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在組織部跟班學(xué)習(xí)的心得體會(huì)
我們心里有一些收獲后，馬上將其記錄下來(lái)，這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編精心整理的在組織部跟班學(xué)習(xí)的心得體會(huì)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
在組織部跟班學(xué)習(xí)的心得體會(huì)1
一、8月工作情況。
主要工作內(nèi)容（重點(diǎn)說(shuō)明跟進(jìn)項(xiàng)目的總數(shù)12個(gè)，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、市綜合衛(wèi)生大樓項(xiàng)目、芭蕾舞團(tuán)小劇場(chǎng)工程、區(qū)少年宮工程、省審計(jì)廳、省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單0個(gè)，丟單0個(gè)。目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量，風(fēng)管面積平方米，具體分析等方面）
本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價(jià)值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家，當(dāng)月代理商就在跟進(jìn)亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，（例如：豐田汽車廠房擴(kuò)能工程），風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項(xiàng)目，因受金融危機(jī)的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項(xiàng)目跟進(jìn)時(shí)受到一定影響。
下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于年亞運(yùn)會(huì)的市政必建項(xiàng)目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、省審計(jì)廳、省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動(dòng)工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價(jià)格問(wèn)題和安裝方面，因此12月份會(huì)將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會(huì)前必建的項(xiàng)目上。
另在年亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目上已確人找到甲方代建局肖局長(zhǎng)，在跟進(jìn)中，預(yù)計(jì)在年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。
二、成單項(xiàng)目分析和丟單項(xiàng)目情況分析，如何改進(jìn)和提高。
本月最大的問(wèn)題是：工程信息方面會(huì)出現(xiàn)變化，臨時(shí)變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會(huì)影響效率。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計(jì)院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會(huì)相信設(shè)計(jì)院的推薦，如少數(shù)是因甲方個(gè)人問(wèn)題和資金等方面問(wèn)題才會(huì)自己選擇風(fēng)管。
三、下月工作目標(biāo)和開展思路。
1、受客戶邀請(qǐng)，去拜訪年亞運(yùn)場(chǎng)管的一些工程（預(yù)定時(shí)間為一周），重新審視周邊市場(chǎng)。力爭(zhēng)在年開工前拿下兩個(gè)以上重點(diǎn)項(xiàng)目。并提高代理商和本人對(duì)拜訪工程的質(zhì)量。
2、在市市政工程上做文章：在年必建項(xiàng)目上關(guān)于赤崗另零領(lǐng)事管服務(wù)大樓和亞運(yùn)水鄉(xiāng)民俗主題項(xiàng)目上加大拜訪次數(shù)，力爭(zhēng)在年底前達(dá)到預(yù)定的效果，在年也能成交。
3、在區(qū)已建的'項(xiàng)目如少年宮及巴蕾舞小劇團(tuán)工程上確定其是否成在價(jià)值。
4、收集待建項(xiàng)目信息，不在于拜訪的個(gè)數(shù)，在于拜訪后能否成交的個(gè)數(shù)。
5、認(rèn)真審視市場(chǎng)上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點(diǎn)，與明年在竟?fàn)庬?xiàng)目有好的應(yīng)對(duì)思路。
