最新供應(yīng)商年會(huì)發(fā)言稿范文
最新供應(yīng)商年會(huì)發(fā)言稿范文
應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家收集整理了《最新供應(yīng)商年會(huì)發(fā)言稿范文》供大家參考，希望對(duì)大家有所幫助!
戰(zhàn)斗在第一線上的各位代表、各位經(jīng)理、所有員工、大家好!
首先我懷著極其激動(dòng)的心情歡迎大家從全國(guó)各地來到海南參加20XX年XX公司“源”創(chuàng)力財(cái)富盛典暨第6屆銷售年會(huì)!大家知道博驁亞洲論壇就曾經(jīng)在這里召開，解決了中國(guó)在亞洲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)危機(jī)時(shí)的合作發(fā)展問題，今天邀請(qǐng)大家在這里參加20XX年XX公司 “源”創(chuàng)力財(cái)富盛典，最重要的目的就是要解決我們面臨太陽(yáng)能行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的正確面對(duì)問題。相信這一定是一次20XX年的財(cái)富會(huì)議，勝利的會(huì)議!
首先讓我們來共同解讀一下源創(chuàng)力的真實(shí)意義。
[“源”創(chuàng)力]代表了四重重要內(nèi)涵，既是我們今天本次大會(huì)主題“速度、責(zé)任、創(chuàng)新、可持續(xù)”的綜合體現(xiàn)，也集中代表了XX公司品牌核心精神的“一個(gè)中心”，“三個(gè)基本點(diǎn)”：
1個(gè)中心：
元?jiǎng)?chuàng)力關(guān)注可持續(xù) —— 集聚世界的能量
3個(gè)基本點(diǎn)：
原創(chuàng)力就是創(chuàng)新 —— XX公司讓科技象打開熱水一樣簡(jiǎn)單，本著以產(chǎn)品創(chuàng)新為根本。
緣創(chuàng)力就是責(zé)任 —— 聚天下英豪，鑄陽(yáng)光偉業(yè)!大家走到XX公司中來，組成英豪大家庭就是緣分所在，責(zé)任讓XX公司情牽合作伙伴，共同鑄就陽(yáng)光事業(yè)。
源創(chuàng)力就是速度 —— 速度昭示著一個(gè)新型行業(yè)新型企業(yè)的高速發(fā)展，不斷追趕太陽(yáng)的能量。
元?jiǎng)?chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——可持續(xù)合作發(fā)展，可持續(xù)的資源，可持續(xù)的市場(chǎng)，可持續(xù)的人才，可持續(xù)的利潤(rùn)，可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，XX公司始終關(guān)注可持續(xù)!
元，是一個(gè)合成的整體，是所有資源的整合，是所有能量的聚集，只有它才能創(chuàng)造出可持續(xù)的價(jià)值。在XX公司的視野里，關(guān)注的不僅是一臺(tái)太陽(yáng)能熱水器，她更關(guān)注的是新能源和新能源的綜合開發(fā)及利用;關(guān)注具有國(guó)際領(lǐng)先水平的新能源建筑一體化技術(shù)的本土化普及;更關(guān)注所有XX公司商務(wù)伙伴的可持續(xù)發(fā)展和XX公司用戶的可持續(xù)利益。為此，她將不斷圍繞創(chuàng)新、責(zé)任、速度這三個(gè)主題做出各種大膽的嘗試。
原創(chuàng)力——?jiǎng)?chuàng)新
原創(chuàng)力，能夠激發(fā)XX公司源源不斷的自主創(chuàng)新靈感;能夠幫助XX公司營(yíng)銷軍團(tuán)占領(lǐng)市場(chǎng);能夠讓所有XX公司人平等地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值;能夠?yàn)閄X公司帶來“基業(yè)常青、碩果累累”;是XX公司一貫堅(jiān)持的基本經(jīng)營(yíng)主張，也是品牌核心精神”的“三個(gè)基本點(diǎn)”之一。
資料支持：
從2000年推出中國(guó)第一支70mm大口徑全玻璃太陽(yáng)真空集熱管，創(chuàng)辦企業(yè)，并被北京政府授予“高新技術(shù)企業(yè)”殊榮開始，隨后的5年間，XX公司以“自主創(chuàng)新”作為立業(yè)之本，將太陽(yáng)能光熱應(yīng)用技術(shù)連續(xù)6次升級(jí)，從直插式、分體式、承壓式、聯(lián)集式、u型管式到太陽(yáng)能熱泵熱水三聯(lián)供，XX公司人成功而快速地推出了六代極具個(gè)性化的太陽(yáng)能熱水中心產(chǎn)品，其中的太陽(yáng)能熱泵熱水三聯(lián)供系統(tǒng)，獲得了國(guó)家級(jí)專利認(rèn)證，擁有了自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
20XX年——不尋常的升級(jí)年
從做銷售走向做市場(chǎng)
從做市場(chǎng)走向做品牌
