經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿15篇
在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天,我們可以使用發(fā)言稿的機(jī)會(huì)越來越多,發(fā)言稿是在一定的場(chǎng)合,面對(duì)一定的聽眾,發(fā)言人圍繞著主題講話的文稿。相信寫發(fā)言稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題,以下是小編整理的經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿,歡迎大家分享。
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿1
尊敬的商貿(mào)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、縣內(nèi)各位經(jīng)銷同仁:
在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時(shí)節(jié),我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機(jī)經(jīng)銷商訂貨會(huì)”的勝利召開,在此,我謹(jǐn)代表通訊的全體員工,對(duì)各位的到來,表示最熱烈的歡迎;對(duì)這次會(huì)議的成功召開表示最真誠的祝賀。
本公司自成立以來,奉行“伙伴攜手,共贏天下”的發(fā)展理念,在各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的關(guān)心、支持、理解、配合下,由原先經(jīng)營單一的手機(jī)配件到此刻的集配件、手機(jī)于一體的綜合性實(shí)體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的'經(jīng)營理念,占據(jù)著XX縣大部分市場(chǎng),甚至發(fā)展到周邊的、等地,目前,已初具規(guī)模。為此,我對(duì)一向以來關(guān)心、照顧、幫忙我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷商和社會(huì)各界人士,致以崇高的謝意!
借此機(jī)會(huì),我再次向各位介紹一下通訊經(jīng)營的產(chǎn)品和經(jīng)營方式:
一、經(jīng)營產(chǎn)品
1、配件類:以“”品牌為主,兼營一些其它品牌手機(jī)相關(guān)配件。X公司即福建電子有限公司,成立于1997年,注冊(cè)資金達(dá)2200萬美元,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體、擁有獨(dú)立強(qiáng)大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、最具先進(jìn)制造規(guī)模,為移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品帶給全面電池解決方案的國內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。
20xx年獲得“中國名牌”稱號(hào),20xx年成功入選中國500最具價(jià)值品牌,20xx年被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。
以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營,充分利用自己在手機(jī)電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道資源,在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展,構(gòu)成了以手機(jī)電池、筆記本電池、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局,最大限度地滿足了市場(chǎng)的需求。
我公司是由福建總公司設(shè)在分公司,延伸在獨(dú)家代理商。個(gè)性是手機(jī)電池及其系列配件在我縣入市以后,受到廣大消費(fèi)者的青睞,凡在我公司購買或配制電池者,都十分稱贊它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時(shí)間,我公司就銷售塊電池。這足以說明,它已得到社會(huì)的認(rèn)可。
2、成品類:以商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機(jī)為主。高科、傳奇、金星等手機(jī)的相關(guān)狀況,前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚,我就不再重復(fù)累述、占用時(shí)間了。
二、經(jīng)營方式
1、樹立“上帝”意識(shí),關(guān)注客戶需求
客戶不是上帝,客戶是我們服務(wù)的對(duì)象,是我們服務(wù)的理解者。我們必須要樹立真誠為客戶服務(wù)的意識(shí),與客戶建立相互信任的關(guān)系,真誠的傾聽用戶的心聲,想用戶所想,知用戶所需,一切以客戶為中心,讓客戶有“上帝”的感覺。
2、強(qiáng)化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù),提高辦事效率
我們?nèi)匀徊扇 翱蛻粲H自上門、公司送貨到點(diǎn)”相結(jié)合的辦法,在質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹形象,優(yōu)化服務(wù)意識(shí),提高辦事效率。同時(shí),對(duì)我們工作中的不足,望各位給我們提出寶貴意見或推薦,以利今后共謀發(fā)展。
同志們、朋友們,在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的通訊市場(chǎng),想開拓一片自己的天地,只有知識(shí)、實(shí)干、勇氣等因素是不夠的,還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟(jì)和相互理解。讓我們共同攜手,創(chuàng)造通訊事業(yè)的一片藍(lán)天。
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿2
尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商:
您們好。
今天,眾經(jīng)銷商相聚在此,我深感榮欣,值此佳節(jié)即將來臨之際,我代表安徽和順汽車4S店的全體員工,向大家拜個(gè)早年,恭賀大家蛇年行大運(yùn),發(fā)大財(cái)。今天,寒風(fēng)刺骨阻擋不了我分享20xx年公司汽車銷售戰(zhàn)績(jī)的欣喜、共謀20xx年公司銷售奇策的決心。
今天,雖是寒冷的冬季,但我對(duì)公司的愛慕溫度、信任程度、銷售期望度,好似青梅竹馬、志趣相投。今天,公司營銷服務(wù)年會(huì)的.舉行,猶如冬日的暖陽,將給我和在場(chǎng)的所有經(jīng)銷商披上祥瑞,以鼓舞我再創(chuàng)公司銷售奇跡,勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來,冬日公司營銷服務(wù)年會(huì)的舉行,猶如冬日的梅花,征途中的紅軍,有咱中國人的錚錚傲骨和自強(qiáng)不息的奮斗精神,這詮釋出一個(gè)偉大的哲理,什么是公司精神。
回顧20xx年,雖然汽車整體市場(chǎng)低迷,雖然我有困難和艱辛,雖然我有挫折和痛苦,但是,在公司汽車各位領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下,我排除萬難,不畏艱辛,總結(jié)挫折,克服痛苦,依然在汽車整體市場(chǎng)低迷的情況下,創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績(jī)。
回顧20xx年,在公司汽車眾領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,各銷售商拼搏進(jìn)取,奮發(fā)向上,取得了突破萬臺(tái)公司汽車下線的佳績(jī),值此,我深表祝賀;仡20xx年,我有千言萬語想和安馳廠家領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào),更有許多管理和銷售的模式需要向眾經(jīng)銷商學(xué)習(xí),但我將會(huì)象紅軍踏征程一樣,在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。
作為安徽和順汽車4S店總經(jīng)理,我將高舉公司汽車的精神旗幟,伴著公司汽車馳騁在中國大好河山,滿懷信心和夢(mèng)想地帶領(lǐng)xx市和順汽車4S店所有員工,用飛的速度勇躍汽車銷售的一個(gè)又一個(gè)高峰。謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿3
尊敬的各位經(jīng)理,尊敬的經(jīng)銷商朋友們:
大家上午好!
良辰美景,商豪云集!今天我們滿懷喜悅,同時(shí)也滿懷激動(dòng)。因?yàn)閯偨?jīng)歷過新年的熱烈、熱鬧,我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會(huì)。能夠有機(jī)會(huì)聆聽上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高知高見,能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚,我覺得是我們的榮幸和幸福。借此機(jī)會(huì),我代表我們濮陽大行車隊(duì)的全體員工,向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福,祝大家羊年里好運(yùn)當(dāng)頭,吉祥一整年,財(cái)源滾滾,快樂每一天!
作為一名大行人,我真的感到非常自豪。因?yàn)槲覀兘?jīng)營的是一個(gè)有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免,市場(chǎng)的機(jī)遇有時(shí)也是稍縱即逝,但是,在“大行”這面大旗下,我始終充滿了信心,我堅(jiān)信:我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強(qiáng)者,能夠抓住市場(chǎng)的機(jī)遇,迎來大行和我們自己的`更加美好的明天!