四、競(jìng)品情況（那些廠家什么產(chǎn)品通過(guò)什么渠道以什么方式什么價(jià)格在市場(chǎng)銷售，銷售情況怎樣？對(duì)我們的影響情況，有應(yīng)對(duì)的思路嗎？）
本月只碰到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型，中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟?fàn)帉?duì)手在的辦事處不詳。
正在收集竟?fàn)帉?duì)手給予豐田公司的資料與價(jià)格。
五、問(wèn)題和建議。
1、關(guān)于竟?fàn)帉?duì)手，本月會(huì)盡快了解其產(chǎn)品、差異性能、價(jià)格與付款方式等。
2、在設(shè)計(jì)院最好是不留樣品，因設(shè)計(jì)院有些設(shè)計(jì)師如與該公司的人員關(guān)系較好，拿上一、兩個(gè)別家公司的樣品，去防冒屬正�，F(xiàn)象。
建議：
1、在月底或其它時(shí)間開工作例會(huì)時(shí)，大家一起分享成功項(xiàng)目的現(xiàn)成案例，有助于團(tuán)隊(duì)一起提高信心或展開竟?fàn)�，有竟�(fàn)幍膱F(tuán)隊(duì)大家都會(huì)前進(jìn)，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)是停止不前，最大的問(wèn)題表面上看是個(gè)人，在最根本的問(wèn)題在于帶頭人，因他是“領(lǐng)頭羊”。公司給予他的培養(yǎng)和受益是最多，錢克扣不扣是另一回事，業(yè)務(wù)員是在于能否吸收東西，爭(zhēng)取利益最大化最為重要，公司希望業(yè)務(wù)員能拿高提成，業(yè)務(wù)員只有找到好的客戶，才能與公司一起分享成功果實(shí)。故業(yè)務(wù)員就是先峰，公司是“望遠(yuǎn)鏡”，公司永遠(yuǎn)成不了先峰，所以會(huì)焦急，能否成功工司都會(huì)付出，故業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上：“沒(méi)有投入就沒(méi)有收獲”。
2、另新人只是在進(jìn)公司前幾次才會(huì)停留在門口，誰(shuí)會(huì)長(zhǎng)期這樣下去，除非是混日子。在后期中應(yīng)對(duì)市場(chǎng)是交流與分享，站在同一戰(zhàn)線，你可能做得很好，也很忙，最大的問(wèn)題是：新手在市場(chǎng)上遇到問(wèn)題是怎樣應(yīng)對(duì)？老業(yè)務(wù)找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為最大的問(wèn)題？
3、“誠(chéng)信”問(wèn)題。同事之間，客戶與業(yè)務(wù)之間，最大的問(wèn)題在于誠(chéng)信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩！
4、關(guān)于個(gè)人也只能發(fā)揮其最大優(yōu)點(diǎn)，真正只有做過(guò)，自己才知道，因?qū)τ谛率趾芏鄦?wèn)題（產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶、結(jié)算）等等只有做過(guò)一兩個(gè)工程才能學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，下一個(gè)工程對(duì)于公司與個(gè)人才不會(huì)走太多的彎路，紙上談兵和預(yù)測(cè)，沒(méi)有一個(gè)人能看透自己的下半生是怎樣？只有目標(biāo)與計(jì)劃。最終能否達(dá)到預(yù)定的效果是堅(jiān)持！故希望公司能支持個(gè)人本能的發(fā)揮。
在組織部跟班學(xué)習(xí)的心得體會(huì)2
兩個(gè)月之前，我有幸被抽調(diào)入xx縣委組織部跟班學(xué)習(xí)。在組織部工作的這兩個(gè)月里，使我徹底掀開了組織工作的神秘面紗，從而又樹立了對(duì)組織工作者的敬仰與尊重，無(wú)論是他們的言行、工作能力，還是他們的工作作風(fēng)，每時(shí)每刻都在影響著我。
從組工干部良好形象中得到的詮釋
剛到部里工作，我就被正式安排到了信息調(diào)研室跟班學(xué)習(xí)。信息調(diào)研室和干部監(jiān)督室在一個(gè)辦公室，來(lái)往辦事的人也非常多，但是不管來(lái)指導(dǎo)工作的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，還是來(lái)反映情況的普通黨員群眾，部里每名同志卻都能一視同仁，讓他們真正感受到一種到“家”的感覺(jué)。有一次，一名哈拉布拉鄉(xiāng)霍斯哈巴克村的大叔氣沖沖的來(lái)到了部辦公室，進(jìn)門就說(shuō)：“我們老百姓的事他們都不管，你們管不管？”，因?yàn)檎低盹垥r(shí)間很多同志都去吃飯了，正在加班的組織室戴主任讓座倒水，熱情的接待了他，并按照他的事由，把他送到了干部監(jiān)督室。干部監(jiān)督室張主任接到通知后沒(méi)等吃完飯就急匆匆趕到了辦公室，認(rèn)真了解了事情的始末，按照程序立即查辦，并承諾在三天內(nèi)給予答復(fù)。