動員大會發(fā)言稿集合15篇
現(xiàn)如今，很多地方都會使用到發(fā)言稿，通過對發(fā)言稿語言的推究可以提高語言的表現(xiàn)力，增強(qiáng)語言的感染力。那么你有了解過發(fā)言稿嗎？以下是小編整理的動員大會發(fā)言稿，歡迎大家分享。
動員大會發(fā)言稿1
各位同學(xué)：
晚上好！今天我們在這里召開08級學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)動員大會暨安全教育大會，這是我們學(xué)院和系領(lǐng)導(dǎo)對專業(yè)實(shí)習(xí)的重視，本次專業(yè)實(shí)習(xí)是我們系第二次在二年級開始實(shí)施。從我們?nèi)ツ曜咴L專業(yè)實(shí)習(xí)的學(xué)生來看，應(yīng)該說效果是很好的，回來后我們還挑選優(yōu)秀學(xué)生給08級同學(xué)做過經(jīng)驗(yàn)介紹。
今天我主要講的有關(guān)外出實(shí)習(xí)中的安全教育問題。這兩天大家都應(yīng)該看過一份“財會系學(xué)生外出實(shí)習(xí)安全注意事項(xiàng)”，在這份安全注意事項(xiàng)中應(yīng)注意的幾點(diǎn)，大家也作出承諾，并簽過字。我在這再作個說明，請大家務(wù)必要重視起來：
一、交通安全
1、開自備車的同學(xué)務(wù)必要遵守交通規(guī)則；
2、行人過馬路一定要走斑馬線；（現(xiàn)在好多同學(xué)在過馬路是就是不走斑馬線，覺得大家都不走，我為何要走，這是非常危險的事，這是生命線，尤其是工業(yè)區(qū)，人員復(fù)雜，交通意識淡薄，素質(zhì)不高，就容易出問題）
3、騎自行車或電動車一定要在非機(jī)動車道上行駛；（我們要求大部分同學(xué)都是回家實(shí)習(xí)，那么大部分同學(xué)所使用的都是以自行車或電動車為交通工具，這就更要注意，按照交通規(guī)則執(zhí)行）
4、若遇出差坐飛機(jī)、汽車、火車、輪船等交通工具都要乘坐正規(guī)單位的交通工具，不要坐非法的“摩的”、“黑車”等。
二、人身和財產(chǎn)安全
1、保管好自己的各類證件和銀行卡，若遺失馬上掛失；
2、保管好自己在實(shí)習(xí)單位的私人物品；（若住單位集體宿舍，一定要保管好自己的物品，貴重盡可能放在身上；女同學(xué)不要把包放在自行車的前面，手機(jī)不要掛在胸口等）。要防止搶劫，工業(yè)區(qū)外來人員居多，總體的素質(zhì)不高，再加上經(jīng)濟(jì)不樂觀，那么就容易出現(xiàn)搶劫現(xiàn)象。上次人文系一位女生在南白象家教一個人回就出現(xiàn)被搶劫。還好處理得得當(dāng)。
3、協(xié)助實(shí)習(xí)單位做好防盜工作；（比如一個人在辦公室，離開時沒有人要上鎖，外出稅務(wù)或銀行辦事，也要注意資料和錢物的保管等）
4、不要輕信陌生人，不要輕信來落不明的電話，只要涉及要你匯款的90%是騙的，若一定要匯款的請務(wù)必事先用電話溝通確認(rèn)好方可，如遇電話不通不要匯款；（前幾天，有個家長來電話，說我自己的女兒是我們財會系的，現(xiàn)在出車禍了，叫我們查一下，結(jié)果我們查了是科技學(xué)院，最后聽說是個騙局；上個月，我外甥在東陽讀書，一個電話打到我姐夫的手機(jī)上說他從樓上摔下來昏迷了，必須三個小時內(nèi)趕到醫(yī)院馬上要簽字動手術(shù)，。。。。。。。。。。。最后也是個騙局。在我們同學(xué)當(dāng)中也有出現(xiàn)被騙的，我就不點(diǎn)名了，騙子利用了同學(xué)們都有善心，結(jié)果學(xué)費(fèi)都被騙走。還有一種是說朋友或同學(xué)娼，被公安局抓住了，不要跟家人說，匯款救他出來再還錢給你）
5、若住在實(shí)習(xí)單位晚上不得單獨(dú)外出，如有急事需結(jié)伴外出；
6、若遇情急情況要第一時間報警，盡可能不要與人發(fā)生沖突；（現(xiàn)在我們同學(xué)說話真是個大問題，從禮貌上看，最起碼的尊重也不會，比如我去男同學(xué)寢室，大部分帶電腦的同學(xué)都沉迷于游戲，哪管你老師，看都不看你一眼，還有的覺得老師來看他是管他，走下來只有兩位同學(xué)說“你走好”。另外，說話很偏激，個性很強(qiáng)，有點(diǎn)困難就退卻，只說“他怎么”都沒有想我對不對。還要不要酗酒，我們同學(xué)因?yàn)樾锞埔舶l(fā)生過沖突的事）
動員大會發(fā)言稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們:
大家下午好!
金秋十月，清風(fēng)送爽，在這個丹桂飄香的季節(jié)里，我校迎來了第14屆田徑運(yùn)動會。我是方陣代表丹，今天很榮幸代表大家在我院的運(yùn)動會動員大會上發(fā)言。
向來體育競賽是一種用力來揮寫，用美來傳達(dá)，用速來超越，用度來衡量的運(yùn)動形式。它傳承的是人的成熟化，體現(xiàn)的是人的個性化，展現(xiàn)的是人的人格化。運(yùn)動需要身臨其境的感受，用心的體悟，勇敢的嘗試，也需要公平的競爭。我們都知道體育是生命的火炬，體育是強(qiáng)國的旗幟。有了強(qiáng)健的體魄，中國人才能摔掉“東亞病夫”的恥辱;有了強(qiáng)健的體魄，中國人才能在世界舞臺上盡展風(fēng)采;也正是有了強(qiáng)健的體魄，中國人才能在自己的國土上飄揚(yáng)起奧林匹克的旗幟。
我們要在未來的道路上不斷拼搏，也需要一個強(qiáng)健的體魄，像奧運(yùn)格言一樣，追求更高、更快、更強(qiáng)。作為，我們是場上的參賽者，同時也是主人。我們的一言一行，不僅代表著個人，更代表著我們電氣學(xué)院整體的精神和素養(yǎng)!我們要嚴(yán)格服從老師和裁判的指揮與要求，避免與其他同學(xué)發(fā)生沖突，真真正正賽出風(fēng)格，賽出友誼，賽出成績。在素質(zhì)的今天，同學(xué)們德、智、體、美、勞全面發(fā)展才是我們追求的目標(biāo)，才是我們成長的方向。我們要把這次體育盛會作為鍛煉自己、增強(qiáng)體質(zhì)、培養(yǎng)集體榮譽(yù)感的好機(jī)會。
這些年來，我院在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和廣大師生的齊心協(xié)力下，教育教學(xué)工作取得了可喜的成績，特別在以往的運(yùn)動會上，我們的學(xué)長們都懷著強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感去參賽，取得了較好的成績。在本屆校運(yùn)動會上我們?nèi)w運(yùn)動員要更加地努力，以頑強(qiáng)的拼搏精神，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)對手，盡自己最大的努力，賽出風(fēng)格、賽出水平、賽出友誼，為我院爭光、為班級爭光、為自己爭光。
最后，預(yù)祝這次運(yùn)動會能圓滿成功!謝謝!
