關(guān)于發(fā)言稿

　　在學(xué)習(xí)、工作生活中，發(fā)言稿與我們的生活息息相關(guān)，發(fā)言稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。你所見(jiàn)過(guò)的發(fā)言稿是什么樣的呢？以下是小編整理的關(guān)于發(fā)言稿，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

關(guān)于發(fā)言稿1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

　　大家早上好！秋高氣爽，乍暖乍寒。此時(shí)此刻我陶醉在青春的海洋，看著你們一張張清秀陽(yáng)光的臉龐，我感受到生命的澎湃。因此，今天我發(fā)言的標(biāo)題為：生命、健康、快樂(lè)

　　20xx的中國(guó)，是不平凡的。空前的雪災(zāi)、慘烈的地震，讓生命顯得那般沉重、那般脆弱、那般不可逆轉(zhuǎn)�？偫砟蔷洹岸嚯y興邦”不是祈盼，而是大災(zāi)過(guò)后國(guó)人收獲的那份大愛(ài)、那份感動(dòng)，也讓我們重新回歸生命的本真意義DD“活著就好！”活著不是生存、不是生命的保全，活著是勇氣、是堅(jiān)持、是意志，生命是一個(gè)豐盈美麗的過(guò)程，活著就要對(duì)生命負(fù)責(zé)。同學(xué)們，你們感受到了嗎？

　　20xx的中國(guó)，還是不平凡的。8月8號(hào)，當(dāng)29只大腳印在紫禁城上空綻放時(shí)，世界聚焦北京，鳥(niǎo)巢上空的陣陣熱浪、水立方飛濺的浪花，演繹著奧運(yùn)健兒對(duì)生理極限的一次次超越，殘奧運(yùn)動(dòng)員對(duì)生命缺憾的一次次挑戰(zhàn)，這一切的一切又讓我們開(kāi)始注腳生命的要義DD健康。什么是健康？強(qiáng)壯的體魄、良好的心態(tài)、頑強(qiáng)的毅力、不懈的追求……生命需要健康，需要野蠻其體魄、更需要文明其精神。

　　20xx的中國(guó)，更是不平凡的。9月27號(hào)下午4時(shí)35分，當(dāng)中國(guó)航天人翟志剛打開(kāi)天窗的那一瞬間；當(dāng)五星紅旗那一抹紅色在太空中掠過(guò)的那一時(shí)刻，華夏兒女分享著那份超越生死的快樂(lè)。我還要說(shuō)x，對(duì)于省常中人來(lái)說(shuō)注定是不平凡的，篳路藍(lán)縷而理想不改，櫛風(fēng)沐雨而與時(shí)俱進(jìn)，x揭開(kāi)了省中新百年的大幕。今天，省中的x多名莘莘學(xué)子有幸站在新百年的起點(diǎn)，“健康生命、理性精神、主動(dòng)發(fā)展的杰出公民”，是你們對(duì)生命價(jià)值的應(yīng)然訴求。同學(xué)們，讓我們并肩攜手，在人生的跑道上直面自我、挑戰(zhàn)自我、超越自我，在追求卓越的生命旅途中飛揚(yáng)起你們青春的風(fēng)采，舒展著你們快樂(lè)的情懷！

　　最后，我謹(jǐn)代表全體裁判員向大會(huì)宣誓：秉承體育精神，恪守職業(yè)道德，遵守大會(huì)紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)法規(guī)則，把裁判工作變成一種貼心的服務(wù)，并祝運(yùn)動(dòng)員們更高、更快、更強(qiáng)！

裁判員代表：xx

20xx年xx月xx日

關(guān)于發(fā)言稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：

　　大家好！

　　我叫xxx，現(xiàn)任鞏店鎮(zhèn)向陽(yáng)行政村支部書記。我村位于利辛西部，全村面積5。4平方公里，轄十一個(gè)自然莊，二十二個(gè)村民組，耕地面積5100畝，4000人，900戶人家。

　　我今天發(fā)言的主題是：調(diào)整產(chǎn)業(yè)謀發(fā)展，牡丹花開(kāi)富萬(wàn)家！

　　在縣委縣鎮(zhèn)府、鎮(zhèn)黨委鎮(zhèn)府和村兩委的共同努力下，20xx年9月份與河北安國(guó)貴靈藥業(yè)有限公司簽訂了3000畝的土地流轉(zhuǎn)合同，當(dāng)時(shí)，每畝地按600元流轉(zhuǎn)，有部分群眾說(shuō)長(zhǎng)道短，認(rèn)為種麥種豆沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，種藥材不穩(wěn)定，靠不住。這時(shí)，我?guī)ьI(lǐng)村兩委班子先用廣播宣傳，然后在召開(kāi)黨員、干部、教師及群眾代表大會(huì)，經(jīng)過(guò)反復(fù)討論做群眾工作，使群眾放心，有的群眾提出怎樣讓我們放心？我們村與公司簽訂合同時(shí)，首先，考慮的是群眾給公司進(jìn)行管理（打藥除草等），公司按每畝300元付給群眾，共計(jì)900元，按每年9月份錢地兩清，水漲船高，按小麥?zhǔn)袌?chǎng)價(jià)格，同升同降。其次，有部分群眾不愿意流轉(zhuǎn)，我們村兩委逐個(gè)解決。把一些愿意種地的和不愿意種地的，土地對(duì)調(diào)，做到村兩委包管到戶。

　　由于信息暢通，在村兩委和公司打交道的過(guò)程中，我們不斷探討種植藥材的效益時(shí)，據(jù)公司老板透露：一畝地可育18萬(wàn)株，按現(xiàn)在每株0。2元計(jì)算，每畝地可賣苗3。6萬(wàn)元，除去本錢9000元，純利潤(rùn)2。7萬(wàn)元。如果種植一畝（3—5）年可產(chǎn)丹皮600公斤，目前行情每公斤40元，畝收2。4萬(wàn)元，每年每畝地6000元。這一消息，我們及時(shí)向廣大群眾做了宣傳，起先我也不相信，還專門跑到亳州藥都詢問(wèn)行情，回來(lái)后有了信心。首先，我在清廟村新置換的70多畝土地上種植了板藍(lán)根，當(dāng)年賣藥種，每畝收益3000元左右，群眾看到了效益。今年已有40戶人家積極踴躍地根村兩委聯(lián)系，自愿種植板藍(lán)根，生地白芷、薏米、丹皮等十多種中藥材。

　　今年，我鎮(zhèn)又被縣委縣鎮(zhèn)府定位藥材產(chǎn)業(yè)園，目前外地藥商、藥材種植大戶紛紛前來(lái)我鎮(zhèn)聯(lián)系流轉(zhuǎn)土地。預(yù)計(jì)到明年，我村可實(shí)現(xiàn)藥材全覆蓋，到那時(shí)我們村將成為牡丹花的海洋。

