精選培訓學習總結范文匯編10篇
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編為大家整理的培訓學習總結10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
培訓學習總結 篇1
眾所周知，作為一名合格的人民教師，必須有過硬的教學基本功，豐富的科學文化知識，另外還應具備優(yōu)良的師德師風，作為一名合格的人民教師，還應堅持黨的教育政策合方針，堅持四項基本原則，擁護黨的基本路線，全心全意為黨和人民的教育事業(yè)貢獻自己畢生的光和熱，讓祖國的教育事業(yè)更加燦爛和輝煌，經過教育局局長等各位領導的精心準備和安排，局長為了我縣的教育大計，可謂是用心良苦。雖然培訓的時間很短暫，可通過聽取了局長在開學典禮上的一翻語重心長的講話和培訓后，使我感觸很多，體會深刻，其體有以下幾點體會：
一、充分提高教師自身素質和技能水平的重要性。
當今社會，人才缺乏，教育大業(yè)，人才為本；科教興國，關鍵在人，振興中華繁榮發(fā)張在于教育，而振興教育輝煌的發(fā)張卻在于教師，所以，教師是人類的靈魂的工程，這是一份神圣的使命，肩負著教育大業(yè)的重組；當前國內為教育發(fā)張形式非常嚴峻，為此迫使人才資源已成為最重要的戰(zhàn)略資源，一個國家、一個地方，甚至一所學校加快發(fā)展的重要因素在于人才。作為教師，我們肩負著培養(yǎng)下一代人才隊伍的重要使命，我們應不負眾望，加快步伐，自我提高自認的`素質和教學技水平。這一次培訓的不僅是我們本身的教學技能水平，另外還培養(yǎng)我們優(yōu)良的師德師風，道德品質，培養(yǎng)我們成為一支綜合素質高，業(yè)務水平高的教師隊伍，努力提高教育學創(chuàng)新精神，努力提高教育教學水平。
教育局組織的這次培訓活動，為的是給大家提供一個相互了解，共同學習、相互交流學習、取長補短的學習平臺。與其一個人獨自學習，不如利用這惡搞機會跟所有老師好好地交流，探討在教育學中存在的問題，這就是此次教育局局長舉辦培訓的目的所在，當今社會趨勢所迫，知識是作為教師的重要源泉，業(yè)是教育教學的唯一手段，我們不能固執(zhí)，己見，應該敞開心胸面向所有的老師，向他們虛心請教、學習、這樣才能學到更多、更好、更豐富的教育教學文化知識、不斷地給自己補充能量，從而不斷地提高自身的業(yè)務水平和教學水平。一個人只有不斷地去學習、去吸取、去交流和創(chuàng)新、才能獲得更加豐富的知識源泉；也為此才會有更強的教學能力與別人進行強烈的競爭，才不會被社會淘汰，業(yè)不會被同行看扁了�，F今的教育教學形勢非常嚴峻，我們只有不斷地較強學習，即使地補充能量，培養(yǎng)終身學習的好習慣，努力達到、活到老，學到老，的人生目標。
二、學習技能固然重要，師德師風更是不可缺少
加強師德師風建設，是這次舉辦培訓的一項重要措施。大家都心知肚明，為人師表，教書育人；是作為教師的重要任務和職責，可沒有優(yōu)良的師德師風，談何教育？古往今來，“德”是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，如果老師們“缺德”了，那還怎么教書育人？那不是誤人子弟嗎？總而言之，我們作為一名教師，必須具備優(yōu)良的師德師風；教師只有具備了良好的道德品質，才能有資格為人師表，才能培養(yǎng)出有素質，有修養(yǎng)、有文化的新一代接班人。
總而言之，通過這次聽取了局領導干部在開學典禮上發(fā)自肺腑之言的報告和培訓后，我感觸良多，受益匪淺，自己感覺就像和所有的老師融合在一起，翱翔在知識海洋中，陶醉不已，流連忘返。不僅教育教學業(yè)務水平提高了，師德師風也得了升華。為此，我代表所有的教師衷心地感謝局長等領導給我們這次培訓，學習的機會，也希望以后能將這樣共同學習，交流的機會延續(xù)下去，每年都舉辦一次，雖然很辛苦，但苦并快樂著。更希望我們隨縣的教育大業(yè)在教育局領導的指引下，日新月異，與時俱進，大放光彩。
培訓學習總結 篇2
一、開卷有益，愛不釋手
然而，在我參加了次培訓，我就發(fā)現自己錯了，此次的電腦培訓與以前參加過的培訓大相徑庭。以前的培訓都是應付考試的，實用性不強，而且那時學的東西，在工作中用的不多，時間長了不用也就忘記了。而這次培訓的內容最顯著的特點，就是實用性很強，因為我們講課經常要用到課件，所以本次培訓的就是如何用方正奧思制作課件。參加培訓的課時，我就專心致志地聽講，把學習內容與以前操作不規(guī)范或不熟練的地方進行對比，感覺學習效果很好，受益匪淺。因為以前不會，每次講課都得找人做。這一次的培訓正好幫我們解決了這一問題。通過這次學習發(fā)現也不是想象中的那么難。簡單的課件制作方法我已經基本上掌握。現在想起來這種培訓是必要的，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。
二、驀然回首，柳暗花明
正因為學習上有所收獲，思想上也就豁然開朗起來。說實話，近幾年，覺得自已也不再年輕了，還學什么啊?得過且過吧。雖然對待工作還是盡心盡力地去做，但對于學習的態(tài)度則是能應付就應付，不想應付就是偷點懶吧。因為這種思想的存在，在學習上的動力就不足了。通過這次培訓，我覺得要改變這一錯誤的思想，想把各項工作做好，就必需要不斷的學習，不斷的充電，也只有不斷的學習、充電，才能提高自已的工作能力。古人云，“活到老、學到老”，這句話是很有道理的。
