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鐵路如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作心得體會(huì)
我們從一些事情上得到感悟后，有這樣的時(shí)機(jī)，要好好記錄下來(lái)，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一篇精彩的心得體會(huì)，以下是小編收集整理的鐵路如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作心得體會(huì)，希望能夠幫助到大家。
客情關(guān)系很重要，尤其是產(chǎn)品同質(zhì)時(shí)代
解說(shuō)：俗語(yǔ)云：“感情妙，生意俏；感情涼，生意黃。”所以你如要做好生意的最關(guān)鍵前提，就是先做好客情關(guān)系。
終端陳列與導(dǎo)購(gòu)
解說(shuō)：“陳列生動(dòng)化，產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話；柜臺(tái)不擺，農(nóng)民不采！采了也白采！”現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的農(nóng)資市場(chǎng)，“終端導(dǎo)購(gòu)”顯示得更重要了！正如行中俗語(yǔ)所說(shuō)：“金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如營(yíng)業(yè)員夸獎(jiǎng)�！蹦敲�，營(yíng)業(yè)員為什么只夸獎(jiǎng)別人的產(chǎn)品？又或客戶下去送貨時(shí)，為什么裝別人的貨比你的多呢？你如是業(yè)務(wù)員，你一定要揣摩清楚，清楚了你再認(rèn)真想一想，一般來(lái)說(shuō)就會(huì)找到門(mén)道。把“賣(mài)產(chǎn)品”向“賣(mài)顧客利益”方向轉(zhuǎn)移，幫助顧客賺錢(qián)，這樣你才能廣開(kāi)財(cái)路。
解說(shuō)：建議可通過(guò)以下的幾種思路方法：⑴分析市場(chǎng)，分析當(dāng)?shù)刈魑锊∠x(chóng)害發(fā)生的情況，制定產(chǎn)品切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。⑵分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)要素。⑶分析公司產(chǎn)品定位，找到市場(chǎng)切入點(diǎn)，制訂本地市場(chǎng)價(jià)格操作體系；⑷分析客戶利潤(rùn)空間，制定利潤(rùn)分配方案，網(wǎng)絡(luò)中各個(gè)層面售價(jià)，利潤(rùn)空間。注意！要做到盡量合理！這很關(guān)鍵，否則就會(huì)出現(xiàn)很多你意想不到的問(wèn)題；⑸分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，制訂有效的市場(chǎng)推廣手段。如：技術(shù)服務(wù)、刊物廣告、電視廣告、禮品搭贈(zèng)、戶外廣告
建議有條件的企業(yè)培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員成為合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，成為他們的座上賓。多給客戶傳經(jīng)送寶，客戶跟你在一起既有賺錢(qián)產(chǎn)品，又能長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，“物質(zhì)文明”與“精神文明”雙豐收，達(dá)成共贏體系。這樣，客戶離不開(kāi)你，那你就是客戶的座上賓。錢(qián)會(huì)主動(dòng)給你，貨會(huì)用力賣(mài)。售前服務(wù)≥售后服務(wù)
解說(shuō)：建議準(zhǔn)備工作要充分，最好是以謀取勝！“戰(zhàn)爭(zhēng)”時(shí)不帶著問(wèn)題進(jìn)入市場(chǎng)，力爭(zhēng)一炮打響！售前服務(wù)作得好，售中銷(xiāo)得好，售后少麻煩。否則反之。確保你的產(chǎn)品在同級(jí)同價(jià)中質(zhì)量最好
解說(shuō)：這話其實(shí)是一種說(shuō)法而已，很多時(shí)候是很難做到的，在我們農(nóng)化行業(yè)里，一般來(lái)說(shuō)是指做高端產(chǎn)品的廠家及商家朋友。但如是做這類(lèi)產(chǎn)品，我們就必須要有這種思想�？蛻舨恢皇窃谫I(mǎi)你的產(chǎn)品，而是買(mǎi)你做事的認(rèn)真態(tài)度解說(shuō)：請(qǐng)你相信，你的付出，別人是有眼看，即使他看不到，也會(huì)能悟到的。要做好事，要成事，態(tài)度非常關(guān)鍵，正如俗語(yǔ)所說(shuō)的“態(tài)度決定成敗”。而在我們行內(nèi)里態(tài)度又可細(xì)分出很多，如：服務(wù)態(tài)度、合作態(tài)度、利益態(tài)度、語(yǔ)言態(tài)度、付款態(tài)度、配送態(tài)度、接待態(tài)度、推廣態(tài)度、宣傳態(tài)度等等。你的態(tài)度如何，消息會(huì)很快傳揚(yáng)，如是好的，“上峰與下峰”客戶冒名地來(lái)找你合作生意，否則，即使你現(xiàn)在也很不錯(cuò)，但很快你就有危機(jī)。宣傳，宣傳，再宣傳解說(shuō)：要想產(chǎn)品產(chǎn)生銷(xiāo)量，不管在國(guó)內(nèi)還是在發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家，其實(shí)基本上是宣傳、宣傳、再宣傳！世界上沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)