大叔轉(zhuǎn)怒為喜，高興的說(shuō)“我以為我們百姓的事他們不管，你們也不會(huì)管呢，沒(méi)想到你們都是這么好的干部”因?yàn)榇笫迥昙o(jì)大了，而且路上雪多路滑，部領(lǐng)導(dǎo)又專門安排了車輛把他安全送回了家中。我第一次深深地意識(shí)到：組工干部的.一言一行不正是對(duì)公道正派內(nèi)涵的最好詮釋嗎？“一張笑臉迎送、一聲熱情問(wèn)候、一把椅子讓座、一杯熱茶款待、一番傾心交談、一個(gè)滿意答復(fù)”這些看似簡(jiǎn)單，但做起來(lái)卻不簡(jiǎn)單的服務(wù)理念在組織部做的卻是那樣的好，那樣的細(xì)。每每想起這些，心中便會(huì)油然升騰起一種崇高和偉大，為我自己是一名組工干部而感到神圣和自豪。
從組工干部非凡功力中受到的感染
前不久，由于人手不夠，我被安排進(jìn)了年終干部考核組，跟從領(lǐng)導(dǎo)對(duì)干部進(jìn)行年終考核。每天考核下來(lái)，晚上都要加班整理干部的推薦材料、考察材料。在整理的過(guò)程中，我因?qū)己藛挝淮蟛糠值母刹慷疾皇煜�，所以暫時(shí)把干部考核主要特點(diǎn)及缺點(diǎn)欄空了下來(lái)，等待進(jìn)一步查閱資料核實(shí)。碰巧干部室郭主任有事來(lái)找我，當(dāng)看到我空下的內(nèi)容時(shí)不假思索的一一給我道了上來(lái)，我大松了一口氣，正想著如果要查閱資料，這么多人不知道要查多久呢，同時(shí)也對(duì)干部室主任立起了大拇指，我心中佩服不已。而郭主任卻笑著說(shuō)：“這有什么啊，你看組織室、干監(jiān)室和其他科室的主任們，哪個(gè)不是各自崗位的‘業(yè)務(wù)通’、‘活字典’�！薄笆前 �，我在心里暗想。組織部一年四季的每天晚上，都是下班最晚的單位，他們都利用晚上的時(shí)間或加班工作，或進(jìn)行充電學(xué)習(xí)，每天凌晨下班都已經(jīng)成了常人無(wú)法接受的習(xí)慣，他們雖苦在心里，但卻抱著對(duì)黨的忠誠(chéng)，對(duì)人民的負(fù)責(zé)，干勁十足。記得今年的第二場(chǎng)雪剛下完后的一個(gè)晚上，都十二點(diǎn)多了，我準(zhǔn)備下班，走到辦公室門口時(shí)，卻遇上了正在休產(chǎn)假照顧妻兒的辦公室王主任，我詫異的問(wèn)：“王主任這么冷的天，你怎么現(xiàn)在來(lái)了？”“待在家里著急，老想著還有很多工作沒(méi)做呢，新來(lái)的文件也都沒(méi)有學(xué)，我現(xiàn)在白天休息，晚上她們都睡了，我來(lái)補(bǔ)補(bǔ)工作，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)文件�！蓖踔魅握J(rèn)真的說(shuō)。這樣的事情在我身邊悄悄的發(fā)生著，讓我逐漸感受到：部里的同志在部長(zhǎng)的影響下，大家都把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任、一種精神追求、一種境界來(lái)對(duì)待。正是這種精神，培育了良好的部風(fēng)，感染著像我這樣剛進(jìn)部里的年輕人，使我不自覺(jué)地也融入了這種氣氛之中。
從組工干部堅(jiān)持原則中取得的真經(jīng)
一個(gè)星期之前，我在干部室?guī)兔�。碰到了一名正在假休的干部，要求干部室郭主任為其追加正科�?jí)待遇，并且態(tài)度很是強(qiáng)硬。據(jù)他講“和他工作條件相同，工作年限相同的朋友現(xiàn)在已經(jīng)是正科級(jí)的局長(zhǎng)了，他不甘心，要討回應(yīng)該屬于他的正科級(jí)待遇”。郭主任看我很是不解這位干部所說(shuō)的話，向我道出了事情的始末：原來(lái)十幾年前這位干部為我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了一定的貢獻(xiàn)，因此在當(dāng)時(shí)特惠政策的條件下，和他一批的還有另外幾名干部都符合提干的條件，可當(dāng)時(shí)因?yàn)樗麄�(gè)人的原因，并沒(méi)有提出要求提干，而是要求假休，現(xiàn)在他卻看別人當(dāng)了局長(zhǎng)心里不甘心，來(lái)要正科級(jí)待遇了。在如此要求前，郭主任站穩(wěn)了立場(chǎng)，用自己深厚的功底做盾牌，始終沒(méi)有向強(qiáng)硬低頭，后來(lái)郭主任對(duì)我說(shuō)：“這位干部的背景很深厚，就這件事來(lái)找過(guò)很多次了，以前是領(lǐng)導(dǎo)來(lái)，現(xiàn)在是他自己來(lái)了，但我們組工干部是管干部的干部，我們要做的是對(duì)干部負(fù)責(zé)，不能因?yàn)榕碌米锶司腿ギ?dāng)老好人，這實(shí)際上是害了我們的干部，作為組工干部在關(guān)鍵問(wèn)題上必須堅(jiān)持原則”。我認(rèn)真記住了郭主任的話，懂得了：始終保持清醒頭腦，始終恪守堅(jiān)定立場(chǎng)，始終牢記“組工干部六個(gè)不準(zhǔn)”、“五個(gè)不讓”，應(yīng)成為我們組工干部的立身之本、處世之道
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