雖然擁有電腦已經多年，利用電腦輔助教學似乎駕輕就熟，但不比不知道，通過跟不同地區(qū)的同行交流，發(fā)現自己的應用電腦水平遠遠落后于發(fā)達地區(qū)的同行們。張店區(qū)教育局組織的'這兩次電腦技術培訓，既是一次技術的學習，又是一項教學應用的交流。我們的學習收獲不僅是技術上的，更多的是思想上的。
以往的教學中，我們確實也經常用到電腦，但那是作為一種技術手段來利用�，F在逐漸體會到，電腦不僅是一項技術手段，更是一個平臺。用電腦構筑教學中心，可以更好的發(fā)揮電腦的作用。在過去的教學中，作為幼兒教師，我對電腦的應用，主要局限在微軟的辦公系統(tǒng)中。用word組織教案、學案，編排習題、試卷;用ppt制作教學模版;用excel制作一些表格類;上網無非是查找資料，至多是把自己的資料傳給別人，達到資料共享而已。換句活說，僅僅是稍微提高了工作效率，所利用的是電腦技術的皮毛。通過學習，進一步提高了自己的水平。也學會了電腦的進一步應用。未來的教學，可以更好的發(fā)揮電腦的作用。
1.網絡技術應用水平的提高。
以往的教學，需要相關資料時，經常采用的辦法，就是上網搜索。網上搜索看似簡單，好像用就可以，似乎覺得自己都會，也沒有什么要學的。但通過真正的學習，才發(fā)現原來的搜索水平太差，特別對于那些ftp資源，原來幾乎無能為力，現在才知道如何去尋找、利用，如何共享。
網絡技術的發(fā)展，也給我們的教學帶來了全新的氣象�，F在山東省強調素質教育的提高與落實。素質教育的一個突出特點，就是改變教師單一傳授模式，讓學生的知識學習變成一種興趣，一種探索性學習，一種研究性學習。例如我們針對某一知識點，以往的方法是講透、教會相關知識，并學會習題中的應用�，F在我們的方法就可以變成讓學生探索相關知識，通過網絡，讓學生了解先關知識的發(fā)現歷史，知識的利用價值和發(fā)展，一些發(fā)現過程中的趣聞趣事，讓學生在探索中學習。
2.教學軟件應用水平的提高。
培訓以前，我們幾乎認為，掌握了微軟的office，教學中就足夠了。通過培訓過程才發(fā)現，不僅掌握了微軟的office并不等同于掌握了電腦技術，掌握了微軟的office也并不能說明能完全利用電腦進行教學，甚至我們對doc、ppt、xls文件的制作和利用，也與掌握相去太遠。當然，教師培訓的真正目的并不是僅僅讓我們學會這門知識，更是讓我們看到了差距。應該說，電腦技術培訓的收獲不是我們學到了什么，而是我們發(fā)現我們的差距在哪兒，知道今后如何去自己完善學習，提高自己的水平。
3.計算機交互能力在課外活動中的應用
計算機最突出的能力，是作為一個綜合應用平臺。在教學中，把媒體播放、實驗投影、板書等用計算機整合，已經教學中普及應用得非常普遍了。但作為交互工具，調配、指導學生的課外活動，進行課后學習指導，是我在學習中學到的。例如，學生在星期六、星期天是不在校學習的，但課后也有一些學生自己學習，學習中碰到問題怎么辦?自然是問老師。建立一個教師與學生相互交流的平臺，能讓學生隨時提出自己的問題，教師能及時進行解答。如果通過電子郵件，將是不公開的，問題雖然能解決，但其他學生不能借鑒。
未來的教學，我們極有可能是面對坐在電腦旁學習的學生。有可能所有的教學過程需要通過電腦完成。我們發(fā)現，通過電腦的學習過程有一個缺陷，就是有時候教師不能完全掌控學生的學習行為和學習進程，曾經有人利用對計算機有破壞后果的木馬程序，對木馬程序。
培訓學習總結 篇3
通過培訓使我充分認識到，素質教育勢在必行，教師的教育理念必須改變。
一、對課堂教學行為的重新認識與思考
1．要及時反思自己的教學，傳統(tǒng)意義上的課堂，就是教師講，學生聽，老師很少審視自己的教學是否引起了學生的興趣，也不夠關注學生的參與度是否與自己有關。當學生出現與課堂教學不一 致的行為時，只是一味怨學生，很少反思自己的教學行為是否適應了學生心理特點，激發(fā)了學生的求知欲。優(yōu)秀教師之所以優(yōu)秀，其特點之一，就是每節(jié)課后及時反思自己的教學，不斷改進教學，以增加課堂教學的魅力，達到及時調控學生的情緒，引導學生積極參與課堂教學的目的，使學生獲得更好的發(fā)展。
2．要留給學生思考的空間和時間，學生獲取知識的結果，遠遠比不上他獲取結果的過程重要。讓學生在學習上有所發(fā)現，有所體驗，重要的前提是給予他在學習和研究知識的過程中主動思考與積極探究的時間與空間。這樣，他的體驗才是幸福而自信的'。如：小組合作學習就是一個很好的形式。
3、要學會欣賞學生，教師要在教學中樹立以學生為本的現代教育觀念，給每個學生提供思考、創(chuàng)造、表現及獲得成功體驗的機會。做到這一點，教師要學會欣賞每一位學生，發(fā)現每一位學生的閃光點。學生在老師的關注中，不僅會喜歡老師，喜歡上課，產生融洽和諧的師生情感，還會在課堂上積極表現，快樂愉快地去學習。
二、善于創(chuàng)造情景
在《地震中的父與子》一課，任課老師通過圖片和自己的介紹，把學生帶到那個讓人傷痛的時刻。讓學生身臨其境的走進課本，更好的理解作者所要表達的情感。
三、認識到繼續(xù)教育的重要性
這次培訓，就自身更新優(yōu)化而言，樹立了終身學習的思想。通過培訓，感覺以前所學的知識太有限了，看問題的眼光也太膚淺了。過去，我們常說：“要給學生一杯水，教師就得有一桶水�！钡�，經過培訓后，我覺得教師絕對不是一桶水這么簡單，它應該是一條有源頭的溪流。我認為，教師只有樹立“活到老，學到老”的終身教育思想，才能跟上時代前進和知識發(fā)展的步伐，才能勝任復雜而又富有創(chuàng)造性的教育工作。“問渠那得清如許，唯有源頭活水來�！敝挥胁粩鄬W習，不斷充實自己的知識，不斷更新自己的教育觀念，不斷否定自己，才能不斷進步，擁有的知識才能像‘泉水”般沽沽涌出， 而不只是可憐的“一桶水”了。