20XX年，我們要說是不尋常的一年，是全面升級(jí)與轉(zhuǎn)變的一年。企業(yè)的飛速發(fā)展，演繹著“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的創(chuàng)新理念。XX公司憑借著創(chuàng)新、實(shí)干的精神在近六年的高速發(fā)展中，在行業(yè)內(nèi)取得了卓人的成效。盡管如此，不滿足的XX公司人深知不能停留在歷史的輝煌中匍匐前進(jìn)，面對(duì)不規(guī)范的激烈競(jìng)爭(zhēng)，大膽的進(jìn)行產(chǎn)品、思路的創(chuàng)新與改制。繼續(xù)保持著XX公司的持續(xù)增長(zhǎng)�？偟膩碚f，20XX年達(dá)到了我們年初的預(yù)期設(shè)想，并為20XX年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下面我就簡(jiǎn)單總結(jié)一下20XX年的市場(chǎng)工作。
1、保持產(chǎn)品創(chuàng)新，穩(wěn)固市場(chǎng)
20XX年，XX公司，推出北極火山、奔騰15，兩大系列新產(chǎn)品。超大容水量，創(chuàng)新紫薇芯，三腔玻璃熱管，都是屬于市場(chǎng)高端技術(shù)的產(chǎn)品。全面改造真空管生產(chǎn)線，更新生產(chǎn)設(shè)備，使XX公司的生產(chǎn)技術(shù)始終在行業(yè)內(nèi)保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)XX公司太陽(yáng)能原配一體機(jī)，配件原廠品質(zhì)，徹底結(jié)束了太陽(yáng)能半成品時(shí)代。但是在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)期間，同時(shí)也顯示出了公司在整合管理中各部門執(zhí)行遲緩的缺陷，原計(jì)劃新產(chǎn)品春節(jié)后上市，結(jié)果延誤到5月份，各種配件的供應(yīng)比計(jì)劃時(shí)間超出月余，不同程度的影響了市場(chǎng)，這個(gè)問題是非常嚴(yán)重的，在今后的工作中如何體現(xiàn)我們的客戶價(jià)值，當(dāng)為下年工作中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在20XX年三靶鍍膜真空管等新產(chǎn)品推出時(shí)、公司要力保上市時(shí)機(jī)，激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)在步步緊逼，發(fā)展和創(chuàng)新不容疏忽，我們的產(chǎn)品技術(shù)一定要達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先，同行業(yè)有的我們要有，同行業(yè)沒有的，我們力求創(chuàng)新，在高端技術(shù)上保持一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、從做銷售升級(jí)為做市場(chǎng)
大家都知道，XX公司是憑借創(chuàng)新產(chǎn)品以及踏踏實(shí)實(shí)的銷售渠道在太陽(yáng)能市場(chǎng)上占有一席之地，扎實(shí)的銷售工作雖然讓我們?nèi)〉昧蓑溔说匿N售業(yè)績(jī)，但XX公司人的居安思危讓我們清晰的認(rèn)識(shí)到，不能再簡(jiǎn)單的做銷售，一定要從更高的層次做市場(chǎng)，站在戰(zhàn)略的高度做縱深的渠道市場(chǎng)，從簡(jiǎn)單銷售到深度營(yíng)銷，可謂是一次在創(chuàng)新的嘗試。
(1)、公司在20XX年健全了公司的組織構(gòu)架，成立和完善了市場(chǎng)部、銷售部、售后服務(wù)部、工程部、企劃部、人力資源部和國(guó)際事務(wù)部。市場(chǎng)部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上有的放矢，從宣傳、策劃、市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)新模式的總結(jié)與推廣，都進(jìn)行了全面的包裝，我們有好的產(chǎn)品，同時(shí)也要有專業(yè)的宣傳和推廣，當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產(chǎn)品專業(yè)的推廣，活動(dòng)策劃，品牌策劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場(chǎng)部、企劃部充分發(fā)揮部門職能，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，做好市場(chǎng)調(diào)研，做好促銷，廣告，做好方法和模式的總結(jié)，服務(wù)好我們的客戶。