戰(zhàn)略合作儀式發(fā)言稿
發(fā)言稿是參加會(huì)議者為了在會(huì)議或重要活動(dòng)上表達(dá)自己意見(jiàn)、看法或匯報(bào)思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。小編精心為你整理了戰(zhàn)略合作儀式發(fā)言稿，希望對(duì)你有所借鑒作用喲。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商、供應(yīng)商、女士們、先生們：
大家下午好！
麥隨風(fēng)里熟，梅逐雨中黃。五月，是個(gè)孕育希望的季節(jié)，處處開(kāi)放著燦爛的鮮花、處處彌漫著成熟的芬芳。在這個(gè)美好的季節(jié)里，我們相約天府成都，從渠道開(kāi)始，共話豐谷品牌的美好未來(lái)。在此，我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的全體員工對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友的到來(lái)，表示熱烈的歡迎并致以親切的問(wèn)候。
今天，我們?cè)谶@里隆重舉行豐谷品牌——“讓渠道贏”，核心經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式，攜手豐谷品牌，共贏美好未來(lái)。在此，我和大家一起分享一下我們對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，以及豐谷品牌在白酒行業(yè)里的優(yōu)勢(shì)，和豐谷品牌未來(lái)發(fā)展的思路。
第一、目前中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
眾所周知，中國(guó)白酒不僅歷史悠久，而且，文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。尤其是在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展近10年，中國(guó)白酒產(chǎn)銷也得到了飛速的發(fā)展。從相關(guān)據(jù)數(shù)比較來(lái)看，近五年，是中國(guó)白酒發(fā)展的鼎盛時(shí)期，20xx年，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量完成1025.6萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)30.7％；銷售收入3746億元，同比增長(zhǎng)40。25％；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)572億元，同比增長(zhǎng)50.19％。在這一發(fā)展過(guò)程中，有一個(gè)非常突出的現(xiàn)象就是，領(lǐng)跑白酒行業(yè)發(fā)展的品牌，幾乎都是在較強(qiáng)的品牌附加值的前提下，依靠提價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。我認(rèn)為，這種簡(jiǎn)單原始的通過(guò)漲價(jià)手段，實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)的方式，從20xx年起將發(fā)生根本性的改變。今年3月26日國(guó)務(wù)院召開(kāi)的第五次廉政工作會(huì)議，溫總理指出，今年要嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費(fèi)，繼續(xù)實(shí)行零增長(zhǎng)，禁止用公款購(gòu)買香煙、高檔酒和禮品。這個(gè)消息一出，3月27日，上市酒企股價(jià)開(kāi)始集體跳水，致使白酒板塊指數(shù)大跌4.85％。從近兩個(gè)月的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，高端白酒由于“限高政令”，漲價(jià)的風(fēng)聲已經(jīng)停息。以前為了“面子”，唯高端白酒不喝的公務(wù)消費(fèi)，也在開(kāi)始尋求低調(diào)奢華的替代消費(fèi)品牌。從一季度公布的數(shù)據(jù)看，二線品牌表現(xiàn)出相當(dāng)好的業(yè)績(jī)。這說(shuō)明，一些二線白酒品牌正在成為“限高政令”高端白酒消費(fèi)的替代品，這對(duì)二線品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)大好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也是豐谷品牌的機(jī)會(huì)所在。
中國(guó)白酒行業(yè)正因?yàn)槌霈F(xiàn)了連續(xù)漲價(jià)的行為，才有了“暴利”行業(yè)的說(shuō)法。進(jìn)入20xx年以來(lái)，外資企業(yè)控股國(guó)內(nèi)酒企，以聯(lián)想為代表的國(guó)內(nèi)資本頻頻出手收購(gòu)一些白酒區(qū)域品牌，因此，中國(guó)白酒行業(yè)正在醞釀著，更大規(guī)模的兼并、收購(gòu)洗牌戰(zhàn)。在一線品牌錯(cuò)位漲價(jià)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下，使一線品牌的末端到二線品牌前端的差距正逐漸拉大。二線品牌要躋身一線品牌的門檻越來(lái)越高，但這并不是說(shuō)，二線品牌就不可能躍升為第一集團(tuán)軍。我認(rèn)為，恰恰相反，只有當(dāng)行業(yè)發(fā)生大的變化的時(shí)候，才為第二集團(tuán)軍中的優(yōu)秀企業(yè)，躋身一線品牌創(chuàng)造了客觀條件。只要豐谷專注于白酒，并致力于長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，堅(jiān)持創(chuàng)新的理念，用務(wù)實(shí)的態(tài)度，著力于我們的每項(xiàng)工作，有我們大家的共同努力，豐谷品牌一樣可以高位求進(jìn)，實(shí)現(xiàn)騰空插隊(duì)，躋身中國(guó)白酒行業(yè)第一集團(tuán)軍。