培訓學習總結 篇4
各位領導，各位老師：
炎炎夏日，揮汗如雨�？墒牵倚�40余名中青年教師在駱校長的帶領下，鏖戰(zhàn)酷暑，苦學本領，為今秋的教改打基矗到今天為止，為期10天的暑期教師培訓就要勝利結束了。
回顧已經過去的10天時間，我們雖然沒有空調房間的舒適，雖然沒有麻將場上的熱鬧，雖然沒有妻兒老小的幸福私語，但是，我們卻感受到了從學習中傳遞出的快樂和收獲。每一天，不管是烈日燃燒還是暴雨傾盆，不管是家事國事，我們都能夠排除干擾，按時到校認真上課。培訓課堂上，我們認真學習，積極參與；培訓課堂外，我們熱情討論，積極展望。這一切，讓我們這些組織者感動著，幸福著，并對我校未來的發(fā)展充滿希望。
如果要我在總結中非要說出個子丑寅卯，我想，那我就該在以下幾個方面進行一個簡單的總結：
一、目的明確，準備充分。
其實在很早以前，學校就決定在今年暑期開展一次電腦培訓，來解決困擾眾多老師的課件制作問題。第二，上半年，縣教育局要求各校在今年秋季學期廣泛開始高效課堂改革，所以，高效課堂培訓也迫在眉睫。因此，為了適應新形勢下教育教學的要求，豐富我校教師的教學手段，提高我校教學質量，確保下半年高效課堂的順利實施，學校決定對全校教師進行為期10天的暑期培訓，主要內容就是計算機培訓和高效課堂培訓。
教務處為了組織好本次培訓，江校長先后組織教務處成員、各位講課老師召開四次會議，明確落實每個人的職責和任務，并先后多次檢查、討論每位老師的教案、講稿、課件的準備情況。負責計算機培訓的陳釗和李志剛老師，連續(xù)工作三四天，將所要講授的內容，不僅準備充分，而且講解細致精彩，輔導到位。而負責高效課堂培訓的老師也是閱讀大量資料，深入理解“永威模式”的實質和操作方法，認真撰寫長達上萬字的講稿，在課堂上帶來了精彩的分析和講解。這些老師的講解，不僅讓我們掌握了大量的電腦應用技術，也讓我們對高校課堂模式有了深刻的認識。
除了教學上的準備，王金安校長帶領的后勤團隊也給我們的暑期培訓提供了堅強的物質保障。培訓前，王校長就帶領郭錦榮師傅、李志剛老師安裝八部電扇；培訓期間，廚房的各位師傅更是戰(zhàn)高溫酷暑，給我們制作出了精美的飯菜。我們本次培訓的成功，有一半的功勞是他們的。
二、管理細致，參與度高。
本次培訓是在暑期進行的`。學校也知道，經歷了漫長的一學期，到了暑期確實要休息一下，也有的老師也將部分家庭事務安排在暑期進行。但是，考慮到下學期的教學，特別是考慮到與大家休戚相關的學校發(fā)展大計，學校還是毅然決定在暑期組織培訓，因為，除了這個時間，我們根本沒時間為下學期的教學改革做準備。因此，學校在7月底的全體教師會上就通知了8月份的培訓事宜，然后組織教務處和總務處做好培訓前的準備工作。
前面已經說了，教務處為了確保培訓效果在培訓前曾先后四次召開會議，總務處在王校長的帶領下，也做好了充分準備。為了將培訓工作做細做實做出檔次，駱校長親自出面邀請教研室楊榮堂主任和清水河中學陳群鵬老師來給我們做講座；教務處將每一天的工作安排到人，并負責組織和管理；教務處陳柏林主任、李志剛老師更是細致地制定好了培訓方案、ppt制作大賽方案、點名冊、會標等相關內容，并及時組織上課，天天點名，做好詳細的記載。
在10天的學習過程中，我們參訓老師除了特殊原因之外，都能夠及時參加學習，無事從不請假。比如駱校長，從第一天的培訓到今天，除了有一天上午到教育局參加會議之外，其余的每一次都按時到堂參加學習，并及時對我們的組織工作提出合理化的建議。在今年暑期我縣教育界的紛亂境況中，駱校長堅持和我們一起學習，從不請假，這種敬業(yè)精神和對株林教育的熱愛值得我們欽佩！還有江校長、陳校長、王校長，他們年輕力壯，思想成熟，業(yè)務精湛，正是大展宏圖的時候，可是他們沒有去跑官要官，而是靜坐在這酷熱難擋的電腦教室里，認真學習，虛心請教，心里裝的只有株林的教育和株林老百姓子女的前途和命運。其實，不僅是我們學校的領導是這樣，這十天來，能夠積極參加培訓的所有老師都一樣，你們都是熱情好學的人，心地善良的人，品德高尚的人，值得我們株林廣大百姓敬仰和贊美的人。你們才是保證這個社會健康和諧發(fā)展的真正脊梁。
通過陳主任的統(tǒng)計，我們本次培訓有駱校長、毛正泉、張金壽、陳志超、張丹青、何少東、吳慶元、汪立軍、楊滿堂、張煥麗、游擁軍、王芳、江志平、王金安、陳文育、陳昌盛、李明、葉開生、宋林、潘芳敏、陳建香、汪美鳳、陳艷云、課程林、程鵬、李志剛、張育林、張河共計28位老師全程參與了10天的學習，但是也有王海軍、陳文艷兩位老師只參加兩個半天的學習，還有黃莉、程超、張俊杰（這三個人請假）、陳佳欣、陳美華共計5位老師沒有參與學習。積極參與學習的老師，我們要表揚，要獎勵，而對于未參與學習的老師學校將嚴肅處理。
三、學習勤奮，效果顯著。
本次學習條件艱苦，但是，全體學員都能積極參與，勤奮學習。比如在電腦培訓的5天內，每一次課堂上，都有老師積極發(fā)問，積極練習，可見各位老師的求知欲非常強。同時參與學習的年輕教師，都是大學畢業(yè)，計算機水平都很不錯，原本不需要參加這幾天的學習，但是他們仍然堅持參加學習，并不斷給中年教師提供幫助，值得肯定。在8月5日組織的“ppt制作大賽”中，比如李明、張學武、柯建軍等一二十位老師都來到學校微機室，認真制作課件，一有問題就立即向李志剛老師、吳慶元主任等高手請教，他們也是有問必答，仔細傳授。
