銷(xiāo)售演講稿
演講稿的寫(xiě)法比較靈活，可以根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區(qū)別。在現(xiàn)在社會(huì)，越來(lái)越多地方需要用到演講稿，演講稿的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫(xiě)嗎？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售演講稿，希望對(duì)大家有所幫助。
銷(xiāo)售演講稿1
我今天演講的題目是“誰(shuí)能讓客戶(hù)滿(mǎn)意？有什么可以做營(yíng)銷(xiāo)的？”。眾所周知，今天演講的主題是全面營(yíng)銷(xiāo)，也就是公司自上而下參與營(yíng)銷(xiāo)。但如何參與營(yíng)銷(xiāo)，是我們應(yīng)該思考的問(wèn)題。我可以做一個(gè)人事，也做營(yíng)銷(xiāo)嗎？他是制作人，還做銷(xiāo)售？那么就會(huì)很混亂，管理也會(huì)變得很混亂。我覺(jué)得專(zhuān)業(yè)人士做專(zhuān)業(yè)的事情，做自己的工作更用心、更用心，就是間接做自己該做的營(yíng)銷(xiāo)。在這里，我們不能都做銷(xiāo)售，而是強(qiáng)調(diào)我們所有人都要樹(shù)立全體員工營(yíng)銷(xiāo)的理念和意識(shí)，為營(yíng)銷(xiāo)中心的外部營(yíng)銷(xiāo)提供強(qiáng)大的后盾和保障。
今天，我們聚在一起開(kāi)員工會(huì)議和演講。我們想想，為什么要聚在一起？因?yàn)檫@是一家企業(yè)，我們來(lái)企業(yè)工作。而什么是企業(yè)呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)就是一群人聚在一起，貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，為一個(gè)共同的目標(biāo)而奮斗，不斷推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步，獲取利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共同共贏。
利潤(rùn)從哪里來(lái)？從產(chǎn)品上？我們傳統(tǒng)的銷(xiāo)售是為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)促銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，從而創(chuàng)造利潤(rùn)。然而，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，客戶(hù)的需求也在不斷變化。光有高質(zhì)量的產(chǎn)品是不夠的。產(chǎn)品再好，你還是怕巷子深。為了獲得市場(chǎng)認(rèn)可和客戶(hù)認(rèn)可，我們必須提供良好的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，將生產(chǎn)與銷(xiāo)售相結(jié)合，通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)和創(chuàng)造利潤(rùn)。誰(shuí)能讓客戶(hù)滿(mǎn)意？我們每個(gè)人！所以我們提倡全員營(yíng)銷(xiāo)！
正如我剛才所說(shuō)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的.日益激烈和市場(chǎng)需求的不斷變化，我們需要全員營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，隨著公司的不斷發(fā)展，從公司成立之初以開(kāi)拓市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)為主要職能，到公司不斷發(fā)展成規(guī)�；�(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)理念融入其中，進(jìn)而客戶(hù)處于主導(dǎo)地位，成為核心和共同的對(duì)象。營(yíng)銷(xiāo)逐漸轉(zhuǎn)化為綜合職能，營(yíng)銷(xiāo)與其他部門(mén)處于合作關(guān)系。而這是我們公司的發(fā)展趨勢(shì)。隨著公司的發(fā)展，全員營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行。
另外，不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的1-3-11原理，在這里分享一下。營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)1-3-11原則，就是留住客戶(hù)的關(guān)鍵是讓客戶(hù)滿(mǎn)意，滿(mǎn)意的客戶(hù)會(huì)：1。再買(mǎi)；2.少關(guān)注有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌和廣告；3.購(gòu)買(mǎi)公司新增的其他產(chǎn)品；4.對(duì)至少3個(gè)人說(shuō)公司的好話(huà)。相反，一個(gè)不滿(mǎn)意的顧客會(huì)向11個(gè)人投訴他們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。全面營(yíng)銷(xiāo)能做什么？我們應(yīng)該做好我們的工作，為我們周?chē)拿恳粋�(gè)客戶(hù)服務(wù)。不要讓11個(gè)人因?yàn)樽约旱难孕腥ケг构�，抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個(gè)允許客戶(hù)對(duì)至少3個(gè)人說(shuō)公司好話(huà)的人，這樣客戶(hù)就不會(huì)對(duì)11個(gè)人抱怨我們公司和我們的產(chǎn)品。所以我們需要全面營(yíng)銷(xiāo)。
那么什么是全面營(yíng)銷(xiāo)呢？全員營(yíng)銷(xiāo)的主要含義是：人人營(yíng)銷(xiāo)；一切營(yíng)銷(xiāo)；不時(shí)營(yíng)銷(xiāo)；到處營(yíng)銷(xiāo)；內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)；外部營(yíng)銷(xiāo)。
每個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)中的每個(gè)人都要有“營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)”和“服務(wù)意識(shí)”，要結(jié)合自己的工作，參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，服務(wù)客戶(hù)，包括內(nèi)部客戶(hù)和外部客戶(hù)。一切營(yíng)銷(xiāo)就是要把一切和營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系起來(lái)，努力發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的積極推動(dòng)作用，做什么都要考慮營(yíng)銷(xiāo)。一切都和營(yíng)銷(xiāo)掛鉤。一切都注入了“營(yíng)銷(xiāo)”的靈魂。時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)是指在任何時(shí)候，我們都要思考營(yíng)銷(xiāo)，思考營(yíng)銷(xiāo)，研究營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)，在力所能及的范圍內(nèi)做一些有利于營(yíng)銷(xiāo)的事情。處處營(yíng)銷(xiāo)是指我們無(wú)論走到哪里都想著營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)深入我們的腦海，成為我們的潛意識(shí)。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)就是利用一切事件、一切機(jī)會(huì)、一切場(chǎng)合、一切可能，不斷宣傳企業(yè)文化，不斷宣傳“服務(wù)意識(shí)”和“營(yíng)銷(xiāo)理念”，加強(qiáng)溝通。就像我們這次舉辦的全員營(yíng)銷(xiāo)演講比賽和我現(xiàn)在做的，就是加強(qiáng)公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)。我們這個(gè)月完成的工業(yè)園基地各部門(mén)相關(guān)logos的制作也在做內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)。外部營(yíng)銷(xiāo)是指我們的員工在面對(duì)外部世界時(shí)，要積極宣傳公司的形象、產(chǎn)品和服務(wù)、文化和企業(yè)。
那么各個(gè)部門(mén)都可以為營(yíng)銷(xiāo)做些什么呢？比如生產(chǎn)部、質(zhì)保部以最快的速度、質(zhì)量、數(shù)量做好生產(chǎn)；銷(xiāo)售部以最好的服務(wù)和指導(dǎo)做好開(kāi)票發(fā)貨和客戶(hù)接待，這些都是為了營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；技術(shù)質(zhì)量中心積極開(kāi)發(fā)、引進(jìn)和改進(jìn)合適的產(chǎn)品，積極解決客戶(hù)問(wèn)題，積極配合產(chǎn)銷(xiāo)，這也是營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)中心需要積極“尋找潛在客戶(hù)，改造潛在客戶(hù)，培養(yǎng)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)，復(fù)興老客戶(hù)”，積極服務(wù)客戶(hù)，積極創(chuàng)造“客戶(hù)好感”，這些都是營(yíng)銷(xiāo)。行政后勤人員，積極做好本職工作，積極影響客戶(hù)，都是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
還有我所在的部門(mén)和總營(yíng)銷(xiāo)有什么關(guān)系？我的部門(mén)能為全面營(yíng)銷(xiāo)做些什么？眾所周知，無(wú)論是企業(yè)之間的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，還是銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，背后都有人類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)。有一個(gè)故事，講的是一位母親讓她的小兒子給世界拍一張照片
銷(xiāo)售演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
你們好！
今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷(xiāo)主管的競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)，站在這里進(jìn)行競(jìng)聘演講！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競(jìng)聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我2003年3月到公司參加工作，當(dāng)營(yíng)業(yè)員，主要搞營(yíng)銷(xiāo)工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動(dòng)美好的未來(lái)，燦爛得前景。使我堅(jiān)信：選擇了移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開(kāi)卡，作為一名開(kāi)卡員，就是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員后勤兵，三年多來(lái)的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來(lái)任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開(kāi)工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失�？ㄊ枪靖�(jìng)爭(zhēng)中的“子彈”，沒(méi)有卡，便沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時(shí)開(kāi)通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶(hù)選上的卡及時(shí)開(kāi)通，對(duì)客戶(hù)使用中要查詢(xún)的個(gè)別問(wèn)題，熱情為他們服務(wù)，從來(lái)不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶(hù)，發(fā)展新用戶(hù)，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動(dòng)，動(dòng)員使用移動(dòng)卡�？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源！
