- 房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得 推薦度:
- 相關(guān)推薦
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得范文
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),將其記錄在心得體會(huì)里,讓自己銘記于心,這樣能夠讓人頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確。那么問題來了,應(yīng)該如何寫心得體會(huì)呢?下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得范文,歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得范文1
做我們房地產(chǎn)這行,要有非常好的抗壓能力,不然在激烈的競爭中很容易就被淘汰。所以在工作中,能夠經(jīng)受的起打擊,能夠在一次次失敗之后還能夠站起來,能夠繼續(xù)在自己的崗位上做好銷售任務(wù)的人才會(huì)崛起。
每一個(gè)取得成績的人,都或多或少都有過被打擊的經(jīng)歷,想一想,看到自己的同事,能夠完成一單又一單業(yè)績,而自己卻連續(xù)一個(gè)月兩個(gè)月甚至是幾個(gè)月都沒有業(yè)績,心中的那份煎熬是多么難受,我面對沒有業(yè)績時(shí)選擇的是繼續(xù)奮斗,因?yàn)槿绻粖^斗沒有收入,就不能養(yǎng)活自己,一個(gè)是生活的壓迫,另一個(gè)是自己并不甘心一直在崗位上沒有成績。
當(dāng)被同事說在混日子,我反而更加發(fā)奮,更加努力因?yàn)槲矣X得不能堅(jiān)持下去就是自己的失敗,哪怕一直沒有業(yè)績也要咬牙堅(jiān)持下去,就是因?yàn)樾闹械牟桓市,不愿意服輸,?jiān)決的朝著前方邁步,讓我接受了一次次的打擊過后還能夠繼續(xù)站在崗位上,沒有倒下去,反而扛過來了。
不敢與陌生人溝通,沒關(guān)系,看到有客戶或者有人詢問我都會(huì)主動(dòng)上前,哪怕自己說的話,連自己都不是到說什么。也要搶到這一次機(jī)會(huì)。有著這樣的鍛煉機(jī)會(huì),原本遇到客戶就臉紅,說話都不利索的我,到了后面可以輕松的說出更多的話,從容應(yīng)對客戶的問題,從而業(yè)績一次比一次高。
做房地產(chǎn)工作,就要有足夠的`勇氣和決心,如果太謙和了,很容易就被壓下去,我們要比狼更勇敢,要被其他人更果斷,能夠堅(jiān)持下去,才能夠在崗位上占據(jù)一席之位;蛟S我們的成績不好,給自己一些信心,我們才能夠在今后的發(fā)展中做出好的成績,沒有努力過,有怎么會(huì)知道自己做的不好呢?
其實(shí)在我看來做這一行,除了要有絕對的信心外,還要能夠一直堅(jiān)持下去,繼續(xù)不斷的去朝著這個(gè)方向努力朝著這個(gè)方向前進(jìn),不斷的進(jìn)取,才是最重要的,或許會(huì)失敗,但是不要放過任何一個(gè)客戶,如果客戶不購買房子,我們可以與客戶做朋友,拒絕了這次的生意,但是卻可以加微信,如果想要買下次可以讓他直接聯(lián)系自己,所以這樣就開拓了自己銷售的渠道,更是能夠收獲更多的客戶。
永遠(yuǎn)不要輕易的被客戶的拒絕打斷推銷的欲望,永遠(yuǎn)不要因?yàn)楸豢蛻艉唵蔚耐妻o嚇到,因?yàn)榭蛻艨梢苑椿,而我們卻沒有這樣的機(jī)會(huì),一旦我們沒有爭取到,那么就會(huì)成為其他人的業(yè)績,所以說爭取客戶是每一個(gè)人必須做到的。讓客戶看到誠意,也要讓客戶明白我們并不是只有你一個(gè)客人。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得范文2
時(shí)過境遷,我已經(jīng)在房地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打好幾年了,連公司都換了兩家了,見證了一家房地產(chǎn)公司的興衰,這幾年的房地產(chǎn)工作,也是讓我對這個(gè)行業(yè)有了自己的心得,作為一個(gè)銷售,也對這份工作有了自己的見解。
一、選擇適合自己的房地產(chǎn)工作
其他的工作崗位我沒去干過,不好評判,就銷售而言,我覺得我還是有點(diǎn)發(fā)言權(quán)的,六年的銷售工作經(jīng)驗(yàn),可不是混日子的。首先銷售的工資有兩種,一種是底薪極低,可能只有兩百塊,但是提成特別高,這就意味著,如果哪個(gè)月你一套房都沒賣出去,一點(diǎn)業(yè)績都沒有,那么你就只有兩百塊的工資。另一種就比較好一點(diǎn),底薪還行,提成就稍微低了一點(diǎn),我的建議是先從底薪還算客觀的這個(gè)干起。銷售也是分兩種,一種是直接主賣樓盤的,自己公司的樓盤,然后我們就負(fù)責(zé)賣出去,另一種就是搞一些租房的中介工作。要想干房地產(chǎn)銷售,一定要選對工作,選擇一份適合自己的工作很重要,至少可以讓你在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)少混一兩年。
二、天大地大客戶最大