后一階段的高效課堂培訓，對于我們大家來說都是一片空白。通過楊主任、陳群鵬老師的講座、五位老師對“永威模式”的細致分析以及觀看的一系列視頻，讓我們受益匪淺，對下半年的課改有了明確的方向，清晰的認識和基本的物質儲備。尤其讓人感受深刻的是，課外時間，大家討論的不再是麻將撲克，而是新理念、新教法以及大家對未來的展望。
本次培訓，我們先后組織了“ppt制作大賽”和“導學案制作”兩個活動。ppt制作大賽，共有35人參加，34人上交了作品。作品質量相當的高，用李志剛老師的話說就是“效果好得出人意料”“參訓老師的幻燈片制作水平，完全可以適應下半年高效課堂上課的需要，只要以后多加練習，個個都是ppt制作高手”。作為輔導老師的李志剛老師、陳釗老師，打心里高興。我是8月6日下午接到作品集的。一打開第一號作品，我就驚呼：“質量太高了！我都不知道如何扣分！”我還調侃李志剛說：“我們失業(yè)了，以后再沒人找我們制課件了！”
8月12日（昨天）組織的導學案編寫活動，大家參與也是相當的積極，除了新增的幾個請假之外，到校的35人全部順利完成了導學案的制作。不能熟練操作電腦的部分老師就手寫。從上交的導學案質量看，雖然是照葫蘆畫瓢，但都像模像樣。我想，只要假以時日，我們下學期的課改一定可以逐步成功推進。
四、株林教育，任重道遠。
我前面已經說過，今天坐在這里學習、開會的人，都是值得尊重值得敬佩的，因為，大家有良知，有愛心，有責任感和使命感，心里還裝著株林百姓，還把株林百姓的子女當做自己的子女來看待。正因為如此，大家才在炎天暑熱里堅持學習，求得進步，爭取能夠更好的為株林人民服務。
是的，我們的肩頭責任重大，我們的使命無比沉重。但是，僅僅依靠這個暑假的短短10天的培訓是解決不了的。我們面前還有很多的困難，我們還有太多的東西需要變革，我們還有太多的幸福需要爭齲這就需要我們的領頭雁高瞻遠矚，需要我們全體同仁努力奮斗。
在總結的最后，作為一個在株林中學勤奮工作了14年的人，我想對這段青春年華做個總結：14年來，我摯愛著株林教育，并貢獻著我所能貢獻的一切，但是，我卻活得很苦，很迷茫，很不幸福。
在我的面前，我看到了我的前輩；在我的后面，我在看著我的后輩�？墒�，如果我們不幸福，又怎能教育出幸福的下一代？又怎能期望我們的下一代能創(chuàng)造幸福的生活呢？（錄自教育專家李炳亭的講座《為什么要教改》）
所以，對于株林中學今后的改革，我最想說的一句話是：為了追求屬于我們的幸福，除了改革，我們還需要什么！
路漫漫其修遠兮。
培訓學習總結 篇5
我是一名小學教師，為了成為一名更合格的英語老師，特定在xxx培訓了一個月，令我獲益匪淺，下面談談我的感受。
在聽完如何上好一節(jié)英語課的講座中，我明白教與學這個雙邊關系中，教師要培養(yǎng)學生的學習興趣和良好學習習慣。古人云：溫故而知新。這就要求我們每一位教師要把短時高頻率作為教學的一個注意事項。英語教師要合理利用有限的時間幫助學生預習新知和鞏固復習，不斷提高課堂教學的有效性。
我們不僅要加強提升自身的專業(yè)素養(yǎng)，提升個人魅力。還要不斷反思，要想從工作中不斷提高自己的教學水平就少不了這個環(huán)節(jié)；不斷的'反思、改進。教師職業(yè)沒有最好，只有更好。在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經驗與方法，并且能將這種方法深化為一種理論，這便是做一名教師的最高境界了。
此次培訓，更新了我的新課程教學理念，提高了我駕馭英語課堂的能力，為我的英語新課堂教學打開新天地。在今后的工作中，我都會銘記這段培訓的日子，因為，它讓我覺得成名一名英語老師的快樂。
培訓學習總結 篇6
公司領導：
我自20xx年4月16日至4月25日在大嶺山接受安全主任培訓學習，除去20號周日一天休息未上課，其余總計培訓九天時間，培訓學習業(yè)已結束并考核完畢，現對本次培訓學習情況作以下報告：
一 培訓課程的大致內容
本次共培訓三大課程，即《安全生產的法律法規(guī)知識》；《安全技術基礎知識》；《生產經營單位安全生產管理》。
在《法律法規(guī)知識》課程中主要針對安全生產有關的法律法規(guī)，如《安全生產法》，《職業(yè)病防治法》，《勞動法》，《消防法》，《廣東安全生產條例》等進行培訓學習，并在本課程中學習了注冊安全主任制度的相關知識。在本課程中，學習到我國安全生產的方針為“安全第一，預防為主”，從勞動者的生命安全和身體健康，從危險識別，從生產條件，從對勞動者的安全教育和安全操作，從生產的安全保障等闡發(fā)了安全第一的內涵，從完善安全生產條件，從開展經常性的安全教育提高勞動者的安全素質，從加強和完善安全管理的各項工作等闡發(fā)了預防為主的內涵，并學習了安全與生產，安全與效益的關系等。
在《安全技術基礎知識》課程中主要學習了防火防爆，職業(yè)衛(wèi)生，機械安全，電氣安全相關知識，主要是從技術層面上分析事故造成的各種直接間接原因，接合我公司實際情況與去年的所發(fā)生的幾起工傷和火災事故，本章知識內容與我公司有著密切聯(lián)系。
在《生產經營單位安全生產管理》課程中主要學習了安全生產的基本觀點，安全生產制度管理，安全生產檢查，特作業(yè)人員管理，現場安全管理，安全生產教育培訓，傷亡事故管理等相關知識，本章主要從管理和制度層面上對安全生產進行了學習。
二 對培訓課程幾項重點概括