　　另外我村落地了一家兄弟服裝廠，總投資200萬(wàn)元。一些農(nóng)民工不出村就能打工掙錢，養(yǎng)殖業(yè)也大大的發(fā)展，現(xiàn)有良豐養(yǎng)豬場(chǎng)、子文養(yǎng)豬場(chǎng)及良明踏兔養(yǎng)殖場(chǎng)，以上規(guī)�？偼顿Y300萬(wàn)元。帶動(dòng)了周邊群眾發(fā)展養(yǎng)殖。

　　由于村民富裕了，從20xx年3月份開(kāi)始，到20xx年底已建成300棟，預(yù)計(jì)3年可達(dá)到整村推進(jìn)900棟。我們新村建設(shè)的宗旨是：“群眾的事自己議、自己管、自己干、自己建”，村負(fù)責(zé)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不論任何人長(zhǎng)、寬、高必須一致。

　　最后，用三句話結(jié)束我的發(fā)言：只有把群眾舉過(guò)頭頂，把良心擺在中間，把私心踩在腳下，才能成為一名稱職的支部書記。謝謝大家！

關(guān)于發(fā)言稿3

　　敬愛(ài)的校長(zhǎng),您好!

　　在您的領(lǐng)導(dǎo)下,我們小學(xué)走入新的階段,漸漸地,正變的越來(lái)越好,我們有一個(gè)綠色的校園,有一片屬于我們藍(lán)天,有一些歡笑伴我們身邊,是多么快樂(lè)!

　　也要感謝您,給了我們這樣一個(gè)美好的童年,做為一名小學(xué)生,我們對(duì)您很滿意,在我們眼晴中,您是值得我們尊敬的.

　　雖然，我們的校園已經(jīng)比較完美了，但什么也不可能十全十美，我也是忍不住提一點(diǎn)小建議，這樣有助于學(xué)校的衛(wèi)生，還可以減少值日生的辛苦，這是我的觀點(diǎn)，關(guān)于文明的發(fā)言稿。

　　在整個(gè)校園中，文明程度并不算差，可誰(shuí)敢說(shuō)沒(méi)有不文明的人，當(dāng)然沒(méi)有人會(huì)這么說(shuō)。有一個(gè)方法，自認(rèn)為可以減少一部分垃圾，請(qǐng)校長(zhǎng)來(lái)評(píng)一評(píng)，我說(shuō)的對(duì)不對(duì)。

　　這些同學(xué)愛(ài)亂扔垃圾，不是因?yàn)閯e的，就為了一個(gè)字“懶”。為什么我這么說(shuō)呢？當(dāng)然是有原因的，如果我們手中有垃圾，身旁沒(méi)有垃圾桶，如果要扔垃圾必須回班或到樓下，某些同學(xué)會(huì)認(rèn)為這太麻煩，也的確很累，為了扔一個(gè)紙屑跑那么遠(yuǎn)，也太浪費(fèi)時(shí)間和精力了。所以有些同學(xué)就隨地亂扔，為什么？現(xiàn)在您知道了吧！

　　我希望學(xué)校能在樓道安裝一些垃圾桶，方便同學(xué)們丟棄垃圾，會(huì)大大的減少同學(xué)們隨地亂扔的習(xí)慣。要注意的是，在每一層樓都要安裝一個(gè)垃圾桶，這樣才能起一定的作用。

　　在此，我希望同學(xué)們做到以下的幾點(diǎn)：

　　1 自覺(jué)不亂扔垃圾，隨手撿拾地上的垃圾。

　　2 時(shí)刻保護(hù)環(huán)境，不論你何地。

　　3 做一個(gè)文明的孩子。

　　愿我們的學(xué)校減少不文明的身影，增加文明的小學(xué)生，讓我們的學(xué)校變的更加美麗。

　　建議人：YUE瑤

關(guān)于發(fā)言稿4

尊敬的x，親愛(ài)的朋友們：

　　大家下午好！

　　笙歌辭舊歲，鞭炮迎新年！伴隨著努力拼搏的歡樂(lè)與艱辛，我們走過(guò)了不平凡的20x年，迎來(lái)了充滿希望和挑戰(zhàn)的20x年。值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，我謹(jǐn)代表酒店的領(lǐng)導(dǎo)班子，向?yàn)榫频臧l(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的全體員工致以新春的問(wèn)候和美好的祝福！

　　路是我們用心走出來(lái)的，在沒(méi)有向?qū)У拿�索前行中，不管是誰(shuí)都會(huì)走彎路。在過(guò)去的一年里，我們面臨過(guò)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等困難，有喜悅，也有徘徊，有失敗，也有成功。但面臨困難時(shí)，大家能夠心往一處想，勁往一處使，為酒店健康快速發(fā)展付出了艱辛的勞動(dòng)、辛勤的汗水。我知道，大家在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，有時(shí)是超出我的估計(jì)和想象的。在此，我真誠(chéng)感謝與我一路走來(lái)的每一位員工，感謝你們的信任，是你們的努力和堅(jiān)持贏得了酒店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，品牌和影響力的顯著提高。

　　回首過(guò)去，我們健康的走出了20x年，這就是我們的勝利；展望未來(lái)，我們必須在總結(jié)中不斷的穩(wěn)步前行。

　　新的一年孕育著新的希望，蘊(yùn)藏著新的輝煌！我希望我們每一位員工對(duì)工作都充滿激情。這種激情，首先源自對(duì)這份工作的熱愛(ài)。對(duì)工作充滿激情的人，會(huì)自發(fā)地產(chǎn)生責(zé)任感，這種責(zé)任感會(huì)使我們把工作看成是一種鍛煉，把困難看成是機(jī)會(huì)，是挑戰(zhàn)。其次，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作的精神，希望我們團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人、每個(gè)部門在合作時(shí)，都能站在一個(gè)共同的立場(chǎng)來(lái)思考和解決問(wèn)題，以寬容和相互理解之心

　　對(duì)待合作中的不同意見(jiàn)，攜手共進(jìn)。最后，希望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大家能夠積極培養(yǎng)執(zhí)行力，這是必須是貫徹到點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上。只有這樣才能讓我們更加緊密的團(tuán)結(jié)起來(lái)，開(kāi)拓創(chuàng)新、以更昂揚(yáng)的斗志，更積極的姿態(tài)，更堅(jiān)實(shí)的步伐，續(xù)寫新的篇章，共鑄新的輝煌。

　　祝愿x的明天更加美好！

　　最后，預(yù)祝大家春節(jié)愉快，合家歡樂(lè)，萬(wàn)事如意！謝謝！

關(guān)于發(fā)言稿5

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位業(yè)主：

　　大家好！

　　首先，感謝x小區(qū)業(yè)委會(huì)給予我公司展示的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。我叫李安富，遵義市紅匯物業(yè)管理有限公司總經(jīng)理。

　　我今天所要講的主要內(nèi)容分三個(gè)部分：一是介紹我公司的基本情況；二是x小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目管理方案；三是中標(biāo)后的承諾。

