成功演講的三大技巧

　　其實，要做一場精彩演講，并不是想象中那么困難，世界著名企管培訓(xùn)卡內(nèi)基訓(xùn)練大中華區(qū)負(fù)責(zé)人、 溝通大師黑幼龍在他出版的新書《聰明擁有說服力》中，為我們介紹了成功演講的特殊技巧。
　　技巧一：平時就做準(zhǔn)備 隨身要攜帶紙筆，把你看到、聽到任何有趣的事記錄下來，平時搜集的這些題材，上臺時都有可能派 上用場。
　　1985年，黑幼龍參加大兒子黑立言在大學(xué)里的一個頒獎典禮，副校長在臺上對底下的學(xué)生說：“你們 今天能夠得獎，證明你們的記憶力比別人好，不過也僅限于考試前那一段時間的記憶力。如果，我們現(xiàn)在要 你們重考一次，有勇氣重考一次的人請舉手。”
　　結(jié)果，底下沒有一個人舉手。這時候他又說：“分?jǐn)?shù)再高，只是一時的成績，還不如把溝通這門課學(xué)好，對于你的人生會產(chǎn)生更高的價值。”
　　黑幼龍聽罷，馬上把這段話記下來。后來有機會到學(xué)校演講，常常會應(yīng)用這段素材，因為跟考試、分?jǐn)?shù)有關(guān)，學(xué)生聽起來，比較有親切感，也容易產(chǎn)生共鳴。
　　其實，很多演講高手都有類似的習(xí)慣。有一次，全球華人競爭力基金會董事長石滋宜在等飛機的空檔 看雜志，一般人看雜志，可能就是翻過去了，看到重點，就在貼紙上記一下，黏在書頁上。我們平時看書或 雜志時，遇到精彩的內(nèi)容，也許就折一下，可是事后很容易就忘記了，而石滋宜博士這樣的閱讀方式，找起 數(shù)據(jù)來，就方便多了。
　　技巧二：不要寫演講稿 因為求好心切，很多人為了要讓演講獲得滿堂彩，除了事先準(zhǔn)備很多資料，還一字一句地寫下演講稿 。但是，這樣就能讓演講變得更精彩嗎？黑幼龍的答案是，這樣反而會弄巧成拙。
　　讓我們回想一下，什么樣的演講，聽起來最枯燥無味？很多官員面對公眾講話時，難以產(chǎn)生讓人想一 直聽下去的魅力，那就是因為他們只是在念事先寫好的講話稿。
　　寫下的文字，和我們在口頭上所說的話，不太一樣。比方說，我們寫稿子時會出現(xiàn)“之”這個字眼， 但是平常人在說話時，很少會出現(xiàn)“之”。還有，我們提到價錢時，書面的稿子會出現(xiàn)“三元”，口頭上的 表達卻應(yīng)該是“三塊錢”。如果你只是在念稿子，就不像在“說話”，也就是說，你并沒有在“溝通”，就 更別提說服力了。
　　一個在演講中念稿的人，即使他說得再字正腔圓，因為不夾帶情緒，也就難以令人感動。所以建議最好 不要寫演講稿。可是，這并不代表，你不該事先組織演講的內(nèi)容，你再根據(jù)大綱進行發(fā)揮。這樣，你說的話 聽起來才會更有“滋味”。
　　技巧三：運用說故事技巧
　　在某一次的卡內(nèi)基訓(xùn)練班上，卡內(nèi)基先生給了學(xué)員一個題目，就是談“成功之道”。一開紿，學(xué)員們 談起“勤奮”、“堅持”、“進取心”，都是滔滔不絕的長篇大論�？▋�(nèi)基給學(xué)員們一個建議，要他們找出 身邊的兩個朋友，一個成功了，一個沒有成功，用他們的故事來談“成功之道”。
　　在一位學(xué)員接受了建議，輪到他上臺時，就講了兩個大學(xué)同學(xué)的故事：我的這兩個同學(xué)，一位個性保 守、謹(jǐn)慎，對金錢十分計較，志向倒也不小，他在畢業(yè)時曾經(jīng)強調(diào)，絕對不從最低的階層做起。結(jié)果，一直 等著好運從天而降的他，經(jīng)過了25年，還待在當(dāng)初最被人看不起的低職位上。