1 從國家和企業(yè)各類傷亡事故案例中可以得出安全生產十分重要這一結論，因為事關勞動者的生命安全與身體健康，事關企業(yè)的生產與效益。安全與生產，安全與效益不是對立的而是相互促進相輔相成的關系，不能簡單的分割，要統(tǒng)一看待。應樹立和運用系統(tǒng)，預防，科學的觀點開展安全工作和管理。所以加強各級干部的思想態(tài)度的轉變和全員技術與知識的學習，是一項十分必要和重要的工作。
2 注冊安全主任制度是由廣東省借鑒英國新加坡等國和地區(qū)的經驗于1994年率先在深圳試行的一項制度。制度的意義在于配備專職安生產管理人員，加強安全生產監(jiān)管，解決“沒人管”和“不會管”的問題，通過專職人員使企業(yè)全員增強安全法制觀念，提高安全生產意識，掌握安全生產技術，學習和運用安全生產知識，推動和開展各項安全生產相關工作，諸如執(zhí)行國家安全生產相關法律，法規(guī)和方針政策，建立健全安全生產責任制度，安全生產管理制度，工作檔案制度，安全操作規(guī)程等。
3 我國對安全生產的新格局是政府統(tǒng)一領導，部門依法監(jiān)管，單位全面負責，社會監(jiān)督支持。企業(yè)安全生產由主要負責人負全責，國家以法律形式對企業(yè)負責人和注冊安全主任的職責和法律責任進行了規(guī)定。安全生產的方針是安全第一，預防為主，安全生產的實質是安全生產，人人有責，因此公司的安全生產相關工作應在主要負責人帶領與指導和安全主任的推動與牽頭及全員參與全面進行。
4 安全生產的主要內容有：（1）：建立健全安全生產管理機構；（2）：建立健全安全生產規(guī)章制度；（3）：完善安全生產條件；（4）：進行安全生產宣傳教育；（5）：開展安全生產檢查；（6）：加強生產現場安全生產管理；（7）：做好事故預防和事故處理工作。接合公司實際情況，上述內容將是我公司今后開展安全工作的重要方面和主要方面。
5 引發(fā)安全事故的直接因素有人的不安全行為，物的不安全狀態(tài)，間接因素是管理的欠缺。人的不安全行為有違章違紀操作，思想上麻痹大意，技術上薄弱，知識上缺乏，上崗未經培訓考核等，物的不安全狀態(tài)有安全設施裝置的缺陷，物體放置工作場所的缺陷，防護用品的缺陷，設備工具方面的缺陷等，管理的欠缺主要是對人對物的監(jiān)管不力，未能及時發(fā)現，及時控制，及時處理等。
三 公司安全生產管理工作的現狀和不足
根據安全培訓學習的三大課程內容，我個人認為公司安全生產管理工作的現狀還不夠理想，從制度建設從人員管理從現場管理從技術環(huán)境方面都有待進一步的'加強。公司領導雖在一定程度上引起高度重視，但未能就安全管理工作作以深化強化，使之系統(tǒng)，規(guī)范，細致。結合公司現狀，安全生產管理存在的不足概括起來主要有：〈1〉：各級干部的安全生產意識較為淡薄，安全法制意識較為淡薄，安全生產管理的專業(yè)知識，專業(yè)知識技術比較欠缺，不能有針對性有目的的全面性的對員工安全生產工作正確的加以教育培訓，指導疏引，監(jiān)督檢查，管理控制等�！�2〉：公司對員工的三級四新安全教育培訓工作力度不大，日常性持續(xù)性安全教育培訓，以及對事故責任人對事故案例對特種作業(yè)人員的專項教育培訓工作力度不大，工作員工不具備或很少具備或具備很少本工種本崗們所必需的安全生產相關知識相關技能而直接從事相關工種相關崗位的工作，未經培訓并考核合格后上崗，特殊崗位人員未能持證上崗，這是導致事故最直接的因素和隱患所在�！�3〉：干部自身素質和員工自身素質諸如學習能力，理解能力，實操能力，管理能力，溝通能力，思想品德，文化知識，理論修養(yǎng)，遵章守紀，創(chuàng)新變革等方面存在著不足�！�4〉：公司安全生產管制度和安全文化方面的不足，主要存在安全生產目標管理的模糊，相關安全生產責任，操作規(guī)程，教育培訓，檢查監(jiān)督，危險作業(yè)，安全會議，應急預案，現場管理，檔案管理，獎勵處罰，值班報告，事故追究等制度的欠缺，員工在公司安全目標，安全價值觀，安全意識，安全行為準則，各項安全規(guī)章制度的認識認同與遵守執(zhí)行方面的欠缺。
四 個人建議
建議公司從上至下應對安全生產和安全生產管理高度重視，針對安全生產的主要內容，建立健全安全生產管理機構，建立健全安全生產規(guī)章制度，完善安全生產條件，進行安全生產宣傳教育，開展安全生產檢查，加強生產現場安全生產管理，做好事故預防和事故處理工作。建議公司自行開展或由輔導公司開展對我公司中基層干部進行相關安全生產的法律法規(guī)及行業(yè)標準進行培訓學習并進行考核。建議公司在制度的建立健全上應下功夫將其完善起來，并將管理干部對制度的執(zhí)行作為獎懲，績效，晉升，調薪等一項重要依據。通過本次培訓學習，使我對安全生產的相關理論知識，思想觀念，法律法規(guī)等都有了直接的全新的了解，自我感到受益很深，但由于培訓時間較短，培訓內容以前接觸較少，加之知識總量較大，個人在學習，認識，理解，接受上存在一定的限度，所以對培訓內容還有待進一步加強加深自身學習，以期比較全面比較牢固的掌握相知知識，以更好的為公司服務。
培訓學習總結 篇7
公司領導：
我自20xx年4月16日至4月25日在大嶺山接受安全主任培訓學習，除去20號周日一天休息未上課，其余總計培訓九天時間，培訓學習業(yè)已結束并考核完畢，現對本次培訓學習情況作以下報告：
一培訓課程的大致內容
本次共培訓三大課程，即《安全生產的法律法規(guī)知識》；《安全技術基礎知識》；《生產經營單位安全生產管理》。