為此,我們xx經(jīng)銷部在過去的工作中,能夠認(rèn)真遵循總部的要求,積極抓住機(jī)遇,努力創(chuàng)造機(jī)遇,認(rèn)真提高每一個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和操作技能,尤其注重后期的延展工作,不做一錘子買賣,而是給全部的大行用戶建立檔案,成立車友群和俱樂部,給他們提供一條龍服務(wù)。同時(shí)雷打不動(dòng)的堅(jiān)持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的車友活動(dòng)等,形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外,我們也非常注重利用媒體的力量,與XX市自行車協(xié)會(huì)聯(lián)合開展各種公益活動(dòng),開足馬力宣傳我們的大行品牌。通過努力,目前大行已經(jīng)成為XX市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。
一份耕耘,一份收獲,在大行總部的關(guān)心指導(dǎo)下,在各位同仁的支持幫助下,我們也超額完成了20xx年年的銷售任務(wù),實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,也樹立了完美的大行形象!
各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友,因?yàn)榇笮,所以我們的生意?huì)是長(zhǎng)久的,我們的財(cái)富會(huì)是無窮的,我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的。那就讓我們手拉手、心連心,同歡樂,共歡呼,信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn),把大行做得更大更強(qiáng)!讓大行不僅有著不朽的過去,更擁有輝煌的未來吧!
最后,預(yù)祝本次峰會(huì)圓滿成功!祝大行前程似錦、燦爛無比!祝各位經(jīng)銷商朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿4
各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們、先生們:
你們好!
我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商,東臺(tái)市x有限公司,我叫,首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì),這是對(duì)我們過去20xx年工作的肯定,感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛。
時(shí)光荏冉,我從20xx年開始,就與興瑞公司合作,至今已經(jīng)經(jīng)歷了20xx年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大,從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,年銷量不段增長(zhǎng),市場(chǎng)占有率不斷提高,近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售?%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī),為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來,新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見證了金瑞的大發(fā)展:在銷售上,金瑞公司每年一個(gè)大飛躍;在網(wǎng)絡(luò)上,興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通;在品牌影響力上,由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹。
一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè),要靠一種文化,金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè),是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁,寫著金瑞的企業(yè)文化:為客戶創(chuàng)造價(jià)值,為員工創(chuàng)造價(jià)值,為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀:為客戶創(chuàng)造財(cái)富,為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì),為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品,含休閑和南北貨眾多系列,與代理的食品領(lǐng)域十分吻合,很適合我公司的'銷售。近年來,金瑞公司開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動(dòng),我們也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善,我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué),下一期將于5月啟動(dòng);谕瑯拥牟椒,我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好,所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會(huì)想和大家分享。
一、想共贏,廠家與商家要良性互動(dòng)
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺(tái)上要各自明確自己的主角定位,才能有大圓滿的結(jié)局。一方面,珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺(tái),另外一方面,更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血,企業(yè)要做大做強(qiáng)務(wù)必培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通,經(jīng)常溝通,良性互動(dòng),這種默契來自多年來的用心經(jīng)營,新達(dá)榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持,我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任:在推廣上,我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告,最近新開的當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)也做了包柱,堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳,絕不打折扣;在執(zhí)行區(qū)域管理政策上,堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。
二.想賺錢,經(jīng)銷商與廠方是利益共同體,相互依托
做食品代理有20xx年了,與金瑞的合作也有5年了,我最深的體會(huì)就是,經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,金瑞的成長(zhǎng)離不開廣大經(jīng)銷商的用心運(yùn)作,而我們經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考,從廠方的角度出發(fā),到達(dá)雙方利益的共贏。為此,我們x公司今年來采取了一項(xiàng)重要舉措――堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中,在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少,縱向比較中,我們的金瑞市場(chǎng)退貨率,去年是%,前年是%,我在年初開會(huì)宣布這項(xiàng)政策時(shí),很多業(yè)務(wù)人員不理解,我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做?首先,過高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)職責(zé)的,對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)職責(zé)的,同時(shí)也不利于x公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要透過不退貨的政策,培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的潛力提高,不退貨政策是對(duì)客戶服務(wù)提出的更高要求,及時(shí)市場(chǎng)維護(hù),及時(shí)溝通調(diào)劑,及時(shí)反饋信息,才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn),采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式,價(jià)值鏈利益的最大化,同時(shí),這也是公司品牌建設(shè)的一步棋,不退貨,上游對(duì)廠方、下游對(duì)客戶都是有利的。
前期,我公司的洽洽也是一向堅(jiān)持不退貨,公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有必須的經(jīng)驗(yàn),所以我們有信心能夠運(yùn)作好這個(gè)品牌,能夠做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看,市場(chǎng)的退貨率?(狀況介紹一下)
另外,經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比,金瑞的品種很多,在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè),品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類,我公司原先長(zhǎng)期做的是休閑類,銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高,為此,我公司一向持續(xù)耐心培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作,針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn),打造了3-4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì),并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略,加大了人員投入。我認(rèn)為,人力資源也是種投資,這種投資是值得的。目前來看,這樣的操作使得人員更為專業(yè),服務(wù)更到位,透過精分市場(chǎng)、客戶分類、人員分區(qū)來增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù),透過市場(chǎng)分區(qū),提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營銷用心性。
春天來了,古語有云:“一日之計(jì)在于晨,一年之計(jì)在于春”,這是個(gè)承載著春天的期望和播種的季節(jié)開始。我們x公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng),相互信任,相互支持,我堅(jiān)信與金瑞公司的合作前景會(huì)更加完美,讓我們充滿激情,鼓足干勁,力爭(zhēng)上游,共迎下一個(gè)輝煌。
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿5
各位領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)銷商朋友,您們好!
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議.回顧07年,澳克士照明在重慶無論是銷量,還是品牌形象建設(shè),客戶經(jīng)營信心等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展.這些都離不開廠家,服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合.當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在07年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在15年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái).
20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個(gè)嶄新的發(fā)展階段.我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù).而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來.一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地.溝通能排除一切障礙,所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決.
20xx年服務(wù)中心的.工作任重而道遠(yuǎn).
從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設(shè)時(shí)期,我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問題,是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高,對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高,他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放,追求的是一個(gè)視覺的沖擊和賣場(chǎng)的氣氛,而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點(diǎn),形象越早能展示出來就越早能占領(lǐng)市場(chǎng).就越早能打開澳克士的銷量.舉個(gè)例子,南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000-5000元一個(gè)月,現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于20000元.這就是效果.巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了,還有雙橋,云陽等地方都已陸續(xù)在動(dòng)工.更大的發(fā)展,更大的希望在眼前,看我們能不能抓住它.
有了好的門市,好的形象,接下來最需要的就是好的導(dǎo)購員.導(dǎo)購員的導(dǎo)購水平往往影響著一單生意的成敗.我們能把客人吸引進(jìn)來是前提,達(dá)成交易才是我們最終目的.所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在5到6月份會(huì)召開一次導(dǎo)購員培訓(xùn)課堂,讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購員集中起來進(jìn)行有關(guān)燈具銷售知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí).
小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)馬上開展的一個(gè)活動(dòng),從4月份開始一直貫穿全年.我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率.活動(dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用.當(dāng)然,活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好,不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面,看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈,這樣不但效果達(dá)不到,而且還會(huì)影響你店面的口碑.
