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競聘演講稿

時間:2020-08-24 08:52:28 演講稿范文 我要投稿

【精選】競聘演講稿范文七篇

  好的演講稿可以引導(dǎo)聽眾,使聽眾能更好地理解演講的內(nèi)容。在快速變化和不斷變革的新時代,演講稿對我們的作用越來越大,那么,怎么去寫演講稿呢?以下是小編收集整理的競聘演講稿7篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

【精選】競聘演講稿范文七篇

競聘演講稿 篇1

  大家好!

  今天我懷著無比激動的心情站在這個講臺上參加這次三定上崗競聘。

  下面我坐下自我介紹,我叫xxx,28歲,中專學(xué)歷,畢業(yè)于xxx學(xué)校,計(jì)算機(jī)系,99年的11月份我很榮幸的加入了信合隊(duì)伍,成為了一名信合人,當(dāng)時我是在市區(qū)聯(lián)社營業(yè)部擔(dān)任經(jīng)警工作,XX年1月份我被分到xxx社作儲蓄工作,XX年2月份,又被調(diào)去做事后監(jiān)督工作。同年12月又被調(diào)去作出納工作。XX年3月份,我被調(diào)往龍鳳區(qū)信用社做儲蓄工作,XX年10月份又被調(diào)到市區(qū)聯(lián)社清資大隊(duì)作綜合員,XX年1月份我參加了市社和市區(qū)聯(lián)社的三定工作,被定為xx市農(nóng)村信用社網(wǎng)絡(luò)中心的綜合員。

  能夠加入市社,是我生命里得個重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),人生的一個重要驛站,所以我不斷的加緊學(xué)習(xí)和鍛煉自己,好讓自己盡快地融入市社這個高效率、快節(jié)奏的工作中去,在網(wǎng)絡(luò)中心工作的一年時間里,是我學(xué)得最多,也是最充實(shí)的一年。

  年初的時候我參加了歷時一個半月的大慶信合的全轄計(jì)算機(jī)設(shè)備摸底調(diào)查工作,經(jīng)過我們的共同努力,把全轄計(jì)算機(jī)的情況,調(diào)查清楚,做好了備份,并幫助全轄的儲蓄所作了教育儲蓄升級工作,XX年7月份,我們又迎來了為通存通兌和全省聯(lián)網(wǎng)的大機(jī)房建設(shè),我們幾人輪流值班,在最短的時間內(nèi),把大機(jī)房裝修好,并通過了各種檢查也驗(yàn)收。

  下面我要說下我要競聘的工作崗位,我很喜歡信貸工作,所以我這次競聘的崗位是信貸科的信貸員。

  在我剛進(jìn)信合的時候,信貸工作就讓我很著迷,記得我在上學(xué)快畢業(yè)的時候,老師曾對我們說過,以后走向社會參加工作,不管在哪行哪業(yè)工作自己一定要培養(yǎng)出興趣,只要有了興趣,你所做的事情就會成功。老師的話一直記在了我的心里。

  雖然我的工作履歷里,沒有信貸工作的經(jīng)歷,但我相信只要各位領(lǐng)導(dǎo)能給我一次機(jī)會,我一定不會讓大家失望,我一定會比以前更加的努力工作,用我的實(shí)際行動來證明給大家看,不會辜負(fù)大家對我的信任支持和期望。

  假如說這次我很幸運(yùn)競聘成功,我會在最短的時間內(nèi)調(diào)整好心態(tài)重新拖入到新的工作中去,會把領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作做好。

  這次如果我沒有競聘成功,首先是我要找出自身的毛病和不足,從中改變自己。

  經(jīng)常聽到失敗是成功之母這句話。在我看來失敗也未嘗不是一件好事。我覺得人可以在失敗中學(xué)到很多東西,人也可以在失敗中鍛煉自己和豐富自己的人生經(jīng)歷。

  面對我沒有競聘成功,我會用這樣的心態(tài)去面對,我絕對不會灰心,我還會期望下一個新的工作的到來,新的工作,我會像以前那樣的加緊學(xué)習(xí)和鍛煉自己,因?yàn)槲乙獙ψ约旱娜松繕?biāo)和身邊的人有一個完美的交代和滿意的答卷。

  最后,感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁給我這次機(jī)會,給我這10分鐘的寶貴時間,同時也感謝你們,能認(rèn)真聽完我的演講,謝謝!

競聘演講稿 篇2

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們

  上午好:

  感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這樣的機(jī)會讓我參加競聘。我叫xxx,200x年來到xx市交通基本檢測公司工作,四年的檢測工作使我學(xué)到很多專業(yè)知識,并且在日常工作中積累了大量檢測經(jīng)驗(yàn)。通過自己的努力,在11年領(lǐng)導(dǎo)將自己調(diào)配到潔城環(huán)保一個積累了豐碩的科研成果,有著美好發(fā)展前景科技環(huán)保公司。給我?guī)淼氖歉嗟臋C(jī)遇和挑戰(zhàn),我將會以更加積極、向上的態(tài)度嚴(yán)格要求自己。時逢這次難得的競聘機(jī)會,我本著以公司為家的精神,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,同時更進(jìn)一步鍛煉自己、提高自己的目的走上講臺,展示自我,接受評判。我沒有輝煌的過去,只求、把握好現(xiàn)在和將來。今天,我參加公司實(shí)驗(yàn)室技術(shù)員職位的競爭,主要基于以下兩個方面的考慮:

  一方面我認(rèn)為自己具備擔(dān)任實(shí)驗(yàn)室主任的素質(zhì)。

  一是有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神,工作塌實(shí),認(rèn)真、積極進(jìn)取。

  在前幾年的技術(shù)研發(fā)中和公路的檢測中,一個為找出最佳的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),一個為確保高速公路的質(zhì)量,我們充分發(fā)揚(yáng)不怕苦,不怕累的主人翁精神,與公司的兄弟姐妹們,不管在烈日當(dāng)頭的夏天,還是在大雪紛飛的冬天,我們?nèi)蝿谌卧,兢兢業(yè)業(yè)的站好每一班崗,完成公司的交給我們各項(xiàng)工作任務(wù)。

  如今擺在我面前的是煥然一新、充滿朝氣、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勇于創(chuàng)新的潔城科技環(huán)保公司。也是對我又一次的挑戰(zhàn)與鍛煉,同時也要接受領(lǐng)導(dǎo)和各位同志們的考驗(yàn)。

  二是我有一定的專業(yè)技能和很高的學(xué)習(xí)興趣。到公司以后工作后,我謙虛好學(xué),不恥下問,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)公路建設(shè)中所需實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)知識和相關(guān)的檢測規(guī)范,掌握其目,了解其在公路建設(shè)中的重要性。并且參家公司XX年對新孟路的壓漿工作,走過彎路也取得領(lǐng)導(dǎo)的一些肯定,還參與了公司的幾項(xiàng)科技成果的研發(fā),在公司將來的發(fā)展方向上,為自身奠定了一些實(shí)踐基礎(chǔ)。

  在日新月異的知識經(jīng)濟(jì)時代,我不干落伍,11年我報(bào)考了公路橋梁專業(yè),進(jìn)一步完善自己對公路建設(shè)的基礎(chǔ)知識,同時也學(xué)習(xí)了計(jì)算機(jī)的相關(guān)知識,能夠熟練地使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行文字處理和日常維護(hù)工作,從而充實(shí)了自己,以提高自身的業(yè)務(wù)水平。