動員大會發(fā)言稿3
各位親愛的康富來家人們，大家下午好！
值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)將要來臨之際，我們在這里歡聚一堂，辭舊迎新，提前共慶新春佳節(jié)。此時此刻，我們大家感情與友情交融，感慨與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時刻，我代表康富來北京市場部，向各位家人致以最崇高的敬意，對你們在過去一年里的辛勤勞動致以最衷心的感謝�。ㄍ�，鞠躬。）感謝大家過去一年辛勤的工作！新春伊始，萬物更新�！耙荒曛嬙谟诖骸�，春節(jié)是我們銷售的黃金時期，春節(jié)這一仗，只能成功；今天在這里，我向公司北京市場部全體家人發(fā)出動員，讓我們齊心協(xié)力，所有部門都綁在一起，擰成一股繩，克服一切困難，全面實(shí)現(xiàn)公司為北京市場部確定的春節(jié)銷售1000萬的目標(biāo)。
大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。（李白）
數(shù)風(fēng)流人物，還看康富來！（停頓：掌聲）
回望過去
我們頗有收獲；展望未來，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，新的一年又在我們的期待中走來。20xx年我們的銷售有很大的提升。那么，XXXX年我們就更要高揚(yáng)“合力同心、共創(chuàng)輝煌”的主旋律，以“打造領(lǐng)先銷量”為主題，以飛躍發(fā)展為主導(dǎo)，以裝滿每個員工口袋為主調(diào)。讓我們每一位康富來人騰飛發(fā)展，讓我們每個家庭成員都幸福美滿。（停頓，掌聲。）
未來展望
希望大家在新的一年創(chuàng)造新業(yè)績！
大家都知道我們北京市場部XXXX春節(jié)的銷售沖刺目標(biāo)是1000萬，而我這邊所負(fù)責(zé)的基本任務(wù)345萬，沖刺任務(wù)360萬各位家人們，大家有沒有信心？（員工答：有�。┪覀兡懿荒茏龅�？（員工答：能�。┳屛覀円黄鸺佑停瑸槲覀冏约汗恼啤拖褚环N回音，你送出什么它就送回什么，你播種什么就收獲什么，你夢想什么就得到什么。沃爾瑪在成立之初，夢想成為世界上最大的連鎖零售商，而今天他們做到了，沃爾瑪現(xiàn)在成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。
微軟的夢想：是想讓世界上每一個人桌上都有一臺電腦，今天微軟年銷售達(dá)600億美元。長江實(shí)業(yè)的夢想是：李嘉誠想打造中國建筑業(yè)航母，今天長江實(shí)業(yè)集團(tuán)純利潤達(dá)到近200億港元。所以，只有相信奇跡，奇跡才能不期而遇。只有你去相信才能看得到，只要相信就一定能做得到。我最親愛的康富來家人們，天地更歲，人間皆春。
祝愿大家在新的一年里:羊年大吉，身體健康，合家歡樂！謝謝
動員大會發(fā)言稿4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：
大家下午好!
在這春光明媚的日子里，我懷著激動的心情走近這個講臺，因?yàn)槲遗赃呌兄P(guān)懷、愛護(hù)我的老師，有著關(guān)心、支持我的同學(xué)!
今天，我們迎來了20xx屆中考百日誓師大會。從這一刻起，意味著中考決戰(zhàn)的沖鋒號已經(jīng)吹響!意味著我們到了圓夢的關(guān)鍵時刻，意味著我們要全力以赴。青春要的是一個證明自己、實(shí)現(xiàn)自我的機(jī)會，現(xiàn)在，這個機(jī)會已經(jīng)到來!在青春的天空里，我們不允許留下懊惱、遺憾和后悔!在青春這張寄往未來的賀卡上，我們要以勤奮為筆，信心為紙，繪畫屬于我們的未來和任中的輝煌!
在人生的道路上，關(guān)鍵的往往就是那么幾步，而初中就是關(guān)鍵幾步中的第一步。大學(xué)是創(chuàng)建精彩人生的重要一步，而高中是創(chuàng)建發(fā)展平臺的關(guān)鍵一步。走好了初中升高中這一步，我們才有資本去追求自己精彩的人生，才有能力鑄造自己的人生意義。我們要搶占先機(jī)，創(chuàng)造無怨無悔的人生!要到達(dá)明天，必須馬上啟程。既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。
三年的奮斗，九百多個日日夜夜的積累，都是為了圓夢。在關(guān)鍵的一百天里，我們要以一往無前的豪邁和破釜沉舟的決心，勇往直前!我們不能浪費(fèi)任意的一分一秒;任何可以用來圓夢的時間我們都要牢牢抓住，積累我們前進(jìn)的力量!其實(shí)你不是不能，只是你肯不肯!給自己一百天的努力，為自己打開一扇未來的門!
現(xiàn)實(shí)的成功，依賴著我們的夢想而前行。因此，永遠(yuǎn)不要低估夢想的力量，永遠(yuǎn)不要嘲笑懷抱夢想的自己。中考不單單是知識的較量，更重要的是心態(tài)的較量。遇到任何情況，一定要堅(jiān)信自己的能力，一定要堅(jiān)信自己是最好的!我們相信：心有多大，舞臺就有多大!我們相信：“天生我材必有用”!我們相信：“一切皆有可能”!
同學(xué)們，在中考沖刺階段，我們一同體會拼搏的百日，一同品嘗奮斗的樂趣。黃沙百戰(zhàn)穿金甲， 不破樓蘭終不還!因?yàn)�，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來!我們堅(jiān)信通過全體師生的共同努力，以我們的智慧駕馭戰(zhàn)場，定能決勝于千里之外!
九載寒窗，決勝于百天之內(nèi)。中國男足都3：0贏了韓國隊(duì)，我們的中考還有什么不能成功?俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看你們!讓我們拿起我們的武器，咬緊牙關(guān)，用我們廢寢忘食的勤奮、志在必得的信心，意氣風(fēng)發(fā)地?fù)Q取中考輝煌!
今天我們在這里召開百日誓師儀式，這是一場催人奮進(jìn)的大會，激發(fā)斗志的大會，它將使我們重新振作，去努力拼搏，再創(chuàng)輝煌。在這里我代表全體同學(xué)向各位老師表示，我們?nèi)w同學(xué)將以全新的心態(tài)面對人生，以充沛的精力投入迎考準(zhǔn)備中。時針，在不停的轉(zhuǎn)動，初中時代的日子在無聲的流淌，同學(xué)們，珍惜自己的每一天吧，在離中考100天的時間里，在艱難曲折的人生道路上，勇敢的揚(yáng)起和接受考驗(yàn)的風(fēng)帆吧!