20xx年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭,祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn),在市場(chǎng)中立于不敗之地.每個(gè)人都能賺到大錢,
謝謝!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿6
各位來賓,各位尊敬的經(jīng)銷商朋友們:
你們好!
非常感謝大家在百忙之中,抽出時(shí)間參加經(jīng)銷商會(huì)議。從20xx年至今,在產(chǎn)品銷量、品牌形象建設(shè)與客戶經(jīng)營信心等方面都取得了非?上驳陌l(fā)展,而每一步的發(fā)展,都離不開在座各位經(jīng)銷商的默契配合與大力協(xié)助。我代表,向各位致以深切的感謝!謝謝你們!沒有大家的一路呵護(hù),就沒有今天的成長(zhǎng)和進(jìn)步!
今年,在將迎來一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。xx店面已經(jīng)展示出新的形象,我們也推出了新的系列產(chǎn)品,并計(jì)劃增強(qiáng)市場(chǎng)推廣和廣告投入;其次,通過增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì),我們也要改善對(duì)經(jīng)營經(jīng)銷商的服務(wù)水平和服務(wù)成效。說到底,服務(wù)的目的就是要讓我們彼此聯(lián)動(dòng)起來,增強(qiáng)信心,凝聚力量,一起打造在四川市場(chǎng)的新天地。
借此機(jī)會(huì),我簡(jiǎn)單說以下幾點(diǎn)。
第一,店面形象很重要
我們強(qiáng)調(diào)形象問題,并不斷升級(jí)店面形象,是因?yàn)殡S著時(shí)代發(fā)展和消費(fèi)觀念變化,各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來越講究視覺沖擊和賣場(chǎng)氣氛。形象越能最好地展示出來,就越能提高市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)我們品牌的良好感覺,就越利于提高產(chǎn)品的銷量。我們這個(gè)行業(yè)本來就是裝飾五金,賣場(chǎng)形象是品牌形成和銷售提升的關(guān)鍵因素。
第二,追求的是穩(wěn)步的健康發(fā)展
經(jīng)過近年來的發(fā)展壯大,逐步站穩(wěn)腳跟。以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì),在市場(chǎng)中建立了穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)能力。我們以標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)系統(tǒng),完善了產(chǎn)品的.質(zhì)量保證體系。經(jīng)過幾年來的培育和發(fā)展,華南、華中及華北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善,形成穩(wěn)定的渠道體系。我認(rèn)為,只有穩(wěn)固和穩(wěn)定,才有利于品牌的成長(zhǎng),也才會(huì)穩(wěn)步健康發(fā)展。
第三,JTS將一如既往,做好渠道培育和服務(wù)工作
我自己是從經(jīng)銷商做起來的。我深知,經(jīng)銷渠道對(duì)于企業(yè),就像發(fā)達(dá)的樹根對(duì)于參天大樹一樣,它為企業(yè)提供“養(yǎng)分”并確保企業(yè)具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,是成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿。我們多層次的渠道進(jìn)化與深耕策略,已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為企業(yè)自身的成長(zhǎng)基因。
近幾年來,對(duì)渠道進(jìn)行了多次擴(kuò)展和精細(xì)化改造,全國已經(jīng)擁有上百家品牌形象店及數(shù)百個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò),覆蓋了全國各級(jí)市場(chǎng)。渠道的不斷完善,是使系列產(chǎn)品在行業(yè)中擁有一席之地的重要因素。
在下一階段,公司將投入更多的人力物力用在終端渠道的建設(shè)上,提升專賣店的表現(xiàn)力,培養(yǎng)終端營銷新模式,走務(wù)實(shí)的發(fā)展道路。我們也將在各方面對(duì)經(jīng)銷商朋友進(jìn)行明確支持,除銷售政策支持外,專賣渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都會(huì)落到實(shí)處。
第四,JTS的發(fā)展方向,就是與大家一起成長(zhǎng)共贏
五年來,所有成績(jī)的取得,與各位經(jīng)銷商的長(zhǎng)期合作支持是分不開的,與經(jīng)銷商的辛勤勞動(dòng)和銷售人員、導(dǎo)購員的忠誠敬業(yè)分不開的;你們的信任和支持是持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑT诙嗄甑暮献髦,你們(yōu)楫a(chǎn)品的市場(chǎng)開拓付出了心血和汗水;為銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量,為發(fā)展壯大立下了汗馬功勞,你們是最值得信賴的朋友。
在這里,我向大家再一次表示由衷的感謝!
現(xiàn)在,我把今年的銷售規(guī)劃,向大家做個(gè)說明。
1.xx區(qū)域市場(chǎng),今年的任務(wù)是1500萬元;其中工程任務(wù)300萬元,二級(jí)市場(chǎng)分銷任務(wù)600萬元。我們的目標(biāo)是將建設(shè)成為銷量最大,品牌影響力最廣泛、市場(chǎng)占有率最高的品牌。
2.由于競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí),我們只有多種手段并用,才能夠有較大收獲。因此今年我們除了增強(qiáng)單店零售、分銷能力外,還將通過靈活的促銷、門店配套銷售、裝飾公司合作、當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目爭(zhēng)取等各種手段,提高產(chǎn)品銷售額。公司會(huì)派專業(yè)人員協(xié)助各位做好以上工作。對(duì)當(dāng)?shù)氐男蜗蠊こ袒蚬こ添?xiàng)目單筆訂貨額超過五萬元的,公司將給予10%的特別優(yōu)惠。
3.為提升品牌形象,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,我們隆重推出新的專賣形象。我邀請(qǐng)各位明天到JTS新裝修店面參觀,并希望大家多提出自己的寶貴意見。對(duì)于今年按照公司新店面形象規(guī)范升級(jí)店面形象的客戶,我們免費(fèi)提供設(shè)計(jì),并提供整套專賣店推廣扶持政策。
4.我們按年度銷售回款的2%向大家支付經(jīng)申請(qǐng)核準(zhǔn)且已投入的廣告費(fèi)用。在廣告物料方面,公司免費(fèi)提供廣告設(shè)計(jì);免費(fèi)提供噴繪和廣告宣傳標(biāo)貼;在大型促銷活動(dòng)期間提供宣傳單頁和海報(bào)等支持。
相信通過上述四個(gè)方面的努力,今年我們的銷售目標(biāo)一定能達(dá)成。
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們:
大家好!
很榮幸能夠作為干一杯經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言,首先感謝華樽公司給我這樣一個(gè)跟大家交流的平臺(tái),這也是對(duì)市場(chǎng)及商貿(mào)工作的肯定,對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。今天,是一個(gè)非比尋常的日子,在這里,請(qǐng)?jiān)试S我代表各位經(jīng)銷商及商貿(mào)全體員工對(duì)華樽酒業(yè)表示熱烈祝賀,祝愿華樽酒業(yè)在未來的日子里,能夠像奔騰不息的長(zhǎng)江一樣,一路高歌遠(yuǎn)航!
