公司會議發(fā)言稿（精選5篇）
在社會一步步向前發(fā)展的今天，用到發(fā)言稿的地方越來越多，發(fā)言稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。怎么寫發(fā)言稿才能避免踩雷呢？下面是小編為大家整理的公司會議發(fā)言稿（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
公司會議發(fā)言稿1
我公司歷經(jīng)過去一年的艱辛勞動，對標(biāo)管理工作全方位導(dǎo)入標(biāo)桿管理，廣泛開展“立標(biāo)、對標(biāo)、達標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)”管理活動，建立了戰(zhàn)略、管理和執(zhí)行三個層面的指標(biāo)數(shù)據(jù)庫，使我們今后的工作有法可依、有據(jù)可尋、不斷創(chuàng)新。
一、初期困惑，對標(biāo)困難重重
我公司是為礦井生產(chǎn)提供專業(yè)化服務(wù)的企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涉及礦用大型設(shè)備的修理、礦用設(shè)備的租賃服務(wù)、煤礦工程質(zhì)量監(jiān)督與檢測、地質(zhì)測量、煤礦工作面的搬家倒面服務(wù)、煤礦礦井巷道掘進、礦山救護、職工安全教育培訓(xùn)等。由于這一多樣性、復(fù)雜性專業(yè)特點，使我們一開始不知道和誰對標(biāo)？怎樣對標(biāo)？找不到標(biāo)桿。我們的困惑來源：一是涉及產(chǎn)業(yè)特殊，翻閱大量資料和網(wǎng)上查詢，標(biāo)桿難尋；二是本公司涉及8個不同專業(yè)，對標(biāo)沒有先例；三是與煤炭行業(yè)不同，無法直接借鑒礦業(yè)公司的對標(biāo)經(jīng)驗，其標(biāo)桿與我公司沒有可比性；四是目前許多單位與標(biāo)桿對標(biāo)以后，很難持續(xù)改進，不知道下一步做什么？怎么做？
二、針對困惑，提出設(shè)計要求
為了搞好我公司的對標(biāo)管理工作，我們提出了對標(biāo)管理的七個要求，作為指導(dǎo)對標(biāo)工作的行動指南。一是系統(tǒng)性，保證對標(biāo)管理實施方案條理清晰、思路順暢、邏輯合理、層次分明、目的明確。二是完整性，保障對標(biāo)管理實施方案所涉及的內(nèi)容全面、合理、不丟項。三是目的性，對標(biāo)管理實施方案重點解決公司當(dāng)前存在的主要問題，明確kpi等關(guān)鍵指標(biāo)，揭示弱項指標(biāo)，以點帶面，使對標(biāo)工作循循漸進、逐步開展起來。四是特殊性，由于我公司的工作特點不同于傳統(tǒng)的煤炭行業(yè)，其專業(yè)化、個性化、差異化特點突出，因此對標(biāo)管理實施方案在滿足集團公司的統(tǒng)一要求以后，還必須從其自身經(jīng)營特點出發(fā)，除了尋找本行業(yè)標(biāo)桿以外，尋找其它行業(yè)的標(biāo)桿也是我們今后對標(biāo)工作的重中之重。五是實操性，由于我公司的特殊性，在沒有成功經(jīng)驗借鑒的條件下，我們所制定的對標(biāo)管理實施方案必須具備可操作性，所制定的指標(biāo)、制度、標(biāo)準(zhǔn)、流程和方案應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)、執(zhí)行和落地，確實解決工作中的具體問題。六是成果性，對標(biāo)管理方案實施以后，在不同的階段，應(yīng)該達到不同的目的和成果，并最終實現(xiàn)提升管理和經(jīng)濟效益的雙重目標(biāo)。七是持續(xù)性，對標(biāo)管理是一個長期循環(huán)、不斷提升的工作，這就要求在首期對標(biāo)工作完成以后，針對不同時期出現(xiàn)的瓶頸問題或主要問題，持續(xù)開展對標(biāo)工作，以期達到橫向改善、縱向傳播、持續(xù)改進、創(chuàng)標(biāo)建模的目的。
三、科學(xué)對標(biāo)，建立對標(biāo)譜系圖，引領(lǐng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
為了滿足上述對標(biāo)工作要求，尋找對標(biāo)工作的切入點是公司先期的工作重點。我們從公司的整體結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略規(guī)劃、部門職能入手，建立神南產(chǎn)業(yè)公司對標(biāo)管理譜系圖，設(shè)計完成了對標(biāo)管理的整體構(gòu)架。
對標(biāo)管理譜系圖從公司的存在價值入手，結(jié)合公司企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略，將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為盈利能力和管理能力，從12個方面明確公司戰(zhàn)略指標(biāo)，并將這些指標(biāo)分解到八個中心和十個管理部門，建立了中心、部門管理指標(biāo)和執(zhí)行指標(biāo)，全面體現(xiàn)了我公司對標(biāo)管理過程，也是指導(dǎo)對標(biāo)工作的綱領(lǐng)。
