- 相關(guān)推薦
國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)心得體會
心中有不少心得體會時，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么要如何寫呢？以下是小編幫大家整理的國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)心得體會1
本次實訓(xùn)動員，我們將模擬交易中的買賣雙方，每兩人一組，四人為一個團隊。通過扮演實際業(yè)務(wù)員和經(jīng)理等不同角色，按照業(yè)務(wù)工作程序和操作技能規(guī)范完成一系列訓(xùn)練活動。我們是一家名為廣州飛躍的公司，作為賣方，我們出口的產(chǎn)品是可愛的絨毛玩具熊。買方是來自英國倫敦的一家名為Dingdong的公司。請將前面的段落修改后回復(fù)，使用中文回答。
在進行出口貿(mào)易業(yè)務(wù)時，充分準(zhǔn)備外貿(mào)談判是非常重要的。我們團隊通過對國際玩具熊市場進行綜合調(diào)查和研究，決定將目標(biāo)市場和客戶選定為英國倫敦的HappyBear公司。根據(jù)交易的內(nèi)容和目標(biāo)，我們制定了以下出口經(jīng)營方案：
市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份CIF報價策略。
我們通過模擬談判和磋商交易條款的過程，在詢盤、發(fā)盤、還盤和接受這四個環(huán)節(jié)中進行了交流。我們小組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方的商業(yè)信函，包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。買方發(fā)送詢盤后，我們作出了相應(yīng)的發(fā)盤。收到我方發(fā)盤后，買方進行了還盤。在最后的磋商過程中，我們接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)反映了日常買賣中的討價還價過程，而在國際貿(mào)易中則使用這四個專業(yè)術(shù)語來描述。
在整個貿(mào)易過程中，我們作為買賣雙方共同簽署了11份不同的合同條款。首先，我們簽訂了一份銷售合同，這份合同是具有法律效力的'文件，一旦簽署即對雙方產(chǎn)生約束力。隨后，我們填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等官方證明文件，并且還準(zhǔn)備了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)相關(guān)文件。在簽訂合同時，條款的內(nèi)容必須與實際情況相符，以防出現(xiàn)錯漏等問題。在填寫各類單證時，我們需要十分細心，并確保日期沒有任何錯誤。
在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)中，在老師的指導(dǎo)下，同學(xué)們的幫助和我個人的努力下，我順利完成了老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)。通過這次實訓(xùn)，我對國際貿(mào)易的基本知識有了更深入的了解。我學(xué)會了如何準(zhǔn)備進出口貿(mào)易交易、制定經(jīng)營方案、進行模擬談判和磋商交易以及擬定合同單證等基本操作。特別是了解到在國際貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語、簽訂哪種單證可以降低風(fēng)險和費用。同時，我也意識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識的重要性。如果沒有學(xué)好理論知識，實際操作起來就會遇到困難。另外，有時候深奧的理論在實際操作中卻是很簡單的，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。通過這次實訓(xùn)，我認(rèn)識到自己對國際貿(mào)易知識的了解還很有限，希望能在將來不斷學(xué)習(xí)和提高。
我想要有更多的學(xué)習(xí)機會來涉獵相關(guān)領(lǐng)域的知識。同時，我也希望學(xué)校能在我們未來的學(xué)習(xí)中，為那些具有實際操作性的課程增加更多的實訓(xùn)內(nèi)容，這將極大地幫助我們理解和掌握知識。
國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)心得體會2
