關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)15篇
當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，將其記錄在心得體會(huì)里，讓自己銘記于心，這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才能感染讀者呢？下面是小編收集整理的關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)1
打個(gè)通俗的比方：一個(gè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)一批產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)它的各方面性能已不能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的社會(huì)的需求時(shí)，該廠家會(huì)怎么辦?對(duì)，他會(huì)生產(chǎn)、研發(fā)出比該產(chǎn)品性能更加完善的第二代，第三代……以滿足當(dāng)時(shí)社會(huì)的需求。所以可以這麼說(shuō)：每一個(gè)船員都是一件成品，而我們的航海院校就是生產(chǎn)船員的廠家而每一個(gè)航海專業(yè)的學(xué)生就是一件成為產(chǎn)品的原材料。如何讓一件原材料成為一件合格的成品。除了原材料自身的屬性外，更多的是看廠家如何去加工他。當(dāng)然要加工出一件好的產(chǎn)品，更主要還得看我們工人――教師的專業(yè)技能及責(zé)任感。
教師的年輕化�，F(xiàn)在學(xué)校招聘教師應(yīng)該是越來(lái)越嚴(yán)，要求是越來(lái)越高，特別是學(xué)歷方面。要求高無(wú)可厚非，這是對(duì)我們學(xué)生的負(fù)責(zé)，但從另一方面講，我們的教師越來(lái)越年輕，也許有的也只是從學(xué)校出來(lái)，船上的`工作經(jīng)驗(yàn)很少，你想他會(huì)是一個(gè)好的專業(yè)教師嗎?也許他理論強(qiáng)，但我們培養(yǎng)的學(xué)生，畢業(yè)后大多數(shù)是要上船工作的，我們需要理論知識(shí)，但更多的是實(shí)際的操作能力，我并不是說(shuō)經(jīng)驗(yàn)跟年齡成正比，但我確定他們肯定不成反比。
我在船上聽(tīng)過(guò)這么個(gè)笑話：有一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)的學(xué)生，上船實(shí)習(xí)三副，他第一次上駕駛臺(tái)，看到海圖桌上放著帶顏色的海圖，他奇怪的問(wèn)：“這海圖怎么跟我們學(xué)校的不一樣?”
很冷的一個(gè)笑話是吧?但是它真實(shí)存在，那我們又能從這個(gè)笑話中看出一個(gè)什么問(wèn)題呢?這需要我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)深思。難道我們學(xué)校真的窮的買(mǎi)不起一套真正的海圖嗎?我在這里我不知識(shí)想單單的說(shuō)海圖，我只是舉一例，還有很多東西，我們的學(xué)生應(yīng)該在學(xué)校見(jiàn)識(shí)的，卻一直遲到上船才見(jiàn)到。
當(dāng)船員就像是當(dāng)兵，我很同意這個(gè)觀點(diǎn)。我們的一切行動(dòng)要聽(tīng)命令，而不是自管自的隨便干?我們必須保證安全。所以我覺(jué)得我們學(xué)校的準(zhǔn)軍事化很有必要，但是我們需要的并不只是外在的準(zhǔn)軍事化，更需要內(nèi)在的，讓學(xué)生真正有一種服從意識(shí)，養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)2
XX年7月14日，湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我們學(xué)員到湖南聯(lián)龍投資有限公司、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實(shí)地考察計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才的市場(chǎng)供需情況，收獲頗多。
一、 市場(chǎng)情況：
本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對(duì)人才的真實(shí)需求和對(duì)人才的評(píng)價(jià)，在受訪企業(yè)中，具有中職、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作，而在技術(shù)開(kāi)發(fā)、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔(dān)任。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上，企業(yè)對(duì)人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分，包括：服務(wù)態(tài)度、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作、包容心、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視，這就需要我們加強(qiáng)德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度。
在專業(yè)建設(shè)上，很多企業(yè)提出少而精的問(wèn)題，很多學(xué)校開(kāi)始的課程很多，而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向，加大核心課程的教學(xué)力度，確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo)，并且也要注重專業(yè)的延伸性，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的，能夠了解多方面的知識(shí)，加強(qiáng)動(dòng)手能力的培育。譬如計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會(huì)一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，否則只能是一個(gè)操作工，作為企業(yè)并不需要會(huì)操作，不會(huì)創(chuàng)意的員工。
二、 建議及意見(jiàn)：
本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的`培養(yǎng)方式，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全，還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式，只顧教，而忽略了實(shí)踐能力的培養(yǎng)，就算一些學(xué)校加強(qiáng)了所謂的實(shí)踐能力教學(xué)，但還是效果微少，只停留表面，沒(méi)有做到實(shí)處。
現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高，又不想讀書(shū)，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的，可想而知他們的態(tài)度如何?所以學(xué)�，F(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué)，更重要的要讓他們學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)處事，德育教育就顯得很重要，教會(huì)學(xué)生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位、具有一顆感恩的心、包容之心。
就本人個(gè)人之見(jiàn)，提出以下幾個(gè)建議：
1. 專業(yè)開(kāi)設(shè)緊隨市場(chǎng)。
讓學(xué)生真正了解市場(chǎng)所需，讓學(xué)生明白技能以外知識(shí)的重要性，端正好態(tài)度，明確好專業(yè)方向。
2. 與市場(chǎng)加強(qiáng)溝通，暢通就業(yè)渠道。
了解市場(chǎng)對(duì)人才的需求，針對(duì)性的教學(xué)，做到培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生能夠與市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接，真正做到學(xué)有所用、技有所長(zhǎng)。可以加強(qiáng)校企聯(lián)合辦學(xué)、定向班的辦學(xué)模式;加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)，多派學(xué)生走出去實(shí)地考察以及實(shí)習(xí)等方法，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場(chǎng)對(duì)接。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開(kāi)闊思路，做到多且精的就業(yè)渠道。
3. 加強(qiáng)技能訓(xùn)練，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
影響教育最重要的是質(zhì)量，而質(zhì)量最重要的是教師和實(shí)訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來(lái)講，這幾年改進(jìn)很大，加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度，加強(qiáng)了學(xué)生技能大賽比武的重視力度，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊(duì)伍，實(shí)施了專業(yè)貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)力度，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺(jué)得這樣做非常好。老師好起來(lái)了，學(xué)生也就可能好起來(lái)。及時(shí)更新學(xué)校設(shè)備，在學(xué)生之間多開(kāi)展技能比武，讓學(xué)生有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。平時(shí)要真正重視學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，要建立嚴(yán)格的考核制度，配套相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。
4. 加強(qiáng)學(xué)生德育教育，加強(qiáng)學(xué)生管理。
德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要，學(xué)生在校期間，要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊(duì)精神、包容之心、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。
總之，中職教育任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，要做的事情太多太多，要改進(jìn)的地方太多太多，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重，要不斷地學(xué)習(xí)充電。相信在國(guó)家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好!
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)3
將近1個(gè)月的口腔內(nèi)科見(jiàn)習(xí)過(guò)程中本人始終堅(jiān)持"在服務(wù)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中服務(wù)"的理念，樹(shù)立愛(ài)傷觀念，學(xué)習(xí)處理好醫(yī)患關(guān)系，培養(yǎng)全心全意為患者服務(wù)的職業(yè)道德，對(duì)醫(yī)療工作的高度負(fù)責(zé)的精神和認(rèn)真仔細(xì)的工作作風(fēng)。見(jiàn)習(xí)期間在帶教老師的細(xì)心指導(dǎo)下，能基本完成口腔內(nèi)科見(jiàn)習(xí)中的日常門(mén)診診治以及每周一到兩天的急診，病房會(huì)診工作，并且基本掌握口腔科常見(jiàn)疾病的診斷，鑒別診斷，治療原則和方法，能較為準(zhǔn)確的采集病史，規(guī)范的進(jìn)行口腔的常規(guī)檢查和必要的特殊輔助檢查，病歷書(shū)寫(xiě)字跡工整，清晰，有條理，邏輯性強(qiáng)，能積極配合和協(xié)助帶教老師日常診療工作，但在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題上，還不純熟，尚待完善。
口腔外科見(jiàn)習(xí)小結(jié)
在口腔外科1個(gè)月的見(jiàn)習(xí)中，增強(qiáng)了我作為一名醫(yī)學(xué)生的職業(yè)道德責(zé)任感，促進(jìn)了從醫(yī)學(xué)生到醫(yī)生角色上午轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了學(xué)和靛崗的敬業(yè)精神和臨床思維能力，學(xué)習(xí)到了服務(wù)藝術(shù)，理論聯(lián)系實(shí)際，掌握扎實(shí)的基本理論知識(shí)，苦練基本技能是口腔外科見(jiàn)習(xí)中最大的體會(huì)。見(jiàn)習(xí)期間認(rèn)真學(xué)習(xí)書(shū)寫(xiě)入院記錄，查房，換藥，寫(xiě)病程錄，跟手術(shù)，寫(xiě)出院小結(jié)，并基本掌握口腔頜面外科門(mén)診病人的`檢查，診斷，診療和防治原則，在帶教老師指導(dǎo)下能處理一些小型的門(mén)診手術(shù)和病人急救的處理，另外對(duì)手術(shù)室無(wú)菌操作，無(wú)菌技術(shù)和手術(shù)基本操作(切開(kāi)，結(jié)扎，縫合)以及各種傷口的處理方法有了更為直觀的認(rèn)識(shí)，從而讓忙碌的工作變得充實(shí)而快樂(lè)，但由于臨床知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的缺乏，在診療過(guò)程中仍存在很大不足，有待探索和學(xué)習(xí)。
口腔修復(fù)見(jiàn)習(xí)小結(jié)
通過(guò)1個(gè)多月的口腔修復(fù)科的見(jiàn)習(xí)，期間始終保持謙遜與不恥下問(wèn)的態(tài)度，在習(xí)慣了醫(yī)院的繁忙，緊湊的工作氛圍的同時(shí)，更多的是口腔臨床工作給予我的滿足感和興趣感，在這個(gè)過(guò)程中，我不斷領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)著。見(jiàn)習(xí)期間，在帶教老師的'耐心指導(dǎo)和鼓勵(lì)下，經(jīng)過(guò)自己一段時(shí)間的觀摩和摸索，能較為熟練的運(yùn)用所學(xué)完成口腔修復(fù)體的設(shè)計(jì)和修復(fù)后出現(xiàn)問(wèn)題的處理，能較為準(zhǔn)確的對(duì)常見(jiàn)的牙頜畸形作出診斷和正畸復(fù)診的熟練操作，工作日漸理清頭緒，逐日步入了正軌。更懂得了"聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻"的道理，不斷成長(zhǎng)，不斷進(jìn)步，理論和技術(shù)更為完善。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)4
1、關(guān)于銷售站點(diǎn)常規(guī)的拓展方式：
通過(guò)門(mén)衛(wèi)或其他渠道取得中層管理人員，進(jìn)行洽談后取得主管人員的聯(lián)系方式，就銷售駐點(diǎn)的相關(guān)事宜進(jìn)行洽談，最后期望取得的信息和權(quán)利包括：駐點(diǎn)權(quán)利，員工偏好，員工待遇，作息時(shí)間，是否有相關(guān)便利可以提供；相對(duì)的我方需要付出的代價(jià)，以及銷售時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)和對(duì)方要求。而后經(jīng)過(guò)分析，如果該處滿足駐點(diǎn)環(huán)境條件，并且雙方利益分配滿足我方心里期望，則可進(jìn)駐。
2、關(guān)于銷售站點(diǎn)的設(shè)立的位置理想條件（按重要性排序）：
1）日均人流量最大化。
2）該位置不能錯(cuò)過(guò)人流高峰。
3）地點(diǎn)醒目，并易于尋找。
4）該位置盡量不影響該地區(qū)車輛及行人的交通。
5）該位置不會(huì)引起消費(fèi)者的反感。
推薦位置：?jiǎn)T工上班主進(jìn)大門(mén)門(mén)前及剛進(jìn)門(mén)位置、食堂前十字路口、宿舍區(qū)到工廠的必經(jīng)之路的十字路口、行政樓門(mén)口（多針對(duì)中高端或大量購(gòu)買(mǎi)的客戶）。
3、關(guān)于銷售物資的利用：
對(duì)于經(jīng)常使用并且必要的物資盡可能多的爭(zhēng)取，因?yàn)橘Y源是有限的。
對(duì)于可能用上，但不常用的物資，少備即可，盡量不要過(guò)多攜帶，往往這些資源更多的會(huì)成為銷售時(shí)的負(fù)擔(dān)。但是當(dāng)常規(guī)的銷售無(wú)法觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，這種資源卻常常能夠達(dá)到扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的作用。
真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)銷售是什么？經(jīng)過(guò)一周的實(shí)踐，我認(rèn)為一線的現(xiàn)場(chǎng)銷售可以分為兩部分：資源的分配利用和銷售人員的表述。而這兩點(diǎn)的根本目的只有一個(gè)，那就是觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
