崗位，我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。有良好的大局觀，處理問題較為周全，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。作為顧問公司的銷售經(jīng)理，要管理開發(fā)商的銷售人員，是有相當(dāng)大的難度的。按理說銷售工作人員少，結(jié)構(gòu)也簡單，管理人員又少，管理起來應(yīng)該是極其簡單的。其實(shí)現(xiàn)實(shí)情況并不像我們想像的哪么簡單。開發(fā)商的銷售人員因其自身各自的，生活環(huán)境、文化教育背景、工作心態(tài)的不同。導(dǎo)致真正團(tuán)結(jié)的少，不團(tuán)結(jié)反而占多數(shù)。所以我必須先要建立一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，讓她們學(xué)會(huì)分享、學(xué)會(huì)共擔(dān)、學(xué)會(huì)合作，更重要的是學(xué)會(huì)尊重他人。

　　4、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)

　　不屈不撓、勇于挑戰(zhàn)困難。能在惡劣的市場環(huán)境中不斷開拓進(jìn)取。培養(yǎng)的銷售隊(duì)伍有極強(qiáng)的作戰(zhàn)能力和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

　　我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。

　　我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求，項(xiàng)目經(jīng)理對我來說是個(gè)新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請教不斷地調(diào)整自己，爭做一名出色的項(xiàng)目經(jīng)理。

　　5、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系

　　我對人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的能力。在無錫工作2年，建立了一定的人際關(guān)系網(wǎng)。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項(xiàng)工作。

　　6、我具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)

　　一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)無能，最多是件次品，而一個(gè)品德不好的領(lǐng)導(dǎo)，則是危險(xiǎn)品�？鬃釉凇墩撜Z》中就有其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。這句話就是告誡我必須培養(yǎng)正氣，以身示范。

　　我的座右銘就是：律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人。

　　項(xiàng)目經(jīng)理怎么做，自己的一些設(shè)想

　　1、抓緊適應(yīng)崗位(熟悉業(yè)務(wù)，自我提升)

　　首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識，任何的服務(wù)和營銷將無從談起，更談不上做好。

　　其次在項(xiàng)目經(jīng)理崗位上不單純是管理，更重要的客戶關(guān)系的維系。項(xiàng)目經(jīng)理與開發(fā)商的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系;而且項(xiàng)目經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在他們的前面。然后在這一理念的指導(dǎo)下，通過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握，為其提供合理建議。要真正體現(xiàn)代理公司對開發(fā)商客戶的一種人文關(guān)懷和對魚水關(guān)系的愛護(hù)。這種關(guān)系的建立，既立足當(dāng)前，更著眼于未來。善待開發(fā)商，就是善待自己;提升開發(fā)商價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。

　　2、鞏固團(tuán)隊(duì)建設(shè)(凝聚力量，穩(wěn)定大局)

　　家和萬事興，只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。

　　首先身在XX這個(gè)大團(tuán)隊(duì)中，在我的崗位上，自己要做到幫助總監(jiān)順利作出決策，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當(dāng)好項(xiàng)目的協(xié)調(diào)人，幫忙不添亂，補(bǔ)臺不拆臺。

　　其次作為一名管理者，用腦容易，用心難，所以作為一名項(xiàng)目經(jīng)理我會(huì)更注重溝通、交流，以誠相待。而少用說教、命令來管理。下屬團(tuán)隊(duì)中平時(shí)工作產(chǎn)生誤解和矛盾再所難免。要協(xié)助總監(jiān)拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取大家的意見，努力營造一個(gè)即有民主，又有高度集中，又有個(gè)人心情舒暢的工作氛圍。

　　第三尺有所長、寸有所短，充分發(fā)揮各人的特長，才能把團(tuán)隊(duì)的工作效率發(fā)揮到最大。

　　3、加強(qiáng)人員培養(yǎng)、強(qiáng)化公司品牌(內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象)