　　第一部分公司的基本情況�；仡櫣�司近年來(lái)的情況，可以說(shuō)是年年有變化，年年有發(fā)展。我公司成立于x年7月，注冊(cè)資金50萬(wàn)元，具有國(guó)家三級(jí)資質(zhì)物業(yè)管理企業(yè)，是遵義市第三屆房地產(chǎn)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位。是一家完全市場(chǎng)化運(yùn)作的專業(yè)的物業(yè)管理公司，專業(yè)提供高標(biāo)準(zhǔn)、全方位的物業(yè)服務(wù)。現(xiàn)管理的物業(yè)項(xiàng)目已涵蓋了：多層住宅、高層住宅、辦公樓、商業(yè)物業(yè)等多種類型物業(yè)。

　　現(xiàn)受委托管理的物業(yè)項(xiàng)目有：市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局、市司法局、市政府二小區(qū)、市人防辦民和苑小區(qū)、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司辦公區(qū)、紅花崗區(qū)政府三小區(qū)、市供排水公司、龍祥苑、龍騰新苑、建鑫公寓、益豐小區(qū)、鳳凰苑小區(qū)、恒業(yè)。新天地、城南華府、鷺園、瑞誠(chéng)商廈、金苑商貿(mào)城、陽(yáng)光花園等二十余個(gè)項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)。

　　公司弘揚(yáng)自我學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)、重視培訓(xùn)價(jià)值的培訓(xùn)文化，實(shí)行全員年度輪訓(xùn)，安全護(hù)衛(wèi)人員周訓(xùn)、員工入職及崗位技能培訓(xùn)等制度，全員綜合素質(zhì)不斷提升，文明之花盛開(kāi)，見(jiàn)義勇為、助人為樂(lè)、拾金不昧，奉獻(xiàn)社會(huì)已成為我公司員工的自覺(jué)行動(dòng)。本公司完全有能力、有信心承擔(dān)起x？龍騰小區(qū)的物業(yè)管理工作。

　　接管后的小區(qū)物業(yè)服務(wù)總要體思路；

　　1、在長(zhǎng)新社區(qū)居民委員會(huì)的指導(dǎo)下，有效整合社區(qū)和小區(qū)資源，把小區(qū)創(chuàng)建為安全文明小區(qū)與整臟治亂和城市管理工作有機(jī)結(jié)合起，更好的為廣大業(yè)主服務(wù)。

　　2、針對(duì)小區(qū)因房開(kāi)歷史遺留問(wèn)題多，小區(qū)維修資金不到位，絕大多數(shù)業(yè)主還未辦《房屋產(chǎn)權(quán)證》等問(wèn)題，協(xié)助業(yè)主、業(yè)主委員會(huì)建立專項(xiàng)維修資金制度，充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)與有關(guān)單位進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)，主動(dòng)與業(yè)主、社區(qū)對(duì)前期遺留問(wèn)題工作的協(xié)調(diào)力度，積極的到主管部門爭(zhēng)取早日能解決這些問(wèn)題，最大限度的為業(yè)主辦實(shí)事。

　　3、介于小區(qū)多方因素質(zhì)，本著對(duì)小區(qū)業(yè)主高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，小區(qū)收取的物業(yè)服費(fèi)用納入社區(qū)財(cái)務(wù)統(tǒng)一管理，確保小區(qū)物業(yè)服務(wù)工作正常有序。

　　第二部分x小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目管理方案。x小區(qū)是小高層住宅小區(qū)，投入使用已經(jīng)多年，毋庸置疑，物業(yè)管理的目的是為了發(fā)揮物業(yè)的最大使用功能，使其保值增值。物業(yè)管理工作的核心就是要“以人為本”，為業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)整潔、文明、安全、舒適的小區(qū)環(huán)境。我公司針對(duì)x小區(qū)現(xiàn)狀提出以下管理方案：

　　1、x小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)按照普通住宅物業(yè)管理公共服務(wù)三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求；

　　2、發(fā)揮紅匯物業(yè)公司自身的'人才優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)，實(shí)施對(duì)保安、保潔、綠化、機(jī)電維修等方面的專業(yè)化管理。

　　全方位降低管理成本，力爭(zhēng)為業(yè)主提供物超所值的服務(wù)，使業(yè)主真正受益；

　　3、結(jié)合x(chóng)小區(qū)小區(qū)的實(shí)際情況，我們將根據(jù)區(qū)域內(nèi)的結(jié)構(gòu)、地理位置及周邊的配套設(shè)施情況，結(jié)合業(yè)主的意見(jiàn)以及我公司的成功經(jīng)驗(yàn)，為貴小區(qū)提供方便、快捷、經(jīng)濟(jì)、高效的服務(wù)，以提高業(yè)主的高品質(zhì)小區(qū)環(huán)境。

關(guān)于發(fā)言稿6

敬的各位來(lái)賓：

　　大家好！

　　今天，是我和妻子x新婚大喜的日子，歷經(jīng)了2年你追我趕的辛苦，今天的結(jié)合真是來(lái)之不易。一時(shí)間縱有千言晚語(yǔ)卻不知從何說(shuō)起。但我知道，這萬(wàn)語(yǔ)千言最終只能匯聚成兩個(gè)字，那就是“感謝”。首先要感謝在座的各位親朋好友在這個(gè)美好的國(guó)慶長(zhǎng)假來(lái)為我和妻子x的愛(ài)情做一個(gè)重要的見(jiàn)證，沒(méi)有你們，也就沒(méi)有這場(chǎng)，讓我們都終生難忘的婚禮。

　　其次，我要感謝在座的兩位父親，作為男人，是你們讓我逐漸了解了男人的擔(dān)當(dāng)，是你們讓我懂得了男人的責(zé)任，是你們讓我們兩家過(guò)上了幸福快樂(lè)的日子，謝謝你們的細(xì)心教導(dǎo)和不斷栽培。親愛(ài)的爸爸，你們是我一輩子學(xué)習(xí)的榜樣。

　　最后，我要感謝兩位不辭辛勞，細(xì)心哺育我們的母親，或許皺紋爬滿了你們面頰，歲月洗白了你們黑發(fā)，但歷盡艱辛的雙手，撫養(yǎng)我們不斷的成長(zhǎng)，在這我想對(duì)你們說(shuō)：兒子、女兒都長(zhǎng)大了，也通過(guò)你們的努力，我們走到了一起，請(qǐng)你們放心，我們一定不辜負(fù)你們對(duì)我們的期望和叮囑，相親相愛(ài)，幸福永遠(yuǎn)！

　　老婆，我也要謝謝你，謝謝你答應(yīng)嫁給我這個(gè)初出茅廬，涉世不深的毛頭小子，你在我心中，是世界上最美的女人！

　　最后，祝在場(chǎng)的各位來(lái)賓身體健康，萬(wàn)事如意！

關(guān)于發(fā)言稿7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位同事們：

　　20xx年是個(gè)不平凡的一年!在這里我代表奮斗在一線生產(chǎn)要害部位的優(yōu)秀干部!向各位關(guān)心、支持我們的領(lǐng)導(dǎo)，向奮斗在xxx的同事們問(wèn)好。

　　20xx年中隊(duì)穩(wěn)步發(fā)展!雖然出現(xiàn)了頗多的困難!但是二中隊(duì)的工作依然取得了令人鼓舞的成績(jī)。要害部位守衛(wèi)的艱辛-坎坷!我想：在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們都深有體會(huì)!