  三是有嚴(yán)于律己的優(yōu)良品質(zhì)和良好的工作作風(fēng)我在日常生活和工作中,不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)和自我鍛煉,以“誠信為本”,嚴(yán)格要求自己,尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,干好本職工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),克服缺點(diǎn),再接再厲,爭取早日實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

  另一方面、我認(rèn)為我有擔(dān)任實(shí)驗(yàn)室主任的才能

  一是在年底階段通過公司組織的思想政治學(xué)習(xí)。認(rèn)識到自身的缺點(diǎn),端正了自己的思想態(tài)度,提高了自身的思想覺悟。堅(jiān)信著要以公司為家,拿出寬容大度的心胸和多為他人著想的愛心,發(fā)揚(yáng)無私奉獻(xiàn)的精神的工作態(tài)度。

  二是有一定的業(yè)務(wù)能力和協(xié)調(diào)能力。常時間的公路實(shí)驗(yàn)和檢測工作,使我熟知各個實(shí)驗(yàn)的基本操作規(guī)程,能熟練的操作各項(xiàng)儀器設(shè)備,并且以及對機(jī)器設(shè)備的型號和現(xiàn)狀都有所了解,也積累了豐富的維護(hù)經(jīng)驗(yàn),不但工作起來得心應(yīng)手,對于設(shè)備出現(xiàn)小的故障,能夠及時參與排除。

  通過這次競聘,如若我競聘成功我將笨鳥先飛,使實(shí)驗(yàn)工作更上一層。決不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

  首先、擺正位置,當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手。在工作中服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,做到多請示匯報(bào),多交流通氣,正確看待自己的長處和短處、揚(yáng)長避短、團(tuán)結(jié)協(xié)作。積極進(jìn)取、既發(fā)揚(yáng)以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)、埋頭苦干、扎實(shí)工作;又注重在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子,和大家一道努力,把實(shí)驗(yàn)技術(shù)提高一個臺階。尊重同事們的合理化建議,暢所欲言,為公司的發(fā)展出謀劃策,充分調(diào)動每一位員工的工作積極性、能動性。其次是加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作,以制度管人,以理服人的管理原則。

  針對公司制訂的管理辦法和獎罰制度。我將用真情和我們的每一位同事溝通,相互尊重,使大家有一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。對公司的每個技術(shù)員工合理安排,各負(fù)其責(zé)。對于工作中積極主動、有創(chuàng)意、做出突出貢獻(xiàn)的同志,給予肯定。對于工作懶散、得過且過的同志,我們給予批評教育幫助。對于違反維護(hù)規(guī)程和勞動紀(jì)律的同志堅(jiān)決給予舉報(bào)。不光要加強(qiáng)各個同志的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),還要和每個人員相互探討,掌握一些簡單的日常維護(hù)工作。以減少人為操作造成設(shè)備損壞。

  此時的我在各位領(lǐng)導(dǎo)面前,還不夠成熟,老練。但我有百倍的信心和毅力干好實(shí)驗(yàn)技術(shù)員的工作。這次競聘不上、我也決不氣餒。我將以更高的熱情全心投入到公司的工作中,不管做什么發(fā)揚(yáng)不講價錢,聽從領(lǐng)導(dǎo)分配,更不怨天憂人,干一行,愛一行,的精神,努力把工作做得最好,逐步完善自己,提高自己,為公司的事業(yè)奉獻(xiàn)我微薄的力量。

  演講完畢!

競聘演講稿 篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師:

  上午好!

  我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、老師們的信任和支持,給我這個機(jī)會參加競聘演講。

  我競聘的崗位是語文教師,我之所以競聘這個崗位,是因?yàn)槲揖哂幸韵碌奈鍌優(yōu)勢:

  一、我有一顆熱愛教育事業(yè)的心。我明白教師的苦與累、平凡與無私。沒有鮮花陪伴,沒有掌聲共鳴,沒有豐厚的收入,沒有豪華的享受,有的只是生活的忙碌,有的只是肩頭沉甸甸的責(zé)任。但我無悔于自己的選擇!我深深愛著教師這一行,用我的汗水,用我的智慧,用我這顆跳動的火熱的心!面對著一群天真可愛的孩子,我揣摩著、嘗試著,與他們真誠的交流著,就在這樣的軌跡中演繹出一片燦爛晴空。

  二、我有較為扎實(shí)的專業(yè)知識。自參加工作以來,我始終不忘學(xué)習(xí),勤鉆研,善思考,多研究,不斷地豐富自己、提高自己。在全國、省、市、區(qū)論文競賽中,多次獲獎。20xx年,我參與編寫了由湖南人民出版社出版的《閱讀與訓(xùn)練》六年級分冊;今年四月,我還參與編寫了由廣州出版社出版的《人教版小學(xué)語文第五冊同步作文》一書。由此我堅(jiān)信我的專業(yè)知識對語文教學(xué)工作是完全能夠勝任的。

  三、我有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我深知語文教師在學(xué);緦W(xué)科教學(xué)中的地位和作用,明確語文教師的職責(zé)、任務(wù)與規(guī)范,明白語文教師所應(yīng)必備的素質(zhì)和要求,悟出并實(shí)踐過較好的方法和策略。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)也非常信任我,讓我在20xx、20xx兩年間連續(xù)帶兩個畢業(yè)班,畢業(yè)班成績突出,其中20xx屆畢業(yè)生李雅捷在全區(qū)畢業(yè)生摸底測試中取得了第一名的好成績。我也因此兩次被評為優(yōu)秀班主任。98年被評為天心區(qū)先進(jìn)教育工作者,20xx年被評為天心區(qū)優(yōu)秀教育工作者。在20xx——20xx年的年度考核中均被評為優(yōu)秀。

  四、我有較強(qiáng)的工作能力。在教學(xué)工作中本著為學(xué)生服務(wù),把愛獻(xiàn)給學(xué)生的信條,保持作為教師的言行和風(fēng)度,踏實(shí)教學(xué),關(guān)愛學(xué)生。經(jīng)過這十三年的學(xué)習(xí)和鍛煉,我的課堂教學(xué)組織能力、對教材的整體駕馭能力、對學(xué)生掌握知識的程度的判斷分析能力及應(yīng)變能力都有了很大的提高,完全能勝任語文教學(xué)工作。

  五、我有較好的年齡優(yōu)勢。我正當(dāng)青春年華,身體健康,精力旺盛,敬業(yè)精神強(qiáng),能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作中去。

  假如我能夠通過競爭上崗,我打算從以下幾個方面改進(jìn)自己的教學(xué)工作,提高自己的教學(xué)水平。

  1、更加科學(xué)規(guī)范地做好日常教學(xué)工作根據(jù)實(shí)際情況,在順應(yīng)課改潮流的前提下,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)工作,確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。

  2、結(jié)合語文學(xué)科特點(diǎn)和本班學(xué)生實(shí)際情況,配合學(xué)校的校本教研,設(shè)計(jì)并開展豐富的語文實(shí)踐活動,進(jìn)一步拓展學(xué)生的視野,培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力,從而有效的提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。

  3、加強(qiáng)個人修養(yǎng),練好基本功。進(jìn)一步樹立自己強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,加強(qiáng)自己的工作能力和工作藝術(shù),顧全大局,維護(hù)學(xué)校良好形象,努力調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,提高教學(xué)質(zhì)量,力爭在教學(xué)中體現(xiàn)實(shí)力,在工作中保持動力,在創(chuàng)新中增加壓力,在與學(xué)生、同事的交往中凝聚合力。