20XX年有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是單臺(tái)機(jī)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，工程產(chǎn)品銷售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多于往年，我們雖然一直都有工程服務(wù)項(xiàng)目，但是通過2005年的市場(chǎng)信息反映，20XX年必定會(huì)迎來工程年，在這個(gè)時(shí)候，公司改變以往的專人負(fù)責(zé)工程，專門獨(dú)立工程部，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理跟單制，計(jì)劃配備10人左右的工程服務(wù)班子，專業(yè)服務(wù)我們渠道的工程項(xiàng)目，公司嚴(yán)格進(jìn)行了工程部的職責(zé)考核，積極努力的服務(wù)于渠道網(wǎng)絡(luò)工程，協(xié)助經(jīng)銷商提高談判工程勝出的概率，負(fù)責(zé)工程投標(biāo)以及標(biāo)書的制作、協(xié)助工程談判、技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)秀的工程產(chǎn)品提供、工程施工、工程售后服務(wù)等工作，將工程服務(wù)規(guī)范化，專業(yè)化，增強(qiáng)工程競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
(2)、組織了全國(guó)首家青少年科技夏令營(yíng)活動(dòng)，取得初步成效。今年8月份的北京青少年陽(yáng)光科技夏令營(yíng)活動(dòng)可謂是太陽(yáng)能行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內(nèi)，沒有哪個(gè)品牌做過這樣的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)我們從五一促銷開始運(yùn)作，經(jīng)過夏令營(yíng)小營(yíng)員的3個(gè)多月的招募，在8月份成功開營(yíng)，此次夏令營(yíng)活動(dòng)是公司于經(jīng)銷商共同合作的第一個(gè)大型策劃活動(dòng)，目的為了通過活動(dòng)的策劃，提升品牌知名度，間接拉動(dòng)市場(chǎng)�；顒�(dòng)中，鍛煉了公司和經(jīng)銷商組織策劃活動(dòng)的能力，為我們以后的活動(dòng)策劃提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也總結(jié)出一些不足的地方，比如，前期準(zhǔn)備工作不是很充分，中間的活動(dòng)安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，這些不足我們都做了充分的總結(jié)，在以后的活動(dòng)中將能夠有效的避免和更加完善。
(3)、推廣中心的成立，原宣傳隊(duì)的模式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強(qiáng)培訓(xùn)，在市場(chǎng)中成長(zhǎng)，從單一宣傳，走向市場(chǎng)推廣模式，旨在打造有戰(zhàn)斗力的推廣團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷商共同進(jìn)行活動(dòng)推廣，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)，從宣傳走向做市場(chǎng)。以前的宣傳隊(duì)模式在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)發(fā)展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對(duì)于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的占有可謂是功不可莫，但是現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)，于是我們積極改變?cè)心Ｊ竭m應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展要求，我們要求做精不做多，做一個(gè)成功一個(gè)，盡快幫助我們的地方市場(chǎng)樹立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)銷推廣于一體的活動(dòng)和以往那種走馬觀花的形式的活動(dòng)相比效果明顯提升�；顒�(dòng)過后潛在的宣傳效果已得到市場(chǎng)信息反饋?zhàn)C明。不怕苦不怕累的專業(yè)隊(duì)員，不用監(jiān)督超越自我夜以繼日工作的團(tuán)隊(duì)精神。無不體現(xiàn)出企業(yè)文化的重要表現(xiàn)。這需要我們廣大的辦事處銷售中心和經(jīng)銷商的積極配合與努力。事實(shí)證明前期基礎(chǔ)工作做的較好的單位，所產(chǎn)生的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)料之外，如浙江辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理--------。