專(zhuān)題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié)7篇
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢？下面是小編幫大家整理的專(zhuān)題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
專(zhuān)題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié)1
xx年12月，我參加了中國(guó)華電集團(tuán)發(fā)電運(yùn)營(yíng)有限公司20xx年第三期班組長(zhǎng)培訓(xùn)班。作為一名剛剛從技術(shù)人員踏上管理工作崗位的年輕人來(lái)說(shuō)，這四天的學(xué)習(xí)，說(shuō)句實(shí)在話(huà)，的的確確是讓我感覺(jué)到受益匪淺。
我認(rèn)識(shí)到了作為一名基層班組的管理領(lǐng)導(dǎo)者，首先應(yīng)明確在企業(yè)內(nèi)的角色定位以及預(yù)期行動(dòng)，并根據(jù)自己的角色，學(xué)習(xí)解決實(shí)際問(wèn)題的方法，學(xué)會(huì)在工作中如何進(jìn)行有效的交流。通過(guò)此次學(xué)習(xí)讓我對(duì)班組長(zhǎng)的位置、概念和作用以及在公司、社會(huì)中人際的交往、溝通和協(xié)調(diào)都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，并在現(xiàn)實(shí)思想中提煉了以后的工作步驟、計(jì)劃和實(shí)踐，為自己今后的工作做一個(gè)全新的規(guī)劃。作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一切生產(chǎn)任務(wù)都要在班組完成，各項(xiàng)規(guī)章制度都要靠班組來(lái)落實(shí)，把班組安全工作的重點(diǎn)放在現(xiàn)場(chǎng)，是企業(yè)把整個(gè)安全生產(chǎn)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為實(shí)施運(yùn)作的有效途徑。班組要安全，人人要安全，人人能安全，人人懂安全，這是安全意識(shí)的飛躍，這種飛躍只有通過(guò)經(jīng)常的反復(fù)的安全教育學(xué)習(xí)才能實(shí)現(xiàn)。只有認(rèn)識(shí)安全思想和熟練掌握安全專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能實(shí)現(xiàn)安全零事故。
在實(shí)際工作中，經(jīng)營(yíng)層的決策做得再好，如果沒(méi)有班組長(zhǎng)的有力支持和密切配合，沒(méi)有一批領(lǐng)導(dǎo)得力的班組長(zhǎng)來(lái)組織開(kāi)展工作，那么經(jīng)營(yíng)層的政策就很難落實(shí)。班組長(zhǎng)既是產(chǎn)品生產(chǎn)的組織領(lǐng)導(dǎo)者，也是直接的生產(chǎn)者。
通過(guò)這次的班組長(zhǎng)培訓(xùn)，我覺(jué)得我在班組管理和班組建設(shè)上有很多很多的不足；班組成員的思想政治工作做得不夠；對(duì)班員們的生活關(guān)心不多；班組細(xì)節(jié)管理上還差得很多；班組民主管理性不強(qiáng)；應(yīng)該讓大家都積極的參與到班組管理和班組建設(shè)中來(lái)，共同出謀劃策。在今后的班組建設(shè)中，努力向?qū)W習(xí)型班組發(fā)展，就如老師講的將學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化。在工作中努力學(xué)習(xí)知識(shí)，不斷提高技術(shù)水平。同時(shí)各方面發(fā)展，提高自身修養(yǎng)在公司與車(chē)間中起好帶頭的作用。搞好班組管理與建設(shè)工作，為公司的發(fā)展盡一份微薄之力。
專(zhuān)題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié)2
通過(guò)建設(shè)工程檔案培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我系統(tǒng)地了解了檔案與檔案工作概述的基本知識(shí)，檔案違法行為的概念、特征、種類(lèi)等，如何對(duì)各類(lèi)檔案進(jìn)行收集、整理、歸檔、利用等管理程序，全方位地了解了檔案管理工作的重要性、檔案管理人員應(yīng)該具備的職業(yè)素養(yǎng)，以及新學(xué)習(xí)的歸檔方法與傳統(tǒng)方式的歸檔方法的異同與優(yōu)缺點(diǎn)。看到日后管理檔案工作的發(fā)展方向。這次培訓(xùn)我們主要學(xué)習(xí)了以下幾方面的知識(shí)：