　　二中隊(duì)地處于x一帶!四周的荒漠緊密的包裹著我們!睜眼是荒漠!閉眼還是荒漠!讓我們堅(jiān)持工作下來(lái)的動(dòng)力就是領(lǐng)導(dǎo)給予我們的信任!團(tuán)隊(duì)中的凝聚力!兄弟之間的情意!

　　當(dāng)獲知我被評(píng)為20xx年優(yōu)秀干部時(shí)，我的心情無(wú)比激動(dòng)。這證明的不是我個(gè)人的成績(jī)，這是我們大家共同相互協(xié)作.齊心協(xié)力共同進(jìn)步的榮譽(yù)。

　　在此感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這個(gè)平臺(tái)!因?yàn)橛泻玫念I(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)我們奮發(fā)拼搏，不斷進(jìn)取，能夠發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神!才讓我們克服了艱辛!走過(guò)了坎坷!來(lái)到了這個(gè)成績(jī)與榮譽(yù)并存的演講臺(tái)。

　　機(jī)遇蘊(yùn)含精彩!創(chuàng)新成就偉業(yè)!新的一年新的歷程!新的歷程展現(xiàn)在了我們眼前!20xx年是我們每個(gè)人追求進(jìn)步的一年!也是我們x大隊(duì)在碩果累累的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步的時(shí)刻。

　　在這里感謝我們x大隊(duì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)我們的信任-關(guān)懷!有了領(lǐng)導(dǎo)的信任才會(huì)有今天我們的成績(jī)。再次感謝同我?jiàn)^斗了一年的兄弟們默默的對(duì)我工作的支持.配合。

　　祝愿x保安服務(wù)有限公司在新的一年里鵬程萬(wàn)里。

關(guān)于發(fā)言稿8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

　　大家好！我是集團(tuán)東本4S店市場(chǎng)部田，十分榮幸這天能有機(jī)會(huì)坐在那里向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位前輩學(xué)習(xí)好的工作經(jīng)驗(yàn)及工作方法，在此我十分感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　我是20xx年8月份加入集團(tuán)的，在加入集團(tuán)后我被集團(tuán)的企業(yè)文化深深吸引，在那里我學(xué)到了自我在學(xué)校里學(xué)不到的東西；在那里我懂的了自我以前不懂的的東西。從一名普通的信息員到銷售助理，再到此刻的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，我十分感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我的平臺(tái)，也十分感激公司領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)，以及同事對(duì)我的支持。

　　20xx年我?guī)е�領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，同事對(duì)我的信任，站在了集團(tuán)勞模頒獎(jiǎng)大會(huì)的舞臺(tái)上，當(dāng)我從集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)手中接過(guò)這份獎(jiǎng)項(xiàng)，這份榮譽(yù)的時(shí)候，我明白那是我背后要比別人更多的付出。做為一名出身于農(nóng)民家庭的我，沒(méi)有社會(huì)關(guān)系，沒(méi)有高深的學(xué)歷，沒(méi)有顯赫的家庭背景，更沒(méi)有出眾的長(zhǎng)像。但是我明白自我有著一顆踏實(shí)工作，為公司付出的心；有著對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，對(duì)工作熱愛(ài)的感情；

　　做為勞模我時(shí)刻要求自我，提醒著自我，那不是一份榮譽(yù)，那就是一份職責(zé)。在工作中我每時(shí)每刻都要求自我做到最好，起到帶頭作用。記的有一次公司展廳鋼結(jié)構(gòu)衛(wèi)生清理，公司行政部向各部門下發(fā)清理要求，那時(shí)有的同事理解不了，多數(shù)人因?yàn)榭指卟辉干先�，為了能帶�?dòng)起大家，我拋去自我女孩子的身份站在了展廳鋼結(jié)構(gòu)上，我的舉動(dòng)也帶動(dòng)起了大家。

　　曾記還有一回，剛接手市場(chǎng)工作的自我，對(duì)于展廳物料的更換是最害怕和頭疼的事了，因?yàn)槲覀兊恼箯d比較高，每次更換都要用4層架子才可能掛上，如果要廣告公司給掛，就需要每平方里面多支付3元費(fèi)用，為此我鼓動(dòng)大家借來(lái)設(shè)備，自我懸掛，但是因?yàn)榧茏舆^(guò)高，很多同事都不敢往上攀登，為了把工作完成我便站到了架頂。雖然每一項(xiàng)平凡的工作都是不值的提起的，但是我卻感覺(jué)這每邁出的一步都讓我感觸很深，啟發(fā)也很大。因?yàn)橐郧翱指叩奈�，此刻已�?jīng)不再恐高了。

　　雖然在每項(xiàng)工作中我都在踏實(shí)的干著，但是我明白自我離一個(gè)真正的勞模還有著很大的差距，為了跟上集團(tuán)公司的發(fā)展步伐，在以后的工作當(dāng)中我將努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，為集團(tuán)公司的發(fā)展奠定好自身的各項(xiàng)素質(zhì)、技能的基礎(chǔ)。

　　20xx年也是我在集團(tuán)公司新開(kāi)始的一年，因?yàn)?0xx年1月份我公司正式成立市場(chǎng)部門，并由我負(fù)責(zé)。這對(duì)于我這樣一位對(duì)于市場(chǎng)工作沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人就是一種機(jī)會(huì)，更加是一種挑戰(zhàn)。我將在工作中不斷提升自我，同時(shí)也將虛心的向各兄弟店前輩們學(xué)習(xí)，緊緊圍繞集團(tuán)“以和諧促發(fā)展，以管理創(chuàng)效益——全力打造20xx和諧管理效益年”的工作主題開(kāi)展工作，使20xx年中國(guó)不平凡的一年，成為集團(tuán)不平凡的一年，也將成為我自身不平凡的一年，全心全意為公司服務(wù)，努力工作，踏實(shí)的干好每一項(xiàng)工作，真正起到模范帶頭作用，帶好頭，做好事，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，為集團(tuán)公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自我微薄的力量！

關(guān)于發(fā)言稿9

　　各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

　　下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

　　一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成：1)銷售構(gòu)成：

　　目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴�器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;2)營(yíng)銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

　　二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié);

　　在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

　　我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!

　　三、公司未來(lái)的營(yíng)銷方向和重點(diǎn)：

　　談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。

關(guān)于發(fā)言稿10

尊敬的老師，親愛(ài)的各位同學(xué)：

　　大家好!

