如果我是區(qū)域經理演講稿范文

　　尊敬的各位領導：

　　大家好！今天，我本著鍛煉自己，提高自己的宗旨站到這里，競選區(qū)域經理一職，希望能得到大家的支持。

　　我是佳寶，現年27歲，2008年底入職廣發(fā)，在近3年的工作和學習中，我開闊了眼界，綜合工作能力得到了很大提高，積累了相對豐富的工作經驗。所有這些都有利于我盡快進入工作角

　　色，適應區(qū)域經理的工作要求。大家都知道，區(qū)域經理一職，屬于最前端，工作千頭萬緒，紛繁復雜，任務艱巨。肩負著樹立單位形象，促進單位整體工作等方面的重要責任。我之所以競聘區(qū)域經理這個崗位，首先是對區(qū)域經理崗位的熱愛，希望在今后的工作中，能為營業(yè)部的發(fā)展做出自己的貢獻；其次，為自己找到一個充分發(fā)揮特長、施展才能的舞臺。

　　如果說我在過去的工作、學習中取得了一點進步和成績，應該主要得益于公司的培養(yǎng)，得益于領導的關懷、支持、幫助。假如我這次能夠競聘成功，我將繼續(xù)和大家一道并肩作戰(zhàn)，共同奮斗，把區(qū)域經理的各項工作搞的更好。以下是我對區(qū)域經理工作一職工作構思：

　　一、我對區(qū)域經理的定位

　　向上關系：公司受命市場開拓的一方諸侯，封疆大吏，是區(qū)域市場跑馬圈地的兵馬大元帥，是公司戰(zhàn)略方針落地執(zhí)行的橋梁樞紐，直屬營業(yè)部營銷拓展部總監(jiān)領導，對營銷拓展部總監(jiān)負責，接受營業(yè)部監(jiān)督。

　　平行關系：與其他區(qū)域經理和營業(yè)部其他部門人員持密切的協作和互助關系；

　　向下關系：團隊的管理者，是團隊的.靈魂，既是統帥所轄區(qū)域營銷經理；同時也是一名為團隊“跑腿”的后勤工作者。

　　二、我對區(qū)域經理的愿景—個人提升與公司利益保持高度一致

　　1.讓每位營銷經理都成長為本地區(qū)本行業(yè)的佼佼者和優(yōu)秀的客戶經理。他們勤奮工作，注重團隊協作與溝通，并收獲成就感。

　　2.當營業(yè)部員工在公司獲得榮譽的時候，當營銷經理們領取獎金的時候，能自發(fā)的贊一句，團隊功勞不小。

　　三、作為區(qū)域經理要具備的素質

　　首先，有思想，有遠見。業(yè)界權威營銷專家、長虹電器（中國)營銷公司總經理郭德軒先生曾指出：做市場的人，必須有自己的思維；我們是靠頭腦（智力）來贏得市場！

　　其次，始終保持頭腦清醒，因為市場瞬息萬變，區(qū)域經理不能有絲毫的懈怠。區(qū)域經理應該具備分解問題的能力，將問題具體化、分解開來，有全局觀，能夠跳出問題看問題。頭腦始終保持清醒，也有助于區(qū)域經理更好的管人、理事，真正將區(qū)域內的營銷工作做到面面俱到。

　　再次，必須學會自我調節(jié)，能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。誰都知道，我們做營銷的人是一群孤寞的獨行者，每天接受來自客戶、上級領導以及其他形形色色的壓力。很多營銷人員臉上難有笑容，這是長期受壓的結果，更是他們缺乏自我釋放壓力的表現。這就需要我們去試想一下：一些區(qū)域經理凌晨兩三點還睡不著，白天又得拼命工作，精神狀態(tài)極差，這樣的區(qū)域經理能帶領自己的團隊創(chuàng)造出佳績嗎？答案不言而喻。

　　高品質的溝通能力，區(qū)域經理首先是一個經營者，其次才是一個管理者，要想經營和管理好這個團隊，必須善于溝通，以求思想達成一致和感情的暢通。

　　四、我的工作思路

　　對于區(qū)域經理這份工作，我是這么想的：帶團隊，做營銷，上前線，開拓市場，而不僅僅是跑腿。既是團隊的領頭羊，也是團隊的跑腿者；在經營好團隊的同時也要管理好這個團隊，成為團隊的中流砥柱；既要會做人，也要會用人；既要努力工作，也要堅持學習，不斷進步；既要永保激情與活力，也要提高組織與協調能力，在公司的正確領導下，把市場做大做強，把團隊經營的有聲有色。作為區(qū)域經理，我的工作思路是：三三制工作原則。

　　首先，找三個（或三個以上）問題，在制定每個月的工作計劃之前先考慮幾個方面的問題：1、上月的基本情況是怎么樣的，在本月會不會有所變化？2、本月的目標是怎么的，可能影響目標達成的因素有哪些？3、影響當前業(yè)績提升的主要問題是哪些？4、

　　怎么調配人員組織？5、怎么解決已經出現或者可能出現的問題，以及解決問題的各種方案是什么？作為市場原因，可能會導致各種可能出現，有的時候不好把握好各個方面。有的問題可能是客戶造成的，有的問題可能是自己人叫造成的，有的可能是公司的決策造成的，有的還可能是競爭對手造成的，但是各種因素的歸集在一起就行成我要找的原因——左右團隊業(yè)績的問題。 所以我得找到這些問題所在，就是必須是三個問題。這就是“三三制原則”的第一個三，即找到“影響當前業(yè)績提升的三個問題（或三個以上）”。

　　其次，找原因，當上述的三個（或三個以上）問題出現在我的腦子里的時候，我就得反思，是什么原因導致會有這三個問題的出現。這就是“三三制原則”的第二個方面即“導致問題發(fā)生（出現）的三個組織原因”。

　　最后，問題找到了，導致問題產生的原因也找到了，就得針對問題做好解決方案。這就是“三三制原則”的第三個方面，即“針對以上三個問題三個原因，我要制定的三項整改措施”。這樣一來，工作思路就很清晰，工作目的就很明確，工作方法就會很得當。當然，問題發(fā)現了，原因找到，措施也施行了，不一定問題就解決了，關鍵的地方還在后邊的“閉環(huán)”。對工作的過程進行全程監(jiān)督，對整改措施的內容是不是都明確到責任人，對完成時間的要求是不是很明確，對工作態(tài)度的堅決程度是不是得以落實。

　　對過程的監(jiān)控，對工作成果的評價，周期性工作的銜接都是工作的重點。

　　總之，管理要行成有效的“閉環(huán)”，讓每一環(huán)節(jié)都顯得“自然流暢”，達到“完全合理”的效果。

　　五、我的工作計劃

　　“凡事預則立、不預則廢”、“計謀、謀略”講得就是一種策劃，計劃的思想。計劃是我們工作的主線，沒有一個完整的工作計劃，我們的工作就會有很大的隨意性，我們就不可能運作好市場。

　　作為經理，我們常做的也是最重要的工作就是決策。而決策只能是建立在對市場的精確分析的基礎上。如果不做分析，我們的決策就只能是“碰”“猜”，而這種決策的后果往往只能是失敗。即使成功了，連自己也不清楚成功之處在哪里。所以我們做營銷，必須先了解市場，熟悉市場環(huán)境，對市場進行有效分析，只有經過市場分析，我們才能夠找到市場存在的問題，從而明確工作的重點，才能找到我們的優(yōu)勢，劣勢，機會和威脅，才能更好的去開拓市場。只有了解了市場，才能制定好的工作計劃。

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