  領(lǐng)導(dǎo)、老師們,我有信心、有決心搞好語文教學(xué),我將用左肩擔(dān)著愛我的學(xué)生,用我的右肩擔(dān)著我愛的課堂,執(zhí)著堅(jiān)韌地挑起我深愛的老師這一行,為青園的騰飛獻(xiàn)出自己的光和熱。

競聘演講稿 篇4

尊敬的各位評委:

  您們好。我是來自采油二班的。非常感謝隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)出臺這樣一個面向全體員工的班長競聘會,而且這種運(yùn)作方式無疑是公平、公正、唯才是舉的。

  當(dāng)我得知這個相關(guān)事宜的通知后,心里非常的激動,但另一方面卻告戒自己要沉靜。激動是因?yàn)榻K于有機(jī)會參加班長的競選,能夠更好的為我隊(duì)的發(fā)展出一份力,我沉靜是因?yàn)閾?dān)心辜負(fù)了這么好的競聘會。隨后,經(jīng)過慎重的考慮,我依然,決然要參加這次競聘,而且我堅(jiān)信能夠作一名合格的,優(yōu)秀的采油班長。

  我于1990年采油技校畢業(yè)后參加工作,隨后有函授了營銷專業(yè)成人中專。在原單位從采油小班干起,先后干了四年的計(jì)量站長,兩年注水班長。一年多的抽油機(jī)維護(hù)工作。一年多的注水技術(shù)員等。到20xx年底報(bào)名來到西北分公司塔河一廠采油三隊(duì)。

  來到我隊(duì)后,根據(jù)塔河油田的生產(chǎn)方式與管理模式對自我進(jìn)行三個方面的轉(zhuǎn)變。首先是工作成績的清零與刷新。過去的只能是過去的,將來的要靠在新崗位一步一個腳印走出來。起初在巡井崗上時,迅速從錄取壓力、取樣做起,雖然工作并不復(fù)雜,但要求自我投入工作的深度。每巡一口井,就要根據(jù)壓力、溫度、含水的變化對該井做初步的判斷,做到井上生產(chǎn),心中有數(shù),在接下來的崗位轉(zhuǎn)戰(zhàn)到t913、tk315、s70等井篩網(wǎng)濾布,干時間較長的是s72井點(diǎn),經(jīng)歷了s7201、t205、s7203等四口井的完井、試油、進(jìn)站投產(chǎn)的大部分過程。第二,是角色的轉(zhuǎn)變,起初總以為自己是外來員工,可能會受到偏見。但看到領(lǐng)導(dǎo)那么親切,有這么好的工作人文環(huán)境,我的顧慮徹底打消了。逐步增強(qiáng)了主人翁意識,開始積極的參與參加,隊(duì)里、廠里的文化活動,給了我不小的鼓勵。另外從工作間隙和休息時息擠出空余來寫宣傳稿件,從1~12月份在廠簡報(bào)發(fā)表7篇,在西北石油報(bào)、中國石化與工人時報(bào)共發(fā)表9.5篇。

  從業(yè)務(wù)方面看,八次隊(duì)上操作技能中在綜合四大隊(duì)有三次名列前茅。在安全月考核中,獲得我隊(duì)個人第一名。在:“我會安全、我要安全”的演講比賽中獲第一名,在我隊(duì)本月舉行“正壓式呼吸器檢查與佩戴”中獲第二名!捌鋵(shí)這些榮譽(yù)并不是最重要的,重要的是進(jìn)一步建立了我的信心。第三,是思想上的變化!皺C(jī)會是為有準(zhǔn)備的人創(chuàng)造的”。至今在二班工作期間,我遇到三位優(yōu)秀的班長,起初是齊煒班長的平易近人、一絲不茍,后來是劉國柱班長的雷厲風(fēng)行、有條不紊和石鳴元班長的敬業(yè)精神。他們既是我的好領(lǐng)導(dǎo),也是我的好老師。在他們身邊,被耳喧目染,學(xué)到了很多東西,當(dāng)遇到問題時,我常想,作為一個班長,我應(yīng)該怎么辦?這種思維訓(xùn)練使我在今后的工作中一定會起重要的作用。第四是塔河情結(jié)之變。

  剛來時給我一種荒蕪與干枯的感覺,但現(xiàn)在我愛著廣袤的塔里木以及源遠(yuǎn)流長的塔里木河,我曾用少有的半天時間和指導(dǎo)員穿梭在威壯的胡楊林和無垠的沙漠中,來感受愛美、感受寬闊,但我更愛塔河油田,在廠慶五周年之即,塔河油田像那矯健俊朗的小伙子,同時又有真誠、純樸的情感與品質(zhì),有誰不喜歡呢?有誰不愿在這充滿朝氣的環(huán)境下工作呢?

  尊敬的隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)壓濾機(jī)濾布,我經(jīng)過這一年來的磨練,我有信心作一名好班長,并具體有以下做法:

  首先,積 極響應(yīng)隨領(lǐng)導(dǎo)的工作指示與精神,以采油三隊(duì)“細(xì)、深精、專”的一根針精神為指導(dǎo),努力完成對部下達(dá)的油產(chǎn)量和氣產(chǎn)量以及其他任務(wù)。

  第二,樹立“安全第一,預(yù)防為主”的思想。尤其在這種高壓、高含硫、多設(shè)備的工作環(huán)境中,抓好安全是重中之重。因?yàn)闆]有安全,生產(chǎn)就不能有保障,沒有安全就沒有效益。只有安全,才有快樂的工作氛圍。

  第三,切實(shí)貫徹我廠“7s”管理體系,全面提高現(xiàn)場管理水平。

  第四,我認(rèn)為采油的崗位不僅在地面,更是在地層。隨著油田的開發(fā),怎樣減少自然遞減率,怎樣保護(hù)地層,怎樣控制含水上升率,提高最終采收率已是擺在面前不爭的事實(shí)。雖然作為一個班長力所不及,但一定要做到力所能及。

  第五,整理現(xiàn)場資料。班組的資料是基礎(chǔ)資料。只有錄取好基礎(chǔ)資料,才能為我油藏室對油井、地層區(qū)塊的分析與評價提供有力的準(zhǔn)確依據(jù)。為我隊(duì)的下一步開發(fā)提供更多的參考。

  第六,節(jié)約生產(chǎn)成本。投入精力關(guān)注大修、小修,措施井的施工進(jìn)度與質(zhì)量,一方面提高開井的時率,一方面提高施工的成功率,減少不必要的作業(yè)費(fèi)用。同時控制材料費(fèi)用,建立班組統(tǒng)籌計(jì)劃制,通過修舊利廢,提高維修能力,達(dá)到材料物盡所用。

  第七,落實(shí)班組五小措施。即調(diào)平衡、控制套管氣、調(diào)參、調(diào)工作制度和調(diào)防沖距。達(dá)到斤油必爭的上產(chǎn)理念。

  第八,加強(qiáng)班組業(yè)務(wù)技能操作,提高自我與班組對突發(fā)事件的應(yīng)急處理能力,定期進(jìn)行演練。做我隊(duì)最好的演練現(xiàn)場,力爭紅旗班組。最后,是加強(qiáng)班組文化建設(shè),通過小競賽、小活動增強(qiáng)班組的凝聚力,建立團(tuán)隊(duì)合作精神,創(chuàng)建陽光式的工作的軟環(huán)境。

  我用滿腔的熱情來做這次競聘演講,用言語來表達(dá)我的思想,用思想再去支配行動。所以說,敬請領(lǐng)導(dǎo)相信我,我說到做到。對于這次競聘我不僅做好了當(dāng)選打算,同時也做好了落選準(zhǔn)備,如果我落選了,說鳴我離隊(duì)上對這方面的要求還有距離,但我決不氣餒,一如既往的努力工作和學(xué)習(xí),爭取在下一次競聘上取得成功!希望在座的領(lǐng)導(dǎo)對我所述的不足之處給予修正,對我不放心之處給予指點(diǎn)。

  謝謝,非常的感謝!