在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的競(jìng)聘中，我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢(shì)：公文寫(xiě)作>第一、我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)的。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競(jìng)聘來(lái)說(shuō)，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過(guò)自己的行為向大家證明：鎮(zhèn)雄移動(dòng)的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，說(shuō)表明我還存在許多問(wèn)題和不足，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠(chéng)和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動(dòng)在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌！
第三、有幾年的'營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉移動(dòng)工作的，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍的，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營(yíng)銷(xiāo)很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對(duì)人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主管來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養(yǎng)。營(yíng)銷(xiāo)本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽(tīng)他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢(shì)，恰恰是我競(jìng)聘的營(yíng)銷(xiāo)主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競(jìng)聘成功，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我競(jìng)聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)。”工作的質(zhì)量上，我會(huì)做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成合力，展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營(yíng)銷(xiāo)員職責(zé)和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象。要求大家提高較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，應(yīng)變能力，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和敬業(yè)意識(shí)。特別是在對(duì)待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個(gè)帶班的班長(zhǎng)，對(duì)他們絕對(duì)不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對(duì)待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛(ài)心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽(tīng)，耐心解釋?zhuān)闹袝r(shí)時(shí)想到“顧客的都是對(duì)的，都是我的錯(cuò)，我該為你服務(wù)，我盡量想法解決”這樣一個(gè)理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語(yǔ)言回?fù)�。要知道每一個(gè)客戶(hù)都是我們的財(cái)主，都是我們的上帝。每次得罪了一個(gè)顧客，就會(huì)給我們帶來(lái)一份怨恨，在長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)斷絕一條條的財(cái)源。
第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對(duì)臺(tái)席營(yíng)銷(xiāo)物品上崗前的檢查制度化，這是工作前必備的準(zhǔn)備。對(duì)員工的上班情況進(jìn)行合理排班，嚴(yán)格考勤，對(duì)員工的請(qǐng)假和休息假日，做到工作與休息，工作與關(guān)心兩個(gè)方面，本著工作第一的原則進(jìn)行處理。建立員工交接班簽字落實(shí)制度。上一個(gè)班在交班時(shí)，對(duì)各種工作情況，設(shè)備運(yùn)行情況，群眾投訴情況，認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班，下一班接班時(shí)在交接班記錄上核實(shí)簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶(hù)服務(wù)問(wèn)題巡查和及時(shí)反饋制度。作為營(yíng)銷(xiāo)主管的我，要時(shí)時(shí)巡查，確保問(wèn)題及時(shí)處理，確保咨詢(xún)時(shí)時(shí)有人回答，有時(shí)候，員工正在忙其它業(yè)務(wù)，這時(shí)對(duì)咨詢(xún)和一般的投訴就要主動(dòng)上前予以解決和解答。抓好營(yíng)業(yè)廳的各種資料的匯總，款的收集、保管及送繳。每天結(jié)束，巡視營(yíng)業(yè)廳，檢查設(shè)備運(yùn)行情況及所有財(cái)產(chǎn)的情況，確保安全，才能離開(kāi)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委！真的，請(qǐng)你們相信，我是完全可以勝任營(yíng)銷(xiāo)主管這個(gè)崗位的，請(qǐng)大家審查！
謝謝！
銷(xiāo)售演講稿3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事：
大家好！
我在公司做了多年，是公司老員工了，我把公司當(dāng)做我第二個(gè)家，在工作中，想辦法提升自己銷(xiāo)售能力，不會(huì)就學(xué)，不懂就問(wèn)。一開(kāi)始我做的很差，連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)，但我沒(méi)有放棄，選擇一直堅(jiān)持。
我從來(lái)沒(méi)有想到自己會(huì)有一天，成為我們銷(xiāo)售部經(jīng)理，我只是想把自己的工作做好，沒(méi)有太大的理想，當(dāng)然了也想當(dāng)經(jīng)理成為我們公司的基石，可是自己能力不足，所以只是把這個(gè)想法埋在心中，等待有一天發(fā)芽，當(dāng)這一天真正到來(lái)時(shí)，很高興，對(duì)我來(lái)說(shuō)，有驚喜，更多的是感覺(jué)自己的付出沒(méi)有白費(fèi)。
我是眾多打工者中普普通通的一員，我沒(méi)有高學(xué)歷，也沒(méi)有深厚的家庭背景，只能靠著自己一步步往上爬，累了就趴在桌上休息一下，渴了就在公司接杯水，沒(méi)有什么太大波瀾，我始終做著平凡的工作，與其他人想比我沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。我之所以有今天的成績(jī)，成為部門(mén)經(jīng)理，那是因?yàn)槲姨?shí)做事，從不會(huì)投機(jī)取巧，每一步都走的扎實(shí)，每一次都安心工作。
不會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)低就沮喪，也不會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)高就驕傲，始終堅(jiān)持自己開(kāi)始的工作心態(tài)，完成每天的任務(wù)。當(dāng)然也不忘記提升自己，如果一個(gè)人只想著做本職工作，不考慮如何提升自己，那么我們永遠(yuǎn)都做不好工作，能夠站在更高的位置，那是因?yàn)閷?duì)于工作有熱情，對(duì)于工作負(fù)責(zé)任，不是為了公司工作，而是為了自己工作。擺好自己的位置，做出成績(jī)才有可能有更大的成就。
我的經(jīng)歷對(duì)于很多同事來(lái)說(shuō)都是值得學(xué)習(xí)的。因?yàn)槲易叩穆愤m合在座的大多數(shù)人，只要踏實(shí)做好工作，完成每天的任務(wù)，不忘記提升，遲早有一天也能夠如我一樣，成為我們公司的'支柱。不要認(rèn)為自己做不到，難道當(dāng)初我就認(rèn)為自己做得到嗎？我也沒(méi)有自信能夠站在這個(gè)位置。因此我把自己的目標(biāo)定的不高，每次都可以提升，就是一次又一次提升，終于走到了現(xiàn)在。
或許對(duì)我們來(lái)說(shuō)最難的不是工作，而是戰(zhàn)勝自己，不要懶惰，也不要耽擱時(shí)間，來(lái)到了工作我們不是為了底薪而來(lái)，是為了更高的業(yè)績(jī)，也是為了更好的生活，不能忘記自己的目標(biāo)，努力做好日常的工作，未來(lái)一樣也能夠走出一條大道。每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，只要我們不因挫折沮喪，不因成績(jī)驕傲，始終記住人外有人，安心做好自己的工作，那么總有一天，你們也會(huì)站在這個(gè)講臺(tái)。
謝謝大家！
銷(xiāo)售演講稿4
周三下午的愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)上，一個(gè)比較普通的小職位，卻讓我感受到努力付出后的成功，和一個(gè)道理。
“壽司便宜賣(mài)啦!五元三個(gè)!”我的手充當(dāng)著擴(kuò)音器的“角色”---在我的嘴前呈喇叭狀，希望聲音可以擴(kuò)大一些，希望更多人聽(tīng)到。我不記得是第幾次喊這句話(huà)了,更不記得已經(jīng)被多少顧客拒絕過(guò)。看著手上這盆美味的20元的壽司套餐，快要絕望了。幸好，眼下我們的棒棒糖賣(mài)得還算不錯(cuò)，所以我依舊笑容燦爛。真不知道什么時(shí)候才可以把這盆美味的壽司賣(mài)出去啊!
一個(gè)男孩從愛(ài)心噴泉背后向我們迎面走來(lái)，他東瞧瞧，西看看，一副拿不準(zhǔn)主意的模樣�？瓷先ナ秩菀妆弧昂鲇�!”我心里有了一絲希望，心想：“為何不再試試呢?!”說(shuō)不定就成功了，風(fēng)雨過(guò)后便是晴天嘛!
我伸出雙手，用大拇指和食指捏住費(fèi)申冰臂彎中的壽司套餐，又一個(gè)箭步走到他面前，指著壽司對(duì)他說(shuō)：“小朋友，你好!你有沒(méi)有品嘗過(guò)壽司?這個(gè)壽司可便宜了，而且很好吃的哦!”費(fèi)申冰趕緊幫腔道：“對(duì)啊，真的非常好吃!!”他撲閃撲閃的大眼睛，緊緊盯著壽司問(wèn)到：“便宜點(diǎn)，是多少?!”我想：“有希望了!!他好象挺有興趣的!我一定要說(shuō)服他買(mǎi)下這盒壽司!”我向后退了一步微笑著說(shuō)：“20元!”“啊?!”他有點(diǎn)驚訝，似乎接受不了這個(gè)價(jià)位。我見(jiàn)狀趕緊說(shuō)：“原價(jià)5元2個(gè)!這兒有12個(gè)，還配有土豆絲和酸菜，很劃算的`!!”