四、尋求突破方法，形成對標(biāo)指標(biāo)體系，進行實戰(zhàn)對標(biāo)
由于我公司產(chǎn)業(yè)的多樣性，很難尋找整體標(biāo)桿對標(biāo)，為此我們采用診斷、學(xué)習(xí)、自我立標(biāo)、尋標(biāo)對標(biāo)、對標(biāo)實戰(zhàn)和持續(xù)改進等步驟：
一是初步診斷，提出各類問題200多個，并進行歸納分析。
二是系統(tǒng)學(xué)習(xí)對標(biāo)理論，共舉辦了10多次、近400人次不同規(guī)格的培訓(xùn)和輔導(dǎo)班。特別是“一環(huán)四法”的學(xué)習(xí)和運用，掌握了開展對標(biāo)管理工作的思路和方法。
三是在標(biāo)桿難尋的情況下，首先自我立標(biāo)，建立戰(zhàn)略指標(biāo)（公司層面）、管理指標(biāo)（中心和部門層面）、執(zhí)行層面（車間、班組、崗位）三層指標(biāo)體系。
四是在建立指標(biāo)體系中解決基礎(chǔ)管理薄弱的問題。梳理各部門、中心的崗位職責(zé)和重要工作及關(guān)鍵工作指標(biāo)；把各單位關(guān)鍵指標(biāo)引入績效考核體系，考核中既要考核指標(biāo)，同時考核該指標(biāo)的具體工作過程；注重指標(biāo)背后反映的問題和工作細節(jié)，針對問題建立標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范流程，提高了基礎(chǔ)管理水平；建立指標(biāo)的同時，結(jié)合本單位的工作實際，創(chuàng)建項目課題，具體解決工作中的關(guān)鍵問題；建立崗位考核關(guān)鍵指標(biāo)，為下一步個人績效考核奠定了良好的基礎(chǔ)。
五是開展對標(biāo)實戰(zhàn)，尋找標(biāo)桿，解決實際問題。公司戰(zhàn)略指標(biāo)（大型標(biāo)桿）已經(jīng)建立，通過各種手段，尋找與我公司類似的企業(yè)進行比較，尋找差距，制定改進措施；以不同專業(yè)為單位，尋找本行業(yè)的先進企業(yè)作為標(biāo)桿（中型標(biāo)桿），從中發(fā)現(xiàn)我們的不足，找尋應(yīng)對措施；在某一個工作環(huán)節(jié)或具體事務(wù)處理上（各崗位）尋找標(biāo)桿（小型標(biāo)桿），具體解決工作中的實際問題。
六是樹立內(nèi)部先進標(biāo)桿，以榜樣的力量帶動全局開展對標(biāo)工作。xx年，公司在維修中心召開了對標(biāo)管理成果現(xiàn)場會，樹立了維修中心為公司對標(biāo)管理先進單位，其他中心以維修中心為標(biāo)桿，借鑒其對標(biāo)方法和經(jīng)驗廣泛開展對標(biāo)活動，形成了全員參與的氛圍和局面。
七是解決困惑，利用對標(biāo)思維開展工作。持續(xù)開展對標(biāo)工作是對標(biāo)工作的難點。許多單位在對標(biāo)工作開展一段時間以后，就不知道對標(biāo)工作怎樣持續(xù)做下去？怎樣長期改進？為了解決這些問題，我們首先把對標(biāo)工作與實際工作結(jié)合起來，所有工作都圍繞對標(biāo)開展工作，具體到一個工作環(huán)節(jié)、一件事務(wù)的處理上，減少了兩層皮現(xiàn)象；其次，平時注意收集與自己工作相關(guān)的標(biāo)桿，在工作中對比解惑；再次，鼓勵大家始終利用對標(biāo)思維的方法解決工作中的實際問題，倡導(dǎo)大家“每做一件事，不要急于做，而是看一看、想一想別人是怎么做的？有什么值得借鑒的地方？有什么需要改進的地方？結(jié)合我們自己的實際怎樣才能做得更好？”
八是分析查找問題，持續(xù)改進，快速進步。通過對標(biāo)，分析查找公司存在的問題，從不同層面，解決問題，求得公司長遠發(fā)展。在公司層面，使公司戰(zhàn)略目標(biāo)與市場及公司規(guī)模（產(chǎn)能）相匹配；深入分析預(yù)算編制和審核環(huán)節(jié)存在的關(guān)鍵問題；如何分析和占領(lǐng)市場，尋求主營業(yè)務(wù)的突破；轉(zhuǎn)變管理觀念，破除墨守成規(guī)，追求效益第一；深入開展“對標(biāo)挖潛，降本增效”活動。在公司下屬中心層面，解決庫存積壓的問題，建立規(guī)范的計劃提報機制；合理利用資源，盤活固定資產(chǎn)，提高經(jīng)營效益；明確專業(yè)化、個性化、產(chǎn)業(yè)化的真實含義；合理調(diào)整二次分配方案，精簡管理隊伍；解決成本費用過高、利潤過低，企業(yè)長期發(fā)展沒有動力等問題。
以上述工作作為對標(biāo)專題，開展不同層次的立標(biāo)、對標(biāo)、達標(biāo)和創(chuàng)標(biāo)工作，使工作持續(xù)長久開展下去。
五、對標(biāo)管理取得的經(jīng)濟效益及管理成果
經(jīng)過近一年時間的努力，我公司在對標(biāo)管理成果方面主要體現(xiàn)在以下五個方面：