我在中化進出口公司實習(xí)，實習(xí)期間接觸到的外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多都是在校期間所學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易實務(wù)知識，特別是在實習(xí)之前我們進行的國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)操作，給我們后來的實際工作中起到了關(guān)鍵的作用，鍛煉了我們各方面應(yīng)對實踐操作的能力。
在國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)中，我主要負(fù)責(zé)操作進口商的角色，在實訓(xùn)中，我第一筆業(yè)務(wù)犯了一個錯誤，就是沒有核算進口預(yù)算表就確認(rèn)了外銷合同，雖然沒有虧損但卻給了我很大的警示，為我后來的實習(xí)工作積累了一些經(jīng)驗，使我在往后的實習(xí)工作中更加得細心謹(jǐn)慎，每一份單據(jù)都不允許有錯誤出現(xiàn)，每次都是詳細核對，還請同事再次核對，因為甚至一小點錯誤，都會給公司甚至是國家?guī)砭薮蟮膿p失。由于我的細心和謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的好評，這也使得我的工作更有干勁和意義。
而且在國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)中我不只操作練習(xí)了進口商的'角色，如開證申請，審核信用證，填寫各種報關(guān)報檢單據(jù)等。同時我還練習(xí)了其他幾個角色，即出口商，進出口地銀行，把相關(guān)業(yè)務(wù)流程都練習(xí)了一遍，又利用課余壓縮下來的時間多做了一筆業(yè)務(wù)，自己充實了一下知識儲備，把自己在書本中學(xué)習(xí)的知識與實踐操作結(jié)合起來，充分鍛煉了動手能力，這在我后來的實習(xí)中提供了必要的經(jīng)驗，使我很快就能上手外貿(mào)業(yè)務(wù)，而且國際貨物買賣涉及面比較廣，環(huán)節(jié)多，手續(xù)繁雜，工作節(jié)奏快，如果之前自己的準(zhǔn)備不充分，是不可能干好工作的，所以，我在學(xué)校的實訓(xùn)中學(xué)到了很多東西。
通過學(xué)校國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我們運用了實訓(xùn)的便利條件，熟悉了進出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專業(yè)知識，體會了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同操作等都打下了良好的基礎(chǔ)，跟現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)操作有很大的業(yè)務(wù)聯(lián)系，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，在工作中遇到的實際問題提供了經(jīng)驗和知識儲備作用。
國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)心得體會3
本次實訓(xùn)動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方,出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家Dingdong公司.
制定出口經(jīng)營方案國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)心得在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的Dingdong公司.根據(jù)交易的標(biāo)的、
市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案.然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進行成本核算,擬訂了一份CIF報價策略.
我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的`四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義.
在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款.首先,我們簽訂的是銷售合同,合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書,并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯列,漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。