我內(nèi)心無(wú)比緊張，因?yàn)檫@20元是否成交就取決于他的一句話(huà)了!我心里暗暗加油：“要買(mǎi)啊!快買(mǎi)啊!!”雖然只是短短的十幾秒時(shí)間，卻似乎比十個(gè)世紀(jì)還要漫長(zhǎng)。大約過(guò)了15秒，他終于有了反應(yīng)�？赡苁菗�(dān)心我騙他，他上前一步，仔仔細(xì)細(xì)地把壽司套餐認(rèn)真看了一遍，然后點(diǎn)點(diǎn)頭，接著就把“抱”在懷里的錢(qián)包掏了出來(lái)，爽快地付了20元給我。徐柯雨看到這筆錢(qián)，驚嘆道：“好棒!”
這個(gè)推銷(xiāo)員的職位有被人拒絕的失落，也有成交后的快樂(lè)。我想我收獲到的更多的是快樂(lè)!!成功的關(guān)鍵就在于堅(jiān)持，我始終相信一句話(huà)：風(fēng)雨過(guò)后才是晴天!
銷(xiāo)售演講稿5
各位指導(dǎo)，同事們：
下午好！明天我能作為一位銷(xiāo)售技巧演講者站在這里我感到很驕傲。
俗話(huà)說(shuō)：“環(huán)境造英雄”。是誰(shuí)給了我這個(gè)環(huán)境？是格力空調(diào)！格力空調(diào)是由在坐的各位組成的，沒(méi)有各位就沒(méi)有格力空調(diào)。也就是說(shuō)是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和時(shí)機(jī)。在這我首先應(yīng)該感激各位一年來(lái)對(duì)我的支持和協(xié)助。我特別要感謝的是各位指導(dǎo)對(duì)我常常的教誨！在此我說(shuō)聲：“謝謝”！
下面我來(lái)談?wù)勎业匿N(xiāo)售技巧——如何更好的與客戶(hù)溝通！
如何做訪問(wèn)前的預(yù)備，如何向客戶(hù)提問(wèn)，如何與客戶(hù)溝通，如何傾聽(tīng)？這些問(wèn)題在任務(wù)中都要細(xì)化。
第一、銷(xiāo)售人員在見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)分要帶兩樣?xùn)|西，精確的稱(chēng)謂，一種感恩的心態(tài)。
當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員翻開(kāi)客戶(hù)的大門(mén)訪問(wèn)客戶(hù)時(shí)，要精確地稱(chēng)謂對(duì)方，停止自我引見(jiàn)并表示感激，向客戶(hù)立刻表示感激，這樣給客戶(hù)留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能博得客戶(hù)的好感。
第二、我們要講的是開(kāi)場(chǎng)白。
開(kāi)場(chǎng)白要盡量發(fā)明良好的第一印象�？蛻�(hù)會(huì)帶你進(jìn)入適宜的訪談場(chǎng)所，時(shí)期互相交流名片，營(yíng)銷(xiāo)人員拿出筆記本，公司相關(guān)材料等文件做訪談前的預(yù)備。此間，營(yíng)銷(xiāo)人員要迅速提出應(yīng)酬的話(huà)題，營(yíng)建比擬融洽、輕松的談判氣氛。應(yīng)酬的內(nèi)容五花八門(mén)，此時(shí)應(yīng)酬的重點(diǎn)是投合客戶(hù)的興味和喜好，讓客戶(hù)進(jìn)入角色，使對(duì)方對(duì)你發(fā)生好感，應(yīng)酬目的`是營(yíng)建氛圍，讓客戶(hù)承受你，只需目的到達(dá)了，其他的下一步任務(wù)也就好展開(kāi)了。應(yīng)酬的辦法多種多樣：☆阿諛?lè)ā顜椭ǎ罕确綆徒?jīng)銷(xiāo)商抬貨、幫客戶(hù)包裝等等�！罾娣ā詈闷嫘姆ǎ盒缕�、新包裝。應(yīng)用新的事物、新的辦法吸引客戶(hù)�！钣崋�(wèn)法等等。
第三、與客戶(hù)的交談。
經(jīng)過(guò)交談讓客戶(hù)理解本人的公司及其產(chǎn)品和效勞，要在交談中理解客戶(hù)的現(xiàn)狀和需求，尤其要訊問(wèn)客戶(hù)目前的現(xiàn)狀和潛在需求，此時(shí)要防止客戶(hù)的沖突心情，想方法滿(mǎn)足客戶(hù)特定的利益。陳說(shuō)時(shí)要留意：答話(huà)及時(shí)，不要太快，堅(jiān)持輕松、自然。多用日常用語(yǔ)，少用專(zhuān)用名詞。陳說(shuō)時(shí)還要留意內(nèi)容簡(jiǎn)便簡(jiǎn)明，表達(dá)明晰易懂。陳說(shuō)時(shí)切記不要紙上談兵，或過(guò)火賣(mài)弄文采，反而遭客戶(hù)惡感。
第四、如何總結(jié)。
營(yíng)銷(xiāo)人員引見(jiàn)了本人公司，理解了客戶(hù)的現(xiàn)狀和問(wèn)題點(diǎn)，到達(dá)了目的，要自動(dòng)對(duì)訪問(wèn)后果停止總結(jié)和與客戶(hù)確認(rèn)，總結(jié)主要圍繞潛在需求停止。
第五、如何道別。
與客戶(hù)設(shè)定下次訪談工夫是取得向客戶(hù)進(jìn)一步銷(xiāo)售的承諾，此時(shí)要防止模糊的工夫，要確定到詳細(xì)工夫，比方下周二還是下周三，只要確定了進(jìn)一步訪談的詳細(xì)工夫，才是真正取得客戶(hù)的承諾。這樣才干促進(jìn)銷(xiāo)售。
總之，決勝終端的戰(zhàn)略思想的貫徹，要求營(yíng)銷(xiāo)人員在訪問(wèn)前必需做好充沛的預(yù)備，對(duì)訪問(wèn)人士的調(diào)查理解，預(yù)測(cè)客戶(hù)能夠提出的問(wèn)題，只要停止充沛的預(yù)備，你在任務(wù)中才干應(yīng)對(duì)自若。
對(duì)信息的選擇、對(duì)訪問(wèn)目的確實(shí)定也很重要，想一次拜訪就與客戶(hù)成交是不現(xiàn)實(shí)的�；パa(bǔ)雙贏、空間無(wú)限是我們的銷(xiāo)售理念，我們的義務(wù)是博得消費(fèi)者，從空間無(wú)限的市場(chǎng)中取得報(bào)答。
顧客拜訪技能：拜訪流程設(shè)計(jì)有學(xué)
在銷(xiāo)售進(jìn)程中的不同階段要有詳細(xì)的目的，如在初步接觸階段主要是與客戶(hù)樹(shù)立聯(lián)絡(luò)，以便為下一步任務(wù)打好根底。
訪問(wèn)進(jìn)程中要以客戶(hù)為中心，俗話(huà)說(shuō)的“圍著客戶(hù)轉(zhuǎn)”，讓客戶(hù)稱(chēng)心是我們的主旨，在訪問(wèn)進(jìn)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員要擅長(zhǎng)引導(dǎo)和控制客戶(hù)的心情并做到聲色不露，這就是銷(xiāo)售技巧，在交流進(jìn)程中不要與客戶(hù)爭(zhēng)辯，那怕客戶(hù)的觀念是錯(cuò)誤的，要千萬(wàn)記住，假如你辯輸，那你就輸了；假如你爭(zhēng)辯贏了，你還是輸了。
銷(xiāo)售演講稿6
各位：
在快速消費(fèi)品行業(yè)淡旺季非常明顯，如何能夠充分抓住旺季市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。俗話(huà)說(shuō)，一年之際在于春。只有春季的辛勤耕耘和播種，才能有金秋的豐碩果實(shí)。沒(méi)有淡季的精心籌劃和細(xì)致工作，就不可能有旺季的驕人業(yè)績(jī)。所以說(shuō)功夫在淡季。那么在旺季到來(lái)的淡季企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)做些什么呢？
一、 做總結(jié)。沒(méi)有總結(jié)就沒(méi)有提升和進(jìn)步。在旺季到來(lái)之前，應(yīng)對(duì)上個(gè)旺季的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行全面系統(tǒng)的總結(jié)與分析，發(fā)揚(yáng)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，查找不足。主要總結(jié)：
1、 銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成率分析（銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、回款率、利稅總額、利潤(rùn)率）。
2、 市場(chǎng)投入利用率和成本效益率（廣告、促銷(xiāo)、終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的'利用率；營(yíng)銷(xiāo)成本率）。
3、 產(chǎn)品利潤(rùn)渠道成員滿(mǎn)意率和消費(fèi)者滿(mǎn)意度（分銷(xiāo)商、終端商對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)的相對(duì)滿(mǎn)意度；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品之價(jià)格、品質(zhì)、文化的滿(mǎn)意度）。
4、 渠道建設(shè)情況和廠商關(guān)系評(píng)價(jià)（渠道結(jié)構(gòu)、終端輻射面、渠道成員之間關(guān)系和廠商關(guān)系的緊密度）。
5、 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可行性和執(zhí)行效果評(píng)價(jià)（營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的周密度、可執(zhí)行性、效果分析）。