人生能有幾回搏，活著的每一天就應(yīng)該去奮斗!一份耕耘，一分收獲，老師，同學(xué)們，請我們一起加油吧!我們決定用我們努力和汗水去充實(shí)每一天，以自己的努力爭取優(yōu)異的成績。同學(xué)們，努力吧!我們要向100天挑戰(zhàn)!為100天加油，為100天奮斗。
希望，由我們來實(shí)現(xiàn);奇跡，由我們來創(chuàng)造。
動員大會發(fā)言稿5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師們，親愛的同學(xué)們：
大家好！我叫xx，是xx學(xué)院20xx級英語專業(yè)的新生。很榮幸可以代表20xx級全體新生在此發(fā)言。
金秋時節(jié)，丹桂飄香，我們帶著光榮與夢想，伴隨著自豪與欣慰，相聚于理想中的xx學(xué)院，開啟人生又一嶄新的航程。
初識xx，我對未來充滿了美好憧憬，踏入文理的大門，我就感受到了濃濃的書香，感染著莘莘學(xué)子。學(xué)長學(xué)姐們熱情的幫助和老師們無微不至的關(guān)懷都給了我家一般的溫暖。
今天，西安文理學(xué)院在此隆重舉行20xx級學(xué)生軍訓(xùn)動員大會，首先請?jiān)试S我代表全體參訓(xùn)學(xué)員向各位領(lǐng)導(dǎo)、教官和老師們致以崇高的敬意和衷心的感謝！感謝你們提供了良好的軍訓(xùn)環(huán)境，讓我們有機(jī)會體驗(yàn)難得的綠色軍營生活。
軍訓(xùn)是我們大學(xué)的第一堂課。在未來的十四天里，也許，我們會頭頂烈日驕陽；也許，我們會面對瓢潑大雨；也許，我們會感到體力不支。但“逆境是阻擋弱者的大山，也是冶煉強(qiáng)者的熔爐”，所以我們決不會退縮，我們會在軍訓(xùn)中使自己變得更堅(jiān)強(qiáng)，更勇敢，更自律！并把這種精神帶到今后的學(xué)習(xí)和生活中去。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。時光荏苒，青春短促，人生有涯，求知無限。面對新的征程，我們將用拼搏的汗水沖刷掉嬌氣和懦弱，用優(yōu)異的成績?nèi)プC實(shí)自己人生的價值！
現(xiàn)在，就讓我們吹起前進(jìn)的號角，擊響出征的戰(zhàn)鼓，以昂揚(yáng)的斗爭精神去迎接新的挑戰(zhàn)！在這里，我們鄭重承諾：
一、在這次軍訓(xùn)中，我們尊敬首長和教官，嚴(yán)格遵守軍訓(xùn)紀(jì)律，一切行動聽指揮；
二、虛心學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練，磨練意志，強(qiáng)健體魄；
三、團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，相互激勵，共迎困難；
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，明確動作要領(lǐng)，不遲到、不早退，認(rèn)真鍛煉，搞好寢室內(nèi)務(wù)衛(wèi)生；
五、發(fā)揚(yáng)“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”的精神，爭做一名優(yōu)秀的文理學(xué)子，爭當(dāng)軍訓(xùn)積極分子。
同學(xué)們，讓我們以熱情、毅力和決心去挑戰(zhàn)自我，讓我們的青春在軍訓(xùn)中閃光，讓我們的青春在奎光中綻放。
最后，預(yù)祝本次xx學(xué)院20xx級新生軍訓(xùn)圓滿成功！謝謝大家！
動員大會發(fā)言稿6
各位高三同學(xué)：
你們好！
隨著z市最后一次高三聯(lián)考鐘聲的結(jié)束，預(yù)示著你們高中生活的道路只剩下短短的不到一個月的時間。六月的7、8、9、10，你們將走進(jìn)神圣而莊嚴(yán)的考場，去接受祖國的挑選；去奮力拼搏；去完成自己的人生理想。
回想從上幼兒園以來，小學(xué)、初中、高中，12年的基礎(chǔ)教育對一個人的一生來說，是一個不太短的歲月，十二年的日日夜夜，十二年的歲歲月月，潛移默化的量變將迎來一個月后的偉大的質(zhì)變，你們將實(shí)現(xiàn)人生中輝煌的轉(zhuǎn)折。偉大的戰(zhàn)略決戰(zhàn)就在今后的一個月中打響。你們將以豪邁的心情，去叩開高等學(xué)府的殿堂，去采釀更甘甜的蜂蜜。
如果說，作為一個東中的高三學(xué)生，是令全市人民欽佩的，那么一個月后的你們，將成為北大、清華、復(fù)旦、同濟(jì)、南大……的大學(xué)生，那將更加令人神往，令人肅然起敬。
命運(yùn)之舵，就掌握在你們自己的手中。
去年的國慶前夕，你們曾邁著堅(jiān)定的步伐，浩浩蕩蕩地步行遷入正在建設(shè)中的新東中。當(dāng)時，臺城的數(shù)萬民眾用羨慕、贊許的目光，默默地為你們祝福；高一、高二的數(shù)千名學(xué)生揮動鮮花和彩旗，夾道歡迎你們，你們當(dāng)時感受到歷史的責(zé)任是何等重大。此情此景，至今仍歷歷在目。那么，一個月后的今天，擇址建校后的首批高三畢業(yè)生們，你們將以怎樣的成果，怎樣的姿態(tài)，怎樣的心態(tài)去告別養(yǎng)育你們的人民，去告別培育你的母校，去告別高一、高二的學(xué)弟、學(xué)妹？這是值得每一位高三學(xué)生深沉思考并化作行動的問題。
機(jī)會對每個人都是公正的。就看你如何去把握。今天，我們以東中為光榮，明天東中以我們?yōu)樽院�，機(jī)不可失，時不再來。努力吧！我們敬愛的各位高三學(xué)生！
謝謝！
動員大會發(fā)言稿7
今天這個日子對我們太重要了，我們共商大事，談?wù)撐覀兊那巴�，期盼我們的命運(yùn)，籌劃我們初中不到一年的時日。所以我相信所有的同學(xué)都不會厭煩我拙笨的口辭，相信每個同學(xué)都能從我并不精彩的羅嗦中獲取自己的教益。OK，閑話少說，言歸正傳。
首先，我特別的羨慕你們，羨慕你們活潑可愛、聰明伶俐，羨慕你們年輕，有太多太多選擇的權(quán)利，羨慕你們可以任意的憧憬美好的未來，只要你努力，想什么,什么就是你！其次，我想告訴大家：成功靠自己！你們一定要學(xué)會自主學(xué)習(xí)，其實(shí)世上幾乎沒有一個取得巨大成就、人生輝煌燦爛的人不是靠自己，靠自己勇于克服一切困難，靠自己努力拼搏，靠自己學(xué)習(xí)領(lǐng)悟，更何況你們還有盡職盡責(zé)，親切和藹的老師給你鼓勵和引導(dǎo)呢？所以，同學(xué)們，揚(yáng)起你自信的風(fēng)帆，駕起你理想的航船，奮勇向前。讓我們拿起迎難而上的決心，拋棄遇難而退的懦弱，去鏟除勝利道上的一個個攔路虎！“舍得一身剮，敢把皇帝拉下馬”！
在這里，我還想跟大家說個小故事：某人問一個長途跋涉的人最害怕什么？他說：不是遙遠(yuǎn)的旅途，而是鞋底的一粒沙子。這是什么意思呢？它要我們懂得任何困難都不是真正的問題，阻礙我們前進(jìn)的恰恰是我們沒有解決好的自己身上的看似細(xì)小的毛病。所以，如果我們真的想一路順風(fēng)的實(shí)現(xiàn)我們的美好愿望，那我們就必須克服自身的壞習(xí)慣。把拖拉、懶散、閑話、閑事控制到最低點(diǎn)，把一切可用的時間都用在學(xué)習(xí)上�！俺晒褪敲刻毂葎e人多做一點(diǎn)”！誰能夠忍受孤獨(dú)，誰能夠耐住寂寞，誰就是最后的勝利者！
英國文學(xué)家狄更斯說：“頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上任何一座高峰�！�
最后我想說，同學(xué)們，留給你們的時機(jī)僅有100多天時間，如果你曾經(jīng)荒廢過，也應(yīng)該為了自己人生這個特別重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)付出最大的努力。如果你一直都很努力，那又為什么不把它堅(jiān)持到底，去奪取最后的勝利呢？