在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了.在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓(xùn),我對進出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營方案的制定,模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實檢中，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險和費用都有了一定的認(rèn)識。也明白了,平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從.還有就是有時候深奧的理論在實際操作當(dāng)中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣。通過實訓(xùn),我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有
機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識。同時，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn)，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。
國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)心得體會4
我在中化進出口公司實習(xí)期間，我接觸到了許多與外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)的工作。這些工作內(nèi)容與我在校期間所學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易實務(wù)知識非常契合。尤其是在實習(xí)之前進行的國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)操作，對我的實際工作起到了至關(guān)重要的作用，通過這次實踐鍛煉，我不僅提高了應(yīng)對實際操作的能力，還加深了對國際貿(mào)易的理解。
在國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)中，我的職責(zé)主要是扮演進口商的角色。然而，在實訓(xùn)過程中我犯了一個錯誤，就是在確認(rèn)外銷合同之前沒有核算進口預(yù)算表。雖然最終沒有造成虧損，但這個錯誤給了我很大的警示，并為我未來的實習(xí)工作積累了一些經(jīng)驗。從此以后，我更加注重細心謹(jǐn)慎，任何單據(jù)都不允許出現(xiàn)錯誤。我會詳細核對每份文件，并請同事再次核對，因為即使是微小的錯誤，也可能給公司甚至國家?guī)砭薮蟮?損失。由于我工作態(tài)度的細致和謹(jǐn)慎，我受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的好評。這也讓我工作更有動力和意義。
而且，在國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)中，我不僅僅練習(xí)了進口商的角色，如開證申請、審核信用證、填寫各種報關(guān)報檢單據(jù)等。同時，我還練習(xí)了其他幾個角色，包括出口商和進出口地銀行，并將相關(guān)業(yè)務(wù)流程都進行了一遍練習(xí)。我還利用課余時間壓縮下來做了一筆實際業(yè)務(wù)，充實了自己的知識儲備。我將在書本中學(xué)到的知識與實踐操作結(jié)合起來，充分鍛煉了自己的動手能力。這些經(jīng)驗在我后來的實習(xí)中提供了必要的經(jīng)驗，使我能夠很快上手外貿(mào)業(yè)務(wù)。由于國際貨物買賣涉及面廣，環(huán)節(jié)多，手續(xù)繁雜，工作節(jié)奏快，如果之前準(zhǔn)備不充分，是無法勝任工作的。因此，我在學(xué)校的實訓(xùn)中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。
通過學(xué)校國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我們運用了實訓(xùn)的便利條件，熟悉了進出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專業(yè)知識，體會了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同操作等都打下了良好的基礎(chǔ)，跟現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)操作有很大的業(yè)務(wù)聯(lián)系，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，在工作中遇到的實際問題提供了經(jīng)驗和知識儲備作用。