20xx年月,和“干一杯”結(jié)緣于美麗的山城,同華樽公司合作的短短幾個(gè)月,我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大,從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程!案梢槐钡.銷售工作,由當(dāng)初的松散結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化模式,產(chǎn)品的擴(kuò)充以及整體市場(chǎng)規(guī)劃對(duì)局部銷售工作的配合等諸多方面,可以說華樽商貿(mào)的進(jìn)步速度是驚人的,到目前為止,營銷體系的完善,服務(wù)、宣傳的提高,已使它具備了挑戰(zhàn)其他競(jìng)品的實(shí)力。下面我就將市場(chǎng)的一些情況向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商朋友們做個(gè)分享:
今年月接觸“干一杯”開始,我們就明確了二年1000萬的銷售規(guī)劃。通過幾個(gè)月的精耕細(xì)作,“干一杯”在市場(chǎng)已經(jīng)成功鋪貨家,實(shí)現(xiàn)元的銷售,到明年年底有望突破800萬銷售大關(guān)!案梢槐弊鳛橐粋(gè)新小酒品牌,能在市場(chǎng)取得這樣驕人業(yè)績(jī),得益于華樽公司的大力支持。在公司的大力支持下,市
場(chǎng)成功操作了………(成功案例分享)。通過的宣傳,使“干一杯”的品牌知名度得到進(jìn)一步提高,更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了“干一杯”,使“干一杯”的口感、質(zhì)量得到充分的認(rèn)可和肯定,對(duì)市場(chǎng)的終端渠道建設(shè)起到突破性作用。
之所以愿意銷售“干一杯”,除了它獨(dú)具魅力的品牌文化,還因?yàn)樗泻芤?guī)范的市場(chǎng)政策,對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位非常恰當(dāng),價(jià)格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性,這對(duì)我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命,不愿為市場(chǎng)的混亂無章而付出無獲,我們只想為消費(fèi)者推薦一個(gè)值得信賴的品牌,而“干一杯”為我們做到了這一點(diǎn)。銷售“干一杯”,我們覺得很放心。
和“干一杯”的合作是成功的、愉快并且富有人情味兒的,我堅(jiān)信我們和華樽酒業(yè)的合作前景更加美好,20xx年白酒市場(chǎng)也注定會(huì)留下我們“干一杯”濃墨重彩的華麗篇章!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿8
尊敬的各位經(jīng)理,尊敬的經(jīng)銷商朋友們:
大家上午好!
良辰美景,商豪云集!今天我們滿懷喜悅,同時(shí)也滿懷激動(dòng)。因?yàn)閯偨?jīng)歷過新年的熱烈、熱鬧,我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會(huì)。能夠有機(jī)會(huì)聆聽上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高知高見,能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚,我覺得是我們的榮幸和幸福。借此機(jī)會(huì),我代表我們濮陽大行車隊(duì)的全體員工,向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福,祝大家羊年里好運(yùn)當(dāng)頭,吉祥一整年,財(cái)源滾滾,快樂每一天!
作為一名大行人,我真的感到非常自豪。因?yàn)槲覀兘?jīng)營的是一個(gè)有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的`自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免,市場(chǎng)的機(jī)遇有時(shí)也是稍縱即逝,但是,在“大行”這面大旗下,我始終充滿了信心,我堅(jiān)信:我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強(qiáng)者,能夠抓住市場(chǎng)的機(jī)遇,迎來大行和我們自己的更加美好的明天!
為此,我們經(jīng)銷部在過去的工作中,能夠認(rèn)真遵循總部的要求,積極抓住機(jī)遇,努力創(chuàng)造機(jī)遇,認(rèn)真提高每一個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和操作技能,尤其注重后期的延展工作,不做一錘子買賣,而是給全部的大行用戶建立檔案,成立車友群和俱樂部,給他們提供一條龍服務(wù)。同時(shí)雷打不動(dòng)的堅(jiān)持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的車友活動(dòng)等,形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外,我們也非常注重利用媒體的力量,與市自行車協(xié)會(huì)聯(lián)合開展各種公益活動(dòng),開足馬力宣傳我們的大行品牌。通過努力,目前大行已經(jīng)成為市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。
一份耕耘,一份收獲,在大行總部的關(guān)心指導(dǎo)下,在各位同仁的支持幫助下,我們也超額完成了20年年的銷售任務(wù),實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,也樹立了完美的大行形象!
各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友,因?yàn)榇笮,所以我們的生意?huì)是長(zhǎng)久的,我們的財(cái)富會(huì)是無窮的,我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的。那就讓我們手拉手、心連心,同歡樂,共歡呼,信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20年的挑戰(zhàn),把大行做得更大更強(qiáng)!讓大行不僅有著不朽的過去,更擁有輝煌的未來吧!
最后,預(yù)祝本次峰會(huì)圓滿成功!祝大行前程似錦、燦爛無比!祝各位經(jīng)銷商朋友生意興!萬事如意!謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿9
各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們:
大家上午好!
今天我們?cè)陲L(fēng)景如畫的xx酒店隆重的召開xx公司xx年度全國經(jīng)銷商大會(huì)!首先,對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸,同時(shí)對(duì)全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果,明確xx公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃,并確立xx公司xx年的營銷戰(zhàn)略,布局xx年全國的銷售工作,同時(shí)我們將對(duì)多年以來為xx公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
xx年,xx公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì),從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī),在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型,搶占先機(jī),超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者,實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長(zhǎng),達(dá)到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里,我們公司的營業(yè)收入突飛猛進(jìn),我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展,我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,大家精誠團(tuán)結(jié)、眾志成城,圓滿的完成了xx年的'各項(xiàng)工作指標(biāo);仡檟x年,xx公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的情況下,公司依然實(shí)現(xiàn)了xx超過xx%、xx超過xx%的高增長(zhǎng),當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對(duì)xx公司的大力支持。
xx年,在全球金融危機(jī)的沖擊下,在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí),卻反其道而行之,視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī),加大市場(chǎng)投入力度,搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
xx公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者,一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn),再次助力國家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。xx年xx公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍,再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績(jī),完滿完成了xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)通過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品,有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng),快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。
xx年是xx公司的一個(gè)整合年,整個(gè)市場(chǎng)營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營模式過度。過去xx公司雖然占到的時(shí)常份額也很大,但是由于一直采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式,總有一種力量打不出去的感覺,無法發(fā)揮xx公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要,整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商,建立多渠道運(yùn)營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向,另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。xx年xx公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上,將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。
渠道之于企業(yè),就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣,它為市場(chǎng)提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,是xx公司成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿。xx公司多層次的渠道進(jìn)化步驟,已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長(zhǎng)基因。
近幾年來,xx公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造,全國終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò),分層覆蓋了全國各級(jí)市場(chǎng),渠道的不斷完善也是使FSL系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。
在新的一年里,公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上,提升專賣店在終端表現(xiàn)力,培養(yǎng)終端營銷贏利新模式,走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng),面向廣大農(nóng)村市場(chǎng),深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開拓上加大力度,加大投入,在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn),深耕渠道的同時(shí),優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國最大限度的支持,除銷售政策支持外,專賣渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。
面對(duì)xx年,在機(jī)遇面前,xx公司已搶先發(fā)力,為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營中心模式,加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度,使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列,在擴(kuò)大節(jié)能燈、xx系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上,加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,將推出LED新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望xx年,xx公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài),更猛烈的動(dòng)作,開拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里,我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn),需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合,創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運(yùn)營商朋友生意興隆,財(cái)源廣進(jìn),再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿10
尊敬的王總及濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家上午好!
