紅五總大會總結(jié)發(fā)言稿

　　總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編為大家整理的紅五總大會總結(jié)發(fā)言稿，歡迎閱讀與收藏。

紅五總大會總結(jié)發(fā)言稿1

　　新學期、新打算，在此，我向同學們提出以下要求。

　　1、開好頭，起好步，抓好第一周。凡事開頭難，良好的開端是成功的一半，講的都是開端的重要性。那么，怎樣重視呢？首先，要有一個打算、計劃，特別是我們更應(yīng)該有自主學習的能力，更應(yīng)該有一個學習計劃。其次，要在小事上做實在。其實，學校里多數(shù)是小事，但又沒有小事，說它小，比如：彎腰撿起教室內(nèi)的一張紙屑，聽到鈴聲教室里立刻安靜下來，整理好學習用品，整理好宿舍的衛(wèi)生等，事情是都很小，但都關(guān)系到同學們良好的行為習慣的養(yǎng)成問題，是大事。把每一件簡單的事情件件都做好就是不簡單！

　　2、重能力，重發(fā)展，樹立自信心。有位教育家說過這樣一個意思：要培養(yǎng)一個人只要培養(yǎng)他的自信心，要毀滅一個人只要毀滅他的自信心。這足以說明自信心對于一個人成長的重要性。考試中，有的同學可能由于種種原因，成績不理想，這些挫折都不要緊，重要的是勇敢的`抬起頭來，迎接新的朝陽。

　　3、自我調(diào)整，把精力集中到學習上來。緊張的學習已經(jīng)來臨，各位同學要進行自我調(diào)整，并把以休息為主的假期生活調(diào)整到以學習為主的校園生活中來，要把全部精力投入到學習上來；要調(diào)整作息時間，晚上要按時睡覺，保證第二天有充沛精力投入學習。做到按時到校，服從老師的安排。

　　4、發(fā)奮努力，勤學多問，努力追趕先進同學。過去的一學期，我們同學都取得了不同程度的進步，當然個別同學的學習還不令人滿意，在新的學期里，每個同學都要有新計劃、新目標，在班里、在年級里，要確定趕超對象，樹立信心，知難而上，形成一個后進趕先進，先進更先進的比、學、趕、幫、超的學習局面，相互競爭，相互幫助，共同提高。

　　5、遵守校規(guī)校紀，爭做文明學生。時刻以學校的各項常規(guī)規(guī)范為自己行為的準則，處處維護班集體的利益。

　　6、做好吃苦準備。學習如同一場汽車拉力賽，沿途只有加油站。指望完成三年的學習任務(wù)于一年，這種想法不切實際。我們應(yīng)該丟掉幻想，準備吃苦�；蛘哂腥苏f，現(xiàn)在不是提倡快樂學習嗎？為何還要讓我們吃苦呢？我想學習就是學習，學習不是娛樂，就是要忍得住板凳上的冰涼，臺燈前的寂寞。直到現(xiàn)在，還沒找到一種方法能讓學習像看電影大片一樣輕松、愜意。所謂樂學，我想，學得愈多，便悟得愈透，悟得更深，深到不能自拔，而后豁然開朗，漸入佳境。于是乎，用了心，動了情，我學習，我快樂。所謂快樂學習，既是一種方式，更是一種境界。在某種意義上也是以苦為樂，苦中有樂，苦中作樂，苦盡甘來。

　　7、一切可以重頭再來。“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，過去的光榮和失敗，都已經(jīng)成為昨天，留給你的只能是經(jīng)驗和教訓(xùn)，關(guān)鍵在于你能否把握每一個今天。不管你過去是好是差，老師最關(guān)心的是你現(xiàn)在的表現(xiàn)。新的學年，你面臨新的任務(wù)和新的挑戰(zhàn)，你有機會從頭再來。如果因為過去有了一點成績而洋洋自得，頭腦發(fā)熱，你必定會停滯不前，甚至一落千丈。同樣，如果你過去有這樣那樣的不足，你應(yīng)該勇于告別過去，完善自我，吸取教訓(xùn)，挑戰(zhàn)自我，重塑一個嶄新的自己。對于初中年級來講，三年的時間雖然不是那么充裕，但如果你珍惜生命里的每一分鐘，緊緊抓住自己的弱科，迎難而上，你仍然能獲得燦爛的明天；你應(yīng)該明白：機會就在你的面前，成功就在你的眼前，勇敢的告別過去，滿懷信心的去迎接明天。鎖定目標、增強自信、勇往直前，我們一定能夠成功。

　　分班還不久，我想通過我自己的眼睛來觀察你們，無論你以前是多么優(yōu)秀，也無論你過去是如何的淘氣，那只是你的過去，我愿意用我的眼光重新審視你們。我愿意用美好的眼睛來看待你們的一切，希望在未來的歲月里，用你們的實際行動，用你們辛勤的汗水書寫屬于你們自己的人生，用你們心靈的彩筆，描繪你們自己美好的藍圖，我愿意做你們的忠實的見證人。希望新學期是一個美好的開端，從此我們七年級級部在大家的努力下走向輝煌