競聘演講稿 篇5

  刑庭在法院中有著舉足輕重的地位和作用,在中華法系的傳統(tǒng)中,刑民是不分的,不是說將刑事案件當(dāng)著民事案件處理,而是不管民事刑事,統(tǒng)統(tǒng)在刑事法律上進(jìn)行規(guī)定,均作為刑事案件處理。

  一、我對刑庭的認(rèn)識

  刑庭在法院中有著舉足輕重的地位和作用,在中華法系的傳統(tǒng)中,刑民是不分的,不是說將刑事案件當(dāng)著民事案件處理,而是不管民事刑事,統(tǒng)統(tǒng)在刑事法律上進(jìn)行規(guī)定,均作為刑事案件處理。在現(xiàn)在,也是將刑庭稱之為“刀把子”,是法院的招牌和門面。當(dāng)前,正值“嚴(yán)打”,刑庭扮演著“懲治罪犯、保護(hù)人民、維護(hù)社會的穩(wěn)定和秩序”的重要角色。

  二、對刑庭庭長的要求

  1、政治素質(zhì)好

  政治素質(zhì)除了通常所講的以外,還應(yīng)當(dāng)做到深刻領(lǐng)會當(dāng)前的刑事政策,了解刑事政策的實(shí)質(zhì)含義。法律是生命、政策是靈魂。既要依法,又要掌握政策。今年是嚴(yán)打斗爭深入開展的第二年。嚴(yán)打?qū)ο笾饕侨齻方面(1)打擊黑、惡勢力;(2)打擊搶劫等暴力犯罪;(3)打擊重大盜竊活動。對于這三個方面的刑事犯罪分子,一經(jīng)查實(shí),就要堅(jiān)決予以從重從快地判處。另外,對于原來的“七類”案件也要從重打擊。

  2、業(yè)務(wù)精通

  作為刑庭的一庭之長,業(yè)務(wù)上自然要求比較精通,不但要及時了解刑事法律和司法解釋的規(guī)定,同時對相關(guān)的刑事理論也應(yīng)當(dāng)有所了解。比如對于共同犯罪,除了了解法律是如何規(guī)定的以外,還應(yīng)當(dāng)對其歷史沿革、各種學(xué)說、各種共犯形態(tài)、相應(yīng)的處罰等理論進(jìn)行了解和深入研究。只有如此才能把理論用于指導(dǎo)實(shí)踐,從而在司法實(shí)踐中把握具體的案件,作出公正嚴(yán)明的判決。在我國,對刑事實(shí)體處理方面的理論研究是比較成熟的,但對于程序和刑事制度的研究,由于受“重實(shí)體輕程序”的傳統(tǒng)思維的影響,還不太深入。作為一名刑庭庭長,應(yīng)當(dāng)對“程序公正是看得見的公正”有著深刻的認(rèn)識,嚴(yán)格依法保證程序公正。

  3、管理有方

  管理,是一種藝術(shù),除了建立相應(yīng)的制度,以制度管人外,還應(yīng)當(dāng)將人性融入管理中。也就是說:應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到每一個在刑庭的工作人員都是人,大家都是平等的,都有性格特點(diǎn)。要尋求大家對制度的理解,做到真心遵守制度。庭長要嚴(yán)于律己、寬以待人。另外,庭長也是分管院長的助手,要及時向分管院長匯報(bào)工作,認(rèn)真落實(shí)分管院長的指導(dǎo)意見。對于授權(quán)案件,要充分放手,讓審判長、獨(dú)任審判員制度真正落到實(shí)處。

  三、我的施政綱領(lǐng)

  1、學(xué)習(xí)提高

  每月安排2至3周的星期五下午組織全庭人員進(jìn)行政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要是當(dāng)前的刑事政策方針和新的法律法規(guī)、司法解釋。比如,最近發(fā)布了全國人大對刑法的修正,就應(yīng)當(dāng)即時了解和學(xué)習(xí)。了解刑法理論。提高自身的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。只有多學(xué),才能提高素質(zhì),也才能勝任本職工作。希望院里能建立圖書館或者資助刑庭一筆錢購買書籍。

  2、探索改革

  新形勢下對刑事制度有了新的要求,為了貫徹“公正與效率”這個主題,應(yīng)當(dāng)探索行之有效的改革措施。具體是在刑事審理程序上,比如:刑事證據(jù)的開示制度,對于比較復(fù)雜疑難的案件,組織公訴人和辯護(hù)人在開庭前進(jìn)行證據(jù)交換,防止庭審時搞證據(jù)突襲或頻頻休庭。當(dāng)前有的地方已經(jīng)在摸索,但還未建立具體的規(guī)則和提出一套行之有效的解決辦法。再如:對刑事審理中的簡易程序和對事實(shí)比較清楚、但可能在3年以上量刑而適用普通程序的案件實(shí)行簡便審,應(yīng)當(dāng)進(jìn)行探索和總結(jié)。并將研究成果制度化,充實(shí)和完善我們的刑事制度。還要對刑事證據(jù)規(guī)則進(jìn)行探索,隨著最高人民法院對民事證據(jù)規(guī)則的司法解釋的成功發(fā)布,刑事證據(jù)規(guī)則肯定也會進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)范,需要我們在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、提出解決的方法和思路。因此,探索和改革將會是我擔(dān)任刑庭庭長后主要的工作方向。

  3、加強(qiáng)聯(lián)系

  加強(qiáng)橫向和縱向聯(lián)系交流。刑庭在法院中與其他部門最不同的地方在于需要與外部經(jīng)常交流,法官、檢察官、律師因具有相同職業(yè)特性和理念而被稱為“法律共同體”,在司法部門中,對同樣的法律事實(shí),看法差距不是很大,在思路上,應(yīng)當(dāng)有著同一性。因此,在工作中,針對公訴機(jī)關(guān)和偵查部門存在的問題,定期交換看法,同時也征求其意見,達(dá)到相互配合、相互監(jiān)督而不是相互拆臺的目的。同樣對上級法院的對口部門,也要經(jīng)常進(jìn)行聯(lián)系,特別是進(jìn)行相關(guān)制度的探索和改革過程中,更要尋求上級部門理解和支持。

  4、當(dāng)好管理者和助手

  我當(dāng)庭長后,要做到“以制度管人、以真誠對人”。做到“嚴(yán)而不厲、寬而不怠,嚴(yán)于律己寬以待人”。并且身先士卒,有疑難案件先自己辦理。對授權(quán)案件放心由承辦法官辦理,協(xié)調(diào)出現(xiàn)的問題,將全庭同志團(tuán)結(jié)一心,共同搞好刑事審判工作。同時,要當(dāng)好分管院長的參謀和助手,認(rèn)真落實(shí)分管院長的指導(dǎo)意見。

  四、總結(jié)陳詞

  我們院的刑庭有著光榮的過去,在這樣的前提下要更進(jìn)一步甚至保持都是一件不容易的事,我競爭刑庭庭長的目的是為了讓自己的能力得以展現(xiàn),如果我能實(shí)現(xiàn)我的施政綱領(lǐng),取得成績,那也是我站在巨人的肩膀,不,應(yīng)該是在腦袋上的結(jié)果。當(dāng)然我也深知自己的劣勢就是人年輕、資歷淺,但是這何嘗不是我的優(yōu)勢。希望能得到大家的支持和領(lǐng)導(dǎo)的信任。謝謝

