銷售經(jīng)理會議發(fā)言
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),親愛的同事們:
公司為了加強營銷管理,對營銷工作方針作了重大調(diào)整,要執(zhí)行網(wǎng)格全覆蓋政策,將臨工挖機、裝機、現(xiàn)代部的銷售人員進(jìn)行全川覆蓋,銷售經(jīng)理以后只簽合同不跑銷售,負(fù)責(zé)全面?zhèn)鶆?wù)和協(xié)調(diào)工作,銷售由銷售員跑。我作為一名銷售經(jīng)理,負(fù)責(zé)巴中地區(qū)裝載機銷售,就公司營銷政策調(diào)整談?wù)勛约旱囊稽c看法。
公司調(diào)整過的營銷政策是好的,執(zhí)行網(wǎng)格全覆蓋政策是對營銷工作的改革與創(chuàng)新,F(xiàn)在地方上有很多部門對各項工作實行網(wǎng)格化管理,都取得了良好的成效,促進(jìn)了工作的發(fā)展。公司對營銷工作執(zhí)行網(wǎng)格全覆蓋政策,將有效提升營銷工作的.效率與質(zhì)量,對于促進(jìn)公司挖機、裝機等產(chǎn)品的銷售起到極大的促進(jìn)作用,在擴大產(chǎn)品銷售的同時,能夠為用戶提供更好的服務(wù)。作為一名銷售經(jīng)理,我堅決擁護公司的政策改革。
公司調(diào)整營銷政策,對銷售工作提出了更高的要求,對我們是一種壓力,也是一種動力。為此,我要加強對銷售員的管理,提高銷售員的自身素質(zhì),更加有信心去完成全年銷售任務(wù)。銷售員要著重做好以下三項工作。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)公司裝載機產(chǎn)品知識,懂得裝載機產(chǎn)品的型號、性能、用途和使用方法,以便在與用戶交談中,能夠迅速正確回答用戶的咨詢,努力把裝載機產(chǎn)品推銷給用戶。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)公司銷售政策和相關(guān)的國家法律法規(guī),能夠按照公司的要求,做好裝載機產(chǎn)品銷售工作;當(dāng)公司合法權(quán)益受到侵害時,能夠運用法律武器維護公司的利益。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售技能技巧,銷售是一門學(xué)問,要做好銷售工作,必須掌握銷售技能技巧,要懂得如何與用戶聯(lián)系,如何與用戶洽談,使用戶能夠信任自己,能夠信任我們公司的裝載機產(chǎn)品,從而促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展。
公司調(diào)整營銷政策后,我向公司承諾今年銷售裝載機xx臺,完成銷售任務(wù)xx萬元,我和銷售員要采取三項措施確保完成銷售任務(wù)。一是講究誠信。在實際銷售工作中,誠信待用戶,在與用戶的溝通聯(lián)系與業(yè)務(wù)往來中,沒有不實的言語和虛假之事,說到做到,使用戶樂意與我們來往,信任我們的人格,從而擴大銷售業(yè)務(wù)。二是樹立信心。
堅決執(zhí)行公司銷售工作精神,想方設(shè)法,排除萬難,拓展市場,攻克堡壘,使用戶相信我們的公司,相信我們公司的產(chǎn)品,能夠購買和使用我們公司的產(chǎn)品。三是做到永不氣餒。銷售工作是一項艱苦工作,不可能一帆風(fēng)順,失敗是常事,而成功是少數(shù)。所以,我們要時刻鼓勵自己,在銷售工作中碰到困難和失敗,決不能氣餒,要具有頑強拼搏的精神,把失敗作為下次成功的起點,用戶一次打不進(jìn),再第二次、第三次,直至攻克堡壘,獲取最后的勝利。
我的發(fā)言完了,謝謝大家!
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