一、檔案的法制知識(shí)。
通過(guò)對(duì)《城建檔案法律法規(guī)文件匯編》的學(xué)習(xí)。讓我對(duì)哪些行為屬于檔案違法行為，它有些什么特征，違反了檔案法將產(chǎn)生什么樣的后果，會(huì)受到什么樣的制裁等檔案法制知識(shí)進(jìn)行了全面而系統(tǒng)的了解。為我們以后的檔案管理奠定了良好的理論基礎(chǔ)。
二、城建檔案基礎(chǔ)知識(shí)。
通過(guò)對(duì)《城建檔案基礎(chǔ)知識(shí)》的學(xué)習(xí)，讓我了解了城市建設(shè)檔案的概念、種類(lèi)與作用以及城建檔案工作的內(nèi)容、職責(zé)和任務(wù)；熟悉了城建檔案管理的收集、整理、編目、保管和利用。
三、建筑工程檔案實(shí)務(wù)。
1、建筑工程資料的形成階段
依據(jù)工程建設(shè)的特征，將工程資料形成劃分為三個(gè)階段：
第一階段為工程準(zhǔn)備階段，從項(xiàng)目申請(qǐng)開(kāi)始，到辦完開(kāi)工手續(xù)為止；在這個(gè)階段建設(shè)單位應(yīng)負(fù)責(zé)形成工程準(zhǔn)備階段文件。
第二階段為工程實(shí)施階段，從監(jiān)理單位、施工單位進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始，到完成竣工驗(yàn)收為止；在這個(gè)階段，監(jiān)理單位履行各項(xiàng)監(jiān)理職責(zé)，形成監(jiān)理資料；施工單位按合同施工，形成施工資料。
第三階段為工程竣工階段，從工程竣工驗(yàn)收開(kāi)始，到工程檔案移交為止；在此階段，形成工程竣工文件和竣工圖。
2、建筑工程資料的分類(lèi)
從整體上看全部的資料分為4個(gè)大類(lèi)，即分為建設(shè)單位的文件資料
（a類(lèi)）、監(jiān)理單位的文件資料
�。╞類(lèi)）、施工單位的文件資料
�。╟類(lèi)）、竣工圖資料（d類(lèi)）。
建設(shè)單位的文件資料又劃分為立項(xiàng)文件
�。╝1）、建設(shè)規(guī)劃用地文件
�。╝2）、勘察設(shè)計(jì)文件
�。╝3）、工程招投標(biāo)及合同文件
（a4）、工程開(kāi)工文件
（a5）、商務(wù)文件
�。╝6）、工程竣工驗(yàn)收及備案文件
�。ˋ7）、其他文件
�。ˋ8）等8小類(lèi)；監(jiān)理單位的文件資料劃分為監(jiān)理管理資料
�。˙1）、監(jiān)理質(zhì)量控制資料
�。˙2）、監(jiān)理進(jìn)度控制資料
�。˙3）、監(jiān)理控制資料
�。˙4）等4小類(lèi)；施工單位的文件資料分劃為施工管理資料
（C1）、施工技術(shù)資料
�。–2）、施工物資資料
�。–3）、施工測(cè)量記錄
（C4）、施工記錄
（C5）、隱蔽工程檢查驗(yàn)收記錄
�。–6）、施工檢測(cè)資料
（C7）、施工質(zhì)量驗(yàn)收記錄
�。–8）、單位（子單位）工程竣工驗(yàn)收資料
（C9）等9小類(lèi)；竣工圖資料劃分為綜合竣工圖
�。―1）、室外專(zhuān)業(yè)竣工圖
�。―1）、專(zhuān)業(yè)竣工圖
�。―1）等3小類(lèi)。
施工資料按照分部（子分部）共分為10個(gè)分部（基礎(chǔ)、主體、裝飾、屋面、建筑給排水、建筑電氣、智能建筑、通風(fēng)與空調(diào)、電梯工程、建筑節(jié)能分部）。
我們參加檔案培訓(xùn)的目的，就是要把理論知識(shí)服務(wù)于實(shí)踐。如何把學(xué)習(xí)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去，是當(dāng)前應(yīng)該面對(duì)和解決的首要問(wèn)題，也是日后檔案管理工作的重中之重。雖然在培訓(xùn)中學(xué)了這么多東西，但是要真正的掌握，熟練地運(yùn)用于實(shí)踐中還是有一定的困難的，也需要一段時(shí)間去探索、去實(shí)踐。我會(huì)努力學(xué)習(xí)實(shí)踐，在以后的檔案管理中做到以下幾點(diǎn)：
1、努力提高自身檔案管理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)檔案管理知識(shí)，提高認(rèn)識(shí)檔案知識(shí)的水平。不僅要熟悉檔案業(yè)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)、步驟，而且還應(yīng)掌握各門(mén)類(lèi)檔案、各種載體檔案的管理方法，夯實(shí)理論基礎(chǔ)。對(duì)檔案工作自身的要求，要全面了解和掌握，要不斷提高檔案管理方面的業(yè)務(wù)水平和工作技能，同時(shí)要勤總結(jié)，勤改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。