　　寒風(fēng)料峭，冬意正濃，轉(zhuǎn)眼間，我們已揮別了難忘的20x年，邁進(jìn)了更加令我們期待和憧憬的20x年。迎著黎明的第一縷曙光，我們匯聚在國(guó)旗下，整理剛剛走過(guò)的20x，展望新的一年。在此，我向全體敬愛(ài)的老師和親愛(ài)的同學(xué)們表示新年的祝福!愿你們伴隨著新年的鐘聲在快樂(lè)中啟航。

　　回首20x年，我們每個(gè)人都不免心潮澎湃，感慨萬(wàn)千。在這個(gè)學(xué)期里，老師們辛勤的工作著，同學(xué)們刻苦的學(xué)習(xí)著。我們都曾高興過(guò)，為我們收獲了成績(jī)、品嘗到成功而喜悅;我們也曾失落過(guò)，為我們的付出與回報(bào)不成比例而難過(guò);為學(xué)習(xí)和工作中的一些不盡人意而大傷腦筋。其實(shí)，這就是生活吧，天有陰晴圓缺，人有悲歡離合，成敗榮辱，酸甜苦辣，把我們的生活裝扮的有滋有味。

　　春節(jié)將至，不知不覺(jué)中一年又過(guò)去了。我們與同學(xué)們共度的時(shí)光在一天天的減少。也許，在平日里我們忙于應(yīng)付自己的眾多問(wèn)題而忽視了與周圍人的交流，但這并不會(huì)影響我們與朋友的相聚，學(xué)校就是一個(gè)大家庭，更是一個(gè)大舞臺(tái)，為我們提供了一個(gè)很好交流、溝通的機(jī)會(huì)，也為我們創(chuàng)造了展示自我的平臺(tái)。在這個(gè)舞臺(tái)上，我們將會(huì)收獲很多的驚喜，會(huì)有被釋放的歡樂(lè)笑聲，會(huì)有感動(dòng)人心的閃光盈盈，因?yàn)椋�我們每一個(gè)人都是這個(gè)家庭的一分子。

　　"雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越"，親愛(ài)的同學(xué)們，20x，是一個(gè)新的開(kāi)始，是一個(gè)新的未來(lái)。讓我們一起來(lái)不斷追求卓越，超越自我;讓我們每個(gè)人今天都比昨天過(guò)得更有意義;讓我們每天進(jìn)步快樂(lè)不只是一點(diǎn)點(diǎn)!

　　讓我們迎著新年的朝霞，邁著自信而矯健的步伐，去實(shí)現(xiàn)屬于我們的光榮和夢(mèng)想吧!我的演講到此結(jié)束，謝謝大家。

關(guān)于發(fā)言稿11

各位同事：

　　因?yàn)槲覀兒枚嗤�事都是新進(jìn)入公司，對(duì)公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個(gè)方面內(nèi)容，第一公司簡(jiǎn)單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來(lái)公司一些想法，第四促銷員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。

　　一、公司簡(jiǎn)單介紹

　　去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，今天開(kāi)會(huì)也可以說(shuō)是我們公司開(kāi)業(yè)一周年的慶祝會(huì)，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對(duì)終端市場(chǎng)的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開(kāi)始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理，我們?cè)诮�蘇、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來(lái)的基礎(chǔ)，我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開(kāi)，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個(gè)平臺(tái)，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)入蘇寧、國(guó)美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著廠家和商場(chǎng)，但同時(shí)我們也會(huì)面臨廠家、商場(chǎng)雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定。

　　二、過(guò)去一年總結(jié)

　　去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒(méi)有超過(guò)10人，導(dǎo)購(gòu)人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過(guò)30名，如果加上江蘇國(guó)美、新一佳人員會(huì)超過(guò)40人，通過(guò)一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非常快，今年公司總計(jì)向工廠回款近300萬(wàn)，而在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來(lái)的零售額會(huì)超過(guò)500萬(wàn)。過(guò)去一年我總結(jié)了五點(diǎn)，可以說(shuō)是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨(dú)家代理，2、與hx合作拿到進(jìn)入市場(chǎng)贈(zèng)品單，到目前為止x年我公司供給hx贈(zèng)品接近200萬(wàn)，為我司商品在市場(chǎng)提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒(méi)有人知道的雜牌，但由于hx作為贈(zèng)品進(jìn)入了蘇寧、國(guó)美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來(lái)我有時(shí)到商場(chǎng)很多人都會(huì)知道b這個(gè)品牌，這為我們銷售帶來(lái)了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們?cè)阢懣蛇_(dá)銷售近50萬(wàn)，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬(wàn)元，4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場(chǎng)，x年公司在惠州市場(chǎng)零售加贈(zèng)品量超過(guò)100萬(wàn)，從五一后公司開(kāi)始啟動(dòng)、國(guó)美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績(jī)5、代理k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k、b同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒(méi)想到的，這說(shuō)明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對(duì)啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點(diǎn)：1、對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購(gòu)人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識(shí)很差，根本不會(huì)銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬(wàn)多的，好多導(dǎo)購(gòu)人員認(rèn)為能賣到1萬(wàn)就不錯(cuò)啦，單店效益很差，銷售差還有一個(gè)后果就是人員不穩(wěn)定，因?yàn)楣べY太低，基本只能拿到一個(gè)底薪，2、庫(kù)存結(jié)構(gòu)沒(méi)有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購(gòu)人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過(guò)去，最后銷售很少，一大堆庫(kù)存，大家清楚，國(guó)美蘇寧進(jìn)去簡(jiǎn)單出來(lái)難，東莞國(guó)美25萬(wàn)的庫(kù)存一個(gè)月的銷售只有5萬(wàn)，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場(chǎng)，像江蘇國(guó)美、新一佳運(yùn)作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過(guò)十萬(wàn)，4、深圳有兩個(gè)商場(chǎng)做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺�，這為未來(lái)進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場(chǎng)就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒(méi)有起色，今天富佳兩位促銷員也過(guò)來(lái)啦，希望08提能把富佳做起來(lái)，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬(wàn)以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對(duì)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員有兩方面，我們要促銷人員每天報(bào)銷量，還有不少導(dǎo)購(gòu)人員不能按時(shí)報(bào)回銷量，造成公司沒(méi)法把握各商場(chǎng)庫(kù)存，另一點(diǎn)臺(tái)帳傳回時(shí)我們要求臺(tái)數(shù)銷售單價(jià)清楚，好多都是一個(gè)數(shù)量，價(jià)格有沒(méi)有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場(chǎng)拉單后報(bào)銷量，標(biāo)好總金額以及贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)。

　　三、未來(lái)一年想法

　　已經(jīng)到來(lái)的x年我們將著力在x年銷售基礎(chǔ)上增加一倍銷量，也就是達(dá)到向工廠回款600萬(wàn)，市場(chǎng)銷售超過(guò)1000萬(wàn)的銷售目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)，我從兩方面來(lái)完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標(biāo)是達(dá)到每店每月平均銷售不低于2萬(wàn)，我想如果各位每個(gè)月的銷售都在2萬(wàn)以上，工資也會(huì)穩(wěn)定在x元上下，我們將通過(guò)以下4點(diǎn)來(lái)做到

