亚洲国产日韩欧美在线a乱码,国产精品路线1路线2路线,亚洲视频一区,精品国产自,www狠狠,国产情侣激情在线视频免费看,亚洲成年网站在线观看

營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)言稿

時(shí)間:2022-11-22 14:44:02 發(fā)言稿 我要投稿

營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)言稿(通用13篇)

  在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天,越來(lái)越多人會(huì)去使用發(fā)言稿,發(fā)言稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場(chǎng)合來(lái)確定,要求情感真實(shí),尊重觀眾。那么,怎么去寫(xiě)發(fā)言稿呢?以下是小編精心整理的營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)言稿,歡迎大家分享。

營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)言稿(通用13篇)

  營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)言稿 篇1

同志們:

  大家好!

  蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好,內(nèi)部環(huán)境不配合,我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求,我們營(yíng)銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署,振奮精神、攻堅(jiān)克難,以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作,為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得,充分展示了我們營(yíng)銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。 一年之計(jì)在于春,馬年春天闊步走來(lái),20xx營(yíng)銷工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開(kāi)局的重任,20xx年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大,時(shí)不我待,面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn),以什么樣的精神狀態(tài),才能推動(dòng)營(yíng)銷,克服困難,跨越艱險(xiǎn)?

  現(xiàn)如今,我們營(yíng)銷處人員在工作時(shí)存在著不足:在工作態(tài)度上,有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物;有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天;有的漠視顧客、高高在上,發(fā)票過(guò)期了也不知道;有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過(guò)且過(guò);在工作紀(jì)律上,有的上班遲到;有的擅自離崗或脫崗;有的公車私用;有的拿客戶的土特產(chǎn);有暗示客戶請(qǐng)吃喝;有的明里暗里拿客戶的回扣;有的先到ktv,然后叫客戶來(lái)結(jié)賬;有的在麻將桌上一個(gè)電話,客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂;有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。魔鬼隱藏于細(xì)節(jié)。同志們,“庸、懶、散”,缺乏干事創(chuàng)業(yè)的激情,得過(guò)且過(guò)、業(yè)績(jī)平庸,善于逢緣。不動(dòng)腦筋,不學(xué)習(xí),不創(chuàng)新,工作敷衍塞責(zé)。科長(zhǎng)與科員之間不能團(tuán)結(jié)共事、和諧共事,互相拆臺(tái),缺乏凝聚力和向心力。

  “奢、私、貪”,講排場(chǎng)、比闊氣,比吃比穿,重享樂(lè),花錢(qián)大手大腳,奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私,不作為、亂作為,“吃拿卡要”,不給好處不辦事,給了好處亂辦事!靶U、橫、硬”,一身江湖習(xí)氣,工作作風(fēng)浮躁,方法簡(jiǎn)單,遇事缺乏周全考慮,遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄,門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦,對(duì)客戶態(tài)度生硬,工作中時(shí)常有抱怨情緒,嫌營(yíng)銷工作太苦、太累,不注意自己的言行舉止,工作眼高手低,高高在上,存在典型的衙門(mén)作風(fēng)和官僚作風(fēng)。雖然上述問(wèn)題存在于少數(shù)科員身上,但嚴(yán)重影響營(yíng)銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上,不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。工作態(tài)度決定選擇!態(tài)度決定思路!態(tài)度決定命運(yùn)!態(tài)度決定一切! 民間流傳一則軼聞,明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育:若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官,守著自己的俸祿過(guò)日子,就像守著“一口井”,井水雖不滿溢,但可天天汲取;反之,就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。

  古往今來(lái),一筆簡(jiǎn)單的“井水賬”,有的人算得清清楚楚,諸如守著青菜過(guò)一生,終年不知肉味,死后百姓皆巷哭罷市的清朝名臣于成龍;用20余年“雪松精神”種植一片綠蔭,當(dāng)官一場(chǎng)手空空的“草鞋書(shū)記”楊善洲。有的人算得糊糊涂涂,諸如戰(zhàn)功顯赫、政績(jī)斐然,卻因一時(shí)貪念而畏罪自殺的西漢宰相李蔡;今天那些身居高位卻貪欲膨脹,被“貪 泉”拉下馬的“老虎”。春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得“井水”的哲理,他非常喜歡吃鯉魚(yú),有人就送鯉魚(yú)給他,他拒而不收。其弟子問(wèn)原因,公儀休說(shuō):如果我收了人家的魚(yú),會(huì)被免去宰相之職,那我還能再吃得到魚(yú)嗎?我現(xiàn)在做宰相,買(mǎi)得起魚(yú),自己可以買(mǎi)魚(yú)來(lái)吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞,營(yíng)銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”,喝清白水,做清白人,干清白事。耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧,才能穩(wěn)得住心神。很多東西,明明是自己所喜所需所好,但為了干好工作、成就事業(yè),就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦,但恰恰是這種忍的功夫,使我們自覺(jué)翦除私心雜念,不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。

  在工作面前,態(tài)度決定一切。沒(méi)有不重要的工作,只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度,成就不同的人生,守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為,從而決定不同的結(jié)果。 我以上所講的對(duì)事不對(duì)人,希望各位不要對(duì)號(hào)入座,也希望各位有則改之,無(wú)則加勉。

  如有再犯,我一定出重拳、下猛藥,狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打,使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后,衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度,模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定,挺腰做人,一清如水、一身正氣,真正做到既勤政又履職,既干事又干凈。公生明,廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng),科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo),全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷隊(duì)伍。

  營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)言稿 篇2

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們:

  大家好!

  對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了,充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天,我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì),是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī),凝心聚力,重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。 20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,為公司發(fā)展明確了方向,為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作,各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵,銷售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌,公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。在這里,我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào):

  一、營(yíng)銷管理工作

  管理是我們今年的基礎(chǔ)工作:我們將在去年工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理,這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。

  20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,但是,因?yàn)閭(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠,導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉,不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》,將上述所有制度匯編成冊(cè),其中包含了銷售人員可能在工 作中需要的各種表格的模板,同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表,以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位,人手一冊(cè),一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào),希望大家好好保存,好好學(xué)習(xí),能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。

  20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作:我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃,每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng),營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽,為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái),為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。

  另一方面,我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè),銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì),就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,所以,我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中,打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,就是對(duì)自我的管理,對(duì)健康人格的追求。

  20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理,做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化,通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類,確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平,提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),做好服務(wù)和監(jiān)督工作。在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。

  今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核,一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) 也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是,我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法,對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定,其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng),這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿,我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,開(kāi)展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn),逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,獎(jiǎng)勤罰懶,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。

  作為管理部門(mén),我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持,我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力,使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位,我們希望通過(guò)自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,每個(gè)人都在乎錢(qián),但錢(qián)不是萬(wàn)能的,比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

  二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面:

 。ㄒ唬 宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹),已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,

  完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊(cè)的制作,其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正,先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次,工作量非常大。目 前小樣已經(jīng)出來(lái),經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷,預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

  公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座,之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng),在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點(diǎn),形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,沒(méi)有最好,只有更好。最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,特別是英文內(nèi)容,都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法,對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出,存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后,以其為基礎(chǔ),對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,在條件和精力具備的情況下,我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

 。ǘ┬麄鞴ぞ叩睦檬褂煤靡堰x擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。 繼續(xù)選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。 統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員,積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議,組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

 。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動(dòng)將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況,在公司的統(tǒng)一安排下,策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

  (四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō),這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng),我們?nèi)鄙偃藛T,也缺少經(jīng)驗(yàn),但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,能跑,好學(xué),有鉆勁,把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。

  為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足,今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定,使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶,或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng),使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的,但我們相信路是人走出來(lái)的,通過(guò)持之以恒的努力,我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn),并有所成果。 以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃,有不妥和不足之處,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

  二月雖然春寒料峭,但春天已經(jīng)到來(lái),那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下,在全體營(yíng)銷人員的共同努力下,20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo),創(chuàng)造出新的輝煌。

  營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)言稿 篇3

各位合作伙伴:

  上午好,很高興又和大家一起見(jiàn)面了!

  又一個(gè)種子銷售季節(jié)即將開(kāi)始!在營(yíng)銷上,有一個(gè)非常有名的案例。英國(guó)倫敦"裁縫一條街"上有三個(gè)裁縫,為了招徠顧客,他們都在廣告上做文章,規(guī)模最大的裁縫店打出的廣告是"我是全英國(guó)最好的裁縫",規(guī)模較大的裁縫店打出的廣告是"我是全倫敦最好的裁縫",規(guī)模最小的那家裁縫店獨(dú)辟蹊徑,打出的廣告是"我是本街最好的裁縫",結(jié)果贏得了最多的顧客。我希望在座的是你們街上最好的種子直銷店!

  一、目前的種業(yè)形勢(shì) 管理越來(lái)越規(guī)范 競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈

  通過(guò)提高門(mén)檻3000萬(wàn)元和嚴(yán)查種子市場(chǎng),全國(guó)由7000多家降到不到5000家,有品種進(jìn)入貴州的就更少了。貴州省有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的種子公司由71家降到目前不到24家,遵義由10家降到5家。今年實(shí)行網(wǎng)上備案,電腦隨時(shí)查詢,今后種子資源進(jìn)一步整合,種子經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)環(huán)境將進(jìn)一步清明,零售網(wǎng)點(diǎn)也將會(huì)進(jìn)一步精簡(jiǎn)整合,業(yè)務(wù)水平和人脈關(guān)系將是各位的努力方向,操作不規(guī)范就會(huì)沒(méi)種賣!加之由于我省工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大力發(fā)展,各類園區(qū)建設(shè)遍地開(kāi)花,耕地占用嚴(yán)重和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整,主要農(nóng)作物種子的用量大幅減少,高速公路兩邊明確要求不準(zhǔn)看到水稻玉米!農(nóng)村勞動(dòng)力減少,由原來(lái)的精耕細(xì)作改為粗放種植,對(duì)賣種人的業(yè)務(wù)水平和品種的要求更高!

  二、耕作方式的轉(zhuǎn)變?nèi)绾钨u種子 玉米同質(zhì)化、水稻風(fēng)險(xiǎn)大

  "油菜灑播""玉米粒收"(含水量20%和30%) "水稻秈粳雜交"目前的耕作方式和育種方向都發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變,"賣什么不重要,重要的是如何賣!"同樣的商品,有人賣得好有人賣得不好,不只是商品好不好,還有是你會(huì)不會(huì)賣的問(wèn)題(宗慶后的礦泉水)!業(yè)務(wù)水平高的賣哪些品種,新、特品種;人脈關(guān)系好的賣哪些品種,要賣安全的品種。兩樣都好的賣哪些品種都賺錢(qián),理念問(wèn)題。品種沒(méi)有好壞之分,只要是審定了的,總有它的適宜區(qū)域,重要的是找到它的適宜區(qū)域。袁隆平說(shuō)良種是基礎(chǔ)、良法是手段、良田是根本!不要盲目迷信增產(chǎn)潛力之類的鬼話,科研和大田生產(chǎn)根本是兩回事!(超級(jí)稻、兩系品種、y兩優(yōu)系列)

  三、遵義縣種子公司的經(jīng)營(yíng)宗旨 賣放心種子!(1噸油菜種至死)

  1、試驗(yàn)示范(流轉(zhuǎn)土地),確保品種的適應(yīng)性豐產(chǎn)性

  2、種子進(jìn)倉(cāng)質(zhì)量復(fù)檢,確保品種的質(zhì)量達(dá)標(biāo)

  3、配送服務(wù)(分片管理),確保服務(wù)的精準(zhǔn),培育核心網(wǎng)點(diǎn)

  4、賬目清楚,隨時(shí)備查,確保合作伙伴的利益

  5、加大促銷返利、獎(jiǎng)勵(lì)力度 合理的利潤(rùn)才是長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)!"不管你的折扣是多少,都有人對(duì)此有異議;不論你如何降價(jià),總有人出價(jià)比你便宜!將心比心)

  四、合作要求 做本街上最好的種子直銷店!

  選擇大于努力、能走多遠(yuǎn)看你與誰(shuí)同行! (核心網(wǎng)點(diǎn)、忠誠(chéng)度)

  1、調(diào)種程序要清楚(電話、人員、時(shí)間)

  2、售后服務(wù)是共同的責(zé)任(代銷人員須知)

  3、賬款結(jié)算要及時(shí)(將心比心)

  祝各位節(jié)日快樂(lè),家人健康幸福!

  營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)言稿 篇4

同志們:

  大家好!