2、虛心向別人學(xué)習(xí)，努力改正自己的不足。
3、檔案的管理從平時(shí)做起，養(yǎng)成自覺(jué)性。在平時(shí)也要認(rèn)真做好收集、整理、管理工作。做到及時(shí)、主動(dòng)收集存檔的資料；按時(shí)歸檔、定期整理并經(jīng)常檢查，反復(fù)過(guò)濾；整理有序，科學(xué)管理，分柜存放，方便查找。
4、要認(rèn)真研究檔案工作中遇到的新情況、新問(wèn)題，完善檔案管理制度加強(qiáng)檔案管理的規(guī)范化建設(shè)。
以上是我在參加了此次資料員培訓(xùn)班后對(duì)檔案工作的認(rèn)識(shí)、收獲和體會(huì)。我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和各部門(mén)齊心協(xié)力的配合下，檔案工作不僅會(huì)成為領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的參謀助手，也會(huì)為我以后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
專(zhuān)題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié)3
實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？終身學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了自己不能把各門(mén)學(xué)科融會(huì)貫通，我同時(shí)也深深感覺(jué)到自己的薄弱之處，那就是專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)，我必須花時(shí)間去學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí)，以便為更好的做好今后工作奠定基礎(chǔ)。
報(bào)關(guān)員報(bào)檢員要具有良好的職業(yè)道德，不能違背自己的道德底線(xiàn)和各種法規(guī)、法規(guī)，海關(guān)對(duì)進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單填制的一般要求，進(jìn)出境貨物收發(fā)貨人或其代理人向海關(guān)申報(bào)時(shí)，應(yīng)當(dāng)依法如實(shí)向海關(guān)申報(bào)，對(duì)申報(bào)內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性和規(guī)范性承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。報(bào)關(guān)單的填制必須做到“兩個(gè)相符”，一是單、證相符，即所填制的報(bào)關(guān)單的各欄目必須與合同、發(fā)票、裝箱單、提單以及批文等隨附單據(jù)相符；二是單、貨相符，己所填報(bào)關(guān)單各欄目的內(nèi)容必須與實(shí)際進(jìn)出口貨物情況相符，不得偽報(bào)、瞞報(bào)、虛報(bào)。報(bào)關(guān)單的填報(bào)要準(zhǔn)確、齊全、完整、清楚。對(duì)于不同批文或合同的貨物等一系列不同單據(jù)貨物要分單填報(bào)。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常的重要，我感謝學(xué)校給我們實(shí)習(xí)的這次機(jī)會(huì)！隨著合肥港的開(kāi)通將對(duì)我們這里的外貿(mào)進(jìn)出口創(chuàng)造一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
總之，這次實(shí)習(xí)對(duì)我的幫助極大，為我以后的工作積累了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，今后，我將繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，做一個(gè)適應(yīng)形勢(shì)快速發(fā)展需要的報(bào)關(guān)員和報(bào)檢員，為日后找工作打好基礎(chǔ)。通過(guò)對(duì)報(bào)關(guān)報(bào)檢的實(shí)習(xí)，鞏固學(xué)習(xí)課本基礎(chǔ)知識(shí)，擴(kuò)大對(duì)報(bào)關(guān)報(bào)檢知識(shí)的理解，培養(yǎng)了我在實(shí)際工作中利用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題能力；進(jìn)一步鍛煉了獨(dú)立學(xué)習(xí)。獨(dú)立計(jì)劃，獨(dú)立工作分析問(wèn)題。解決問(wèn)題的能力，引發(fā)創(chuàng)新精神和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)積累。