一是機電設(shè)備維修中心從實際情況出發(fā)，對標(biāo)先進、對標(biāo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從細微處入手、通過建立作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、流程、制度，堅持抓好過程管控，提高設(shè)備檢修質(zhì)量，積極推行成本管理各項措施，取得對標(biāo)改進項目20個，帶來經(jīng)濟效益120萬元，已成為我公司對外品牌展示的窗口。
二是掘進中心在xx年5月份開始，各級人員分多次到優(yōu)秀礦業(yè)公司、車輛4s店，物流中心等單位對標(biāo)學(xué)習(xí)，通過優(yōu)化生產(chǎn)工藝、流程、調(diào)整人員配比，改進基礎(chǔ)管理，現(xiàn)在該中心平均單月進尺由原來不到1000米提高到2000米以上，月產(chǎn)值突破1000萬元，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理和基礎(chǔ)工作都有了長足的進步。該中心已成為檸條塔礦業(yè)公司掘進隊伍的標(biāo)桿，給公司的掘進工作樹立了品牌，為后續(xù)隊伍的發(fā)展壯大、業(yè)務(wù)拓展起到了帶頭作用。
三是搬家中心組織人員到神東煤炭集團公司對標(biāo)學(xué)習(xí)，從安全、技術(shù)、工藝流程等方面進行深入的交流學(xué)習(xí)，改進支護、回撤工藝、細化考核體系、提升安全生產(chǎn)管理水平。陜煤化集團首套7米大采高紅柳林2502工作面回撤，計劃25天，實際用時13天安全順利完成工作，創(chuàng)造了神府地區(qū)在安全基礎(chǔ)上搬家回撤速度第一的標(biāo)桿。
四是財務(wù)部從財務(wù)檔案的具體規(guī)定進行對標(biāo)，尋找差距和不足，對前期財務(wù)檔案進行整理規(guī)范并進行全年連續(xù)編號，裝盒擺放，從源頭上使報銷單據(jù)的填寫具體化、原始憑證的粘貼規(guī)范化。
五是建立了三級指標(biāo)數(shù)據(jù)庫，改變公司基礎(chǔ)管理薄弱的環(huán)節(jié)，為公司系統(tǒng)性、持續(xù)性對標(biāo)打下基礎(chǔ)。戰(zhàn)略指標(biāo)：建立公司整體戰(zhàn)略指標(biāo)，指標(biāo)包括11個一級指標(biāo)和81個二級指標(biāo)。管理指標(biāo)：建立各部門、中心管理指標(biāo)，指標(biāo)涵蓋10個管理部門和8個中心，約400個二級和三級指標(biāo)。執(zhí)行指標(biāo)：執(zhí)行指標(biāo)數(shù)據(jù)庫側(cè)重解決各部門、中心的主要和具體問題或瓶頸問題。
公司會議發(fā)言稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好！我叫xx，是我們公司的信貸員，主要從事公司的擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)工作和處理部分文檔資料。
一、自加入公司以來，在工作中不斷學(xué)習(xí)和虛心向領(lǐng)導(dǎo)，同事請教，學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)知識和積極的為人處世方式、方法。得到了各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助，在此，我向大家致謝！
接下來我對自己在公司的工作和工作目標(biāo)做一下簡短的闡述。
1、今年8月底我加入公司，初識信貸業(yè)務(wù)，在公司老員工xx的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，莊天然合作整理貸款資料，第一批接觸的有盤縣正紅汽車銷售有限公司、紅源運輸公司。具體資料整理和上報銀行審批程序由我和莊天然合作共同完成，目前這2筆貸款還在審批中。
2、現(xiàn)在我手里接手和正在整理的貸款資料還有2份，盤縣龍發(fā)養(yǎng)殖場基本完成，可以向銀行上交材料。正興養(yǎng)殖合作社資料正在作手準(zhǔn)備。
3、工作至今，我發(fā)現(xiàn)了自身許多的不足，主要體現(xiàn)在：業(yè)務(wù)操作不熟練、學(xué)習(xí)過程不到位、與信貸相關(guān)部門溝通能力差、工作態(tài)度不積極、責(zé)任感欠缺；沒有認真的給自己制定工作目標(biāo)和計劃。在此，我保證在今后的工作和學(xué)習(xí)中，改正自己的諸多缺點，增強自己業(yè)務(wù)能力，努力做好本職工作，為公司未來的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。
以上是我自加入公司以來的個人總結(jié)和闡述。
二、下面我為公司未來的發(fā)展提出一些微足建議，希望能對公司有所幫助，不合理之處望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事諒解：