  當(dāng)花團(tuán)與綠葉相遇,盛夏如期而至。我們也在緣分的安排下,走在了同一條路上。今天來(lái)這里的每一位,都是對(duì)皮鞋的無(wú)限熱愛(ài),如同呵護(hù)我們的孩子一下,嘔心瀝血。

  俗話還說(shuō),鞋好不好,只有腳知道。歸根結(jié)底,我們又是為了腳服務(wù)著。皮鞋品牌進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái),以其優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)、合理的價(jià)格、新穎的款式受到了廣大顧客的好評(píng),這些得益于總公司的支持、溫暖人心的政策、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作,才有了皮鞋品牌長(zhǎng)足發(fā)展的今天。

  我和皮鞋的緣分始于十年前,當(dāng)時(shí)我對(duì)鞋的市場(chǎng)還是不了解,當(dāng)時(shí)的狀態(tài)說(shuō)是“摸著石頭過(guò)河”一點(diǎn)也不為過(guò),皮鞋當(dāng)時(shí)給我很多的鼓勵(lì),從細(xì)節(jié)處給我了支持。在與皮鞋并肩奮斗的日子里,我和皮鞋不分你我。同樣也是在這十多年里,皮鞋逐漸被顧客所認(rèn)可,在鞋市有了一席之地。無(wú)論春夏秋冬,無(wú)論職場(chǎng)悠閑,皮鞋都以其足上的無(wú)限風(fēng)光服務(wù)于顧客,天南海北,長(zhǎng)江內(nèi)外,皮鞋的足跡走遍了每一個(gè)角落。皮鞋品牌也同樣是家喻戶曉,以質(zhì)量俘獲人心,以款式裝點(diǎn)著美麗。皮鞋似一枚嬌艷的花朵,在同行業(yè)中含苞欲放。這給了我們團(tuán)隊(duì)很大的動(dòng)力,當(dāng)顧客看好了款式,在我們店里試穿的時(shí)候,我們的職員為顧客提供了細(xì)致入微的服務(wù),微笑服務(wù)是基礎(chǔ),以顧客的購(gòu)買(mǎi)要求為顧客提出更合適的建議,介紹鞋的功能,顧客不但可以買(mǎi)合適的鞋子,感受到溫暖,對(duì)穿鞋時(shí)的注意事項(xiàng),以及如何選擇舒適的鞋子有了更多的認(rèn)識(shí)。

  當(dāng)鞋的市場(chǎng)走向繁榮的時(shí)候,對(duì)于利益的追求限制了鞋市的發(fā)展。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大,鞋的作坊如雨后春筍一般建立起來(lái),一些不知名的品牌充斥著市場(chǎng),使顧客迷失了文向。我們以質(zhì)量獲得顧客,那些雜牌鞋卻以價(jià)格搶走了皮鞋的顧客源。對(duì)此,我們深思了很久,也等待了很久。

  我們的.戰(zhàn)場(chǎng)在市場(chǎng),經(jīng)濟(jì)利益同樣也是來(lái)自于市場(chǎng)。市場(chǎng)如同睛雨表一樣,牽動(dòng)著我們每一位經(jīng)營(yíng)者的思想,我們期待著被顧客認(rèn)可,也期待著我們的品質(zhì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。想法再好,做法再努力,經(jīng)營(yíng)再善解人意,還是有商場(chǎng)失意的時(shí)候!霸趺崔k”、“怎么才能突出重圍,有條自己的路”是我們?cè)跁r(shí)常考慮的問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)現(xiàn)狀,不容我們片刻的懈怠,如果想取得市場(chǎng),首先要入市場(chǎng)融為一體,卻要選好一個(gè)角度,以其自己的特殊特點(diǎn)立足于市場(chǎng),兩者都要做好,不易也要克服。

  浙江省是我國(guó)南方的發(fā)達(dá)省份,隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的發(fā)展,人們的消費(fèi)能力也在增強(qiáng),同樣也使得店面的租金在增長(zhǎng),工作人員的傭金也在增長(zhǎng),在一定程度上經(jīng)營(yíng)的成本也在增長(zhǎng)著。受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響,商品價(jià)格只有上漲才能使店面的經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行下去。可是如果在商品價(jià)格上升得太快,顧客接受不了,在短時(shí)間內(nèi)在價(jià)格上不認(rèn)可皮鞋?墒侨绻唐返膬r(jià)格不張,皮鞋的發(fā)展就會(huì)停滯不前。同樣,“怎么辦”依然是個(gè)問(wèn)題糾結(jié)著決策者。顧客的工資漲了,他們會(huì)高興?墒巧唐穬r(jià)格漲了,他們會(huì)敬而遠(yuǎn)之,顧客的彈性消費(fèi)沒(méi)有確定性和穩(wěn)定性。皮鞋品牌經(jīng)營(yíng)即要考慮到自身的發(fā)展,又要考慮到顧客的承受能力,兩者之間的權(quán)衡似一個(gè)大智慧,無(wú)時(shí)無(wú)刻都在影響著整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式,對(duì)于這個(gè)大智慧經(jīng)營(yíng)者是又喜又憐,又愛(ài)又恨,最終結(jié)果必須喜,必須愛(ài)。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里,在混沌的消費(fèi)環(huán)境下,殺出一條透亮的路,就得需要這樣的大智慧,不喜不愛(ài)怎么行呢。所以,喜與愛(ài)是經(jīng)營(yíng)者必須懷有的兩種情結(jié)。

  中國(guó)的品牌鞋大多出于浙江,主要集中在溫州一帶,像紅蜻蜓、康奈、達(dá)芙妮等這些品牌都是始于浙江,走向全國(guó),其經(jīng)營(yíng)模式都是總公司直營(yíng),少了許多環(huán)節(jié),把更多的利益讓得給消費(fèi)者,同樣這些舉措也使得競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,在如此錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)模式里,我們的皮鞋還是以其真誠(chéng)的品質(zhì),贏得了顧客的認(rèn)可。男鞋、女鞋、童鞋在各大商場(chǎng)的柜臺(tái)、各專賣店里,都有了固定的顧客群,有他們不離不棄的支持與厚愛(ài),我們就有了前進(jìn)的動(dòng)力。

  目前在鞋業(yè)的市場(chǎng)上,鞋的經(jīng)營(yíng)健分布在很多的商城里,在一些民貿(mào)市場(chǎng)上鞋的攤位也多,在這些鞋的市場(chǎng)上,質(zhì)量和價(jià)格都不能同一而論。在大型的商場(chǎng)里,鞋的質(zhì)量相對(duì)好一些,價(jià)格沒(méi)有浮動(dòng)范圍,而在民貿(mào)市場(chǎng)上,鞋的價(jià)格可以對(duì)半進(jìn)行講價(jià),浮動(dòng)范圍太大,在質(zhì)量上更是無(wú)從保證,穿了沒(méi)幾天,鞋就會(huì)壞。這些情況對(duì)專賣店的沖擊很大,專賣店在價(jià)格上劣于民貿(mào)市場(chǎng),在質(zhì)量上優(yōu)于民貿(mào)市場(chǎng),在價(jià)格和質(zhì)量上與商場(chǎng)的鞋店難分仲伯,可是卻輸于顧客的流量上。東邊日出西邊雨,鞋的戰(zhàn)場(chǎng)上看不見(jiàn)硝煙初始的方向,卻是跟著顧客南征北戰(zhàn),戰(zhàn)役的輸贏由顧客來(lái)決定,顧客的選擇權(quán)卻是來(lái)于商品的信息,到底是誰(shuí)決定了誰(shuí),商場(chǎng)策略沒(méi)有決定下來(lái)之前,沒(méi)人知道。

  選擇皮鞋品牌作為經(jīng)營(yíng)的范圍,是看中了皮鞋的親民特征,在男鞋、女鞋一起發(fā)展平等注視的經(jīng)營(yíng)策略的指導(dǎo)下,在產(chǎn)品的研發(fā)和思想的自主創(chuàng)新上都得到了重視,全國(guó)知名設(shè)計(jì)師把他們對(duì)于時(shí)代的感知和潮流所向,在時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)下,設(shè)計(jì)出時(shí)尚、美觀、實(shí)用的鞋,在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化整合,符合經(jīng)典的、魅力的、都市的、休閑的各種要求,一些別具風(fēng)格的男士皮鞋系列和時(shí)尚、優(yōu)雅、簡(jiǎn)約、知性的女士皮鞋產(chǎn)品系列在市場(chǎng)上聲名鵲起,得到了顧客的認(rèn)可。在聚會(huì)上,在職場(chǎng)上,在休閑領(lǐng)域里,皮鞋以其莊重、認(rèn)真、時(shí)尚的氣息豐富了顧客的生活。雖然商專場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),可是顧客的支持如同力量在鼓舞著皮鞋人前進(jìn)。公司全面地推行了專賣特許加盟的銷售模式,集中人才建立了素質(zhì)上過(guò)硬精銳的品牌營(yíng)銷隊(duì)伍,在商品品牌的差異化和精細(xì)化上進(jìn)行分門(mén)別類各有特點(diǎn)地營(yíng)銷。

  作為分公局的總經(jīng)理,我對(duì)皮鞋的經(jīng)營(yíng)深有感觸,雖然我在決策上可以起到?jīng)Q定權(quán)的作用,可是商品的具體經(jīng)營(yíng)還得靠團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。我們下面的分銷商來(lái)訂貨時(shí),我們團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)成員都會(huì)向我們的經(jīng)分銷商具體地介紹公司的政策、讓利的條件、以及經(jīng)營(yíng)的思想,抱著冷靜、溫和、設(shè)身處地的態(tài)度與分銷商進(jìn)行交流,把商品的說(shuō)明詳細(xì)地進(jìn)行講解。分銷商根據(jù)自己的認(rèn)識(shí)選好的商品后,我們和他一起,把貨發(fā)到分銷商的所在地。分銷商在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)商品的質(zhì)量問(wèn)題,我們協(xié)助解決。在一些節(jié)日一些特定的時(shí)間,推出優(yōu)惠政策時(shí),我們把公司的思想傳達(dá)給分銷商,讓他們把利益?zhèn)鬟f給顧客,讓顧客真正地感受到我們的溫暖,在皮鞋經(jīng)營(yíng)所營(yíng)造的氛圍里,沒(méi)有冬天。

  如果說(shuō)做為分公司的總經(jīng)理能有一些進(jìn)步,其實(shí)得說(shuō)是得力于公司的支持與領(lǐng)導(dǎo),我作為一名管理者和經(jīng)營(yíng)者,我能比我的團(tuán)隊(duì)優(yōu)先地感知到總公司的信任與溫暖。其實(shí)真正地把這些信任與溫暖傳于我心及我的團(tuán)隊(duì)的是總公司的管理制度與對(duì)商品的經(jīng)營(yíng)策略。

  總公司的管理制度。

  商品的經(jīng)營(yíng)策略。

  身體上的累不會(huì)讓我們有什么疲憊,思想的糾結(jié)也不會(huì)讓我們有什么困苦,因?yàn)檫@些付出都是值得的。我們就不愿意的就是顧客的無(wú)可適從,在這里,我想對(duì)我們最親愛(ài)的顧客說(shuō),無(wú)論商場(chǎng)怎么變換,競(jìng)爭(zhēng)怎么激烈,皮鞋品牌始終會(huì)如影隨形地跟隨你,你只要做的就是讓皮鞋索住你的足跡,我們能做到就是好質(zhì)量和美麗的款式。相信我們皮鞋,無(wú)論你走多遠(yuǎn),走多久,都會(huì)有我們的相伴。

  歷經(jīng)多年的經(jīng)營(yíng),皮鞋皮鞋已經(jīng)是許多家庭和消費(fèi)者的摯愛(ài),這是我們力量的源泉,相信皮鞋品牌在廣大顧客心目中會(huì)擁有聲譽(yù)卓著的口碑與依賴。

  營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)言稿 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家好!