當(dāng)然我們還有一部分單位對(duì)于這種新的推廣模式了解不夠，在活動(dòng)過程中，不能很好的按照活動(dòng)的要求進(jìn)行，在執(zhí)行中發(fā)生了偏差，對(duì)于執(zhí)行后的效果自然就不盡人意�？上霠栔覀兊霓k事處如不能對(duì)這種新的宣傳推廣模式所深刻理解，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷商更是一知半解，一知半解是無法做好前期基礎(chǔ)工作的，而大家又在不十分理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以20XX年各辦事處、中心要加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)政策精神的認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹。與此同時(shí)市場(chǎng)部要對(duì)目前的宣傳推廣模式繼續(xù)創(chuàng)新和改革，使其更貼近市場(chǎng)，更具有炒作和發(fā)揮性，我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)驗(yàn)，把我們的推廣團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成為一支強(qiáng)大的極具戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去。
(4)、“關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛健康”20XX年10月4日一支老年人自行車隊(duì)猶如一條蛟龍從河南洛陽(yáng)出發(fā)沿途107國(guó)道一路宣傳直達(dá)北京。這個(gè)活動(dòng)可謂是我們經(jīng)銷商自身智慧的充分體現(xiàn)，河南洛陽(yáng)的張躍先經(jīng)理帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商精心策劃了此次活動(dòng)，拿著完整的活動(dòng)方案幾次來到公司，共商活動(dòng)大計(jì)，在方案確定后，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車隊(duì)，從必用品自行車，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面體現(xiàn)出了XX公司形象，車隊(duì)從河南出發(fā)，沿途107國(guó)道赴京，在北京環(huán)城宣傳，一路都引來了眾人的關(guān)注，公司對(duì)待車隊(duì)的老人就像是對(duì)待自己的親人，全面負(fù)責(zé)了接待，與老人們聯(lián)歡，并且安排老人們?cè)诒本┻^了隆重的重陽(yáng)節(jié)，活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)106國(guó)道返回洛陽(yáng)，整個(gè)行程1850公里。整個(gè)活動(dòng)不僅有效的宣傳了XX公司的品牌知名度，同時(shí)也充分體現(xiàn)了老人們對(duì)陽(yáng)光事業(yè)的支持。活動(dòng)的后期效果是極為明顯的，首先在河南洛陽(yáng)，XX公司已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌，同時(shí)靠著老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽(yù)度。宣傳活動(dòng)的認(rèn)真策劃，各種工作的具體落實(shí)，公司政策的徹底貫徹，洛陽(yáng)迎來了2005年度業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)。
(5)、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，先后在辦事處，公司舉辦了5次營(yíng)銷培訓(xùn)，從公司內(nèi)部到渠道共同成長(zhǎng)已經(jīng)成為20XX年的工作重點(diǎn)。學(xué)習(xí)永無止境，我們時(shí)刻積極建立一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型渠道，建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化，實(shí)施“一個(gè)都不能少”的渠道升級(jí)工程，公司請(qǐng)專業(yè)的顧問下市場(chǎng)給我們的渠道進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，請(qǐng)專業(yè)的咨詢培訓(xùn)公司給辦事處經(jīng)理進(jìn)行執(zhí)行力的訓(xùn)練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長(zhǎng)和發(fā)展，公司實(shí)行幫，扶的政策，努力使經(jīng)銷商全面提升不落隊(duì)，共同發(fā)展，走向XX公司渠道雙贏的良好局面。