1、加強員工的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)培訓(xùn)，增強員工的業(yè)務(wù)能力和辦事能力。
2、加強公司員工管理體系，明確責(zé)任和義務(wù)，制定獎懲制度。
3、建立公司內(nèi)部資料管理體系，專職專管，保障公司資料不遺失、不外泄，方便員工在需要時提取資料查閱和借鑒。
以上便是我對公司的一些個人建議，由于認識有限，存在諸多不足合不合理之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予批評和指正。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
公司會議發(fā)言稿3
各位人事行政經(jīng)理：
大家早上好！
很高興參加三季度人力資源工作會議，再次與大家見面。應(yīng)金總、人力資源部李部長之邀，今天就公司經(jīng)營管理中“默默無聞”的行政管理工作與大家進行交流、分享。
“默默無聞”并非說我們行政管理的工作不重要，這樣形容大家應(yīng)該很清楚，它不同于業(yè)務(wù)部門直觀的業(yè)績指標(biāo)，行政工作是貫穿日常管理始終，是一個展示窗口，它是通過我們不斷的深入細致的工作與努力，在管理細節(jié)中得以體現(xiàn)。正因如此，行政管理工作作為保障、服務(wù)于公司運營的重要組成部分，在保證公司正常的經(jīng)營運轉(zhuǎn)過程中，始終扮演極其重要的角色。
而在座的人事行政經(jīng)理正是擔(dān)負起公司行政管理重要角色的人，我今天想要跟大家談到的正是目前各公司行政管理工作中需要加強的三個方面。
一、內(nèi)部信息傳遞
信息是公司內(nèi)部數(shù)據(jù)和事實的綜合表現(xiàn)，是管理中必須注重的，也是支持公司領(lǐng)導(dǎo)的決定或者決策的依據(jù)。而信息正是來源于我們所展開的溝通工作。
公司內(nèi)部信息簡單來說，分為4個部分：
1、公司業(yè)務(wù)部門管理運營產(chǎn)生的信息
這部分信息主要通過業(yè)務(wù)部門編寫的各項業(yè)務(wù)報表，以書面或會議形式對口上報，帶有單一性；
2、對公司業(yè)務(wù)監(jiān)控所產(chǎn)生的信息
通過對公司業(yè)務(wù)管理的監(jiān)督與控制，從我們自身、人事行政管理的角度去觀察、發(fā)現(xiàn)問題，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)進行匯報；
3、突發(fā)事件（失誤）所產(chǎn)生的信息
一次工作失誤、一次工作事故，或者一個小小的錯誤，這些都是問題累積到一定程度而突然爆發(fā)的。正因如此，往往會對我們的正常工作造成極大困擾，更可能造成公司管理上的缺失。這是需要我們重點關(guān)注的信息，一旦發(fā)生必須及時上報，控制事態(tài)的進一步發(fā)展，弄清楚原因，并在事后做好總結(jié)，避免類似情況再次的發(fā)生。
4、重大事件（好的成績或經(jīng)驗）所產(chǎn)生的信息
這是公司企業(yè)文化的重要組成部分，是公司所倡導(dǎo)的價值觀的最直觀的反映，我們對此類信息應(yīng)該深入挖掘加以共享，樹立正確的標(biāo)竿。
這4個部分的信息在我們工作中大家都有所涉及，但從以往信息報送來看，各個公司上報信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性不夠好，有的公司報喜不報憂，誤導(dǎo)公司最高決策層的現(xiàn)象仍然不可避免。
作為公司管理的中樞機構(gòu)，人事行政部應(yīng)主動收集公司。各項管理信息，進行篩選、分析，從而為領(lǐng)導(dǎo)提供確實有效的決策參考依據(jù)。當(dāng)然，這就需要我們在公司與員工、公司與上級管理機構(gòu)之間先建立起一個良好的溝通渠道，確立正確的內(nèi)部溝通方式及方法，明確內(nèi)部溝通的責(zé)任及渠道（由下而上－匯報、投訴；由上而下－任務(wù)、發(fā)布；橫向傳遞－各部門、各崗位之間），有效地匯總各種信息。
只有在建立規(guī)范、統(tǒng)一的信息收集標(biāo)準(zhǔn)，掌握了確實的信息來源后，才能保證信息傳輸?shù)募皶r性、準(zhǔn)確性和完整性，有效地整合和共享信息資源，實現(xiàn)信息聯(lián)動。
二、后勤服務(wù)保障
后勤管理重在服務(wù)保障，不僅需要服務(wù)于客戶，也要服務(wù)于員工，還要肩負起保障公司人員財產(chǎn)安全的重任。從2002年武漢地區(qū)第一家子公司開業(yè)至今，集團公司在武漢地區(qū)共有子公司9個，而各公司的后勤工作一直是行政管理重點關(guān)注的部分。
從保潔服務(wù)外包到現(xiàn)在推行的食堂外包，集團公司旨在建立由市場提供服務(wù)，公司自主選擇，員工監(jiān)督管理的新型社會化管理模式，從而達到降低管理成本，提升后勤管理質(zhì)量的目的。即推行經(jīng)營社會化，服務(wù)精細化；做到日常管理規(guī)范化，衛(wèi)生監(jiān)督制度化。這樣既能減輕公司的經(jīng)濟負擔(dān)，提高服務(wù)質(zhì)量，又能確保員工的飲食、衛(wèi)生及安全，對提高公司后勤服務(wù)管理起到積極的作用。