“滴水穿石，繩鋸木斷”，——目標(biāo)專一，持之以恒是我們成功的法寶�！皥�(jiān)持就是勝利”！努力吧，成功在向我們招手！
離中考還有100多天的時間了，期中考試后，我們連續(xù)開了幾個專題會議，我覺得這是學(xué)校高度重視畢業(yè)班工作的表現(xiàn)，無疑是一場及時雨。作為一個多年戰(zhàn)斗在初三教育戰(zhàn)線的老兵，此時此刻此境，我感受更多的是今天是一個給將要出征奔赴中考戰(zhàn)場的將士們召開的誓師動員大會。誓師大會，就是一個鼓舞士氣的大會，誓師大會就是一個為大家為自己加油的大會，誓師大會，就是一個給各位將士下達(dá)作戰(zhàn)目標(biāo)任務(wù)、宣布作戰(zhàn)要求命令的大會。
幾個月后，我們就將迎來人生中第一次陽光、公平的考試——中考，面對即將到來的中考，或許有的同學(xué)正在因?yàn)樽约撼煽儾焕硐攵葆�，或許有的同學(xué)會因?yàn)闀r間的短暫而嘆息，或許有的同學(xué)還不以為然逍遙的數(shù)著日子。可是同學(xué)們，你知不知道，你的父母正為你即將到來的中考心急如焚，我們的老師在承受著巨大的壓力，其他學(xué)校的競爭者們在摩拳擦掌，躍躍欲試。中考，容不得我們有一絲遲疑，中考，容不得我們有片刻停滯，中考，容不得我們有半點(diǎn)閃失！中考，我們必須勝利！我們有理由相信，我們在今后的100多天里，用我們的信心和努力一定能再創(chuàng)寒亭六中新的輝煌。
理由一：距離中考還有整整100多天。這個100多天，將是寒亭六中迎來發(fā)展的嶄新時期，以李校長為核心的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，正以科學(xué)務(wù)實(shí)的作風(fēng)，一定會把這一屆畢業(yè)班工作引領(lǐng)到一個金色的豐收期。
理由二：我們擁有的初三教師是一支業(yè)務(wù)精良、水平高超、捧著一顆良心和愛心教書的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。 更為重要的理由是，我們初三500多名學(xué)生，是一個積極進(jìn)取、努力拼搏的優(yōu)秀的方陣，加上我們的任課老師，我們就是個有著近600將士的精銳部隊(duì)。在將來的100多個日日夜夜里，我們將與你們一路同行，大家還有什么困難可以嚇倒?
但是同學(xué)們，任何機(jī)遇都是把雙刃劍，機(jī)遇與危機(jī)并存，與挑戰(zhàn)是同胞胎，眾觀全區(qū)，我們可謂是危機(jī)四伏，我們怎么辦呢？據(jù)說，在靜謐的非洲大草原上，一頭獅子在夕陽下沉思：明天當(dāng)太陽升起，我要奔跑，我要追上那跑得最快的羚羊。這時，一只羚羊也在夕陽下沉思：明天當(dāng)太陽升起，我要奔跑，我一定要逃脫跑得最快的獅子。我要告訴同學(xué)們的是，無論你是獅子還是羚羊，每天當(dāng)太陽升起，你要做的是奔跑。這是因強(qiáng)烈的憂患意識而產(chǎn)生的強(qiáng)烈的奮斗進(jìn)取精神。使人崇高的就是這種無限的憧憬，就是這種強(qiáng)烈的進(jìn)取精神。動物界是如此，更何況我們寒亭六中的學(xué)生。狹路相逢勇者勝，三年磨一劍，更何況我們是九年磨一劍。該出手時就出手，害怕中考就是害怕承擔(dān)責(zé)任，害怕接受壓力，就是最沒有出息的膽小鬼行為。
但是光有勇氣，光有遠(yuǎn)大的目標(biāo)還不行，我們還要實(shí)實(shí)在在地行動，沉下心來刻苦勤奮地學(xué)習(xí)，中考的成功是由情商、智商共同作用的結(jié)果，而今的中考成功，其中純智力智商只占很小一部分，“三分天注定，七分靠打拼”，更多的'需要勤奮。勤奮能使不大聰明的人變得聰明，能使聰明的人更加聰明。如果你將自己每日每刻的每一樣行為都視作最神圣的偉大行為，那么你的每一天就都在向著人定下的遠(yuǎn)大目標(biāo)靠攏。初三的生活是苦的，同時也是最為充實(shí)的。你如果把初三的學(xué)習(xí)當(dāng)作人生中最為幸福充實(shí)的享受來看待，那么你哪怕是喝一口白開水也是甜的。怕就是怕那些貪圖感官享樂、喜歡安逸生活的同學(xué)，他們把快樂寄托在網(wǎng)絡(luò)游戲上，寄托在卡通魔幻小說上，寄托在無聊的聊天和虛幻的空想中，他們的學(xué)習(xí)將永遠(yuǎn)是得過且過，聽課也將沒有效益，甚至出現(xiàn)抄襲作業(yè)、考試作弊等等不良的行為。這樣的看似瀟灑的學(xué)習(xí)，將來注定要收獲失敗與遺憾。
同學(xué)們，在百舸蓄勢正待揚(yáng)帆之時，在號角吹響只待殺敵的出征之際，希望你們高舉理想的大旗，激起勇氣和信心的風(fēng)帆，高唱豪情萬丈的青春之歌，全力以赴追尋“我們心中的夢”�！袄硐胧鞘�，敲出星星之火；理想是火，點(diǎn)燃希望之燈；理想是燈，照亮前進(jìn)的路；理想是路，引我們走向燦爛的明天”，不畏風(fēng)吹浪打，揚(yáng)帆前進(jìn)，才能感受大海的磅礴氣勢，不畏懸崖絕壁，敢于攀登，才能領(lǐng)略山川的壯麗風(fēng)光；不畏艱難險阻，一往無前，才能體會成功的歡樂。
放下思想包袱，不斷汲取前進(jìn)的動力，直面困難，高舉希望，奮勇沖刺�，F(xiàn)代的社會是競爭激烈的社會，身處其中，不可能沒有壓力。有一個道理，我們知道，碳分子在常溫下永遠(yuǎn)只能成為石墨，只有不怕高溫和高壓，才能生成金剛石。我們在座的各位哪個沒有進(jìn)過煉丹爐？既然中考是目前我們唯一的選擇，那我們就以置之死地而后生的方式，把壓力化為動力，這更能激發(fā)我們躍躍欲試的欲望；希望就在眼前，中考已不遙遠(yuǎn)，七彩的夢想更應(yīng)成為我們強(qiáng)大的動力；“誰笑到最后，誰笑得最美”，父母的希望、教師的期待、親友的關(guān)懷、社會的關(guān)注、身上的責(zé)任、將來的呼喚，這些不應(yīng)成為我們前進(jìn)的包袱，而應(yīng)是我們堅(jiān)強(qiáng)的后盾，十幾年了，我們?nèi)绱盒Q一般吸取無盡的知識營養(yǎng)，從某個角度來說，目的就是為了那一場驚心動魄的蛻變，希望同學(xué)們能經(jīng)得住最后這道沖破繭殼的痛苦，能坦然地馱起成功和自豪，飛翔我們一生一世的美麗。
今天，在這激動人心的動員會上，我謹(jǐn)代表所有畢業(yè)班的老師，在這里莊嚴(yán)承諾，在以后的日子里，我們將一如既往，更加真誠的熱愛在座的每位學(xué)生，更加大膽更加嚴(yán)格的加強(qiáng)班級管理，把教育教學(xué)工作做的更加細(xì)致，更加扎實(shí)，為托起明天的太陽，我們甘做人梯。
親愛的同學(xué)們，成功就在不遠(yuǎn)處向你招手。成功并不像人們想象的那么困難。人生最神圣的行為就是我們每天在做著的行為，為此，我們一定要認(rèn)真對待每堂課、每一次作業(yè)、每一項(xiàng)活動，因?yàn)檫@些就是我們?nèi)松凶顐ゴ笞钌袷サ男袆樱?/p>
同學(xué)們，中考是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，這是我們?nèi)松致房诿媾R的第一次重要選擇，我們一定要發(fā)揚(yáng)“掉皮掉肉不掉隊(duì)，再苦再累也無悔”的精神，讓我們今天的拼搏成為明天最美好的回憶。
最后，我以大家熟知的蒲松齡的一幅對聯(lián)結(jié)束我的發(fā)言，那就是：有志者，事競成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳！
動員大會發(fā)言稿8
各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的員工們： 大家好!