國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)心得體會5
在過去的學(xué)習(xí)中,我們只是學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易的理論內(nèi)容及專業(yè)知識，但這些都僅僅是書面化的東西而已。俗話說,理論必須要與實踐相統(tǒng)一，而在學(xué)校里我們又沒有條件可以真正的接觸到真實的國際貿(mào)易操作,所以"國際貿(mào)易實訓(xùn)”這門課程就為我們提供了一個十分真實的環(huán)境。國際貿(mào)易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國際貿(mào)易實訓(xùn)平臺。通過仿真模擬整個外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例,在實訓(xùn)平臺上建立幾近真實的國際貿(mào)易虛擬環(huán)境，讓我們親身體驗整個貿(mào)易過程的詳細流程以及各種單據(jù)的使用. 實訓(xùn)開始的時候我們需要創(chuàng)建屬于我們自己的賬號,并建立屬于我們自己的六個角色。其中包括進口商、出口商、生產(chǎn)商、進口銀行、出口銀行和輔助員。然后我們需要設(shè)置每個角色的名稱、地址、電話、法人代表,郵箱等.整個的創(chuàng)建過程的仿真度極高讓我們更好的去認(rèn)識貿(mào)易流程的整個基礎(chǔ)的角色配置。其中輔助員的角色更相當(dāng)于一個多功能的角色。是鏈接其他幾個角色的紐帶.
再需要審核單據(jù)、結(jié)匯、保險等的情況下都需要輔助員這個角色來發(fā)揮作用。 實驗的第一天的時候，老師先是給我們介紹在國際貿(mào)易中的一些概念和應(yīng)用注意事項,回想我們之前所學(xué)習(xí)的關(guān)于國際貿(mào)易的理論知識詳細是很詳細但總沒有實踐來的理解的快,尤其是針對在國際貿(mào)易的單獨環(huán)節(jié)中所可能出現(xiàn)的問題的應(yīng)對等，這些是在書本上學(xué)不來的，只有實踐才是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。每一筆的交易都是在兩個公司建立關(guān)系的基礎(chǔ)上才能完成的。而如何建立關(guān)系呢？假如美國的甲公司需要一批貨物，通過它的消息渠道知道了中國的乙公司有出售這種貨物。那么甲公司發(fā)來函件來詢問乙公司關(guān)于這種商品的各種參數(shù)就是建立關(guān)系的開始，稱為發(fā)盤。一般在之后的回復(fù)中很針對這種商品進行詳細的介紹并且會隨函附上公司的一份商品清單.之后就是開始針對這種商品進行一系列的磋商、以及談判是對于這一次的發(fā)盤的結(jié)束也是國際貿(mào)易的開始。
我們的實訓(xùn)操作中建立關(guān)系的操作已經(jīng)被簡化了，我們通過實訓(xùn)平臺自帶的網(wǎng)站來發(fā)布求購信息然后出口商發(fā)送函件，對方接受就意味著我們的交易開始,最開始的時候是要簽訂外銷合同，在外銷合同中需要對產(chǎn)品的參數(shù)、功能介紹、數(shù)量、包裝件數(shù)等做詳細的填寫。當(dāng)然除此之外還有包裝規(guī)格是紙箱包裝還是木箱包裝和對于特殊商品的包裝要求。接下來需要注意的就是裝運日期、保險條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面談判的時候就會明確好是用哪一種的條款。但在實訓(xùn)中是在創(chuàng)建外銷合同的時候開始選擇的.。在之前學(xué)習(xí)理論的時候我們只是知道有FOB 、CFR、 CIF 這三種，而通過實訓(xùn)我才知道在這三個大類的下還根據(jù)不同的條件細分了幾種。
簽訂外銷合同后,我們就需要找生產(chǎn)商簽訂內(nèi)銷合同來生產(chǎn)這一種商品了。在簽訂內(nèi)銷合同的時候我們要注意不能比外銷合同的裝運日期晚也不能是同一天,而且簽訂內(nèi)銷合同后就不能修改了.這也不得不說是平臺的一個缺陷吧。實訓(xùn)平臺在某些環(huán)節(jié)上已經(jīng)相當(dāng)簡化了。切換到生產(chǎn)商的角色直接簽訂合同點擊組織生產(chǎn)發(fā)貨就好了。之后切換到出口商角色進行收貨并結(jié)算貨款就好了.但在現(xiàn)實的交易過程中一般是需要預(yù)付定金的，然后才能生產(chǎn)并拿到貨物。