在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際,我們?nèi)珖鞯氐臐?jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚秀麗的蓉城,全面總結(jié)即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn),共商來年發(fā)展大計(jì),我們十分振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì),代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì)發(fā)言,華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商,經(jīng)過三年多的發(fā)展,今年榮膺濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的光榮稱號(hào),這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng),這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來對(duì)我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此,我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來,在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下,我公司與濟(jì)鋼同頻共振,奮力開拓,一年一個(gè)新臺(tái)階,在安徽區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營濟(jì)鋼精品的特色。
一、發(fā)展直供用戶,專營濟(jì)鋼產(chǎn)品我公司成立伊始,就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé),專營濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一,擁有眾多國內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè),各種板材需求量巨大。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹,發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神,一點(diǎn)一滴地開拓市場(chǎng),一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至,金石為開,有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐,我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位,先后選取了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè),采取直供方式,以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本,將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門,保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要,使他們大飽了“口!薄S捎谖夜驹谂c這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠信為本,高效快捷,一切為顧客著想,不斷完善各種服務(wù),得到了他們的交口稱贊,共同建起了長(zhǎng)期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí),他們向我公司的采購量不但沒減,反而繼續(xù)增加,有力地支持了我公司的發(fā)展,為實(shí)現(xiàn)三方共贏構(gòu)成了強(qiáng)大的支撐。
二、用心參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā),大力推廣濟(jì)鋼精品近年來我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo),竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額,個(gè)性是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。
我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息,努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料,在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中,透過各種方式,大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在,從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā),在幫忙用戶選材時(shí)極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中,我公司了解到該企業(yè)長(zhǎng)期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題,一向不斷探索改善,但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼,同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視,先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),我公司從中用心協(xié)調(diào),給予密切配合,與該企業(yè)應(yīng)對(duì)面進(jìn)行研究,最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn),開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板,一舉解決了該企業(yè)多年的困惑,使他們十分稱心,并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神,為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長(zhǎng)期合作的橋梁。我公司透過該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例,借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣,迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面,目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一,就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè),展示濟(jì)鋼“國內(nèi)一流、國際先進(jìn)的板材精品基地”形象,在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品,先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察,期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始,濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦,深入到合肥日立公司聽取意見,用心改善不足之處,以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。透過不懈努力,使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人,終被濟(jì)鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠服務(wù)所打動(dòng),對(duì)濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指,并決定選取我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商,常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系,共同培育品種板研發(fā)銷售基地,進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
透過經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣,使我公司實(shí)現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板,向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變,今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階,品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上,與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高,和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益,也使我們深切地感到了:跟著濟(jì)鋼的脈搏一齊跳永久不會(huì)錯(cuò)!
三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響,十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價(jià)值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn)。
隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟,用戶的要求越來越高,形勢(shì)的發(fā)展逼迫我們務(wù)必不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),提升企業(yè)經(jīng)營理念,提高企業(yè)管理水平,才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初,濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚,決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下,以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ),吸納特約經(jīng)銷單位,參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001:xx標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,推動(dòng)特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高,與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后,迅即響應(yīng),爭(zhēng)先報(bào)名,踴躍參與,榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對(duì)此,我公司予以高度重視,十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們帶給的難得的機(jī)會(huì),發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識(shí)參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要好處,大家用心響應(yīng),全員參與,我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系,并且迅速投入了有效運(yùn)行。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了大力支持,先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),極大地幫忙和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開展。透過參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證,使我公司受益匪淺,實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)飛躍:
一是實(shí)現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍,將濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀踐行到我公司的.每一個(gè)工作崗位,處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則,始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā),一切為顧客著想,一切對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針,在安徽市場(chǎng)創(chuàng)出了品牌。
二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來,極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平,使我公司的各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化,進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象,增強(qiáng)了市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。從參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中,讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以博大的胸懷,為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神,我們只有加倍努力,認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時(shí)期的經(jīng)銷策略,才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切期望。同時(shí)也使我們深刻認(rèn)識(shí)到濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀內(nèi)涵極為豐富,是千金難買的寶貴財(cái)富,更是我們置身于濟(jì)鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫,我們有義務(wù)、有職責(zé)認(rèn)真去踐行,努力去發(fā)展,去豐富,把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的、享譽(yù)全國、名聞世界的品牌做得更響,塑造得更加燦爛奪目。
展望未來,前景廣闊,任重道遠(yuǎn),作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商,有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾,我們充滿信心,有決心做得更好。xx年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動(dòng)下,我公司打算:
一、進(jìn)一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)――合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外,同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶,推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場(chǎng)的開發(fā)力度,在國內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場(chǎng)建立濟(jì)鋼品種板專營銷售基地。
二、進(jìn)一步開發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場(chǎng)。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息,透過走訪生產(chǎn)企業(yè),開展用戶調(diào)查,按照用戶的需求向濟(jì)鋼帶給新品的開發(fā)信息,開發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品,不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展,根據(jù)市場(chǎng)需求和發(fā)展?fàn)顩r探索深層次的合作,讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品,為濟(jì)鋼精品開拓更廣闊的市場(chǎng)。
讓我們真誠地與濟(jì)鋼融為一體,為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿11
各位朋友:
大家好!
20xx年剛剛辭歲歸去,20xx年悄然踏春而至。在這個(gè)辭舊迎新的日子里,也迎來了某某公司一年一度的種子營銷會(huì)議。首先,請(qǐng)?jiān)试S我代表分公司全體同仁向今天到會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們表示熱烈的歡迎,對(duì)你們?cè)谶^去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝,并祝大家在新的一年里,新年新氣象,生意興隆,合家歡樂,萬事順意!
