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《以奮斗者為本》學習心得體會

時間:2020-07-29 17:03:20 學習心得體會 我要投稿

《以奮斗者為本》學習心得體會范文

  從某件事情上得到收獲以后,往往會寫一篇心得體會,從而不斷地豐富我們的思想。那么好的心得體會是什么樣的呢?以下是小編為大家整理的《以奮斗者為本》學習心得體會范文,希望對大家有所幫助。

《以奮斗者為本》學習心得體會范文

  在看到這個標題時,當時想了一下,覺得自己應(yīng)該可以算得上“奮斗者”,因為覺得自己把易流當成自己的事業(yè),一直以老板的心態(tài)在努力的做每一件事,認真看了一下張總的文章,把張總提到的廣義上的“奮斗者”的三個條件和易流自己的“奮斗者”五個條件跟自己認真的比較了一下,發(fā)現(xiàn)自己還真算不上是個“奮斗者”,至少有一半的條件尚未達到,“奮斗者”是需要用很長時間用非常多的心血去努力才能達到的目標,又或者說人的一生就一直在成為“奮斗者”的路上,也只有一直走在“奮斗者”的路上,才能實現(xiàn)自己個人價值和社會價值,從而被企業(yè)和社會所尊敬,才能獲得“物質(zhì)”和“精神”的豐厚回報!

  以下我著重從“易流奮斗者”的標準上談?wù)勛约旱目捶。張總文提到的五條標準,其實在“干部七條原則”中已經(jīng)包含,前次的“深思易流憂患”中也提到了,這里也算是反復(fù)重點強調(diào),為什么要這樣做,我認為最大的原因還是易流的員工、干部并沒有按張總的要求去做好事、改進事、提升事,甚至是做得很不好,我們今天學了這篇文章,我覺得不用思考和質(zhì)疑:我們有錯嗎?我們沒做好嗎?我們沒進步嗎?要思考和實踐的是:我們?nèi)绾胃恼鍪路椒、我們(nèi)绾巫龊檬、我們(nèi)绾芜M步的快一點。我打算從我的本質(zhì)工作上來提出我的具體想法和計劃:

  第一:易流的“奮斗者”首先應(yīng)該是對易流事業(yè)的絕對認同與忠誠,并踐行易流的七條價值觀。

  這一條,我原來對我們團隊的理解很不夠,我認為對易流事業(yè)的絕對認同是少數(shù)人的事,我認為允許一部分人可以有自己的個性,可以不把易流價值觀刻進自己的骨子里去,只要他能干好業(yè)務(wù),有業(yè)績就沒有問題,就可以用。后來我發(fā)現(xiàn)錯了,我們團隊里就有這樣的人,他總是喜歡站在大家的對立面思考和處理問題,總是表現(xiàn)得跟團隊格格不入,總喜歡按自己的個性去做事,后來我發(fā)現(xiàn)他幾乎成了團隊的毒瘤,嚴重的影響了團隊的凝聚力,事實上他的業(yè)績也很差,正如張總說的,如果對易流的事業(yè)沒有絕對認可或只停留在“口頭上”其它的都免談了,唯有認可和忠于易流事業(yè)的人才有可能跟大家一起“奮斗”,就像《亮劍》中李云龍的團隊一樣,所有人都能做到同生共死,這個是“奮斗”的基礎(chǔ),以后在團隊管理上我要把這條標準作為“入門”條件,不認同易流事業(yè)的,我就會請他離開!當然新進來的員工不會天生就認同易流的事業(yè),我們要引導、培訓、幫助、以身作則來要求他們,讓他們真正以“團隊為榮、為易流為豪”。

  第二:易流事業(yè)的“奮斗者”必須對工作充滿激情,并對于易流的發(fā)展富有責任感、使命感。

  張總在這條中把“激情”具體解釋成“時刻保持對于工作、對于生活積極、向上的心態(tài)和對在易流所從事工作的熱愛,遇事積極思考解決辦法”,我簡單的理解就是“積極做事、積極思考和改進”,我總結(jié)自己就是基本滿足“積極做事”但“積極思考和改進”非常缺乏。表現(xiàn)團隊管理總是不到位、員工思想總是把控不到位、流程執(zhí)行總是不到位等等,這些需要思考方法,在管理意識上去深層次改變自己,以“執(zhí)行力”為牽引,總結(jié)自己的管理思路和管理方法,以提高同事們“快速響應(yīng)、立即行動”為長期管理目標。最近在看一本銷售管理小說,說的是銷售領(lǐng)域“食腦族”的事,小說里說的人的思考比做事更有力量,特別是管理者、策劃者,要提升整個團隊的績效和作戰(zhàn)能力,我確實需求經(jīng)常思考、不斷思考并找到解決問題的辦法。