第二、豐谷品牌自身的優(yōu)勢(shì)
在粗略分析行業(yè)態(tài)勢(shì)以后，下面，再來(lái)看看大家與之合作多年的，目前正處在第二集團(tuán)軍前端的豐谷品牌，我們自身在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中具有的優(yōu)勢(shì)。
從20xx年轉(zhuǎn)制到今天，豐谷已經(jīng)走過(guò)了十一個(gè)年頭。在這風(fēng)雨兼程的發(fā)展中，市場(chǎng)業(yè)績(jī)從2億多到去年的24億，豐谷緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，實(shí)現(xiàn)了逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)的目標(biāo)。在這一發(fā)展過(guò)程，豐谷根據(jù)自身實(shí)際，創(chuàng)新了具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)模式。我認(rèn)為，目前豐谷品牌的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：
1，豐谷有一個(gè)創(chuàng)新的、具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過(guò)近五年的快速發(fā)展，尤其是在全國(guó)化市場(chǎng)戰(zhàn)略推行中，豐谷建立了以綿陽(yáng)為中心，輻射全國(guó)，向終端延伸的渠道網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，做到每瓶酒的市場(chǎng)流向，都能及時(shí)反映在公司的監(jiān)察系統(tǒng)中，這個(gè)物流管控方法，在一些名酒企業(yè)中也是難以做到的。
但是，豐谷的渠道建設(shè)也還有尚待完善的地方，比如一年一簽銷售合同的合作模式，使很多市場(chǎng)的經(jīng)銷商多了些顧慮。有的經(jīng)銷商會(huì)擔(dān)心，開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，或者是啟動(dòng)一個(gè)新產(chǎn)品，前期需要較大投入，當(dāng)市場(chǎng)有了起色的時(shí)候，是否會(huì)一直由我來(lái)經(jīng)營(yíng)，利益是否會(huì)有保障；或者，因?yàn)樨S谷管理人員的調(diào)整，是否會(huì)取消經(jīng)營(yíng)權(quán)等等。今天，我們就是要從根本上解決這一問(wèn)題，消除經(jīng)銷商的顧慮，讓經(jīng)銷商放開(kāi)手腳，大膽拓展市場(chǎng)，讓每位經(jīng)銷商的投入與付出都能得到充分的保障。使豐谷品牌在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。
2，豐谷有一個(gè)高忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。從區(qū)域市場(chǎng)到全國(guó)化市場(chǎng)，豐谷能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，最核心的一點(diǎn)就是我們有一個(gè)忠誠(chéng)于豐谷品牌的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，十年、二十年，無(wú)論什么時(shí)候，什么形勢(shì)，都能始終不渝的、專一的、持續(xù)地經(jīng)銷豐谷產(chǎn)品，這種執(zhí)著令豐谷酒業(yè)非常感動(dòng)。今天請(qǐng)大家來(lái)到天府成都，就是要讓大家在這個(gè)堅(jiān)持中獲得比其他品牌更多、更好市場(chǎng)政策，在這個(gè)堅(jiān)持中繼續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大收益、持續(xù)發(fā)展，在這個(gè)堅(jiān)持中有保障地做大做強(qiáng)你們的事業(yè)。
3，豐谷產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。豐谷擁有一批行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新成果。在白酒釀造技術(shù)創(chuàng)新上，豐谷毫無(wú)疑問(wèn)地是走在了行業(yè)的前列。尤其是以低醉酒度為主的一批創(chuàng)新成果，已在20xx年榮獲四川省科技創(chuàng)新二等獎(jiǎng)，省市重點(diǎn)項(xiàng)目資金支持。通過(guò)近兩年的市場(chǎng)推廣，低醉酒度產(chǎn)品已被市場(chǎng)廣泛認(rèn)同，并且白酒行業(yè)正在朝著低醉酒度這一健康飲酒方向快速發(fā)展。我們正在把低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量控制、飲后感受三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)向國(guó)家有關(guān)部門申報(bào)，從企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上升為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這是豐谷在今后快速發(fā)展、實(shí)現(xiàn)彎道超車的特有的優(yōu)勢(shì)。