　　我從事房地產(chǎn)行業(yè)也是從銷售員做起的，所以我深知作為一名房地產(chǎn)銷售人員要具備哪些必要的素質(zhì)。加上我豐富的工作經(jīng)驗(yàn)讓我深切體會(huì)到，銷售人員的不專業(yè)，會(huì)給銷售帶來多大的負(fù)面影響。更不用說不專業(yè)的人做專業(yè)的事會(huì)給公司造成的影響了，所以所以我覺得人員素質(zhì)和技能的培養(yǎng)是十分有必要的，包括我自身也要加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力和管理能力的提高。

　　事實(shí)告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的，沒有細(xì)節(jié)的完美，就沒有全局的完美。仔細(xì)想來，很多案子的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事入手，通過每個(gè)細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)的服務(wù)做到讓客戶滿意，積累XX品牌效應(yīng)。

　　4、提升項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)業(yè)績(開拓發(fā)展，自強(qiáng)不息)

　　在做好了以上3點(diǎn)之后提升銷售業(yè)績應(yīng)該已經(jīng)不是一句空話了，當(dāng)然還需要注意加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)。上至開發(fā)商下至普通客戶，對不同的'客戶要有不同的管理策略，有的放矢。當(dāng)今房地產(chǎn)市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會(huì)發(fā)達(dá)。

　　達(dá)到什么目標(biāo)?

　　今年項(xiàng)目部外省事業(yè)部的目標(biāo)業(yè)績是XX萬，我所任職的XX項(xiàng)目的目標(biāo)業(yè)績是XX萬。

　　說到我的目標(biāo)其實(shí)很簡單：克服難關(guān)、圓滿完成，甚至超額完成銷售指標(biāo)。就是我的目標(biāo)。

　　希望公司能給我一個(gè)機(jī)會(huì)、讓我能為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績，為自己的事業(yè)打下更好的基礎(chǔ)。

　　這次競聘如果成功，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，竭盡所能做好項(xiàng)目工作。如果我的競聘失敗了，我只會(huì)更加勤奮地工作學(xué)習(xí)，用自己的努力來換取明天的成功。奧林匹克運(yùn)動(dòng)有一句著名的口號就是參與即是勝利，因此，勝利屬于我，也屬于我們在坐的每一個(gè)人。

　　我講完了，謝謝大家。

　　根據(jù)當(dāng)前的市場形勢，我認(rèn)為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表公司行使?fàn)I銷職。

　　《銷售經(jīng)理競聘報(bào)告》根據(jù)當(dāng)前的市場形勢，我認(rèn)為營銷經(jīng)理應(yīng)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面行使?fàn)I銷職權(quán)，逐步培育公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展:

　　一、調(diào)研市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系。

　　進(jìn)行產(chǎn)品營銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮質(zhì)量優(yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點(diǎn)用戶檔案，成立專門的大客戶服務(wù)隊(duì)伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務(wù)措施，增強(qiáng)員工服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動(dòng)為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際問題，以增強(qiáng)用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機(jī)制，有效收集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。 二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。

　　公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售計(jì)劃，進(jìn)行合理的銷售分工，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。 三、充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。

　　人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動(dòng)。銷售員工的技能、知識專長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。即我們是誰(who)?即團(tuán)隊(duì)成員自我的深入認(rèn)識，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等;通過這些分析，最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對團(tuán)隊(duì)目的的看法，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則。

　　我們在哪里 (where)?每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機(jī)會(huì)，通過分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來評估團(tuán)隊(duì)的綜合能力，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

　　我們成為什么(what)?以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。

　　我們什么時(shí)候采取行動(dòng) (when)?合適的時(shí)機(jī)采取合適的行動(dòng)是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng);團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握時(shí)機(jī)來進(jìn)行分析與解決;以及團(tuán)隊(duì)面對內(nèi)、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行舒緩或消除;以及在何時(shí)與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必須因勢利導(dǎo)。