在《法律法規(guī)知識》課程中主要針對安全生產有關的法律法規(guī)，如《安全生產法》，《職業(yè)病防治法》，《勞動法》，《消防法》，《廣東安全生產條例》等進行培訓學習，并在本課程中學習了注冊安全主任制度的相關知識。在本課程中，學習到我國安全生產的方針為“安全第一，預防為主”，從勞動者的生命安全和身體健康，從危險識別，從生產條件，從對勞動者的安全教育和安全操作，從生產的安全保障等闡發(fā)了安全第一的內涵，從完善安全生產條件，從開展經常性的安全教育提高勞動者的安全素質，從加強和完善安全管理的各項工作等闡發(fā)了預防為主的內涵，并學習了安全與生產，安全與效益的關系等。
在《安全技術基礎知識》課程中主要學習了防火防爆，職業(yè)衛(wèi)生，機械安全，電氣安全相關知識，主要是從技術層面上分析事故造成的各種直接間接原因，接合我公司實際情況與去年的所發(fā)生的幾起工傷和火災事故，本章知識內容與我公司有著密切聯(lián)系。
在《生產經營單位安全生產管理》課程中主要學習了安全生產的基本觀點，安全生產制度管理，安全生產檢查，特作業(yè)人員管理，現場安全管理，安全生產教育培訓，傷亡事故管理等相關知識，本章主要從管理和制度層面上對安全生產進行了學習。
二對培訓課程幾項重點概括
1 從國家和企業(yè)各類傷亡事故案例中可以得出安全生產十分重要這一結論，因為事關勞動者的生命安全與身體健康，事關企業(yè)的生產與效益。安全與生產，安全與效益不是對立的而是相互促進相輔相成的關系，不能簡單的分割，要統(tǒng)一看待。應樹立和運用系統(tǒng)，預防，科學的觀點開展安全工作和管理。所以加強各級干部的思想態(tài)度的轉變和全員技術與知識的學習，是一項十分必要和重要的工作。
2 注冊安全主任制度是由廣東省借鑒英國新加坡等國和地區(qū)的經驗于1994年率先在深圳試行的一項制度。制度的意義在于配備專職安生產管理人員，加強安全生產監(jiān)管，解決“沒人管”和“不會管”的問題，通過專職人員使企業(yè)全員增強安全法制觀念，提高安全生產意識，掌握安全生產技術，學習和運用安全生產知識，推動和開展各項安全生產相關工作，諸如執(zhí)行國家安全生產相關法律，法規(guī)和方針政策，建立健全安全生產責任制度，安全生產管理制度，工作檔案制度，安全操作規(guī)程等。
3 我國對安全生產的新格局是政府統(tǒng)一領導，部門依法監(jiān)管，單位全面負責，社會監(jiān)督支持。企業(yè)安全生產由主要負責人負全責，國家以法律形式對企業(yè)負責人和注冊安全主任的職責和法律責任進行了規(guī)定。安全生產的方針是安全第一，預防為主，安全生產的實質是安全生產，人人有責，因此公司的安全生產相關工作應在主要負責人帶領與指導和安全主任的推動與牽頭及全員參與全面進行。
4 安全生產的主要內容有：（1）：建立健全安全生產管理機構；（2）：建立健全安全生產規(guī)章制度；（3）：完善安全生產條件；（4）：進行安全生產宣傳教育；（5）：開展安全生產檢查；（6）：加強生產現場安全生產管理；（7）：做好事故預防和事故處理工作。接合公司實際情況，上述內容將是我公司今后開展安全工作的重要方面和主要方面。
5 引發(fā)安全事故的直接因素有人的不安全行為，物的不安全狀態(tài)，間接因素是管理的欠缺。人的不安全行為有違章違紀操作，思想上麻痹大意，技術上薄弱，知識上缺乏，上崗未經培訓考核等，物的不安全狀態(tài)有安全設施裝置的缺陷，物體放置工作場所的缺陷，防護用品的缺陷，設備工具方面的缺陷等，管理的欠缺主要是對人對物的監(jiān)管不力，未能及時發(fā)現，及時控制，及時處理等。
三公司安全生產管理工作的現狀和不足
根據安全培訓學習的三大課程內容，我個人認為公司安全生產管理工作的現狀還不夠理想，從制度建設從人員管理從現場管理從技術環(huán)境方面都有待進一步的加強。公司領導雖在一定程度上引起高度重視，但未能就安全管理工作作以深化強化，使之系統(tǒng)，規(guī)范，細致。結合公司現狀，安全生產管理存在的不足概括起來主要有：〈1〉：各級干部的安全生產意識較為淡薄，安全法制意識較為淡薄，安全生產管理的專業(yè)知識，專業(yè)知識技術比較欠缺，不能有針對性有目的的全面性的對員工安全生產工作正確的加以教育培訓，指導疏引，監(jiān)督檢查，管理控制等�！�2〉：公司對員工的三級四新安全教育培訓工作力度不大，日常性持續(xù)性安全教育培訓，以及對事故責任人對事故案例對特種作業(yè)人員的.專項教育培訓工作力度不大，工作員工不具備或很少具備或具備很少本工種本崗們所必需的安全生產相關知識相關技能而直接從事相關工種相關崗位的工作，未經培訓并考核合格后上崗，特殊崗位人員未能持證上崗，這是導致事故最直接的因素和隱患所在�！�3〉：干部自身素質和員工自身素質諸如學習能力，理解能力，實操能力，管理能力，溝通能力，思想品德，文化知識，理論修養(yǎng)，遵章守紀，創(chuàng)新變革等方面存在著不足�！�4〉：公司安全生產管制度和安全文化方面的不足，主要存在安全生產目標管理的模糊，相關安全生產責任，操作規(guī)程，教育培訓，檢查監(jiān)督，危險作業(yè)，安全會議，應急預案，現場管理，檔案管理，獎勵處罰，值班報告，事故追究等制度的欠缺，員工在公司安全目標，安全價值觀，安全意識，安全行為準則，各項安全規(guī)章制度的認識認同與遵守執(zhí)行方面的欠缺。
四個人建議
