春季訂貨會發(fā)言稿

　　大家好!

　　我來總結(jié)一下今年RD品牌市場管理的形象。

　　那喜歡看球賽的朋友都知道，足球競技比賽，經(jīng)常有以弱勝強的結(jié)果。那么，弱隊?wèi)?zhàn)勝強隊靠的是什么?第一，就是球員正確執(zhí)行了賽前教練布置的戰(zhàn)術(shù)策略。第二，靠的是團隊的整體意識。而公司制定的SI終端形象好比是賽前的戰(zhàn)術(shù)策略。

　　那么這次訂貨會，公司在原來的基礎(chǔ)上進一步完善改進了SI形象(KT板噴畫如圖)。接下來，這里我選擇了幾個區(qū)域代理的現(xiàn)場終端形象照片(幻燈片逐一播放進行對比發(fā)現(xiàn))，形象各異，五花八門，沒有統(tǒng)一的品牌形象風(fēng)格。不利于RD品牌的戰(zhàn)略性發(fā)展，不能對經(jīng)銷商的銷售業(yè)績起到?jīng)Q定性的作用。為什么市場難做?其中有這方面的原因嗎?我們常說：“好的開始是成功的一半”，說的就是事前的策劃，只要把前面的事情規(guī)劃好，就等于事半功倍了。為了一點點運輸費，棄公司不做而在當(dāng)?shù)刂谱髫浌�，是一種急功近利的表現(xiàn)，是一種短視的行為，從長遠來看對自己對經(jīng)銷商都是一種傷害。那在視覺營銷、行銷企劃方面我是專家，企劃部是出謀策劃為你們服務(wù)的，只要在我力所能及的范圍內(nèi)，我隨時恭候你們的需求。

　　所以說，如果球員思想不統(tǒng)一，有的想守有的想攻，必然會導(dǎo)致配合不夠流暢，傳球和接球失誤增多，如此以來怎么贏得比賽?

　　比如說福建，國慶之前有幾個貨柜要進商場，就是因為一直以來我們的量少，此時貨柜廠的重點轉(zhuǎn)向了其它的幾個客戶，我們的貨不能按時出來，以至于我司臨時抱佛腳，在廣州匆忙找廠耽誤了一些時間。此外，各代理區(qū)域所做的貨柜價格參差不齊，有些地方甚至高達每米1500元。而我鄭州分公司的貨柜價格連這一半都沒有。

　　有鑒于此，為了加強RD品牌的管理，同時公司也綜合參考了各地區(qū)的貨柜制作成本。經(jīng)研究決定，從本次訂貨會后起，凡是不經(jīng)過公司統(tǒng)一制作的貨柜，兩米4的標(biāo)準(zhǔn)高柜一律按照800元/每米的價格給以09年貨柜比例的支持(要求是業(yè)績達標(biāo)回款到位)，多出部分由代理商自行承擔(dān)。有部分區(qū)域代理商沒有按照公司《裝修流程》執(zhí)行的，需要在會后補齊相關(guān)的資料手續(xù)。

　　至于本次訂貨會之前各代理區(qū)域所報的市場貨柜，公司將進行市場考核審查，審核通過，公司將按照09年的貨柜支持政策來執(zhí)行。

　　不久之前，公司通過多種渠道的努力，注冊了網(wǎng)絡(luò)中文域名：臺灣紅蜻蜓.com。下一步，公司將對網(wǎng)站進行形象升級，以配合各區(qū)域代理招商的需要，還將增加電子商務(wù)的營銷功能實現(xiàn)網(wǎng)上購物。為RD女鞋未來的戰(zhàn)略發(fā)展奠定堅實的基矗我們更有理由更加有信心做大做強RD品牌了，讓我們期待RD女鞋飛的更遠。。。

　　謝謝大家!

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