競聘演講稿 篇6

  阿達(dá)爾切夫說過這樣的一句話:“生活如同一根燃燒的火柴,當(dāng)你四處巡視以確定自己的位置時,它已經(jīng)燃燒完了!边x擇輝煌沒有錯,但順其自然,平淡中找準(zhǔn)支點(diǎn),也許也是一種快樂,也許更能詮釋平凡人不悔的一生。

  今天,我奉送給大家的是《平凡旋律中跳躍快樂的音符》。

  我和大家一樣,學(xué)生時代擁有著自己美好的追求,于是年少的我憧憬著未來,努力奮斗,歷經(jīng)十幾年的學(xué)?嘈。進(jìn)入社會后,我利用所學(xué)到的財(cái)會專業(yè)和特長應(yīng)聘到一所私立學(xué)校,活躍在三尺講臺,粉筆尖上傾注了我的真誠和熱情。剛出校門的我和我一般大的孩子們一起快樂的成長,盡管那不是我的理想,但我快樂的工作著,我還時常陶醉于被人呼喚老師的親切情景。

  一次偶然的機(jī)會,我參加了首次面向社會公開招聘女副鄉(xiāng)長的考試,有幸名列前茅。當(dāng)時有兩種選擇,一是下鄉(xiāng)當(dāng)副鄉(xiāng)長,一是做縣委辦文書。一面是實(shí)職副科級領(lǐng)導(dǎo)干部,一面是普通的科員,心中沒有任何雜念的我選擇了后者,選擇了后者。也就選擇了平凡,選擇了文書工作,也就選擇了默默無聞、任勞任怨。

  人,或許就是這樣,生活也許也是這樣,當(dāng)你知足的時候,你會很珍惜自己眼前所擁有的東西,此外,其它什么也不會去考慮,否則,你也許會因此要在生活中忙碌、奔波、追逐……永遠(yuǎn)是一個旅行者,我不想做一個旅行者,我想做一個踏踏實(shí)實(shí)的人。

  三年來,我立足本職工作,兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、默默無聞地實(shí)現(xiàn)著自己的人生價值。

  三年啊,我已經(jīng)記不清有多少個公休日沒有休息過了,甚至大家晚上用餐、或是睡覺時都有可能是我正在工作時;我已經(jīng)記不清有多少份文件經(jīng)我手運(yùn)轉(zhuǎn)和傳達(dá);記不清發(fā)過幾百次通知涉及幾萬人次;記不清接待群眾來信來訪幾百封幾千人次。我只記得清的是工作到了隨時辦、文件要保密、通知要準(zhǔn)確、接待上訪要態(tài)度熱情,默默的付出,踏實(shí)的工作,為我贏得了縣第三屆“十大杰出青年”的稱號。

  文秘工作是平凡的、枯燥無味的?墒,我卻投入了滿腔的熱情和火熱的青春。也許你不禁要問,為何你如此眷戀?那么我會用心的告訴你,因?yàn)槲矣龅搅艘恍┘?xì)小的感動。

  我的工作很多都是在非工作時間進(jìn)行,當(dāng)晚上我給參會者發(fā)通知時,總是帶著一種不安,就是在這平平淡淡的發(fā)和接過程中,有的是對通知的不耐煩,有的是對休息被打撓的反感,那種不舒服的心情也許大家很難理解?删驮谶@時,當(dāng)接通某位領(lǐng)導(dǎo)的電話時,僅僅是問候還沒有傳達(dá)通知時,對方已經(jīng)傳達(dá)過來慈祥、溫暖的話語“這么晚了還沒有回家,辛苦了”,感動隨著話語注入我的心田,我的付出被人肯定了,似乎剛才什么都沒有發(fā)生,也許這就是一種心靈的滿足吧!樸實(shí)平凡的人是很容易感動的,帶著這份感動,我又愉快地工作著。

  來縣委上訪找書記的都是有難處的,和他們近距離接觸,我有太多的感觸。有位八旬的老人來到辦公室,當(dāng)?shù)弥纳显L信經(jīng)由書記批示并已轉(zhuǎn)到相關(guān)部門時,他卻遲遲沒有離去,當(dāng)我問及原因時,他很難為情的說沒有回去的路費(fèi)了。我把10元錢交到他的手上,他卻緊緊地握住了我的手,我滿眼望去,這是怎樣的一位老人啊。一雙布滿老繭的手皮包骨頭。但是很溫暖,花白蓬松的頭發(fā),蒼桑的面孔,一雙發(fā)澀的眼睛,我的眼睛濕潤了,在我們的身邊,在我們深遠(yuǎn)的農(nóng)村,還有這樣苦的老人,我真真的感覺到,我們需要做的太多了。

  我就是這樣被感動著,在生活厚厚的土壤里吸允著生命的養(yǎng)分,我就是那樣感動著別人,讓我周圍每一次淡淡的微笑都真切在光明的時空。

  每天我都要接待很多形形色色的來訪者,不管他是筆挺西裝著身的高級官員,或是同級單位的領(lǐng)導(dǎo),還是衣衫襤褸的上訪者,無論是正常人還是殘疾人,我都一個態(tài)度,微笑迎送,熱情周到。心中時刻牢記我就是縣委的窗口,我讓每一位到訪者感覺到這里是溫暖寬松的大環(huán)境,是解決問題的地方,真誠的微笑感染著身邊所有的人,所有的人回報(bào)我以微笑,每天我就是在這樣良好的工作氛圍里快樂的工作著。

  你聽了,也許會感嘆我們的日子太平淡了,或者太趨于安靜,但是我說,平靜如秋泓歲月其實(shí)。更是一種歷煉,我就是在平靜而素常的輪回里被磨礪成沉著的習(xí)慣和練達(dá)的心情。

  我太平凡、太普通了,就猶如遼闊無垠的大草原中的一棵小草,但是,每天早晨,我和大家都迎來了一樣的黎明,每天傍晚,我又和大家一起送去了一樣的晚晴,你快樂嗎?你想快樂嗎?那就和我一起,擁有一顆平常的心,時刻面帶笑容,快樂的音符就會在你平凡的旋律中跳躍,如果你需要這樣的快樂,那么,伸出你的手給自己一點(diǎn)掌聲吧!

競聘演講稿 篇7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁們:

  大家好!