(6)、完善了必要的市場(chǎng)助宣資料，如企業(yè)宣傳片，企業(yè)手冊(cè)，創(chuàng)新專業(yè)的廣告。2005年，公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣傳資料就到位，東北松源孫經(jīng)理說，今年是宣傳資料到位最及時(shí)的一年，聽到這樣的話，我們的企劃部門，市場(chǎng)部門都更加堅(jiān)定了工作的信心，公司請(qǐng)北京電視臺(tái)專業(yè)制作導(dǎo)演以及團(tuán)隊(duì)積極策劃了企業(yè)宣傳片，拍攝了創(chuàng)新專業(yè)的廣告片，一切都是專業(yè)運(yùn)作，專業(yè)服務(wù)，目的非常簡(jiǎn)單，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，公司首先要求自己專業(yè)，為渠道提供最充足的藥。
(7)、積極實(shí)施績(jī)效考核，規(guī)范公司管理體系。為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好了基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)工作。企業(yè)的真正使命是什么?決不是賣產(chǎn)品，而是打造一整套可以持續(xù)發(fā)展的運(yùn)行體系，我們的體系現(xiàn)在還很不完善，所以我們?cè)谝稽c(diǎn)一滴的去努力，建立一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)，讓更多的人在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)職業(yè)的利潤(rùn)。我們進(jìn)行規(guī)范化管理，目的是提高管理效率，節(jié)省管理成本，在這個(gè)過程中，我們的營(yíng)銷渠道如辦事處、中心、經(jīng)銷商、還是以往的老思想，觀念不更新，對(duì)于公司下發(fā)的政策性文件，不能夠認(rèn)真的貫徹落實(shí)和學(xué)習(xí)，造成執(zhí)行困難，今年很多經(jīng)銷商感覺我們的政策不夠靈活，其實(shí)不是不靈活，而是政策沒有得到經(jīng)銷商充分的重視，還拿以前舊的習(xí)慣來面對(duì)升級(jí)后的管理，政策期間不以為然，政策期過后，又要特批，公司不答復(fù)他們想不開，公司答復(fù)就影響了整體預(yù)算計(jì)劃。我們必須建立一支高效的營(yíng)銷體系，因此必須有足夠的執(zhí)行力，這樣的管理能讓我們龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，才能在以后的市場(chǎng)中，有足夠的執(zhí)行力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。到那個(gè)時(shí)候，我們高效價(jià)值的銷售網(wǎng)絡(luò)今天賣太陽(yáng)能賺錢，明天賣任何一種產(chǎn)品都會(huì)賺錢，企業(yè)真正的使命就算達(dá)到了——建立可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)體系。
(8)、啟動(dòng)1312系統(tǒng)工程計(jì)劃，即一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，3個(gè)中心(人文、科技、綠色)，年生產(chǎn)規(guī)模超過12個(gè)億。
在這個(gè)升級(jí)過程中，公司同樣也付出了相應(yīng)的代價(jià)，在新產(chǎn)品上市，推廣的過程中出現(xiàn)的新產(chǎn)品使用問題以及推廣困難的狀況都是正常的現(xiàn)象，在調(diào)整過程中，公司也存在市場(chǎng)應(yīng)對(duì)速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在規(guī)范管理體系，產(chǎn)品、市場(chǎng)升級(jí)中，所付出的成本代價(jià)。在這一點(diǎn)上，公司不回避問題，并且也清楚的了解到這些問題對(duì)市場(chǎng)，對(duì)渠道是有一定的影響，以上問題在20XX年年年將成為公司的重要工作，將這樣的代價(jià)降到最低。市場(chǎng)管理規(guī)范化，市場(chǎng)操作運(yùn)營(yíng)規(guī)�；�、深度化，在某些程度上會(huì)損失一部分眼前利益，但是XX公司著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)，旨在建立一整套的可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，關(guān)注更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