專(zhuān)題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié)4
本次外出交流學(xué)習(xí)，參觀(guān)了宇安消防有限公司，并與石化地區(qū)周邊的改制單位和中小型化工企業(yè)安全管理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流學(xué)習(xí)。通過(guò)三天的學(xué)習(xí)參觀(guān)，了解了很多新型消防設(shè)施裝置的生產(chǎn)使用情況，以及不少消防救災(zāi)方面的知識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)了自身安全管理的知識(shí)。
特別在針對(duì)近期金山區(qū)中小企業(yè)事故多發(fā)的情況，大家進(jìn)行了研討和分析，剖析目前中小型化工企業(yè)普遍存在的在特殊作業(yè)過(guò)程中存在的安全隱患，員工安全意識(shí)不強(qiáng)的問(wèn)題。
通過(guò)本次培訓(xùn)，在與很多同行的討論交流后，深刻認(rèn)識(shí)到溝通工作在安全管理中的重要性，在與各單位安全管理人員的交流中，普遍認(rèn)識(shí)到安全管理工作的涉及面廣，工作內(nèi)容多樣，牽涉部門(mén)人員多，工作復(fù)雜。最重要的是安全工作是一項(xiàng)沒(méi)有顯見(jiàn)效益的工作，各部門(mén)雖然在安全生產(chǎn)上存在很大共識(shí)，但在安全責(zé)任、安全義務(wù)、安全行為、安全權(quán)利上還是存在很多的分歧的，只有通過(guò)安全管理部門(mén)的不斷溝通協(xié)調(diào)，使各方的意識(shí)、需求、利益統(tǒng)一才能真正做到企業(yè)的安全運(yùn)行。
安全生產(chǎn)沒(méi)有一蹴而就方法，也沒(méi)有一步到位的解決方案，企業(yè)的安全生產(chǎn)，只有在全體員工的`安全訴求和利益得到平衡的基礎(chǔ)上，才能漸放佳境，才能使安全生產(chǎn)持續(xù)改，進(jìn)入良性循環(huán)，真正做到PDCA循環(huán)，而其中就需要安全管理人員在各部門(mén)間做好溝通和協(xié)調(diào)。
安全管理人員，不但是安全規(guī)章制度的執(zhí)行監(jiān)督機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是安全文化、安全理念、安全意識(shí)的輸出機(jī)構(gòu)，只有通過(guò)不斷的與各部門(mén)的溝通交流，才能將自身對(duì)安全的理解傳遞到企業(yè)生產(chǎn)的方方面面，灌輸?shù)狡髽I(yè)的每位員工中去。
專(zhuān)題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié)5
在兩個(gè)月前剛進(jìn)入中汽研時(shí)我感到有些生疏與陌生，但在實(shí)訓(xùn)期間承蒙了亮哥與黃學(xué)長(zhǎng)的照顧與鼎力協(xié)助，幫助我解決了很多硬件上的需求問(wèn)題與實(shí)訓(xùn)任務(wù)的難點(diǎn)，我也很快適應(yīng)了線(xiàn)上實(shí)訓(xùn)的環(huán)境。在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期間，由于我已在實(shí)訓(xùn)任務(wù)方面已有了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)積累，在學(xué)長(zhǎng)的幫助下，也超前完成了實(shí)訓(xùn)任務(wù)“實(shí)時(shí)交通信號(hào)目標(biāo)檢測(cè)系統(tǒng)”的開(kāi)發(fā)工作。在亮哥的建議下，我又額外學(xué)習(xí)了VisualTracking等方面的知識(shí)，極大的擴(kuò)寬了我的視野，讓我對(duì)未來(lái)的研究方向有了更多的選擇與理解。