現(xiàn)在的消費(fèi)者大多是理性消費(fèi)者，少有沖動(dòng)消費(fèi)者，而手機(jī)更是很難讓人出現(xiàn)額外消費(fèi)的產(chǎn)品。因此銷售的資源分配利用主要是為了找到并吸引消費(fèi)者的眼球，而非達(dá)到直接銷售的目的。真正使得交易達(dá)成的是銷售人員的表述，以及產(chǎn)品本身。
4、關(guān)于流動(dòng)銷售的流程：
開(kāi)拓市場(chǎng)駐點(diǎn)——進(jìn)駐駐點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行恰當(dāng)?shù)男麄鳌N售預(yù)熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。
1）駐點(diǎn)的開(kāi)拓前面已經(jīng)闡述，不再贅述。
2）宣傳：選擇好駐點(diǎn)的位置以后，進(jìn)行海報(bào)的張貼，最重要的指標(biāo)即人流量大，位置醒目。然后進(jìn)行傳單的發(fā)放，傳單的發(fā)放主要指標(biāo)是小區(qū)域的傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網(wǎng)策略。目的在于先使得小區(qū)域?qū)τ诨顒?dòng)有所認(rèn)知并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為，從而帶動(dòng)周邊的活動(dòng)信息傳播。進(jìn)而一步步有序的覆蓋其他小區(qū)域。小禮品和贈(zèng)品的發(fā)放也可以為我們爭(zhēng)取到很多客戶的目光。最后是駐點(diǎn)的擺放，重點(diǎn)是給人以正規(guī)的感覺(jué)。駐點(diǎn)的設(shè)置也是一種宣傳，同時(shí)也可以讓消費(fèi)者提高信任度。
3）銷售預(yù)熱期：這個(gè)時(shí)期顧客流量較小，可能微乎其微。這個(gè)時(shí)期的'主要任務(wù)是使消費(fèi)者獲得足夠的信任度以及認(rèn)知度，同時(shí)有意向而謹(jǐn)慎的消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)時(shí)期經(jīng)常來(lái)踩點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解，以及確認(rèn)已購(gòu)買(mǎi)者的反饋情況。為后來(lái)的熱銷期進(jìn)行鋪墊。
4）銷售熱銷期：這個(gè)時(shí)期是主要的出貨時(shí)期，因?yàn)橄M(fèi)者大多對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的了解。因此對(duì)于產(chǎn)品的介紹等工作會(huì)有所減少。主要處理消費(fèi)者提出的問(wèn)題，以及單據(jù)和貨款的管理。避免工作的差錯(cuò)，同時(shí)使消費(fèi)者最大程度滿意是這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)。
5）銷售收尾期：這個(gè)時(shí)期銷量已經(jīng)開(kāi)始下降，主要是處理售后問(wèn)題以及為后續(xù)銷售活動(dòng)所做的鋪墊。如留下購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)店地址，網(wǎng)店網(wǎng)址，售后保修等服務(wù)的地址，新款商品的適當(dāng)宣傳等等。
5、關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者的推銷技巧：
針對(duì)這次電信活動(dòng)的消費(fèi)者主要有三類：注重外觀、注重性價(jià)比、注重性能。
1）由于手機(jī)的外觀一目了然，所以消費(fèi)者大多給與的評(píng)價(jià)一般是很漂亮或者不是很好看。
對(duì)于中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們很有可能經(jīng)過(guò)我們對(duì)功能的簡(jiǎn)單表述加上活動(dòng)優(yōu)惠的推動(dòng)而決定購(gòu)買(mǎi)。
對(duì)于不中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們則需要我們加強(qiáng)對(duì)手機(jī)性能優(yōu)勢(shì)和活動(dòng)優(yōu)惠的仔細(xì)解釋才可能成為買(mǎi)家。
2）重視性價(jià)比的客戶占了很大一部分，這部分消費(fèi)者基本上都是非常理智的消費(fèi)者。對(duì)于這類消費(fèi)，我們消費(fèi)者更多的應(yīng)該是為他們解釋他們的疑問(wèn)，不要過(guò)多啰嗦的推銷我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，從而打斷他們的思考引起消費(fèi)者的反感。他們會(huì)在自己的思考上加上其他的同類人群買(mǎi)家的反饋決定購(gòu)買(mǎi)與否。銷售人員大多只能起引導(dǎo)作用。
3）本次活動(dòng)主推的是天翼的兩款低端手機(jī)，功能很有限，而且在銷售過(guò)程中手機(jī)的功能也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。這對(duì)于注重性能的消費(fèi)者的吸引相對(duì)就減小了許多。作為銷售人員我們應(yīng)盡可能的將手機(jī)的性價(jià)比突出出來(lái)。從而將這類人群轉(zhuǎn)化為最終的買(mǎi)家。
6、關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)銷售的零碎心得：
1）同樣擺在食堂門(mén)口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見(jiàn)駐點(diǎn)的位置選擇非常重要。
2）對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)有問(wèn)題的顧客，要細(xì)心解答。一方面是提高客戶滿意度，另一方面是提高產(chǎn)品的信譽(yù)度，不使關(guān)于我們產(chǎn)品的負(fù)面信息傳播。
3）每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的客戶對(duì)周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點(diǎn)進(jìn)行更好的宣傳，你可以：
在每一位購(gòu)買(mǎi)者的袋子里額外加入一全套我們產(chǎn)品活動(dòng)的宣傳單和新機(jī)宣傳彩頁(yè)。
多次向購(gòu)買(mǎi)者強(qiáng)調(diào)向周圍朋友和家人推薦的好處。如這次活動(dòng)的推薦有禮，以及短號(hào)免費(fèi)互打等等。
4）當(dāng)有顧客在進(jìn)行付款時(shí)候，這實(shí)際上是銷售的最好時(shí)機(jī)！趁這個(gè)時(shí)機(jī)對(duì)我們的產(chǎn)品更加賣(mài)力的宣傳。付款對(duì)于其他顧客來(lái)說(shuō)往往給人一種信任感。
5）有些顧客思維敏捷，而且對(duì)于產(chǎn)品很熟悉。對(duì)于這種客戶，坦誠(chéng)的介紹產(chǎn)品及活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于客戶提出的產(chǎn)品的缺點(diǎn)不要避諱而一味反駁。真誠(chéng)并不會(huì)讓我們損失這樣一位客戶，而會(huì)讓他感到我們是可以信任的。
6）銷售預(yù)熱期應(yīng)多發(fā)放禮品，而在熱銷期可以嚴(yán)格的控制禮品的發(fā)放。讓消費(fèi)者感覺(jué)的親切和熱情可以給我們帶來(lái)更多的客戶。
7）和駐點(diǎn)的一些員工建立良好的關(guān)系，他們能為我們的銷售帶來(lái)有用的信息，品牌的推廣，適當(dāng)?shù)谋憷踔潦侵苯拥匿N量提升！
8）面對(duì)突發(fā)事件，如駐點(diǎn)公司需要消防演習(xí)或者類似一場(chǎng)籃球比賽。我們應(yīng)盡可能配合駐點(diǎn)工作人員，這樣有助于我們提高人氣，為后來(lái)的銷售打下伏筆。在絕大多數(shù)時(shí)候，你在數(shù)錢(qián)，別人在看，這可能會(huì)帶來(lái)很多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問(wèn)題。
9）有時(shí)我們會(huì)碰到一些無(wú)理取鬧的消費(fèi)者或者工作人員，在不損害個(gè)人和公司原則需求時(shí)務(wù)必克制，謹(jǐn)記我們肩負(fù)著一個(gè)品牌的聲譽(yù)而非僅僅是懷揣個(gè)人銷量表。
10）對(duì)于男士，手表、腰帶和鞋子確實(shí)最真實(shí)的反映主人品味的物件。仔細(xì)的觀察能夠幫助我們更加正確的制定推銷的策略。
11）整潔有序的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費(fèi)者更加信任。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)5
大學(xué)四年的學(xué)生生活，即將結(jié)束。在以學(xué)習(xí)為中心的大學(xué)校園里，我們對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)停留在日常的接觸、網(wǎng)絡(luò)、電視等傳媒的宣傳，而缺乏真切的認(rèn)識(shí)和深刻的理解。四年的大學(xué)課堂，給我們以豐富的理論知識(shí)，但真正的運(yùn)用這些知識(shí)到社會(huì)實(shí)踐，從而使我們盡快的融入社會(huì)，或許才是即將走出校園的我們所迫切需要的。
一、實(shí)習(xí)說(shuō)明
1、 實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年*月*日至20xx年*月*日
2、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx
3、 實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)的目的與要求
銷售實(shí)習(xí)的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：
1、檢驗(yàn)教學(xué)成果，培養(yǎng)動(dòng)手能力。檢驗(yàn)教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作，并從理論的高度對(duì)實(shí)踐工作提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。培養(yǎng)動(dòng)手能力，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出差距，在今后的社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身的不足。使自己的綜合文化素質(zhì)更適應(yīng)社會(huì)的需要。
2、了解和熟悉銷售工作的內(nèi)容。對(duì)于銷售工作，作為*&#專業(yè)的學(xué)生是很陌生的，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己了解和熟悉這一工作的具體內(nèi)容，掌握銷售工作的職業(yè)技能。
3、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。
三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
(以下簡(jiǎn)稱XXX坐落于XX市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)西環(huán)二路33號(hào)，是東風(fēng)商用車公司市場(chǎng)銷售總部指定的湖北區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商。公司下設(shè)行政綜合部、財(cái)務(wù)部、銷售部、分期部、售后服務(wù)部(站)、改裝廠、修理廠等部門(mén)，全權(quán)代理東風(fēng)商用車天龍、天錦全品系車型的銷售。是荊門(mén)地區(qū)目前唯一一家授權(quán)4S專營(yíng)店。在&……%￥實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，公司安排銷售部的李經(jīng)理作為我的師父，全程安排我的實(shí)習(xí)進(jìn)度，為我答疑解惑。
四、實(shí)習(xí)過(guò)程
1、 熟悉產(chǎn)品，掌握銷售流程
進(jìn)入公司，李經(jīng)理首先為我講解了&……%￥的基本情況，包括部門(mén)分工、崗位職責(zé)、企業(yè)文化等基本情況，之后又為我介紹了公司所銷售的產(chǎn)品性能、價(jià)格等信息，并給我介紹了銷售過(guò)程中的商務(wù)禮儀和注意事項(xiàng)，最后重點(diǎn)給我講解了東風(fēng)商用車的銷售流程。整個(gè)銷售過(guò)程主要有4大流程，分別為售前咨詢、試駕、簽約成交、售后跟蹤。
售前咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息，充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
試乘試駕：俗話說(shuō)百聞不如一見(jiàn)，在客戶未最終確定購(gòu)買(mǎi)意向之前，通過(guò)試駕，可以使客戶獲得對(duì)車輛的.第一體驗(yàn)和感受。從而增加購(gòu)買(mǎi)的意向和欲望。在這里要注意:車輛要清潔，且處于最佳的狀態(tài)。試駕前我們先試乘，將基本的操作方法教給客戶。特別在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受，讓客戶感覺(jué)到自己已經(jīng)是這輛車的主人了，可以使客戶產(chǎn)生一種歸屬感，有利于后面的洽談成交。
簽約成交：在客戶最終確定了購(gòu)買(mǎi)意向之后，銷售人員要完成收款，交車的手續(xù)，并幫助客戶辦理發(fā)票，協(xié)助其辦理車輛上戶，購(gòu)買(mǎi)車輛保險(xiǎn)等具體事宜。由于公司有此相關(guān)的增值服務(wù)提供，我們盡量說(shuō)服客戶使用我們提供的服務(wù)，一方面簡(jiǎn)化了客戶辦理車輛牌照，上戶等工作，同時(shí)也為公司帶來(lái)了額外的服務(wù)收入。
售后服務(wù)跟蹤：汽車銷售之后，公司會(huì)有專門(mén)的部門(mén)，負(fù)責(zé)對(duì)車輛的售后服務(wù)做跟蹤，提醒客戶做車輛保養(yǎng)、跟換配件，以及車輛保險(xiǎn)等服務(wù)。通過(guò)售后服務(wù)，及時(shí)幫助客戶做維護(hù)保養(yǎng)，提高行車安全系數(shù)，另一方面，也為公司帶來(lái)維修、更換零件所產(chǎn)生的銷售收入。
2、 現(xiàn)場(chǎng)模擬演練
在完成了實(shí)習(xí)前的相關(guān)培訓(xùn)之后，李經(jīng)理安排我和公司新近的員工做了幾次模擬的銷售演練。在模擬購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景中，我們，增加我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的掌握，彌補(bǔ)自身的不足。
在現(xiàn)場(chǎng)模擬演練的過(guò)程中，我和幾個(gè)新同事分別扮演客戶和銷售人員的角色，除此此外，還要我們做產(chǎn)品的對(duì)比，做演講匯報(bào)，例如了解東風(fēng)商用車的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車，配置價(jià)格之類，在與我們公司上的車做對(duì)比，分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，怎么樣去做調(diào)整等。但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，車的長(zhǎng)寬高以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率和最大扭矩等，東風(fēng)的車型較多，有十幾款車型，意味著就必須記得十幾種不同的長(zhǎng)寬高、車重、發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)、加速時(shí)間等等。雖然沒(méi)有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。
在掌握了一些基本的知識(shí)后，我抑制不住激動(dòng)的心情，和其他同事一樣，迫不及待的希望能夠到銷售一線，和客戶做面對(duì)面的交流，渴望在實(shí)踐中，檢驗(yàn)我的實(shí)習(xí)成果。但是李經(jīng)理和公司的其他前輩們總是告誡我們要注意基本功的修煉，注意知識(shí)的積累，磨刀不誤砍柴工，只有掌握了豐富的基礎(chǔ)知識(shí)，才能做好一個(gè)銷售人員。
3、 銷售實(shí)戰(zhàn)
在實(shí)習(xí)的最后一段時(shí)間里，在李經(jīng)理的安排下，我近距離接觸過(guò)客戶，和幾個(gè)新同事一起接待客戶，雖然對(duì)那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問(wèn)題我回答的不夠全面，還是同事幫助了我，但在回答客戶問(wèn)題的過(guò)程中使我受益匪淺。在與客戶交流的銷售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，給客戶倒水、為客戶分發(fā)資料、向客戶索要聯(lián)系電話、碰到自己不懂的問(wèn)題應(yīng)該怎么化解尷尬的場(chǎng)面等小事讓我切身的感覺(jué)到，做好一個(gè)銷售，真的很不容易，工作的成功源于這些細(xì)節(jié)，只有我們把這些細(xì)節(jié)工作做好了，我們才能做好我們的工作。