6、 營(yíng)銷(xiāo)制度及業(yè)績(jī)考核體系的健全與完善程度（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理、營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核等制度的評(píng)價(jià)）。 白酒銷(xiāo)售技巧之如何贏取終端？
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領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委和同事:
大家好！
好的渠道會(huì)引來(lái)一灘活水；一個(gè)好的用人機(jī)制，可以讓無(wú)數(shù)的人才脫穎而出。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任，讓我有機(jī)會(huì)在這里發(fā)表一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的演講。我演講的題目是:勇?lián)負(fù)?dān)，全心全意奉獻(xiàn)，努力做一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)主管。
在這個(gè)生機(jī)勃勃、挑戰(zhàn)與希望并存的偉大時(shí)代，我覺(jué)得作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)主管，忠誠(chéng)、敬業(yè)、務(wù)實(shí)、進(jìn)取是我的人生目標(biāo)，自我實(shí)現(xiàn)、自我超越、人生價(jià)值是我一生的追求。現(xiàn)在我簡(jiǎn)單介紹一下我的基本情況。
我叫，學(xué)歷，今年歲，9月到3月在華泰證券工作，3月調(diào)到證券工作。他目前是無(wú)錫銷(xiāo)售部的客戶(hù)經(jīng)理，他的職責(zé)涉及到很多方面，比如，等等。今天，我很興奮能參加這場(chǎng)比賽。我愿意盡我所能為證券公司的建設(shè)和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
我競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)職位有以下優(yōu)勢(shì):
首先，我有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。多年證券公司工作經(jīng)驗(yàn)，多崗位工作經(jīng)驗(yàn)和多年基層管理經(jīng)驗(yàn)，了解銷(xiāo)售管理的基本要求和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且有一定的組織協(xié)調(diào)和綜合管理能力。在每一份工作中，我都努力學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，狠抓實(shí)際工作，實(shí)踐每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，了解證券行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和最新知識(shí)，為成為一名合格的營(yíng)銷(xiāo)主管打下基礎(chǔ)。
其次，我知道營(yíng)銷(xiāo)主管職責(zé)的重要性。如果把市場(chǎng)部比作一臺(tái)高速機(jī)，那么營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就是市場(chǎng)部的“一把手”，是這臺(tái)機(jī)器的發(fā)動(dòng)機(jī)。營(yíng)銷(xiāo)主管的工作質(zhì)量和能否創(chuàng)造新的局面取決于一個(gè)人是否堅(jiān)定不移地執(zhí)行公司的方針政策；能否積極配合公司其他部門(mén)，勇于改革創(chuàng)新，組織能力強(qiáng)，素質(zhì)培養(yǎng)好；你善于向別人學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)大家團(tuán)結(jié)一致，協(xié)調(diào)工作，領(lǐng)導(dǎo)集體嗎？對(duì)工作職責(zé)的清晰理解和明確的方向使我準(zhǔn)備好迎接我心目中的挑戰(zhàn)。重要的是我能從證券公司的大局出發(fā)，全方位思考問(wèn)題，表達(dá)自己的想法，可能對(duì)市場(chǎng)部的工作有所裨益。
第三，我從心底熱愛(ài)證券，責(zé)任心強(qiáng)�！盁釔�(ài)工作，追求成功”。20xx年進(jìn)入證券行業(yè)，就像走進(jìn)一條陽(yáng)光大道，找到一個(gè)陽(yáng)光溫暖的家。我們有勤奮的.工人和朋友，一個(gè)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，我們的偉大事業(yè)和我們的共同追求。我們?cè)笧橹袊?guó)的和平、安寧、和諧、秩序和發(fā)展盡綿薄之力。多年來(lái)，我目睹了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事為證券發(fā)展所付出的艱辛，見(jiàn)證了證券創(chuàng)新和綜合實(shí)力提升所取得的巨大成就。懷著感激之情，我有責(zé)任也有義務(wù)為證券業(yè)的發(fā)展盡自己微薄之力。正是因?yàn)閷?duì)證券的執(zhí)著熱愛(ài)，我才把“感恩之心”變成了“責(zé)任感”。
第四，熱情和冷靜并存。我一直很清楚自己在工作中的責(zé)任，在職業(yè)生涯中也從未逾越原則的界限。能力不足，道德可以補(bǔ)，責(zé)任可以補(bǔ)，道德欠缺，責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，但能力不能補(bǔ)。良好的政治、身體和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)一定會(huì)讓我事半功倍。
最后，我會(huì)在比賽成功后向大家陳述我的工作思路和措施:
第一，審時(shí)度勢(shì)，勇?lián)厝巍?/p>
營(yíng)銷(xiāo)主管既是管理者，又是執(zhí)行者，肩負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命，不僅要根據(jù)總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)制定計(jì)劃和方案，還要指導(dǎo)工作的有效實(shí)施。也要充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的積極性。如果比賽成功，我會(huì)堅(jiān)持“為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)，為下面的團(tuán)隊(duì)服務(wù)”的原則，做好協(xié)調(diào)工作。
二是以提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力為核心，大力錘煉營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
人心一起動(dòng)。我會(huì)重視團(tuán)隊(duì)的力量，以人為本，深入一線(xiàn)，了解各項(xiàng)任務(wù)的發(fā)展，關(guān)心基層員工的工作、思想和生活，幫助解決實(shí)際問(wèn)題，理順環(huán)節(jié)，暢通渠道，解除員工的后顧之憂(yōu)，提高團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力。同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，加強(qiáng)紀(jì)律和作風(fēng)整頓，通過(guò)抽查、考試和比賽等方式促進(jìn)員工自學(xué)，進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)的整體綜合素質(zhì)，提高戰(zhàn)斗力。
第三，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化客戶(hù)關(guān)系。
充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)主管在培育品牌、引導(dǎo)消費(fèi)中的“協(xié)調(diào)”作用。以客戶(hù)滿(mǎn)意為目標(biāo)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為手段，通過(guò)傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，與客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的溝通，可以使公司真正貼近市場(chǎng)，貼近客戶(hù)，提高市場(chǎng)控制力，提高對(duì)客戶(hù)的凝聚力和親和力。密切溝通，突出關(guān)愛(ài)家庭的服務(wù)。抓住每一個(gè)有利時(shí)機(jī)做好集中營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)了解客戶(hù)需求、銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)新動(dòng)向等，以潛移默化的方式宣傳公司；耐心細(xì)致地回答經(jīng)營(yíng)者提出的各種問(wèn)題，縮短公司與客戶(hù)的距離。