在20XX年，涌現(xiàn)出很多做市場(chǎng)的典范，陜西榆林王經(jīng)理，在操作市場(chǎng)上，大家似乎沒有看到他一鳴驚人的大動(dòng)作，但是為什么他的銷售業(yè)績(jī)連年明顯增長(zhǎng)呢?其實(shí)王經(jīng)理早就從做銷售轉(zhuǎn)變到了做市場(chǎng)，穩(wěn)固年年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，不是簡(jiǎn)單的單方面工作做到最突出就可以的，而是要求各項(xiàng)工作都做的扎扎實(shí)實(shí)，最起碼要做到客戶的認(rèn)可，只有這樣才能真正達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的，王勝利經(jīng)理以這種先進(jìn)的行銷理念給大家作出了典范，充分體現(xiàn)了客戶價(jià)值的重要性，記得一次市場(chǎng)部給王經(jīng)理打電話了解市場(chǎng)情況，王經(jīng)理簡(jiǎn)單的說，“目前除了正常銷售工作外，大部分工作都在為下一年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打基礎(chǔ)�！彪m然沒有高深的理論，只是簡(jiǎn)單的幾句話，卻能看出，王經(jīng)理的每一項(xiàng)工作都是在為下一年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而做好了充分的思想準(zhǔn)備。河南洛陽(yáng)的張躍先經(jīng)理組織策劃的老年人自行車隊(duì)，不僅在當(dāng)?shù)刈孹X公司成為家喻戶曉的品牌，也把這樣的影響從河南一路帶到北京，這
就是市場(chǎng)推廣創(chuàng)新的一大舉措。面對(duì)原有理想的銷售業(yè)績(jī)而不滿足，積極突破原有市場(chǎng)營(yíng)銷方法，從提升品牌力度來拉動(dòng)市場(chǎng)，在20XX年的成績(jī)面前積極努力的為20XX年乃至2007年都打下了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，用突出的活動(dòng)提升品牌，品牌拉動(dòng)銷售邁出了艱難而成功的一步。新模式的宣傳推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)入沈陽(yáng)辦事處做試點(diǎn)，上半年的營(yíng)銷鋒會(huì)首次在沈陽(yáng)召開，王衛(wèi)東經(jīng)理忙前忙后，協(xié)同策劃，積極配合，對(duì)公司的政策盡職盡責(zé)的貫徹和落實(shí)。并且積極參與組織營(yíng)銷峰會(huì)的召開，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行集中培訓(xùn)，打造了一支和諧發(fā)展的高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。沈陽(yáng)辦事處較為突出的`一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)精神，區(qū)域內(nèi)的錦州、朝陽(yáng)、松源等都擁有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)?shù)匦纬闪擞行У牡孛娌筷?duì)，橫掃激烈競(jìng)爭(zhēng)的東北市場(chǎng)。這是持續(xù)保障大客戶增長(zhǎng)，中小經(jīng)銷商的成長(zhǎng)的法寶，讓經(jīng)銷商在團(tuán)隊(duì)中發(fā)展壯大，在團(tuán)隊(duì)中成就利潤(rùn)。慶陽(yáng)趙祝軍經(jīng)理巧妙的利用有限的廣告資源，進(jìn)入慶陽(yáng)地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的墻體廣告，市內(nèi)廣告牌隨處可見，標(biāo)準(zhǔn)的形象店建設(shè)堪稱全國(guó)第一，從而提升了區(qū)域品牌的知名度，樹立了超越自我的XX公司形象，奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，可持續(xù)增長(zhǎng)20XX年在慶陽(yáng)同時(shí)得以兌現(xiàn)。多年來持續(xù)增長(zhǎng)不衰，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，被江西都市報(bào)評(píng)為消費(fèi)者信得過六大強(qiáng)勢(shì)品牌之一，南昌辦事處李興海經(jīng)理打造區(qū)域品牌拉動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷同時(shí)走在了大家的前面，給我們演繹了成功的典范。2005年的工作即將劃上句號(hào)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大家辛辛苦苦的工作在各自的崗位上，分別取得了不同的工作成績(jī)，又如陜西辦事處的張文學(xué)經(jīng)理，縱觀全局積極培養(yǎng)大客戶，河南辦事處史建國(guó)經(jīng)理對(duì)公司的政策不折不扣的貫徹落實(shí)，山西辦事處李登賢經(jīng)理夜以繼日的發(fā)展市場(chǎng)，還有安徽辦事處徐海軍經(jīng)理，懷遠(yuǎn)的花高中經(jīng)理。由于時(shí)間關(guān)系今天就不再一一提名。