　　1、k品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個(gè)渠道，而東莞國(guó)美和蘇寧都沒(méi)有，對(duì)于深圳富佳我們會(huì)引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對(duì)進(jìn)行銷售，從目前來(lái)看，雙品牌運(yùn)作在旺季銷量應(yīng)在4萬(wàn)以上，大家會(huì)后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員了解。

　　2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，x年公司會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端賣場(chǎng)的走訪，及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，x年我們好多銷售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒(méi)見(jiàn)到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說(shuō)做得沒(méi)信心啦。

　　在x年我們要確保每?jī)赡昃陀泄�司業(yè)務(wù)人員去商場(chǎng)一次，

　　我們銷售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識(shí)不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問(wèn)美的是白板還是黑板，促銷說(shuō)美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

　　3、穩(wěn)定銷售人員，增強(qiáng)銷售人員積極性，從x年起公司將對(duì)在公司工作超過(guò)一年人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)，簽訂勞動(dòng)合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是，蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資，其它商場(chǎng)是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個(gè)月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因?yàn)槟銈冊(cè)谏虉?chǎng)都掌握了公司資產(chǎn)，我們?cè)谏虉?chǎng)樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離職時(shí)就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解。

　　4、加強(qiáng)終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會(huì)有計(jì)劃推出終端促銷活動(dòng)，包括打折、買贈(zèng)、提高銷售提成，另與商場(chǎng)進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷，x年我導(dǎo)購(gòu)人員反應(yīng)最大的就是贈(zèng)品不夠，贈(zèng)品也是商品，公司是用錢買回來(lái)的，各位要記住公司贈(zèng)品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會(huì)采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈(zèng)品辦法進(jìn)行管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈(zèng)品發(fā)放記錄，后期對(duì)于電磁爐我們會(huì)要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問(wèn)題。

　　另一方面為達(dá)到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會(huì)進(jìn)入天虹或者人人樂(lè)中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂(lè)中的一家，東莞也將爭(zhēng)取發(fā)展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的門店近30家，如果按計(jì)劃達(dá)到2萬(wàn)的銷售目標(biāo)，加上贈(zèng)品銷售，我們有信心達(dá)到銷售額過(guò)1000萬(wàn)的目標(biāo)，

　　第四、我們促銷人員平時(shí)一些要求

　　1、敬業(yè)精神，我在任何時(shí)侯不管是對(duì)公司上班還是外面導(dǎo)購(gòu)人員，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個(gè)基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認(rèn)為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)x年賣得最好的那個(gè)月基本天天上直落，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會(huì)，今天我沒(méi)上班，對(duì)班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報(bào)是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對(duì)工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒(méi)起色，大家再要檢討的就是你對(duì)工作有沒(méi)有熱情，你上班站在那里，消費(fèi)者來(lái)時(shí)你沒(méi)有主動(dòng)去介紹，商場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，十多米地方堆著十多個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員，誰(shuí)第一個(gè)主動(dòng)介紹誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)，所謂先入為主就是這個(gè)道理，你們不要怕介紹了他們不買，因?yàn)槟阍跒楣�司推薦品牌，這個(gè)品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個(gè)品牌說(shuō)得越多，你就會(huì)越喜歡他，銷售自然會(huì)起來(lái)，你們喜歡產(chǎn)品就會(huì)去研究它，更了解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。

　　2、一個(gè)相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場(chǎng)，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺(tái)半臺(tái)銷量與其它品牌爭(zhēng)執(zhí)，我們只說(shuō)我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢(shì)，各位在商場(chǎng)要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購(gòu)人員不在上班時(shí)銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場(chǎng)銷售人員，如果有時(shí)間不送貨那不是有問(wèn)題嗎，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過(guò)連續(xù)四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎，公司運(yùn)作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大家要理解支持，有時(shí)造工資因?yàn)橐粋�(gè)導(dǎo)購(gòu)人員臺(tái)帳沒(méi)傳回誤了小許做工資單，可能工資會(huì)晚了幾天，就打電話過(guò)來(lái)吵，我認(rèn)為這些都是少了包容心。

　　3、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺(tái)，只有公司好大家才會(huì)好，各位在商場(chǎng)小到一個(gè)贈(zèng)品，大到批量打折，你們?cè)谏虉?chǎng)就是代表公司，有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來(lái)?yè)p失，上面我提到贈(zèng)品事，贈(zèng)品丟失，損失就是公司，一個(gè)紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來(lái)的，有些商場(chǎng)折扣你少打點(diǎn)折就是利潤(rùn)，因?yàn)槟銈兇虻舻娜�是凈利�?rùn)，有些消費(fèi)者要求打8折，爭(zhēng)取一下也就是85折，上次我們一個(gè)導(dǎo)購(gòu)和我說(shuō)，消費(fèi)者要買10臺(tái)電磁爐，要我們折扣低點(diǎn)，我問(wèn)為什么，她說(shuō)這個(gè)消費(fèi)者在商場(chǎng)買了好多其它產(chǎn)品，其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護(hù)公司利潤(rùn)，我們不能犧牲我們利潤(rùn)幫助商場(chǎng)多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉(cāng)管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來(lái)，公司每個(gè)月的辦公費(fèi)用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們?cè)谌魏螘r(shí)都代表著jz公司。

　　4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷售就會(huì)有售后，這是所有品牌都會(huì)存在的，我們?cè)诖�理品牌時(shí)一個(gè)前提就是選取質(zhì)量好，大家要對(duì)公司有信心，我們肯定會(huì)遇到消費(fèi)者拿著貨到商場(chǎng)來(lái)大吵大鬧的，這個(gè)時(shí)侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費(fèi)者服務(wù)的，我們不可能和消費(fèi)

　　者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問(wèn)題打一個(gè)電話回公司，可以給消費(fèi)者換一個(gè)新的，如果是消費(fèi)者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來(lái)的，是消費(fèi)者操作不當(dāng)必須要求消費(fèi)者買，這個(gè)需要你們?cè)谑矍耙�和消費(fèi)者講清楚，并且把使用方法和消費(fèi)者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會(huì)用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費(fèi)者在商場(chǎng)吵。

　　5、推銷中怎樣借勢(shì)，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國(guó)美賣就是一個(gè)品牌，我們現(xiàn)在要借賣場(chǎng)影響力來(lái)推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國(guó)美就是名牌，另外我經(jīng)常聽(tīng)到促銷員抱怨說(shuō)：蘇寧商場(chǎng)大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實(shí)你們可以清楚向消費(fèi)者傳遞這樣的信息，蘇寧、國(guó)美這樣專業(yè)賣場(chǎng)都把我們產(chǎn)品作為贈(zèng)品，說(shuō)明我們產(chǎn)品性價(jià)比肯定是最好的。

　　到處看到我們產(chǎn)品絕對(duì)是好事，這個(gè)月惠州我們有這么多團(tuán)購(gòu)就是因?yàn)橄�費(fèi)者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。

關(guān)于發(fā)言稿12

尊敬的各位老師家長(zhǎng),親愛(ài)的小朋友們：

　　大家好!我是中三班李銘淇的媽媽，首先非常感謝蒙幼舉行這次活動(dòng)讓我有機(jī)會(huì)站在這里和各位家長(zhǎng)朋友們交流育兒經(jīng)驗(yàn)!

