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經(jīng)銷商代表年會發(fā)言稿

時(shí)間:2021-01-11 19:30:49 發(fā)言稿 我要投稿

經(jīng)銷商代表年會發(fā)言稿范文(通用3篇)

  在社會一步步向前發(fā)展的今天,接觸并使用發(fā)言稿的人越來越多,發(fā)言稿在寫作上具有一定的格式要求。寫發(fā)言稿的注意事項(xiàng)有許多,你確定會寫嗎?下面是小編為大家整理的經(jīng)銷商代表年會發(fā)言稿范文(通用3篇),歡迎大家分享。

經(jīng)銷商代表年會發(fā)言稿范文(通用3篇)

  經(jīng)銷商代表年會發(fā)言稿1

尊敬的江淮安馳各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商:

  您們好。

  今天,眾經(jīng)銷商相聚在此,我深感榮欣,值此佳節(jié)即將來臨之際,我代表安徽和順汽車4s店的全體員工,向大家拜個(gè)早年,恭賀大家蛇年行大運(yùn),發(fā)大財(cái)。今天,寒風(fēng)刺骨阻擋不了我們分享xx江淮安馳汽車銷售戰(zhàn)績的欣喜、共謀xx江淮安馳銷售奇策的決心。今天,雖是寒冷的冬季,但我對江淮安馳的愛慕溫度、信任程度、銷售期望度,好似青梅竹馬、志趣相投。今天,江淮安馳營銷服務(wù)年會的舉行,猶如冬日的暖陽,將給我和在場的所有經(jīng)銷商披上祥瑞,以鼓舞我們再創(chuàng)江淮安馳銷售奇跡,勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來,冬日江淮安馳營銷服務(wù)年會的舉行,猶如冬日的梅花,征途中的紅軍,有咱中國人的錚錚傲骨和自強(qiáng)不息的奮斗精神,這詮釋出一個(gè)偉大的哲理,什么是江淮安馳精神。

  回顧xx,雖然汽車整體市場低迷,雖然我們有困難和艱辛,雖然我們有挫折和痛苦,但是,在江淮安馳汽車各位領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下,我們排除萬難,不畏艱辛,總結(jié)挫折,克服痛苦,依然在汽車整體市場低迷的情況下,創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績。回顧xx,在江淮安馳汽車眾領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,各銷售商拼搏進(jìn)取,奮發(fā)向上,取得了突破萬臺江淮安馳汽車下線的佳績,值此,我深表祝賀;仡檟x,我們有千言萬語想和安馳廠家領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào),更有許多管理和銷售的模式需要向眾經(jīng)銷商學(xué)習(xí),但我們將會象紅軍踏征程一樣,在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。

  展望xx,面對機(jī)遇和挑戰(zhàn),讓我們滿懷希望,永載夢想,再踏征途。作為安徽和順汽車4s店總經(jīng)理,我將高舉江淮安馳汽車的精神旗幟,伴著江淮安馳汽車馳騁在中國大好河山,滿懷信心和夢想地帶領(lǐng)安徽和順汽車4s店所有員工,用飛的速度勇躍汽車銷售的一個(gè)又一個(gè)高峰。謝謝大家!

  經(jīng)銷商代表年會發(fā)言稿2

尊敬的各位經(jīng)理,尊敬的經(jīng)銷商朋友們:

  大家好,我是太原經(jīng)銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛,首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷商會議,有機(jī)會與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流,從而與大家共同分享成功經(jīng)驗(yàn),更好的完成20xx年度的銷售任務(wù)。

  屈指算來,已與加多寶合作四年了,晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展,很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展,在此我對能與加多寶長期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長,一起歷經(jīng)風(fēng)雨,長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫,攜手并肩共同開拓太原市場,王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升,銷量從11年太原城區(qū)的2.9萬箱、xx年太原城區(qū)的7.8萬箱、xx年太原城區(qū)的14.7萬箱、xx年太原河?xùn)|的14.5萬箱,在過去的四年中取得了可喜的成績。

  眾所周知,xx年金融危機(jī)、市場低迷,但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾,其共贏的經(jīng)營理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)勢的媒體廣告、雄厚的費(fèi)用支持,讓我感觸頗深,同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷商,我公司積極配合、全力以赴,在資金、配送、售后等方面不遺余力,于太原辦緊密合作,真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調(diào),一起共同努力做大銷量、做強(qiáng)市場,從而在xx年克服了各種困難,很好的完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

  即將跨入20xx年,我司會一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌,與加多寶公司共同發(fā)展,堅(jiān)定不移完成20xx年度的銷售任務(wù)。

  最后,感謝加多寶公司給我上臺發(fā)言的機(jī)會,同時(shí)再次感謝加多寶對我的支持與厚愛,祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。謝謝大家。

  經(jīng)銷商代表年會發(fā)言稿3

各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們、先生們:

  你們好!