如果是大宗貨物甚至需要分期付款。這邊的介紹是以FOB D / A付款條件來進行說明的。在FOB中是由進口商來進行租船訂艙的，一般來說當(dāng)進口商完成租船訂艙的環(huán)節(jié)后需要發(fā)函通知出口商才可以.因為是以FOB條件交易的,保險也需要進口商來進行辦理。流程進行到這里，出口商就需要到外匯管理局申請備案切換到輔助員的角色進行確認(rèn)就可以了.備案完后就需要去商檢局進行報檢流程了.根據(jù)出口商品的類別不同所需要的產(chǎn)品證明也不同，例如木材類的就需要動植物檢疫證明等.等待商務(wù)管理局審核結(jié)束后就要開始在國內(nèi)的最后一項工作了，報關(guān)需要我們填寫報關(guān)單,報關(guān)單中就商品的各種參數(shù)都有填寫,并收取一定的費用。報關(guān)結(jié)束后就準(zhǔn)備裝船出運了,船公司在接受貨物后會根據(jù)貨物出具提單以作證明，之后出口商需要到銀行交單，并通知進口商.然后開始需要整理匯票,匯票是一種無條件支付的委托,有三個當(dāng)事人：出票人、受票人和收款人。
出票人(Drawer）：是開立票據(jù)并將其交付給他人的法人、其它組織或者個人。出票人對收款人及正當(dāng)持票人承擔(dān)票據(jù)在提示付款或承兌時必須付款或者承兌的保證責(zé)任。一般是出口方，因為出口方在輸出商品或勞務(wù)的同時或稍后，向進口商付出此付款命令責(zé)令后者付款。
受票人（Drawee/Payer）：就是"付款人”,即接受支付命令的人。進出口業(yè)務(wù)中，通常為進口人或銀行。在托收支付方式下,付款人一般為買方或債務(wù)人;在信用證支付方式下，一般為開證行或其指定的銀行。國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)心得收款人(Payee）；又叫”匯票的抬頭人
國際貿(mào)易結(jié)算，基本上是非現(xiàn)金結(jié)算，匯票是國際商務(wù)中一種常用的支付工具。在國內(nèi)貿(mào)易中,賣方通常在沒有結(jié)清賬戶的情況下先發(fā)貨,標(biāo)明貨款金額和支付方式的商業(yè)發(fā)票隨后跟到，買方通�？梢栽诓缓炇鹑魏纬姓J(rèn)自己義務(wù)的正式文件之前先獲得貨物.相反，在國際貿(mào)易中,由于缺乏信任，買方在獲得貨物之前必須支付貨款或者做出支付的承諾.使用以支付金錢為目的并且可以流通轉(zhuǎn)讓的債權(quán)憑證—-票據(jù)為主要的結(jié)算工具。依照國際慣例，人們使用匯票來對交易進行結(jié)算,它是由出口商開出的、要求進口商或者它的代理在特定時間支付特定金額的命令。而在國際貿(mào)易中我們一般使用的是有附加單據(jù)的跟單匯票，跟單匯票一般包含提單、倉單、保險單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等單據(jù).在我們實訓(xùn)平臺上我們使用的就是跟單匯票.整理單據(jù)后需要交銀行審核并寄給進口商指定銀行，進口銀行確認(rèn)單據(jù)后通知進口商領(lǐng)取單據(jù)并進入結(jié)匯流程.在結(jié)匯流程中進口商付款給進口銀行、進口銀行電匯給出口銀行然后出口商到出口的銀行領(lǐng)匯就可以了.轉(zhuǎn)過來進口商這邊,貨物運達后進行進口報檢、報關(guān)及提貨后就可以銷售了.而出口商這邊可以去外匯管理局進行核銷以便對商品進行退稅操作。到此以FOB D/A 的付款條件的交易就結(jié)束了,當(dāng)然這只是我們所操作的貿(mào)易流程中的一種，目前為止我們操作了FOB 中的L/C、D/A以及T/T還有CIF中的L/C、D/A以及T/T這幾個實驗，這幾個實驗中在簽訂內(nèi)外銷合同的時候大同小異，唯一要注意的是付款條件的選擇以及內(nèi)銷合同的交貨時間這兩項。
轉(zhuǎn)眼間上這門課快一個學(xué)期了，這門課是一門強化基礎(chǔ)的一門課,對于一直學(xué)習(xí)理論的我們來說這樣的實訓(xùn)課是必不可少的，不僅鞏固了之前學(xué)過的理論專業(yè)知識，而且深刻的體會到了真實的國際貿(mào)易操作流程，理論要聯(lián)系實際，并使它們達到完美的結(jié)合與統(tǒng)一。
國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)心得體會6
在過去的學(xué)習(xí)中，我們只是學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易的理論內(nèi)容及專業(yè)知識，但這些都僅僅是書面化的東西而已。俗話說，理論必須要與實踐相統(tǒng)一，而在學(xué)校里我們又沒有條件可以真正的接觸到真實的國際貿(mào)易操作，所以“國際貿(mào)易實訓(xùn)”這門課程就為我們提供了一個十分真實的環(huán)境。國際貿(mào)易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國際貿(mào)易實訓(xùn)平臺。通過仿真模擬整個外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例，在實訓(xùn)平臺上建立幾近真實的國際貿(mào)易虛擬環(huán)境，讓我們親身體驗整個貿(mào)易過程的詳細流程以及各種單據(jù)的使用。實訓(xùn)開始的時候我們需要創(chuàng)建屬于我們自己的賬號，并建立屬于我們自己的六個角色。其中包括進口商、出口商、生產(chǎn)商、進口銀行、出口銀行和輔助員。然后我們需要設(shè)置每個角色的名稱、地址、電話、法人代表，郵箱等。整個的創(chuàng)建過程的仿真度極高讓我們更好的去認(rèn)識貿(mào)易流程的整個基礎(chǔ)的角色配置。其中輔助員的角色更相當(dāng)于一個多功能的角色。是鏈接其他幾個角色的紐帶。