在實(shí)習(xí)的工作當(dāng)中我總是會(huì)遇到許許多多的問(wèn)題，例如在有一次客戶問(wèn)我每次車輛保養(yǎng)的內(nèi)容和大致的費(fèi)用時(shí)，我不是很了解，支支吾吾的說(shuō)自己不清楚，當(dāng)時(shí)真的很想找個(gè)地洞轉(zhuǎn)進(jìn)去。當(dāng)時(shí)就感覺(jué)壓力特別大，有一種逃避的心理，在經(jīng)過(guò)公司的前輩們開(kāi)導(dǎo)后，我懂得在哪里工作都會(huì)有壓力，我們要勇敢的面對(duì)困難，不要被困難嚇倒。在不斷地解決問(wèn)題中積累經(jīng)驗(yàn)，使得我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞲禹槙场?/p>
雖然在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我沒(méi)有賣(mài)出一輛汽車，但對(duì)于整個(gè)銷售的過(guò)程，我有了很直觀的理解，對(duì)于工作，有了清楚的認(rèn)識(shí)。這些理解和認(rèn)識(shí)，不同于課堂，是來(lái)源于我的實(shí)踐，所以我對(duì)它的印象更加的深刻，也更加的具體。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)
此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后， 一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教李經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝李經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助! 通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)，我也很清晰的認(rèn)識(shí)到自身的一些缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
作為一名銷售人員，在銷售的過(guò)程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
其次，產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)是必不可少的。比如客戶對(duì)你所推薦的車型提出異議并舉例你公司暫沒(méi)銷售或不愿銷售的車型時(shí)，你必須用有力的證據(jù)向客戶證明你推薦的車是如何的優(yōu)于其它車型，而這有力的證據(jù)，就是建立于你對(duì)汽車行業(yè)的熟悉。同時(shí)，當(dāng)一個(gè)客戶不時(shí)的向你提出些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，比如，EDS，GDI是什么意思呀?如果你不知道，你當(dāng)然可SAY SORRY。但是，李經(jīng)理告訴我，一個(gè)銷售過(guò)程中，當(dāng)銷售人員三次以上對(duì)客戶的問(wèn)題表示無(wú)法當(dāng)場(chǎng)回答或要尋求同事幫助才能回答時(shí)，這個(gè)銷售的結(jié)果80%會(huì)OVER! 雖然說(shuō)我實(shí)習(xí)的公司看起來(lái)較小，但是短短的實(shí)習(xí)期感受頗深，讓我學(xué)到了一些大學(xué)課堂中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
七、結(jié)束語(yǔ)
雖然我所學(xué)的專業(yè)是*&#，銷售汽車和我的專業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì)。實(shí)踐，就是要我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。
另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且隨著經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
所以我們雖然我們是*&#專業(yè)，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競(jìng)爭(zhēng)的。在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!在不久之后，我們就將離開(kāi)我們的大學(xué)校園，對(duì)于我來(lái)講，如果考研的結(jié)果不理想，我就將踏入社會(huì)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自身的許多不足之處，在大學(xué)的校園里，我們的主要任務(wù)的是學(xué)習(xí)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，生活圈子比較簡(jiǎn)單，人與人的關(guān)系比較單純，沒(méi)有太多的利益沖突，這不同于社會(huì)中的人與人的關(guān)系。很感謝這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，讓我在踏入社會(huì)前，給我上了大學(xué)課堂里最生動(dòng)的一課，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)6
在西安-食品有限公司—月餅季節(jié)性生產(chǎn)，實(shí)習(xí)的日子已經(jīng)結(jié)束了。在此次實(shí)習(xí)過(guò)程經(jīng)歷了痛苦﹑快樂(lè)的成長(zhǎng)過(guò)程，讓我們更加堅(jiān)強(qiáng)不屈，也熟悉了月餅生產(chǎn)工藝流程。
以前聽(tīng)到月餅，都是中秋佳節(jié)，團(tuán)圓的日子，而這次聽(tīng)到月餅卻是我與家人離別的日子，一學(xué)期基本上都沒(méi)有回過(guò)幾次家，好不容易等到暑假卻給泡湯了�？纪暝�，休息一天后我們便準(zhǔn)備從學(xué)校去-實(shí)習(xí)，到了之后我才第一次感受到我們以后就要和這個(gè)廠子打交道了，這就是我們以后要呆的地方。我們進(jìn)廠后培訓(xùn)了勞動(dòng)紀(jì)律方面的知識(shí)，天天在車間里培訓(xùn)，搞一些集體活動(dòng)來(lái)增進(jìn)我們那一班與其它各班之間的友誼，來(lái)團(tuán)結(jié)一致的搞好這次月餅季節(jié)性生產(chǎn)。我那時(shí)想不通為什么要培訓(xùn)我們，讓我們天天在車間里坐著啥活都不用干，現(xiàn)在才明白。我第一次接觸到了這么多月餅，滿滿的擺放在半成品車間，然后在拉到我們手工包裝車間。我們每天重復(fù)著同樣的動(dòng)作，折盒子或裝月餅，日復(fù)一日，我們包裝出了好多批貨，聽(tīng)說(shuō)成本幾元的月餅經(jīng)過(guò)我們的手便可以賣(mài)到幾百，-最貴的'月餅(998元)還是由我們班包裝的，這時(shí)我感覺(jué)好自豪。在外面超市逛時(shí)，看見(jiàn)消費(fèi)者一盒一盒的往出提-的月餅這時(shí)更加高興。天天在手包車間，見(jiàn)證了一個(gè)個(gè)禮品的形成。包裝完了一個(gè)月后，由于我們包裝的快，機(jī)械化生產(chǎn)趕不上手工包裝，這時(shí)我們班被調(diào)過(guò)去手工生產(chǎn)月餅，我當(dāng)時(shí)可高興了，終于讓我可以做月餅了，我們有一個(gè)師父專教，一個(gè)車間都是我們?cè)谑职囬g的朋友，讓我們整天就做些-的研發(fā)型月餅，有滇式云腿﹑滇式核桃﹑滇式腰果﹑潮式龍卷酥﹑法式乳酪﹑法式提拉米蘇﹑法式卡布基諾等一系列產(chǎn)品。從揉面團(tuán)到搓圓﹑分餡﹑成型等整個(gè)過(guò)程中我都試著去做過(guò)。自從自己做了月餅生產(chǎn)的每個(gè)流程才體會(huì)到原來(lái)月餅真的不干凈吖，或許這就是食品行業(yè)的潛規(guī)則吧!每天都是八點(diǎn)對(duì)八點(diǎn)，工作是那么的'累時(shí)間這么長(zhǎng)，不想干了，可想來(lái)想去想我是-的員工，不僅代表學(xué)校也代表我自己，我一定要堅(jiān)持，慢慢的也就沒(méi)那想法了。
終于到了九月十八號(hào)，我們停止了生產(chǎn)與包裝，十九號(hào)就給我們發(fā)工資了，好期待那一刻，拿到了工資后心里有說(shuō)不出的激動(dòng)，第一次拿那么多工資，還讓我鍛煉了自己也得到了相應(yīng)的回報(bào)。這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到了在社會(huì)上混真的很不容易，所以我們要珍惜我們現(xiàn)有的學(xué)生時(shí)代。也讓我明白了天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，讓我更加堅(jiān)強(qiáng)。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)7
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
我應(yīng)聘進(jìn)入到xx市xxxx小學(xué)進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。任職計(jì)算機(jī)老師兼學(xué)校網(wǎng)絡(luò)管理員。
在這短短的近兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)生活中，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣�；仡櫤蛯W(xué)生們一起走過(guò)的日子，不禁想起自己的學(xué)生時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過(guò)去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng)，要求也越來(lái)越高。因此，要想在學(xué)生中樹(shù)立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。因?yàn)槭堑谝淮螌?shí)習(xí)，所以對(duì)周圍的一切都很陌生，所以在付馬小學(xué)里，需要原任教師的認(rèn)真指導(dǎo)。
1、實(shí)習(xí)的第一周為見(jiàn)習(xí)和預(yù)備階段。
在這一周，我全面熟悉小學(xué)計(jì)算機(jī)教材，并開(kāi)始備課，為下周第一節(jié)課做準(zhǔn)備。認(rèn)真聽(tīng)指導(dǎo)老師的第一堂課，做好聽(tīng)課紀(jì)錄，課后與老師探討，虛心求教，深入了解課堂教學(xué)的要求和過(guò)程，以及學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)課的興趣、愛(ài)好情況。學(xué)習(xí)如何備課、備學(xué)生，如何更好地將素質(zhì)教育的理論與落實(shí)考綱考點(diǎn)的要求相結(jié)合。
2、實(shí)習(xí)的第二、第三周為課堂教學(xué)和培訓(xùn)班指導(dǎo)全面開(kāi)展階段。 我的指導(dǎo)老師是具有十多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀教師，所以他給我上的.課不是很多，而且給我安排的課時(shí)間間隔比較長(zhǎng)，這就使得我有充分的時(shí)間細(xì)心琢磨教材、詳細(xì)寫(xiě)教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認(rèn)為能教好的符合班級(jí)情況為止，這樣才交給指導(dǎo)老師審批，在指導(dǎo)老師的批改和建議下再做修改，并且在上課前進(jìn)行試講。指導(dǎo)老師經(jīng)常在聽(tīng)我的課之后，都細(xì)心幫我評(píng)課，針對(duì)我課堂上出現(xiàn)的缺點(diǎn)提出寶貴意見(jiàn)，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤，在這樣的努力下，我在教態(tài)、語(yǔ)言、、提問(wèn)技巧、與學(xué)生互動(dòng)各方面都有了顯著的提高。
3、實(shí)習(xí)的第四周為教學(xué)總結(jié)階段。
這個(gè)階段，以指導(dǎo)老師對(duì)我們的教學(xué)總結(jié)和個(gè)人總結(jié)工作為主。指導(dǎo)老師對(duì)我們的教學(xué)成果作了肯定，同時(shí)對(duì)我們教學(xué)優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都作了詳細(xì)的分析。我對(duì)自己作出了總結(jié)。
我明白作為一個(gè)老師，更應(yīng)該懂得關(guān)心學(xué)生，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是生活，因?yàn)樘斓紫虏](méi)有絕對(duì)的壞學(xué)生。
兩個(gè)月以來(lái)的實(shí)習(xí)告訴我：想要得到學(xué)生的尊敬和喜愛(ài)，并不是通過(guò)和學(xué)生玩鬧而得來(lái)的。至少，教師與學(xué)生的角色要分清楚。
本著對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度完成這一次實(shí)習(xí)工作，使我學(xué)到了許多作為學(xué)生而無(wú)法接觸的東西，它讓我更明白了今后的目標(biāo)。而作為一個(gè)非師范生，作為一位計(jì)算機(jī)教師，我要學(xué)習(xí)的，還有很多很多。 我不光在實(shí)習(xí)單位教學(xué)生計(jì)算機(jī)課程，同時(shí)還負(fù)責(zé)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)管理這方面的工作，這份工作看似輕松，但其實(shí)也需要更多的時(shí)間去完成，在實(shí)習(xí)期間，我運(yùn)用在學(xué)校期間所學(xué)的計(jì)算機(jī)知識(shí)積極有效的完成了學(xué)校交給我的這方面工作。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)：
作為一名老師在與老師、家長(zhǎng)和孩子們的交談中，鍛煉和增強(qiáng)了我們的交際、溝通能力。從生活、學(xué)習(xí)、心理三方面著眼，以家長(zhǎng)、老師、學(xué)生本人三個(gè)角度出發(fā)，及時(shí)了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，與家長(zhǎng)做最及時(shí)的溝通。
在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，從前期的計(jì)劃、準(zhǔn)備，到后期的總結(jié)、處理，都充分的考驗(yàn)了我們的策劃和實(shí)踐能力，這是我們?cè)趯W(xué)校中無(wú)法學(xué)到的。每一項(xiàng)內(nèi)容都要由我們自己去布置，力求做得思路清晰、有條理，這也增強(qiáng)了自我的動(dòng)手、動(dòng)腦能力。在學(xué)校日常的學(xué)習(xí)生活中，我們這方面的能力鍛煉的太少，以致在實(shí)踐活動(dòng)中也出現(xiàn)了一些不如意的地方，但總體來(lái)說(shuō)還是蠻有成效的。我從另一個(gè)側(cè)面也檢驗(yàn)了自己的各方面的情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和與人交往的能力，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些自己的不足，特別是自己在專業(yè)知識(shí)上的欠缺與不足，以及自己在專業(yè)上需要不足的地方，這也使我在以后的學(xué)習(xí)中仍需不斷的彌補(bǔ)和提高。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺，學(xué)到了很多，也了解了很多。
將所學(xué)內(nèi)容融入目前和以后工作中 ：
大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我已我能在此生活而倍感榮幸。在做眾多社會(huì)事務(wù)的同時(shí)，我將用所學(xué)內(nèi)容搞好班級(jí)、校內(nèi)事務(wù)，為同學(xué)們的利益、幸福奉獻(xiàn)我所得，貢獻(xiàn)我所能。
實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！
“千里之行，始于足下”，這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則，這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)8
一.認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)概況
為期三周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)活動(dòng)即將結(jié)束，回顧這三周的活動(dòng)，資料豐富多彩，意義深刻，使我們獲益良多。
這期間，有社會(huì)各方面的成功人士所做的講座，也有自我動(dòng)手的沙盤(pán)。在那里，并不想一一介紹，但有些活動(dòng)使人受益匪淺，印象深刻。例如：由馬總經(jīng)理主講的關(guān)于管理咨詢師的職業(yè)發(fā)展路徑，經(jīng)過(guò)對(duì)管理咨詢師的定義、價(jià)值、未來(lái)職業(yè)發(fā)展以及如何成為一名管理咨詢師這四個(gè)方面的講解，生動(dòng)的向我們闡述了管理咨詢師這一職位。其中有句話對(duì)我意義深刻，他說(shuō)：“要想成為一位優(yōu)秀的管理咨詢師，首先要具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，然后是分析和解決問(wèn)題的本事，然后要有較強(qiáng)的溝通技巧，以此同時(shí)，也要具備研究本事和創(chuàng)新精神，在此基礎(chǔ)上，更要不斷追求卓越�！逼鋵�(shí)，任何職業(yè)要想做好，做佳，都應(yīng)當(dāng)具備這些素質(zhì)，人力資源管理職位同樣如此。而對(duì)處于大學(xué)期間的我們來(lái)說(shuō)，更應(yīng)當(dāng)趁著此刻有利的環(huán)境，善于利用資源，不斷提升自我，鍛煉自我在問(wèn)題的分析和處理以及溝通技巧等方面的本事，為以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基矗