建議公司從上至下應對安全生產和安全生產管理高度重視，針對安全生產的主要內容，建立健全安全生產管理機構，建立健全安全生產規(guī)章制度，完善安全生產條件，進行安全生產宣傳教育，開展安全生產檢查，加強生產現場安全生產管理，做好事故預防和事故處理工作。
建議公司自行開展或由輔導公司開展對我公司中基層干部進行相關安全生產的法律法規(guī)及行業(yè)標準進行培訓學習并進行考核。
建議公司在制度的建立健全上應下功夫將其完善起來，并將管理干部對制度的執(zhí)行作為獎懲，績效，晉升，調薪等一項重要依據。
通過本次培訓學習，使我對安全生產的相關理論知識，思想觀念，法律法規(guī)等都有了直接的全新的了解，自我感到受益很深，但由于培訓時間較短，培訓內容以前接觸較少，加之知識總量較大，個人在學習，認識，理解，接受上存在一定的限度，所以對培訓內容還有待進一步加強加深自身學習，以期比較全面比較牢固的掌握相知知識，以更好的為公司服務。
以上是我經過本次培訓學習的總結報告，如有謬誤，敬請公司領導進行指正。
培訓學習總結 篇8
在這次的培訓學習活動中，我在認真聆聽了各位特級教師、學科帶頭人的專題講座，對我的感受很深，使我對數學新課改有了更深的認識，也意識到新課改的重要性及其必要性。在培訓中，我進一步認識了新課程的發(fā)展方向和目標，反思了自己以往在工作中的不足。作為一名教師，我深知自己在教學上是幼稚而不成熟的，在教學過程中還存在一些問題，但是，這對于我今后在實際工作有著重要的指導作用，可以說此次培訓收獲頗豐、受益非淺。現將我的學習作如下總結：
一、樹立活到老，學到老的終身學習觀
通過這次國培送訓下鄉(xiāng)的學習，結合我班實際，使我深刻的意識到作為跨時代的教師， 傳道、授業(yè)、解惑已遠遠不能應對改革開放的今天，就連學生的需求也難以滿足。如果教學理念不改革，教學方法不創(chuàng)新，個人素養(yǎng)不提高，是難以勝任的。這些都要求教師要不斷的學習提高，做創(chuàng)新型教師、研究型教師、引導型教師。教師如果沒有認識到自己學習的必要性、重要性，總是用陳舊的知識和老化的觀念去教育現在的學生，那其結果必然是被社會無情的淘汰。
今天，在我們這些農村中小學可能還不能體現，知識媒體的進步和信息時代的快速傳播，但學生可說也是見多識廣，知識量也在飛速增長。學生除課堂學到的知識外，在廣闊的課外天地里，古今中外，天文地理都在接觸，他們每時每刻都在產生許許多多稀奇古怪、異想天開的問題。面對這種情況，我們老師也只有不斷的學習新的科學文化知識才可以應對。由此可見，作為一名教師，應同時具備雙重身份：既是教師，又是學生，教師為育人而學習。作為教師，我們的學習不是一般的學習，而是基于一個教育者的學習。我們最終的追求是育好人，為育人而學習是教師的天職。 我們應當積極參加上級組織的各種培訓，繼續(xù)學習，使之達到活到老，學到老的終身學習觀念。應當不斷學習新的教法，新的教育教學理念。讓自己成為源頭活水更好地滋潤學生渴求知識的心田。
二 、積極實踐，提高教育教學
實踐是檢驗真理的唯一標準，只有通過不斷的實踐，才能把學到的觀念和方法落實在教育教學工作中，幫助學生確定適當的學習目標，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。掌握學習策略和發(fā)展能力，創(chuàng)設豐富的教學情境，激發(fā)學生的學習動機和學習興趣。
充分調動學生的積極性，為學生提供各種發(fā)展的機會，為學生服務，建立一個民主，寬容的課堂氛圍。另外，教師應該把握社會發(fā)展對人的發(fā)展的基本需要，不斷提高自己的教學能力和科研能力，確立培養(yǎng)目標，打造新時代的人才。
培訓中的一些特級教師、學科帶頭人，從自己切身的實踐經驗出發(fā)，暢談了他們在教育教學各個領域的獨特見解。在這些特級教師、學科帶頭人的引領下，我的思想受到極大的震撼：平常我在農村小學上課，考慮的是如何上好一堂課，對于學生長期全面的'發(fā)展考慮得并不周全。專家們的講座為我指明了努力的方向！
三、改變工作方式，謀求共同發(fā)展
新課程理念提倡培養(yǎng)學生的綜合性學習，而自主合作探究又是學生學習數學的重要方式。對于絕大多數教師而言，幾乎很難獨立一個人較好的完成，這就要求我們教師要善于了解其它學科，學會與其他教師合作，互助配合，齊心協(xié)力培養(yǎng)學生。從而使各學科、各年級的教學有機融合，互助促進。
除此之外我還明白，人生沒有捷徑，教學亦如此。雖然我的作業(yè)沒有得到優(yōu)秀，有一點點的傷感，但是讓我看清楚了其中的差距，鞭策我不斷的努力。相信自己，別人能做到的，我經過努力一定也能做得到。
在這次培訓中特級教師、學科帶頭人讓我很感動。他們不斷的解答我們的疑問，我能深深感受到他們的工作態(tài)度，對每位學員提出的問題他們都要一一解答，并給出給出自己的一些教學建議。
在今后的教學活動中，我將繼續(xù)虛心地學習；兢兢業(yè)業(yè)的奉獻，踏踏實實的工作；理論結合實際，實現自己的教育夢想。
培訓學習總結 篇9
11月8日，帶著一份激動，帶著一份期待，帶著一份新奇，我走進了廣西師范學院的校園，國培計劃培訓學習總結。能成為“國培計劃廣西農村骨干教師鄉(xiāng)村教學能手培訓班”一名學員，我真的感到自己很幸運。30多天，一路走來，細數學習生活的點點滴滴，我收獲了成長，收獲了友誼，也收獲了快樂。因此，這次培訓，我收獲多多，眼界開闊了，思考問題能站在更高的境界，許多疑問得到了解決或啟發(fā)，業(yè)務素質得到了很大的提升。。。。因此在即將離開師院之際，我想說：