領(lǐng)導(dǎo)們，評(píng)委們，同事們，最后，我再聲明一下。我關(guān)注比賽結(jié)果，渴望參與成功。但我更注重參與的過(guò)程，因?yàn)閰⑴c的過(guò)程有時(shí)可能比結(jié)果更重要。無(wú)論今天的比賽結(jié)果如何，都不會(huì)改變我對(duì)證券行業(yè)的熱愛(ài)，更不會(huì)改變我對(duì)在座各位的尊重和熱愛(ài)。我會(huì)服從安排，一如既往，以踏實(shí)的工作作風(fēng)和進(jìn)取精神，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作。請(qǐng)放心。
我的演講結(jié)束了，謝謝！
銷(xiāo)售演講稿8
周三下午的慈善義賣(mài)，一個(gè)相對(duì)普通的小職位讓我感受到了努力后的成功。
“壽司賣(mài)起來(lái)很便宜！五塊三！”我的手充當(dāng)著揚(yáng)聲器的“角色”——它在我的嘴前呈喇叭狀。希望聲音可以放大，讓更多人聽(tīng)到。這句話(huà)我都記不清喊了多少次了，更別提有多少客戶(hù)拒絕了�？粗@20塊錢(qián)的美味壽司套餐，我絕望了。還好我們棒棒糖目前賣(mài)的還不錯(cuò)，所以我還是笑得很燦爛。真不知道這種好吃的壽司什么時(shí)候能賣(mài)！
一個(gè)男孩從愛(ài)的噴泉后面向我們走來(lái)。他東張西望，似乎對(duì)自己的想法沒(méi)有把握。好像很容易被“捏造！”我心中有了一絲希望，心想：“為什么不再試一次呢？"也許會(huì)成功，風(fēng)雨過(guò)后就是晴天！
我伸出雙手，用大拇指和食指捏了捏費(fèi)沈冰懷里的.壽司，又走到他面前，指著壽司對(duì)他說(shuō)：“小朋友，你好！你嘗過(guò)壽司嗎？這壽司又便宜又好吃！”費(fèi)沈冰趕忙幫她：“是啊，真好吃！"他眨著大眼睛，盯著壽司。他問(wèn)：“便宜，多少錢(qián)？”！”我想：“還有希望！他好像有興趣！我一定要說(shuō)服他買(mǎi)下這盒壽司！”我后退了一步，笑著說(shuō)，“20塊錢(qián)！”“��？”他有點(diǎn)驚訝，似乎無(wú)法接受這個(gè)價(jià)格。我趕緊說(shuō)：“原價(jià)5元2個(gè)！這里12個(gè)，土豆絲酸菜，很劃算！"
我心里極度緊張，因?yàn)?0塊錢(qián)成交不成交就看他的話(huà)了！我心里暗暗加油：“我要買(mǎi)！趕緊買(mǎi)！"雖然只是短短十幾秒的時(shí)間，但似乎比十個(gè)世紀(jì)還要長(zhǎng)。大概過(guò)了15秒，他終于回應(yīng)了�？赡苁菗�(dān)心我騙他，他走上前去，仔細(xì)的看了一遍壽司套餐，然后點(diǎn)點(diǎn)頭，然后拿出錢(qián)包“抱”在懷里，高高興興的給了我20塊錢(qián)。徐克宇看到錢(qián)，驚呼：“太好了！”
業(yè)務(wù)員的崗位有被拒絕的損失，也有交易后的快樂(lè)。我覺(jué)得我得到的快樂(lè)更多！堅(jiān)持是成功的關(guān)鍵。我一直相信一句話(huà)：風(fēng)雨過(guò)后是晴天！
銷(xiāo)售演講稿9
各位同行：
你們好！
銷(xiāo)售的過(guò)程中，尤其是已經(jīng)成交之后，必須先做朋友后賣(mài)產(chǎn)品。不然永遠(yuǎn)都是結(jié)一個(gè)瓜�，F(xiàn)在有很多做銷(xiāo)售的，覺(jué)得自己各個(gè)方面都可以為什么就是做的好呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因?yàn)樗靼滓粋�(gè)道理，一個(gè)最簡(jiǎn)單的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛(ài)的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自己當(dāng)做最普通的人。反之，對(duì)自己的估價(jià)過(guò)高或者毫無(wú)理由的自己贊美，會(huì)導(dǎo)致自滿(mǎn)情緒，絕對(duì)不會(huì)成為銷(xiāo)售的高手，永遠(yuǎn)賺不到自己的美好明天，最后的結(jié)果就是在自人命苦的.情況，碌碌終生。
其實(shí)做銷(xiāo)售時(shí)間不算長(zhǎng)，但感受卻很多，我想該總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)了，是好是壞，幾個(gè)月再看，一目了然！
我心中的頂級(jí)推銷(xiāo)員應(yīng)該充滿(mǎn)笑容，平易近人，充滿(mǎn)親和力，而且眼中帶有自信，這是所謂的形象！當(dāng)然了良好的銷(xiāo)售技巧，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，精通整個(gè)的行情都是有用和必須的！
不同的人，他或她銷(xiāo)售的方式各不同，喜歡吹牛皮的，慢不經(jīng)心的，談三道四的，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)的，無(wú)所不談的……很多很多的。誠(chéng)然，我們的產(chǎn)品太好賣(mài)，你的銷(xiāo)售能力好還不如運(yùn)氣好，盡管如此，我們依然會(huì)遇到困難，如何能克服呢？
有種說(shuō)話(huà)，有時(shí)候別人不是買(mǎi)你的產(chǎn)品，而是買(mǎi)你自己才會(huì)買(mǎi)這樣產(chǎn)品，你也在賣(mài)，別人也在賣(mài)，你態(tài)度好，你業(yè)務(wù)好，始終都會(huì)有優(yōu)勢(shì)的！
我的銷(xiāo)售心得，銷(xiāo)售是人與人交流達(dá)成的，個(gè)人認(rèn)為，在傾談價(jià)格問(wèn)題上，我們應(yīng)該站硬底線(xiàn)絕不能退讓?zhuān)f(wàn)不能陷入別人的節(jié)奏，被人牽著鼻子走。關(guān)鍵是控制，把握節(jié)奏，就好像籃球，足球一樣，做成功了，主導(dǎo)權(quán)就在了。要主導(dǎo)，這就是我以后學(xué)習(xí)并努力的方向。
銷(xiāo)售演講稿10
尊敬的重百領(lǐng)導(dǎo)們：
您們好!首先我代表重慶莊勝公司丸美品牌祝賀重慶百貨大樓股份有限公司喜迎62周年慶典.我是重百丸美專(zhuān)柜彭婭，今天，我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，參加重百化妝箱包組領(lǐng)班競(jìng)聘，首先我要感謝重百所有領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了一次展示自我，相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)!今天挑戰(zhàn)這個(gè)崗位，我有勇氣擔(dān)當(dāng)重任，更有信心把今后的工作做的更好。在我參加工作的兩年半當(dāng)中，我看到我們重百公司突飛猛進(jìn)的發(fā)展速度和團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神，使我不禁產(chǎn)生要為重百商場(chǎng)而奉獻(xiàn)青春的決心。參加今天的公開(kāi)競(jìng)聘，我認(rèn)為，我具有以下優(yōu)勢(shì)：
第一，因?yàn)槲椰F(xiàn)在學(xué)的就是銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)，所以我有較為專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)。我很明白要想往高層升，就要先做好基層做好!第二，在我參加工作的兩年半中，通過(guò)工作實(shí)踐，總結(jié)出相對(duì)豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，不管是在哪一個(gè)工作崗位上，我都把堅(jiān)持原則，細(xì)心謹(jǐn)慎，不折不扣執(zhí)行規(guī)章制度作為一項(xiàng)準(zhǔn)則，我時(shí)刻站在對(duì)方的立場(chǎng)想所以我深得人心。第三，就是我還年輕，有健康的身體，青春的活力，容易接受新事物，我喜歡站在舞臺(tái)上的感覺(jué)，我喜歡主持演講的，我也接受過(guò)國(guó)際型大公司的培訓(xùn)銷(xiāo)售和管理知識(shí)，深知先學(xué)做人再學(xué)做事的道理。
我對(duì)重百企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)：
在經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐過(guò)程中，重百企業(yè)文化在價(jià)值導(dǎo)向的、行為約束、士氣凝聚、形象輻射等方面發(fā)揮基礎(chǔ)作用，是重百的核心競(jìng)爭(zhēng)力、凝聚力、應(yīng)變力、公關(guān)力、銷(xiāo)售力、形象力等企業(yè)力量的基礎(chǔ);是重百永續(xù)發(fā)展與追求卓越的動(dòng)力源泉。 我深深為我是一個(gè)重百人感到無(wú)比驕傲，我有責(zé)任為重百營(yíng)造誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，順應(yīng)市場(chǎng)，創(chuàng)造滿(mǎn)意的企業(yè)文化氛圍。我要做到時(shí)時(shí)創(chuàng)新、事事創(chuàng)新，及時(shí)發(fā)覺(jué)每一位同事的個(gè)人價(jià)值，達(dá)到團(tuán)隊(duì)和個(gè)體的共同成功、共同分享。 通過(guò)全體員工的共同努力，重百企業(yè)文化在長(zhǎng)期的市場(chǎng)運(yùn)行與經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐過(guò)程中，不斷積淀豐厚、提煉升華、豐富成型，讓重百越做越大!