通過(guò)這次在中汽研線(xiàn)上實(shí)訓(xùn)的短短2個(gè)月，讓我結(jié)識(shí)了幾位優(yōu)秀又平易近人的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，切實(shí)提升了自身的團(tuán)隊(duì)溝通能力、獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，也熟悉了智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)的相關(guān)概念，對(duì)AutoPilot領(lǐng)域有了進(jìn)一步的認(rèn)知，為今后的工作打下了理論基礎(chǔ)，受益匪淺。
專(zhuān)題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié)6
在為期四天的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，我仔細(xì)聆聽(tīng)了各位教育專(zhuān)家關(guān)于《中小學(xué)職業(yè)道德規(guī)范》六個(gè)篇章的講解及《做一個(gè)幸福的教師》的專(zhuān)題講座，不論從思想的端正亦或是教學(xué)的提高都有很大的影響，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、愛(ài)崗敬業(yè)的更深體會(huì)。
很多團(tuán)隊(duì)工作的地方都能看到“愛(ài)崗敬業(yè)“的口號(hào)，而真正體會(huì)其含義還是在這次學(xué)習(xí)中，當(dāng)我們不是迫于其他外來(lái)因素，而是真正發(fā)自?xún)?nèi)心地去愛(ài)教育這份工作時(shí)，我們便真正的是愛(ài)崗了，而此時(shí)我們所要做的一切都是來(lái)源于內(nèi)心，自然便會(huì)用心去愛(ài)學(xué)生，愛(ài)工作，愛(ài)所有與之有關(guān)的一切，再也不會(huì)覺(jué)得這些是負(fù)擔(dān)，孩子天真的笑容、一節(jié)成功的課堂，家長(zhǎng)一句由衷的感謝都是我們幸福的來(lái)源，這時(shí)我們已經(jīng)很好地做到了敬業(yè)。而這句號(hào)召就會(huì)具體起來(lái)，那些具體的工作也變成一種了與學(xué)生交流的工具，于是所有的教學(xué)工作都由原來(lái)的被要求做變成了我要去做。
2、對(duì)“教育愛(ài)是一種行為能力”的折服。
同樣是老生常談的話(huà)題“關(guān)愛(ài)學(xué)生”，張紅老師提出的“教育愛(ài)是一種行為能力”讓我耳目一新并為之深深折服。當(dāng)今教育都讓我們發(fā)出了這樣的感慨：現(xiàn)在的孩子怎么那么難教，為什么不像當(dāng)初的我們那樣聽(tīng)話(huà)?張紅老師便解開(kāi)了這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵：傳統(tǒng)教育是一種權(quán)利教育，而現(xiàn)代教育則是一種能力教育，這就要求做為現(xiàn)代教師的我們不僅要提高教授知識(shí)水平的能力，還要學(xué)會(huì)用愛(ài)去教育學(xué)生以及去教育愛(ài)。教育愛(ài)的偉大之處是愛(ài)的永遠(yuǎn)是別人的孩子，我們尊重每一個(gè)孩子，不放棄不拋棄每一個(gè)孩子，學(xué)生到學(xué)校需求的是關(guān)心，需要的是約束，正因?yàn)樗麄冊(cè)谝惶焯斓某砷L(zhǎng)，是不斷發(fā)展中的人，所以一切皆有可能，我們贊賞他們的每一點(diǎn)進(jìn)步，也會(huì)因他們所犯的錯(cuò)誤而著急，正所謂，愛(ài)之深，責(zé)之切，教師因?yàn)樯類(lèi)?ài)，所以厚望，因?yàn)楹裢�，而不允許學(xué)生犯錯(cuò)。而恰恰此時(shí)，做為老師的我一定要學(xué)會(huì)冷靜地去傾聽(tīng)孩子的心聲，站在孩子的角度去觀(guān)察一切，并引領(lǐng)孩子的精神成長(zhǎng)，讓我們都越來(lái)越理性。從而去逐步達(dá)到教育的高標(biāo)，實(shí)現(xiàn)幸福的人生目標(biāo)。
3、終身學(xué)習(xí)，堅(jiān)定一生的追求。
活到老，學(xué)到老，教師的職業(yè)更是如此，社會(huì)不斷變化便要求知識(shí)的不斷更新，學(xué)生的不斷成長(zhǎng)便提出了更高的智慧要求，因此終身學(xué)習(xí)便是一門(mén)必修課，而這種學(xué)習(xí)則具有個(gè)性化和自由化，多樣性和靈活性。我們對(duì)學(xué)生發(fā)自?xún)?nèi)心的愛(ài)和道德情感要求我們要更多地了解他們，不僅是知識(shí)的接收，而更多的則是情感的溝通，將這種學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為自身的主觀(guān)意愿，我們則會(huì)獲得積極的體驗(yàn)。我選擇了教師，就選擇了奉獻(xiàn)，選擇了終身學(xué)習(xí)。