現(xiàn)在各子公司的各種職能部門都很健全－“麻雀雖小，五臟俱全”，可是人均效益卻不高，例如公司的后勤服務(wù)工作主要是由保安、食堂等部分組成，其創(chuàng)造價值的能力相對較低，是一塊經(jīng)營管理活動中的短板，然而又是公司日常運作中不可缺少的。傳統(tǒng)的管理方式，通常采取加強管理和提高效率的方法，雖然能夠獲得一定的成效，但是沒有明顯的提高。但如果我們運用消除“浪費”的思想來看待這個問題，就可以提出一個新的思路和方法來。
既然是“浪費”，當(dāng)然要努力消除，不斷地壓縮部分后勤的規(guī)模。所以結(jié)合自身情況，把部分職能外包給專業(yè)公司，不僅可以獲得專業(yè)公司提供的更加專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利用專業(yè)外包公司的規(guī)模化效應(yīng)，從而減少低效資產(chǎn)，提高管理效率，降低運營成本，提升公司的競爭力。
以上是競職演講稿的內(nèi)容。
公司會議發(fā)言稿4
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好！
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，大家在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為大家要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營銷管理工作
管理是大家今年的基礎(chǔ)工作：
大家將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年大家建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，大家特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時大家還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。
20xx年大家將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：大家將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時大家還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，大家還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，大家希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年大家還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年大家還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長；另外一個最重要的情況是，大家改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，大家還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，大家希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，大家很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，大家一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，大家希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的`財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面大家的主要工作計劃包括以下幾個方面：
（一）宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由大家審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為大家對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底大家在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，大家又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，大家計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后大家還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。大家計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，大家還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