  我覺得自己挺榮幸的:一是有幸加入報(bào)社這個大家庭;二是有機(jī)會與各位同仁同呼吸、共命運(yùn)為導(dǎo)報(bào)的事業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。我沒有輝煌的過去,但只求把握好現(xiàn)在和未來。這次,我本著鍛煉自己、提高自己的目的而走上講臺,展現(xiàn)自我,接受各位同仁的評判。

  今天,我來參加副主任職位的競聘,主要基于以下三個原因:

  一、我認(rèn)為我具備擔(dān)任副主任的素質(zhì):

  1、吃苦耐勞,默默無聞的敬業(yè)精神:昔日發(fā)行站治理,靠的是堅(jiān)韌不拔、埋頭苦干的精神,今日的發(fā)行培訓(xùn)工作,靠的也是自強(qiáng)不息,埋頭苦干的精神。

  2、虛心好學(xué),開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識:常利用周末時間自費(fèi)參加培訓(xùn)公司的一些公開課和認(rèn)證學(xué)習(xí),對市場拓展、業(yè)務(wù)技巧、售后服務(wù)、行政治理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等課題都有一定的研究,并在發(fā)行隊(duì)伍和治理人員中做過時間治理、情緒治理等課題的講授。

  3、嚴(yán)于律己,誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。不論是在發(fā)行站當(dāng)站長還是在發(fā)行部當(dāng)主管,都處處以身作則起表率作用,處理事情本著“公平、公正、對事不對人”的原則進(jìn)行。

  二、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的條件:

  1、有一定的政治素養(yǎng):“踏踏實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事”這是我為人處事的態(tài)度,樹立高尚的道德情操,多學(xué)習(xí)、多實(shí)踐、勤思維、勤動手,這是我從德、能、勤三個方面嚴(yán)格要求自己的行動指南。

  2、有一定的文字功底:曾做過發(fā)行內(nèi)刊的.編務(wù),對一些新的想法和意見能以書面的形式呈報(bào)給領(lǐng)導(dǎo),連續(xù)三年主寫“發(fā)行部年度工作報(bào)告”。

  3、對發(fā)行治理工作有了較為深入的了解:報(bào)紙的訂閱,投遞和零售構(gòu)成了發(fā)行的主抓工作;隊(duì)伍的建設(shè),訂單的開展和售后服務(wù)的完善成為發(fā)行站的主要流程;擴(kuò)大市場占有額并維護(hù)好零售市場是零售工作的重中之重。協(xié)調(diào)和糾正三者之間的偏差是發(fā)行部的主要工作。

  三、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的治理能力:

  對發(fā)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)有清楚的熟悉

  1、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)不僅僅要考慮目標(biāo)、定位、職權(quán)、計(jì)劃和人員,更重要的是確定一個核心的治理層。因?yàn)檫@個核心治理層的能力將直接決定了這個團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行能力。“兵隨將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的就是這個道理。它必須要有計(jì)劃能力、分析能力、執(zhí)行能力和控制能力,這四個能力缺一不可。此外,還要求這個核心同時具備駕御發(fā)行營銷隊(duì)伍的能力;具備實(shí)戰(zhàn)力,用經(jīng)驗(yàn)來歸納總結(jié)理論,從而進(jìn)一步指導(dǎo)發(fā)行營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和執(zhí)行;只有這樣,你的站點(diǎn)、你的團(tuán)隊(duì)才會在報(bào)業(yè)競爭的道路上走的更遠(yuǎn)。今后,我們在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)中,非凡應(yīng)該注重核心骨干的培養(yǎng)和選拔,同時也要建立一種儲備機(jī)制,在發(fā)行隊(duì)伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才,以致不會因組織人力的變故而使團(tuán)隊(duì)陷于被動。

  2、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)必須有強(qiáng)盾的支撐體系:這里支撐體應(yīng)包括:執(zhí)行層(站點(diǎn))、政策、激勵機(jī)制及考核機(jī)制等。政策、激勵機(jī)制及考核機(jī)制是業(yè)務(wù)執(zhí)行層最關(guān)注的問題。它的執(zhí)行有效與否是穩(wěn)定發(fā)行團(tuán)隊(duì)的最直接的因素。這兩個機(jī)制對于業(yè)務(wù)執(zhí)行層的人員來講也是一個利益保障的問題。所以我們在構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)的支撐體系時,應(yīng)該考慮所運(yùn)行的機(jī)制是否能夠保障你的團(tuán)隊(duì)健康運(yùn)行;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是否把保障機(jī)制與自己的事業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)系在一起;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力是否具備,是否能把報(bào)社和個人的愿景的實(shí)現(xiàn)靠強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力來推動他向前發(fā)展;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)結(jié)構(gòu)是否與核心治理層的需求相吻合。

  3、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展是緊密相連的:因?yàn)橹挥杏脴I(yè)務(wù)的進(jìn)展才能出判定團(tuán)隊(duì)的價值,否則,團(tuán)隊(duì)就成了空中樓閣。團(tuán)隊(duì)的發(fā)展需要一個過程,而且應(yīng)該在動態(tài)的市場中去評估團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展,然后用一些指標(biāo)來衡量團(tuán)隊(duì)建設(shè)的預(yù)期目標(biāo)(如團(tuán)隊(duì)的人數(shù),團(tuán)隊(duì)的業(yè)績,團(tuán)隊(duì)成員自我目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)等)。顯然,無論哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展都必須借助于團(tuán)隊(duì),所以我們也可以把團(tuán)隊(duì)建設(shè)看作是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一個組成部分。

  4、發(fā)行團(tuán)隊(duì)的核心競爭力創(chuàng)建及團(tuán)隊(duì)主管作用:

  變個人英雄主義為團(tuán)隊(duì)英雄主義在競爭激烈的發(fā)行領(lǐng)域,涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀發(fā)行員,例如某發(fā)行員完成站點(diǎn)總業(yè)績的50%左右等等的事例,這個時候站長經(jīng)常把這個人樹成榜樣,激勵大家學(xué)習(xí)。但從銷售團(tuán)隊(duì)的角度來看,這種做法是不可取的,因?yàn)橐粋人的銷售量突出,盡管和他的個人努力有關(guān),也與很多客觀因素有關(guān),例如銷售區(qū)域、個人外部關(guān)系等等。另外即使業(yè)務(wù)上有能力的差別,共同提高大家的能力也是必須的。比如加油站訂單,這當(dāng)然同蓮前站員工的個人客戶公關(guān)能力有關(guān),但更重要的是廈門市主要加油戰(zhàn)都集中在蓮前站四周。先天的環(huán)境造成了加油站的訂單量一直最大。假如此時便批評其他各區(qū)的銷售人員不努力是不公平的。此時如何做好整個團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)工作就非常重要了,這就需要變個人英雄主義為團(tuán)隊(duì)英雄主義。今后我們可否采取這種做法:將個人的銷售獎金同整個團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成狀況掛鉤。當(dāng)整個團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成率不高的時候,個人的獎金也只能兌現(xiàn)一部分。要害的一點(diǎn)是讓大家了解銷售是整個團(tuán)隊(duì)的工作,必須每個人都努力才能將事情做好。只有當(dāng)整個團(tuán)隊(duì)成為報(bào)社的主力,個人的空間才能有更好的發(fā)揮。

  建立學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊(duì)我發(fā)現(xiàn):有些站點(diǎn)根本不注重培訓(xùn),只是讓下面的員工去拼命訂單。站長只會向發(fā)行員壓任務(wù),然后采取末尾淘汰制。這樣的站點(diǎn)人人自危,每個人都有很大的壓力。只是為了完成任務(wù)而工作,根本不考慮學(xué)習(xí)和合作,甚至還在站點(diǎn)內(nèi)互相搶單。試問這樣的發(fā)行團(tuán)隊(duì)核心競爭力何在?還有一些站點(diǎn),盡管也做一些培訓(xùn),但都流于表現(xiàn)。我們都知道,很多銷售的技巧和常識都來自老員工的傳、幫、帶。假如沒有這種經(jīng)歷,新員工的成長就會很慢。在新老員工參差不齊的情況下片面開展銷量定命運(yùn)的政策,只會適得其反。就象讓80公斤級的舉重運(yùn)動員去和52公斤級的舉重運(yùn)動員比賽一樣,是比不出想要的結(jié)果的。一個有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是個學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員間互相學(xué)習(xí)、互相幫助。作為站長應(yīng)該把這種精神貫徹成團(tuán)隊(duì)的主流。只有大家共同進(jìn)步,團(tuán)隊(duì)的核心競爭力才會提高。