4，豐谷有一個(gè)100億產(chǎn)值的生產(chǎn)系統(tǒng)。隨著今年2月16日，松埡萬(wàn)噸生態(tài)曲酒基地一期工程的建成投產(chǎn)，豐谷百億產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)已正式奠定。同時(shí)，豐谷產(chǎn)品的供應(yīng)鏈正在以綿陽(yáng)為心，向川西、川南、東北延伸，形成環(huán)形目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)圈。
以上這些都為打造百年豐谷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為了豐谷品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從現(xiàn)在起我們將投入更多的人力物力財(cái)力，扎實(shí)作好各項(xiàng)相關(guān)工作。
20xx年一開(kāi)始，豐谷內(nèi)部將營(yíng)銷系統(tǒng)一分為二，分別成立了以高端產(chǎn)品銷售為主的酒王營(yíng)銷公司，以中低端產(chǎn)品銷售為主的酒鑫鑫商貿(mào)公司，并分別在全國(guó)成立了對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)服務(wù)大區(qū)和辦事處。目前酒王公司在全國(guó)共有10個(gè)市場(chǎng)服務(wù)大區(qū)和46個(gè)辦事處；酒鑫鑫公司在全國(guó)共有12個(gè)市場(chǎng)服務(wù)大區(qū)和95個(gè)辦事處。
豐谷要實(shí)現(xiàn)20xx年30億、20xx年50億，乃至100億的目標(biāo)，在夯實(shí)省內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，省外市場(chǎng)是我們實(shí)現(xiàn)增量的主要目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)豐谷目前發(fā)展現(xiàn)狀，我們正在夯實(shí)管理基礎(chǔ)工作，市場(chǎng)服務(wù)基礎(chǔ)工作，為實(shí)現(xiàn)省內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，省外市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)做著充分的準(zhǔn)備，為此，我們將堅(jiān)持“一個(gè)主題，三駕馬車”共同著力，推動(dòng)豐谷的發(fā)展：
一個(gè)主題就是：打造百年豐谷，使之成為中國(guó)白酒行業(yè)的卓越企業(yè)。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們必須從六個(gè)方面開(kāi)展工作：一是建立準(zhǔn)確、高效的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，第二、創(chuàng)建具有較強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，第三、做一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)；第四、建立科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖称钒踩芾眢w系，做令人尊敬的企業(yè)；第五、做一個(gè)分享發(fā)展成果，實(shí)現(xiàn)合作共贏的企業(yè)；第六、做一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。
我們將長(zhǎng)期圍繞這六個(gè)方面開(kāi)展工作，實(shí)現(xiàn)豐谷的長(zhǎng)足發(fā)展。三駕馬車就是：生產(chǎn)系統(tǒng)、渠道系統(tǒng)、文化品牌傳播系統(tǒng)這“三駕馬車”，內(nèi)外兼修，齊駕并驅(qū)，確保豐谷成功躋身白酒一線品牌。
1、“生產(chǎn)系統(tǒng)”：生產(chǎn)是銷售一線的保障，上面談到我們的中期和遠(yuǎn)期規(guī)劃，及100億產(chǎn)能配套情況，但有了這些并不代表豐谷已是100億企業(yè)，在基酒生產(chǎn)上我們?nèi)孕柘伦愎Ψ�。低醉酒度、活性�?yōu)質(zhì)窖泥等科研創(chuàng)新成果是豐谷發(fā)展的有力推手，包括松埡新區(qū)基地在內(nèi)的所有生產(chǎn)系統(tǒng)，均在嚴(yán)格貫徹、應(yīng)用這些科研成果，在生產(chǎn)應(yīng)用中把科研成果真正轉(zhuǎn)化成我們的.生產(chǎn)力。同時(shí)，在所有的基酒生產(chǎn)過(guò)程中，都在堅(jiān)定不移地按照低醉酒度的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行嚴(yán)格生產(chǎn)，使每批次生產(chǎn)出來(lái)的基酒，都具有典型的低醉酒度的特性，使每批次成品酒都是適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
2、“渠道系統(tǒng)”：過(guò)去豐谷實(shí)施“強(qiáng)通路，弱品牌”市場(chǎng)戰(zhàn)略，渠道可能是豐谷唯一的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但仍有很多地方需要完善和提升。如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，這就需要深化渠道改革，以戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式確立核心經(jīng)銷商的核心作用，消除經(jīng)銷商“自己載樹(shù)，他人摘果”的市場(chǎng)顧慮，讓有基礎(chǔ)、有實(shí)力、長(zhǎng)期致力于豐谷品牌的核心經(jīng)銷商解放思想，主動(dòng)作為市場(chǎng)，快速成長(zhǎng)，保證核心經(jīng)銷商在五年、十年乃至終身，不必?fù)?dān)心其獨(dú)家代理權(quán)受到影響，鼓勵(lì)一些有能力的經(jīng)銷商，將豐谷產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)快步挺進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)豐谷產(chǎn)品市場(chǎng)的高覆蓋率、高增長(zhǎng)率。在全國(guó)化市場(chǎng)戰(zhàn)略布局下，有效實(shí)現(xiàn)成都、德陽(yáng)、綿陽(yáng)、廣元、遂寧等核心市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的同時(shí)，一步步向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，從而開(kāi)創(chuàng)豐谷品牌持續(xù)健康發(fā)展與經(jīng)銷商穩(wěn)步發(fā)展，全新的共贏局面。