我對(duì)重百企業(yè)發(fā)展前景的認(rèn)識(shí)：在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)卓越服務(wù)的基礎(chǔ)上，以低風(fēng)險(xiǎn)的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，以重慶市場(chǎng)為核心，面向西部連鎖擴(kuò)展，才是符合實(shí)際的愿景;只有不甘人后，才能永續(xù)前行，目標(biāo)、戰(zhàn)略、制度、流程才能避免流于短視、自滿(mǎn)與形式化，才能不斷創(chuàng)新去超越自我、超越競(jìng)爭(zhēng)者，鑄造輝煌的品牌和強(qiáng)盛的企業(yè)生命力，由此才能共享成功的喜悅與豐碩的業(yè)績(jī)回報(bào)發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)加快實(shí)施連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略，必須重視質(zhì)量與數(shù)量的完美結(jié)合、內(nèi)涵與外延的有機(jī)統(tǒng)一，從而做到科學(xué)發(fā)展。公司的連鎖發(fā)展必須牢固堅(jiān)持“內(nèi)涵強(qiáng)壯、外延擴(kuò)張”的兩條腿發(fā)展方式，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，步調(diào)一致，相得益彰，重百才會(huì)持續(xù)做強(qiáng)做大。做一個(gè)重百人要推廣重百壯大主業(yè)、推進(jìn)兩翼、多種模式、連鎖發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略;遵守改革與管理同步，發(fā)展與效益并重發(fā)展原則，實(shí)現(xiàn)西部一流全國(guó)前列的發(fā)展目標(biāo)。加快重百連鎖發(fā)展需要我們每一個(gè)重百人共同努力!
如果競(jìng)聘成功，我的工作打算是：
第一、我認(rèn)為，任何工作都應(yīng)該樹(shù)立服務(wù)至上的思想觀念，我要在堅(jiān)持重百員工制度的前提下，服務(wù)好、協(xié)助好上級(jí)做好各項(xiàng)工作，要積極參與重百公司制定各項(xiàng)計(jì)劃和規(guī)劃，合理建議，準(zhǔn)確決策，協(xié)調(diào)好、落實(shí)好每一名員工應(yīng)履行的職責(zé);在協(xié)助重百上級(jí)加強(qiáng)管理，搞好團(tuán)結(jié)，凝聚人心和士氣。我認(rèn)為一個(gè)人在任何崗位都應(yīng)值得尊重，當(dāng)下屬和上級(jí)都有難處，希望每個(gè)人能多站在對(duì)方的立場(chǎng)上想一下，團(tuán)結(jié)和諧開(kāi)心開(kāi)展工作就沒(méi)有那么難了。
第二，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高銷(xiāo)售和管理能力，要認(rèn)真學(xué)習(xí)重百管理知識(shí)，以身作則干好工作，通過(guò)掌握高水準(zhǔn)的業(yè)務(wù)技能，高標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)道德，用言行一致的行動(dòng)，表率帶頭的人格，引領(lǐng)每一位重百員工各項(xiàng)工作的開(kāi)展。我希望我可以經(jīng)常與大家分享我的美容心得，銷(xiāo)售方式，管理模式以及心態(tài)培訓(xùn)，讓每位銷(xiāo)售人員提高業(yè)績(jī)與客單價(jià)，提升心里素質(zhì)有集體榮譽(yù)感，把重百的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)做好做大。
第三，堅(jiān)持實(shí)事求是的工作原則，任何時(shí)候都要有一說(shuō)一、有二說(shuō)二，不添枝、不加葉的反映工作問(wèn)題。對(duì)個(gè)員工起到監(jiān)督引導(dǎo)的作用。我認(rèn)為工作和生活應(yīng)鮮明的分開(kāi)，不要把私人的情緒和生活上的瑣事放到工作上，工作時(shí)間內(nèi)就有條不紊把工作做到盡善盡美，這樣我們都更能得到大家的認(rèn)可與尊重，工作之余也更加愉快。
第四、在工作實(shí)際中，要發(fā)揮手勤、眼勤、嘴勤的工作方式，做到手把手教、眼盯著改、嘴不停的講，反映出工作的問(wèn)題要害，促進(jìn)重百公司各項(xiàng)工作的`發(fā)展。以上是我對(duì)重百化妝箱包領(lǐng)班工作的理解，由于我尚不是重百領(lǐng)班，也沒(méi)有參加過(guò)重百這方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，所述錯(cuò)誤之處請(qǐng)重百各位領(lǐng)導(dǎo)給予指正。但是我作為重慶市場(chǎng)美容技術(shù)總監(jiān)我對(duì)重慶各大美容，服裝，箱包，數(shù)碼器材品牌前景已有相當(dāng)資深的認(rèn)知，對(duì)于解放碑、南平、沙坪壩各大國(guó)營(yíng)與中外合資商場(chǎng)及公司模式非常熟悉，我相信我是一丈光芒，絕對(duì)能夠照亮每一個(gè)重百與每一個(gè)丸美!
如果競(jìng)聘成功，我將認(rèn)真履行領(lǐng)班的職責(zé)，切實(shí)承擔(dān)好自己所肩負(fù)的使命，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和期待。在過(guò)去兩年半的銷(xiāo)售與管理工作中，我深得老板同事顧客的好評(píng)與認(rèn)可，我相信在我的堅(jiān)持下我也一定得到重百各位領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，因?yàn)槲艺J(rèn)真努力，喜歡把別人的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)做!我非常以我是重百人，我是丸美柜員為榮，所以我工作起來(lái)相當(dāng)開(kāi)心，我喜歡多聽(tīng)少說(shuō)不抱怨,我認(rèn)為這是成功的捷徑!
如果這次我沒(méi)有被聘用為領(lǐng)班，我也決不氣餒的，這說(shuō)明我的工作離公司的要求還有一定差距。失敗對(duì)我來(lái)說(shuō)一點(diǎn)也不可怕，我現(xiàn)在失敗有多大的，相比之下我接下來(lái)成功就有多大。我的膽量來(lái)自于我是90后，我對(duì)自己相當(dāng)自信，我也一股積極向上的吸引力的，我會(huì)把吸收所有人的優(yōu)點(diǎn)，我才會(huì)越走越遠(yuǎn)越做越好!打好營(yíng)業(yè)員的基礎(chǔ)，以后在高層才會(huì)更理解下屬的不易，才能得到更多人的支持尊重與擁護(hù)。
在接下來(lái)的工作中，我更要以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力為重百公司與丸美公司更好的明天盡心盡力。謝謝大家!
銷(xiāo)售演講稿11
在這次的愛(ài)心義賣(mài)中，我第一次當(dāng)了售貨員，我很開(kāi)心，因?yàn)槭圬泦T不像我想的那么累，而是很輕松。
那天，我們將做完的小吃，搬到愛(ài)心噴泉那邊去賣(mài)。到了那里，我把熊貓飯團(tuán)放到了桌子上，擺成一排，拿出了一個(gè)小盒子，那是用來(lái)裝錢(qián)的。過(guò)了一會(huì)兒，同學(xué)們都來(lái)買(mǎi)了。他們手拿著食物碗和小錢(qián)包，一路小跑著來(lái)。當(dāng)他們到達(dá)我們的攤位時(shí)，突然停下了腳步。我想，也許是熊貓飯團(tuán)長(zhǎng)得太可愛(ài)了，他們被吸引了，都很想吃吧!一盤(pán)有三個(gè)熊貓飯團(tuán)，每盤(pán)賣(mài)十元錢(qián)。果然，許多同學(xué)都來(lái)買(mǎi)了，我高興地給他們找錢(qián)、收錢(qián)、把東西給他們，忙得不亦樂(lè)乎!
東西賣(mài)得很快，賣(mài)到一半時(shí)，一個(gè)小男孩走了過(guò)來(lái)。太棒了，又一個(gè)顧客想買(mǎi)我們的飯團(tuán)了，我美滋滋地想著。他已經(jīng)走到面前對(duì)我說(shuō)：“給我一個(gè)熊貓飯團(tuán)�！闭f(shuō)著并指了指熊貓飯團(tuán)。我笑嘻嘻地說(shuō)：“小朋友，我們是一盤(pán)一盤(pán)賣(mài)的.，不能賣(mài)一個(gè)哦!”他想了一會(huì)兒說(shuō)：“一盤(pán)我吃不光，我要買(mǎi)一個(gè)!”我把熊貓飯團(tuán)端到了他的面前說(shuō)：“可是一盤(pán)只要十元錢(qián)，一個(gè)就要五元錢(qián)啊!”我心想：為什么不買(mǎi)一盤(pán)呢?一盤(pán)便宜啊!“不要我就要買(mǎi)一個(gè)，我還想品嘗別的美食呢，你就給便宜點(diǎn)?”小男孩請(qǐng)求道。我一邊把熊貓飯團(tuán)遞給別的同學(xué)，一邊說(shuō)：“不行，只有買(mǎi)一盤(pán)才能優(yōu)惠!”“那算了吧!我不買(mǎi)了!”我想：算了，算了，二年級(jí)的同學(xué)就給他優(yōu)惠吧!他一定很想吃!當(dāng)他剛要走的時(shí)候，我叫住了他：“小朋友，我就三元錢(qián)賣(mài)一個(gè)給你吧!”他高興地買(mǎi)了一個(gè)，又去品嘗別的東西。這個(gè)小男孩真會(huì)付價(jià)還價(jià)啊!