  責任感和使命感的`問題在每個人身上表現(xiàn)的情況有很大差異,就拿我這個團隊來說,每個同事的心理訴求不同的階段都不一樣,新來的同事更多的是考慮自身的短期的經(jīng)濟收益,更在意自己的當下業(yè)績,更容易以業(yè)績好的同事為榜樣,這種想法沒有錯,在管理上我就就要想辦法讓他們不斷提升和穩(wěn)定自己的業(yè)績,并引導他們?nèi)ヅW習并相互幫助,當整個團隊的業(yè)績上來后,大家的集體榮譽感就會強起來,逐漸大家的責任感和使命感就會強起來。老同事要清晰他的上升通道,要讓他明白自己在哪方面需要努力和提高,又能在哪個階段獲得什么樣的進步和回報,只有這樣,他的責任感和使命感才能持續(xù)穩(wěn)定,并在工作中發(fā)揮著積極的榜樣作用,接下來我要搞一場“深圳辦事處經(jīng)理”的競聘,讓業(yè)績好的老同事明確自己的發(fā)展方向。

  第三:將本職崗位價值最大化,并堅持以“結(jié)果為導向”的行事風格。

  今年我在不斷嘗試將銷售指標分解到個人,將目標考核細化,在實施的過程中遇到了很多的阻力,新老同事都擔心自己的考核不能達標,通過一段時間的運行,效果還是很明顯的,我們?nèi)绾胃瞎镜摹翱焖侔l(fā)展期”具體到我們銷售人員的身上就是要不斷的挑戰(zhàn)業(yè)績,要讓老同事明白躺在“自己過去的成績”上是行不通的,要培養(yǎng)更多的新同事做出好的業(yè)績,讓他們互為榜樣,加快淘汰機制,市場上的強者都是淘汰留下來的精英,“向市場要效益”是張總常說的一句話,要不斷強化同事們的指標考核目標,市場的“結(jié)果”就是“銷售指標”,壓力必須要有,信心是關(guān)鍵,制定合理的目標和循序漸進的指標考核是方法,接下來我要遂步把“裝車數(shù)”指標和“回款”指標放在每個團隊成員的身上,告訴他們我們要以“結(jié)果為導向”來挑戰(zhàn)自己的業(yè)績。

  第四:易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該時刻具備危機意識,并在工作中持續(xù)改進。

  “危機意識”在我的腦海中還是很強的,針對深港的市場現(xiàn)狀,“守住客戶”同樣是我們的工作重點,我們現(xiàn)有的客戶不斷會有人來挖來翹,這是不可避免的競爭,我目前已經(jīng)要求團隊的每個同事都在總表中體現(xiàn)自己的每周的“回訪計劃”通過我們的反復(fù)探討,得出的結(jié)論是“必須在每個客戶身上花時間和精力才可能維護好客情關(guān)系”為了保證時間和精力我們就必須周周有計劃并周周付諸行動。

  建議公司方面也要為斷提升“全員服務(wù)意識”不管是對內(nèi)還是對外,我們都要建立起一個“全服務(wù)型”的易流,保持“服務(wù)不好,就會危險”的危機意識,這次工程師評級考試中,我參加了兩場監(jiān)考,最大的一個體會是工程師的服務(wù)意識還是很差,表現(xiàn)為很多細節(jié)知道,但不會去做,因為沒有養(yǎng)成習慣,恰恰習慣的養(yǎng)成就是要有服務(wù)意識。部門之間的溝通沖突和推諉也正是服務(wù)意識弱的原因造成,因為大家還沒有養(yǎng)成把對方當成服務(wù)對像的習慣。

  第五:易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該具有鉆研、學習、不斷創(chuàng)新的精神。

  這一點現(xiàn)在公司我覺得慢慢好了起來,每天我都能看到下了班后,不同的部門在使用會議室,有開會的、有討論的、有學習的、有培訓的,公司整體上形成了一個學習的氣氛,但我也發(fā)現(xiàn)氣氛是有了,但效果并不好,表現(xiàn)為學習過程中氣氛不活躍,互動不積極,測試學習的結(jié)果不理想,我們這個團隊每周五下午在堅持培訓學習,時間長了,慢慢的就有些同事心不在焉,學習效果就下降了不少了,昨天看了華東的同事上周接受“第三方”培訓,葉龍兄很興奮,發(fā)表不少感慨,我覺得是不是這種“第三方”的培訓我們間隙性的也搞一搞,因為大家都是年輕人,基本沒經(jīng)歷這種培訓方式,從主觀上來講,對這個培訓會比較感興趣和好寄,接受程度可能就會好一些。

  為“奮斗者”為本,快速反應(yīng)、立即行動,完成深港大區(qū)的20xx年銷售指標,我們將奮斗、奮斗、再奮斗!!!

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