在所有的講座里，最使我印象深刻的是美國(guó)ITT南京工廠HR總監(jiān)所講的關(guān)于跨國(guó)公司人力資源管理的特殊性。拋開(kāi)基礎(chǔ)的理論知識(shí)不談，我只想說(shuō)其中兩個(gè)板塊。一個(gè)是：ASK，由此踏上成功之路;另一個(gè)是：HR從業(yè)人員的基本素質(zhì)。往往，成功人士有自我特有的信條，他們堅(jiān)信自我心里的信念，那是具有魔力的，能給人帶來(lái)無(wú)限的期望。而ASK，能夠說(shuō)是我們的信條。Ask──求，你必能獲得;Search──尋，你終會(huì)找到;Knock──敲，幸福之門(mén)終將打開(kāi)。細(xì)細(xì)推敲，有人會(huì)說(shuō)，這只是自我失敗的借口，是推脫，是逃避。可在我認(rèn)為，只是信念，是永不放棄，是堅(jiān)持到底。史密斯主演的《幸福來(lái)敲門(mén)》其實(shí)就表現(xiàn)了這一主題，只要堅(jiān)持，你會(huì)找到機(jī)會(huì);只要尋求，你會(huì)得到所想;只要永不放棄信念，幸福會(huì)來(lái)敲門(mén)。還未踏入社會(huì)的我們，能夠說(shuō)還未遇到過(guò)真正的挫折，而一旦踏入社會(huì)，磨難挫折也就不可避免。在這種情景下，有人會(huì)放棄，有人會(huì)絕望，有人會(huì)隨波逐流，但這都不是我們?cè)撟龅�。我們真正要做的是懷有信念，�?jiān)持所想，堅(jiān)信不論多難，幸福終將到來(lái)。這就是信念所具有的獨(dú)特的魔力。而關(guān)于HR從業(yè)者所應(yīng)具備的素質(zhì)，基本大同小異，只是更為細(xì)致，更為專業(yè)化。想強(qiáng)調(diào)的是興趣，要培養(yǎng)自我的興趣，你才能更好的從事這一職業(yè)，也才會(huì)真正的歡樂(lè)，而不是壓力和負(fù)擔(dān)。
為期一天的HRM管理沙盤(pán)，讓我體會(huì)到小組活動(dòng)的歡樂(lè)。第一次做沙盤(pán)，讓我難忘。朱杰博士是個(gè)平易近人的人，他喜歡別人提問(wèn)，也喜歡參與學(xué)生其中，所以我們的活動(dòng)更加自由，更能發(fā)揮個(gè)性。經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的模擬，讓我們給企業(yè)解決切實(shí)問(wèn)題，以此更為深入企業(yè)，好比我們已成為企業(yè)項(xiàng)目組真正的一員，起著決定企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵性作用。期間，教師還教會(huì)了我們很多理論與現(xiàn)實(shí)的差距，有些事是不能僅靠理論支撐的，它更多的是依靠現(xiàn)實(shí)的環(huán)境。記得其中一道題問(wèn)，信息數(shù)據(jù)對(duì)某些名詞的稱呼不統(tǒng)。
一，其你為統(tǒng)一這些數(shù)據(jù)獻(xiàn)策。很多人選擇請(qǐng)別的小組幫忙，因?yàn)樽晕倚〗M處理會(huì)拖延進(jìn)度。但事實(shí)上，這個(gè)問(wèn)題就應(yīng)當(dāng)自我解決。很多人不服，他們認(rèn)為理所當(dāng)然，為同一家公司共同努力無(wú)可厚非。實(shí)際情景卻往往并非如此，在一家公司，每個(gè)人都有自我的事，幫你做事就意味著別人進(jìn)度的拖延，那么，人家的選擇當(dāng)然是以自我本身的任務(wù)為重。諸如此類的情景還有很多，但都讓我們深刻的體會(huì)到書(shū)本和現(xiàn)實(shí)的差距。
二.感受與心得
經(jīng)過(guò)這三個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)活動(dòng)，不論是講座還是沙盤(pán)，還是市場(chǎng)考察活動(dòng)，都使我深刻的體驗(yàn)著成功人士的智慧和社會(huì)的現(xiàn)實(shí)，以此，也讓我感受到很多以前沒(méi)感受到的心得和體會(huì)。
首先，最為直觀的，也是最顯而易見(jiàn)的是差距──成功人士與我們的差距。這差距包括著方方面面，學(xué)識(shí)，經(jīng)歷，地位，財(cái)富等等。很多對(duì)此刻的我們來(lái)說(shuō)，是遙遠(yuǎn)的，但有些，卻是我們能擁有卻仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，好比知識(shí)。很多講師在講座中都提到“扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和廣泛的閱讀”。處在HR專業(yè)，一方面，我們擁有一批成功優(yōu)秀的教師，可是，往往很多人只是純粹的上課，甚至純粹的來(lái)教室。這對(duì)這一專業(yè)來(lái)說(shuō)是純粹的資源浪費(fèi)，更別提扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)了，以此導(dǎo)致的結(jié)果不僅僅是成績(jī)低下，更是為以后從事相關(guān)專業(yè)提高難度。另一方面，學(xué)校有知名的圖書(shū)館，館藏豐富，是知識(shí)的海洋，是開(kāi)闊眼界的免費(fèi)資源，而我們大多數(shù)人卻不懂得善加利用，包括我。在我潛意識(shí)里，更多的只是對(duì)專業(yè)知識(shí)的追求，覺(jué)得學(xué)好專業(yè)知識(shí)就好，但有時(shí)候僅有這些是不夠的。一個(gè)人的從某種程度上來(lái)說(shuō)等于你的閱讀量，等于你對(duì)知識(shí)量的接觸，看的書(shū)越多，你的眼界越開(kāi)闊，你人生的也就越深厚。由此看來(lái)，多閱讀對(duì)我們來(lái)說(shuō)是必要的，是不可或缺的。
堅(jiān)定的信念也是成功人士所必需的。每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)有自我的信念，自我的目標(biāo)。能夠時(shí)刻問(wèn)問(wèn)自我：你想到達(dá)什么目標(biāo)?怎樣樣你認(rèn)為自我到達(dá)了?你此刻有哪些資源有利于你到達(dá)目標(biāo)?你首先要做的是什么?這雖然是麥肯錫公司的面試問(wèn)題，但每個(gè)人都適用。一個(gè)成功的人士，并非生來(lái)就注定成功，那是不斷失敗，不斷追求的結(jié)果。而對(duì)于即將踏入社會(huì)的我們，應(yīng)對(duì)將來(lái)不可避免的'磨難，此刻要做的就是樹(shù)立自我牢固的信念。不管將來(lái)面臨多大的失敗，都要給自我足夠的信心，告訴自我幸福終會(huì)到來(lái)。僅有這樣，你才會(huì)始終堅(jiān)持自我的目標(biāo)，才會(huì)獲得最終的成功。
其次，對(duì)于人力資源管理專業(yè)而言，我們應(yīng)當(dāng)注重對(duì)自我各方面本事的培養(yǎng)，而不應(yīng)當(dāng)只局限于書(shū)本上的知識(shí)�，F(xiàn)實(shí)社會(huì)并非書(shū)本上那么簡(jiǎn)單，就像沙盤(pán)活動(dòng)中所遇到的問(wèn)題一樣，很多問(wèn)題的解決更多的是依靠經(jīng)驗(yàn)，換句話說(shuō)，情商是處理現(xiàn)實(shí)問(wèn)題所必須的。這要求我們更多的參加各種學(xué)校及社會(huì)活動(dòng)，積累相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)實(shí)的人才市場(chǎng)考察也從另一方面向我們證實(shí)了這一情景，很多企業(yè)不招應(yīng)屆畢業(yè)生就是這個(gè)原因，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)太少。應(yīng)對(duì)這種情景，我們應(yīng)當(dāng)做的是有意識(shí)的培養(yǎng)自我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，有意識(shí)的鍛煉自我的本事，提高自我各方面的素質(zhì)。
再次，經(jīng)過(guò)以小組為單位的沙盤(pán)和人才市場(chǎng)考察活動(dòng)，使我深刻的認(rèn)識(shí)到小組活動(dòng)的重要性。俗話說(shuō)：“三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”。小組的智慧往往超過(guò)任何一個(gè)小組成員，這是團(tuán)體智慧的結(jié)晶。換句話說(shuō)，小組的整體績(jī)效深受每個(gè)組員的影響。一個(gè)小組僅有團(tuán)結(jié)協(xié)作，才會(huì)有高績(jī)效，如果內(nèi)部矛盾就很突出，小組的活動(dòng)就會(huì)受到極大地限制，甚至失敗。這一問(wèn)題的解決要求小組要有一個(gè)有本事的領(lǐng)導(dǎo)人。好的開(kāi)始是成功的一半，好的領(lǐng)導(dǎo)人是小組成功的關(guān)鍵之一。領(lǐng)導(dǎo)人好比領(lǐng)頭羊，好比項(xiàng)目管理的經(jīng)理，起著整體規(guī)劃和調(diào)節(jié)的作用，這一作用的發(fā)揮失常會(huì)打亂整個(gè)小組活動(dòng)。
在HRM管理沙盤(pán)活動(dòng)中，也讓我深刻的體會(huì)到基礎(chǔ)的重要性。我們小組之所以最終得到較差的結(jié)果，問(wèn)題的關(guān)鍵不在項(xiàng)目管理后期，后期活動(dòng)做的再好也沒(méi)太大影響，因?yàn)榍捌诘幕顒?dòng)已經(jīng)決定了結(jié)果。好比建筑的基石，如果基礎(chǔ)沒(méi)打好，就算在上頭建巴比倫塔，仍會(huì)倒塌�；顒�(dòng)的環(huán)節(jié)是環(huán)環(huán)相扣的，每種因素之間也會(huì)互相制約，這就是現(xiàn)實(shí)，比書(shū)本復(fù)雜的多。因?yàn)闀?shū)本中有很多不變的假設(shè)，但現(xiàn)實(shí)中，沒(méi)有什么是不變的，甚至有的根本看不清，你只能往更好的方向發(fā)展，卻很難做到滿分。在此基礎(chǔ)上，你要充分地研究各方面有可能的影響，哪怕僅有一點(diǎn)點(diǎn)聯(lián)系，都可能成為以后的關(guān)鍵。所以，基礎(chǔ)至關(guān)重要，需要深思熟慮，慎重決定。
最終，對(duì)于尚處在大學(xué)期間的我們來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得，目前最重要的除了知識(shí)和本事的積累之外，是找到真正屬于自我的路，找適合自我的行業(yè)，找自我感興趣的目標(biāo)。僅有濃厚的興趣，才會(huì)帶給你更大的動(dòng)力。所以，我們應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)廣泛的興趣，并在此基礎(chǔ)上，找到自我最感興趣的資料，設(shè)定自我的目標(biāo)，并為之而努力。
雖然，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)活動(dòng)僅有三個(gè)星期，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這樣的活動(dòng)是深有意義的，不僅僅能以此提高我們的知識(shí)見(jiàn)解，開(kāi)闊我們的眼界，也能在活動(dòng)中有效地培養(yǎng)我們各方面的本事，從而提高綜合素質(zhì)。期望以后有更多的機(jī)會(huì)能參加這樣的活動(dòng)。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)9
通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我在實(shí)踐知識(shí)上有很大的收獲。以前從課本上學(xué)到的知識(shí)也在實(shí)踐中得到了印證，還學(xué)習(xí)了許多具體的施工知識(shí)，了解到了很多施工的流程，這些知識(shí)比理論更具有靈活性和可操作性。同時(shí)也注意到了試驗(yàn)在施工中的重要性。
在工地實(shí)習(xí)的生活是比較艱苦的，沒(méi)有學(xué)校輕松，在施工現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)的都是惡劣的環(huán)境。到施工現(xiàn)場(chǎng)上班的時(shí)間一般是沒(méi)有固定的，跟著工程的進(jìn)度走隨時(shí)都要加班，加班我也已經(jīng)習(xí)慣了。在施工現(xiàn)場(chǎng)施工的師傅們是最辛苦的，在施工現(xiàn)場(chǎng)的生活也是苦的，中午沒(méi)有休息，菜也沒(méi)有家里豐富就一兩個(gè)菜，看著他們辛勤的勞動(dòng)，隨便在一個(gè)暖和的地方就津津有味的吃著飯，看著他們黑黑的臉，看著他們微笑的時(shí)候露著那潔白的牙齒，這給我的感觸很深。首先，我對(duì)于將來(lái)的工作環(huán)境有了比較直觀的認(rèn)識(shí)，雖然在惡劣的環(huán)境下依然要辛勤工作，但是我們卻享受著一個(gè)個(gè)問(wèn)題被征服的喜悅；雖然飯菜只是寥寥幾種，但是卻享受著大家一塊吃飯時(shí)有說(shuō)有笑的快樂(lè)；雖然長(zhǎng)時(shí)間地遠(yuǎn)離父母，遠(yuǎn)離朋友，但卻在遠(yuǎn)方接受著他們的祝福。在這里我結(jié)交了一群好兄弟，師兄弟們的那種歡笑深入我心。我們這也是一個(gè)集體、一個(gè)家庭。在這里我得到了師兄們的關(guān)照、師兄們也是不厭其煩的教導(dǎo)我們。我們這個(gè)集體有著艱苦奮斗的精神的精神。我們這個(gè)集體對(duì)得起“工人先鋒號(hào)”這個(gè)稱號(hào)。工作中我們是一起奮斗的同事，生活中我們是互相幫助的朋友。工地生活雖然是艱苦單調(diào)，但我們很快樂(lè)，快樂(lè)的在一起生活。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還了解了一個(gè)工程的結(jié)構(gòu)組織，對(duì)于施工單位的管理也有了一定的了解，還明白了在施工項(xiàng)目管理中各方（業(yè)主、承包商、監(jiān)理單位）的.職責(zé)等。
這次實(shí)習(xí)讓我深深的體會(huì)到自己知識(shí)的匱乏，還有很多知識(shí)需要學(xué)習(xí)，包括書(shū)本上的和實(shí)際中的。同時(shí)也讓我積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了我回到學(xué)校踏實(shí)努力學(xué)習(xí)的信心，利用這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)接觸社會(huì)，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的半年大學(xué)生活中應(yīng)該發(fā)展的方向。踏實(shí)的學(xué)好知識(shí)，積極的做到課本知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合，認(rèn)識(shí)到工程中是有很多的不確定因素，需要的是積累經(jīng)驗(yàn)。土木這個(gè)行業(yè)很辛苦，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我確發(fā)現(xiàn)我喜歡了這個(gè)行業(yè)。雖然是辛苦，但我很充實(shí)，從中享受的是那種一次次把問(wèn)題征服的喜悅。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)10
轉(zhuǎn)眼間,我們土木專業(yè)進(jìn)行的鉗工實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，因?yàn)槭堑谝淮螀⒓訉?shí)習(xí)我興奮不已，但也難免有些茫然。由于對(duì)實(shí)習(xí)與金屬加工的無(wú)知我有點(diǎn)不知所措，但是通過(guò)兩周的實(shí)習(xí)之后我發(fā)現(xiàn)收獲真是太大了. 要進(jìn)行鉗工實(shí)訓(xùn)，安全問(wèn)題肯定是擺在第一位的。通過(guò)老師的講解，我們了解了實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們易犯的危險(xiǎn)的操作動(dòng)作。比如在車間里打鬧嬉戲，不經(jīng)老師的許可便私自操作機(jī)床，以及操作時(shí)方法、姿勢(shì)不正確，等等。一個(gè)無(wú)意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。
在鉗工實(shí)習(xí)中，我知道了鉗工的主要內(nèi)容為鋸割、銼削、劃線、鉆孔；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。
接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶。
鉗工是以手工工作為主的加工體例，勞動(dòng)強(qiáng)度年夜，出產(chǎn)效率低，操作手藝要求較高�？墒倾Q工應(yīng)用的工具簡(jiǎn)單，加工多樣矯捷，
順應(yīng)性強(qiáng)，能完成某些加工所未便或難于進(jìn)行的工作，是以，今朝某些機(jī)械加工和修理工作中，鉗工仍是不成貧窶的主要工種。
鉗工的實(shí)習(xí)說(shuō)實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的'有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見(jiàn)老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說(shuō)的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。
不停的轉(zhuǎn)動(dòng)橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個(gè)下午，自以為差不多的時(shí)候，準(zhǔn)備在加以最后一刀，卻操之過(guò)急，把圓弧的直徑車小了！我痛心不已，慘��！最難受的是站了一整天,小腿都疼起來(lái).但當(dāng)把車好的零件交給老師時(shí)那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過(guò)親身參加實(shí)訓(xùn)才能感受得到.