以上是我的幾點(diǎn)深刻體會(huì)，在以的工作，我要將這種體會(huì)體現(xiàn)在實(shí)際行動(dòng)中，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，用心去愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，從教育中獲得快樂(lè)，從而充實(shí)生活的快樂(lè)。
專(zhuān)題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié)7
這次團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可以說(shuō)，我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì)說(shuō)的話(huà)，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時(shí)的微笑與語(yǔ)氣，和媽媽講電話(huà)時(shí)她都覺(jué)得很怪異！某天的一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程下來(lái)，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷(xiāo)果然不是一般人都能做的。
我們小組每個(gè)組員都使出十八般武藝，銷(xiāo)售方式是先打通班級(jí)銷(xiāo)售市場(chǎng)，然后廣而告之，由專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售成本預(yù)決算，當(dāng)然最重要的是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。
實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，團(tuán)結(jié)一致是首要。這點(diǎn)我深有體會(huì)，如果我的團(tuán)隊(duì)中有人提出我們的產(chǎn)品不會(huì)暢銷(xiāo)，或者對(duì)前景市場(chǎng)不樂(lè)觀(guān)，但是她又提不出來(lái)更好的方案，這是非常。本文。由方的影響“士氣”的，所以小組經(jīng)常聚。在一起交流統(tǒng)一大家的意見(jiàn)，最好大家都是正面思維，因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀(guān)念一致，大家做事會(huì)比較合拍，也會(huì)很積極的尋找解決問(wèn)題的方法。
實(shí)訓(xùn)中，我看到許多小組對(duì)客戶(hù)都很前就，大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營(yíng)銷(xiāo)，以至于許多人不停的說(shuō)自己是在做明白的虧本生意。我個(gè)人覺(jué)得，既然是做營(yíng)銷(xiāo)，那就應(yīng)該包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，哪怕凈利潤(rùn)只有一毛錢(qián)，這樣才算得上是一個(gè)完。的營(yíng)銷(xiāo)，不然就不叫營(yíng)銷(xiāo)，那是甩賣(mài)叫惡性競(jìng)爭(zhēng)！如果能在大家都覺(jué)得難做時(shí)，我們把事情做好，多花點(diǎn)心血，多出點(diǎn)好點(diǎn)子，我們絕對(duì)會(huì)比別人來(lái)的成功些。
實(shí)訓(xùn)同時(shí)也存在一點(diǎn)小矛盾，比如。購(gòu)人員。購(gòu)的產(chǎn)品銷(xiāo)售人員看不中的，就會(huì)出自主觀(guān)原因的對(duì)此產(chǎn)品有抵觸情緒，不過(guò)最終還是顧全大局統(tǒng)一意見(jiàn)，內(nèi)部機(jī)制間相互協(xié)調(diào)一下，拒絕忽視潛在客戶(hù)和主觀(guān)因素主義者，問(wèn)題還是會(huì)迎刃而解。
團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信，把推銷(xiāo)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次難忘的推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)旅程，這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
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