  建立站長的個人向心力作為一個團(tuán)隊(duì),站長的個人向心力非常重要。一個有向心力的站長能把發(fā)行團(tuán)隊(duì)有效的凝聚在一起,沒有向心力也會讓一個本來可以很出色的團(tuán)隊(duì)成為一團(tuán)散沙。雖然有句俗話說:“兵熊熊一個,將熊熊一窩”。但出色的站長不一定要什么都比部下強(qiáng)。優(yōu)秀的站長大都是能發(fā)掘部下潛力并能讓大家與之一起奮斗的。在站長中有兩個明顯的誤區(qū),一是把自己當(dāng)老大,什么都隨著自己性子來。他們生怕失去自己的權(quán)威,不管哪方面都要壓部下一頭。這樣的站長自然不會有什么向心力,只會讓員工的心離自己越來越遠(yuǎn),一旦有其他更好的工作,那么剩下的很可能是站長孤家寡人。另一種是什么事情都遷就員工,做一個老好人。自以為這樣大家就會為自己賣命,殊不知到了一定階段的時候,他們就會想辦法取而代之或者利用站長的包庇做一些違反報(bào)社規(guī)定的事,這時候,實(shí)際這些站長自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站長是什么樣的呢?首先他應(yīng)該是一個正直、賞罰分明的人;其次他要能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更好的業(yè)績。另外他也要能體恤民情,真正把部下當(dāng)成自己的合作伙伴,只有這樣才能真正建立銷售主管的向心力,創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競爭力。

  當(dāng)然,創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競爭力還有很多工作去做,每個銷售團(tuán)隊(duì)的具體情況也有不同,這就需要我們的站長能發(fā)動自己的頭腦去解決。發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并預(yù)見問題,是每個站長都應(yīng)該具備的素質(zhì),當(dāng)然假如不具備,就需要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是讓人進(jìn)步的根本途徑。創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競爭力也許很漫長,但只要你去做了,那你就會離成功越來越近。

  5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的步驟和方法:團(tuán)隊(duì)的形成階段,主要招聘并挑選員工——解釋團(tuán)隊(duì)的目的——制定具體的計(jì)劃和目標(biāo)——加強(qiáng)培訓(xùn)——任務(wù)跟蹤;團(tuán)隊(duì)的動蕩階段,鼓勵頭腦風(fēng)暴——引導(dǎo)集中精力與目標(biāo)上——尋求一些成功作為模范——個別員工單獨(dú)練習(xí)——解決大的沖突問題:團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化階段,從指導(dǎo)、教導(dǎo)轉(zhuǎn)移到支持、鼓勵——讓員工分擔(dān)責(zé)任(有主人翁的感覺)——利用好資源和工具——堅(jiān)持目標(biāo)和計(jì)劃;團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行階段,答應(yīng)團(tuán)隊(duì)制定自己的活動目標(biāo)——定期召開例會——經(jīng)常進(jìn)行交流研討——祥自我治理的團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

  對發(fā)行營銷團(tuán)隊(duì)的治理有一定的經(jīng)驗(yàn)

  1、明確崗位職責(zé),制定工作流程:職、責(zé)、權(quán)的統(tǒng)一與明確有利于治理的清楚化,增強(qiáng)責(zé)任感,減少內(nèi)耗,杜絕相互推卸責(zé)任的現(xiàn)象;職責(zé)的交叉與職權(quán)無畏的插入與干預(yù),輕易造成治理的混亂。雖然目前已制定出相應(yīng)的崗位責(zé)任,但僅限于一些籠統(tǒng)的提法,非凡是沒有對責(zé)權(quán)進(jìn)行明確的界定。其實(shí)崗位責(zé)任不僅應(yīng)該讓各崗位清楚地知道該做些什么工作,還應(yīng)該讓其知道該如何做好工作及如何做得更好,應(yīng)對其工作的成果有一衡量的標(biāo)準(zhǔn),這樣才能夠及時發(fā)現(xiàn)、糾正和控制偏差。另外,責(zé)權(quán)應(yīng)該對等,有責(zé)無權(quán)與有權(quán)無責(zé)同樣糟糕,各崗位應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)全權(quán)處理并擔(dān)當(dāng)責(zé)任,更不該讓有權(quán)無責(zé)的人來處理,否則有權(quán)無責(zé)輕易造成不負(fù)責(zé)任、濫用職權(quán),其不良后果則由責(zé)任人承當(dāng),最終導(dǎo)致責(zé)任的推卸及治理的混亂。工作流程的制定從理論上為員工的工作指引了一個具體的行進(jìn)路程。知道每個環(huán)節(jié)與員工個人之間的關(guān)聯(lián)性,在很大程度上,既減少了無序的工作所帶來的混亂也提高了工作上的效能。

  2、注重協(xié)調(diào)溝通:協(xié)調(diào)亦即理順各崗位、各站點(diǎn)之間的關(guān)系。發(fā)行部的各站點(diǎn)都是報(bào)社大整體不可分割的一部分(而現(xiàn)在卻人為地亦或是無意識地把這一整體分割成幾個各自為政的分體),相互之間應(yīng)相互理解、相互溝通、相互支持、相互配合,節(jié)奏、方向應(yīng)該一致,都以報(bào)社的整體利益為中心,樹立全局觀念,從報(bào)社全局出發(fā)。節(jié)奏與方向不同會產(chǎn)生抗力,從而引起內(nèi)部矛盾,拖住前進(jìn)的步伐。所以發(fā)行部應(yīng)加強(qiáng)各站點(diǎn)之間的協(xié)調(diào)工作,各站點(diǎn)也應(yīng)從全局出發(fā),相互支持,而不該相互搶單、挖人,因?yàn)榇伺e不但對發(fā)行部整體利益沒有任何促進(jìn)作用,反而會影響站點(diǎn)之間的關(guān)系,影響報(bào)社的形象。

  3、加大培訓(xùn)指導(dǎo),提高服務(wù)質(zhì)量:萬事以人為本,因?yàn)槿耸撬猩a(chǎn)因素中唯一能動的活躍因素,所以人員培訓(xùn)工作是征訂業(yè)績好壞的要害。目前由于發(fā)行人員流動性大且素質(zhì)參差不齊,從而在讀者心目中的出現(xiàn)各種各樣的形象。每招一批新人都要對這些人進(jìn)行規(guī)范化的培訓(xùn),讓他們對導(dǎo)報(bào)有所了解并把握一定的訂報(bào)技巧,所以員工培訓(xùn)仍是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。

  4、加大小區(qū)開發(fā)、注重現(xiàn)場征訂:現(xiàn)場征訂的效果及影響大家是有目共睹的,但有些站點(diǎn)還缺乏重視,要么不進(jìn)行,要么走馬觀花、流于形式。其實(shí),現(xiàn)場征訂應(yīng)有統(tǒng)一的安排與布置,并配合必要的宣傳,可由社區(qū)部統(tǒng)一組織較有規(guī)模和影響的現(xiàn)場征訂活動,以造出一定的影響,并為平時零星的現(xiàn)場征訂做鋪墊。不然,總是征訂員單獨(dú)行動,零散、不固定且不統(tǒng)一,給人打一搶換一炮的感覺,缺乏可信任度,影響導(dǎo)報(bào)的整體形象,況且還要受城管等各部門的干涉。當(dāng)然,也可以與要害路段的商店、小區(qū)及大樓的物業(yè)部門進(jìn)行聯(lián)合征訂或宣傳,這樣既可避免進(jìn)不了小區(qū)或辦公大樓的局面,又可起到必要的宣傳作用。