解說(shuō)：或者有些書(shū)刊介紹某些“人物”是我們要怎樣、怎樣的學(xué)習(xí)榜樣、是怎樣怎樣的完美、讓人感動(dòng)落淚或者有人會(huì)感到這話很矛盾，但同志們要一定要明白，某些人可能在某方面很優(yōu)秀，但絕不可能完美的！
產(chǎn)品通路多，銷(xiāo)量才會(huì)大解說(shuō)：這其實(shí)是跑業(yè)務(wù)的都明的大道理，但很多時(shí)候又是絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員常�！巴洝钡膯�(wèn)題，忘記是因?yàn)橄霊�，“老油條”，有情緒如何激發(fā)部下是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。沒(méi)有正確的管理和督導(dǎo)就是浪費(fèi)人才解說(shuō)：據(jù)了解，現(xiàn)在很多企業(yè)都長(zhǎng)期需要人才。但據(jù)了解，很多企業(yè)在引進(jìn)人才后就缺乏必要的培訓(xùn)、引導(dǎo)、管理、督導(dǎo)，合己意時(shí)覺(jué)得其不錯(cuò)，一出現(xiàn)問(wèn)題就全盤(pán)否定。其實(shí)員工的費(fèi)用是很大的，你可算算，其工資、獎(jiǎng)金、差旅費(fèi)、保險(xiǎn)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)其它，算一算會(huì)嚇你一跳！但如用得好他（她）們就會(huì)為你創(chuàng)造財(cái)富，其實(shí)說(shuō)來(lái)說(shuō)去就是要你怎樣用好人。用好就賺錢(qián)，用不好就虧錢(qián)。一流人才是無(wú)價(jià)的解說(shuō)：或者你認(rèn)為這有點(diǎn)過(guò)，其實(shí)想深一點(diǎn)也不為過(guò)。你試看看一個(gè)“企”字怎寫(xiě)的，是‘人’+‘止’，企業(yè)沒(méi)人才就會(huì)停止！據(jù)“農(nóng)情”走訪了解，很多企業(yè)都有決少人才的情況，特別是專(zhuān)業(yè)的、真真正正有料的農(nóng)技人才，也即對(duì)作物病蟲(chóng)害有深切了解與認(rèn)識(shí)，而又深懂得各種農(nóng)藥化肥產(chǎn)品真實(shí)的情況的人。不過(guò)話又講回，有這個(gè)料的人一般都想自己做老板的。所以做老板的不要給它懂得做生意的微妙之處。否則你就很易會(huì)丟了這個(gè)人才的��！成功=每天進(jìn)步1%解說(shuō)：一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)看他有沒(méi)有前途，就看他是否有上進(jìn)心。不過(guò)“統(tǒng)治者”在這也矛盾了，上進(jìn)心太多了就是野心！野心大了，膽了大了，威協(xié)也大，對(duì)自己太危險(xiǎn)了。所以“統(tǒng)治者”最希望的是既要有上進(jìn)心，但不能太大。嘿，嘿！堅(jiān)持就是成功，沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)的停止成功解說(shuō)：先要清楚方向，“堅(jiān)持”應(yīng)該說(shuō)是目標(biāo)正確的情況下的堅(jiān)持，而非“鉆牛尖”。據(jù)了解，目前在基層拓展市場(chǎng)時(shí)，有些人一遇問(wèn)題就否定事情，缺少鉆勁，拋出一大類(lèi)“客觀困難”，逃避進(jìn)取，其實(shí)這是主管或老板最反感及最討厭的。試想，你如鉆通了，這就是你的，這多好��！又之，有些人做事很順，順到令他也意想不到，但有些人卻又忘了：人是不可能永遠(yuǎn)都這么順的，不順時(shí)又要怎么樣呢？所以，內(nèi)斂，睿智是一個(gè)人不斷成功的必備素質(zhì)。背對(duì)顧客和領(lǐng)導(dǎo)也要百分百的尊重解說(shuō)：尊重是源于正面與反面的，特別是私下說(shuō)的，對(duì)方更關(guān)注有加，對(duì)方認(rèn)為這來(lái)得更真實(shí)��！請(qǐng)認(rèn)真記住這話。如你要左右逢源、八面靈瓏，強(qiáng)熱建議認(rèn)真讀到這里的朋友們要注意你所講的每一句話語(yǔ)、你的每一個(gè)態(tài)度，很快就會(huì)傳到對(duì)方。如你天不怕地不怕，那就無(wú)所謂，如有所謂，那你要注意了。特別在酒后！推銷(xiāo)自己比推銷(xiāo)產(chǎn)品更重要解說(shuō)：筆者認(rèn)為，做推廣營(yíng)銷(xiāo)的一線人員，要深深明白，現(xiàn)在基本上是做人的生意，而非做產(chǎn)品的生意。別人對(duì)你認(rèn)可，怎么產(chǎn)品也可推，別人對(duì)你人品的懷疑，怎么好產(chǎn)品別人也不敢跟你做�？赡苡腥藭�(huì)問(wèn)，好產(chǎn)品不是這樣吧？！試想，算你這個(gè)是好產(chǎn)品，別人會(huì)認(rèn)為你是借他“過(guò)橋”，如一推開(kāi)后你就“抽板”，那別人不就虧了嗎？所以時(shí)下流行的一句話“人品做產(chǎn)品”是有很深的內(nèi)函意義的。與人“斗”不如與人合作解說(shuō)：在此首先要聲明，這話是不適合政府執(zhí)法部們，這只僅對(duì)從商的朋友說(shuō)的。你如是一個(gè)從商人仕，站在商業(yè)立場(chǎng)，說(shuō)白無(wú)非就是為多賺個(gè)錢(qián)，享受上優(yōu)良的物質(zhì)生活。而爭(zhēng)斗，且勞氣傷財(cái)，浪費(fèi)時(shí)間，于人于己都不利。如長(zhǎng)期爭(zhēng)斗，更會(huì)鬧個(gè)兩敗俱傷，這何不座下來(lái)談?wù)�，找找合作之處�?lái)得更實(shí)在點(diǎn)。但反個(gè)角度，如沒(méi)辦法非要斗，就要拿出斗的勇氣，拿出斗要斗到底的膽識(shí)，在氣勢(shì)上要壓倒對(duì)方
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