一、道不盡的感激
感謝教育部和廣西師范學院給我們搭建的這一學習平臺，以及我們學校給我的機會，讓我再次有機會來來充實和完善自己�；厥�30多天來的培訓，真是內容豐富，形式多樣，效果明顯。培訓中各級教育專家的專題報告、一線教師的專題講座，學員圍繞專題進行的各種行動學習，基地學習等，教育部和廣西師范學院為我們所做的精心安排，無不使我心中充滿無言的感激。
二、我的收獲
1、親身感受知名的教授、專家的授課，使我耳目一新。
專家們的報告，內容既深刻獨到又通俗易懂、既旁征博引又緊扣主題、既發(fā)人深省又生動有趣。同時老師們高度重視教學設計的創(chuàng)造性和新穎性,能以豐富的知識和靈活的教學方法吸引學員,調動學員參與學習的積極性和主動性,學員有較多的獨立思考、創(chuàng)造思維的機會;重視學員們創(chuàng)新能力的培養(yǎng),老師們善于提出開放性問題,學員們主動提問的次數多,師生互動、生生互動頻率很高,學員們對知識的'領悟程度好;重視學員的全面參與,用自己的藝術性、智慧性喚起學員們學習的興趣,鼓舞學員進齲他們的前沿引領，讓人耳目一新、心生敬仰。讓我經歷了一次思想的洗禮，享受了一頓豐盛的精神大餐。
印象比較深的是李紅研究員、李曉教授、陳麗勤教授給我們帶來的思考：
李紅研究員專題講座《有效溝通下的班級管理技能》從不同視角、不同的層面，結合自己親身的教學案例，深入透徹地為我們講解了班級管理技能。而她最后送給我們的一句話：班主任實現自己的教育目的必須十分堅定，十分堅韌：然而具體做起來，又必須盡量隱蔽其目的，要盡可能少地讓學生感覺他是被教育者，工作總結《國培計劃培訓學習總結》。這將成為今后我在班主任工作上和班級管理的指明燈。
李曉教授對英語中的任務型教學作了詳實的剖析，收獲很多，啟發(fā)很大。知道了什么是任務型教學以及如何設計任務型教學模式。而且李老師還當場讓我們分組進行一節(jié)課的任務型教學設計，現學現用。
陳麗勤教授講授的《初中英語教學設計》用了很多鮮活的事例來教會我們教學設計的步驟、關鍵性以及教學反思的重要性，最有印象的是她說到的一位教師寫了三十年的教案依然是一位普通教師，而一位教師寫了三年教學反思卻有可能成為名師，她的這句話正說明了反思的重要性，在我們的教學過程中，有很多時候需要反思，反思不僅僅是這次哪些方面做得好，哪些方面做得不好，更重要的是我有哪些改進的措施，其他教師在處理這個環(huán)節(jié)的時候怎么想的，學生在聽完我的課之后他們真正的掌握了多少，我還更好的方法讓他們掌握更多嗎?我們及時記錄下來學生的問題和改進措施了嗎?等等。
2、一線教師課堂，風趣幽默，智慧親和，精彩紛呈，讓我折服。
南寧3中的韋屏山老師的幽默談吐導航出了——《智慧導航人生》;智慧與才氣并稱的南寧9中的陸強華校長帶來了《新標準下如何設計號現代技術的一堂課》;操著一口流利的英語的楊小菊老師給我們體會了《參與式教學在初中英語教學中的運用》。
三、收獲的友情
20多名學員來自廣西各個地區(qū)縣市，我們在一起朝夕相處30多天�！巴瑢W情，是一世的情�！贝蠹译m然來自各地，但都是在英語教學之路上孜孜以求者，相遇在廣西師范學院的校園，相遇在“國培”，真是“他鄉(xiāng)遇故知”。一天6小時的聽課任務，對久已生疏的校園生活的我們，經歷了最初的不適應，到逐漸適應，到離別的不舍。雖然三個多小時的講座，個個累得腰酸背痛，頭腦發(fā)昏，可是沒有一個愿意離開自己的座位，沒有一個愿意耽擱學習。大家都在辛苦而努力地、津津有味地學習著。小組專題研討、集中備課的分分秒秒，我們一起思考，一起構建我們心中理想的英語課堂。30多天的國培，在我們心中留下了太多難忘的記憶，太多全新的思維，太多難舍的友情……
四、今后的目標
培訓只是一個手段，一個開端。對于培訓給我的清泉，我要讓它細水長流�！皣唷苯o我補了元氣、添了靈氣、去了嬌氣，煥發(fā)出無限生機。30多天的學習，思考背后，我感到更多的是責任，是壓力，真正感到教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識到自己所肩負的責任。今后我將學以致用，結合我校的實際情況，及時為學校的建設和發(fā)展出謀劃策，讓培訓的碩果在教育事業(yè)發(fā)展中大放光彩!
培訓學習總結 篇10
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰
3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵
這一點至關重要，對于新入行的業(yè)務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。列夫·托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠�！彼自捳f“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的`變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團隊戰(zhàn)斗力
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步!我相信我們的明天會更好!
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