  充滿著激情和挑戰(zhàn)、承載著歡樂(lè)與夢(mèng)想的XX年,在時(shí)光的軌道上漸行漸遠(yuǎn),充滿希翼的XX年,即將踏著春的氣息,充滿澎湃激情向我們走來(lái)。XX年,是我擔(dān)任店店長(zhǎng)的第*年,這一年對(duì)于我而言,是接受挑戰(zhàn)、學(xué)習(xí)并收獲經(jīng)驗(yàn)的一年。在此,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工給予了我這樣一個(gè)表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)和展示自我能力的平臺(tái),我感慨,我慶幸,我自豪,我喜悅。下面,我將對(duì)自己今年履行職責(zé)情況向大家做如下匯報(bào),如有不當(dāng),請(qǐng)批評(píng)指正:

  一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身工作能力

  作為一名店長(zhǎng),我不僅要在產(chǎn)品銷售上給員工做出表率,更要負(fù)責(zé)好店面的日常管理工作。為了更好的完成本職工作,我非常注重自身能力的增強(qiáng)。我積極參加公司組織的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種銷售管理方面的資料。我還利用業(yè)余時(shí)間,通過(guò)網(wǎng)站了解與本行業(yè)有關(guān)的知識(shí)和信息。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),我的營(yíng)銷水平和管理能力都有很大的提高。

  二、立足本職、努力完成各項(xiàng)工作

  在工作中,我嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度要求自己,努力給員工做好榜樣。認(rèn)真做好店面的統(tǒng)籌管理工作,積極開(kāi)展員工培訓(xùn)工作,努力提升公司的品牌形象。注重和員工之間的溝通交流,組織有意義的集體活動(dòng),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的活力和凝聚力。加強(qiáng)和顧客之間的交流,增進(jìn)顧客對(duì)公司產(chǎn)品的了解,培養(yǎng)品牌的擁護(hù)者。在工作中取得了較好的成績(jī)。

  三、XX年工作完成情況

  XX年,店在全體員工的共同努力下取得了良好的成績(jī):

  一是彩寶銷售業(yè)績(jī)大幅度提升?偣炯哟髮(duì)彩寶款式更新的力度和速度以及對(duì)彩寶營(yíng)銷方案的調(diào)整,對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。我認(rèn)真的組織員工對(duì)公司新方案進(jìn)行學(xué)習(xí),對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行了解。通過(guò)模擬營(yíng)銷等方式,加快員工對(duì)彩寶可換貨的認(rèn)識(shí),提升了員工在彩寶銷售方面的技巧。我店的彩寶銷售額從去年的**萬(wàn)元提升到今年的**萬(wàn)元,取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

  二是鉑金銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步的增長(zhǎng)。通過(guò)對(duì)之前鉑金銷售情況的總結(jié),找出了制約鉑金銷售的原因——對(duì)戒的碼數(shù)和款式較少。針對(duì)這一情況,我們豐富了鉑金戒指的款式,補(bǔ)齊了碼數(shù),從而提高了成單率,鉑金的銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的增長(zhǎng)。

  三是團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力得到提升。在工作中,我通過(guò)給員工講解公司的獎(jiǎng)懲制度、福利制度,給大家分享我在生活工作中的感悟等方式,不斷的增強(qiáng)員工的歸屬感和凝聚力,激發(fā)他們?cè)诠ぷ髦械募で榕c活力。加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn),讓他們能盡快的適應(yīng)工作,盡快的融入到我們的團(tuán)隊(duì)中來(lái)。

  四、工作中存在的不足

  雖然在XX年我們店取得了不錯(cuò)的成績(jī),拿到了連續(xù)10個(gè)月對(duì)比去年上升獎(jiǎng)和連續(xù)9個(gè)月達(dá)標(biāo)獎(jiǎng),但是,我們要清醒的認(rèn)識(shí)到我們的工作還存在許多不足的地方。

  一是vip客戶的管理上還不到位,整個(gè)店的vip客戶偏少。

  二是本店員工都是本地人,在管理上還存在不小的問(wèn)題。

  五、XX年工作重點(diǎn)

  (一)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)打造,增強(qiáng)員工凝聚力

  一是要加強(qiáng)員工思想認(rèn)識(shí)方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí),幫助員工樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀。二是通過(guò)換班的調(diào)整,增進(jìn)對(duì)員工的了解,杜絕員工拉幫結(jié)派。三是多和員工進(jìn)行溝通,及時(shí)了解員工的心理狀況,化解工作中的矛盾。四是經(jīng)常組織集體活動(dòng),組織員工和同片區(qū)的同事進(jìn)行有意義的比賽,增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感。五是加強(qiáng)員工招聘力度,多招一些外地員工和本地員工搭配,緩解管理工作中的壓力。

 。ǘ┱{(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,激發(fā)員工積極性

  一是每?jī)芍茉u(píng)選出一名優(yōu)秀員工給予獎(jiǎng)勵(lì),并以此作為年度優(yōu)秀員工的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn),以此來(lái)激發(fā)員工積極拼搏、奮勇?tīng)?zhēng)先的工作熱情。二是評(píng)選優(yōu)秀小班長(zhǎng),讓員工獨(dú)立帶班,從中學(xué)會(huì)怎么去做一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者,給員工展示自身的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。

 。ㄈ┲贫╲ip客戶管理制度,加強(qiáng)vip客戶管理

  1、店內(nèi)的重點(diǎn)客戶由店長(zhǎng)和領(lǐng)班親自接待,給員工做好表率,并建立店長(zhǎng)領(lǐng)班顧客維護(hù)本。

  2、一定要千方百計(jì)留下進(jìn)店顧客的聯(lián)系方式。

  3、除了平時(shí)大型節(jié)假日給顧客發(fā)祝福短信之外每周五統(tǒng)一給所有vip發(fā)祝福及溫馨短信,并把給vip發(fā)信息的任務(wù)分配落實(shí)到個(gè)人。

  4、顧客購(gòu)買(mǎi)小票上沒(méi)有留電話號(hào)碼或者達(dá)到金額沒(méi)有給予辦理vip卡一律不算個(gè)人業(yè)績(jī)。

  5、每季度召開(kāi)一次vip管理研討會(huì),大家共同總結(jié)一季度來(lái)vip管理工作的進(jìn)展情況,并有針對(duì)性的提出下季度的改進(jìn)方法和措施。

  總之,一年來(lái)的工作取得了一定的成績(jī),但還存在諸多不足之處,在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺,我要在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己,發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處,彌補(bǔ)不足。在新的一年將制定出我新的奮斗目標(biāo),以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),向先進(jìn)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,共同進(jìn)步,為分店的明天而盡心盡責(zé)!借此機(jī)會(huì)也祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事新年快樂(lè),萬(wàn)事如意!

  我的述職報(bào)告完了,謝謝大家!

  營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)言稿 篇6

公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)自一線的指揮官和奮斗在一線的同事:

  大家新年好!

  今天在座的,都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷精英,借這次公司的年度營(yíng)銷會(huì)議,在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。

  大家都知道,終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。

  公司所做的一切工作,從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等,這所有的一切,最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的獲取。

  如果終端營(yíng)運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范,這一切的付出都將白費(fèi)。

  所以終端管理的優(yōu)劣,將決定企業(yè)的生存和發(fā)展,決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

  但公司目前的終端狀況卻不容樂(lè)觀:

  一、終端狀況簡(jiǎn)析

  1、以下是對(duì)公司店鋪營(yíng)運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單素描:(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)

  1)服務(wù):基本接待不規(guī)范,細(xì)節(jié)服務(wù)空白

  2)陳列:賣場(chǎng)不夠整齊、有序,陳列不生動(dòng)

  3)展示:櫥窗/模特/正掛/流水臺(tái)/pop/dm等應(yīng)用較差)

  4)推廣:促銷手段單一,打折嚴(yán)重,缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn)

  5)形象:燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃

  6)店員:工作積極性不高,銷售欲望不強(qiáng)

  7)技能:缺少專業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)基本技能

  8)管理:店長(zhǎng)控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差

  9)架構(gòu):沒(méi)有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)

  10)培訓(xùn):直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白

  還有很多其它方面,這里就不一一列舉了……

  這樣的狀況,等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能,在很大程度上只能算是服裝超市。

  在日益講究購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天,這樣的店鋪管理狀況,將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對(duì)比,顯示差距,引發(fā)思考)

  所以,09年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營(yíng)運(yùn)管理年!

  2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況:(幻燈片投放)

  ——絕大部分店員不懂商品的fab,對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說(shuō);

  ——很多人缺少對(duì)顧客分析研判的概念;

  ——商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次;

  ——淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著,最多理理貨做做賬,不懂銷售演練或開(kāi)展銷售游戲;

  ——幾乎所有的終端都沒(méi)有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案;

  ——很少召開(kāi)店鋪例會(huì),也不懂開(kāi)展實(shí)效的店鋪會(huì)議;

  ——大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵(lì)機(jī)制;

  ——沒(méi)有店鋪日志或正式交接本,更沒(méi)有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書(shū)面化;

  ——沒(méi)有實(shí)用的銷售分析報(bào)表,商品管理跟著感覺(jué)走……

  以這樣的情況來(lái)看,大部分店鋪相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來(lái)說(shuō),只能算是處在自然銷售狀態(tài),缺少專業(yè)的管理,缺少經(jīng)營(yíng)的意識(shí),缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  “導(dǎo)購(gòu)不導(dǎo)”、”“管而不理”,使“品牌無(wú)品”!究其原因,主要還是因?yàn)榻K端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。

  所以,09年也是一個(gè)緊迫的終端人才強(qiáng)化培訓(xùn)年!

  3、以下是公司直營(yíng)渠道08年截止到11月的業(yè)績(jī)情況:(幻燈片投放)

  核算到12月底,在天氣幫忙的有利形勢(shì)下,08年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬(wàn),否則還不到4.5萬(wàn)。

  而類似等級(jí)或價(jià)位的品牌,其直營(yíng)店平均單店月銷售一般要達(dá)到9—13萬(wàn)以上的水平。

  可以不用諱言地講,公司直營(yíng)店整體上應(yīng)該還有50%—100%的巨大提升空間,最低也應(yīng)再提升30%以上。

  所以,09年更是一個(gè)終端業(yè)績(jī)提升年!

  4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況:(幻燈片投放)

  從上表可以看出:

  1、月銷量10萬(wàn)以上的有63個(gè)店(綠色字體部分),僅占總店數(shù)的8.8%,但銷量卻占總業(yè)績(jī)的29%。

  2、月銷量5萬(wàn)以下的有452個(gè)店(紅色字體部分),占總店數(shù)的63.5%,但銷量卻也是總業(yè)績(jī)的29%。

  3、452個(gè)低端商鋪的銷售業(yè)績(jī),僅相當(dāng)于63個(gè)10萬(wàn)等級(jí)的店鋪銷量。

  也就是說(shuō)7.2個(gè)差店才抵得上1個(gè)正常店的業(yè)績(jī),但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費(fèi)用和管理成本等資源。

  4、這些占了大多數(shù),而且大都在虧損的店鋪,大幅降低了公司的經(jīng)營(yíng)效益和效率,造成庫(kù)存積壓和決策失誤,拖累了企業(yè)的營(yíng)利和發(fā)展。

  5、那么多店一月一月地在那里虧著,讓人何其痛心!那么巨大的資源一年一年的在浪費(fèi),又多么令人惋惜!

  任何企業(yè),其經(jīng)營(yíng)的最終目的必定是為了效益。

  從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講,企業(yè)開(kāi)展直營(yíng)除了建立模式外,其目的還包括:

  首先是為了樹(shù)立品牌;

  其次是為了獲取較高利潤(rùn);

  其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市場(chǎng)。

  類似于威鵬這樣中等定位的品牌,最容易達(dá)到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu),應(yīng)該是直營(yíng)和加盟的比例在3:7左右。

  而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營(yíng),而且比例高達(dá)70%,卻根本無(wú)法得到應(yīng)有的利潤(rùn)回報(bào)。

  若要改變現(xiàn)狀,必先改變思想

  無(wú)論是小店、大店、樣板店,每一家店鋪都必須以效益為核心、以實(shí)現(xiàn)營(yíng)利為目標(biāo)!

  沒(méi)有營(yíng)利,何來(lái)樣板?何來(lái)品牌?何來(lái)市場(chǎng)?

  不營(yíng)利的店要堅(jiān)決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。

  所以,09年更應(yīng)該是一個(gè)終端效益單店考評(píng)年!是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年!

  5、其它方面的分析(幻燈片投放)

  終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場(chǎng)分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、活動(dòng)推廣等。

  因時(shí)間和幅關(guān)系在這里不多贅述。

  二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境概述

  1、終端狀況如此的不容樂(lè)觀,但我們又要面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力:(幻燈片投放)

  1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,就業(yè)率和收入水平下滑

  2、很多消費(fèi)者的消費(fèi)信心普遍下降

  3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績(jī)或回籠資金

  4、各地商場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)也將更加殘酷

  整體經(jīng)營(yíng)形式將十分嚴(yán)峻。

  這將逼迫我們需未雨綢繆,在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營(yíng)運(yùn)、員工心態(tài)等各方面,提前做好充分的準(zhǔn)備,以應(yīng)對(duì)更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

  2、除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境,更大的壓力則來(lái)自行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng):(幻燈片投放)

  威鵬的終端經(jīng)營(yíng)至少面臨兩類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

  一類是lee、lvise、apple等一線品牌。

  雖然我們的品牌定位和消費(fèi)群體同以上品牌有所區(qū)分。

  但因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)候大家都同時(shí)在同一個(gè)商場(chǎng)的同一個(gè)樓層,形成了“不比而比、不爭(zhēng)而爭(zhēng)”的尷尬局面。

  而以上品牌無(wú)論從品牌影響力、產(chǎn)品時(shí)尚度,還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個(gè)方面,幾乎都對(duì)威鵬形成壓倒性優(yōu)勢(shì)。

  又因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品組合的尷尬、風(fēng)格老化的無(wú)奈、終端形象的滯后、業(yè)績(jī)上不去的被動(dòng),加上小魔魚(yú)、btboy、堅(jiān)持我的等后起時(shí)尚品牌也對(duì)威鵬有一定沖擊,我們?cè)谏虉?chǎng)的生存空間越來(lái)越小。

  另一類則是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:旗牌王、增致、波頓等。

  因為大家的品牌定位、專柜位置等各方面條件相對(duì)比較接近,也因?yàn)橥瑢儆趯⒈簧虉?chǎng)清洗的對(duì)象,為了生存,這些直接競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,甚至慘烈!