通過(guò)這次愛(ài)心義賣(mài)，我知道：雖然我覺(jué)得當(dāng)售貨員比想象中輕松，其實(shí)也挺累的，又要讓顧客來(lái)買(mǎi)，又要跟人討價(jià)還價(jià)。但第一次當(dāng)售貨員卻非常有意義。
銷(xiāo)售演講稿12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家早上好!
我是來(lái)自同享支行的理財(cái)經(jīng)理某某某，我是20xx年5月份來(lái)到了某某銀行這個(gè)大家庭，截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時(shí)間了，在過(guò)去的這些日子里，我最大的感觸是我能加入某某團(tuán)隊(duì)，感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)給我創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作氛圍，搭建了一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，在零售的條線(xiàn)上，我得到了非常多的支持和幫助，感謝吳行長(zhǎng)，感謝任總，感謝沈行長(zhǎng)，感謝陸行長(zhǎng)，還感謝某某分行和某某支行的所有同事，正是因?yàn)橛心銈�，我才能一路走�?lái)，做的更好。因?yàn)槲颐靼�，零售從�?lái)不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，而是我的背后，站著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
剛進(jìn)入浦發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí)，面對(duì)與之前工作風(fēng)格完全迥異的評(píng)價(jià)機(jī)制，我也曾經(jīng)忐忑，不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過(guò)一年半的努力，我交出了如下的成績(jī)單：截至20xx年10月25日我個(gè)人儲(chǔ)蓄存款余額為3247萬(wàn)元，個(gè)人金融資產(chǎn)余額10360萬(wàn)元，個(gè)人貸款余額4968萬(wàn)元，累計(jì)安裝刷卡機(jī)430臺(tái)，20xx年銷(xiāo)售基金3972萬(wàn)元，截至10月25日名下個(gè)人白金客戶(hù)20戶(hù)，鉆石客戶(hù)23戶(hù)，私行客戶(hù)3戶(hù)。
都說(shuō)總結(jié)過(guò)去是為了更好的進(jìn)步，那么借今天發(fā)言的機(jī)會(huì)，我也回首過(guò)往，對(duì)自己的工作側(cè)重點(diǎn)總結(jié)如下：
一是個(gè)人工作重心要緊緊圍繞支行階段性工作重點(diǎn)，盡量讓自己的工作做到天時(shí)地利人和，順勢(shì)而為，盡量借團(tuán)隊(duì)的東風(fēng)把個(gè)人的力量發(fā)揮到最大化，例如今年上半年啟動(dòng)的基金銷(xiāo)售階段性競(jìng)賽，去年分行剛開(kāi)始推的時(shí)候我并沒(méi)有重視，錯(cuò)過(guò)了第一波的行情。那么20xx年上半年市分行和省行繼續(xù)開(kāi)展基金銷(xiāo)售競(jìng)賽的時(shí)候，我緊緊把握時(shí)機(jī)，積極和省市分行進(jìn)行對(duì)接，了解產(chǎn)品，把握產(chǎn)品銷(xiāo)售的節(jié)奏，在遇到困惑的時(shí)候積極尋求幫助。同時(shí)我利用微信建立了一個(gè)基金群，把吳行長(zhǎng)、沈行長(zhǎng)他們都拉到了群里，既可以提供技術(shù)支持，我不在的情況時(shí)對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題有很好的解答，偶爾的時(shí)候也可以角色轉(zhuǎn)變變成托，通過(guò)這樣一個(gè)形式，那段時(shí)間我的客戶(hù)基本都是老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，客戶(hù)遍及了所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很多客戶(hù)從下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車(chē)過(guò)來(lái)買(mǎi)，還有客戶(hù)從其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕過(guò)來(lái)買(mǎi)，客戶(hù)多了以后我不僅基金銷(xiāo)售量上來(lái)了，還拓展了很多新的客戶(hù)連帶著發(fā)展了其他的一些零售業(yè)務(wù)，接著5月份支行順勢(shì)開(kāi)展了財(cái)智組合基金銷(xiāo)售競(jìng)賽，我們和上級(jí)行對(duì)接邀請(qǐng)了基金經(jīng)理來(lái)進(jìn)行講座，支行全行動(dòng)員邀請(qǐng)客戶(hù)，客戶(hù)反響熱烈。雖然是后來(lái)股市大跌，但是很多客戶(hù)并沒(méi)有流失；而這一輪的基金銷(xiāo)售不僅促進(jìn)了我行零售中間業(yè)務(wù)收入的增加，也給我個(gè)人工作的開(kāi)展增加了信心。省行和市分行給我們業(yè)績(jī)開(kāi)展指明方向，支行將零售工作全行動(dòng)員，我在這么好的`平臺(tái)里努力埋頭前行；
二是在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)里挖掘業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。例如我行的收付易刷卡機(jī)，分行和一直在推，但是在市場(chǎng)上，我行刷卡機(jī)的到賬時(shí)間和手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠政策并不具備競(jìng)爭(zhēng)力，而該批發(fā)市場(chǎng)一直是桐鄉(xiāng)各大金融機(jī)構(gòu)的兵家必爭(zhēng)之地，很多銀行都去設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)或者社區(qū)銀行，如何搶占市場(chǎng)份額？那么就要依靠我們的刷卡機(jī)。今年4月份的時(shí)候我負(fù)責(zé)和分行溝通，跑市場(chǎng)做商戶(hù)需求調(diào)研，充分發(fā)揮無(wú)間道精神打探各家銀行的刷卡機(jī)優(yōu)惠政策，在反復(fù)的與分行多次溝通，在分行領(lǐng)導(dǎo)多次來(lái)桐鄉(xiāng)實(shí)地調(diào)研后最終確定了針對(duì)市場(chǎng)的優(yōu)惠政策，同時(shí)制定了刷卡機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略。我們首先聯(lián)系存量經(jīng)營(yíng)性貸款客戶(hù)要求轉(zhuǎn)介紹，同時(shí)沈行長(zhǎng)通過(guò)個(gè)人關(guān)系聯(lián)系到商場(chǎng)的管理方就駐點(diǎn)事宜進(jìn)行溝通，針對(duì)我行無(wú)網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)開(kāi)卡繁瑣的情況下，我行積極利用上級(jí)行今年新推出的移動(dòng)設(shè)備上門(mén)辦卡，與此同時(shí)我們?nèi)喊l(fā)信息，自己設(shè)計(jì)印制宣傳單頁(yè)去市場(chǎng)里發(fā)放，分行業(yè)也派了專(zhuān)員來(lái)協(xié)助我們一同開(kāi)展工作，這是一個(gè)熱火朝天的夏天，天道酬勤，截至10月25日，共安裝刷卡機(jī)430臺(tái)，累計(jì)交易量達(dá)；
三是努力提升專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，提供客戶(hù)個(gè)性化服務(wù)。今年上半年零售條線(xiàn)上進(jìn)行工作選擇后，我選擇了理財(cái)方向，負(fù)責(zé)整個(gè)支行的理財(cái)工作開(kāi)展，但是我之前的工作崗位從來(lái)沒(méi)有專(zhuān)職做過(guò)理財(cái)經(jīng)理，那么如何做專(zhuān)業(yè)的理財(cái)經(jīng)理，如何給客戶(hù)提供優(yōu)越的服務(wù)？提升自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)是關(guān)鍵，我考取了AFP、CFP資格證書(shū)，也通過(guò)了行內(nèi)的理財(cái)經(jīng)理資格，零售客戶(hù)經(jīng)理資格，審貸崗資格、保險(xiǎn)代理總行財(cái)富顧問(wèn)等考試。我積極的向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，在行里給予我學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)的時(shí)候努力學(xué)習(xí)，在業(yè)余的時(shí)間里我也不停的總結(jié)和提煉，對(duì)工作的方式方法進(jìn)行總結(jié)和反省，總結(jié)出適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方法，例如私人銀行一直在說(shuō)的資產(chǎn)配置，我在給客戶(hù)配置理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，就不停的試著用自己的措詞來(lái)組織，盡量變得淺顯易懂，同時(shí)又能講的比較到位。我期望我給客戶(hù)提供的服務(wù)時(shí)專(zhuān)業(yè)又簡(jiǎn)單，便捷又有收益。這樣服務(wù)再用心些，就能夠獲得客戶(hù)的認(rèn)可。我績(jī)效系統(tǒng)里的客
戶(hù)除了最初的一些客戶(hù)是我?guī)н^(guò)來(lái)的，后面都是客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的，這個(gè)是對(duì)我最大的認(rèn)可。
