經銷商發(fā)言稿

新界界公司的領導、各位朋友、同仁：

　　大家下午好!

　　首先，我非常感謝的是新界公司舉辦云南銷售會議。邀請來了這么多的生意場上的朋友。給我們搭建了這么好的一個互惠交流的平臺。 我是元謀的經銷商馬耀碩，經營新界水泵這些年以來，的確感觸很多，也結下了深厚的“新界情結”。

　　下面，我就將新界水泵在元謀的銷售工作與大家交流一下心得體會。

　　要說到選擇品牌，那么我們就要選擇它的賣點。新界的賣點在哪里呢?我最看重它的兩點“質量與名氣!” 這些年的維修經歷，讓我發(fā)現了新界水泵與其它水泵的不同點。通過比較發(fā)現，新界水泵的材質選用的是好材料，這也是保證水泵質量的前提。所以一般情況下，新界水泵都很少出現質量問題。有良好的品質作為基礎，我們經營的更放心，更省心。

　　再說，新界是國家免檢產品，在國內泵業(yè)市場名氣響亮。在同類產品中排名，年年名列前矛!現在，擁護的消費觀念和購買力也在不斷提升。名牌產品，必將成了主流選擇。所以，我全力以赴的推薦新界。事實證明，我們大家選擇新界是選對了。 現在水泵利潤相對來說不比以前豐厚了。在薄利潤的情況下，我們只有努力做大銷量。而擴大銷量的觀鍵因素，就在于我們的售后服務和運作方式。 因為我是在一直搞修理的所以在售后服務方面占了優(yōu)勢。一般出現點小問題，我都免費服務。贏得了消費者信賴�，F在，我擁有了元謀縣大部分的客戶，把銷量慢慢擴大。去年在元謀銷了25萬。今年力爭銷到60萬。

　　總的來講，我們做生意還是要選品牌。經營新界越久，心里越覺踏實。好產品就有好市場，好品牌。堅持新界品牌為主導與公司人員一道把新界在元謀的市場做到最好是我的經營方向。 最后，我想告訴大家;好好賣新界產品吧!它會帶你發(fā)大財的! 同時，祝愿新界公司，不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺?祝愿在座各位朋友生意興隆，財源廣進! 謝謝大家!

　　1、先代表政府部門向大會表示祝賀!

　　2、對協(xié)會上年的工作作一基本的肯定;

　　3、對協(xié)會下一年度的工作提幾點希望，如下例：下面，就我對協(xié)會今后的工作提出三點要求：

　　首先，要明確協(xié)會的工作宗旨。協(xié)會的工作宗旨就是兩個字：服務。服務于企業(yè)、服務于經濟社會發(fā)展，為***工商聯的科學決策、民主決策出力獻計。

　　其次，要突出工作重點，搭建好為企業(yè)服務的平臺。商會要做的事情很多，如制度建設、人才培訓、業(yè)務交流、市場開拓、外出考察、信息指導等，這就要求我們的協(xié)會領導班子、工作人員和全體會員要加強學習。要根據會員企業(yè)的工作需要，組織開展與政府部門的溝通協(xié)調會、行業(yè)發(fā)展趨勢研討會、各類經驗交流會、展銷訂貨會、勞動用工招聘會等。要及時把政府決策、市場動態(tài)、民眾需求傳遞到廣大會員企業(yè)中。要以社區(qū)商會為平臺，加強對外交流與合作，促進強強聯合，共謀發(fā)展。

　　再次，要發(fā)揮好商會的引導作用。商會要把引領行業(yè)健康、快速、可持續(xù)發(fā)展作為自己的重要工作任務，深入市場、深入會員企業(yè)、引導會員企業(yè)在自身不斷發(fā)展壯大的同時，積極履行企業(yè)的社會責任，通過各種渠道，及時為企業(yè)解決實際問題。要加強自律行為，引導會員誠信經營，照章納稅，引導會員在公開、公正、公平的環(huán)境中取得競爭優(yōu)勢。

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