  在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范疇內(nèi),大家比的是管理、是創(chuàng)新,拼的是提升的速度、是終端營(yíng)運(yùn)的硬功夫!

  在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中,要看誰(shuí)先走出來(lái)、走上去!

  因?yàn)楸J氐钠放坪透镄侣墓,?shì)必被淘汰,或被迫降格去和流通貨去搶市場(chǎng)、拼價(jià)格、整天在生存線上掙扎……

  所以,辦事處的一線指揮官要快速?gòu)?qiáng)化終端營(yíng)運(yùn)管理、提升一線員工的專業(yè)素質(zhì)和水平,使威鵬的終端盡快實(shí)現(xiàn)品牌化、規(guī)范化的管理,縮小與一線品牌的差距。

  3、其它方面的分析(幻燈片投放)

  社會(huì)消費(fèi)理念、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、渠道變革、經(jīng)濟(jì)環(huán)境與消費(fèi)力的變化、消費(fèi)心理與需求發(fā)展等

  同樣因時(shí)間和幅關(guān)系在這里暫且略過(guò)。

  三、內(nèi)部管理概述

  要做好終端,公司的配套服務(wù)體系的完善和內(nèi)部管理的提升是必不可少的,對(duì)于公司存在的問(wèn)題,公司領(lǐng)導(dǎo)也已經(jīng)非常清楚,比如:(幻燈片投放)

  1、品牌定位不夠清晰,缺少戰(zhàn)略規(guī)劃和延續(xù)性的核心思想

  2、終端始終缺少一套有效且規(guī)范的營(yíng)運(yùn)模式,以及建立模式的方法

  3、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展策略等方面缺少系統(tǒng)的宣導(dǎo)

  4、整盤(pán)貨品缺少整體感,品類結(jié)構(gòu)上存在硬傷

  5、產(chǎn)品缺少文化內(nèi)涵和思想,為賣服裝而設(shè)計(jì)服裝

  6、產(chǎn)品缺少創(chuàng)新,總是多年的老面孔,款量難以滿足專賣需求

  7、新品上市缺少主題、系列性和詳細(xì)的銷售搭配、陳列排面指引

  8、商品上貨不能按專賣規(guī)律,缺少對(duì)商品生命周期的控制

  9、終端形象更換頻繁,浪費(fèi)資源又沒(méi)效果,難以有效吸引目標(biāo)群體

  10、缺少系統(tǒng)的終端銷售推廣和品牌宣傳推廣

  11、銷售跟進(jìn)和調(diào)配檢控缺少專業(yè)的指引和在終端的跟進(jìn)

  12、缺少對(duì)產(chǎn)品品類、折扣、產(chǎn)銷比、暢滯銷產(chǎn)品共性的研究和綜合分析

  13、缺少vip服務(wù)系統(tǒng),以及對(duì)vip的消費(fèi)特征、消費(fèi)趨勢(shì)的研究、建檔

  14、服務(wù)體系不健全

  15、銷售系統(tǒng)開(kāi)發(fā)缺少行業(yè)調(diào)研和專業(yè)規(guī)劃

  16、產(chǎn)品質(zhì)量在細(xì)節(jié)上一直得不到完善

  17、組織架構(gòu)扭曲

  18、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差

  19、直營(yíng)和加盟、商場(chǎng)專柜和專賣店的渠道沖突始終沒(méi)有解決

  20、加盟政策過(guò)于苛刻,很難招到行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶

  21、價(jià)格體系應(yīng)適當(dāng)調(diào)整和規(guī)范

  22、考核機(jī)制不成熟,直營(yíng)與加盟、拓展與維護(hù)的考核混在一起等等

  所以,公司已經(jīng)開(kāi)始著手在內(nèi)部管理、考核機(jī)制、營(yíng)運(yùn)模式、品牌規(guī)劃、品牌推廣、終端形象、商品企劃、產(chǎn)品研發(fā)、新品推廣、銷售分析、系統(tǒng)完善和推廣等宏觀軟、硬條件的各個(gè)方面進(jìn)行論證、改進(jìn)和提升;

  四、終端發(fā)展策略

  面對(duì)單店業(yè)績(jī)差、經(jīng)營(yíng)效益低、營(yíng)運(yùn)管理落后、市場(chǎng)環(huán)境惡劣、內(nèi)部管理不完善等諸多不利局面,我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢?

  1、一方面我們要痛下苦功,練好終端營(yíng)運(yùn)的硬功夫,建立適合威鵬的營(yíng)運(yùn)模式,全面提升終端管理

  店鋪業(yè)績(jī)差、效益低、管理不規(guī)范等一系列問(wèn)題,歸根結(jié)底還是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙僖惶子行У牡赇伖芾頇C(jī)制,也就是終端營(yíng)運(yùn)模式。

  而威鵬作為連鎖專賣品牌,除了要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價(jià)格外,其核心恰恰是必須實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理,必須要有一套成功的營(yíng)運(yùn)模式。

  像肯德基,全國(guó)無(wú)論走到哪里,它不光產(chǎn)品、形象一樣,更重要的是它的管理和操作模式都是一樣的。

  但是,終端營(yíng)運(yùn)模式不是制定一套店鋪管理標(biāo)準(zhǔn)和一些考核表格,或者編制一本《專賣店?duì)I運(yùn)手冊(cè)》就能建立了的。

  坦誠(chéng)地說(shuō),在服裝行業(yè)里,有幾個(gè)公司沒(méi)有自己的《專賣店?duì)I運(yùn)手冊(cè)》?又有幾個(gè)公司沒(méi)有終端管理制度?

  其實(shí)很多公司不光有,而且很多還都很細(xì)致、很規(guī)范,厚厚的一大本、甚至幾大本。ǘ胰魏稳巳魏螘r(shí)候到網(wǎng)上一下載一大摞,而且不乏精品。

  但這些真正應(yīng)用了的有多少?實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理的店鋪又有多少?真正建立了適合自己終端營(yíng)運(yùn)模式的品牌能有多少?

  我看到的大部分品牌的手冊(cè)、標(biāo)準(zhǔn)、資料都成了擺設(shè)。

  因?yàn)榈赇伹闆r千差萬(wàn)別,很多時(shí)候那些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,根本套不進(jìn)去、執(zhí)行不了。

  而且任何結(jié)果都必須有一個(gè)形成的過(guò)程。

  特別是店鋪管理本來(lái)就屬于銷售類工作,其管理過(guò)程千變?nèi)f化、紛繁復(fù)雜,更需要靈活掌握、及時(shí)應(yīng)對(duì)。

  所以,無(wú)論是最初建立終端營(yíng)運(yùn)模式,還是要貫徹推廣成熟的營(yíng)運(yùn)模式,都需要按照店鋪提升的過(guò)程和規(guī)律,建立一套靈活的、動(dòng)態(tài)的過(guò)程管理方案

  整個(gè)終端提升過(guò)程共分為店鋪診斷、業(yè)績(jī)突破、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、技能強(qiáng)化、經(jīng)營(yíng)提升、管理健全、營(yíng)運(yùn)規(guī)范、形成模式等八個(gè)階段。

  每一個(gè)階段都需要一套靈活細(xì)致的具有實(shí)操性的方式、方法。

  并且很多具體的執(zhí)行項(xiàng)目不一定要按固定的順序或流程,可以根據(jù)店鋪管理的實(shí)際需要相互結(jié)合、交叉推進(jìn),以取得更好的效果。

  (八個(gè)階段的內(nèi)容介紹用幻燈片投放——)

  1、店鋪診斷:

  a內(nèi)部診斷:

  1)基本資料:對(duì)店鋪等級(jí)和基礎(chǔ)資料有個(gè)基本概念

  2)銷售狀況:結(jié)合店鋪基礎(chǔ)資料,判斷店鋪經(jīng)營(yíng)和營(yíng)利狀態(tài)

  3)商品情況:判斷店鋪商品狀況和整體管理狀態(tài)

  4)經(jīng)營(yíng)者情況:判斷經(jīng)營(yíng)者管理水平和對(duì)店鋪業(yè)績(jī)的影響程度

  5)店員情況:判斷店鋪團(tuán)隊(duì)狀態(tài)和管理水平

  6)管理措施:判斷店鋪營(yíng)運(yùn)水平和管理者的管理思維

  b現(xiàn)場(chǎng)診斷

  市場(chǎng)狀況、商圈環(huán)境、形象管理、店鋪氛圍

  店長(zhǎng)辨識(shí)、淡場(chǎng)安排、旺場(chǎng)延續(xù)、人員分工

  知識(shí)技能、目標(biāo)管理、vip管理、報(bào)表管理

  商品分析、制度執(zhí)行、薪酬體系、考核激勵(lì)

  活動(dòng)執(zhí)行、投訴處理

  2、業(yè)績(jī)突破:

  1)形象整改:對(duì)店鋪形象進(jìn)行基本整改。

  2)貨品調(diào)配:細(xì)致分析店鋪銷售特點(diǎn)和商品需求,進(jìn)行貨品調(diào)配。

  3)活動(dòng)推廣:策劃一個(gè)推廣或促銷活動(dòng),在貨品到店后開(kāi)始執(zhí)行。

  4)戰(zhàn)前動(dòng)員:活動(dòng)開(kāi)展前解決員工關(guān)心的主要問(wèn)題,同店員溝通終端整改計(jì)劃和其個(gè)人發(fā)展規(guī)劃,給予愿景和希望。

  5)即時(shí)激勵(lì):宣布當(dāng)日銷售目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),給出眼前利益、振奮員工精神、鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣,激起店鋪?zhàn)畲蟮匿N售熱情。

  6)銷售pk:增加店鋪銷售的趣味性、促進(jìn)店鋪的銷售積極性和良性競(jìng)爭(zhēng)

  業(yè)績(jī)突破的六項(xiàng)措施在1月份曾在廣州辦的兩個(gè)店鋪——宏城廣場(chǎng)店和廣百專柜里小試牛刀。

  盡管因?yàn)橄嚓P(guān)工作人員都是初次嘗試,有很多地方執(zhí)行有偏差,或落實(shí)不到位,但還是實(shí)現(xiàn)了3倍的業(yè)績(jī)提升。

  不過(guò)這只是業(yè)績(jī)突圍的第一步,而且只是階段性的。

  真正的、持續(xù)穩(wěn)定的提升還要靠人才的培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)的打造和營(yíng)運(yùn)細(xì)節(jié)扎扎實(shí)實(shí)的落實(shí)和改進(jìn)。

  3、團(tuán)隊(duì)激勵(lì):

  1)推行英才成長(zhǎng)計(jì)劃:?jiǎn)T工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

  2)建立終端薪酬方案:同崗情況下按績(jī)效定級(jí)別、按級(jí)別定薪酬、考核工資、業(yè)績(jī)提成、激勵(lì)獎(jiǎng)金等

  3)推行終端激勵(lì)機(jī)制:

  4)開(kāi)展終端銷售游戲

  5)培養(yǎng)精英團(tuán)隊(duì)精神

  6)終端人員組合配置:分析店員技能組合和性格組合,進(jìn)行有效搭配

  7)終端管理團(tuán)隊(duì)組建:指辦事處層級(jí)

  4、技能強(qiáng)化:

  1)產(chǎn)品賣點(diǎn)考評(píng);

  2)顧客分析判斷;

  3) vip動(dòng)態(tài)管理;

  4)商品動(dòng)態(tài)管理;

  5)淡旺場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)控制;

  6)店鋪銷售特點(diǎn)分析和措施制定;

  7)業(yè)績(jī)不好時(shí)如何找原因等;

  5、經(jīng)營(yíng)提升:

  1)商品店存量控制

  2)產(chǎn)品銷售走勢(shì)與動(dòng)銷比管理

  3)商品回轉(zhuǎn)率考評(píng)

  4)銷售連帶率管理

  5)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用考評(píng)措施

  6)終端盈虧平衡與效益考核

  6、建立營(yíng)運(yùn)機(jī)制:

  1)營(yíng)業(yè)流程

  2)服務(wù)禮儀

  3)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

  4)報(bào)表設(shè)置和管理

  5)例會(huì)規(guī)范實(shí)施

  6)交接班制度執(zhí)行

  7)推廣促銷活動(dòng)的執(zhí)行與總結(jié)、備案;

  8)店長(zhǎng)月度述職會(huì)

  7、健全管理制度:

  1)人員配置與招聘制度;

  2)行政考勤管理;

  3)崗位職責(zé)與工作流程;

  4)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范;

  5)績(jī)效管理考核;

  6)培訓(xùn)制度;

  7)店鋪營(yíng)業(yè)流程;

  8)交接班制度;

  9)例會(huì)管理規(guī)定;