　　另一位同學(xué)則是天生的交際家，人人都喜歡他。雖然他野心不小，卻還是從最基層的職位開始做起， 只是隨時注意是否有更好的機會。他后來到紐約和別人合組公司，開始做承包生意，接下一家電話公司的案 子，經(jīng)過一段時間的努力，果然賺了一大筆錢。
　　不用多解釋，一般人都可以從故事中了解，什么是“成功之道”。更重要的是，用這樣的方式來詮解 主題，更容易吸引聽眾的興趣。這就是“描述”的魔力。
　　同樣一件事，有些人就說得平淡無奇，但是有些人就是能夠講得生動活潑，讓你聽得津津有味。重點 在于，你懂不懂運用描述，來豐富你所想要表達的重點。美國知名女主持人歐普拉就說過，描述，是用語言 畫一幅畫，然后你把這幅畫，送到聽眾的心頭上，讓他看到的也是一個畫面。
　　技巧四：建立自己的風(fēng)格
　　許多國外的政治人物都有一套他們自己的演說風(fēng)格，比方說，前一陣子過世的前美國總統(tǒng)里根，他曾 經(jīng)做過廣播的主持人，也當(dāng)過演員，因此在他的演說中，很能夠掌握到一種戲劇的效果，看過他在電視上演講，或聽過他的演講錄音帶的人，都會由衷地感到：那真是一種享受。
　　美國歷史上另一位很善于演講的總統(tǒng)就是肯尼迪，他在1961年發(fā)表的就職演說可以說是經(jīng)典。他說：“我們今天慶祝的并不是一次政黨的勝利，而是一次自由的慶典；它象征著結(jié)束，也象征著開始；意味著更 新，也意味著變革。因為我已在你們和全能的上帝面前，作了跟我們祖先將近一又四分之三世紀(jì)以前所擬定 的相同的莊嚴(yán)誓言。”
　　如果肯尼迪只是說，舊的政府結(jié)束了，他今天新上任，完全只是平鋪直述，那么他的演說就一點都不感人，而實際上我們看他的講詞，震撼力十足，加上他個人的風(fēng)采，打造了一場經(jīng)典級的演說。
　　另一位讓人印象深刻的演講者，就是美國的黑人領(lǐng)袖馬丁?路?德?金，1963年8月28日，他在華盛頓 市的林肯紀(jì)念堂演講“我有一個夢”，精彩的講詞，配合他抑揚頓挫的演說風(fēng)格，有人就稱贊他的演說是 “充滿林肯和甘地精神的象征和圣經(jīng)的韻律”，他這場演說甚至改寫了黑人的歷史。
　　有風(fēng)格的演講，不只是聲音的語言，也涵蓋了肢體語言。同樣以多篇著名演講稿留名歷史的美國總統(tǒng)林肯，就擁有非常迷人的肢體語言。一位林肯傳記的記者就指出，為了表示喜悅與歡樂，林肯會“高舉雙手 ，大約成50度，手掌向上，仿佛渴望擁抱他所喜愛的那種精神”；如果他想表現(xiàn)出的是厭惡的情緒，比方說 ，當(dāng)他在譴責(zé)奴隸制度時，他會“高舉雙臂，握緊拳頭，在空中揮舞”。
　　如果能好好地運用肢體語言，你的演說就會更有風(fēng)格，也更具說服力。不過，在使用手勢之前，你最 好先考慮自己的特質(zhì)、個性、所講的題目以及和現(xiàn)場聽眾，如果“為動作而動作”，可能只是產(chǎn)生相反效果 而已。
　　關(guān)于個人特色，卡內(nèi)基先生說得很好：“只要你不做作，完全順著個性自然地表達，就沒有人能講得 和你完全一樣。這就是說，你是具有獨立特色的。身為一個演講人，這就是你最寶貴的資產(chǎn)，你要珍視這項 資產(chǎn)，要保有它，培養(yǎng)它，它一定會使你的演講真誠而有力量。”所以，別因為刻意模仿別人，而失去了你自己本來的特性。

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