很榮幸下面由我來宣讀獲獎人員名單。*** *** ***
春節(jié)即將來臨，我們事業(yè)部有很多的員工都是外地人，絕大部分已經(jīng)一年沒有回家和親人團(tuán)聚，也都企盼著能早點(diǎn)回家和家人團(tuán)團(tuán)圓圓過春節(jié)。同時，集團(tuán)公司為了能讓員工安心生產(chǎn)，積極主動的給員工代購車票。但當(dāng)員工知道如果回去了，那么生產(chǎn)根本無法滿足訂單的要求的時候，都主動的留了下來。由此可見，“用戶至上、用心服務(wù)”的宗旨已經(jīng)深入到微電機(jī)每個員工的心中。大家為了共同的利益擰成一股繩，勁往一處使。 對于我們來說顧客就是上帝，是我們賴以生存的根本。顧客就存在于實(shí)實(shí)在在的人群，需要實(shí)實(shí)在在的感覺，而這種感覺就來自于我們實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。我們只有牢牢的掌握這些顧客，及時的把產(chǎn)品送到他們的手中，才能最大限度的征服他們，給我們事業(yè)部帶來更大的利益。 市場競爭是激烈的，也是殘酷的，這也加大了我們做好做大我們的產(chǎn)品的難度。這也就更加需要我們積極主動的尋找客戶，并保質(zhì)按時的將產(chǎn)品送到客戶的手中，隨時和客戶保持聯(lián)絡(luò)。 我們晨迎日出，暮送日落，忙忙碌碌在微電機(jī)這個大家庭里，同時我們也以高度的敬業(yè)精神、奉獻(xiàn)精神，建設(shè)并改變著我們的事業(yè)部。 擰在一起，我們就是一道閃電，一束火繩! 聚在一塊，我們就是整個太陽，整個星空! 站在一處，我們就是用心靈結(jié)成的信念不倒的墻! 最后，預(yù)祝大家春節(jié)快樂! 謝謝!
今年是我廠投產(chǎn)的第四個年頭，也注定將成為我廠歷史上極不尋常的一年。正當(dāng)全廠上下滿懷信心為實(shí)現(xiàn)“爭創(chuàng)年”各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗的時候，5.13事故和6.7事故徹底打破了我們寧靜的生活，對我們?nèi)珡S全體員工給了沉重的一擊，幾個鮮活的生命轉(zhuǎn)瞬間離我們而去，溫馨的家庭因此而殘缺，至今，還有幾個同志躺在醫(yī)院承受著身心的痛苦。血的教訓(xùn)令人刻骨銘心，更使我們猛醒。
回顧谷電走過的歷程，我們經(jīng)歷了六十年代創(chuàng)業(yè)時期的奮斗與奉獻(xiàn)，我們經(jīng)歷了面臨關(guān)停的失落與彷徨，我們經(jīng)歷了謀求發(fā)展的艱辛跋涉，我們經(jīng)歷了基建時期的千辛萬苦，最終迎來了雙機(jī)投產(chǎn)，迎來了浴火重生的歡慶與喜悅，一樓展柜里展示著我們往昔的輝煌。5.13和6.7事故迫使我們重新回到了起點(diǎn)，慘痛的教訓(xùn)，失去親人的哭聲，叩擊著每一個員工的心靈。痛定思痛，我們必須認(rèn)真反思，為什么過去在那樣艱苦的條件下，我們能實(shí)現(xiàn)由1.2萬到33萬的跨越，為什么我們的職工能舍小家、顧大家，兩度搬遷，無怨無悔，
克服重重困難，按期雙投，工期質(zhì)量全國領(lǐng)先，而現(xiàn)在我們在投產(chǎn)運(yùn)行了四個年頭之后，卻不能給我們的員工一個安全的生產(chǎn)環(huán)境?裝備的更新?lián)Q代，只是我們?nèi)f里長征走完的第一步，邁向真正本質(zhì)安全、管理一流企業(yè)的道路還很漫長。我們面臨的是更加艱巨的任務(wù)和挑戰(zhàn)。
為了我們的員工不再流血，我們必須牢牢銘記這一慘痛教訓(xùn)，我們必須永遠(yuǎn)樹立“安全第一”的思想，為職工營造一個安全、舒適的工作環(huán)境，我們必須真正的落實(shí)各級人員的安全責(zé)任，全面地、扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行“百日安全大整頓”和“四查一改”，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行設(shè)備治理、整頓，不留死角，不走過場，多干實(shí)事，真正實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全;我們必須對標(biāo)一流，爭創(chuàng)一流，全面提升企業(yè)管理水平，以一流的業(yè)績使谷電重新贏得應(yīng)有的榮譽(yù)與尊重，我們要大力加強(qiáng)員工培訓(xùn)，不斷提高人員素質(zhì)，不斷提高工作質(zhì)量與工作水平，我們要心系職工，關(guān)心關(guān)愛職工，千方百計改善員工的生產(chǎn)生活條件，我們要不斷調(diào)動員工的積極性和主動性，增強(qiáng)員工的向心力、凝聚力和歸屬感;我們要開展員工的職業(yè)生涯設(shè)計，營造一個有利于員工成長成才的環(huán)境。
動員大會發(fā)言稿9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、工友們：
大家好！今天我有幸作為區(qū)隊(duì)的代表上臺發(fā)言，感到非常榮幸。前面礦領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)講過“精細(xì)化管理提升年”活動將會是我礦貫穿全年的一項(xiàng)綱領(lǐng)性工作，它覆蓋了安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理、企業(yè)發(fā)展等各個方面，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的需要、是促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展的需要、是提升企業(yè)管理水平的需要，對促進(jìn)我礦實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展、提升標(biāo)準(zhǔn)化精細(xì)化水平具有十分重要的意義。為保證“精細(xì)化管理提升年”活動順利開展，我隊(duì)將積極行動起來，通過各種形式宣傳，使每位職工充分認(rèn)識到開展此次活動的重要意義，營造全員參與的氛圍，將活動責(zé)任落實(shí)到班組和各個崗位，科學(xué)制定工作措施、工作目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，做到人人有擔(dān)子、人人講落實(shí)，加強(qiáng)措施在基層的落實(shí)力，夯實(shí)活動基礎(chǔ)，確保活動效果。
根據(jù)礦相關(guān)文件要求，結(jié)合目前我隊(duì)及在7128工作面回采實(shí)際，將從以下幾方面來促進(jìn)開展好“精細(xì)化管理提升年”活動：
一、緊緊圍繞精細(xì)化做文章
以20xx年剛剛結(jié)束的“質(zhì)量年”活動為契機(jī)，繼續(xù)深化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化建設(shè)工作，逐步推行精細(xì)化管理。我隊(duì)將在7128工作面搞好工作面電纜及支架油管吊掛兩項(xiàng)精細(xì)化工程，并以點(diǎn)帶面整體推進(jìn)我隊(duì)精細(xì)化管理工作水平的提升。
二、深化風(fēng)險預(yù)控管理體系。
從生產(chǎn)現(xiàn)場做起，具體地辨識各項(xiàng)工作任務(wù)、各道工序與人、機(jī)、環(huán)、管等相關(guān)的安全風(fēng)險，然后對風(fēng)險進(jìn)行分析和評估，制定有效的風(fēng)險管理措施，落實(shí)責(zé)任人，并由班隊(duì)長帶領(lǐng)全班學(xué)習(xí)，提高職工安全風(fēng)險意識，提高職工處理風(fēng)險的能力。
三、加強(qiáng)隱患排查治理工作
堅(jiān)持區(qū)隊(duì)每天排查、班組每班排查的隱患排查制度，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患明確相關(guān)責(zé)任人，落實(shí)整改措施，及時整改并安排人員進(jìn)行復(fù)查，對整改不到位的嚴(yán)格按照隊(duì)管理制度進(jìn)行考核，真正實(shí)現(xiàn)安全隱患閉環(huán)管理。
四、強(qiáng)化設(shè)備綜合治理
現(xiàn)代化采煤隊(duì)，重中之重就是綜機(jī)設(shè)備的管理。為確保設(shè)備安全運(yùn)行、每班次的正規(guī)循環(huán)作業(yè)，我隊(duì)將積極完善相應(yīng)的設(shè)備檢修保養(yǎng)制度，建立健全設(shè)備故障追查制度，強(qiáng)化設(shè)備包機(jī)制，做到專人維護(hù)、專人保養(yǎng)，絕不讓設(shè)備帶病作業(yè)。
五、強(qiáng)化職工行為規(guī)范
堅(jiān)持上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活。完善崗位紅線制度，加大監(jiān)督檢查力度，確保職工學(xué)習(xí)效果。進(jìn)一步完善班隊(duì)長量化考核辦法。細(xì)化工作內(nèi)容、工作要求，達(dá)到規(guī)范管理行為、提高管理能力的目的。
六、加大職工培訓(xùn)力度
在配合礦培訓(xùn)部門搞好崗位工種培訓(xùn)的基礎(chǔ)上積極開展好本單位的自主培訓(xùn)，以安全法規(guī)、風(fēng)險源辨識、崗位技能知識等相關(guān)內(nèi)容為主努力提高職工隊(duì)伍素質(zhì)。
七、強(qiáng)化對標(biāo)管理，提升安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平。