在需進行審核單據(jù)、結(jié)匯和保險等操作的情況下，輔助員起到了重要的作用。實驗的第一天，老師首先向我們介紹了國際貿(mào)易中的一些概念和應(yīng)用注意事項�；叵肫鹬皩W(xué)習(xí)的關(guān)于國際貿(mào)易的理論知識，雖然詳盡但總是欠缺實踐來加深理解，特別是對于在國際貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的問題的處理方法等方面。這些只有通過實踐才能真正學(xué)到，實踐是驗證真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。每一筆交易的完成都建立在兩個公司之間的合作關(guān)系基礎(chǔ)上。那么如何建立這種關(guān)系呢？假設(shè)美國的甲公司需要購買某種商品，通過它的消息渠道得知中國的乙公司有銷售該商品。甲公司會發(fā)函詢問乙公司關(guān)于該商品的各種參數(shù)，這是建立關(guān)系的一種方式，稱之為發(fā)盤。通常在回復(fù)函中，乙公司會詳細介紹該商品，并附上一份商品清單。之后，雙方開始對該商品展開一系列的磋商和談判，這標(biāo)志著本次發(fā)盤的結(jié)束，也是國際貿(mào)易的開始。
我們的實訓(xùn)操作中建立關(guān)系的操作已經(jīng)被簡化了，我們通過實訓(xùn)平臺自帶的網(wǎng)站來發(fā)布求購信息然后出口商發(fā)送函件，對方接受就意味著我們的交易開始，最開始的時候是要簽訂外銷合同，在外銷合同中需要對產(chǎn)品的參數(shù)、功能介紹、數(shù)量、包裝件數(shù)等做詳細的填寫。當(dāng)然除此之外還有包裝規(guī)格是紙箱包裝還是木箱包裝和對于特殊商品的包裝要求。接下來需要注意的就是裝運日期、保險條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面談判的時候就會明確好是用哪一種的條款。但在實訓(xùn)中是在創(chuàng)建外銷合同的時候開始選擇的。在之前學(xué)習(xí)理論的時候我們只是知道有FOB 、CFR、 CIF這三種，而通過實訓(xùn)我才知道在這三個大類的下還根據(jù)不同的條件細分了幾種。
簽訂外銷合同后，我們就需要找生產(chǎn)商簽訂內(nèi)銷合同來生產(chǎn)這一種商品了。在簽訂內(nèi)銷合同的時候我們要注意不能比外銷合同的裝運日期晚也不能是同一天，而且簽訂內(nèi)銷合同后就不能修改了。這也不得不說是平臺的一個缺陷吧。實訓(xùn)平臺在某些環(huán)節(jié)上已經(jīng)相當(dāng)簡化了。切換到生產(chǎn)商的角色直接簽訂合同點擊組織生產(chǎn)發(fā)貨就好了。之后切換到出口商角色進行收貨并結(jié)算貨款就好了。但在現(xiàn)實的交易過程中一般是需要預(yù)付定金的，然后才能生產(chǎn)并拿到貨物。
對于大宗貨物甚至需要分期付款的交易，F(xiàn)OB（裝運港）條件是常用的付款條件。在FOB條件下，進口商負(fù)責(zé)租船和訂艙，通常在完成這些環(huán)節(jié)后需要通知出口商。由于采用FOB條件交易，進口商也需要辦理貨物保險。在這個階段，出口商需要向外匯管理局備案，并轉(zhuǎn)變?yōu)檩o助角色以進行確認(rèn)。完成備案后，需要前往商檢局進行報檢流程。根據(jù)出口商品的不同類別，可能需要提供不同的產(chǎn)品證明，例如木材類貨物可能需要動植物檢疫證明等。待商務(wù)管理局審核完畢后，我們需要進行國內(nèi)的最后一個步驟，即報關(guān)。報關(guān)需要填寫報關(guān)單，并繳納相應(yīng)費用。報關(guān)結(jié)束后，準(zhǔn)備開始裝船出運，船公司收到貨物后會出具提單作為證明。之后，出口商需要向銀行提交單據(jù)，并通知進口商。接下來需要整理匯票，匯票是一種無條件支付的委托，涉及三個當(dāng)事人：出票人、收款人和受票人。對于大宗貨物甚至需要分期付款的交易，我們通常采用FOBD/A（裝運港/交貨地）條件進行付款。在這種條件下，進口商負(fù)責(zé)租船和訂艙工作。一般來說，進口商在完成這些環(huán)節(jié)后需要向出口商發(fā)送通知函。由于交易采用FOBD/A條件，進口商也需要負(fù)責(zé)辦理貨物保險。