　　我相信在座的每一位家長(zhǎng)朋友都有一個(gè)“望子成龍，望女成鳳”的心愿，為了這個(gè)心愿，我們從孩子呱呱落地的那一刻便開(kāi)始了挑血―挑選優(yōu)質(zhì)的生活用品，挑選名貴的早教資料;孩子該上幼兒園了，我們又開(kāi)始挑選幼兒園，今天我們把孩子送到了蒙幼，就說(shuō)明我們信任蒙幼，在信任的同時(shí)我們又把希望寄托給了蒙幼，寄托給了蒙幼的每一位老師!而蒙幼的老師用行動(dòng)證明了我們選擇蒙幼是正確的，我們的孩子從剛剛來(lái)幼兒園時(shí)的恐懼，焦慮，大哭大鬧到現(xiàn)在的活潑，開(kāi)朗，有禮貌，有信心，甚至是信心膨脹!

　　之所以說(shuō)信心膨脹這是我對(duì)女兒的切身感受。我的女兒在沒(méi)有來(lái)幼兒園之前特別的膽小羞怯，見(jiàn)了熟人也不敢打招呼，朋友們想抱抱她親親她，她不是嚇得啊啊大叫就是躲到媽媽身后，孩子的這種表現(xiàn)在外人看來(lái)是拘泥的沒(méi)有禮貌的，可自從上了幼兒園后孩子漸漸變了，變得愛(ài)說(shuō)話了，見(jiàn)了熟人能主動(dòng)打招呼了，甚至可以輕松的和陌生人談話了，她的信心逐漸膨脹到在課堂上用過(guò)于洪亮的聲音配合老師的講課，這些王老師崔老師還有小班時(shí)的韓老師趙老師應(yīng)該最了解了，在這里我衷心的謝謝這幾位老師，是你們用愛(ài)心，耐心改變了我的女兒，你們辛苦了!相反的，如果你們對(duì)孩子是厭煩的，恐嚇的，沒(méi)有耐心和愛(ài)心，試想我們的孩子又會(huì)變成什么樣呢?

　　不僅在性格上改變，在學(xué)習(xí)知識(shí)上，我在家教孩子識(shí)時(shí)經(jīng)常拿出一個(gè)沒(méi)教過(guò)的女兒卻認(rèn)識(shí)了，每當(dāng)這時(shí)女兒都會(huì)自豪的說(shuō)“王老師早就教過(guò)了!”而每當(dāng)這時(shí)作為媽媽我也是特別欣慰的。我們不得不承認(rèn)蒙幼的老師，你們?cè)诠ぷ鲬B(tài)度上是――敬業(yè)的，在業(yè)務(wù)能力上是――職業(yè)的!

　　感謝蒙幼，是你們?yōu)楹⒆觿?chuàng)造了歡欣的硬件設(shè)施;感謝老師，是你們?yōu)楹⒆映晒χ�路，人生之路，心靈之路奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗

　　今天以及以后，我都可以像女兒那樣信心膨脹的說(shuō)“選擇蒙幼是正確的”!

　　謝謝大家!謝謝蒙幼!

　　非常高興你們能在百忙之中抽時(shí)間來(lái)參加今天的家長(zhǎng)會(huì)，在這里我代表中三三班四位老師向各位家長(zhǎng)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我們工作的大力支持表示衷心的感謝!今天我們聚在一起，無(wú)論談什么，都離不開(kāi)一個(gè)話題，那就是我們的孩子，如何讓我們的孩子更懂事、更能干!我國(guó)著名教育家陳鶴琴先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“幼兒教育是一件很復(fù)雜的事情，不是家庭一方面可以單獨(dú)勝任的，也不是幼兒園一方面可以單獨(dú)勝任的，必須兩方面共同合作才能得到充分的功效。”

關(guān)于發(fā)言稿13

敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

　　大家好!我叫XX，是個(gè)講衛(wèi)生的小女孩，所以我看不順眼臟的地方，我們的教室在中午時(shí)就會(huì)很臟，所以我要讓我們的教室變成一個(gè)“世外桃源”。今天我打算競(jìng)選勞動(dòng)委員，因?yàn)槲蚁耄簺](méi)有勞動(dòng)，人類就會(huì)無(wú)法生存!有了勞動(dòng)才有今天這燦爛輝煌的一切。勞動(dòng)創(chuàng)造了世界，勞動(dòng)創(chuàng)造了社會(huì)財(cái)富，勞動(dòng)創(chuàng)造了人類本身!所以我要競(jìng)選勞動(dòng)委員。

　　如果我競(jìng)選上了勞動(dòng)委員。我會(huì)讓教室里每一個(gè)角落都沒(méi)有一點(diǎn)兒灰塵，我會(huì)讓我們班每周都拿“衛(wèi)生流動(dòng)紅旗”。我會(huì)帶領(lǐng)同學(xué)們一起勞動(dòng)，讓教室更干凈，更美麗，我會(huì)嚴(yán)格要求隨地扔垃圾的同學(xué)，讓他們改正過(guò)來(lái)，如果我當(dāng)上了勞動(dòng)委員，我會(huì)虛心請(qǐng)教同學(xué)和老師怎樣才算一個(gè)稱職的勞動(dòng)委員。我會(huì)為同學(xué)服務(wù)，讓同學(xué)們?cè)谝粋�(gè)明亮的教室里上課。

　　如果我沒(méi)選上也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)檫@就說(shuō)明我還有許多不足的地方，我將不斷自我糾正，爭(zhēng)取進(jìn)步，決不放棄，下學(xué)期再去競(jìng)選，你們還可以給我提一些建議，讓我下學(xué)期當(dāng)上勞動(dòng)委員，我將感激不盡。

關(guān)于發(fā)言稿14

公司全體員工、嘉賓朋友們：

　　大家晚上好!

　　值此20x年新春佳節(jié)來(lái)臨之際，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)、公司領(lǐng)導(dǎo)向全體員工及各位嘉賓致以最真摯的祝賀，向忙碌在各個(gè)崗位上的員工及其家屬致以衷心的祝福和最親切的問(wèn)候!祝大家新年好!