  10)商品管理制度等

  8、模式固化與完善:

  固化管理標(biāo)準(zhǔn)是建立營(yíng)運(yùn)模式和贏利模式的最后一個(gè)主要步驟,也是一個(gè)需要長(zhǎng)期執(zhí)行的步驟,因?yàn)槿魏文J蕉肌爸挥懈谩](méi)有最好”。

  1)協(xié)調(diào)相關(guān)人手組成終端協(xié)管小組,明確分工和職責(zé)。

  2)每月召開(kāi)一次終端管理體系的模式控制會(huì)議,增、調(diào)、改模式建立的相關(guān)管控辦法。

  3)每月對(duì)終端體系里新產(chǎn)生的有效的方法、穩(wěn)定的流程、細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行驗(yàn)證、整理、提煉,制定成系統(tǒng)規(guī)范的管理文件,最后形成一套規(guī)范的品牌特有的終端管理模式。

  模式形成的過(guò)程,同時(shí)也是終端店鋪營(yíng)運(yùn)管理實(shí)現(xiàn)全面提升和規(guī)范的過(guò)程。

  一般情況下,一個(gè)服裝品牌形成自己相對(duì)成熟的終端營(yíng)運(yùn)模式,一般都要2年以上的時(shí)間。

  這套方法是我之前為犁人坊品牌建立《終端贏利模式》時(shí)應(yīng)用的一部分。

  實(shí)踐證明,這些方法在試行時(shí),就已可以將品牌建立成功營(yíng)運(yùn)模式的時(shí)間,從2-3年以上縮短到一年甚至半年。

  為實(shí)現(xiàn)更好的應(yīng)用效果,現(xiàn)單獨(dú)提煉出來(lái),正著手組編成《終端營(yíng)運(yùn)模式》的系列性方案。

  這套方案將以提升店鋪業(yè)績(jī)和規(guī)范管理為目標(biāo),具有簡(jiǎn)單實(shí)效和可快速?gòu)?fù)制的特點(diǎn),并可以在實(shí)際應(yīng)用與管理中不斷升級(jí)與完善其中的任何環(huán)節(jié)。

  2、另一方面,在建立模式提升終端的同時(shí),還要制定切實(shí)可行的一系列應(yīng)對(duì)策略:

  1)以效益為核心,規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu):

  大量低效、虧損店鋪是企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的最大的負(fù)擔(dān),渠道結(jié)構(gòu)不合理浪費(fèi)了公司大量的資源、大幅拉低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。

  所以,調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)在09年勢(shì)在必行,而且每個(gè)月都要對(duì)所有的直營(yíng)店的盈虧逐個(gè)進(jìn)行核算考評(píng),每個(gè)店的盈虧都將和辦事處的績(jī)效收入掛鉤。

  不營(yíng)利的店鋪在整改無(wú)效后要堅(jiān)決撤店,或轉(zhuǎn)給經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的加盟商。

  計(jì)劃用一年到一年半的時(shí)間,把直營(yíng)和加盟的比例調(diào)整到4:6,乃至3:7的最佳效益結(jié)構(gòu)。

  通過(guò)對(duì)直營(yíng)店的整改提升和清理凈化,直營(yíng)店必須達(dá)到利潤(rùn)和品牌形象的雙豐收,實(shí)現(xiàn)95%以上的直營(yíng)店?duì)I利狀況良好。

  根據(jù)樹(shù)立品牌、穩(wěn)定渠道和渠道效益最大化的需要,直營(yíng)店數(shù)量在一年半到兩年后,只需保持300家左右的百萬(wàn)級(jí)(包括二百萬(wàn)、三百萬(wàn)以上級(jí))的店鋪就足夠了,其余市場(chǎng)全部用來(lái)大力發(fā)展加盟店。

  通過(guò)調(diào)整加盟政策、拓展目標(biāo)、完善服務(wù)機(jī)制、開(kāi)展區(qū)域招商等措施,使加盟店數(shù)量達(dá)到500—600家,并不斷發(fā)展壯大到700家、800家,使公司在不增加渠道的直接投入的情況下,不斷提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),從而建立企業(yè)的營(yíng)利模式。

  2)以方向定發(fā)展,規(guī)范市場(chǎng)布局:

  按照渠道結(jié)構(gòu)規(guī)劃和中心造勢(shì)周邊取量的戰(zhàn)略思想

  直營(yíng)渠道,將主要在省會(huì)城市和部分發(fā)達(dá)的二類城市進(jìn)行市場(chǎng)布局和品牌造勢(shì);

  加盟渠道,主攻二線地級(jí)市場(chǎng),帶動(dòng)三線縣級(jí)市場(chǎng),輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

  即:

  通過(guò)打造并提升一線省會(huì)的形象店和發(fā)達(dá)二線地級(jí)市場(chǎng)的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng),主攻和服務(wù)好二線地級(jí)市場(chǎng)的加盟店,從而帶動(dòng)三線縣級(jí)市場(chǎng)、輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的客戶加盟。

  a)一類市場(chǎng)樹(shù)樣板,打的是制高點(diǎn)的樣板效應(yīng);

  b)發(fā)達(dá)二類市場(chǎng)立品牌,打的是區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng);

  c)普通二類市場(chǎng)占份額,加盟為主、直營(yíng)帶動(dòng),打的是市場(chǎng)的立體覆蓋;

  d)三類市場(chǎng)取利潤(rùn),基本上不直接投資,全部發(fā)展加盟,以獲取利潤(rùn)為主;

  e)四類市場(chǎng)搶先機(jī),鼓勵(lì)加盟商小地方開(kāi)大店,開(kāi)展市場(chǎng)的縱深滲透。

  3)以品牌為導(dǎo)向,規(guī)范終端類別:

  品牌是市場(chǎng)發(fā)展的根本。

  消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知主要有三個(gè)途徑:終端、市場(chǎng)口碑和宣傳推廣,其中終端是品牌最直接最主要的載體。

  打造和維護(hù)品牌,終端必須規(guī)范,特別是產(chǎn)品組合和促銷活動(dòng),更需要按類別區(qū)分管理。

  通過(guò)對(duì)各類終端的整改提升,逐步實(shí)現(xiàn):

  a)一類城市的樣板店、旗艦店,按不直接打折的原則來(lái)經(jīng)營(yíng),而且折扣折算幅度不低于7.5折,特價(jià)品不超過(guò)25%的比例;

  b)其它店鋪正特價(jià)分區(qū)銷售,特價(jià)區(qū)面積不高于店鋪的30%,位置需避開(kāi)最佳展面。

  c)在價(jià)格體系維護(hù)和庫(kù)存消化方面,通過(guò)加強(qiáng)系統(tǒng)的商品企劃、研發(fā)改進(jìn)、新品推廣、提升搭配和連帶率、動(dòng)銷比監(jiān)控、活動(dòng)促銷、區(qū)域和時(shí)間差調(diào)配、凈化無(wú)效終端等一系列銷售手段,最大化地實(shí)現(xiàn)當(dāng)季產(chǎn)品當(dāng)季消化。

  d)正常渠道消化不完的貨品,另辟特價(jià)場(chǎng)處理,特價(jià)場(chǎng)應(yīng)避開(kāi)一類城市的標(biāo)桿店影響范圍。

  最好單獨(dú)開(kāi)辟某個(gè)省作為品牌庫(kù)存的下水道,專門(mén)用來(lái)清理庫(kù)存和洗貨。

  e)作為一個(gè)連鎖專賣品牌,不同區(qū)域出現(xiàn)不同價(jià)格,還是存在很大問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)的,光是投訴都?jí)驊?yīng)付的了。價(jià)格還是要統(tǒng)一,但我們可以在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上可以針對(duì)區(qū)域特征,增加一定比例的款量,并拉開(kāi)產(chǎn)品線的價(jià)格段,然后根據(jù)區(qū)域特征有針對(duì)性的進(jìn)行貨品組合和上貨安排。

  4)集中優(yōu)勢(shì)資源,打造百萬(wàn)百店工程:

  通過(guò)對(duì)終端的提升和渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整,集中已撤關(guān)的低效虧損店鋪資源,在現(xiàn)有百萬(wàn)店之外,09年將再打造100家以上的百萬(wàn)店鋪。

  平均每個(gè)辦事處實(shí)現(xiàn)4—5家百萬(wàn)店的目標(biāo),從而實(shí)現(xiàn)提升品牌、拉動(dòng)市場(chǎng)、提升效益的目的。

  5)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶,大力發(fā)展加盟店鋪:

  08年的二百多個(gè)加盟客戶中,有88個(gè)無(wú)效客戶將因經(jīng)營(yíng)不善而被迫關(guān)店,占總客戶的百分之三十多。而銷售前20名的有經(jīng)驗(yàn)的加盟商占了總銷量的約80%。

  這充分說(shuō)明了有豐富終端管理經(jīng)驗(yàn)的加盟商的作用和重要性。

  因加盟政策和產(chǎn)品組合的一些關(guān)系,我們一直很難招到行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的加盟商。

  所以,公司將有步驟的加快調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格體系和加盟政策,加強(qiáng)對(duì)重要加盟客戶產(chǎn)品和其它資源的支持,針對(duì)有豐富品牌專賣經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的客戶開(kāi)展招商加盟。

  另外,考慮到渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略,和提升整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理能力不是一朝一夕的困難,針對(duì)尚有一定潛力的虧損店鋪,與其直接關(guān)掉,白白浪費(fèi)店鋪資源和拓展費(fèi)、裝修費(fèi)等,不如以頂手轉(zhuǎn)讓租借、扣點(diǎn)、優(yōu)惠扶持等方式交給具有較好經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)營(yíng),加快做大做強(qiáng)加盟市場(chǎng)的步伐。

  09年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境雖然不太樂(lè)觀,但公司已經(jīng)準(zhǔn)備了很多應(yīng)對(duì)策略,也正在做很多內(nèi)部管理的改進(jìn)和提升。

  只要我們一線的指揮官和同事,在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下,練好終端營(yíng)運(yùn)的硬功夫,大家上下一心、共同努力,我相信我們威鵬一定可以突出重圍、飛得更高!

  在這里,我祝大家在牛氣沖天的09年,取得好成績(jī),百尺竿頭更進(jìn)一步!謝謝大家!

  應(yīng)很多外辦經(jīng)理的要求,現(xiàn)將在營(yíng)銷會(huì)議上的發(fā)言稿發(fā)給大家,并作一些補(bǔ)充說(shuō)明:

  我一直認(rèn)為,店鋪管理完全是由無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)組成的,任何一個(gè)細(xì)節(jié)做到位都能大幅提升店鋪業(yè)績(jī)或經(jīng)營(yíng)效益。

  比如我在發(fā)言稿里提到的《終端營(yíng)運(yùn)模式建立方案》里第4階段的第5小條:淡旺場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)控制的淡場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)控制,就可以安排以下工作:

  1、查找、分析顧客減少的原因:

  觀察所在商場(chǎng)、街道情況,天氣狀況、本店櫥窗、競(jìng)爭(zhēng)店客流等。

  2、補(bǔ)充賣出貨品的出樣,同時(shí)整理賣場(chǎng)貨品和陳列,檢查出樣貨品,確保無(wú)瑕疵。

  3、討論、分析剛才銷售過(guò)程中的問(wèn)題,總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)或失敗教訓(xùn);

  4、建立顧客資料,對(duì)如何分析顧客、服務(wù)顧客進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(如某種類型的顧客該怎樣服務(wù)等);

  5、訂做、調(diào)貨等未盡事宜安排,需要交接的,在交接本上作好交接記錄;

  6、銷售演練:

  (1)試衣找感覺(jué)

 。2)扮演顧客,相互交流顧客的體驗(yàn)和感受,以幫助同事改善推薦技巧

 。3)fab演練

 。4)新品賣點(diǎn)和銷售語(yǔ)言組織

  (5)優(yōu)質(zhì)服務(wù)全過(guò)程的演練(從真誠(chéng)招呼直到收銀環(huán)節(jié)的附加推銷、再次肯定、送客到門(mén)等)

  7、開(kāi)展賣場(chǎng)游戲(店員可相互約定,輸?shù)恼?qǐng)喝飲料或請(qǐng)吃水果等)

 。1)服裝搭配比賽;

 。2)服裝新穿法創(chuàng)新比賽;

  (3)快速找貨品比賽(賣場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存了解);

 。4)相互考察、提問(wèn)款號(hào)價(jià)格面料賣點(diǎn)fab等產(chǎn)品知識(shí)(參考賣點(diǎn)提煉表里的主要項(xiàng)目)

  (5)邀約vip比賽;

 。6)下一個(gè)顧客銷售比賽,同時(shí)開(kāi)展顧客分析比賽;

  (7)滯銷款fab演練、提煉銷售語(yǔ)言比賽;

 。8)滯銷款銷售比賽;

 。9)相互考察、提問(wèn)培訓(xùn)資料知識(shí)、vip資料;