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使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
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將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
�。ㄋ模┳龊檬袌稣{(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，大家將加強對市場調(diào)研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是大家的弱項，大家缺少人員，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求大家必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年大家將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時大家還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但大家相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，大家一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒大家更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。大家相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
公司會議發(fā)言稿5
一、冷靜、慎重面對形勢。
七年，我們?nèi)〉昧肆己玫某煽儯�，這是在金融危機情況下取得的，不容易。但，這個只是我們繼續(xù)攀登的基礎(chǔ)，不能成為我們的負擔(dān)。而今年的開局總體上說，還不錯，可前景并不十分明朗。這就要求我們冷靜地分析自己的狀況與市場形勢，慎重地采取措施。俗話說：一年之計在于春。雖然說，已經(jīng)到了3月份，但還是春天。公司、各生產(chǎn)、管理部門都要認真地位全年布好局。沒有良好的布局，就不可能有良好的成果。
二、踏實管理，克服粗放的思維和習(xí)慣性的行為。
今年的職代會提出，我們決心從今年開始，要使公司實現(xiàn)新的跨越。這不能只成為我們的口號，要成為我們的行動�？缭绞且趫詫嵉幕A(chǔ)上，并且要有一定的動力來源，這基礎(chǔ)和動力來源就是管理。管理不僅是理論問題，更重要的是實踐問題。實踐就是要一步一個腳印，就是一件事一件事去做，既要有負責(zé)的精神，又要有認真的態(tài)度，更要求有管理素養(yǎng)。而不只是把事情做了，是大大咧咧、按習(xí)慣性做法做了。同樣是做事情，這里面卻存在著創(chuàng)新問題、是否今夕的問題、是否有效益的問題、對自己的管理實踐有無提高的問題。管理是復(fù)雜的事情，也是簡單的事情。最近，集團公司組織代表團去臺塑學(xué)習(xí)。臺塑這樣一個家族企業(yè)的管理，能夠隨著時代的發(fā)展而發(fā)展，其管理的嚴(yán)謹規(guī)范是一條不變的基線：嚴(yán)控成本，嚴(yán)格管理規(guī)范。我們這樣的企業(yè)，就是要克服粗放，按制度執(zhí)行，要克服慣性行為。
三、有效約束自己，增強執(zhí)行力。
公司的制度，就是公司的管理法規(guī)。既然是法規(guī)，就是要執(zhí)行的。在執(zhí)行中有問題，可以反映。但在制度未修正之前還必須按原制度執(zhí)行。制度是用來約束后來的行為的。
我們的方針目標(biāo)已分解到分管領(lǐng)導(dǎo)（我本人亦有21項）以及各部門，各部門應(yīng)分解到個人。根據(jù)目標(biāo)分解以及每個人的崗位職責(zé)安排工作，盡可能做到：人人有擔(dān)子，事事有人管。年前，公司曾要求每人每月有計劃，每月一小結(jié)；每部門要有月計劃、月小結(jié)（部門會議）。1——2月份，各部門負責(zé)人的工作計劃我都看了，不太令人滿意。請各位認真對待，養(yǎng)成習(xí)慣，持之以恒，必有收獲。如果拿忙來塞責(zé)，是沒有道理的。沒有計劃的忙，是瞎忙、亂忙。
四、努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，不斷提高素養(yǎng)。
一是政治學(xué)習(xí)，黨委系統(tǒng)要堅持擴大中心組學(xué)習(xí)制度，堅定方向，加強廉潔自律，各基層支部要有常態(tài)的學(xué)習(xí)計劃，以求提高政治素養(yǎng)。
二是要管理知識的學(xué)習(xí)。今年啟動企業(yè)文化建設(shè)為重點，提高管理素養(yǎng)。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，大家一定要提高認識。我們要在實踐中，不斷地凝結(jié)共識，提高自己，形成公司的核心競爭力。
只要有耕耘，肯定有收獲！
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