紅五總大會總結(jié)發(fā)言稿2

　　同志們：

　　此次大賽是省公司以“以賽代訓(xùn)”的方式，給大家提供的一次筑牢主動營銷理念，提高集團營銷策劃組織能力、增強團隊協(xié)作意識，全面提升集團客戶營銷綜合能力的交流平臺。

　　大賽開的及時必要，內(nèi)容豐富，也非常成功！通過比賽，我們欣賞了精彩紛呈的才藝表演，了解了各市公司的集團營銷策劃能力，看到了一支團結(jié)協(xié)作、奮發(fā)有為的營銷團隊�？傮w來看，大賽達到了理清思路、交流經(jīng)驗、鍛煉技能的目的，為全省集團客戶經(jīng)營工作快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　今年以來，集團營銷戰(zhàn)線的廣大干部員工，共同努力，克服困難，扎實工作，取得了來之不易的成績。截至9月底，安徽集團客戶總體收入預(yù)算完成率全國排名第四，縱向績效考核全國排名第七，為公司各項業(yè)務(wù)發(fā)展做出了積極貢獻。我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子，代表李超總經(jīng)理，向你們表示衷心的感謝！

　　下面，我就下一步集團客戶經(jīng)營工作重點談幾點想法：

　　一、認清形勢，提高當前對集團客戶重要性的認識。

　　當前3G信息時代，不論從信息技術(shù)快速發(fā)展、公司發(fā)展要求還是客戶需求，都要求我們迅速向信息運營商轉(zhuǎn)型，深度鎖定集團客戶，更大可能地切合通信客戶實際需求，能為客戶提供全面信息解決方案。新的形勢也要求集團客戶營銷專線要主動營銷，方能在激烈的市場競爭格局中贏得市場先機。集團客戶的爭奪已成為新時期通信行業(yè)的一大競爭焦點，各競爭對手均加大了集團客戶營銷工作的力度，組建專門營銷渠道、改變營銷模式、推廣行業(yè)應(yīng)用，因此深度鎖定集團

　　客戶日益必要與緊迫。安徽聯(lián)通要想在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域加強自身企業(yè)競爭力，必須有機地結(jié)合自身的技術(shù)和營銷手段，通過改變傳統(tǒng)的營銷措施和營銷渠道管理模式，更大可能地切合通信用戶實際需求，方能在激烈的市場競爭格局中贏得市場先機。集團綜合行業(yè)應(yīng)用區(qū)別于傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)，能為用戶提供個性化解決方案和多種業(yè)務(wù)能力組合。行業(yè)應(yīng)用與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的組合可以有效地捆綁用戶使用電信傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，在保證存量的基礎(chǔ)上深度挖掘用戶的需求，3G時代的到來，有益于改善集團客戶用戶結(jié)構(gòu)，提高我們在集團單位移動語音、無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣，行業(yè)應(yīng)用能有效增加與集團單位整體的粘性。

　　二、充分認識到集團客戶的差異性，創(chuàng)新營銷模式。

　　創(chuàng)新營銷模式，著力提升公司市場競爭實力。隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展和“兩化”融合的深入推進，3G、寬帶、物聯(lián)網(wǎng)等各類市場應(yīng)用將帶來無限商機。以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以“集團客戶+3G+ICT”為主要營銷模式，做好從“被動滿足客戶需求”向“主動挖掘客戶需求并予以滿足”轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新營銷模式，積極開展主動營銷、體驗式營銷、聯(lián)合式營銷，抓住不同行業(yè)信息化需求，推廣基于移動辦公、視頻監(jiān)控等綜合信息化解決方案及行業(yè)應(yīng)用，提高用戶感知度，從而進一步提升公司市場競爭力。

　　同時，集團客戶業(yè)務(wù)形態(tài)發(fā)生重大變化，客戶業(yè)務(wù)形態(tài)由單純的通信需求向信息化需求方向拓展；以前客戶通信需求主要是電話、寬帶、租線等基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)，需求較為單一，電信運營商只要提供滿足客戶需求的標準產(chǎn)品即可；而當前集團客戶信息化應(yīng)用主要處于意向階段，客戶需求是模糊的，個性化強；同時集團客戶的業(yè)務(wù)需求開始由IT部門向業(yè)務(wù)部門轉(zhuǎn)移，需要我們積極跟進并推動客戶業(yè)務(wù)部門發(fā)起需求，做好從“簡單銷售工作”向“整合各項資源，形成團隊合力”轉(zhuǎn)變。