身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的，但我們一直沒(méi)有把這句話當(dāng)真，也沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距到底有多少。
短短的鉗工實(shí)習(xí)很快結(jié)束了，我們?cè)趯?shí)習(xí)中充實(shí)地度過(guò)了，我們學(xué)習(xí)的知識(shí)雖然不是很多，但通過(guò)這次讓我們明白了我們需要實(shí)際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多、很多。如果我們不經(jīng)常參加這方面的實(shí)習(xí)，我們這些大學(xué)生將來(lái)恐怕只能是趙括“紙上談兵”。社會(huì)需要人才，社
會(huì)需要的是 有能力的人才。我們新世紀(jì)的大學(xué)只有多參加實(shí)踐，才能保證在未來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中有自己的位置。雖然只有大約六個(gè)小時(shí)的實(shí)習(xí)，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環(huán)境是以前從未有過(guò)的感受。不管我們學(xué)的是不是很精，有沒(méi)有真的全部掌握，至少讓我們了解了什么是工人做的事情，對(duì)以后工作也會(huì)有很大幫助的。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)11
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年7月21日——20xx年7月31日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
煙臺(tái)新奧燃?xì)獍l(fā)展有限公司工程部
三、實(shí)習(xí)目的：
工程部是來(lái)到公司后進(jìn)行正式實(shí)習(xí)的第一個(gè)部門(mén)，主要目的是為了對(duì)我們新招大學(xué)生進(jìn)行一個(gè)對(duì)燃?xì)夤こ逃心康�，深層次的學(xué)習(xí)，讓我們深入工地現(xiàn)場(chǎng)，與現(xiàn)場(chǎng)的工人和技術(shù)人員進(jìn)行面對(duì)面的交流與指導(dǎo)，參與實(shí)踐，全面與系統(tǒng)的了解天然氣新安管道工程的各項(xiàng)施工技術(shù)與安全規(guī)范，以及出現(xiàn)各種問(wèn)題后的協(xié)調(diào)辦法。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們可以整合單位所發(fā)的《城鎮(zhèn)燃?xì)廨斉涔こ淌┕ぜ膀?yàn)收規(guī)范》里的內(nèi)容，在現(xiàn)場(chǎng)深入的對(duì)該規(guī)范進(jìn)行深入的理解與加深，培養(yǎng)了我們獨(dú)立分析問(wèn)題與聯(lián)系實(shí)際的能力，加強(qiáng)了燃?xì)饴殬I(yè)跟燃?xì)獍踩呢?zé)任感，也為我們將來(lái)分配正式工作崗位的工作打下了堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)踐基礎(chǔ)。
四、個(gè)人總結(jié)：
兩個(gè)周的工程部實(shí)習(xí)時(shí)間并不算長(zhǎng)，但回顧這些天的經(jīng)歷，雖然跑工地需要?dú)v經(jīng)風(fēng)吹日曬，但確實(shí)學(xué)到了許多實(shí)在的東西，也思考了許多的問(wèn)題。在施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，能親眼看到施工人員的管道鋪設(shè)、焊接等施工過(guò)程，能親耳聽(tīng)到技術(shù)人員針對(duì)某某問(wèn)題的討論，與甲方、施工隊(duì)等出現(xiàn)的問(wèn)題和矛盾進(jìn)行協(xié)調(diào)，磋商。對(duì)不安全不符合規(guī)范的建設(shè)進(jìn)行指正。對(duì)一次新建小區(qū)的天然氣管道鋪設(shè)印象比較深，該小區(qū)所挖的燃?xì)夤艿冷佋O(shè)坑深度離上方路面距離不足1米。并且上方路面為小區(qū)主要道路，這不符合安全規(guī)范，如果繼續(xù)挖深燃?xì)夤艿冷佋O(shè)坑將會(huì)接觸到地下停車場(chǎng)的頂，所以無(wú)法繼續(xù)向下挖深。項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)的與開(kāi)發(fā)商施工單位進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，經(jīng)過(guò)研究，需要對(duì)下面管道鋪設(shè)位置修建暗溝并通過(guò)填土加高路面的方式來(lái)解決這一安全問(wèn)題。這次在現(xiàn)場(chǎng)親眼看到了以后，將理論同實(shí)際聯(lián)系起來(lái)就很直觀，印象特別深刻，《城鎮(zhèn)燃?xì)廨斉涔こ淌┕ぜ膀?yàn)收規(guī)范》上的規(guī)范在現(xiàn)場(chǎng)的近距離接觸后得意消化，對(duì)于一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)、具體的程序都有了深入的了解。有時(shí)有些工程設(shè)計(jì)雖然符合安全規(guī)范，但是在現(xiàn)場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，此設(shè)計(jì)可能對(duì)用戶將來(lái)的房屋裝修造成各種不方便的.影響，此時(shí)需要聯(lián)系實(shí)際用戶感受，與公司的設(shè)計(jì)人員取得聯(lián)系進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀察并重新設(shè)計(jì)，既符合安全規(guī)范又方便與用戶。這也讓我明白了平時(shí)應(yīng)多留心，多發(fā)問(wèn)，多觀察。不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，我們生活的四周，許多東西都是值得去思考的，這樣才能將來(lái)在自己的工作領(lǐng)域上站穩(wěn)腳跟。最后，作為一個(gè)剛畢業(yè)入行的新人，我也應(yīng)該端正自己的態(tài)度，給自己一個(gè)好的定位，不要自持甚高也不應(yīng)妄自菲薄。對(duì)每項(xiàng)工作都應(yīng)該踏實(shí)認(rèn)真。對(duì)人熱忱，處理好周邊關(guān)系。態(tài)度誠(chéng)懇，虛心向他人學(xué)習(xí)。非常感謝工程部工作人員的照顧，也非常感謝項(xiàng)目經(jīng)理在施工現(xiàn)場(chǎng)百忙之中的答疑與指導(dǎo)。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)12
目的
通過(guò)安排到xxx車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門(mén)的設(shè)置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制。
流程
在這一個(gè)多月的時(shí)間里，下到生產(chǎn)車間后，先了解整個(gè)xxx生產(chǎn)的流程，從采購(gòu)入庫(kù)，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最后的成品入罐，對(duì)整個(gè)車間的生產(chǎn)活動(dòng)有了基本認(rèn)識(shí)，這對(duì)我們熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。
其中，先前我們對(duì)xxx的生產(chǎn)幾乎一無(wú)所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還進(jìn)一步了解了xxx的生產(chǎn)工藝流程和用途，由于脂肪酸生產(chǎn)完后是直接用于公司后面的揚(yáng)子石化生產(chǎn)，所以每個(gè)月的生產(chǎn)有一定的額度。而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機(jī)器開(kāi)工的時(shí)間長(zhǎng)度及強(qiáng)度也有相關(guān)的規(guī)定，另外，對(duì)一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對(duì)如何通過(guò)新流水線的建設(shè)，對(duì)降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點(diǎn)，要做一名合格的會(huì)計(jì)人員，對(duì)基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實(shí)踐。
在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請(qǐng)單和報(bào)表等資料給我們看，在翻看這些資料的過(guò)程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請(qǐng)教，在他們的耐心指導(dǎo)下，我們對(duì)車間的整個(gè)產(chǎn)品檢驗(yàn)的程序方法有了一定上的認(rèn)識(shí)。
由于化工生產(chǎn)是不間斷的，所以車間生產(chǎn)必須時(shí)刻有人，車間的工作人員采取四班兩倒（一天白班12小時(shí)一天晚班休兩天）和常白班制度。我們車間有四個(gè)人（主任，工藝員，等）上長(zhǎng)白班，其他人分成甲乙丙丁四個(gè)班四班兩倒。
雖然我們沒(méi)有正式分配，但我們都嚴(yán)格遵守車間的生產(chǎn)紀(jì)律，遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問(wèn)，以免造成安全事故。在車間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程，我們先查看了每個(gè)儀器和設(shè)備，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解。為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫(huà)下來(lái)以便更好的熟悉工作環(huán)境。當(dāng)然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全。因此我們剛進(jìn)車間時(shí)主任就給我們上了一堂安全教育課。
我們被安排在丙班和他們一起倒班，這樣我們可以親自參與實(shí)際的生產(chǎn)中，下和但是，在日復(fù)一日的工作中，是否還可以通過(guò)一些技術(shù)手段，進(jìn)一步提高工作效率。
生產(chǎn)工藝流程
脂肪酸是應(yīng)用相當(dāng)廣泛的工業(yè)原料，可以榨油下腳料油泥為生產(chǎn)原料，廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑、塑料熱穩(wěn)定劑、潤(rùn)滑劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等，在醫(yī)藥方面，用于制取各種制劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)脂肪酸年需求量30萬(wàn)噸，年產(chǎn)量20萬(wàn)噸，缺口10萬(wàn)噸。市場(chǎng)需求量很大脂肪酸的生產(chǎn)制造方法，由原料經(jīng)水解反應(yīng)生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經(jīng)蒸餾工藝形成成品，其特征是：所述的水解反應(yīng)是原料經(jīng)過(guò)兩個(gè)以上的水解塔（25），所述的水解塔（25）內(nèi)采用導(dǎo)熱油加熱；所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對(duì)脫氣塔（27）內(nèi)的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經(jīng)過(guò)蒸餾，冷凝后即得成品。
從牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分為兩種類型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業(yè)牛羊油，一般有5個(gè)指標(biāo)：ffa游離脂肪酸t(yī)itre凝固點(diǎn)，miu水分及雜質(zhì)，fac色度，bleach漂白度（漂煉度）。
[應(yīng)用領(lǐng)域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡膠的乳化劑，高級(jí)香皂的皂基，合成各種表面活性劑的中間體，廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑，塑料熱穩(wěn)定劑，潤(rùn)滑劑，紡織用柔軟劑，化纖油劑，抗靜電劑，食品用乳化劑，用于化妝品洗滌劑及各種表面活性劑的原料等。
[包裝]：桶裝或散裝，桶裝為180kg/桶
心得體會(huì)
總之，這次實(shí)習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì)。首先，感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì)計(jì)人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。
其次，作為企業(yè)的一員，無(wú)論是其他工作人員，還是會(huì)計(jì)人員，在進(jìn)行自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會(huì)”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時(shí)期，應(yīng)鼓勵(lì)員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
化工實(shí)習(xí)及收獲一這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，在老師和工人師傅的幫助和指導(dǎo)下，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)受益匪淺。這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我們這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝老師和各位工人師傅的的悉心指導(dǎo)。
我們這次實(shí)習(xí)，主要在玉龍的尿素生產(chǎn)廠。在轉(zhuǎn)化，脫碳，碳化，合成氨，尿素合成等五個(gè)車間共六個(gè)工段都進(jìn)行了半天的實(shí)習(xí)，在車間師傅的詳細(xì)講解和悉心指導(dǎo)下，我們?cè)敿?xì)的了解了每個(gè)工段的設(shè)備和操控系統(tǒng)，初步了解了工廠各個(gè)工段的`工藝指標(biāo)，對(duì)工廠的管理制度也進(jìn)行了簡(jiǎn)單的了解，在實(shí)習(xí)的最后一天，我們還參觀了研究生產(chǎn)銷售化學(xué)纖維、精制二硫化碳、漂白玻璃紙、彩色玻璃紙及其加工產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù)的成都華明玻璃紙股份有限公司。初步認(rèn)識(shí)了玻璃紙的制作流程和車間的情況。
成都化肥廠是1958年全國(guó)首批興建的13套年產(chǎn)XX噸合成氨的小氮肥廠之一，XX年改制后更名為成都玉龍化工有限公司，XX年與省農(nóng)司合作，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組，為企業(yè)發(fā)展打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