  5、實(shí)行績效考核、完善激勵機(jī)制:考核機(jī)制合理及完善與否,是發(fā)行部整體利益的要害,直接影響了各站點(diǎn)的操作方法及全體發(fā)行人員的積極性和主動性。單一以業(yè)績考核或單一以增單量考核都是不可取得,而應(yīng)綜合兩個量綜合指標(biāo)或更多的指標(biāo),因?yàn)闃I(yè)績高的站點(diǎn)不見得能完成任務(wù)數(shù),而業(yè)績不是很高的站點(diǎn)反而會完成任務(wù)數(shù)。賞罰分明能起到鼓勵促進(jìn)及控制鞭策的作用,而賞罰應(yīng)基于完善的考核制度上。考核應(yīng)設(shè)立一個綜合的績效指標(biāo),如對站點(diǎn)的考核,應(yīng)由證訂業(yè)績、投遞數(shù)量與質(zhì)量、投訴率、征訂費(fèi)率、內(nèi)部治理等各項(xiàng)目標(biāo)的完成情況來設(shè)定一個綜合考核指標(biāo),假如僅以單一的指標(biāo)考核,則輕易造成站點(diǎn)為爭取某項(xiàng)指標(biāo)而忽略甚至放棄對其他指標(biāo)的追求和要求。

  6、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分析:統(tǒng)計(jì)分析和財(cái)務(wù)治理:財(cái)務(wù)治理是各項(xiàng)治理的重中之重,而統(tǒng)計(jì)分析又是財(cái)務(wù)治理的要害,發(fā)行部統(tǒng)計(jì)人員與各站內(nèi)勤應(yīng)善于透過現(xiàn)象看本質(zhì),從相關(guān)的數(shù)據(jù)的背后洞察問題的存在與根源,而不是簡單地羅列一些數(shù)據(jù)。同時各主管甚至到分管業(yè)務(wù)的副主任都應(yīng)具備相應(yīng)的洞察和分析能力,尤其是對費(fèi)率的核算。在費(fèi)率中治理費(fèi)占去相當(dāng)大的一部分,而治理費(fèi)又以工資房租為主,因而治理費(fèi)必然隨著站點(diǎn)及人員的增加而增長。假如業(yè)績沒有與站點(diǎn)及人員的增長而同步增長,則會導(dǎo)致費(fèi)率的上升。同時在治理費(fèi)相對固定的情況下,只有提高征訂業(yè)績才是降低費(fèi)率的最直接有效的辦法,但目前有的站點(diǎn)并不是很重視業(yè)績,因?yàn)榕c站點(diǎn)息息相關(guān)的是投遞量或增單量,所以站點(diǎn)就想方設(shè)法向發(fā)行部多要各項(xiàng)優(yōu)惠和支持(業(yè)務(wù)報(bào)、促銷品、甚至廣告版面),而無須顧及整體發(fā)行費(fèi)率。假如明年的費(fèi)率由站點(diǎn)掌控,站點(diǎn)自支自出,那么,在費(fèi)率的調(diào)控下,站點(diǎn)自會開源(提高業(yè)績)與節(jié)流(控制開支)。

  7、樹立“治理與服務(wù)”并存的新觀念:發(fā)行部是一個綜合治理部門,其功能在于組織、協(xié)調(diào)與控制、而重點(diǎn)應(yīng)在與控制與協(xié)調(diào),服務(wù)與治理同在,但切不可高于治理,否則將失去控制所含的監(jiān)督與糾正偏差的重要作用,服務(wù)絕不等于滿足要求,假如服務(wù)只是無限度地滿足各方面的有求,而沒有基于治理的基礎(chǔ)上,那么治理就失去其存在的真實(shí)意義;發(fā)行部面對的是報(bào)社各部門、各發(fā)行站及廣大訂戶,需要協(xié)調(diào)三者之間的關(guān)系,并控制與糾正相互之間的偏差,所以發(fā)行部應(yīng)樹立“治理與服務(wù)并行而以治理為重”的觀念,絕非僅限于服務(wù)。

  假若我有幸競聘成功,我將不負(fù)眾望,努力工作,以微薄之力往返報(bào)組織和同仁們。

  1、明確思想,擺正位置,當(dāng)好配角:“副主任”對“主任”而言,是“配角”,但在其分管的工作中,又是“主角”;既是領(lǐng)導(dǎo)者,又是執(zhí)行者;既對分管的工作負(fù)責(zé),又對“主任”負(fù)責(zé)。在工作中以主任為核心,維護(hù)主任的威信,多請示多匯報(bào)、多交心多通氣,辯證看待自己的優(yōu)點(diǎn)和短處,揚(yáng)長避短,團(tuán)結(jié)協(xié)作,全力做到:到位而不越位,授權(quán)而不越權(quán),補(bǔ)臺而不拆臺。

  2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì):進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),以其提高自己的素質(zhì)和治理水平;在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí),以期使自己更加勝任本職工作。

  3、征訂與零售齊抓共管:零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢,并最終引導(dǎo)讀者進(jìn)行征訂,而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場的發(fā)展,因此發(fā)行部強(qiáng)調(diào)征訂與零售的齊頭并進(jìn),同步發(fā)展。零售市場是發(fā)行的終端,在廣告的影響上具有積極的意義。目前的零售市場已居廈門龍頭地位,發(fā)行部應(yīng)時刻注重并維護(hù)好這一穩(wěn)定而有序的零售市場。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā),并對網(wǎng)點(diǎn)做統(tǒng)一的安排與布置,讓其成為本報(bào)長期而固定的現(xiàn)場征訂點(diǎn)、宣傳點(diǎn)。

  4、扎實(shí)工作,與時具進(jìn):據(jù)有位專家說,在企業(yè)已進(jìn)入人力資本短缺階段的今天,企業(yè)之間治理的根本差距,并不在營銷等方面,而在人力資源治理。我覺得“企業(yè)如此,報(bào)紙發(fā)行也是如此”。由于報(bào)業(yè)競爭的日趨激烈,發(fā)行員對職業(yè)的忠誠開始超過對報(bào)社的忠誠(他可以隨時跳槽)。因此,對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工,應(yīng)予于足夠的重視。這是因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)人力資源治理開始關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展,不斷研究職業(yè)階梯,給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作,通過高效率和合理性的人力資源治理,給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間。今后,我們也應(yīng)加強(qiáng)了這方面的工作,把從社會上招聘來的發(fā)行員當(dāng)作報(bào)社職工對待,給他們一定的社會保障,開展“星級發(fā)行員”評選等,從“發(fā)行員滿足”進(jìn)而達(dá)到“讀者滿足”、“領(lǐng)導(dǎo)滿足”。眼下,我們?nèi)鄙俚氖菍I(yè)的經(jīng)營治理人才。為適應(yīng)廈門報(bào)業(yè)競爭的新形勢,報(bào)紙發(fā)行工作尤其需要培養(yǎng)懂得系統(tǒng)規(guī)則和職業(yè)化程度較高的職業(yè)經(jīng)理人。方法可以通過培訓(xùn)公司介紹招聘,也可以現(xiàn)職系統(tǒng)培訓(xùn)。同樣,市場是動態(tài)的,我們應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況隨時做出相應(yīng)的應(yīng)對和調(diào)整。

  因拿破侖的一句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的話激勵我斗膽一試,響應(yīng)組織號召,積極參與競爭。借這個機(jī)會只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我、了解我、幫助我、甚至喜歡我,當(dāng)然更重要的是支持我!

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