　　我們怎樣行動(dòng)(how)?怎樣行動(dòng)涉及到團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問題。即團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)行分工、不同的團(tuán)隊(duì)角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員之間也 應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說明，以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。

　　我們?yōu)槭裁?(why)?對于這個(gè)問題，目前在很多企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中都容易被忽視，這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)運(yùn)行效率低下的原因之一。團(tuán)隊(duì)要高效運(yùn)作，必須要讓團(tuán)隊(duì)成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆�加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行成功與失敗對他們帶來的正面和負(fù)面影響是什么?以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感和使命感。即將我們常常講的激勵(lì)機(jī)制引入團(tuán)隊(duì)建設(shè)，可以是團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。 四、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)。

　　基礎(chǔ)管理的好壞決定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，也決定了企業(yè)持續(xù)發(fā)展是否有堅(jiān)實(shí)的繁殖內(nèi)核。一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)必須以非常堅(jiān)實(shí)的、非�？煽康摹⒎浅Ｍ晟频幕�礎(chǔ)管理工作為支撐。

　　基礎(chǔ)管理要做到四個(gè)凡事凡事有據(jù)可查，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有人負(fù)責(zé)。因此建立部門內(nèi)部管理制度，形成完善內(nèi)部激勵(lì)和約束機(jī)制是基礎(chǔ)管理的核心內(nèi)容。 比爾蓋茨說:您眼前的一點(diǎn)小毛病隨著企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經(jīng)營失敗的主要原因。企業(yè)的順利發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營在于您的企業(yè)是否有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào)。因此我們一定要強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，克服薄弱環(huán)節(jié)。

　　不容置疑，花各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生或者新兵; 憑心而論，參加競爭，我一無成績，二無資歷，三無根基，優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的那句不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵在激勵(lì)著我斗膽一試，響應(yīng)組織號召，積極參與競爭， 我深信，通過這樣科學(xué)的形式，推選出來的中層管理者一定是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>

　　在我演講即將結(jié)束的時(shí)候，我最想說的是:如果我在競爭申不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力量。最后以一首對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是。勝固可喜，寵辱不驚看花開，下聯(lián)是敗亦無悔，去留無意隨云卷，橫批是與時(shí)俱進(jìn)。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好!非常感謝你們能給我這個(gè)參與競聘的機(jī)會(huì)，今天，我本著鍛煉自己，為大家服務(wù)的宗旨站到這里，競聘財(cái)務(wù)經(jīng)理職位，希望能得到大家的支持。

　　我，xxx，畢業(yè)于xxx大學(xué)金融專業(yè)，并于2000年就讀于xxx學(xué)院，獲得了會(huì)計(jì)本科學(xué)歷。自參加工作以來一直在本公司從事財(cái)務(wù)工作，先后在出納、會(huì)計(jì)崗位上工作過，因此，具有了較好的專業(yè)功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，特別是經(jīng)歷過兩年多專業(yè)實(shí)踐之后，養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、細(xì)致的工作作風(fēng)，為人正直，積極向上，工作中思維嚴(yán)謹(jǐn)活躍，工作效率較高，并具有較好的語言表達(dá)能力和一定的組織協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立處理問題，因此無論在哪個(gè)工作崗位，我認(rèn)為我都是稱職的，除了有你們大家的支持外，很重要的一個(gè)原因是因?yàn)槲覠釔圬?cái)務(wù)工作，因?yàn)闊釔�，所以我很勤奮，對工作很投入，因而也取得了一些成績，曾多次被評為 財(cái)務(wù)部優(yōu)秀員工。雖然這些成績是過去的，不能代表一切，但是在這里，我仍然可以自信地說：我是財(cái)務(wù)經(jīng)理職位的最佳人選。

　　財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的一個(gè)重要組成部分，是有關(guān)資金的獲得和有效使用的管理工作，因此如果這次競聘成功的話，我想我身上的擔(dān)子會(huì)很重，壓力會(huì)較大，如果我能留任，我想我的主要工作思路是：