xx多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，公司多次受到原化工部、四川省和成都市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表彰，榮獲原化工部首批命名的六好企業(yè)、精神文明工廠、全國(guó)環(huán)境優(yōu)美工廠等殊榮。裕農(nóng)牌碳銨、尿素獲部?jī)?yōu)、省優(yōu)。98年以來(lái)公司不斷進(jìn)行技術(shù)改造，先后采用四套先進(jìn)的進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)dcs計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)，使產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量不斷提高，成本不斷降低。目前，公司具有年產(chǎn)10萬(wàn)噸合成氨、13萬(wàn)噸尿素、10萬(wàn)噸碳銨、10萬(wàn)噸復(fù)合肥的化肥生產(chǎn)能力。在質(zhì)量第一、用戶至上的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)宗旨指導(dǎo)下，產(chǎn)品深得用戶好評(píng)和市場(chǎng)親睞，XX年榮獲四川化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)工業(yè)企業(yè)最大市場(chǎng)占有份額30強(qiáng)，XX年公司裕農(nóng)牌尿素被四川省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局列入免檢產(chǎn)品，XX年被評(píng)為成都市模范企業(yè)。
玉龍公司控股1個(gè)子公司和3個(gè)分廠，成都科創(chuàng)精細(xì)化工有限公司生產(chǎn)水處理劑、聚丙烯酸脂特種橡膠等多種精細(xì)化工產(chǎn)品，成都化肥廠生產(chǎn)尿素和碳銨。成都玉龍化工有限公司復(fù)合肥分廠生產(chǎn)復(fù)混肥。寶雞市川龍化工有限公司生產(chǎn)碳銨、甲醇、初甲醇。
作為一個(gè)迄今有xx余年的老化肥廠，玉龍公司位于古蜀商賈道上的驛站，也是諸葛孔明用兵布陣設(shè)旱八陣的軍事要地青白江，一個(gè)具有詩(shī)意的名字，一塊富庶的寶地，成都市的工業(yè)區(qū)，在這里云集了眾多大小規(guī)模的國(guó)有企業(yè)，直到本世紀(jì)初，在歷經(jīng)各種變革以后，留存下來(lái)且有活力的企業(yè)已屈指可數(shù)。其中，成都玉龍化工有限公司，不僅是一家很有活力的企業(yè)，也成了青白江區(qū)的納稅大戶之一。
玉樹(shù)臨風(fēng)立大地，蛟龍出水騰長(zhǎng)空。成都市技術(shù)監(jiān)督管理局青白江分局副局長(zhǎng)、著名書(shū)法家沈宗富為成都玉龍化工有限公司題寫(xiě)的一幅對(duì)聯(lián)，以說(shuō)明今天的玉龍公司如一棵參天的大樹(shù)，任憑風(fēng)吹雨打，它都堅(jiān)定不移地挺立于大地，又如出水的蛟龍正騰飛于長(zhǎng)空，比喻該公司的發(fā)展前景廣闊。
化工實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲二石化行業(yè)的蓬勃發(fā)展標(biāo)志著一個(gè)國(guó)家工業(yè)水平的繁榮昌盛。燕山石化是中國(guó)石化集團(tuán)下屬特大型石油化工聯(lián)合企業(yè)之一，在國(guó)內(nèi)外石化領(lǐng)域占有十分重要的地位。作為一名化工型學(xué)子，我有幸兩次親臨燕山石油化工有限公司，第一次只是從感觀上認(rèn)識(shí)燕化，而這一次則親臨操作現(xiàn)場(chǎng)，親自動(dòng)手參與生產(chǎn)實(shí)踐，確實(shí)深有感觸。在學(xué)校里的理論學(xué)習(xí)或許比較深刻和透徹，但缺乏了動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)，可能就會(huì)顯得有些枯燥乏味，這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)讓我們體會(huì)到，實(shí)踐出真知。唯有理論知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)踐相互結(jié)合起來(lái)，才會(huì)讓我們意識(shí)到學(xué)以所用的巨大魅力，這正如馬克思主義哲學(xué)思想，理論與實(shí)際相聯(lián)系。實(shí)踐的觀點(diǎn)是馬哲首要和基本的觀點(diǎn)，實(shí)踐的原則是馬哲的建構(gòu)原則，所以，建立一套正確、完善的理論體系，就是建立在一次又一次的實(shí)踐經(jīng)歷之上。
在燕化的第一周，我們學(xué)習(xí)了對(duì)二甲苯臨氫異構(gòu)化裝置的生產(chǎn)原理、工藝流程和相關(guān)設(shè)備的工作原理和結(jié)構(gòu)，其中較為常見(jiàn)的精餾塔和換熱器等，我們都有機(jī)會(huì)親眼目睹到真實(shí)的各類大型設(shè)備，甚至能親自動(dòng)手操作和控制。在老師傅的細(xì)心講解之下，我們都主動(dòng)參與實(shí)踐，參與問(wèn)題討論，也許是第一次面對(duì)這些功能各異的化工儀器設(shè)備，大家都很新奇，也很積極地去學(xué)習(xí)，在室內(nèi)操作中，各組人員有序地進(jìn)行工作，雖然只是一次仿真模擬的經(jīng)歷，我們都各自繃緊神經(jīng)，生怕自己的操作會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，小心謹(jǐn)慎地去調(diào)整各個(gè)參數(shù)。當(dāng)然，這一方面是需要帶隊(duì)老師的精心指導(dǎo)，另一方面也要充分發(fā)揮自己所學(xué)的理論知識(shí)。面對(duì)實(shí)踐的考驗(yàn)，也就是對(duì)我們所學(xué)知識(shí)的檢驗(yàn)，這是了解一個(gè)化工生產(chǎn)工藝過(guò)程的關(guān)鍵步驟，有機(jī)會(huì)進(jìn)入到每個(gè)流程，這是在學(xué)校里不可能有的機(jī)會(huì)。懷著這種好奇心，我爬高鉆低，去觀察一些設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，正好上學(xué)期剛學(xué)完了化工課程設(shè)計(jì)，這次實(shí)習(xí)，正好加深了一些概念上和實(shí)物上的聯(lián)系理解。在理論的設(shè)計(jì)過(guò)程中，我總會(huì)有一些不能理解的專業(yè)問(wèn)題慢慢積累，雖然問(wèn)過(guò)老師，卻總是不能從根本上去理解和記憶，這次實(shí)習(xí)，所有問(wèn)題幾乎都能迎刃而解。
在燕化實(shí)習(xí)的第二周，我們通過(guò)仿真軟件學(xué)習(xí)了常減壓裝置的工作原理和工藝流程，這是一套模擬煉油廠的精餾過(guò)程裝置，常減壓是石油加工行業(yè)中的龍頭裝置，也就是說(shuō)，只要是從石油中提煉出來(lái)的化工產(chǎn)品，這個(gè)常減壓蒸餾處理是第一步�，F(xiàn)場(chǎng)也是一個(gè)模擬界面，DCS集散控制系統(tǒng)控制界面，通過(guò)控制現(xiàn)場(chǎng)和系統(tǒng)，將整個(gè)流程實(shí)現(xiàn)正常開(kāi)車和維持平穩(wěn)狀態(tài)。這個(gè)操作過(guò)程相比上一周的要復(fù)雜，但也因?yàn)橛辛松弦恢艿膶W(xué)習(xí)，在理解方面也有很大的幫助。按照生產(chǎn)工藝流程，逐步開(kāi)啟和調(diào)整，最后還要將生產(chǎn)維持在一個(gè)平穩(wěn)安全的狀態(tài)。開(kāi)始每次開(kāi)車都得用三四個(gè)小時(shí)的時(shí)間，一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我們漸漸從生疏到熟練，一次比一次開(kāi)得穩(wěn)，時(shí)間也漸漸縮短。在整個(gè)過(guò)程中，我體會(huì)到了很多很多實(shí)踐工作中的樂(lè)趣，一種思考問(wèn)題和尋找答案的樂(lè)趣。同時(shí)，也領(lǐng)悟到了很多道理，人們?cè)趯?shí)踐中犯了錯(cuò)誤，遭到了失敗，也許就是沒(méi)有堅(jiān)持主體與客體的統(tǒng)一，將理論知識(shí)推崇于基石之上，甚至違背了實(shí)際情況。從客體方面來(lái)說(shuō)，客體發(fā)展的無(wú)限性和過(guò)程性決定了這種統(tǒng)一的不協(xié)調(diào)。從主體方面來(lái)說(shuō)，脫離了客觀發(fā)展情況，也是不合理的。所以，在仿真過(guò)程中，加之深入到實(shí)際的生產(chǎn)中，兩者相互結(jié)合統(tǒng)一，才能推動(dòng)整個(gè)事物的發(fā)展。
在燕山的實(shí)習(xí)雖然只有兩周，此次實(shí)習(xí)很短暫，單講實(shí)習(xí)，能學(xué)到的東西也是有限的，不過(guò)在感性認(rèn)識(shí)上我們對(duì)化工廠的情況有了更詳細(xì)的認(rèn)識(shí)。從實(shí)習(xí)中，也發(fā)現(xiàn)了自己還有很多地方需要去學(xué)習(xí)和鞏固，認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)際的差距，同時(shí)也找到自身情況和社會(huì)實(shí)際需要的差距。我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中，加強(qiáng)鍛煉，為走向社會(huì)、服務(wù)社會(huì)做好準(zhǔn)備，在實(shí)踐中也要不斷去創(chuàng)新，才會(huì)不斷發(fā)展，為石化行業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)！
化工實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲三半個(gè)學(xué)期的校內(nèi)化工模擬仿真實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，這段時(shí)間的實(shí)驗(yàn)心情是復(fù)雜的。從這里可以看出，這個(gè)實(shí)驗(yàn)讓我學(xué)到了很多，獲得了很多以前單純從課堂上無(wú)法獲得的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于半個(gè)學(xué)期來(lái)的實(shí)驗(yàn)，在這里我以一種總結(jié)和自省的心態(tài)來(lái)完成這份報(bào)告。也以此紀(jì)念我在校內(nèi)的實(shí)驗(yàn)生活。
仿真實(shí)驗(yàn)是以仿真機(jī)為工具，用實(shí)時(shí)運(yùn)行的動(dòng)態(tài)數(shù)學(xué)模型代替真實(shí)工廠進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)的一門(mén)新技術(shù)。仿真機(jī)是基于電子計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)或多媒體部件，由人工建造的，模擬工廠操作與控制或工業(yè)過(guò)程的設(shè)備，同時(shí)也是動(dòng)態(tài)數(shù)學(xué)模型實(shí)時(shí)運(yùn)行的環(huán)境。
仿真實(shí)驗(yàn)為學(xué)生提供了充分動(dòng)手的機(jī)會(huì)，可在仿真機(jī)上反復(fù)進(jìn)行開(kāi)車、停車訓(xùn)練，在仿真機(jī)上，學(xué)生變成學(xué)習(xí)的主體。學(xué)生可以根據(jù)自己的具體情況有選擇地學(xué)習(xí)。例如自行設(shè)計(jì)、試驗(yàn)不同的開(kāi)、停車方案，試驗(yàn)復(fù)雜控制方案、優(yōu)化操作方案等�？梢栽O(shè)定各種事故和極限運(yùn)行狀態(tài)，提高學(xué)生分析能力和在復(fù)雜情況下的決策能力。真實(shí)工廠決不允許這樣做。高質(zhì)量的仿真器具有較強(qiáng)的交互性能，使學(xué)生在仿真實(shí)驗(yàn)過(guò)程中能夠發(fā)揮學(xué)習(xí)主動(dòng)性，實(shí)驗(yàn)效果突出。主要內(nèi)容為精選化工單元操作與典型的工業(yè)生產(chǎn)裝置，如離心泵、換熱器、壓縮、吸收、精餾、間歇反應(yīng)、連續(xù)反應(yīng)、加熱爐及石油化工中的催化裂化裝置、常減壓裝置、合成氨中的轉(zhuǎn)化裝置等。采用計(jì)算機(jī)進(jìn)行仿真操作的方式。
在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，使學(xué)生對(duì)裝置的工藝流程，正常工況的工藝參數(shù)范圍，控制系統(tǒng)的原理，閥門(mén)及操作點(diǎn)的作用以及開(kāi)車規(guī)程等更加詳細(xì)的了解，并掌握典型化工生產(chǎn)過(guò)程的開(kāi)車、停車、運(yùn)行和排除事故的能力。
在這里我舉一些具體的實(shí)驗(yàn)例子來(lái)說(shuō)明我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容：
精餾、吸收是化學(xué)工業(yè)中進(jìn)行混合物分離的兩種單元操作，在化學(xué)工業(yè)中占有重要的地位。這兩部分理論較抽象，只在課堂上向?qū)W生傳授相應(yīng)的理論知識(shí)，學(xué)生覺(jué)得難以理解。由于沒(méi)有實(shí)物參照，教師在教授這部分內(nèi)容時(shí)也感到有些被動(dòng)。因此學(xué)生在學(xué)習(xí)這兩部分內(nèi)容的同時(shí)，進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)踐課就顯得尤為必要。
通過(guò)仿真實(shí)驗(yàn)，學(xué)生在學(xué)習(xí)了精餾、吸收兩章的理論知識(shí)后，到實(shí)驗(yàn)室實(shí)際操作篩板精餾塔和填料吸收塔。實(shí)驗(yàn)室內(nèi)精餾、吸收流程小巧、簡(jiǎn)潔，方便學(xué)生觀察物料的反應(yīng)。學(xué)生在實(shí)訓(xùn)時(shí)，邊操作、邊觀察、邊思索、邊討論，不但可以解決課堂的遺留問(wèn)題，還可以將課本上的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的操作中。這樣一方面增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)積極性。一方面給教學(xué)工作增添了許多色彩。
實(shí)驗(yàn)課對(duì)我們理解精餾、吸收兩章起了重要的作用，實(shí)驗(yàn)前在課堂上聽(tīng)到塔，感到抽象，難以想象塔內(nèi)氣液兩相相互接觸后各組分分離的過(guò)程。實(shí)驗(yàn)后他們感到這兩部分內(nèi)容也不是那么難。
還有通過(guò)仿真實(shí)驗(yàn)，能讓學(xué)生更深入地了解生產(chǎn)裝置的工藝過(guò)程，理解理論與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的作用，在減少對(duì)實(shí)際生產(chǎn)干擾的情況下，提高操作水平，為企業(yè)培養(yǎng)高水平的人才，讓學(xué)生熟練掌握一些常見(jiàn)事故的處理方法，減少突發(fā)性事故和誤操作，可以方便地讓學(xué)生掌握不同崗位的生產(chǎn)運(yùn)行操作技能，達(dá)到一人適合多個(gè)崗位的生產(chǎn)操作要求，提升學(xué)生的全面生產(chǎn)操作技能。
實(shí)驗(yàn)過(guò)程中我們要注意以下問(wèn)題：
1、進(jìn)行仿真實(shí)習(xí)操作前，必須認(rèn)真閱讀化工仿真實(shí)驗(yàn)教材，了解操作內(nèi)容和生產(chǎn)背景。