3“文化品牌傳播系統(tǒng)”：20xx年起“強(qiáng)通路，強(qiáng)品牌”立體營(yíng)銷是豐谷今后文化品牌建設(shè)的主線，渠道建設(shè)與品牌宣傳兩手抓、兩手都要硬，形成品牌、渠道立體攻勢(shì)。今年，我們?cè)谥醒�、省市媒體上投入大量資金，高頻率地加大了豐谷品牌的空中傳播，進(jìn)一步強(qiáng)化豐谷品牌的文化內(nèi)涵。品牌文化是企業(yè)的名片和靈魂，對(duì)市場(chǎng)銷售起著更多的拉力作用，對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)特性起著詮釋的重要作用。今年起我們將豐谷文化品牌建設(shè)提到一個(gè)歷史的戰(zhàn)略高度，都是基于此。在新的飲酒時(shí)代，做好文化品牌的傳播，市場(chǎng)銷售才有可能成幾何數(shù)量級(jí)的增長(zhǎng)，若不做文化品牌的宣傳，企業(yè)發(fā)展之路就會(huì)越走越窄，只能等待被洗牌。20xx年，在品牌落地上公司將繼續(xù)以酒王戰(zhàn)略為主，借力全國(guó)權(quán)威媒體，地方媒體和線上線下推廣，事件營(yíng)銷，國(guó)際國(guó)內(nèi)熱點(diǎn)事件相結(jié)合的方式，傳播以低醉酒度為主的感觀消費(fèi)體驗(yàn)引導(dǎo)，加大高端產(chǎn)品的品牌訴求，形成文化品牌的強(qiáng)勢(shì)影響力和滲透力，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)通路，強(qiáng)品牌”的華麗轉(zhuǎn)身。
現(xiàn)在，我們正在成都尋找辦公場(chǎng)地，將把豐谷的營(yíng)銷中心、品牌文化傳播中心遷到成都，目的就是占領(lǐng)中國(guó)西部的發(fā)展高地，提升豐谷品牌形象，豐富豐谷品牌的文化內(nèi)涵，吸引更多優(yōu)秀人才加入到豐谷的團(tuán)隊(duì)，共同致力于豐谷酒業(yè)的壯大發(fā)展。
第三，簽署渠道核心經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作協(xié)議之意義所在
前面概略闡述了“簽署渠道核心經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作協(xié)議”的客觀原因，下面將闡述其主觀原因，主觀原因就是一句話：豐谷將以更加開(kāi)放的姿態(tài)，“回報(bào)長(zhǎng)期致力于豐谷品牌的核心經(jīng)銷商，以合約形式確�？蛻糸L(zhǎng)期的利益”，目的只有一個(gè)，以實(shí)際行動(dòng)增強(qiáng)客戶信心，實(shí)現(xiàn)共贏，使豐谷品牌能夠在較短時(shí)間得以快速發(fā)展。
在友好協(xié)商，誠(chéng)信合作，共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，深度合作，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同維護(hù)區(qū)域內(nèi)豐谷品牌的快速健康成長(zhǎng)。戰(zhàn)略合作伙伴將比普通經(jīng)銷商享有更多的權(quán)利，豐谷酒業(yè)將給與更貼心周到的服務(wù)，制定更適合個(gè)性化發(fā)展的模式，助力戰(zhàn)略合作伙伴的做大做強(qiáng)。
在戰(zhàn)略合作協(xié)議中，我們將對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)的進(jìn)行界定，對(duì)豐谷品牌區(qū)域打造進(jìn)行分工，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和成果進(jìn)行分配。今天，我們與核心經(jīng)銷商簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議，就是豐谷與經(jīng)銷商分享發(fā)展成果的一個(gè)重要部分。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商、供應(yīng)商朋友們，有耕耘才會(huì)有收獲的希望，有希望才是我們行動(dòng)的動(dòng)力。豐谷在做好一切服務(wù)于經(jīng)銷商的同時(shí)，衷心希望我們的渠道核心經(jīng)銷商們，恪守承諾，主動(dòng)維護(hù)我們共同的豐谷品牌，全力塑造豐谷區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌形象，全心成就我們共同的豐谷事業(yè)，我們的戰(zhàn)略協(xié)作將保持五年不變，十年不變，世世代代不變，豐谷的事業(yè)是我們大家共同的事業(yè)，我們共同的成功就是豐谷品牌的成功。為了打造百年豐谷，使之成為中國(guó)白酒行業(yè)的卓越企業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化提升豐谷品牌在中國(guó)白酒市場(chǎng)的影響力，讓我們繼續(xù)努力，共贏在豐谷渠道的起跑線上。
謝謝大家
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