只有比較，才有差距；只有走出去，才能發(fā)現(xiàn)自身不足。要善于學(xué)習(xí)、善于總結(jié)，不斷吸取其他兄弟單位的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，取長補(bǔ)短，在以后的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化工作中更加嚴(yán)格的要求自己，確保我們在公司的領(lǐng)先地位。
動員大會發(fā)言稿10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
按照中共本溪市委、市教育局部署，今天我們在這里召開了全校黨員開展"黨政機(jī)關(guān)下基層、黨員干部進(jìn)萬家"活動的動員大會。
"黨政機(jī)關(guān)下基層、黨員干部進(jìn)萬家"活動是進(jìn)一步建立健全黨政機(jī)關(guān)和黨員干部聯(lián)系基層、服務(wù)群眾的有效載體和長效機(jī)制，能積極組織和引領(lǐng)黨員干部轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，以實(shí)際行動踐行科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)本溪教育服務(wù)老工業(yè)基地振興的能力，進(jìn)一步發(fā)揮教育工作在本溪和諧社會建設(shè)中的作用。
作為一名黨員教師，我們將會積極投身此次活動，為了把此次活動開展好，我們決心做好以下幾方面工作。
1、充分認(rèn)識此次活動的重要意義。我們要深入領(lǐng)會""黨政機(jī)關(guān)下基層、黨員干部進(jìn)萬家"活動的精神，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，明確目的。本次活動是以鄧小平理論、"三個代表"重要思想和黨的十七大精神為指導(dǎo)，以加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)項(xiàng)目為主線，以聯(lián)系基層群眾、服務(wù)群眾，推動教育發(fā)展、促進(jìn)教育和諧為主旨，力求為老工業(yè)基地振興、為本溪和諧社會建設(shè)作出應(yīng)用貢獻(xiàn)。
2、積極主動地參與到此次活動中來，我們每一個黨員同志都會主動地、積極地、謙虛地參加到此次活動中來，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
3、盡全國將活動要求落到實(shí)處。按照學(xué)校統(tǒng)一要求部署，認(rèn)真履行各自職責(zé)，努力作到四個切實(shí)，使一些在學(xué)習(xí)、生活上有困難的學(xué)生得到有效且長效的幫助；努力提升活動的整體水平和服務(wù)質(zhì)量，確保這不行始終充滿生機(jī)與活力。
4、通過開展形式多樣的活動，將十七大精神和此次活動精神貫穿到日常教學(xué)工作中。例如，轉(zhuǎn)變對學(xué)困生消極的教育方式，關(guān)注學(xué)困生的學(xué)習(xí)和生活情況，課下經(jīng)常與他們溝通交流，及時了解他們的思想，并對那些取得進(jìn)步的孩子提出表揚(yáng)和獎勵。注重學(xué)校與家庭教育的配合，幫扶老師不定期地進(jìn)行家訪，與家長溝通，交流教育心得。對于一些生活上有困難的學(xué)生，教師適當(dāng)給予經(jīng)濟(jì)上的資助。對于單親家庭、父母外出打工家庭等特殊情況，教師可采取不同方式對其進(jìn)行幫助。
我相，通過開展此次活動，不僅能使一些有困難的學(xué)生及家庭得到了切身的利益，而且此次活動也為我們?nèi)｜h員提高黨性修養(yǎng)提供了一個平臺。以這次活動為載體，我們能把黨的十七大精神的學(xué)習(xí)落到實(shí)處。踐行了科學(xué)發(fā)展觀；增強(qiáng)了黨員干部的宗旨意識、大局意識，增強(qiáng)了黨的凝聚力戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力；同時，也提高了我們黨員做好教育工作的能力。
我們一定會抓住此次機(jī)會，立足本職，將黨的十七大精神和此次活動精神貫穿在日常教學(xué)工作中去，努力成就一名讓人民滿意的教師。我相信在學(xué)校黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體黨員的努力下，我們一定會圓滿完成這項(xiàng)政治任務(wù)。為本溪教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展及社會穩(wěn)定作出我們實(shí)小人的貢獻(xiàn)。
動員大會發(fā)言稿11
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線與后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)與同志們：
大家好！
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)與希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針與目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工與公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度與規(guī)定，但是，因?yàn)閭�別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握與有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題與相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕與優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失與長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類與程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力與水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注與學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)與安全關(guān)，做好服務(wù)與監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員與公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比與獎勵活動�？傊�，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解與支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可與贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣與市場調(diào)研工作
隨新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
（一） 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部與進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊與四個分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)與要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象與宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件與精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛與職業(yè)化。
（二）宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體與專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息與政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位與相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布與傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)與市場信息。
�。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)與投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
�。ㄋ模┳龊檬袌稣{(diào)研工作
隨公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索與推動。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法與經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥與不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)與同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)與工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
動員大會發(fā)言稿12
親愛的營銷將士們：
大家上午好!