20xx年祖國處處欣欣向榮,振奮人心。對(duì)于某某公司而言,也是不平凡的一年,面對(duì)全國種子行業(yè)疲弱后的整體復(fù)蘇,日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),公司本著“誠信創(chuàng)業(yè)”的宗旨,在困境中找出路,遵境中求發(fā)展,公司建立僅一年多的時(shí)間,隊(duì)伍進(jìn)一步壯大,網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善,在某某逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢(shì)。
一、品牌已被廣大農(nóng)民朋友和經(jīng)銷戶所認(rèn)可
從銷售的數(shù)量和范圍來看,去年,我們公司銷種近40萬斤,產(chǎn)品銷到了某某等十多個(gè)縣市,100余個(gè)種子營銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說:“你們泰邦完全把某某的種子市場(chǎng)壟斷了,我們到一些營銷點(diǎn)檢查,90%的種子是泰邦的。”雖說是句開玩笑的話,不可全信,但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現(xiàn)來看,也是很不錯(cuò)的,去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發(fā)芽率低等質(zhì)量問題引起的賠償事故。我們也到農(nóng)戶中走訪過,雖然沒有做正規(guī)的測(cè)產(chǎn)試驗(yàn),但農(nóng)民朋友們一致反映,泰邦的種子過得硬,去年增產(chǎn)在10%左右,并表示今年將繼續(xù)選擇泰邦產(chǎn)品。
二、以誠信經(jīng)營公司,結(jié)交了朋友
去年,專利品種還剛出爐,我們?cè)谇澳昱c福建制種基地有一批制種合同,履行合同,直接影響專利品種的銷量,明擺著是虧,不履行合同,象去年的年份,專營專利品種,大家心各肚明是個(gè)賺。最終我們還是選擇了誠信,現(xiàn)在可以說了,去年的常規(guī)品種,我們是沒有賺一分錢的,甚至是賠了運(yùn)費(fèi)給廣大的經(jīng)營戶。與制種基地如此,與營銷網(wǎng)點(diǎn),我們更是如此,我們履行了去年對(duì)大家的承諾,把最優(yōu)惠的價(jià)格給了朋友,所以,今天,朋友們又給我們捧場(chǎng)來了。我們要的就是這樣的結(jié)果,“共同富!睂(duì)種子行業(yè)來說是個(gè)真理。公司一家獨(dú)富是不能走得長(zhǎng)遠(yuǎn),因?yàn)椋瑥V大營銷網(wǎng)點(diǎn)是我們的基石英鐘,只有基石旺了,公司才會(huì)更加興旺發(fā)達(dá)。20xx年,在大家的'大力支持下,公司收支兩抵,略有盈余,今年,讓我們攜手再創(chuàng)一個(gè)“雙盈”。
當(dāng)然,在過去的一年里,因?yàn)楣緞倓偝闪,缺少?jīng)驗(yàn),經(jīng)營管理還有欠缺,服務(wù)還不夠到位,有對(duì)不住大家的地方,還請(qǐng)?jiān)彛舱?qǐng)你們多提寶貴的意見,以便于我們及時(shí)改正。
三、今年公司的經(jīng)營方向
隨著種子行業(yè)的不斷發(fā)展,樹立公司品牌已經(jīng)是一種發(fā)展趨勢(shì),所以今年,我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道,努力打造優(yōu)勢(shì)。主推的早雜品種有金優(yōu)899、E優(yōu)899、八兩優(yōu)96、株兩優(yōu)176,其中,為了樹立泰邦的品牌,總公司今年把金優(yōu)899和E優(yōu)899定為刮獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售品種,大家在銷售上述兩個(gè)品種時(shí),有可能有意外之獎(jiǎng)。晚雜主推湘優(yōu)66、中優(yōu)218、T優(yōu)259、種優(yōu)259、科優(yōu)52;一季稻有宜香3003、兩優(yōu)1577、國稻1號(hào)、中九優(yōu)838、兩優(yōu)6號(hào)等,為了滿足各地的種植習(xí)慣,公司也備足了種類常規(guī)品種,資料上都有介紹,在這里就不一一細(xì)說,總之,公司的品種齊全,能滿足和保證各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的需求。
四、幾點(diǎn)承諾
記得去年的種子營銷會(huì)議上,我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點(diǎn)承諾,本人是一個(gè)比較守信的人,一年來,與各位打交道一直是記著自己的承諾的,現(xiàn)在看來是基本兌現(xiàn)了,所以,去年的新朋友變成了現(xiàn)在的老朋友了,新朋友之間要講誠信,老朋友之間更要講誠信,那樣,朋友才能做得長(zhǎng)久。在此,還是要代表公司向各位經(jīng)銷商做三點(diǎn)承諾:一是保證為您提供最優(yōu)良的品種;二是保證給您優(yōu)惠的價(jià)格;三是保證以最快的速度結(jié)算您的返利。
最后,祝與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉,鼠年大發(fā)!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿12
各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們:
大家上午好!
今天我們?cè)陲L(fēng)景如畫的B酒店隆重的召開X公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會(huì)!首先,對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸,同時(shí)對(duì)全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果,明確X公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃,并確立X公司20xx年的營銷戰(zhàn)略,布局20xx年全國的銷售工作,同時(shí)我們將對(duì)多年以來為X公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
20xx年,X公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì),從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī),在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型,搶占先機(jī),超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者,實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長(zhǎng),達(dá)到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里,我們公司的營業(yè)收入突飛猛進(jìn),我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展,我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,大家精誠團(tuán)結(jié)、眾志成城,圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)。回顧20xx年,X公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的情況下,公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長(zhǎng),當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對(duì)X公司的大力支持。
20xx年,在全球金融危機(jī)的沖擊下,在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí),卻反其道而行之,視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī),加大市場(chǎng)投
入力度,搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
X公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者,一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn),再次助力國家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。xx年X公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍,再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績(jī),完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)通過推
廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品,有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng),快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。
20xx年是X公司的一個(gè)整合年,整個(gè)市場(chǎng)營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營模式過度。過去X公司雖然占到的時(shí)常份額也很大,但是由于一直采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式,總有一種力量打不出去的感覺,無法發(fā)揮X公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要,整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商,建立多渠道運(yùn)營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向,另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年X公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上,將多渠道銷售的.優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。
渠道之于企業(yè),就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣,它為市場(chǎng)提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,是X公司成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿。X公司多層次的渠道進(jìn)化步驟,已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長(zhǎng)基因。
近幾年來,X公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造,全國終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò),分層覆蓋了全國各級(jí)市場(chǎng),渠道的不斷完善也是使FSL系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。
在新的一年里,公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上,提升專賣店在終端表現(xiàn)力,培養(yǎng)終端營銷贏利新模式,走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng),面向廣大農(nóng)村市場(chǎng),深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開拓上加大力度,加大投入,在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn),深耕渠道的同時(shí),優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國最大限度的支持,除銷售政策支持外,專賣渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。
面對(duì)20xx年,在機(jī)遇面前,X公司已搶先發(fā)力,為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營中心模式,加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度,使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列,在擴(kuò)大節(jié)能燈、T8、T5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上,加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,將推出LED新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年,X公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài),更猛烈的動(dòng)作,開拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里,我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn),需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合,創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運(yùn)營商朋友生意興隆,財(cái)源廣進(jìn),再創(chuàng)輝煌! 謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿13
各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友
大家上午好!