 。10)挑戰(zhàn)當(dāng)天銷售目標(biāo),并比賽誰(shuí)貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)高;

 。11)比賽模特出樣等;

  8、按顧客的進(jìn)店速度和視線,從店外進(jìn)入店內(nèi),感受店鋪感覺(jué);

  再?gòu)墓芾碚叩慕嵌龋瑥牡晖庵鸩阶哌M(jìn)店內(nèi),查找店鋪問(wèn)題和不足;

  9、分析貨品結(jié)構(gòu)、暢銷款、滯銷款,安排進(jìn)、補(bǔ)、退、調(diào)處理。

  10、倉(cāng)庫(kù)整理

  11、來(lái)貨查收、檢驗(yàn)

  比如《終端營(yíng)運(yùn)模式建立方案》里第6階段的第8小條:店長(zhǎng)月度述職會(huì)的召開(kāi)議程和店長(zhǎng)述職內(nèi)容:

  店長(zhǎng)月度銷售會(huì)議議程

  1、報(bào)到簽字;

  2、交月度報(bào)銷單;

  3、會(huì)前活動(dòng);

  4、業(yè)績(jī)通報(bào);

  5、頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng);

  6、政令宣導(dǎo);

  7、店長(zhǎng)述職:每店8-10分鐘以內(nèi)。

  8、經(jīng)驗(yàn)分享:每店4分鐘,講成功的銷售故事,并用一到兩句話總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

  9、 pk挑戰(zhàn):兌現(xiàn)上月挑戰(zhàn)獎(jiǎng)金,周40元,月100元,請(qǐng)pk戰(zhàn)敗的店長(zhǎng)帶足現(xiàn)金。

  10、問(wèn)題反饋;

  11、培訓(xùn)考核:對(duì)分項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃里該階段的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn),每人5-10題。

  12、技能競(jìng)賽:如何開(kāi)例會(huì)或早會(huì)、fab、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、營(yíng)業(yè)流程、銷售演練等

  13、報(bào)銷、揀貨、培訓(xùn)。

  店長(zhǎng)述職項(xiàng)目

  1、我是誰(shuí)——

  我叫什么,在什么店任什么崗位?

  2、干得怎么樣——

  上月目標(biāo)是多少?實(shí)際完成多少?完成率是多少?在公司排名第幾?

 。ㄉ显碌赇伩己斯捕嗌俜?公司排名第幾?——本月不執(zhí)行本條)

  上月獲什么獎(jiǎng)勵(lì)各幾次,獲什么處罰、批評(píng)、警告幾次?

  3、怎樣干的——

  我們上個(gè)月針對(duì)店鋪的什么問(wèn)題,采取了什么措施,收到什么樣的效果,得出什么樣的經(jīng)驗(yàn)?

  4、存在的不足——

  我們還存在哪些不足,打算怎樣改進(jìn)(要具體方法、時(shí)間、承諾)?

  5、下一步的計(jì)劃——

  我們本月的銷售指標(biāo)是多少?

  對(duì)店鋪管理的各項(xiàng)目標(biāo)各是什么?

  本月打算從哪些方面、如何改進(jìn)和提升店鋪?

  計(jì)劃用什么方法來(lái)完成和實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)?

  6、需要的支持——

  我們需要什么樣的支持和資源?

  7、對(duì)公司的建議——

  對(duì)公司、部門(mén)和上級(jí)有什么建議?

  比如《終端營(yíng)運(yùn)模式建立方案》里第3階段的第3小條:推行終端激勵(lì)機(jī)制里可以設(shè)置以下獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目:

  1、階段類獎(jiǎng)勵(lì):年達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、季達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、月達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、周達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、日超獎(jiǎng)、時(shí)段獎(jiǎng);

  2、促進(jìn)類獎(jiǎng)勵(lì):開(kāi)單獎(jiǎng)、開(kāi)v獎(jiǎng)、高單獎(jiǎng)、記錄刷新獎(jiǎng)、店鋪pk獎(jiǎng)、挑戰(zhàn)獎(jiǎng);

  3、管理類獎(jiǎng)勵(lì):個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、連帶率獎(jiǎng)、商場(chǎng)排名獎(jiǎng)、進(jìn)步店鋪獎(jiǎng)、冠軍店鋪獎(jiǎng)

  4、評(píng)優(yōu)類獎(jiǎng)勵(lì):店鋪標(biāo)兵獎(jiǎng)、威鵬之星獎(jiǎng)、威鵬明星獎(jiǎng)等。

  比如店鋪目標(biāo)管理:

  要按當(dāng)月特點(diǎn)和周銷售規(guī)律將月目標(biāo)分解到周、天、時(shí)段、人頭,甚至將金額目標(biāo)轉(zhuǎn)換成件數(shù)目標(biāo);

  要要求店鋪?zhàn)龅赇伜蛡(gè)人的日銷售走勢(shì)表和各項(xiàng)指標(biāo)的完成率和完成進(jìn)度;

  要學(xué)會(huì)追目標(biāo):要求店長(zhǎng)每天13:00點(diǎn)、19:00點(diǎn)、營(yíng)業(yè)結(jié)束發(fā)信息報(bào)業(yè)績(jī)。

  比如vip的管理……

  其實(shí),這套方案最核心的思想不是方法和技巧,而是激勵(lì)和機(jī)制。

  一是把終端管理的各個(gè)項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)變成激勵(lì)游戲,讓店鋪員工和相關(guān)管理者人人參與進(jìn)來(lái)、人人都變成游戲的主角;

  二是充分尊重并關(guān)注員工的內(nèi)心,用愛(ài)來(lái)溫暖、激發(fā)、挖掘員工的熱情和能量,并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和榮譽(yù)感。

  機(jī)制則是建立激勵(lì)游戲和團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)和保障。

  理解了這兩點(diǎn),即使沒(méi)有嚴(yán)格的工作標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)有巧妙的工作方法,店鋪業(yè)績(jī)也會(huì)逐步得到改善

  營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)言稿 篇7

尊敬的吳信章總經(jīng)理、總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、重慶特瓷營(yíng)銷中心各縣市經(jīng)銷商朋友們:

  大家好!

  仰首是春,俯首是秋,今天我有幸和總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商,各位朋友們歡聚一堂,也迎來(lái)了特瓷衛(wèi)浴2014年年中會(huì)峰會(huì)和重慶特瓷衛(wèi)浴營(yíng)銷中心首屆經(jīng)銷商年會(huì),我感到十分的榮耀和激動(dòng),在此,我僅代表重慶尚春建材有限公司全體工作人員向參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo),各位經(jīng)銷商,各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎!感謝大家多年來(lái)對(duì)特瓷品牌和尚春建材的支持和厚愛(ài),謝謝大家!

  回首過(guò)去崢嶸歲月,欣慰神馳,9年前我在決定經(jīng)營(yíng)特瓷品牌衛(wèi)浴之前,有朋友這樣勸我,衛(wèi)浴這個(gè)行業(yè)水很深,特瓷又不是很有名氣的衛(wèi)浴制造商,你這樣做,不怕搭上自家的老本嗎?我也動(dòng)搖過(guò),但看特瓷品牌在全國(guó)遍地開(kāi)花,產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)也是屢次獲獎(jiǎng),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也穿梭在各大城市中,這樣有朝氣的公司,這樣夯實(shí)的后盾,更堅(jiān)定了我的代理信心;和特瓷風(fēng)雨同舟的9年里,見(jiàn)證了特瓷公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我堅(jiān)信隨著福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司的飛躍發(fā)展,特瓷品牌價(jià)值的迅猛上升,我們也一定會(huì)得到相應(yīng)的提高和進(jìn)步;展望未來(lái)錦繡前程,壯懷激越,我對(duì)2014年的工作充滿堅(jiān)定的信念和決心,我們重慶區(qū)域有很多有利條件和優(yōu)勢(shì),一是:有特瓷衛(wèi)浴不斷推出的新產(chǎn)品支持;

  二是:“特瓷衛(wèi)浴”品牌在重慶市場(chǎng)上的知名度越來(lái)越高;

  三是:有總公司各部門(mén)的大力支持;四是:我們?cè)谑袌?chǎng)歷練中總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn);心中有了底氣,我的特瓷事業(yè)才會(huì)走得更穩(wěn),才會(huì)走的更遠(yuǎn),在次要感謝福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司和吳總這9年來(lái)與我的特瓷事業(yè)攜手相伴。重慶市尚春建材有限公司將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品、營(yíng)銷理念和銷售模式創(chuàng)新、升級(jí)的同時(shí),完善和提升管理及服務(wù),在服務(wù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,逐步完善重慶區(qū)域新網(wǎng)點(diǎn),提升市場(chǎng)占有率。在終端方面尚春建材將緊密的配合總公司的各項(xiàng)營(yíng)銷政策并加大力度在重慶區(qū)域范圍內(nèi)推廣終端促銷活動(dòng),讓終端專賣店持續(xù)贏利,讓消費(fèi)者真正受益。

  2014年6月份新品上市后,總公司也對(duì)我特瓷(重慶)營(yíng)銷中心也做出新的要求和調(diào)整,現(xiàn)各區(qū)域艦艦店、專賣店、專列區(qū)店面形象必須要按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝修;且店內(nèi)必須有2014年6月份上市的新款產(chǎn)品,不足的各經(jīng)銷商要進(jìn)行調(diào)整,對(duì)于形象不足各渠道一定要整改調(diào)整;正是為了提升我們的銷售業(yè)績(jī),我們歡聚此刻,把大家召集在一起,為了下半年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓。

  從2014年4月份新品發(fā)布會(huì)結(jié)束后,新品通過(guò)嚴(yán)格的品檢后于6月正式上市,在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰,正是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾蛶椭庞辛颂卮尚l(wèi)。ㄖ貞c)營(yíng)銷中心不斷的發(fā)展和壯大,同時(shí),作為多年的伙伴,我營(yíng)銷中心深刻的認(rèn)識(shí)到:我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù),也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)空間,要讓大家和我特瓷

 。ㄖ貞c)營(yíng)銷中心合作不僅賺取合理的投資回報(bào),同時(shí)也要賺取到更多的市場(chǎng)地位,市場(chǎng)份額;這是我們的希望也是我們的目標(biāo),重慶特瓷營(yíng)銷中心將在特瓷總公司的指導(dǎo)和幫助下,孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)不斷努力,最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。

  有了福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司強(qiáng)大的后盾,我們對(duì)未來(lái)充滿希望和充滿期待,今年,作為重慶區(qū)域的總代理我有幸參觀了總公司新建的浴室柜廠,專業(yè)的團(tuán)隊(duì),新產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷規(guī)劃讓我們感受到了一個(gè)即將誕生嶄新的世界,這將是我特瓷人的新的轉(zhuǎn)折點(diǎn),新的起點(diǎn),我準(zhǔn)備好了迎接新的挑戰(zhàn),特瓷品牌準(zhǔn)備好了,我重慶營(yíng)銷中心也已經(jīng)準(zhǔn)備好了,請(qǐng)大家和我們共同前行,我們將一步一個(gè)腳印,勇往直前,追隨屬于我們的勝利!

  希望大家能與福建特瓷總公司,與重慶特瓷營(yíng)銷中心一起,攜手并進(jìn),把握時(shí)節(jié),收取更多的喜悅和成功!

  最后我祝愿大家:身體健康!合家幸福!財(cái)源廣進(jìn)!謝謝大家!

  營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)言稿 篇8

尊敬的吳信章總經(jīng)理、總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、重慶XX營(yíng)銷中心各縣市經(jīng)銷商朋友們:

  大家好!

  仰首是春,俯首是秋,今天我有幸和總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商,各位朋友們歡聚一堂,也迎來(lái)了XX衛(wèi)浴20xx年年中會(huì)峰會(huì)和重慶XX衛(wèi)浴營(yíng)銷中心首屆經(jīng)銷商年會(huì),我感到十分的榮耀和激動(dòng),在此,我僅代表重慶尚春建材有限公司全體工作人員向參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo),各位經(jīng)銷商,各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎!感謝大家多年來(lái)對(duì)XX品牌和尚春建材的支持和厚愛(ài),謝謝大家!