總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，我們也必須來正確面對(duì)20XX年工作中不足的地方，進(jìn)入新的一年，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再創(chuàng)新高�；厥走@一年的工作，從公司到渠道或大或小的出現(xiàn)了一些不該出現(xiàn)的問題，一定程度的影響了我們的市場(chǎng)，公司方面：1、新產(chǎn)品和配件不能按計(jì)劃時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)上面已提到，在這里就不再重復(fù)。2、由于組織結(jié)構(gòu)內(nèi)人員多次變化，到位不及時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)工作斷檔，沒有能夠很好的支持與服務(wù)市場(chǎng)。3、市場(chǎng)走訪調(diào)研不深入，市場(chǎng)信息反饋遲鈍，部門之間溝通能力差，解決問題有推諉現(xiàn)象。4、20XX年70真空管出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，屬于產(chǎn)品改進(jìn)后工藝沒有及時(shí)跟進(jìn)導(dǎo)致的結(jié)果，雖然后來問題得以解決，可我們的市場(chǎng)也受到了傷害。5、沒有建立獨(dú)立的工程部，渠道網(wǎng)絡(luò)工程受到很大影響。渠道方面1、辦事處很多地方未能發(fā)揮應(yīng)有的作用，對(duì)于渠道的管理和培養(yǎng)還不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，因此應(yīng)加強(qiáng)辦事處的管理水平。2、有些地方不能與公司的戰(zhàn)略思想保持一致，缺少整體網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)斗力，如果能上下一體步調(diào)一致，將會(huì)發(fā)揮更大的能量。3、對(duì)于公司下發(fā)的通知、文件、政策不夠重視，事后出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象。4、部分經(jīng)銷商動(dòng)力不足，工作中背有思想包袱，不能及時(shí)和公司做良好的溝通。5、一店多品牌現(xiàn)象開始出現(xiàn)，今天也給大家提個(gè)醒，今后公司的各項(xiàng)政策支持均以備案和專營(yíng)店為背景。6、部分單位售后服務(wù)工作出現(xiàn)了損害客戶利益的現(xiàn)象，對(duì)于售后服務(wù)的不規(guī)范、不重視、不徹底以及亂收費(fèi)等問題也有出現(xiàn)。以上問題應(yīng)該是很嚴(yán)重的問題，我們需要在萌芽狀態(tài)將其徹底的解決。只有真正做到韜光養(yǎng)晦，真正的發(fā)現(xiàn)問題，不回避問題，徹底的解決問題，才能改進(jìn)我們的工作，才能達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的最終目的。我們經(jīng)歷了20XX年的努力拼搏，站在20XX年的末端，仰望即將到來的20XX年，心中充滿了豪情和斗志，20XX年的公司戰(zhàn)略是大家拭目以待問題。何去何從，我們都應(yīng)該有一個(gè)非常明確的目標(biāo)。
二、20XX年年年——縱深發(fā)展的市場(chǎng)年
20XX年將是縱深發(fā)展的市場(chǎng)年。在經(jīng)歷了20XX年的摸索與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)后，我們對(duì)20XX年的工作方向以及工作內(nèi)容將更有信心。20XX年公司戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)目標(biāo)。公司有信心與渠道共發(fā)展：只有站在事業(yè)的角度，才能成就職業(yè)的利潤(rùn)!20XX年年年公司將全面圍繞“源”創(chuàng)力來展開工作，創(chuàng)造更高財(cái)富。
前面我們說過，源創(chuàng)力即是“速度、責(zé)任、創(chuàng)新、可持續(xù)”的充分體現(xiàn)。
20XX年之速度：20XX年如何保持持續(xù)高速的增長(zhǎng)是至關(guān)重要的，速度成就了一個(gè)企業(yè)的品牌認(rèn)同，速度更成就了XX公司的高速發(fā)展。20XX年，公司將全面啟動(dòng)升級(jí)后的渠道，從產(chǎn)品研發(fā)，新產(chǎn)品上市，推廣，促銷活動(dòng)，服務(wù)等全方位實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，解決公司對(duì)市場(chǎng)反映較慢的現(xiàn)象，我們將親歷打造高素質(zhì)的客戶代表，對(duì)我們的渠道實(shí)行客戶代表服務(wù)制，一方面充分深入了解市場(chǎng)，另一方面，把問題在市場(chǎng)的第一線就得到有效解決。同時(shí)充分的協(xié)助渠道，做好市場(chǎng)的開發(fā)工作，親歷深入市場(chǎng)，親歷面對(duì)終端客戶，將一站式的服務(wù)貫徹到底，真正做到服務(wù)大客戶，幫助中等客戶，支持小客戶，實(shí)現(xiàn)整個(gè)渠道共生共贏共發(fā)展。