六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人,是一年中最美的時(shí)節(jié)。這天,我們?cè)谛沱惖南婧吪e行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會(huì)議。在此,我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工,對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。
過去的20xx年,中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過程,中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”。20xx年,中國經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩,雖然復(fù)蘇之路艱難重重,但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)我們行業(yè)而言,一方面,隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起,建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì);另一方面,國內(nèi)保障房建設(shè)的“xx”規(guī)劃、用戶個(gè)性時(shí)代自行裝修的“diy”成為趨勢(shì),我們有充分理由相信,民用膠市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20xx年,在外邊環(huán)境低迷的狀況下,之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),尤其是民用膠市場(chǎng),增長(zhǎng)速度較快,資金回籠也十分好。這個(gè)成績(jī)的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年,各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作,保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率。在此,請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。
這天,我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個(gè)方面的資料。一是之江公司的價(jià)值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)未來。
一、合作、分享、共贏,打造幸福企業(yè)價(jià)值觀
企業(yè)的存在和發(fā)展,利潤(rùn)是重要的保障,但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化”上,顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史,就是透過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的`工作條件和精神的激勵(lì),也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為,向我們證明了超越利潤(rùn)才是公司“基業(yè)長(zhǎng)青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的幸福和客戶的感動(dòng)。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待,員工也才會(huì)視企業(yè)為家,也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司一向致力于打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀,幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn),未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn),還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實(shí)上,幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部,還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié),一個(gè)“化”字,意味深遠(yuǎn),化員工為家人,化供應(yīng)商為客戶,化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴,實(shí)現(xiàn)多贏的局面,企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境,得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員,之江公司期望和各位經(jīng)銷商一齊打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀,期望雙方能多換位思考,實(shí)現(xiàn)共贏。
二、打造專業(yè)化、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)
之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化、國際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司,專注于細(xì)分市場(chǎng),把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng),構(gòu)成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后,再進(jìn)行全球化,透過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年,在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目、市場(chǎng)口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),之江公司將用心向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,為客戶帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù),發(fā)展和深化自主品牌,做深國內(nèi)市場(chǎng),開拓國際市場(chǎng)。
三、打造世界級(jí)水準(zhǔn)密封膠企業(yè),共贏未來
為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),20xx年,之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目,預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn),全部項(xiàng)目(包括一期改建項(xiàng)目)將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后,之江公司的年產(chǎn)能將到達(dá)8—xx萬噸/年,其設(shè)備、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國、美國、意大利等國最先進(jìn)設(shè)備),到達(dá)世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專門建設(shè)具備國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心,根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試,還能夠針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候、溫度等條件模擬打膠測(cè)試,更加貼近客戶,擴(kuò)展服務(wù)范圍,提升客戶附加值。綜合來看,二期建成后,之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測(cè)水平等均可到達(dá)行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn)。相比國內(nèi)外同行企業(yè),之江公司不僅僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力,更重要的是能夠帶給更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù),真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,同時(shí),之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略,培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊(duì)伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。
各位經(jīng)銷商朋友,在未來的發(fā)展中,之江公司期望和你們一齊成長(zhǎng)。之江公司會(huì)帶給給各位盡可能的支持,幫忙大家做好各自的市場(chǎng)。之江公司真誠的期望在座的各位朋友能和之江精誠合作,一齊分享之江公司發(fā)展的成果,幫忙你們成就自己的事業(yè),實(shí)現(xiàn)共贏,也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng),為客戶帶給好的服務(wù),成為誠信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商。
近期早晚溫差大,期望各位朋友注意身體,我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家?guī)Ыo服務(wù),祝各位度過一個(gè)難忘的經(jīng)銷商年會(huì)!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿14
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁們:
大家好!
我來自晉商的故里,山西省太谷縣,這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷、心得和體會(huì),和應(yīng)對(duì)20xx年金融風(fēng)暴我個(gè)人的看法、觀點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)措施。其實(shí)我正式和恒昊合作才三年多,經(jīng)驗(yàn)不算豐富,在大家面前有些班門弄斧了,謝謝恒昊公司,謝謝胡經(jīng)理,給予我向大家學(xué)習(xí)和探討的機(jī)會(huì)。
首先,我談?wù)勝u恒昊玻璃的經(jīng)歷,能夠說是一波三折,我是1999年從上海打工回家,回到了我的家鄉(xiāng)一個(gè)山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級(jí)城市,當(dāng)時(shí)經(jīng)過認(rèn)真的考察開了一間玻璃店,由于家境貧寒,資金緊缺,只能租了一個(gè)11m2的門市,開始加工工藝玻璃,經(jīng)過一番努力,終有收獲,但并不太樂觀。
因?yàn)樵O(shè)備簡(jiǎn)陋,市場(chǎng)飽和,競(jìng)爭(zhēng)激烈,又沒有新意,我個(gè)人認(rèn)為這樣下去,只有死路一條。于是,20xx年我到省城去考察市場(chǎng),想尋找新的產(chǎn)品,偶然機(jī)會(huì)看到恒昊玻璃,由于做工精細(xì),質(zhì)感細(xì)膩,自我感覺還不錯(cuò),就是價(jià)格高,所以沒有直接和廠家聯(lián)系,只是有定單,就和太原郭秀蓮大姐拿幾片,回去銷售,能夠說沒有當(dāng)成重點(diǎn),在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人,并且給我也帶來了可觀的利潤(rùn),但好景不長(zhǎng),由于玻璃質(zhì)量問題,和表面處理的'問題,顧客找上門的退貨,搞的我焦頭爛額,20xx年時(shí)我又想到了恒昊玻璃,而真正把我引進(jìn)恒昊之門的是我的好大哥喬天壽,榆次的喬經(jīng)理,他鼓勵(lì)我,并幫忙我正式做開了恒昊玻璃,并帶給了2個(gè)推拉展架,這時(shí)店面我已由11m2發(fā)展到45m2,我的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升,心里掙著放心錢,晚上睡著安穩(wěn)覺,并且在裝飾城租了一個(gè)230平方的展廳,開了縣城最大的藝術(shù)玻璃商店,取名黃河玻璃,準(zhǔn)備大干一番,正在我春風(fēng)得意時(shí),本地同行看到機(jī)會(huì)找到恒昊公司,并且發(fā)了2件貨,導(dǎo)致一個(gè)縣城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面,這時(shí)我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說了這個(gè)事情,調(diào)查后,胡經(jīng)理也沒有辦法,暫時(shí)決定由我們兩家銷售。
這怎樣辦,我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌,拱手讓人,俗話說小成靠朋友,大成靠敵人,最終我勝利了,致于怎樣勝利,下面我會(huì)告訴大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同。20xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個(gè)推拉式展架,同時(shí)擴(kuò)大恒昊玻璃的店面展示份額,并且不再賣一片沙河的玻璃,然后把價(jià)格拉開,20xx年10月份按照公司設(shè)計(jì)交納押金制作了整體展區(qū),并又做了幾個(gè)移門展示區(qū)一一規(guī)化,把店面門頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專賣,以致于再有同行竄貨等一些不道德行為,都一個(gè)一個(gè)拿下,告訴了每個(gè)顧客,我們就是恒昊的嫡派正宗,我們是恒昊的合法經(jīng)銷商,用我們的誠心,我們的行動(dòng)去證明一切,讓一切不道德的行為,都去見鬼去吧!