　　回首20x年，我們無(wú)比自豪。20x年是我公司成立之年，在總公司和投資公司的關(guān)懷、指導(dǎo)下，在各景區(qū)的大力支持下，通過(guò)全公司員工的辛勤努力，公司各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，開(kāi)局建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理實(shí)現(xiàn)了雙豐收。

　　公司于20x年x月x日舉行了隆重的開(kāi)業(yè)慶典暨揭牌儀式，在各界領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的共同見(jiàn)證下順利舉行。“蟲(chóng)蟲(chóng)王國(guó)主題樂(lè)園”于今年10月份正式開(kāi)業(yè)，至今運(yùn)行良好，得到了社會(huì)各界的喜愛(ài)與支持。在此期間公司緊抓桂林市的創(chuàng)城迎檢工作，在公司全體員工的共同努力下圓滿完成任務(wù)。

　　公司獲得了總公司20x年度“雙文明”建設(shè)先進(jìn)單位光榮稱號(hào)，公司員工x、x等13位同志被評(píng)為出席總公司、投資公司及公司的先進(jìn)個(gè)人，財(cái)務(wù)部被評(píng)為投資公司先進(jìn)部門。在此，我代表公司董事會(huì)、公司領(lǐng)導(dǎo)向獲獎(jiǎng)員工和部門致以最衷心的祝賀!感謝你們的付出與汗水，感謝你們的無(wú)私與奉獻(xiàn)!

　　20x年動(dòng)物主題樂(lè)園共接待游客21萬(wàn)人次，完成經(jīng)營(yíng)收入642.89萬(wàn)元，為年計(jì)劃461萬(wàn)元的139.46%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)x萬(wàn)元，一舉扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)了歷史性“0”的突破，改變了歷年的虧損局面，為公司的建設(shè)和發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

　　20x年是嶄新的一年，展望未來(lái)，任重道遠(yuǎn)，我們將更加豪情滿懷。公司已計(jì)劃于今年啟動(dòng)“時(shí)光隧道”、“總統(tǒng)會(huì)所”、“高空觀景”等項(xiàng)目的建設(shè)。繼續(xù)完善動(dòng)物園功能配套設(shè)施。公司相信在我們?nèi)�體員工的不懈努力下將加大步伐創(chuàng)造出更好的成績(jī)。

　　總之，新的一年，是公司開(kāi)啟新一輪歷史篇章的一年;新的一年，也將是各項(xiàng)工作、建設(shè)繼續(xù)追求高標(biāo)準(zhǔn)，不斷邁向新水平的一年。我們將始終秉承“誠(chéng)信人為本，發(fā)展智當(dāng)先”的公司理念，團(tuán)結(jié)拼搏，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)新發(fā)展，為打造一個(gè)新型的、一流的、集觀光與游樂(lè)于一體的綜合性旅游企業(yè)而不懈努力!

　　祝全體員工、各位嘉賓朋友：新春愉快!恭喜發(fā)財(cái)!謝謝大家。

關(guān)于發(fā)言稿15

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委：

　　大家好！

　　這天我演講的題目是：請(qǐng)牢記安全為天、生命。

　　朋友，當(dāng)您每一天上下班的時(shí)候，您的心中是否惦記著安全呢當(dāng)您即將坐在人力車上奔往工作面的時(shí)候，您是否想到了這天我要安全生產(chǎn)呢當(dāng)您在工作崗位上違章的一剎那，您是否會(huì)想到因?yàn)槲业囊粋�(gè)小小的、小小的違章，會(huì)導(dǎo)致事故的發(fā)生而使自己或者工友的生命受到傷害呢如果，您還沒(méi)有，那請(qǐng)讓我提醒您，時(shí)刻牢記安全為天，生命。

　　人的生命只有一次，每一個(gè)人都想笑語(yǔ)長(zhǎng)在，每一個(gè)家庭都愿幸福美滿，每一個(gè)企業(yè)都愿興旺發(fā)達(dá)，然而這一切都離不開(kāi)安全，安全是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，是我們煤礦企業(yè)的天字號(hào)大事，更是我們礦工的生命。沒(méi)有了安全就談不上我們企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，沒(méi)有了安全也就更談不上我們職工的幸福生活。然而由于我們安全理念沒(méi)有深入人心，部分干群不重視安全、不講安全、不懂安全、不要安全；由于我們少數(shù)干群安全意識(shí)淡薄，對(duì)安全工作，說(shuō)起來(lái)重要、干起來(lái)次要、忙起來(lái)不要，違章指揮、違章操作；由于我們的作業(yè)規(guī)程和安全規(guī)程不能在現(xiàn)場(chǎng)真正的落實(shí)等等，等等的一些原因，安全事故就象苞米花一樣接二連三，一齊又一齊的發(fā)生，吞噬著我們的生命，毀壞著我們的幸福。

　　據(jù)資料顯示……。

　　前車之鑒，后事之師，安全工作永遠(yuǎn)是從零開(kāi)始，向零進(jìn)軍。以前的苦難和屈辱，更加堅(jiān)定了我們對(duì)安全工作的決心，在艱難而又曲折的道路中，我們從用心建設(shè)企業(yè)的安全文化建設(shè)、提高職工安全意識(shí)入手，從爭(zhēng)做本質(zhì)安全型礦工做起；我們從精細(xì)化管理、落實(shí)安全生產(chǎn)職責(zé)制著手，從建立標(biāo)準(zhǔn)化區(qū)隊(duì)、標(biāo)準(zhǔn)化班組、標(biāo)準(zhǔn)化崗位做起，我們用猛藥治三違，用重錘砸隱患，我們要用行動(dòng)告訴大家：杜絕三違，遠(yuǎn)離事故。我們的目標(biāo)是：讓安全成為一種習(xí)慣，讓行為變得更安全。我們腳踏實(shí)地，我們信心百倍，因?yàn)槲覀冃闹杏肋h(yuǎn)有一個(gè)不變的理念安全為天、生命。

　　安全伴隨著家庭的穩(wěn)定，社會(huì)的繁榮、發(fā)展和進(jìn)步，安全是人民生存和發(fā)展最基本的條件，一個(gè)企業(yè)如果連起碼的安全生產(chǎn)都不能保障，還談什么效益，一個(gè)人如果沒(méi)有生命，就談不上生活，對(duì)自己、對(duì)家人更談得上什么生活幸福。朋友，生命對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)只有僅僅的一次，我們沒(méi)有理由不珍愛(ài)自己的生命呀難道你真的就愿意愧對(duì)那日夜翹首盼你平安歸來(lái)的老父老母難道你真的就忍心撇下那愛(ài)你、疼你、想你的妻兒灑手西去嗎

　　生命誠(chéng)可貴，安全職責(zé)大。與大自然做斗爭(zhēng)的工友們，每一天都是一個(gè)新開(kāi)始，每一天都是一個(gè)新的起點(diǎn)，為了礦井安全生產(chǎn)的長(zhǎng)治久安，為了最終實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全化礦井，為了自己和家人的幸福安康，讓我們每一天從零開(kāi)始，向零進(jìn)軍，讓我們一齊牢�。喊踩珵樘�，生命！

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