  回首過(guò)去崢嶸歲月,欣慰神馳,9年前我在決定經(jīng)營(yíng)XX品牌衛(wèi)浴之前,有朋友這樣勸我,衛(wèi)浴這個(gè)行業(yè)水很深,XX又不是很有名氣的衛(wèi)浴制造商,你這樣做,不怕搭上自家的老本嗎?我也動(dòng)搖過(guò),但看XX品牌在全國(guó)遍地開(kāi)花,產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)也是屢次獲獎(jiǎng),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也穿梭在各大城市中,這樣有朝氣的公司,這樣夯實(shí)的后盾,更堅(jiān)定了我的代理信心;和XX風(fēng)雨同舟的9年里,見(jiàn)證了XX公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我堅(jiān)信隨著福建省XX衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司的飛躍發(fā)展,XX品牌價(jià)值的迅猛上升,我們也一定會(huì)得到相應(yīng)的提高和進(jìn)步;展望未來(lái)錦繡前程,壯懷激越,我對(duì)20xx年的工作充滿堅(jiān)定的信念和決心,我們重慶區(qū)域有很多有利條件和優(yōu)勢(shì),一是:有XX衛(wèi)浴不斷推出的新產(chǎn)品支持;

  二是:“XX衛(wèi)浴”品牌在重慶市場(chǎng)上的知名度越來(lái)越高;

  三是:有總公司各部門(mén)的大力支持;四是:我們?cè)谑袌?chǎng)歷練中總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn);心中有了底氣,我的XX事業(yè)才會(huì)走得更穩(wěn),才會(huì)走的更遠(yuǎn),在次要感謝福建省XX衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司和吳總這9年來(lái)與我的XX事業(yè)攜手相伴。重慶市尚春建材有限公司將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品、營(yíng)銷理念和銷售模式創(chuàng)新、升級(jí)的同時(shí),完善和提升管理及服務(wù),在服務(wù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,逐步完善重慶區(qū)域新網(wǎng)點(diǎn),提升市場(chǎng)占有率。在終端方面尚春建材將緊密的配合總公司的各項(xiàng)營(yíng)銷政策并加大力度在重慶區(qū)域范圍內(nèi)推廣終端促銷活動(dòng),讓終端專賣店持續(xù)贏利,讓消費(fèi)者真正受益。

  20xx年6月份新品上市后,總公司也對(duì)我XX(重慶)營(yíng)銷中心也做出新的要求和調(diào)整,現(xiàn)各區(qū)域艦艦店、專賣店、專列區(qū)店面形象必須要按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝修;且店內(nèi)必須有20xx年6月份上市的新款產(chǎn)品,不足的各經(jīng)銷商要進(jìn)行調(diào)整,對(duì)于形象不足各渠道一定要整改調(diào)整;正是為了提升我們的銷售業(yè)績(jī),我們歡聚此刻,把大家召集在一起,為了下半年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓。

  從20xx年4月份新品發(fā)布會(huì)結(jié)束后,新品通過(guò)嚴(yán)格的品檢后于6月正式上市,在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰,正是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾蛶椭庞辛薠X衛(wèi)浴(重慶)營(yíng)銷中心不斷的發(fā)展和壯大,同時(shí),作為多年的伙伴,我營(yíng)銷中心深刻的認(rèn)識(shí)到:我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù),也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)空間,要讓大家和我XX

 。ㄖ貞c)營(yíng)銷中心合作不僅賺取合理的投資回報(bào),同時(shí)也要賺取到更多的市場(chǎng)地位,市場(chǎng)份額;這是我們的希望也是我們的目標(biāo),重慶XX營(yíng)銷中心將在XX總公司的指導(dǎo)和幫助下,孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)不斷努力,最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。

  有了福建省XX衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司強(qiáng)大的后盾,我們對(duì)未來(lái)充滿希望和充滿期待,今年,作為重慶區(qū)域的總代理我有幸參觀了總公司新建的浴室柜廠,專業(yè)的團(tuán)隊(duì),新產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷規(guī)劃讓我們感受到了一個(gè)即將誕生嶄新的世界,這將是我XX人的新的轉(zhuǎn)折點(diǎn),新的起點(diǎn),我準(zhǔn)備好了迎接新的挑戰(zhàn),XX品牌準(zhǔn)備好了,我重慶營(yíng)銷中心也已經(jīng)準(zhǔn)備好了,請(qǐng)大家和我們共同前行,我們將一步一個(gè)腳印,勇往直前,追隨屬于我們的勝利!

  希望大家能與福建XX總公司,與重慶XX營(yíng)銷中心一起,攜手并進(jìn),把握時(shí)節(jié),收取更多的喜悅和成功!

  最后我祝愿大家:身體健康!合家幸福!財(cái)源廣進(jìn)!謝謝大家!

  營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)言稿 篇9

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

  大家好!

  首先,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。新華書(shū)店猶如一顆百年的參天大樹(shù),至今仍然是枝繁葉茂?创藸顩r我很高興無(wú)比榮耀,作為新華書(shū)店的一名員工,就如大樹(shù)上的一片樹(shù)葉,我一直都在新華書(shū)店文教柜組工作,可以說(shuō)對(duì)教材教輔的書(shū)籍版本十分了解。下面就教材教輔這兩大類圖書(shū)的工作淺談:

  首先我把我本單位的銷售圖書(shū)情況與大家一起探討,希望大家可以給與指點(diǎn)和好的建議

  第一:就宣城新華書(shū)店的經(jīng)營(yíng)狀況而言,教輔類最暢銷的書(shū)籍:小學(xué)至初中的的各科《教材全解》、《課時(shí)作業(yè)》、《現(xiàn)代漢語(yǔ)字典》,這類的圖書(shū)比較暢銷。

  第二:有些書(shū)也很暢銷可是貨源得不到及時(shí)的補(bǔ)充從而耽誤了銷售的好時(shí)機(jī),就考試類的書(shū)來(lái)說(shuō)吧,安徽省公務(wù)員考試類的書(shū)需求量大現(xiàn)在國(guó)家的政策給一部分大學(xué)生就業(yè)的一條道路,可是圖書(shū)供不應(yīng)求市場(chǎng)達(dá)不到飽和狀態(tài),我們?nèi)フ饔唸D書(shū)可是得不到及時(shí)補(bǔ)充。醫(yī)學(xué)類考試書(shū)籍資料也是如此。建筑類的考試資料也是很緊缺,我是熱鍋上的螞蟻團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),干著急,可是螞蟻用啊。

  第三:現(xiàn)在高中生面臨的是高考,家長(zhǎng)學(xué)生都很重視,高考對(duì)他們而言是一個(gè)轉(zhuǎn)折他們會(huì)下大投入,其資料是一大部分,這個(gè)對(duì)我們圖書(shū)來(lái)說(shuō)是一個(gè)買(mǎi)點(diǎn),可是我們的貨源短缺《高考說(shuō)明》根本沒(méi)有。

  第四:初中類的資料有也是很緊缺,還有的是資料不對(duì)口,教學(xué)版本不一樣需求也是不一樣,這樣一來(lái)就麻煩了客人要吃面條我們只有米飯啊。

  第五:還有一部分圖書(shū)基本上很難在市場(chǎng)上走動(dòng),客戶根本不要,就書(shū)法字帖,黃山書(shū)社主發(fā)一批又一批根本買(mǎi)不動(dòng)斗做了退貨。

  第六:英語(yǔ)是現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)的主課,也是很學(xué)生學(xué)習(xí)難點(diǎn),家長(zhǎng)與老師以及學(xué)生本人都很重視,我們是母語(yǔ)的漢語(yǔ),不像他們外國(guó)英語(yǔ)比較流行。英語(yǔ)既然是考試的必備那學(xué)生一定會(huì)學(xué)習(xí)啊,家長(zhǎng)老師也會(huì)擔(dān)心重視的,此時(shí)的資料呢?資料也是同樣緊缺,也會(huì)出現(xiàn)不對(duì)口,有的差不多是個(gè)殘廢,有的是有資料無(wú)磁帶,有的呢是有磁帶無(wú)資料,這個(gè)學(xué)生很難接受啊。

  我在一次工作聽(tīng)到這么一句話我來(lái)把原話說(shuō)給大家聽(tīng),“新華書(shū)店是好啊,書(shū)架擺的好看可是沒(méi)有我要的書(shū)。”

  對(duì)啊一顆大樹(shù)枝繁葉茂是好啊。可是營(yíng)養(yǎng)跟不上久而久之會(huì)怎么樣呢?

  以上是我與大家一起探討淺談的問(wèn)題希望大家給與指點(diǎn)和好的建議謝謝!

  營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)言稿 篇10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、媒體朋友們:

  上午好!

  在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友的關(guān)心和支持下,經(jīng)過(guò)精心籌備,《山西武鄉(xiāng)紅星楊物流中心》商鋪銷售今天隆重開(kāi)盤(pán)了!值此喜慶之際,我代表義烏市易橋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有限公司全體員工向“紅星楊物流中心”項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)表示熱烈祝賀,并向前來(lái)出席開(kāi)盤(pán)儀式的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓和媒體朋友們表示熱烈的歡迎和真摯的感謝!

  山西紅星楊物流中心是山西武鄉(xiāng)、山東臨沂和浙江義烏“兩地三方”聯(lián)合共同打造的項(xiàng)目。作為兩地三方代表之一的浙江義烏易橋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有限公司,我們很榮幸能受武鄉(xiāng)縣委?h政府的邀請(qǐng),在中國(guó)著名批發(fā)市場(chǎng)專家齊教授的帶領(lǐng)下對(duì)紅星楊物流中心進(jìn)行全案策劃、全程操盤(pán)。我們將攜手(南)義烏(北)臨沂兩座中國(guó)市場(chǎng)名城,有信心在我們革命圣地-武鄉(xiāng)再續(xù)晉商新輝煌。我們的項(xiàng)目是政府重點(diǎn)項(xiàng)目+臨沂模式+義烏理念+義烏強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),是武鄉(xiāng)周邊7縣乃至長(zhǎng)治地區(qū)唯一的一家產(chǎn)權(quán)式有房產(chǎn)證的綜合類批發(fā)市場(chǎng)。項(xiàng)目的市場(chǎng)功能性定位是以日用工業(yè)消費(fèi)品、山西省農(nóng)副特產(chǎn)品為核心;以家具,建材裝飾、五金燈飾等業(yè)態(tài)為支撐;以倉(cāng)儲(chǔ)、物流為配套的一站式購(gòu)物的綜合類批發(fā)市場(chǎng)。項(xiàng)目堅(jiān)持劃行規(guī)市,分類集聚的義烏先進(jìn)理念。項(xiàng)目執(zhí)行“投資主題多元化、項(xiàng)目業(yè)主化、運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)化”的山東臨沂模式。追求定位為“創(chuàng)辦一處市場(chǎng),要帶動(dòng)一批產(chǎn)業(yè),要搞活一片經(jīng)濟(jì),更要造福一方百姓。”我們本著“你賺錢(qián),我發(fā)展;你做大,我做強(qiáng)”的宗旨,信守“親商、育商、扶商、靠商”的理念。按照“先商貿(mào),后物流,先建市,再興市,以大市場(chǎng)催生大物流,大物流帶動(dòng)大商貿(mào)”的戰(zhàn)略部署,承諾并服務(wù)于入駐紅星楊物流中心的經(jīng)營(yíng)戶,引領(lǐng)并回報(bào)于投資紅星楊物流中心的投資者。

  朋友們,在“紅星楊物流中心”的開(kāi)發(fā)建設(shè)和營(yíng)銷過(guò)程中,我們受到了市委市政府、縣委縣政府及各級(jí)主管部門(mén)的大力支持和幫助,借此機(jī)會(huì)向市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門(mén),向給予紅星楊物流中心經(jīng)驗(yàn)支持和友情幫助的山東臨沂、浙江義烏市場(chǎng),向關(guān)心和支持“紅星楊物流中心”開(kāi)發(fā)建設(shè)的社會(huì)各界友人表示衷心的感謝,同時(shí)也希望社會(huì)各界朋友能夠一如既往地共同參與“紅星楊物流中心”的開(kāi)發(fā)建設(shè),及今后市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理。積極的為我們獻(xiàn)言獻(xiàn)策,我們?cè)竿鐣?huì)各界一道,為加速武鄉(xiāng)成為周邊物流名縣步伐,為使紅星楊物流中心成為周邊市區(qū)現(xiàn)代物流中心做出我們不懈地、更大的貢獻(xiàn)。

  謝謝大家!