作為一名房地產(chǎn)銷售,客戶就是自己的衣食父母啊。要會(huì)說話、不會(huì)說讓客戶不舒服的話比如,你說:“我覺得你看上的第一個(gè)套房,還是不建議您購買,以您的經(jīng)濟(jì)條件估計(jì)比較困難!蹦阌X得你是在好心的提醒,但是在客戶看來,你就是在以貌取人,說他窮,覺得他買不起。這樣合作還能繼續(xù)下去?有良好的時(shí)間觀念,因?yàn)槲覀兪遣恢揽蛻羰裁磿r(shí)候有時(shí)間看房簽約的,所以我們要隨時(shí)做好準(zhǔn)備,一旦跟客戶約定好時(shí)間地點(diǎn),就一定要比客戶先到,這是作為銷售最基本的素質(zhì)。客戶是自己去找的,不要坐以待斃,只要你的能力夠強(qiáng),每一個(gè)人都會(huì)是你的潛在客戶,只要你敢于你熟絡(luò),銷售是不要覺得覺得自己丟面子什么的,放低身段是非常平常的事情。學(xué)會(huì)建立自己的客戶圈,要學(xué)會(huì)把自己覺得最有可能成單的客戶,整理一下,自己心里有個(gè)數(shù),經(jīng)常聯(lián)絡(luò),防止被翹單,這種情況很常見,被其他行業(yè)的`人搶單,甚至還有公司的同事,看你是新來的,照樣搶,但是只要維護(hù)好自己跟客戶的關(guān)系,就不用怕這些。
三、天天有總結(jié),月月有進(jìn)步
作為銷售,幾乎每天都是在跑單的,不是自己先去熟悉房源,就是帶著客戶看房,我們要在每天的工作里面熟悉工作任務(wù),盡可能的讓自己適應(yīng)這個(gè)工作模式,這樣才能有進(jìn)步,銷售是非常鍛煉一個(gè)人的各方面能力的。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得范文3
在繁忙的工作中不知不覺,從進(jìn)方圓公司工作至今,時(shí)間已過了2個(gè)多月了。在這段時(shí)間里,我從一個(gè)對房地產(chǎn)一竅不通的人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)銷售員,自己對于這種轉(zhuǎn)變是深有體會(huì)。其實(shí)工作也不是想像中的那么難,只要多聽,多學(xué),多問,多想,多實(shí)踐這就是我2個(gè)多月來工作所得出的'心得。
之前剛來到我們的銷售中心時(shí)什么都不懂說話也少講,現(xiàn)在經(jīng)過2個(gè)多月來我在銷售中心上班學(xué)會(huì)了做一個(gè)銷售員最主要的是溝通,學(xué)會(huì)了怎樣做人和了解到做銷售是怎樣將自己所學(xué)到的銷出去。
我最近可能有點(diǎn)放松,但我會(huì)改過繼續(xù)努力做好這份工作。
現(xiàn)在做久了覺得自己非常之喜歡這項(xiàng)工作,因?yàn)槲覍W(xué)到了以前所不知道的知識(shí),也體會(huì)到了賺錢的艱苦。
通過這2個(gè)多月的銷售經(jīng)歷,我明白了很多也學(xué)到了很多:做事要一定要有耐心,還要保持良好的心態(tài),保持微笑去面對,這樣才把事情做好,對任何事都不能心存輕視,要認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得范文4
回首過去一步步的腳印,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):
1、“堅(jiān)持到底就是勝利”
堅(jiān)持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會(huì)令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時(shí)候,再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機(jī)會(huì),客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話,多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí),讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
2、學(xué)會(huì)聆聽,把握時(shí)機(jī)。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁,沒誠意”,導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握買房者的心理,在適當(dāng)時(shí)機(jī),一針見血的,點(diǎn)中要害,直至成交。
3、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入公司的那一刻起,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態(tài)。
每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候,積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的'過程,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),總是抱怨,等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。
一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)。
【房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得】相關(guān)文章:
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得11-08
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得15篇04-05
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得(15篇)04-05