2、務(wù)必保持安靜。有問(wèn)題時(shí)，可舉手單獨(dú)與指導(dǎo)老師交流。
3、化工仿真教學(xué)軟件系統(tǒng)是專用軟件，禁止改變?cè)撥浖墓潭▍?shù)。嚴(yán)禁改變仿真機(jī)原有設(shè)置。
4、嚴(yán)禁在仿真機(jī)上進(jìn)行與化工仿真無(wú)關(guān)的操作。
5、嚴(yán)禁在仿真機(jī)上進(jìn)行任何外來(lái)軟盤(pán)、光盤(pán)、移動(dòng)盤(pán)等操作。
6、每次實(shí)驗(yàn)操作完成后，需舉手示意指導(dǎo)老師，經(jīng)老師檢查同意記錄操作成績(jī)后方可退。
半個(gè)學(xué)期的仿真實(shí)驗(yàn)，模擬了這許多的化工過(guò)程的操作流程。這種經(jīng)歷使得我們這些即將面向社會(huì)，走向工作崗位的畢業(yè)生們對(duì)各種過(guò)程的流程和相關(guān)程序有了感性上深刻的認(rèn)識(shí)和了解，也讓我們接觸到了企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)的去盤(pán)工作流程，將書(shū)本上的知識(shí)與實(shí)際情況很好的結(jié)合，做到學(xué)以致用。感謝學(xué)校能給我們提供這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！也感謝老師的悉心指導(dǎo)。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)13
轉(zhuǎn)眼三個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了，先后在廣的公司和一分公司實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)和感慨良多�，F(xiàn)在自己將正式結(jié)束實(shí)習(xí)生涯走上工作崗位，既有興奮又有不舍。
剛開(kāi)始去到廣的的時(shí)候，由于自己有慢熱的習(xí)慣，一下子從一個(gè)學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)職工的角色，很多事情都覺(jué)得很不習(xí)慣，有些事感覺(jué)很生硬，特別是害怕做錯(cuò)事。不過(guò)慢慢地我就習(xí)慣起來(lái)的，
xxx師傅是我在廣的里面印象比較深刻的員工。當(dāng)初分到廣的實(shí)習(xí)的時(shí)候，由于彭國(guó)強(qiáng)部長(zhǎng)外出開(kāi)會(huì)，而陳苗珍管理員又剛好休年假，只剩下我一個(gè)人在綜合部。這時(shí)崔師傅主動(dòng)過(guò)來(lái)帶我去參觀廣的的各部門(mén)各車隊(duì)，同時(shí)詳細(xì)介紹各部門(mén)的人員和車隊(duì)長(zhǎng)給我認(rèn)識(shí)，整個(gè)過(guò)程下來(lái)差不多1個(gè)多小時(shí)，當(dāng)時(shí)我就很感動(dòng)！很感謝崔師傅這么主動(dòng)熱心的幫助我，對(duì)廣的的美好印象就從崔師傅開(kāi)始了。
隨著在廣的時(shí)間的增長(zhǎng)，我發(fā)現(xiàn)崔師傅另一點(diǎn)也很值得我學(xué)習(xí)的。每天下班之后，崔師傅基本都是最遲一個(gè)走的，他會(huì)等所有人走了之后才開(kāi)始打掃營(yíng)安部的衛(wèi)生，雖然營(yíng)安部的衛(wèi)生不是他負(fù)責(zé)，而是有專門(mén)的清潔阿姨打掃的。但他為了有更加整潔干凈的辦公環(huán)境，自己主動(dòng)承擔(dān)起打掃營(yíng)安部的義務(wù)。有時(shí)候看到廁所臟了，他還親自清洗廁所�！白约捍驋吒痈蓛簦臃�
心！”“活還是有人要干的！”他常這樣對(duì)我說(shuō)。有時(shí)候我也會(huì)留下來(lái)幫幫崔師傅的忙，看著崔師傅五十多歲的人了還這樣忙忙碌碌，真的有點(diǎn)不忍心！崔師傅每天早上還會(huì)為大家泡上一壺普洱或者一壺鐵觀音。雖然這些看似很小的事，但是能夠天天堅(jiān)持這樣干就很不容易了。
這又讓我想到了1.01和0.99的故事了。1.01和0.99之間的差距幾乎可以是忽略不計(jì)的。但如果以1作為人生處事的及格標(biāo)準(zhǔn)，這兩者之間的差距便是巨大的。假如用1作為標(biāo)準(zhǔn)，也就是說(shuō)，你的工作達(dá)到1就是合格了。你每天的工作達(dá)到1，你永遠(yuǎn)都是合格的，不管多少個(gè)1連乘，結(jié)果永遠(yuǎn)都是1。但是如果你每天多做一點(diǎn)點(diǎn)，也就比合格多一點(diǎn)1.01，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，1.01連乘69次之后，結(jié)果就大于2了，也就說(shuō)69天之后，你的工作就有了質(zhì)的飛越，你自己也成長(zhǎng)了1倍；假如你每天工作0.99，也就是說(shuō)比合格稍微欠缺一點(diǎn)點(diǎn)，似乎看不出來(lái)有什么害處，但你試將0.99連乘68次，你會(huì)發(fā)現(xiàn)結(jié)果已經(jīng)變成小于0.5了，也就是說(shuō)你已經(jīng)不是當(dāng)初的你了，你只是你以前的你的一半。
在一分公司和在廣的公司兩個(gè)階段的實(shí)習(xí)，雖然兩個(gè)都是性質(zhì)相同的營(yíng)運(yùn)單位，但所獲得的東西卻有很大的不同。在廣的里面更多的是學(xué)到出租營(yíng)運(yùn)單位的基本運(yùn)作和工作流程，而在一分公司里面，我更多的是學(xué)到對(duì)公司里面的一些事和人的思考，使得自己對(duì)出租營(yíng)運(yùn)單位的認(rèn)識(shí)更加深刻！
讓企業(yè)的員工都喜歡企業(yè)，是一件很難的.事。在中國(guó)做管理需要讓員工感受到做領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)，最好是讓他們有點(diǎn)“感動(dòng)”。一旦員工被你“感動(dòng)”了，那時(shí)表現(xiàn)出的對(duì)企業(yè)的熱愛(ài)才是真正的“文化”。
而我在一分公司實(shí)習(xí)期間，就覺(jué)得劉經(jīng)理就是那種以感動(dòng)員工，體恤員工為管理理念的領(lǐng)導(dǎo)者。在平時(shí)的刷卡日，本身工作量就大，加上天氣炎熱，劉經(jīng)理知道車隊(duì)長(zhǎng)們的辛苦，有時(shí)特意叫綜合部的娟姐煲一些綠豆沙給隊(duì)長(zhǎng)們解暑消渴或者外出買(mǎi)些燒賣(mài)回來(lái)慰勞一下隊(duì)長(zhǎng)們；在迎接創(chuàng)文檢查期間，劉經(jīng)理親手為司機(jī)張貼禁煙標(biāo)志和創(chuàng)文宣傳畫(huà)，汗水?dāng)?shù)次濕透了白襯衫等。
很多很多看似很小的事，每一次都能感動(dòng)到我，相信也能感動(dòng)到其他的員工。很多時(shí)候都能感受到劉經(jīng)理那顆切切實(shí)實(shí)為公司的心！
在分到一分公司實(shí)習(xí)之前，聽(tīng)其他人說(shuō)一分公司的管理相比其它兩個(gè)出租營(yíng)運(yùn)單位來(lái)說(shuō)是有點(diǎn)差距的，管理方面不是那么突出。所以當(dāng)初聽(tīng)到自己
要。所以在自己以后的工作中，一定要保持一種不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新的工作態(tài)度！
的確，在一分公司和在廣的公司的收獲有很大的不同，沒(méi)有在廣的時(shí)候那種認(rèn)識(shí)來(lái)得直接，但在一分公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我有更多時(shí)間去思考和分析，去感悟自己將來(lái)應(yīng)該用怎樣的方式和態(tài)度去服務(wù)公司。
其實(shí)人生就是投資和收益的人生。如果你有錢(qián)，就投入金錢(qián)；如果你沒(méi)有金錢(qián)，而有經(jīng)驗(yàn)和能力，就投入經(jīng)驗(yàn)和能力；如果你既沒(méi)有金錢(qián)、也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和能力，但是你有熱情、勤奮和努力，那就投入熱情、勤奮和努力。如果你既沒(méi)有金錢(qián)，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和能力，連熱情、勤奮和努力都沒(méi)有，那就什么都不要想了。
我有熱情，我有勤奮，我有努力！
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)14
·十二年前，我還是一名懵懂的小學(xué)生；十年后，我已經(jīng)走進(jìn)學(xué)校的講臺(tái)上開(kāi)始實(shí)習(xí)，教學(xué)實(shí)習(xí)心得寫(xiě)作范文。在做實(shí)習(xí)教師的這段日子里，經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換，對(duì)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)和小學(xué)班主任教學(xué)工作有了深刻的感悟。富有收獲而有意義的實(shí)習(xí)生活讓我萬(wàn)分珍惜，有些不舍，有些依戀。這份責(zé)任，這份感悟，這些收獲，是我人生的另一個(gè)新的起點(diǎn)。
在實(shí)習(xí)中收獲的經(jīng)歷和感受，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不僅是體會(huì)了當(dāng)老師的快樂(lè)，也結(jié)識(shí)了我人生旅途中的又一位重要的良師—使我尊敬又感激的周俊芬老師！也收獲了一顆顆可愛(ài)的童心，更是一個(gè)寶貴的回憶。
似水流年，十年光陰，轉(zhuǎn)瞬即逝，然回憶歷歷在目。仿佛就在昨天，我的小學(xué)語(yǔ)文老師告訴我“教師是人類靈魂的工程師”。十二年后的今天，我再次走進(jìn)小學(xué)校園，不同的是角色的轉(zhuǎn)換，心得體會(huì)《教學(xué)實(shí)習(xí)心得寫(xiě)作范文》。
當(dāng)我懷著激動(dòng)和希望走進(jìn)我的實(shí)習(xí)地方——鄂爾多斯市萬(wàn)佳小學(xué)時(shí)，看到那迎風(fēng)飄揚(yáng)的國(guó)旗�？吹侥敲利惖男@，看到那天真可愛(ài)的孩子們時(shí)。種在我心底的夢(mèng)想發(fā)芽了，一個(gè)聲音告訴我：要想成為一名快樂(lè)的實(shí)習(xí)老師，就必須“愛(ài)學(xué)生、愛(ài)老師、愛(ài)校園”。也許就是這微不足道的愛(ài)吧，才使這一個(gè)多月的日子從我手中飛快地溜去。
下面我從三個(gè)方面對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)和感悟：
一、談?wù)勎覍?duì)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)實(shí)習(xí)工作的感受
要用一個(gè)字來(lái)描述小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)——難。在改作業(yè)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)學(xué)生“善于”混用字詞，本著教學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)性，我都一一記錄了下來(lái)。終于周老師把寶貴的機(jī)會(huì)給我了。在她的引導(dǎo)建議下我第一次走上了講臺(tái)。說(shuō)實(shí)話預(yù)設(shè)和生成有很長(zhǎng)一段距離，就這么一個(gè)閱讀課，被我上的一點(diǎn)都不成功。由于我的引導(dǎo)失誤孩子們回答問(wèn)題猶猶豫豫，我知道他們斷然是聽(tīng)的`懵懵懂懂。我無(wú)奈的望著指導(dǎo)老師，眼神里流露出救助的渴望。下來(lái)周老師負(fù)責(zé)任的悉心指導(dǎo)，除了給予我肯定之外還對(duì)我提出了中肯的意見(jiàn)，使我頓時(shí)從泥潭里跳了出來(lái)。那一刻，對(duì)周老師的欽佩之心不言而喻。當(dāng)天馬行空般的幻象皆化為泡沫之時(shí)，而我的心里卻涌現(xiàn)出一種莫名的欣喜……
任何事情都是看起來(lái)容易，做起來(lái)難，更何況是剛開(kāi)始呢？對(duì)于我的第一節(jié)課因?yàn)樽约航?jīng)驗(yàn)實(shí)在不足以隨機(jī)應(yīng)變，課堂上的師生融洽關(guān)系并沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，顯得支離破碎。
通過(guò)聽(tīng)周老師的指導(dǎo)及聽(tīng)課我發(fā)現(xiàn)己的問(wèn)題：
第一，缺乏自信。一旦出現(xiàn)問(wèn)題就六神無(wú)主，最后把眼光落在指導(dǎo)老師身上。
第二，沒(méi)有讀透文本，重點(diǎn)把握不突出，內(nèi)容不精練。這無(wú)疑是小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中的大忌。
第三，初出校園應(yīng)該把自己的激情和風(fēng)格釋放出來(lái)，不能像白開(kāi)水一樣淡而無(wú)味，浪費(fèi)課堂時(shí)間。
我深深了解自己，這一系列的問(wèn)題并非緊張所致。要知道，我一直很向往講臺(tái)，很喜歡站在講臺(tái)上的感覺(jué)。其實(shí)，歸根到底，備課不充分！說(shuō)到備課，包括備課本、備老師、備學(xué)生。備課本是基礎(chǔ)，吃透課本是靈活運(yùn)用的前提。而最難把握的則是備學(xué)生，所以要了解學(xué)生的個(gè)性差異、思維差異、理解差異。最好在備課時(shí)預(yù)設(shè)兩種情境，最佳情境和最差情境，兩手準(zhǔn)備，便能游刃有余。
關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)15
金工實(shí)習(xí)是一門(mén)實(shí)踐基礎(chǔ)課，也是非機(jī)類有關(guān)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。它對(duì)于培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力有很大的意義，可以使我們了解傳統(tǒng)的機(jī)械制造工藝和現(xiàn)代機(jī)械制造技術(shù)。作為信計(jì)專業(yè)的一名學(xué)生，學(xué)好理論知識(shí)固然重要，但動(dòng)手能力也是至關(guān)重要，現(xiàn)在的很多大學(xué)生，平時(shí)自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)少，動(dòng)手能力差，很難適應(yīng)以后社會(huì)對(duì)全面人才的需求。而金工實(shí)習(xí)課程為我們這些理科的學(xué)生帶來(lái)了實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我們走出課堂，在各種各樣的工件和機(jī)器的車間里，自己動(dòng)手，親身體驗(yàn)，這些對(duì)我們的幫助是巨大的。
和老師，同學(xué)們聚集在車間里的那種親切，那種體驗(yàn)，將是我人生里永恒的回憶。在實(shí)習(xí)期間，我參加了車工，數(shù)控機(jī)床，鉗工，然后參觀了銑工，焊接，從中我學(xué)到了很多寶貴的東西，它讓我學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的東西，增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力。