  營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)言稿 篇11

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位代表:

  上半年,安寧營(yíng)銷中心業(yè)績(jī)不斐,但與公司樹(shù)典型、強(qiáng)發(fā)展的要求還相距甚遠(yuǎn)。下半年,我們將在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,認(rèn)清形勢(shì)求發(fā)展,轉(zhuǎn)變觀念創(chuàng)一流。以創(chuàng)新為抓手,管理為動(dòng)力,品質(zhì)提升為基礎(chǔ),服務(wù)為保障,緊緊依靠團(tuán)隊(duì)自強(qiáng)不息,勇于拼搏的精神,克服競(jìng)爭(zhēng)白熱化、隊(duì)伍一般化的困難,實(shí)施“堅(jiān)持四個(gè)不動(dòng)搖”的經(jīng)營(yíng)舉措,全面提升綜合經(jīng)營(yíng)素質(zhì),大大增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,確保全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利完成。

  堅(jiān)持以業(yè)務(wù)發(fā)展為先導(dǎo)不動(dòng)搖。針對(duì)三項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施“穩(wěn)定固話、搶奪寬帶、拓展小靈通”的發(fā)展策略。固話以新建樓宇為重點(diǎn)有效落實(shí)用戶拆機(jī)挽留、用戶流失預(yù)警機(jī)制。寬帶針對(duì)移動(dòng)光釬進(jìn)小區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,冷眼看市場(chǎng),立足于關(guān)系、服務(wù)、應(yīng)用等方面的優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)辟短、沉著應(yīng)對(duì),各個(gè)擊破、逐個(gè)保衛(wèi)。小靈通則要充分發(fā)揮代理渠道的作用,發(fā)揮員工隊(duì)伍力量,不失時(shí)機(jī)的強(qiáng)力拓展。

  堅(jiān)持創(chuàng)新機(jī)制是關(guān)鍵不動(dòng)搖。創(chuàng)新管理機(jī)制,堅(jiān)持以人為本的管理理念,做到“知人善用,適才適崗”,從員工態(tài)度、能力出發(fā),采取嘉獎(jiǎng)、鼓勵(lì)、培訓(xùn)、引導(dǎo)及考核的方式,調(diào)動(dòng)員工積極性。實(shí)施員工關(guān)懷工程,造就“三感”員工,充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造力、凝聚力和生命力,使員工的智慧成為企業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力。

  創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制,繼續(xù)統(tǒng)一和完善營(yíng)銷派單流程,深入推廣營(yíng)銷派單制度,實(shí)施“以點(diǎn)帶面,以面帶片”以優(yōu)秀社區(qū)拉動(dòng)一般社區(qū),發(fā)揮鯰魚(yú)效應(yīng),實(shí)現(xiàn)整體發(fā)展。以社區(qū)帶動(dòng)營(yíng)業(yè)廳,在營(yíng)業(yè)廳嘗試推廣營(yíng)銷派單制,在悅鈴、來(lái)顯、96x類增值業(yè)務(wù)的營(yíng)銷方法上再爭(zhēng)突破。是實(shí)施文明競(jìng)爭(zhēng)。主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)系,就競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展等問(wèn)題達(dá)成共識(shí),共結(jié)價(jià)值鏈,在競(jìng)爭(zhēng)中求合作,在合作中謀效益。

  堅(jiān)持話務(wù)量經(jīng)營(yíng)是核心不動(dòng)搖。針對(duì)異網(wǎng)ip時(shí)長(zhǎng),繼續(xù)實(shí)施“盯緊、緊盯、盯到底”的策略。做到話務(wù)量分析精細(xì)化,話務(wù)量流失敏感化,話務(wù)量經(jīng)營(yíng)科學(xué)化。

  堅(jiān)持品牌服務(wù)是保障不動(dòng)搖。采取三項(xiàng)措施降低服務(wù)投訴:要大化小,小化了。嚴(yán)格規(guī)范投訴處理流程,明確第一責(zé)任人,做到防患于未然。要重回訪,勤回訪。對(duì)于重復(fù)投訴,社區(qū)經(jīng)理必須上門(mén)回訪,對(duì)于一些突出的越級(jí)投訴,中心領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿自上門(mén)回訪。要常溝通,會(huì)溝通。通過(guò)與客戶熱忱溝通,取得客戶的諒解,通過(guò)內(nèi)部有效溝通,形成協(xié)同作戰(zhàn)的有力防線。

  總之,用心工作發(fā)揮龍頭作用,打響服務(wù)品牌,實(shí)現(xiàn)文化營(yíng)銷、友情營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷、誠(chéng)信營(yíng)銷、意志營(yíng)銷。全面領(lǐng)悟公司的發(fā)展戰(zhàn)略和本次會(huì)議的精神,捕捉市場(chǎng)信息,抓住商機(jī),在服務(wù)上下文章,在清欠上下苦功,在經(jīng)營(yíng)上下大力氣,發(fā)揮大局應(yīng)有作用,確保完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

  營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)言稿 篇12

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同事們:

  大家好!!

  作為xx集團(tuán)營(yíng)銷中心的一名新員工,我很榮幸的站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上,在這里,首先感謝在這一年中領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我工作的幫助,和對(duì)我工作成績(jī)的認(rèn)可!謝謝大家!

  來(lái)到公司工作已經(jīng)一年,回想過(guò)去的一年中我收獲頗豐,集團(tuán)公司管理的規(guī)范化,讓我在塑料貿(mào)易行業(yè)中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),領(lǐng)導(dǎo)同事們的比學(xué)趕幫超氛圍,讓我在這個(gè)大家庭中快速的成長(zhǎng),全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái),讓我知道了要走在時(shí)間的前面。其實(shí)在我的面前不乏有工作比我努力,業(yè)績(jī)比我突出的人員,他們就是我的動(dòng)力和目標(biāo)。還記得在剛進(jìn)入營(yíng)銷中心做業(yè)務(wù)時(shí),自己專業(yè)知識(shí)的不足,讓我舉步維艱,客戶所說(shuō)的牌號(hào)、溶質(zhì)、產(chǎn)地很多都不了解,于是我決定從單一牌號(hào)做起,慢慢往外延伸,在這個(gè)過(guò)程中集團(tuán)公司組織的培訓(xùn),領(lǐng)導(dǎo)同事的指導(dǎo)幫扶,不僅彌補(bǔ)了我專業(yè)知識(shí)的不足,也學(xué)會(huì)了如何跟客戶溝通,有了這些我不僅知道要了解客戶的采購(gòu)渠道、生產(chǎn)用量還要了解客戶所能用到的牌號(hào)及石化公司的生產(chǎn)狀況和價(jià)格,從而做到知客戶所需,想客戶所想。與很多老業(yè)務(wù)員相比我還欠缺很多,但我會(huì)不斷的去努力,去學(xué)習(xí),從xx年的月銷售500噸提升到700噸,直至12年的月銷售1500的計(jì)劃量,雖壓力很大,但我堅(jiān)信,我會(huì)用我的信念、執(zhí)著去完成xx年新的挑戰(zhàn)。有了xx年的磨練,在即將到來(lái)的xx年也將會(huì)不乏精彩。

  伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了任務(wù)繁重、瑣果累累的xx年,滿懷熱情的迎來(lái)充滿希望的xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的訂單,完善個(gè)人的不足,為道恩這個(gè)大家庭出力添彩。

  最后祝愿大家在新的一年里身體健康,萬(wàn)事如意!

  自xx年從事市場(chǎng)營(yíng)銷部工作以來(lái),我時(shí)刻以一名電業(yè)人的工作標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己……作為營(yíng)銷部的一員人,我積極探索搞好營(yíng)銷工作的新思路、新舉措,把為客戶服務(wù)落到實(shí)處,和全班人員刻苦鉆研業(yè)務(wù)知…

  小陳老師創(chuàng)辦《21世紀(jì)秘書(shū)網(wǎng)》至今,累計(jì)超過(guò)55.5萬(wàn)精華文章,在網(wǎng)友中擁有6年的良好口碑。省級(jí)期刊發(fā)表680元起,國(guó)家級(jí)期刊發(fā)表780元起,本站定制的文章全部免費(fèi)過(guò)知網(wǎng)檢測(cè)系統(tǒng),提供最優(yōu)質(zhì)的24小時(shí)原創(chuàng)定制服務(wù)和核心刊物發(fā)表服務(wù)

  營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)言稿 篇13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

  大家好,今天很榮幸能作為優(yōu)秀信息員代表在此發(fā)言。首先我想說(shuō)一聲“感謝”,感謝院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)和信任,感謝各位同事在工作中給予我的關(guān)心和幫助,讓我到xx這兩年多的時(shí)間里,在各個(gè)方面都得到了前所未有的鍛煉,自己所從事的新聞宣傳工作也取得了一定的成績(jī):從xx年3月至今,我共完成了各類主題教育和部門(mén)各類信息材料200 余條,電視新聞報(bào)道96條,拍攝各類照片13000余幅,并制作完成《激情蕩三江 法魂耀藏東》專題片一部,受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。雖然在工作中取得了一點(diǎn)成績(jī),但始終覺(jué)得沒(méi)有什么亮點(diǎn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),也找不到合適的心得與各位同仁交流,在此,我結(jié)合自身工作實(shí)際,簡(jiǎn)單談?wù)劚救藢?duì)xx宣傳工作的三點(diǎn)看法與體會(huì),還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁們不吝賜教。

  一、多觀察、多留心是做好xx宣傳工作的基礎(chǔ)

  有人曾說(shuō)過(guò):“新聞人長(zhǎng)有第三只眼”。說(shuō)的就是新聞人善于發(fā)現(xiàn)生活中的每一件事每一個(gè)細(xì)節(jié),從中敏銳地捕捉到什么,然后再告訴人們。xx宣傳工作也不例外,做為一名司法宣傳工作者,我認(rèn)為首先要不斷地加強(qiáng)理論修養(yǎng),廣采博取,吸取精華,彌補(bǔ)不足,選好每一個(gè)新聞點(diǎn),做好每一 1

  新聞文章。

  1、注重觀察,養(yǎng)成及時(shí)搜集xx宣傳素材的習(xí)慣。審判工作是xx的重心,xx的工作涉及方方面面。因此,我養(yǎng)成了把本院每天發(fā)生的事件在大腦里篩選過(guò)濾一遍的習(xí)慣,盤(pán)點(diǎn)清理,去粗存精,注重新聞事件發(fā)生的人物、過(guò)程及造成的社會(huì)影響,提煉出xx工作內(nèi)在的、與眾不同的素材,為寫(xiě)出質(zhì)量較高的新聞稿件打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  2、分門(mén)別類,靈活運(yùn)用宣傳內(nèi)容的文體。xx新聞宣傳主要有兩大類:一類是綜合性工作類,主要反映xx的改革、審判動(dòng)態(tài)、司法為民及隊(duì)伍建設(shè)等情況;另一類就是案例報(bào)道,選擇有教育意義的典型案件進(jìn)行報(bào)道,達(dá)到引導(dǎo)、警示、育人之目的。

  二、選好主題是做好xx宣傳工作的關(guān)鍵

  xx的宣傳素材很多。只要翻開(kāi)報(bào)紙,打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)、電視,反映xx方面的新聞比比皆是,因?yàn)閤x工作緊密聯(lián)系了社會(huì)生活的各個(gè)方面。而要全面報(bào)道xx的各項(xiàng)工作,充分反映xx服務(wù)大局的工作理念,我個(gè)人認(rèn)為須做到以下幾點(diǎn)。

  一是要選準(zhǔn)閃光點(diǎn),全面報(bào)道xx主要成績(jī)。二是要選準(zhǔn)切入點(diǎn),綜合報(bào)道xx重大活動(dòng)。三是要選準(zhǔn)感動(dòng)點(diǎn),成功推出先進(jìn)人物事跡報(bào)道。四是要選準(zhǔn)制高點(diǎn),突出報(bào)道xx服務(wù)大局的意識(shí)。五是要選準(zhǔn)關(guān)注點(diǎn),報(bào)道xx和諧司法新舉措。六是要選準(zhǔn)新看點(diǎn),報(bào)道xx隊(duì)伍廉政建設(shè)新面貌。

  三、拓寬輿論陣地是做好xx宣傳工作的保證

  一個(gè)好的宣傳題材,寫(xiě)的再完善,內(nèi)容再精彩,最終還要通過(guò)媒體登載出來(lái),才能供人們閱讀與鑒賞,才能體現(xiàn)新聞的價(jià)值和意義。我認(rèn)為,我們?cè)谕ㄟ^(guò)大量信息簡(jiǎn)報(bào)等方式宣傳xx的同時(shí),要以電視新聞宣傳為平臺(tái),以“庭審現(xiàn)場(chǎng)”法制宣傳報(bào)道為突破口,逐步建立集電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、紀(jì)實(shí)、專刊等為一體的多層次、多角度xx新聞宣傳工作機(jī)制,做到報(bào)刊上有文字,廣播里有聲音,電視里有影像,網(wǎng)絡(luò)上有評(píng)論,書(shū)架上有成果,力求新聞宣傳工作形式多樣化,影響最大化。

  兩年多的時(shí)間對(duì)于人生來(lái)說(shuō)并不算長(zhǎng),但這兩年對(duì)于我的人生卻賦予了更多的意義,今天我所取得的榮譽(yù)是組織和同事們對(duì)我的信任,我很慶幸自己能在這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧的大家庭中成長(zhǎng)。榮譽(yù)已經(jīng)屬于昨天,今后,我將從各個(gè)方面更加嚴(yán)格地要求自己,不斷查找自身存在的不足,并加以改正。以一個(gè)更加飽滿、充滿活力的狀態(tài)投入到新的工作中,和同事們一起,同心協(xié)力,勤奮工作,以更加優(yōu)異的成績(jī)來(lái)迎接領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的進(jìn)一步考驗(yàn)。謝謝大家!

【營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)言稿】相關(guān)文章:

營(yíng)銷發(fā)言稿01-12

營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)12-16

營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)10-20

營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)06-29

營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)10-03

營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)05-13

校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)08-20

電信營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)12-19

營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)(合集)06-23