律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“xxxx”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是xxx成立二十周年，也是xxx公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)， 20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。
本次“xxx”活動的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給xxx忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：
一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)xx人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機(jī)會，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。
銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。 各位營銷將士們，你們是xxx的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著xx年的鐘聲，我們吹響了xxx跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來;讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!
動員大會發(fā)言稿13
各位家長、各位老師、同學(xué)們
大家好！
今天，我校隆重召開初三迎中考的百日誓師大會，值此機(jī)會，我代表學(xué)校董事會和校長室向前來參加大會的各位家長表示熱烈的歡迎！向奮戰(zhàn)在一線的初三年級各位老師表示衷心的感謝！向奮力拼搏、奮發(fā)進(jìn)取的初三全體同學(xué)表示美好的祝愿！ 同學(xué)們，我校辦學(xué)六年來，事業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，辦學(xué)成績喜人，初中百日發(fā)言稿。連續(xù)四年中考，都取得了較好的成績。這不僅檢驗(yàn)了我校各位老師高超的教學(xué)水平，更反映了第一初中學(xué)生較好的學(xué)習(xí)素質(zhì)。
XX年，我們面對實(shí)施新課程以來的首次中考，考試內(nèi)容和要求將發(fā)生了一系列變化�？荚嚱Y(jié)果不僅影響個人的前途，而且事關(guān)學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展。面對新課程中考，希望和壓力同在，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。 你們這一屆初三從初一以來，一直是優(yōu)秀的，你們能夠珍惜美好的時光，以堅(jiān)忍不拔的意志、自強(qiáng)不惜的精神、永不言敗的志氣，在一次又一次競賽考試中，在一次又一次的實(shí)踐活動中，都以優(yōu)秀的成績和出色的表現(xiàn)，展示了自身的活力和風(fēng)采，為學(xué)校贏得了一個又一個閃光的榮譽(yù)；同時，你們又恰逢市一中今年擴(kuò)大招生規(guī)模的良機(jī)，會有更多的機(jī)會升入本校高中部讀書。因此，我們有理由對x年中考充滿信心，充滿希望。
初三的同學(xué)們，希望的實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵在我們。從今天開始，還有一百天，你們就要結(jié)束初中的學(xué)習(xí)生活；還有一百天，你們就要走進(jìn)中考考場，為個人、也為學(xué)校榮譽(yù)而戰(zhàn)。這一百天，你們身上寄托了太多太多人的希望，望子成龍、望女成鳳的父母，關(guān)懷備至、循循善誘的師長，無數(shù)的親朋好友，更是對你們充滿了殷切的期盼。這一百天，將在你們?nèi)松拈L卷上留下重重的一筆，他足以成就了一位強(qiáng)者，足為強(qiáng)者喝彩，為之唱歌！ 在這一百天里，我希望初三全體同學(xué)要進(jìn)一步明確目標(biāo)，全身心投入復(fù)習(xí)備考，珍惜時間，提高效率，以最佳的心理狀態(tài)和昂揚(yáng)的精神狀態(tài)去迎接中考。 在這一百天里，我希望初三全體老師要做學(xué)生的知心朋友，加強(qiáng)對x年中考的學(xué)習(xí)和研究，加強(qiáng)合作與交流，探索科學(xué)的復(fù)習(xí)策略，增強(qiáng)復(fù)習(xí)的針對性和實(shí)效性，為奪取中考的全面勝利而不懈努力。 在這一百天里，我希望初三學(xué)生的家長們，以平常的心態(tài)對待你們的孩子，以信任的目光鼓勵你們的孩子，以親切的話語溫暖你們的孩子，以積極的姿態(tài)配合我們的老師，圍繞共同的目標(biāo)，齊心協(xié)力！ 同學(xué)們、老師們、家長朋友們，百日沖刺的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，我相信初三全體師生一定能滿懷豪情，奮戰(zhàn)百日，向既定目標(biāo)奮力沖刺；我堅(jiān)信，x年中考一定會捷報頻傳，再創(chuàng)輝煌！
最后，我衷心地祝愿，初三的同學(xué)們旗開得勝，初三的老師們笑逐顏開，初三的家長們?nèi)缭敢詢�！讓我們相聚在火紅燦爛的六月，共同分享屬于我們的歡樂、喜悅和輝煌！ 謝謝大家！
動員大會發(fā)言稿14
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們:
你們好!
今天是個美好的日子，陽光為我們駐足，時間為我們停留，只為這特殊的一刻!
萬米長跑到了百米沖刺的時候，嘹亮的號角已經(jīng)吹響!
萬里長征還有最后一程，勝利的旗幟已迎風(fēng)飄揚(yáng)!
十年寒窗只為這一朝夢圓的感動，只為這一生拼搏的未來!
三年前，我們意氣風(fēng)發(fā)，指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，滿載著希望踏進(jìn)湖西中學(xué)。三年后的今天，我們自信自強(qiáng)，去書寫我們?nèi)松男缕�，奏響湖西中學(xué)的希望!
我們揚(yáng)帆起航，向著太陽的方向�？倳谇斑M(jìn)中遇到狂風(fēng)暴雨，驚濤駭浪，但是只要這舟的龍骨是我由們的意志構(gòu)成，它就不會被折斷;只要這風(fēng)帆是我們的勇氣織成，就不要怕它會被吹破;只要這舟滿載著我們的自信，就不要怕它會沉沒;只要我們還在奮力地?fù)u著希望之漿，我們的心靈深處就能聽到那前方傳來的聲聲召喚!“天生一個仙人洞，無限風(fēng)光在險峰”。機(jī)會只垂青那些有準(zhǔn)備的人們，勤奮學(xué)習(xí)，努力拼搏，這戰(zhàn)斗的一百天，每天都是新的一頁，每一頁都寫滿了奮斗的歷程。勇敢無畏是我們的向?qū)�，放平心態(tài)，戒驕戒躁，以一顆平常新去迎接高考。
青春是一本太倉促的書，而只有奮斗才能延續(xù)它的長度。梁啟超曾說:干將發(fā)硎，有做其芒。意思是說，寶劍只有在磨刀石上磨過，才會閃耀出奪目的光芒。而磨難，就是砥礪人生的一塊石刑石，我們此刻就在這快硎石上打磨，雖然艱難，雖然困苦，但我們始終相信并期待著生命在金色的六月天煥發(fā)出璀璨的光彩。
珍惜xx天，讓飛翔的夢想在六月張開翅膀;
奮斗xx天，讓雄心和智慧在六月發(fā)出光芒;
拼搏xx天，讓父母恩師在六月暢想期望!
xx天的路程也許坎坷，但必將充實(shí)。
xx天之后的六月7、8、9我們將笑傲考場，決勝未來。
最后，衷心祝愿培育我們的老師們身體健康，幸�？鞓�!
祝愿同學(xué)們奮斗xx天，天天進(jìn)步，馬到成功!