以上是我一年半工作的簡(jiǎn)單回顧，長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。對(duì)于未來(lái)我信心滿(mǎn)滿(mǎn)，我堅(jiān)信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在支行優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我一定能更快的提升自己的工作水準(zhǔn)和業(yè)績(jī)。謝謝大家。
銷(xiāo)售演講稿13
親愛(ài)的同事們：
大家好！
一個(gè)企業(yè)的建立離不開(kāi)每一個(gè)積極、勤奮、努力的優(yōu)秀員工；企業(yè)的發(fā)展需要新鮮血液的不斷加入。只有不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才聚集在一起，相互碰撞，相互激勵(lì)，才能引領(lǐng)創(chuàng)新思維、科學(xué)管理、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，成為世界第一的汽車(chē)標(biāo)準(zhǔn)件。
我們的企業(yè)就像一個(gè)大家庭。以其寬廣的胸懷，接受并擁抱在場(chǎng)的每一個(gè)人。你有不同的家庭，不同的性格，不同的年齡，不同的愛(ài)好，不同的教育程度，不同的社會(huì)經(jīng)歷，不同的工作經(jīng)歷，但你在企業(yè)中扮演的角色不同。你們都是企業(yè)的驕傲和英雄！
我深深知道，是你們的主人翁意識(shí)支撐著你們默默奉獻(xiàn)給我們的企業(yè)！經(jīng)�？M繞在我心頭的，是所有為了健康城的順利開(kāi)幕，夜以繼日辛勤工作的同事們——。無(wú)論是指揮若定的高層主管，還是勤勤懇懇默默工作的中層現(xiàn)場(chǎng)管理人員，還是普通的同事，這里的職位沒(méi)有高低之分。只要他們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)做出了貢獻(xiàn)，我們就不會(huì)忘記他們！
企業(yè)的發(fā)展需要資金的積累和不斷的投入。也許，你的努力并不總是得到滿(mǎn)意的回報(bào)；但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，就能獲得發(fā)展空間。也許，你所從事的，未必是你喜歡的工作；但是，我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互合作的有機(jī)整體。企業(yè)需要你的.奉獻(xiàn)和無(wú)私奉獻(xiàn)！
為此，我再次向所有為企業(yè)努力的同事表示衷心的感謝和敬意！是你們幕后默默的支持，讓我們努力工作，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的前行！通過(guò)大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們期待今年的年產(chǎn)量比去年高10倍，銷(xiāo)量超過(guò)1億元，質(zhì)量會(huì)提高，不會(huì)有回報(bào)，因?yàn)闄C(jī)械是人類(lèi)的延續(xù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
我真誠(chéng)地希望我的所有同事都能與我們的企業(yè)一起成長(zhǎng)，我的所有同事都將繼續(xù)對(duì)我們的企業(yè)給予大力的支持與合作。
作為一個(gè)大家庭的成員，我想對(duì)你說(shuō)：公司的每一個(gè)同事都是公司最寶貴的財(cái)富，你的健康和安全不僅維系著公司的興衰，也關(guān)系到你家人的幸福。我真誠(chéng)希望在為企業(yè)努力的同時(shí)，每一位同仁都能關(guān)注健康，珍愛(ài)生命，共創(chuàng)我們企業(yè)明天的輝煌，共同分享奮斗的成果！
祝每一位同仁在企業(yè)中燃燒多年的激情，在健康快樂(lè)中做出貢獻(xiàn)，與企業(yè)一起成功！
勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的所有同事！
最后，衷心祝愿各位同事和家人工作順利，生活幸福，萬(wàn)事如意！
銷(xiāo)售演講稿14
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：
大家好！
對(duì)我們來(lái)說(shuō)，時(shí)間總是來(lái)去匆匆，在一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中帶走了我們的青春，每一次在我們臉上留下的痕跡都是用我們的汗水鑄就的。一個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)很大。我曾經(jīng)跟一個(gè)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“對(duì)，我們賣(mài)的這個(gè)品牌永遠(yuǎn)是這家店的產(chǎn)品！”
試想一下，讓我們每個(gè)人都去投資這樣的業(yè)務(wù)，承擔(dān)這么大的風(fēng)險(xiǎn)，我們將如何承受如此巨大的壓力？現(xiàn)在，我們不用承擔(dān)所有的風(fēng)險(xiǎn)，我們銷(xiāo)售的每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。我們其實(shí)就是你所在店鋪的老板和攤位老板！只是我們沒(méi)必要冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)，記��！這是我們自己的事！我們的導(dǎo)購(gòu)就是那個(gè)為了多賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，總是急著跟業(yè)務(wù)員喊的人，因?yàn)樗雷约菏菭I(yíng)銷(xiāo)老大！從生產(chǎn)開(kāi)始，這個(gè)產(chǎn)品就是為我們的客戶(hù)和我們的上帝服務(wù)的，把最后一個(gè)上帝帶給我們的人就是你！
你還記得你第一次開(kāi)口和顧客打招呼嗎？相信我們每個(gè)人都會(huì)記得第一次獨(dú)立完成銷(xiāo)售時(shí)的.激動(dòng)，那時(shí)候的我們是多么的驕傲和幸福！每一次成功的銷(xiāo)售都是一次提高自信的經(jīng)歷。面對(duì)各種刁鉆陌生的客戶(hù)，每天要做的事情，是現(xiàn)在最難做的事情。讓別人開(kāi)心地從口袋里給我們錢(qián)！所以，你是最棒的！炫耀！你是這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)金字塔的頂端。當(dāng)你完成每一筆銷(xiāo)售時(shí)，我們所做的就是為你買(mǎi)單！所以，我在這里真誠(chéng)地對(duì)每一位奮戰(zhàn)在一線(xiàn)的同事說(shuō)：“你們辛苦了，我們會(huì)盡全力為你們做好銷(xiāo)售服務(wù)，謝謝！”
謝謝大家！
銷(xiāo)售演講稿15
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
今天我非常榮幸地在這里參加銷(xiāo)售員的競(jìng)聘演講，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的培養(yǎng)，并給與我這次競(jìng)聘機(jī)會(huì)，也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的支持和幫助。我十分珍惜這次競(jìng)聘機(jī)會(huì)，我本著鍛煉自己，為枕梁廠服務(wù)的'宗旨，希望能得到大家的支持。
我叫XX，畢業(yè)于XX，今年X歲。我于X年進(jìn)入XX公司，從事XXX工作。通過(guò)過(guò)去這段時(shí)間的銷(xiāo)售工作，我對(duì)銷(xiāo)售人員有了初步的認(rèn)識(shí)，銷(xiāo)售就是：
1：要跟蹤市場(chǎng)、尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息、組織建立客戶(hù)檔案、發(fā)掘潛在客戶(hù)對(duì)其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系。
2：了解客戶(hù)需求。
3：完善每一次合同簽署工作。
4：控制資金回籠。
5：搞好售后服務(wù)。
6：做出品牌。
對(duì)勝任銷(xiāo)售員一職，我具有以下幾方面優(yōu)勢(shì)：
1、具有良好的語(yǔ)言組織能力及豐富的表達(dá)能力，能與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)良好溝通；
2、對(duì)工作有強(qiáng)烈的責(zé)任感與事業(yè)心，聽(tīng)從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，并能認(rèn)真積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、我還具有銷(xiāo)售員必備的基本素質(zhì)——口才佳、心思縝密。我現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售還沒(méi)有深入的認(rèn)識(shí)與了解，還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，希望能通過(guò)這次機(jī)會(huì)在以后的工作中提升自己。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，無(wú)論這次競(jìng)聘成功與否，對(duì)我來(lái)說(shuō)，都是一次鍛煉和考驗(yàn)。如果我今天能得到您們的認(rèn)可，給我以信任和支持。我定不會(huì)辜負(fù)您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷(xiāo)售工作。 如果不能如愿，我也將一如既往地踏實(shí)工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作。
我的競(jìng)職演講到此結(jié)束，謝謝大家！
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