　　客戶信息化項目涉及企業(yè)管理、生產(chǎn)控制等全過程，需要客戶管理層進行決策，集團客戶重大項目決策層級不斷上移，需要雙方管理層協(xié)同決策。因此啟發(fā)客戶需求、影響客戶決策，成為我們營銷的基本模式，對營銷人員層次和素質(zhì)提出了更高要求，做好從“單一價格競爭”向“給客戶提供全面解決方案”轉(zhuǎn)變。及時了解項目進度，緊盯集團客戶業(yè)務(wù)需求發(fā)起部門對業(yè)務(wù)需求的變化和動向。加強同集團客戶中業(yè)務(wù)需求部門、IT支撐部門、管理層的多層面的交流與溝通。充分利用元旦、春節(jié)等重大節(jié)日開展多層面的集團客戶回訪工作，尤其是管理層間的.高層交流尤為重要。落實客戶維系費用，加大實名單制重點客戶的維系，在維系中發(fā)現(xiàn)客戶需求，挖掘客戶需求，宣傳公司品牌和業(yè)務(wù)優(yōu)勢，積極參與和爭奪集團客戶的重點信息化項目建設(shè)。

　　三、加大行業(yè)應(yīng)用的開發(fā)與推廣力度，不斷提升公司市場競爭力。

　　行業(yè)應(yīng)用是做好集團客戶的推手，要高度重視行業(yè)應(yīng)用在集團客戶發(fā)展中的作用和地位，行業(yè)應(yīng)用可提高客戶粘性，大力拓展3G行業(yè)應(yīng)用，以拉動公司集團客戶3G業(yè)務(wù)發(fā)展。要將其與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)融合起來，充分整合行業(yè)上下游資源，加強同行業(yè)特性明顯的優(yōu)秀SI的合作，實現(xiàn)雙方的資源共享；做好行業(yè)應(yīng)用典型成功案例的分析、復(fù)制工作，推廣行業(yè)應(yīng)用標準化產(chǎn)品手冊。關(guān)注開發(fā)進度，合理配置資源，省市聯(lián)動，完成行業(yè)應(yīng)用開發(fā)。加強與重點客戶的溝通銜接，努力挖掘與重點客戶合作的廣度與深度，設(shè)計個性化服務(wù)方案，要明確不同層級攻關(guān)目標，推進重點客戶項目化攻關(guān)營銷，變競爭對手的客戶資源為公司發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　四、加強集團營銷隊伍建設(shè)，優(yōu)化集團營銷隊伍結(jié)構(gòu)。

　　通過多渠道引進人才，擴大客戶經(jīng)理規(guī)模，實現(xiàn)全省市級政企客戶經(jīng)理和網(wǎng)格經(jīng)理到位率達100%。建立省市兩級大客戶5大行業(yè)項目機構(gòu)（1、“銀行、證券、保險”金融客戶項目部；2、電力與能源客戶項目部；3、汽車行業(yè)客戶項目部；4、物流與旅游客戶項目部；5、政要客戶及其他大企業(yè)客戶項目部），并將省市兩級大客戶項目部行業(yè)總監(jiān)落實到位。

　　建設(shè)省、市、縣（區(qū)）縱向三級的集團客戶營銷隊伍。同時把一批懂技術(shù)、懂業(yè)務(wù)、懂經(jīng)營的人員充實到集團客戶市場營銷團隊中去，從制度上保障集團客戶市場的專業(yè)技術(shù)能力和營銷水平，使前端營銷和后端支撐部門形成合力。面向社會招聘一批優(yōu)秀人才，以“政企客戶代表”的身份進入市級政企客戶隊伍，“政企客戶代表”作為市級政企客戶經(jīng)理的“儲水池”。

　　切實做好客戶經(jīng)理培訓(xùn)工作，要經(jīng)常組織各種形式的學習、培訓(xùn)、實戰(zhàn)，從整體上提高全省集團營銷隊伍的綜合素質(zhì)和能力。

　　規(guī)范省市兩級政企客戶經(jīng)理的考核辦法，加大客戶經(jīng)理的激勵力度，以考核為導(dǎo)向，以業(yè)績?yōu)榛�礎(chǔ)，通過提高績效獎金系數(shù)，增加重點項目評比獎勵等方式，打破目前合同制員工拿不到傭金，銷售業(yè)績和收入不匹配的局面，實現(xiàn)薪酬分配與考核業(yè)績掛鉤。年底之前啟動47名市級政企客戶經(jīng)理考核工作。

　　建立崗位晉升機制，打通一線營銷人員的崗位晉升通道實現(xiàn)能上能下、能進能出的人員晉升、淘汰機制，以充分調(diào)動廣大一線營銷人員的工作積極性，增強隊伍要有新活力。

　　集團客戶工作任重而道遠。只要我們在座的每一位同志堅定信心，以積極主動、求真務(wù)實的工作作風，銳意進取，扎實工作，努力開創(chuàng)集團客戶工作的新局面，集團客戶市場就一定在我們手中，三分天下必有其一！

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