謝謝大家!
動員大會發(fā)言稿15
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們：
大家早上好！
今天，我們在這里舉行義順公司20xx年冬季營銷工作動員大會。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關(guān)心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝！
同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營部的全體營銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家！
現(xiàn)在，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來賓給予指導(dǎo)，請義順公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實(shí)可行、積極有效。
天回地轉(zhuǎn)，時代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀(jì)的大門，義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場競爭中形成了四大優(yōu)勢，創(chuàng)造了八個方面可喜可賀的喜人局面。
業(yè)已形成的四大優(yōu)勢是：
第一大優(yōu)勢：形成了較為雄厚的經(jīng)營實(shí)力。義順公司由康樂和蘭州兩個公司組成；現(xiàn)轄四個批發(fā)部，五個外銷科，兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發(fā)中心等14個經(jīng)營部門�，F(xiàn)有職工108名，注冊資金200萬元。固定資產(chǎn)200萬元。
義順公司經(jīng)銷著數(shù)十個國內(nèi)品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商，是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷；已成為瀘州老窖集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷商；已成為濱河集團(tuán)隴上情酒的經(jīng)銷大戶；據(jù)統(tǒng)計，在去年年底，我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"義順"牌潤膚油暢銷隴原，并遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原；"義順"牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國黨參、當(dāng)歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農(nóng)歡迎的農(nóng)資商品；"義順"牌商標(biāo)已于1997年8月通過國家工商局注冊，今年已作為全州重點(diǎn)商標(biāo)推薦到省上參加全省商標(biāo)的評定。
我們在1999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發(fā)單位"稱號；今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號；被評為"納稅先進(jìn)"受到州委、州政府的表彰獎勵；已被縣建行內(nèi)定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績與經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介采訪報道，并入選臨夏州成立四十周年大慶�？吨輵c報》，成為全州先進(jìn)典型。義順公司還積極關(guān)心參與社會公益事業(yè)，累計捐資達(dá)20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動，預(yù)計將為社會福利事業(yè)捐款15萬元�？偨�(jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營企業(yè)協(xié)會中部分會副會長，最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動委員會理事。這些情況綜合反映了一個事實(shí)：就是義順公司已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的經(jīng)營實(shí)力和無形資產(chǎn)，并在社會生活中擁有一定的地位。
第二大優(yōu)勢：擁有強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。得終端者得天下，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，通過設(shè)立地、市、縣代理商，派營銷代表協(xié)助他們建立營銷終端，在市場上我們占據(jù)較為主動的有利形勢。
第三大優(yōu)勢：形成了強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，配送服務(wù)已基本作到了及時、準(zhǔn)確、高效、價優(yōu)。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。借助經(jīng)營部在湖濱市場的優(yōu)勢，我們可以組織到大量的好貨服務(wù)于顧客，"好品牌，我代理。你開店，我配送。"的經(jīng)營主題正在迅速加強(qiáng)。
第四大優(yōu)勢：擁有豐實(shí)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理制度。八十年的"義順"老字號和15年的經(jīng)營磨練，使義順人積累了豐實(shí)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn)，微機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
已開創(chuàng)的八個方面的喜人局面是：
一、公司內(nèi)部有一個先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造，完成了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的科學(xué)分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營權(quán)。
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財務(wù)管理制度和手段。
四、有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和近期的實(shí)施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強(qiáng)化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團(tuán)經(jīng)營、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。
五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營理念和營銷理論，特別是對農(nóng)村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運(yùn)作1—2個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，20xx年百年公主、福進(jìn)門，20xx年—20xx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強(qiáng)的市場優(yōu)勢。
六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調(diào)查研究，創(chuàng)造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰(zhàn)無不勝的義順人。
七、全省比較鞏固的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成（除天水、隴南外）。采�。�
（1）經(jīng)銷商品實(shí)行代理制。
�。�2）派員協(xié)助建網(wǎng)。
�。�3）政策促銷給予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的情況下，我們根據(jù)市場營銷階段的實(shí)際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機(jī)，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商，你必須要愛護(hù)它、關(guān)心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對所做的品牌來說，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時促銷具有很強(qiáng)的時間性，商機(jī)不可失。基于這個原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī)，按市場需要作了大量的前期投入，累計投入費(fèi)用近百萬元。譬如：在2—4月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節(jié)前后，為180對新婚夫婦，免費(fèi)提供婚宴贈酒600箱，當(dāng)時有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇；在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車帖廣告9000多輛（此項(xiàng)費(fèi)用13萬元）；制作橫幅5000多條（費(fèi)用5萬元）；酒店包廂門簾3000多條（費(fèi)用4。5萬元）；購置價值28萬元的廣告筆、促銷包；門頭廣告212塊，價值14萬元；中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元；印發(fā)宣傳材料6萬份；在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告（費(fèi)用3萬元）；在省廣播電臺每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續(xù)刊登（費(fèi)用6萬元）；參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會5次（費(fèi)用2萬元）；在全省搞堆頭促銷1200家（費(fèi)用2萬元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。
以上這些情況都表明了一個事實(shí)，義順公司有信心、有能力扎扎實(shí)實(shí)做好市場、控制市場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當(dāng)時的英明決策而歡呼。
當(dāng)然，我們也不回避一些存在的問題：
1、我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立，維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠(yuǎn)。
2、部分代理商的積極性還沒有充分調(diào)動起來。
3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。
4、我們的促銷宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。
大家很清楚，學(xué)習(xí)可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么？就是要學(xué)酒的基本知識、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎么學(xué)？理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向我們的競爭對手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。希望大家通過這次強(qiáng)化訓(xùn)練，能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技巧，努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。
關(guān)于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項(xiàng)在11月6日的大會上再作祥細(xì)說明。
一、對二級、三級經(jīng)銷商的促銷，我們將推出20天的有獎銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對暢銷貨特價供應(yīng)，對經(jīng)銷品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進(jìn)門、精瀘頭（已購置價值12萬元的促銷品以備用）。
二、對酒店、餐廳服務(wù)人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。
三、對廣大消費(fèi)者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎"活動。
四、宣傳方面：
1、在各重點(diǎn)市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。
2、普遍性投放出租車帖廣告，計劃再投放20個地縣市（費(fèi)和20×300×30=180000元）的車體廣告。
3、繼續(xù)投放門頭的噴繪。
4、再投放四個月的全省廣播廣告。
5、投放40000張報紙廣告。
6、印發(fā)20xx0張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。
我們的目標(biāo)已經(jīng)確定（迅速有效爭取市場，爭取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強(qiáng)化促銷）。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今年我們市場的大小，成績的大小，也關(guān)系到大家報酬的高低。
同志們，市場就是戰(zhàn)場。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實(shí)力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要勝利，我們作為義順人現(xiàn)在只有一條路，那就是團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競爭、拼搏。
同志們，為了無愧于這個時代，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn)，堅(jiān)決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，義順商號八十周年，獻(xiàn)上一份厚禮。
【動員大會發(fā)言稿】相關(guān)文章：
動員大會的發(fā)言稿11-03
動員大會發(fā)言稿05-29
動員大會領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言稿11-03
動員大會發(fā)言稿12-14
動員大會代表發(fā)言稿11-14
動員大會表態(tài)發(fā)言稿10-22
軍訓(xùn)動員大會的發(fā)言稿08-28
開學(xué)動員大會的發(fā)言稿08-24
社團(tuán)動員大會發(fā)言稿11-12
公司動員大會發(fā)言稿11-12