20XX年之責(zé)任：責(zé)任是XX公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的內(nèi)涵，責(zé)任是XX公司企業(yè)責(zé)任的升華!全面升級(jí)換代后的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品生產(chǎn)線，將有效保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司立志提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給客戶，績(jī)效考核，讓我們每一個(gè)人都和市場(chǎng)和產(chǎn)品緊密結(jié)合在一起，從產(chǎn)品質(zhì)量控制到銷售環(huán)節(jié)控制到服務(wù)控制，公司全面對(duì)渠道負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)。20XX年做到：“千金重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)”。實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品責(zé)任制，對(duì)市場(chǎng)的責(zé)任制。
20XX年之創(chuàng)新：創(chuàng)新之路永無止境，20XX年，我們邀請(qǐng)我們的渠道和公司共同參與創(chuàng)新發(fā)展，從新產(chǎn)品到市場(chǎng)模式都實(shí)行全面創(chuàng)新，今年將大客戶的標(biāo)準(zhǔn)定位落實(shí)，目的就是為了讓更多的經(jīng)銷商能夠參與到公司的培訓(xùn)會(huì)議以及發(fā)展運(yùn)營(yíng)中來，這項(xiàng)吸收納新的舉措，也是充分創(chuàng)新的表現(xiàn)，讓更多的聲音與智慧融入到XX公司，我們鼓勵(lì)市場(chǎng)一線的精英們對(duì)產(chǎn)品提出改進(jìn)的建議，鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)需求提出想法，公司將研發(fā)生產(chǎn)最能滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，同時(shí)我們鼓勵(lì)渠道發(fā)揮主觀能動(dòng)性對(duì)市場(chǎng)的操作運(yùn)營(yíng)提出自己的方案與想法，公司不再一刀切的服務(wù)用戶，而是充分尊重區(qū)域的特殊性，以及充分發(fā)揮渠道的創(chuàng)新性，對(duì)于拿著方案來商討的經(jīng)銷商，公司將配合全方位的支持，從人員到資源到政策，只有你們有了想法，公司才知道怎么支持你們，只有你們充分發(fā)揮了才智，XX公司才是一個(gè)創(chuàng)新的品牌，這是我們共同的努力才能換來全面的創(chuàng)新。我們真誠(chéng)的邀請(qǐng)我們的經(jīng)銷商朋友，和公司共商發(fā)展，共同開發(fā)市場(chǎng)，鼓勵(lì)渠道間豐富的經(jīng)驗(yàn)與模式的相互學(xué)習(xí)與交流，在20XX年公司率先支持那些有市場(chǎng)思路，有市場(chǎng)能力的經(jīng)銷商充分成長(zhǎng)，所以，歡迎所有的經(jīng)銷商朋友們積極拿出20XX年市場(chǎng)增長(zhǎng)方案，公司將全面予以支持與配合。最終幫助渠道全面實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)目標(biāo)。
20XX年之可持續(xù)：繼續(xù)從事可持續(xù)發(fā)展的能源事業(yè)，專注太陽(yáng)能，專業(yè)生產(chǎn)制造，專業(yè)服務(wù)。建立可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)體系，為我們事業(yè)平臺(tái)上的所有合作伙伴，包括我們的員工，我們的渠道，我們的服務(wù)商打造高效創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)發(fā)展體系，率先在行業(yè)內(nèi)完成戰(zhàn)略合作。保證整個(gè)銷售體系與生產(chǎn)體系的和諧發(fā)展與完美配合。真正走向可持續(xù)。
昨天的輝煌已經(jīng)過去!今天的艱辛讓成功更有把握!明天的市場(chǎng)將屬于有準(zhǔn)備的我們!聚天下英豪，鑄陽(yáng)光偉業(yè)!充分發(fā)揮我們的團(tuán)隊(duì)精神，為20XX年的源創(chuàng)力和財(cái)富盛典努力吧!最后祝大家身體健康!財(cái)源廣進(jìn)!闔家歡樂!萬(wàn)事如意!謝謝!
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