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白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿

時(shí)間:2022-07-28 08:00:05 發(fā)言稿 我要投稿

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿

  第一篇

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同行伙伴們!經(jīng)典的家人們、大家下午好!首先,我很榮幸能作為經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的代表在本次盛會(huì)上發(fā)言。此時(shí)我感到無比的激動(dòng)和高興。能做為經(jīng)銷商代表這是經(jīng)典公司對我充分的肯定,也是給予本人莫大的榮譽(yù),謝謝大家的支持與厚愛。

  能作為經(jīng)典公司的合作伙伴,我感到特別的開心,在過去合作的幾年里,z醇在惠安市場都有這較強(qiáng)的品牌影響力和銷售成績,目前z醇產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了整個(gè)惠安市場,與同行形成了較強(qiáng)的競爭力,首先是因?yàn)榻?jīng)典公司有突出的企業(yè)文化,訓(xùn)練出一支學(xué)習(xí)型的具有狼性的銷售團(tuán)隊(duì);領(lǐng)導(dǎo)者的超前營銷理念和先進(jìn)的市場營銷模式與z醇豐富的產(chǎn)品組合、穩(wěn)定的價(jià)格體系相融合,在合作初期很快的占領(lǐng)了主要市場,通過一場場的終端酒會(huì),一次次的活動(dòng),一次次的鋪市,z醇很快的引爆惠安市場。

  在合作過程中,我們相互探討,經(jīng)典員工積極的配合,從市場的開發(fā)、渠道的建設(shè)到人員的配置,都一步步的實(shí)現(xiàn),才有著今天的佳績,今天我在這里與大家分享,商海茫茫,我們同舟共濟(jì),從一開始經(jīng)典相信我的能力,我相信經(jīng)典商貿(mào)公司是一位值得信賴的合作伙伴,今天事實(shí)證明我的選擇是對的!

  我想在未來的合作中我與經(jīng)典公司能配合的更好,可以更加愉快,成績再創(chuàng)新高!

  在此我祝愿經(jīng)典商貿(mào)公司明天更加美好!z醇事業(yè)更輝煌!也祝愿同行伙伴們,z醇業(yè)績?nèi)缰ヂ殚_花節(jié)節(jié)高!謝謝!

  第二篇

各位來賓、各位老總、朋友們:

  今天,我們相約聚首蓉城,共商發(fā)展大計(jì)。我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營班子、全體員工向到會(huì)的各位來賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠摯的問候!

  2011年是豐谷十二五規(guī)劃的開局之年,也是轉(zhuǎn)制后第二個(gè)十年騰飛的開始之年。年初,我們根據(jù)市場銷售情況,科學(xué)的提出了“一切工作圍繞銷售轉(zhuǎn),銷售圍繞市場轉(zhuǎn)”的經(jīng)營理念。上半年,通過聚焦市場,聚焦創(chuàng)新,聚焦產(chǎn)品,以優(yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段;以立體化品牌訴求,拉伸品牌張力,實(shí)現(xiàn)省外重點(diǎn)市場過十億為重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo);繼續(xù)完善市場建設(shè),推行酒王定制團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)等有效措施,順利實(shí)現(xiàn)銷售收入10.11億元,完成全年23億元的43.96%,較去年同期增長21.48%。其中,高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入3.68億元,完成全年8億元的46.06%,較去年同期增長34.12%。這其中,酒王實(shí)現(xiàn)2.14億元,占高端產(chǎn)品的58.15%。在酒王戰(zhàn)略的拉動(dòng)下,以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場也保持了較高的增長份額。這一切成績的取得,都離不開在座各位老總和你們團(tuán)隊(duì)的共同努力。在此,我要向一直以來與豐谷酒業(yè)誠信合作的經(jīng)銷商朋友們,表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!

  成功的市場離不開強(qiáng)勁的后勤支持。上半年,我們加大了低醉酒度科研、成果應(yīng)用的深入推廣,在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎(chǔ)上,開始涉及人類長期健康飲酒的科研探索,并將已經(jīng)形成的低醉酒度標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),以勞動(dòng)競賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸,不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市常與此同時(shí),豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的制定者邁進(jìn)。目前,低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)已基本成型,有關(guān)權(quán)威機(jī)關(guān)正在嚴(yán)密的審定中,這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進(jìn)步將后,在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉。

  回顧過去,必然展望未來。從“槍林彈雨”中走來的豐谷,并不會(huì)因此停下鏗鏘的腳步。統(tǒng)一思想,重新布局下半年,還市場給各位老總,將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年,我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品,重新規(guī)劃產(chǎn)品線。我們確立了核心產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營銷政策。在聚焦酒王(壹號、10年、15年、30年)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列,特曲年份(8年、特曲、12年)主導(dǎo)產(chǎn)品系列,老窖(青花瓷、1950)產(chǎn)品系列下,要求區(qū)域市場對以上主力產(chǎn)品系列至少三選一,條件成熟區(qū)域也可三個(gè)系列產(chǎn)品全選,對于其他系列產(chǎn)品將請條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進(jìn)行市場推廣,這是變革之一。

  變革之二是我們將繼續(xù)實(shí)施酒王戰(zhàn)略,細(xì)分酒王市常根據(jù)一年多的酒王市場運(yùn)作,酒王市場成長迅速,低醉酒度影響深遠(yuǎn)。我們將酒王市場細(xì)分為A類成熟市嘗B類成長市嘗C類導(dǎo)入市嘗T類特殊市場四個(gè)類型,并有針對性的給予市場支持。在以酒王為主的品牌訴求上,繼續(xù)走高端引導(dǎo)路線,以體驗(yàn)營銷、形象店等品牌落地方式,加大消費(fèi)氛圍營造。

  變革之三是我們將逐步把市場如數(shù)歸還給各位老總。雖然在前幾年,我們的終端協(xié)銷對市場推廣起到拋磚引玉的作用,但這一模式對各位老總的市場積極性影響較大,我們必須把本屬于各位老總們的市場還給你們。各位老總的銷售積極性才是市場業(yè)績增長的“第一生產(chǎn)力”,只有老總們的積極性提高了,豐谷的市場才會(huì)得到不斷的拓展,才會(huì)贏得更多的機(jī)會(huì)和市場占有份額。

  變革之四是我們將在各大區(qū)域設(shè)置市場專員,根據(jù)區(qū)域市場,深入開展市場供需調(diào)研,并制定適合各地市場的市場推廣方案,鋪助各位老總進(jìn)行市場拓展。

  市場在變,促使我們必須圍繞他變。下半年,在四川省委省政府、綿陽市委市政和社會(huì)各界朋友的關(guān)心和支持下,我們投資近8億元的萬噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地一期工程將在9月建成達(dá)產(chǎn),這將為我們市場的快速拓寬,有效深耕奠定堅(jiān)實(shí)基矗同時(shí),在豐谷三權(quán)(決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán))分離體制下,我們將加大市場制假售假、竄貨等不法經(jīng)營行為的打擊力度,還給各位老總一個(gè)公平、純凈、規(guī)范的市常

  各位來賓、各位老總、朋友們,市場的不確定因素將我們推向了變中求同,同中求異的合作發(fā)展之路,讓我們團(tuán)結(jié)起來,誠信合作,激-情經(jīng)營,共同尋找市場階段性變化規(guī)律,為我們2011年取得銷售份額、贏利潤能力的雙豐收而共謀發(fā)展,共創(chuàng)未來!

  謝謝大家!

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