到此為止，出口商需要轉(zhuǎn)換為輔助員的角色，并申請外匯管理局備案確認(rèn)。備案完成后，我們需要前往商檢局進行報檢流程。根據(jù)出口商品的不同類別，所需的產(chǎn)品證明也會有所不同。例如，木材類貨物可能需要提供動植物檢疫證明等。商務(wù)管理局審核結(jié)束后，我們將進入國內(nèi)的最后一個環(huán)節(jié)，即報關(guān)手續(xù)。報關(guān)時，我們需要填寫報關(guān)單，并支付相關(guān)費用。報關(guān)完成后，我們準(zhǔn)備開始裝船出運。船公司收到貨物后會出具提單作為證明，此時出口商需要向銀行提交單據(jù)，并通知進口商。接下來，我們需要處理匯票。匯票是一種無條件支付的委托，涉及三個當(dāng)事人：出票人、受票人和收款人。
出票人（Drawer）是指開立票據(jù)并交付給他人的法人、其他組織或個人。出票人對收款人和合法持票人承擔(dān)在票據(jù)到期時必須支付或承兌票據(jù)的責(zé)任。通常情況下，出票人是出口方，因為在向進口商提供商品或勞務(wù)時，出票人會發(fā)出付款命令要求對方進行付款。出票人（Drawer）是指開具票據(jù)并交與他人的法人、組織或個人。出票人對于收款人和正當(dāng)持票人在票據(jù)到期時有義務(wù)進行支付或承兌。一般而言，出票人通常是出口方，因為在提供商品或服務(wù)給進口商之前或之后，出票人會發(fā)布付款命令要求對方進行付款。
受票人(Drawee/Payer)：就是“付款人”，即接受支付命令的人。進出口業(yè)務(wù)中，通常為進口人或銀行。在托收支付方式下，付款人一般為買方或債務(wù)人;在信用證支付方式下，一般為開證行或其指定的銀行。國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)心得收款人(Payee);又叫“匯票的抬頭人
國際貿(mào)易結(jié)算，基本上是非現(xiàn)金結(jié)算，匯票是國際商務(wù)中一種常用的支付工具。在國內(nèi)貿(mào)易中，賣方通常在沒有結(jié)清賬戶的情況下先發(fā)貨，標(biāo)明貨款金額和支付方式的商業(yè)發(fā)票隨后跟到，買方通�？梢栽诓缓炇鹑魏纬姓J(rèn)自己義務(wù)的正式文件之前先獲得貨物。相反，在國際貿(mào)易中，由于缺乏信任，買方在獲得貨物之前必須支付貨款或者做出支付的`承諾。使用以支付金錢為目的并且可以流通轉(zhuǎn)讓的債權(quán)憑證——票據(jù)為主要的結(jié)算工具。依照國際慣例，人們使用匯票來對交易進行結(jié)算，它是由出口商開出的、要求進口商或者它的代理在特定時間支付特定金額的命令。而在國際貿(mào)易中我們一般使用的是有附加單據(jù)的跟單匯票，跟單匯票一般包含提單、倉單、保險單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等單據(jù)。在我們實訓(xùn)平臺上我們使用的就是跟單匯票。整理單據(jù)后需要交銀行審核并寄給進口商指定銀行，進口銀行確認(rèn)單據(jù)后通知進口商領(lǐng)取單據(jù)并進入結(jié)匯流程。在結(jié)匯流程中進口商付款給進口銀行、進口銀行電匯給出口銀行然后出口商到出口的銀行領(lǐng)匯就可以了。轉(zhuǎn)過來進口商這邊，貨物運達后進行進口報檢、報關(guān)及提貨后就可以銷售了。而出口商這邊可以去外匯管理局進行核銷以便對商品進行退稅操作。到此以FOB D/A的付款條件的交易就結(jié)束了，當(dāng)然這只是我們所操作的貿(mào)易流程中的一種，目前為止我們操作了FOB中的L/C、D/A以及T/T還有CIF中的L/C、D/A以及T/T這幾個實驗，這幾個實驗中在簽訂內(nèi)外銷合同的時候大同小異，唯一要注意的是付款條件的選擇以及內(nèi)銷合同的交貨時間這兩項。
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了一個學(xué)期，我們上的這門課是一門旨在加強基礎(chǔ)的實踐課程。對于一直以來只學(xué)習(xí)理論的我們來說，這樣的實踐訓(xùn)練課是非常必要的。它不僅鞏固了我們之前所學(xué)的理論知識，還讓我們深刻地體驗到了真實的國際貿(mào)易操作流程。實踐讓理論與實際相結(jié)合，并將它們完美地統(tǒng)一在一起。
【國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)心得體會】相關(guān)文章：
《國際貿(mào)易模擬綜合實訓(xùn)》課程的教學(xué)探討11-21
試論《國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)》課教學(xué)體會12-11
綜合實訓(xùn)心得10-14
綜合實訓(xùn)心得05-13
國際貿(mào)易實訓(xùn)心得體會12-02
2022綜合實訓(xùn)心得01-10
綜合英語實訓(xùn)心得06-01