第一次金工實(shí)習(xí)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)感覺(jué)很新鮮，一大早，我們迎著朝陽(yáng)，興致勃勃地向?qū)嵙?xí)基地出發(fā)，老師用視頻給我們講解了金工實(shí)習(xí)的意義，課程安排，以及實(shí)習(xí)過(guò)程中的安全問(wèn)題。然后我們按班分組，由不同的老師帶領(lǐng)參加各自的工種。我們班首先接觸的是車工。車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的移動(dòng)來(lái)加工各種回轉(zhuǎn)體的表面。老師給我們細(xì)心的講解車床的各個(gè)部件的名稱和操作細(xì)則，我們逐漸熟悉車頭，進(jìn)給箱，走刀箱，托盤(pán)等主要部件的控制，老師要求我們先不開(kāi)動(dòng)車床，重點(diǎn)進(jìn)行縱橫向手動(dòng)進(jìn)給練習(xí)。由于時(shí)間的原因，我們只能給這個(gè)任務(wù)，不過(guò)我們做的很認(rèn)真，也第一次看到自己在如此龐大的機(jī)床上的勞動(dòng)成果，心里真的很高興，相信自己在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中會(huì)越做越好！
接著要進(jìn)行的車間是數(shù)控車床。有數(shù)控銑，數(shù)控刨，不過(guò)對(duì)我們而言主要是編程。而我對(duì)線切割映象最深了，我們要做的工作就是設(shè)計(jì)工件，并把工件放置好，對(duì)好刀，其他事情就交給電腦完成了。準(zhǔn)確度高，不過(guò)速度比較慢，由于我們只有一個(gè)上午的時(shí)間，老師直接給我們示范在電腦上畫(huà)出要加工的圖形，將其輸入到切割機(jī)床，讓其自動(dòng)切割。看著數(shù)控裝置上那么多的操作按扭，一時(shí)真不知從哪里下手，老師反復(fù)的給我們講解，才漸漸熟悉一些基本的操作。最后我們從圖形庫(kù)中調(diào)用出一個(gè)“六角星”圖形，將其送入切割系統(tǒng)，看者鋼絲晌出的火花，工件的輪廓越來(lái)越清晰，不禁驚嘆工程技術(shù)的先進(jìn)，雖然在實(shí)習(xí)過(guò)程中很辛苦，但卻沖斥著我們甜美的`微笑。
今天，我們要進(jìn)行最累一項(xiàng)工種鉗工，在一間單獨(dú)的實(shí)習(xí)車間進(jìn)行，里面的桌子上擺放著各種各樣的工具，包括：手錘、手鋸、各種銼刀等。由于工作時(shí)間的原因，老師只要求我們做最基本的鋸和磨，我對(duì)這些還是比較感興趣的，不過(guò)真正能夠掌握它，還是要付出自己長(zhǎng)久的努力。從最基本的開(kāi)始，我們自己選了些鋼板，把它夾在虎鉗上，用手鋸對(duì)準(zhǔn)畫(huà)好的線有節(jié)奏地來(lái)回運(yùn)動(dòng)，這是一項(xiàng)比較類的體力活，沒(méi)掌握好姿勢(shì)和技巧還真是費(fèi)勁，在老師的指導(dǎo)下，我們開(kāi)始體驗(yàn)到“繩鋸木斷”的感覺(jué)，看著自己心目中的模型逐漸清晰起來(lái)，內(nèi)心的喜悅驅(qū)除了手臂的酸痛。接下來(lái)是要對(duì)鋸過(guò)的端面進(jìn)行銼工，雖然鉗工很累，不過(guò)看著自己辛苦努力的成果，一種成就感油然而生，當(dāng)自己奮斗過(guò)、努力過(guò)，不管遇到什么困難，自己都會(huì)樂(lè)觀地去面對(duì)，相信自己，一定能行。
短短的一周的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，感謝學(xué)校為我們提供這樣的機(jī)會(huì)，同時(shí)更要深深感謝我們的老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開(kāi)始的什么都不懂，到現(xiàn)在對(duì)各種機(jī)器的深刻認(rèn)識(shí)，并掌握一些基本操作。本次的金工實(shí)習(xí)令人難以忘懷。這次的金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。
大二的上半學(xué)年，我們?cè)谖挥诶ッ骼砉ご髮W(xué)呈貢校區(qū)工程訓(xùn)練中心進(jìn)行了為期四周的工程訓(xùn)練實(shí)習(xí)。這段時(shí)間里，我們依次接觸了鑄工、數(shù)控鏜銑加工、數(shù)控車床三個(gè)工種的基本理論教學(xué)、基本操作過(guò)程的學(xué)習(xí)和其安全技術(shù)教程。每周四下午1：30，我們來(lái)到工程訓(xùn)練中心，進(jìn)行五個(gè)課時(shí)的工程訓(xùn)練實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)。這段時(shí)間里我們將學(xué)習(xí)一個(gè)新的工種，并在五課時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無(wú)所知到制作出一件成品的過(guò)程。在老師們耐心細(xì)致地講授、一步一步機(jī)械操縱步驟的講解和大家的積極認(rèn)真的配合下，我們較好的完成了每一項(xiàng)訓(xùn)練任務(wù)，基本上達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
第一周的學(xué)習(xí)，我們并沒(méi)有立刻開(kāi)始去面對(duì)面接觸將要學(xué)習(xí)的工種，而是分小組集中到了一起就行了訓(xùn)練前的教學(xué)課程，通過(guò)老師認(rèn)真的講課，我們知道了一些關(guān)于制造業(yè)和制造技術(shù)的歷史發(fā)展過(guò)程，了解到一些制造技術(shù)的知識(shí)，并且值得注意的是我們?cè)诮酉聛?lái)的工程訓(xùn)練中必須嚴(yán)格按照規(guī)范去完成每一個(gè)步驟，要注意安全規(guī)范，在很好的完成訓(xùn)練任務(wù)的同時(shí)確保我們的人身安全。
在接下來(lái)的三個(gè)星期里我們正式開(kāi)始了工種工程訓(xùn)練的實(shí)習(xí)。
我們第一個(gè)接觸的工種是鑄工—砂型鑄造工藝，砂型鑄造——在砂型中生產(chǎn)鑄件的鑄造方法。鋼、鐵和大多數(shù)有色合金鑄件都可用砂型鑄造方法獲得。由于砂型鑄造所用的造型材料價(jià)廉易得，鑄型制造簡(jiǎn)便，對(duì)鑄件的單件生產(chǎn)、成批生產(chǎn)和大量生產(chǎn)均能適應(yīng)，長(zhǎng)期以來(lái)，一直是鑄造生產(chǎn)中的基本工藝。粘土濕砂型鑄造的優(yōu)點(diǎn)是：
①粘土的資源豐富、價(jià)格便宜。
�、谑褂眠^(guò)的粘土濕砂經(jīng)適當(dāng)?shù)纳疤幚砗螅^大部分均可回收再用
。③制造鑄型的周期短、工效高。
�、芑旌玫男蜕翱墒褂玫臅r(shí)間長(zhǎng)。
⑤砂型舂實(shí)以后仍可容受少量變形而不致破壞，對(duì)拔模和下芯都非常有利。缺點(diǎn)是：
�、倩焐皶r(shí)要將粘稠的粘土漿涂布在砂粒表面上，需要使用有搓揉作用的高功率混砂設(shè)備，否則不可能得到質(zhì)量良好的型砂。
�、谟捎谛蜕盎旌煤蠹淳哂邢喈�(dāng)高的強(qiáng)度,造型時(shí)型砂不易流動(dòng)，難以舂實(shí),手工造型時(shí)既費(fèi)力又需一定的技巧，用機(jī)器造型時(shí)則設(shè)備復(fù)雜而龐大。
③鑄型的剛度不高，鑄件的尺寸精度較差。
�、荑T件易于產(chǎn)生沖砂、夾砂、氣孔等缺陷。這次我們?cè)诶蠋煹氖痉断聞?dòng)手進(jìn)行了一次制作，用型砂來(lái)制造模型，感覺(jué)這是需要耐心的工作，剛開(kāi)始還是挺好玩的，但做得多了，這卻是一件體力活，親身感受到了鑄工勞動(dòng)的辛苦。老師在示范的同時(shí)也告訴了許多有關(guān)于砂型鑄造的知識(shí)，受益匪淺，懂得了其中的心酸苦楚，傳遞一種工藝真的很艱辛。
第三周我們所學(xué)習(xí)的是數(shù)控鏜銑加工。
這個(gè)訓(xùn)練主要目的是讓我們初步了解加工中心。
加工中心，簡(jiǎn)稱cnc，是由機(jī)械設(shè)備與數(shù)控系統(tǒng)組成的使用于加工復(fù)雜形狀工件的高效率自動(dòng)化機(jī)床。加工中心又叫電腦鑼。加工中心備有刀庫(kù)，具有自動(dòng)換刀功能，是對(duì)工件一次裝夾后進(jìn)行多工序加工的數(shù)控機(jī)床。加工中心是高度機(jī)電一體化的產(chǎn)品，工件裝夾后，數(shù)控系統(tǒng)能控制機(jī)床按不同工序自動(dòng)選擇、更換刀具、自動(dòng)對(duì)刀、自動(dòng)改變主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給量等，可連續(xù)完成鉆、鏜、銑、鉸、攻絲等多種工序，因而大大減少了工件裝夾時(shí)間、測(cè)量和機(jī)床調(diào)整等輔助工序時(shí)間，對(duì)加工形狀比較復(fù)雜，精度要求較高，品種更換頻繁的零件具有良好的經(jīng)濟(jì)效果。
加工中心最初是從數(shù)控銑床發(fā)展而來(lái)的。20世紀(jì)40年代末，美國(guó)開(kāi)始研究數(shù)控機(jī)床，1952年，美國(guó)麻省理工學(xué)院(mit)伺服機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室成功研制出第一臺(tái)數(shù)控銑床，并于1957年投入使用。第一臺(tái)加工中心是1958年由美國(guó)卡尼-特雷克公司首先研制成功的。它在數(shù)控臥式鏜銑床的基礎(chǔ)上增加了自動(dòng)換刀裝置，從而實(shí)現(xiàn)了工件一次裝夾后即可進(jìn)行銑削、鉆削、鏜削、鉸削和攻絲等多種工序的集中加工。這是制造技術(shù)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)重大突破，標(biāo)志著制造領(lǐng)域中數(shù)控加工時(shí)代的開(kāi)始。數(shù)控加工是現(xiàn)代制造技術(shù)的基礎(chǔ)，這一發(fā)明對(duì)于制造行業(yè)而言，具有劃時(shí)代的意義和深遠(yuǎn)的影響。世界上主要工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家都十分重視數(shù)控加工技術(shù)的研究和發(fā)展。二十世紀(jì)70年代以來(lái)，加工中心得到迅速發(fā)展，出現(xiàn)了可換主軸箱加工中心，它備有多個(gè)可以自動(dòng)更換的裝有刀具的多軸主軸箱，能對(duì)工件同時(shí)進(jìn)行多孔加工。我國(guó)于1958年開(kāi)始研制數(shù)控機(jī)床，成功試制出配有子管數(shù)控系統(tǒng)的數(shù)控床，1965年開(kāi)始批量生產(chǎn)配有晶體管數(shù)控系統(tǒng)的三坐標(biāo)數(shù)控銑床。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，目前的數(shù)控機(jī)床已實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)控制并在工業(yè)界得到廣泛應(yīng)用，在模具制造行業(yè)的應(yīng)用尤為普及。
其中主要講到的是鏜銑加工中心是最先發(fā)展起來(lái)且目前應(yīng)用最多的加工中心，所以人們平常所稱的加工中心一般就指鏜銑加工中心。其各進(jìn)給軸能實(shí)現(xiàn)無(wú)級(jí)變速，并能實(shí)現(xiàn)多軸聯(lián)動(dòng)控制，主軸也能實(shí)現(xiàn)無(wú)級(jí)變速，能實(shí)現(xiàn)刀具的自動(dòng)夾緊和松開(kāi)(裝刀卸刀)，帶有自動(dòng)排屑和自動(dòng)換刀裝置。其主要工藝能力是以鏜銑為主，還可以進(jìn)行鉆、擴(kuò)、鉸、锪、攻螺紋等加工。其加工對(duì)象主要有：加工面與水平面的夾角為定角(常數(shù))的平面類零件，如盤(pán)、套、板類零件；加工面與水平面的夾角呈連續(xù)變化的變斜角類零件；箱體類零件；復(fù)雜曲面(凸輪、整體葉輪、模具類、球面等)；異形件外形不規(guī)則，大都需要點(diǎn)、線、面多工位混合加工)。
在課程的最后，我們隨老師來(lái)到車間，老師打開(kāi)數(shù)控鏜銑加工中心，為我們耐心細(xì)致的講解了操作面板，加工中心個(gè)方向的運(yùn)動(dòng)等等知識(shí)，我們開(kāi)闊了眼界，學(xué)習(xí)到了課本上所沒(méi)有的知識(shí)。
最后一周我們所學(xué)習(xí)的是數(shù)控車床。數(shù)控車床、車削中心，是一種高精度、高效率的自動(dòng)化機(jī)床。配備多工位刀塔或動(dòng)力刀塔，機(jī)床就具有廣泛的加工藝性能，可加工直線圓柱、斜線圓柱、圓弧和各種螺紋、槽、蝸桿等復(fù)雜工件，可咨詢：寧波眾鑫數(shù)控機(jī)床廠。具有直線插補(bǔ)、圓弧插補(bǔ)各種補(bǔ)償功能，并在復(fù)雜零件的批量生產(chǎn)中發(fā)揮了良好的經(jīng)濟(jì)效果。具有高速化、高精度化、多功能化、智能化的發(fā)展特點(diǎn)。
此次我們學(xué)習(xí)數(shù)控車床的主要任務(wù)是了解并學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的數(shù)控車床的程序編制工作。通過(guò)課件和板書(shū)等，老師細(xì)致講解了數(shù)控車床加工程序設(shè)計(jì)的順序：
1、分析加工圖紙；
2、建立工件坐標(biāo)系；
3、制定加工工藝；
4、確定切削用量；
5、選擇刀具；
6、編制加工程序；
7、調(diào)試加工程序；
8、完成零件加工。接下來(lái)，學(xué)習(xí)了幾個(gè)較為簡(jiǎn)單的程序命令。
我們之后開(kāi)始實(shí)際操作，每人編制了一條程序，并在計(jì)算機(jī)的幫助下調(diào)用程序?qū)庸み^(guò)程進(jìn)行了模擬，并得出自己所設(shè)計(jì)的工件的圖樣。
通過(guò)這次為期四周的工程訓(xùn)練實(shí)習(xí)，我了解到了我們所接觸的工種所涉及的現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工具的使用以及安全操作技術(shù)。知道了機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。工程訓(xùn)練實(shí)習(xí)對(duì)我們工程素質(zhì)和工程能力的培養(yǎng)起著綜合訓(xùn)練的作用，使我們不但要掌握各工種的應(yīng)知應(yīng)會(huì)要求，還要建立起較完整的系統(tǒng)概念，既要要求我們學(xué)習(xí)各工種的基本工藝知識(shí)、了解設(shè)備原理和工作過(guò)程，又要加強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力的訓(xùn)練，并具有運(yùn)用所學(xué)工藝知識(shí)，初步分析解決簡(jiǎn)單工藝問(wèn)題的能力。
在我們進(jìn)行工程訓(xùn)練實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我要感謝我們的老師，他們兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真的把每一個(gè)工種的相關(guān)知識(shí)細(xì)致的講解給我們聽(tīng)，希望我們對(duì)此能有更多的了解，授課時(shí)他們不怨其煩一遍遍講述強(qiáng)調(diào)。帶著我們進(jìn)行實(shí)際操作是有是那么一絲不茍，把每一個(gè)細(xì)節(jié)都給我們說(shuō)清楚，要注意什么，該做什么不該做什么，尤其是安全問(wèn)題尤為重要。再一次，老師們，謝謝你們！
四周的工程訓(xùn)練實(shí)習(xí)就這樣落下了帷幕，在工程訓(xùn)練中心里，我看聽(tīng)到了很多，看到了很多，學(xué)到了很多，本來(lái)以為和我們不相及的機(jī)械制造工藝，在這四星期的時(shí)間里與我們親密接觸。我們將牢牢記住在這里所學(xué)到的制造工藝的知識(shí)，還有那些認(rèn)真授課的老師們。這里并不是我們學(xué)習(xí)的終點(diǎn)，我們還將更努力地去實(shí)踐，去了解社會(huì)的需要，真正做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人！
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