  我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商,東臺市xxx有限公司,我叫xxx,首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會,這是對我們過去20xx年工作的肯定,感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚愛。

  時(shí)光荏冉,我從20xx年開始,就與興瑞公司合作,至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大,從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,年銷量不段增長,市場占有率不斷提高,近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售?%增長率的優(yōu)異成績,為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來,新達(dá)榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展:在銷售上,金瑞公司每年一個(gè)大飛躍;在網(wǎng)絡(luò)上,興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通;在品牌影響力上,由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。

  一個(gè)長久生命力的企業(yè),要靠一種文化,金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè),是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁,寫著金瑞的企業(yè)文化:為客戶創(chuàng)造價(jià)值,為員工創(chuàng)造價(jià)值,為社會創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀:為客戶創(chuàng)造財(cái)富,為員工創(chuàng)造機(jī)會,為社會創(chuàng)造價(jià)值,是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品,含休閑和南北貨眾多系列,與xxx代理的食品領(lǐng)域非常吻合,很適合我公司的.銷售。近年來,金瑞公司開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動,我們xxx也長期在為社會做些力所能及的小慈善,我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué),下一期將于5月啟動;谕瑯拥牟椒,我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好,所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。

  一、想共贏,廠家與商家要良性互動

  廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的角色定位,才能有大圓滿的結(jié)局。一方面,珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺,另外一方面,更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血,企業(yè)要做大做強(qiáng)必須培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通,經(jīng)常溝通,良性互動,這種默契來自多年來的用心經(jīng)營,新達(dá)榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持,我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任:在推廣上,我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告,最近新開的當(dāng)?shù)刭u場也做了包柱,堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳,絕不打折扣;在執(zhí)行區(qū)域管理政策上,堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。

  二、想賺錢,經(jīng)銷商與廠方是利益共同體,相互依托

  xxx做食品代理有10年了,與金瑞的合作也有5年了,我最深的體會就是,經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作,而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考,從廠方的角度出發(fā),達(dá)到雙方利益的共贏。為此,我們xxx公司今年來采取了一項(xiàng)重要舉措——堅(jiān)持不退貨政策。

  這項(xiàng)政策時(shí),很多業(yè)務(wù)人員不理解,我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做?首先,過高的退貨率對金瑞公司是不負(fù)責(zé)任的,對市場是不負(fù)責(zé)任的,同時(shí)也不利于xxx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要通過不退貨的政策,培養(yǎng)鼓勵業(yè)務(wù)人員的能力提高,不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求,及時(shí)市場維護(hù),及時(shí)溝通調(diào)劑,及時(shí)反饋信息,才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤,采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式,價(jià)值鏈利益的最大化,同時(shí),這也是公司品牌建設(shè)的一步棋,不退貨,上游對廠方、下游對客戶都是有利的。

  前期,我公司的洽洽也是一直堅(jiān)持不退貨,公司在市場網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有一定的經(jīng)驗(yàn),所以我們有信心可以運(yùn)作好這個(gè)品牌,可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看,市場的退貨率?

  另外,經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道與其他的品牌業(yè)務(wù)相比,金瑞的品種很多,在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè),品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類,我公司原來長期做的是休閑類,銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高,為此,我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作,針對產(chǎn)品的特點(diǎn),xxx打造了3—4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì),并實(shí)行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略,加大了人員投入。我認(rèn)為,人力資源也是種投資,這種投資是值得的。目前來看,這樣的操作使得人員更為專業(yè),服務(wù)更到位,通過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù),通過市場分區(qū),提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營銷積極性。

  春天來了,古語有云:“一日之計(jì)在于晨,一年之計(jì)在于春”,這是個(gè)承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長,相互信任,相互支持,我堅(jiān)信xxx與金瑞公司的合作前景會更加美好,讓我們充滿激情,鼓足干勁,力爭上游,共迎下一個(gè)輝煌。

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