再下來,我和大家談我做生意的心得和應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的應(yīng)對(duì)措施。
一、以至誠為道,以至仁為德
誠信要比生命更重要,發(fā)揚(yáng)我們晉商的生財(cái)之道,應(yīng)對(duì)任何顧客,無論有錢或無錢人,用心去體會(huì),發(fā)揮我們溝通的魔力,妥協(xié)的魅力,果斷的魄力。
二、采用溫馨提示的方法
用文字的魅力,去感化每一位光臨的顧客,其實(shí)恒昊公司做得很好,他將每款玻璃的名稱都有一種溫馨的提示和理解,我也是從其中學(xué)到這一點(diǎn)的。下面我引用我商店的溫馨提示,讓大家去體會(huì)一下:如果您以前走進(jìn)‘黃河玻璃’細(xì)細(xì)去品味觀賞每件作品的時(shí)候,心靈必將會(huì)蕩漾起至情至性的芳香。當(dāng)您滿意的高興地走出商店的時(shí)候,人性的‘愛’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。黃河玻璃
我把它放在進(jìn)門最顯眼的地方,這是一個(gè)好辦法,不妨大家去嘗試嘗試。
三、促銷方法的形式多樣化,靈活化。
比如:形象車的廣告,送貨車的廣告,安裝工人統(tǒng)一服裝,工人去安裝送貨時(shí)就都成了流動(dòng)廣告,新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁。逢年過節(jié),參與政府統(tǒng)一的宣傳活動(dòng),有獎(jiǎng)銷售等等。
四、從賠本的生意做起
這只是所謂的賠本抓住機(jī)遇,撿到便宜貨進(jìn)行虧本生意,俗話說虧本買賣無人做,如今在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,利潤(rùn)空間越來越小的狀況下,聰明人不妨從虧本買賣做起,而且要高標(biāo)準(zhǔn)地做好,降低門檻好迎客,這也是一種戰(zhàn)術(shù),一種公關(guān),一種策略,更是一種胸懷,一種境界,一種理念。恒昊公司胡經(jīng)理明白我有些暢銷玻璃比如富貴、流金歲月、欣欣向等花型我?guī)缀踬r錢賣,就是要和仿冒品去競(jìng)爭(zhēng)
五、用人之道:
講文憑,更講水平,講職稱,更講稱職,講閱歷,更講潛力,講資歷,更講貢獻(xiàn),講道德,更講風(fēng)格,聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購員,業(yè)務(wù)員,安裝工,業(yè)績(jī)能夠上去,浪費(fèi)和破損可減少,不要心痛花大錢去聘用好的員工,他會(huì)給你帶來奇跡的。
六、告誡我們每一位在座的老板們
孔子日:大成在德小成在才。
當(dāng)今社會(huì),大成在胸懷,小成在德才,你的心態(tài),決定狀態(tài),你的眼界,決定境界,你的胸懷,決定格局。
我們要做到理直氣壯,年輕氣不盛,財(cái)大氣不粗。想做事,能作事,做成事,不出事,理性的做事,感性做人,只要我們都做到了,什么金融風(fēng)暴,都會(huì)完蛋的。
接下來我想代表我們?cè)谧慕?jīng)銷商和恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)們說說最最實(shí)惠的問題,和最最現(xiàn)實(shí)的問題
1、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,但仿品和競(jìng)爭(zhēng)品也做的越來越好,他們價(jià)格又低,是否公司能夠在價(jià)格上更照顧些,再下來,比如象金枝玉葉招財(cái)進(jìn)寶等暢銷品,仿造品能夠以假亂真,告訴過胡經(jīng)理好幾次都沒有辦法制止,導(dǎo)致很難銷售,期望公司這方面給予有力的幫忙。
2、期望公司開發(fā)一些成本低、價(jià)格便宜的花型去沖擊市場(chǎng),讓我們的產(chǎn)品更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,使我們共渡難關(guān)。
3、我更期望公司更注重我們縣級(jí)市場(chǎng),因顧客收入相對(duì)低,更注重價(jià)格的比較,我們做起來很被動(dòng),期望公司領(lǐng)導(dǎo)們能給予價(jià)格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧,這樣我們做來才能更有動(dòng)力。
最后,告訴大家,也告訴自己,相信市場(chǎng),相信品牌,知不足而常新,一切輝煌只代表過去,未來永久是空白。
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿15
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們、先生們:
你們好!
很榮幸能夠作為將軍企業(yè)長(zhǎng)安瓷磚的一級(jí)經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言,首先感謝將軍企業(yè)給我的機(jī)會(huì),這是對(duì)**經(jīng)銷商三年工作的肯定,對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。
同將軍企業(yè)長(zhǎng)安瓷磚合作的三年,我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大,從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,長(zhǎng)安瓷磚產(chǎn)品由單一瓷片系列到仿古磚,拋光磚系列的擴(kuò)充,以及品牌形象不斷完善,由專賣區(qū)到專賣店的終端建設(shè)等諸多方面,可以說,長(zhǎng)安瓷磚的進(jìn)步速度是驚人的,到目前為止,營銷體系的完善,質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高,已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實(shí)力。銷售長(zhǎng)安瓷磚過程,也是我個(gè)人心理轉(zhuǎn)變的過程,一開始接觸長(zhǎng)安瓷磚,除了看到其花色比較領(lǐng)先,企業(yè)口碑在行業(yè)比較好之外,其它的.如質(zhì)量,售后服務(wù)都不了解,一度我的家人還持反對(duì)態(tài)度,但我看好柳總的思路,看好將軍企業(yè)的發(fā)展后勁,于是說服我的家人,加入了長(zhǎng)安經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),我的第一批產(chǎn)品賣出后,我發(fā)現(xiàn)它是零投訴,從客戶那里反饋過來的使用情況及對(duì)產(chǎn)品花色的評(píng)價(jià)也相當(dāng)高,令人驚喜的是,常出現(xiàn)一個(gè)地區(qū)的分銷商推薦其他地區(qū)的分銷商來專門洽談經(jīng)銷長(zhǎng)安瓷磚,這讓我大大增加了對(duì)長(zhǎng)安瓷磚的信心,意識(shí)到將軍企業(yè)沒有夸大長(zhǎng)安瓷磚的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和花色優(yōu)勢(shì)。于是我開始有意識(shí)的加強(qiáng)長(zhǎng)安瓷磚的推廣力度,在**陶瓷市場(chǎng)二期做了兩幅大型廣告,做了兩個(gè)四百平米以上的專賣店,同時(shí)也加大了對(duì)分銷商的廣告支持,這些措施取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。三年邁了三大步!
之所以愿意經(jīng)銷長(zhǎng)安瓷磚,除了它質(zhì)量好,花色新穎以外,還因?yàn)樗泻芤?guī)范的市場(chǎng)政策。我覺得將軍企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制能力是非常出色的,對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位也非常恰當(dāng),價(jià)格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性,這對(duì)我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命,不原為市場(chǎng)的混亂無序而付出無獲,我們的任務(wù)只是需要向消費(fèi)者推薦一個(gè)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品,和一個(gè)值得信賴的品牌,這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力,經(jīng)銷長(zhǎng)安瓷磚,我們覺得很放心。
我與柳總認(rèn)識(shí)很多年了,但是要做他的產(chǎn)品經(jīng)銷,還是有過疑慮,有過彷徨,事實(shí)證明了,長(zhǎng)安瓷磚的確是好品牌。將軍企業(yè)的柳總想經(jīng)銷商之所想,急經(jīng)銷商之所急,制定全部的營銷政策都是以達(dá)到雙贏為出發(fā)點(diǎn);企業(yè)營銷總經(jīng)理陳總,長(zhǎng)安品牌趙總為人坦誠,辦事干練,熱心周到,區(qū)域經(jīng)理和跟單業(yè)務(wù)熟練,工作認(rèn)真,配合默契,我們經(jīng)銷長(zhǎng)安瓷磚覺得很舒心。在這里,我特別感謝將軍企業(yè)打造出這么出色的品牌和營銷團(tuán)隊(duì)。我們與將軍企業(yè)長(zhǎng)安瓷磚攜手共進(jìn)的三年,也是****(經(jīng)銷商的企業(yè))飛躍發(fā)展的三年,我們的合作是愉快而富有人情味兒的,我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的,今天將軍企業(yè)拋光磚的上市,更加堅(jiān)定了我們一級(jí)經(jīng)銷商的信心,從近期的新展廳的落成,不透水瓷片的轉(zhuǎn)產(chǎn)和今天的大會(huì)上,我們也感受到了將軍企業(yè)長(zhǎng)安品牌從未有過的力量,我堅(jiān)信國內(nèi)全部的經(jīng)銷商與貴公司的合作前景將會(huì)更加美好,來年的市場(chǎng)將會(huì)留下我們濃重的一筆。
謝謝大家!
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