　　第一、強(qiáng)化資金管理工作。資金管理是財(cái)務(wù)管理的核心，近兩年來，我部財(cái)務(wù)一直在做積極的嘗試，包括內(nèi)部結(jié)算帳戶、網(wǎng)上銀行、內(nèi)部資金市場、等措施的出臺和實(shí)施，取得了一定的成效，但我想，資金一天不能回位，我部資金緊張的壓力便難以得到有效緩解，因此加速回收應(yīng)收帳款、謹(jǐn)慎拓寬融資渠道將是財(cái)務(wù)部今后較長一段時(shí)期內(nèi)的重點(diǎn)工作。

　　第二、突出財(cái)務(wù)管理的三項(xiàng)職能，即費(fèi)用控制職能、會(huì)計(jì)信息決策職能、預(yù)算管理職能，資金預(yù)算和部門費(fèi)用預(yù)算管理今年已經(jīng)起步，但是還沒有形成完整的流程，今后財(cái)務(wù)部還將進(jìn)一步滲透預(yù)算管理的意識，擴(kuò)大預(yù)算部門的編制范圍，細(xì)化預(yù)算編制內(nèi)容，通過逐步滲透，最終形成全員參與、全過程、全方位的預(yù)算管理格局，達(dá)到嚴(yán)格按預(yù)算控制支出的目的;強(qiáng)化會(huì)計(jì)信息決策職能是指在完善會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供更加全面、更為系統(tǒng)的會(huì)計(jì)信息資料;費(fèi)用控制職能需要結(jié)合預(yù)算管理工作來做，不再多說，而對項(xiàng)目的成本管理工作，我部于去年推行的效益清算制度，其積極效果較為明顯，今后財(cái)務(wù)部還將進(jìn)一步加大此項(xiàng)工作的力度。

　　第三、提升會(huì)計(jì)崗位職能，優(yōu)質(zhì)高效完成財(cái)務(wù)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。財(cái)務(wù)部日常事務(wù)較多，包括：出納報(bào)銷、會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)報(bào)告、固定資產(chǎn)管理、各類保函、稅收、預(yù)算編制等等，如何較好地完成這些工作，我想首先應(yīng)建立明確的崗位職責(zé)，充分利用有限的人力資源，合理分工各項(xiàng)業(yè)務(wù)。其次要制定嚴(yán)格的崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，并將職責(zé)落實(shí)到位，建立部門工資獎(jiǎng)懲辦法也是確保業(yè)務(wù)質(zhì)量提高的強(qiáng)有力措施。

　　第四、積極應(yīng)對新時(shí)期的諸多挑戰(zhàn)，在新階段的工作中不斷錘煉自己，努力調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)視野，提高個(gè)人綜合素質(zhì)，為科室其他成員做好榜樣�？傊�，如果這次競聘成功，我一定會(huì)加倍珍惜，在不斷提高自身修養(yǎng)素質(zhì)的同時(shí)，帶領(lǐng)財(cái)務(wù)科全體同事，將我處財(cái)務(wù)管理水平提升到一個(gè)新的高度。

　　只有競爭才會(huì)激勵(lì)自己不斷進(jìn)步，有了今天這樣的一次機(jī)會(huì)，即使不能擔(dān)任，也是優(yōu)勝劣汰的自然選擇，說明我自身?xiàng)l件與該職務(wù)的要求有些差距，我會(huì)冷靜地接受這個(gè)事實(shí)，也會(huì)為財(cái)務(wù)部感到由衷的高興，我相信能夠勝任這一職務(wù)的必將是財(cái)務(wù)部最優(yōu)秀、最能勝任該職位的人員，這是財(cái)務(wù)部的收獲，也是這次競聘改革的目的所在，而我本人也將借此機(jī)會(huì)好好反省一下自已的弱項(xiàng)，并在今后的工作中積極尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

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